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未来安防“把脉“2014年中国安防市场
&&&&过去几年，政府主导的大规模投资拉动，导致钢铁、玻璃、水泥等传统行业产能过剩，进一步映射到国民经济的各个领域，对于安防行业而言，也充满了不确定因素。
未来安防“把脉“2014年中国安防市场
　　过去几年，政府主导的大规模投资拉动，导致钢铁、玻璃、水泥等传统行业产能过剩，进一步映射到国民经济的各个领域，对于而言，也充满了不确定因素。
　　未来安防市场走向如何?何去何从?笔者认为有以下几个方向。
　　政府主导的大规模投资虽然放缓，但地方政府仍然有加快基础建设的冲动，一些地方融资平台仍然在积极推行平安城市建设，政府仍然有强烈的建设保障民生安全的意愿，对平安城市和智慧城市等项目更加关注，通过传统安防监控和iVM智能可视化管理，提升整个社会的管理水平。尤其是对智能交通、数字化城管、城市停车管理系统、平安城市等系统有着迫切的需求。所以，未来在大数据中心和智能可视化管理平台发力的厂家，会进入行业细分领域。以传统的视频监控为基础，结合业务部门的深度挖掘，以平台管理调度为中心，实现城市“人留、车流”的立体管控，从而释放政府部门人员管理压力。占据了“大数据”中心，具有大规模业务深度定制平台能力的企业，将在未来两三年内大放异彩。
　　政治改革和经济改革的不同步，造成了整个社会矛盾日益尖锐，群体性事件和突发恶性案件，成为公安部门最大的压力，“维稳”压力倍增。基于公安“打、防、控”业务为中心的平安城市建设，将会带来更大的发展机遇，尤其昆明的暴力恐怖袭击事件，使得政府更加重视突发性紧急预案。在看得见、看得清、看得明白的基础上，未来安防一定会向更高清、更智能、极致清晰的方向来推进，人类对高清的追求永无止境，可以预见，未来4K高清，会成为下一步安防监控的主流。
　　民用市场崛起，基于政府主导的大规模投资有放缓趋势，但民间对于安防的需求却开始井喷。人在解决温饱问题以后，安全和健康便成为最迫切的需求，民品安防在经过几年的培育之后，在未来二三线城市，甚至乡镇级市场会是爆发点。尤其是广大农村，治安力量薄弱，
　　外出打工者众多，留守妇女儿童较多，容易有不稳定的社会因素。民品安防市场，在高清设备走下价格高企的“神坛”之后，也开始“飞入寻常百姓家”。
　　视频运营服务，电子商务的快速崛起，对传统销售渠道产生了较大的冲击，并且在运营服务方面，有监控门户的企业开始布局和发力。海康威视的“视频7”门户网站，试水视频运营业务。视频运营的未来一定会“去硬件化”，消费者会更关注服务的本身，而不是产品。
　　B2B、B2C、O2O，电子商务对传统商业模式进行了颠覆，互联网模式涤荡了人们的生活。针对不同的民用领域，以后小微门户，在特定行业领域定制情况下，又是一片准消费领域的安防蓝海。
　　综上几点，安防行业经过近十几年的快速发展，目前行业还远没有达到顶峰，民品安防的崛起势不可挡;大规模投资高端项目将会与业务进一步深度融合;而电商将会把监控带入到快速消费电子领域。远程视频应用，将会作为语音通讯技术之后，再一次的技术飞跃，而我们安防厂家，恰恰作为其中的领跑者，对于企业的变革和布局，对于未来的思考，你准备好了吗?
　　结构性调整推动安防产业更快升级
　　从宏观来看，安防的产业结构包含两个层面。第一个层面是指安防行业在整个国民经济中所占的比重。央行今年2月份发布的相关报告指出，2014年央行将继续实施稳健的货币政策，很多专家分析认为，这预示着未来的货币政策仍将是中性偏紧的。根据这一政策，结合目前整个行业的实际产值，2014年安防行业在GDP中的比重不会有明显变化，但行业整体增长率仍将略高于GDP的增长。
　　第二个层面是指安防行业内部的结构比例。安防行业是非常典型的市场调节与政府引导相结合的行业，从去年的整体状况来看，技术的变革、竞争环境的加剧、国家相关政策的牵引，都预示着未来几年安防行业将在内部结构上产生巨大的调整和变化。具体而言，至少会表现在以下几个方面。
　　1.技术变革带动产品结构的升级
　　2009年开始的高清化普及给整个安防行业的产品结构带来了根本性的变化，2013年市场竞争环境的加剧又加快了这种变化的节奏。一方面，高清产品所占比重将越来越大，预计2015年就会超过标清产品;另一方面，以网络摄像机、NVR/平台为代表的网络化产品正在成为市场主角，将逐步取代以模拟摄像机、DVR为代表的CCTV产品。
　　2.竞争环境催生全新的品牌格局
　　高清化、网络化的产品结构变化与市场竞争环境加剧双重影响，使得整个安防监控市场的品牌格局也发生了显著的变化，很多以前我们熟悉的传统的、国外的安防监控厂商正在逐步退居二线，海康威视、大华股份、科达等一批国内品牌正在成为这个市场的主导力量。同时，这一变化也影响到了大量非品牌化的中小安防企业，品牌收敛将进一步发酵。
　　3.国家政策牵引行业占比调整
　　从政策环境来看，以下几个行业有望在安防市场中占据越来越大的比重：第一，国家安全委员会的设立使得大安全成为国防与军队建设领域的改革重点，军工行业的安防应用将得到越来越多的重视;第二，在反恐形势日益严峻、新型城镇化建设推进的背景下，无论是一线城市还是二三线城市，都将进一步普及平安城市的基础设施建设;第三，交通部发布的《交通运输业智能交通发展战略》标志着智能交通已经上升到了国家战略的层面，结合新型城镇化建设，智能交通在安防行业中的比重无疑会进一步得到提升;第四，智慧城市的落地，物联网、云计算、大数据技术的渗透，将推动平安城市建设上升到实战应用的新高度，从而掀起平安城市在应用领域的新一轮建设;第五，关注民生将使得安防产品在医疗、教育两大领域得到更广泛的应用，这里面不仅仅是传统的安防业务，还将涉及远程医疗、远程教育等更具行业特征的可视化业务;第六，新刑诉法的颁布实施、国家人权行动计划的落实，将加快推动安防产品在公检法司几大行业执法规范化、执法透明化的普及应用。
　　所有这些产业结构上的调整和变化将相互影响、相关渗透，进而推动整个安防行业更成熟、更健康的发展和演进。
　　我眼中的安防企业该这样走
　　国家宏观调控，一定会对安防产业市场有影响。但是，影响究竟有多大，什么时候会凸显出来，会持续多久?估计没有谁会真正搞清楚。就如同当年没有谁能真正预测到改革开放对中国发展的影响究竟有多大，所以邓小平总设计师说要“摸着石头过河”。但“摸着石头过河”总该有些摸的章法，所以笔者进行了如下畅想：
　　首先，安防企业该多些营销思维，从客户需求上下功夫，提高体验度，而不仅仅是把产品卖出去。营销与销售是不同的，营销的起点是“客户需求”，从客户需求出发，而销售更多的是，厂家生产了某种产品，然后说服客户购买。中国安防行业起步晚，几乎国内的所有企业都经历了销售为王的时代，甚至大多数企业依然在这个时代中“洋洋自得”。所以，在产品层面上，几乎没有颠覆性产品出现。谁家的产品卖得好，就拿来抄一抄，以更便宜的价格卖出去，最终的结果是竞争层次只能停留在谁更能节省成本，而不是谁更能创新。在这方面，手机市场上诺基亚如何从一个行业巨头走向没落最让人印象深刻。
　　第二，安防企业该多些开放，从产业整合上下功夫，抱团取暖，而不是各扫门前雪。如果说用营销思维推动客户体验式创新是不断趋近宏伟目标的话，开放就是通往目标的大道。中国的安防企业起步晚，规模小，而行业需求又是一个长长的链条，几乎没有任何一家企业能够通过个体力量完全满足客户的产品诉求。所以用开放的心态，打开封闭的堡垒，非常重要。从产品的角度，要生产兼容性强的产品，要主动让自己开放，主动与优秀的同行交流，互通有无。与上下游企业交流，了解下游客户需求，让上游伙伴了解你的需求，上下游形成合力，各自专注自己最擅长的。向竞争对手开放，通过开放，形成行业内的标准兼容，让我们的客户有更多选择的机会和能力，与客户和竞争对手共同成长。
　　另一方面，安防企业应该多吸纳人类智慧中攫取精华，兼收并蓄，而不是偏安一隅。对于任何一个行业中的任何一个企业，要想持续发展，最重要的是人才。中国安防行业发展晚，行业内的人才储备有一定不足，人才需求与市场上的供应不对等，怎么办?就是要向优秀的行业中攫取人才，引进，再塑造，从而为我所用。除了引进，还要关注培养，总有人说，现在的销售员太贵了，工资高，忠诚度又差。笔者之前曾就职的一家世界500强医药企业――西安杨森也许会给我们一些启示。该公司的一线销售人员大多数是公司直接招聘的大学应届毕业生，这些学生经过公司统一培养，不仅业绩出众，而且很少离职。用他们自己的话说，即使有的员工去了其他公司，往往因为不适应又回来了。
　　多一些营销思维，秉承开放合作的心态，兼收并蓄优秀的人才，这三条也许不是成为优秀企业的充分必要条件。但是如果能坚持这三点，并且在企业的运营中认真落地，那么我相信，即使行业的严冬真的来了，你依然能很好地活着!
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每月热点资讯把脉中国安防 聚焦品牌经营
中国行业网专题--把脉中国安防 聚焦品牌经营
中国安防品牌缺失原因分析
　　国内安防企业队伍日益壮大，却很少可以让用户随口叫得上的安防品牌。在大批安防企业经受流通资金有限、产品同质化竞争、人才欠缺等多方压力，由外来国际品牌企业直逼国内市场的情况下，品牌的建设显得尤为重要。而大品牌的缺乏当之无愧的成了当前中国安防行业发展的软肋。
　　品牌：不可阻挡的趋势
　　中国安防企业一般只注重企业品牌，但无产品品牌。没有产品品牌的存在，企业品牌只不过是一个空壳。生产加工企业的出口利润正在不断下降，而外国品牌在中国的市场份额正在增加。因此，打造中国安防品牌，以获得在出口和国内市场的溢价能力，也就成为行业内讨论的焦点。具有良好品牌的产品，相对于一般品牌和普通产品，确实会获得更高的溢价。大品牌的企业在设计、质量、产品特点、促销和品牌管理上，都会投入巨额的投资，以确保在顾客心目中构建一个高的感知价值，这些投资将会获得高价格和收益率作为回报。
　　然而，以中小型企业为主的安防企业往往不愿做这些投资，因此它们也就丧失了获得更高利润的机会。它们认为自己没有足够的品牌管理经验，去确保高额投资后能获得回报。于是，它们选择投放广告来代替品牌打造。学习固然重要，但是，好品牌是从大胆的实践中产生的。
　　对于安防企业而言，拥有品牌，可以降低销售成本和服务成本；可以在产品同质化的情况下，显得与众不同，获得更大的附加值，可以通过消费者对品牌的忠诚，拥有更大的市场份额。
　　对于消费者来说，品牌的存在，能够让选择变得容易，避免了与企业之间大量而复杂的沟通；能够通过品牌，获得企业对产品品质和服务的承诺，减少了后顾之忧。
　　重视品牌，是安防产业监控发展的标志，在消费市场，信赖品牌必将成为势不可挡的趋势。国内安防企业必须抛弃陈旧的思想观念，建立一个可以在国内外消费市场，支撑和驱动品牌承诺、品牌价值的现代化品牌形象。
　　品牌即价值承诺
　　品牌是对顾客的价值承诺，只有当品牌承诺是值得信任的、具有独特价值主张的时候，品牌才会成功。这其中企业在建设品牌的时候必须满足两个条件：价值与价值传递。
　　价值承诺是顾客认知品牌、理解品牌和评价品牌的关键，用户会对他们所购买的品牌考虑很多，他们会去了解产品，了解什么样的人购买这些产品，他们会花时间去研究产品的使用和护理，他们会将所购品牌的产品与其他竞争品牌的产品和一般产品做比较。他们愿意为品牌支付更多的金钱，是因为品牌对于他们而言，意味着更多。既是情感的、感性的和理性上的意义，也是品牌价值的充分说明。
　　品牌承诺的传递，取决于企业的诚信。消费者相信企业传递的是一个诚信的承诺。要做到被信任，品牌企业必须规模大而稳定，并长期接受大众的监督，从而获得大家的信任。这就意味着企业要为顾客满意而行动，持续改进顾客不满意的地方，使代理商愿意销售企业的品牌，获得公众的尊重，最终随着时间的推移，成功地令消费者产生品牌信仰。
　　传达一个可兑现的承诺，光靠说是不可能完成的，企业需要通过时间的考验、成功的宣传以及踏实的研发实力。一个全球性的品牌，通常都有成千上万的人挑战它的价值承诺，企业必须时刻谨慎前行，在注重细节的同时，要有将细节坚持到底的精神。
　　深圳市英飞拓科技股份有限公司市场总监黎志洪在分享企业品牌建设经验时表示：英飞拓把品牌看成既是对客户的承诺，也是对公司员工的承诺。品牌可以在市场竞争中提升产品竞争力和客户忠诚度，在人才资源竞争中也可以为企业争取优秀的人才，提高员工自信心和自豪感。
　　品牌管理的缺失
　　要打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生。在品牌战略管理上的知识还十分贫乏。对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。甚至急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。
　　品牌并不只代表着它自己。在每个强大的品牌背后，都有着深厚的内涵。一个强而有力的品牌，是由一个强大的企业提供的。如果企业的实力削弱了，那么品牌在它的基础市场上的力量也将变弱。用户之所以相信品牌的价值承诺，是因为他们相信这个企业的财务实力、能力和文化，相信它的市场愿景和使命。
　　有不少业内人士认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销。品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容。
　　可以看到一些民族品牌空有品牌的皮毛，而无品牌的血肉。依葫芦画？瓢，使的都是洋品牌常用的招数，但少有不走样的。做品牌不愿意从基本的做起，使出些花拳绣腿，铺开了场子，赚了一些吆喝，有知名度无忠诚度，散场的时候只会听到嘘声。全球知名的奥美广告公司曾做过一次关于忠诚度和知名度的调查，得出的结论是，中国品牌的知名度在很多方面超过在中国的国际品牌，但在忠诚度上却不如国际品牌。这里面除有时间积淀不如人家外，更多的还在于自身在品牌管理方面功夫做得不够。
　　品牌管理，其实是一项艰辛而持久的责任。从最初的产品市场导入，包括市场目标、品牌竞争策略、品牌延伸思路等的设定，到营销战略的制订、流通渠道的开拓、广告制作、媒体服务，乃至危机公关处理，各种传播手段整合应用，要求之高使得？？验不足的国内安防企业面临前所未有的挑战。
　　黎志洪指出：品牌需要有延续性，厂家要稳步推进。有些厂家可能想到做品牌，就加大推广，甚至把未来宣传资金都透支，这样往往不能长久。除了宣传，更重要是企业形象定位和产品定位都需要跟宣传品牌一致。如果忽视产品质量和客户服务，再多的宣传也只能做到金玉其外，败絮其中，客户不会忠诚于这样的品牌。
　　随着，中国成为安防市场的主战场，安防企业所有的竞争最终都集中在品牌的较量上。在过去的二十多年内，“土”“洋”品牌之争，我们已处了下风。三十多年的开放史让我们看到了发达国家开拓中国市场都在倚仗品牌这柄宝刀；在将进一步开拓的潜在安防市场中，所有的竞争也将表现为品牌之争，无品牌即无竞争优势，只有在竞争中塑造真正强大的品牌，提升竞争力，用自己的实力品牌来对抗人家的宝刀，所谓潜在的巨大市场才不会成为墙上的画饼。以资本为纽带，以品牌为依托，采取加盟、兼并、重组等方式，整合产业资源，促进产业升级，在此过程中铸造出品牌航母对抗外来兵团，这或者将成为制造业安防产业的必由之路。下次自动登录
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“把脉”2014年中国安防市场
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【大比特导读】过去几年，政府主导的大规模投资拉动，导致钢铁、玻璃、水泥等传统行业产能过剩，进一步映射到国民经济的各个领域，对于安防行业而言，也充满了不确定因素……
安防作为由政府主导拉动的产业，国家的经济战略与政府投资政策对发展起决定性影响?2014年伊始，央行在发布的报告中就指出将继续实施稳健的货币政策，适时适度预调微调。那么，国家整体投资政策会日趋保守?对安防市场有何影响?企业该如何应对?本期话题带您一起探讨!
安防行业2014年变局
杭州海康威视数字技术股份有限公司石家庄分公司总经理
过去几年，政府主导的大规模投资拉动，导致钢铁、玻璃、水泥等传统行业产能过剩，进一步映射到国民经济的各个领域，对于安防行业而言，也充满了不确定因素。
未来安防市场走向如何?何去何从?笔者认为有以下几个方向。
政府主导的大规模投资虽然放缓，但地方政府仍然有加快基础建设的冲动，一些地方融资平台仍然在积极推行平安城市建设，政府仍然有强烈的建设保障民生安全的意愿，对和智慧城市等项目更加关注，通过传统安防监控和iVM智能可视化管理，提升整个社会的管理水平。尤其是对智能交通、数字化城管、城市停车管理系统、平安城市等系统有着迫切的需求。所以，未来在大数据中心和智能可视化管理平台发力的厂家，会进入行业细分领域。以传统的视频监控为基础，结合业务部门的深度挖掘，以平台管理调度为中心，实现城市&人留、车流&的立体管控，从而释放政府部门人员管理压力。占据了&大数据&中心，具有大规模业务深度定制平台能力的企业，将在未来两三年内大放异彩。
政治改革和经济改革的不同步，造成了整个社会矛盾日益尖锐，**件和突发恶性案件，成为公安部门最大的压力，&维稳&压力倍增。基于公安&打、防、控&业务为中心的平安城市建设，将会带来更大的发展机遇，尤其昆明的暴力恐怖袭击事件，使得政府更加重视突发性紧急预案。在看得见、看得清、看得明白的基础上，未来安防一定会向更高清、更智能、极致清晰的方向来推进，人类对高清的追求永无止境，可以预见，未来4K高清，会成为下一步安防监控的主流。
民用市场崛起，基于政府主导的大规模投资有放缓趋势，但民间对于安防的需求却开始井喷。人在解决温饱问题以后，安全和健康便成为最迫切的需求，民品安防在经过几年的培育之后，在未来二三线城市，甚至乡镇级市场会是爆发点。尤其是广大农村，治安力量薄弱，外出打工者众多，留守妇女儿童较多，容易有不稳定的社会因素。民品安防市场，在高清设备走下价格高企的&神坛&之后，也开始&飞入寻常百姓家&。
视频运营服务，电子商务的快速崛起，对传统销售渠道产生了较大的冲击，并且在运营服务方面，有监控门户的企业开始布局和发力。海康威视的&视频7&门户网站，试水视频运营业务。视频运营的未来一定会&去硬件化&，消费者会更关注服务的本身，而不是产品。
B2B、B2C、O2O，电子商务对传统商业模式进行了颠覆，互联网模式涤荡了人们的生活。针对不同的民用领域，以后小微门户，在特定行业领域定制情况下，又是一片准消费领域的安防蓝海。综上几点，安防行业经过近十几年的快速发展，目前行业还远没有达到顶峰，民品安防的崛起势不可挡;大规模投资高端项目将会与业务进一步深度融合;而电商将会把监控带入到快速消费电子领域。远程视频应用，将会作为语音通讯技术之后，再一次的技术飞跃，而我们安防厂家，恰恰作为其中的领跑者，对于企业的变革和布局，对于未来的思考，你准备好了吗?
结构性调整推动安防产业更快升级
苏州科达科技股份有限公司市场总监
从宏观来看，安防的产业结构包含两个层面。第一个层面是指安防行业在整个国民经济中所占的比重。央行今年2月份发布的相关报告指出，2014年央行将继续实施稳健的货币政策，很多专家分析认为，这预示着未来的货币政策仍将是中性偏紧的。根据这一政策，结合目前整个行业的实际产值，2014年安防行业在GDP中的比重不会有明显变化，但行业整体增长率仍将略高于GDP的增长。
第二个层面是指安防行业内部的结构比例。安防行业是非常典型的市场调节与政府引导相结合的行业，从去年的整体状况来看，技术的变革、竞争环境的加剧、国家相关政策的牵引，都预示着未来几年安防行业将在内部结构上产生巨大的调整和变化。具体而言，至少会表现在以下几个方面。
1.技术变革带动产品结构的升级
2009年开始的高清化普及给整个安防行业的产品结构带来了根本性的变化，2013年市场竞争环境的加剧又加快了这种变化的节奏。一方面，高清产品所占比重将越来越大，预计2015年就会超过标清产品;另一方面，以网络摄像机、NVR/平台为代表的网络化产品正在成为市场主角，将逐步取代以模拟摄像机、DVR为代表的CCTV产品。
2.竞争环境催生全新的品牌格局
高清化、网络化的产品结构变化与市场竞争环境加剧双重影响，使得整个安防监控市场的品牌格局也发生了显著的变化，很多以前我们熟悉的传统的、国外的安防监控厂商正在逐步退居二线，海康威视、大华股份、科达等一批国内品牌正在成为这个市场的主导力量。同时，这一变化也影响到了大量非品牌化的中小安防企业，品牌收敛将进一步发酵。
3.国家政策牵引行业占比调整
从政策环境来看，以下几个行业有望在安防市场中占据越来越大的比重：第一，国家安全委员会的设立使得大安全成为国防与军队建设领域的改革重点，军工行业的安防应用将得到越来越多的重视;第二，在反恐形势日益严峻、新型城镇化建设推进的背景下，无论是一线城市还是二三线城市，都将进一步普及平安城市的基础设施建设;第三，交通部发布的《交通运输业智能交通发展战略》标志着智能交通已经上升到了国家战略的层面，结合新型城镇化建设，智能交通在安防行业中的比重无疑会进一步得到提升;第四，的落地，物联网、云计算、大数据技术的渗透，将推动平安城市建设上升到实战应用的新高度，从而掀起平安城市在应用领域的新一轮建设;第五，关注民生将使得安防产品在医疗、教育两大领域得到更广泛的应用，这里面不仅仅是传统的安防业务，还将涉及远程医疗、远程教育等更具行业特征的可视化业务;第六，新刑诉法的颁布实施、国家人权行动计划的落实，将加快推动安防产品在公检法司几大行业执法规范化、执法透明化的普及应用。
所有这些产业结构上的调整和变化将相互影响、相关渗透，进而推动整个安防行业更成熟、更健康的发展和演进，忘了严冬，你的路你做主&&我眼中的安防企业该这样走
精华隆安防设备有限公司营销总监
国家宏观调控，一定会对市场有影响。但是，影响究竟有多大，什么时候会凸显出来，会持续多久?估计没有谁会真正搞清楚。就如同当年没有谁能真正预测到改革开放对中国发展的影响究竟有多大，所以邓小平总设计师说要&摸着石头过河&。但&摸着石头过河&总该有些摸的章法，所以笔者进行了如下畅想&&
首先，安防企业该多些营销思维，从客户需求上下功夫，提高体验度，而不仅仅是把产品卖出去。营销与销售是不同的，营销的起点是&客户需求&，从客户需求出发，而销售更多的是，厂家生产了某种产品，然后说服客户购买。中国安防行业起步晚，几乎国内的所有企业都经历了销售为王的时代，甚至大多数企业依然在这个时代中&洋洋自得&。所以，在产品层面上，几乎没有颠覆性产品出现。谁家的产品卖得好，就拿来抄一抄，以更便宜的价格卖出去，最终的结果是竞争层次只能停留在谁更能节省成本，而不是谁更能创新。在这方面，手机市场上诺基亚如何从一个行业巨头走向没落最让人印象深刻。
第二，该多些开放，从产业整合上下功夫，抱团取暖，而不是各扫门前雪。如果说用营销思维推动客户体验式创新是不断趋近宏伟目标的话，开放就是通往目标的大道。中国的安防企业起步晚，规模小，而行业需求又是一个长长的链条，几乎没有任何一家企业能够通过个体力量完全满足客户的产品诉求。所以用开放的心态，打开封闭的堡垒，非常重要。从产品的角度，要生产兼容性强的产品，要主动让自己开放，主动与优秀的同行交流，互通有无。与上下游企业交流，了解下游客户需求，让上游伙伴了解你的需求，上下游形成合力，各自专注自己最擅长的。向竞争对手开放，通过开放，形成行业内的标准兼容，让我们的客户有更多选择的机会和能力，与客户和竞争对手共同成长。
另一方面，安防企业应该多吸纳人类智慧中攫取精华，兼收并蓄，而不是偏安一隅。对于任何一个行业中的任何一个企业，要想持续发展，最重要的是人才。中国安防行业发展晚，行业内的人才储备有一定不足，人才需求与市场上的供应不对等，怎么办?就是要向优秀的行业中攫取人才，引进，再塑造，从而为我所用。除了引进，还要关注培养，总有人说，现在的销售员太贵了，工资高，忠诚度又差。笔者之前曾就职的一家世界500强医药企业&&西安杨森也许会给我们一些启示。该公司的一线销售人员大多数是公司直接招聘的大学应届毕业生，这些学生经过公司统一培养，不仅业绩出众，而且很少离职。用他们自己的话说，即使有的员工去了其他公司，往往因为不适应又回来了。
多一些营销思维，秉承开放合作的心态，兼收并蓄优秀的人才，这三条也许不是成为优秀企业的充分必要条件。但是如果能坚持这三点，并且在企业的运营中认真落地，那么我相信，即使行业的严冬真的来了，你依然能很好地活着!
本文由大比特资讯收集整理()
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