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2014广州工业展展会报道
2014广州陶瓷工业展特刊
第536期（日）
展会“号外”
01版：要闻
新闻标题：
□新闻内容
武汉经销商发展现状调查 忧虑和诱惑
&&&&&&&&& 武汉，又称“江城”，唐朝诗人李白曾写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”的名句。日，武昌起义爆发于武昌，打响辛亥革命的首役，武汉从此在中国历史上再次留下重要一笔。&&&&& 日，国务院批复《武汉市城市总体规划》，将武汉升级为中部地区的中心城市。日，国务院办公厅又将武汉列为第一批三网融合试点城市。&&&& &事实上，占尽“九省通衢”的地理优势的武汉作为长江中下游地区重要的产业城市和经济中心，自1992年5月国家批准武汉市为沿江对外开放城市以来，即成为商客们投资中西部的热土。此后，随着政策的扶持及资金的投入，当地社会经济获得高度发展，产业结构不断优化调整，城市面貌得以巨大的改观，城市功能日趋完善。&&&& &近年来，随着“1+8武汉城市圈”的逐渐形成，武汉城市建设脚步不断加快，建材产品需求与日俱增，武汉也因此被各大陶瓷商家视为必争市场。目前，武汉的建材市场主要分布在汉口和武昌，其中以&&& 口区最为集中，传统的建材市场主要有华中建材市场（665仓库）、汉西铁路建材市场；新兴起的建材市场有南国大武汉家装、香江家居专业卖场等。&&&&&&与巨大的市场蛋糕共存的是，竞争也日趋白热化。目前，在武汉的陶瓷经销商生存状况如何？武汉建材市场竞争又呈现出什么样的格局？本报记者通过多日走访，试图窥一斑以观全豹，解读当前武汉建材市场的生存万象。
&&&&& 即便竞争与日俱增，但是武汉市场这块巨大的蛋糕仍然源源不断地吸引着各路商家入驻。图为一家新建的建材市场打出的巨幅招商广告
&&&& &一位个体经营者的烦恼&&&&& 11月20日上午，虽已入冬，武汉的气温却仍保持在18度以上。&&&&& 记者在武汉华中建材市场（665仓库）走访时看到这样一个情景：在一群搬运工中有一位衣着打扮与众不同的中年男人也在忙碌地搬运着瓷砖，并指挥着其他工人摆放产品。记者出于好奇上前询问得知，这位略显发福的中年人叫周盼，是一位经营陶瓷产品的个体户。由于今年下半年以来经营惨淡，周盼所代理的外墙砖品牌销量大不如从前，很多时候他只能望砖兴叹。这次由于谈妥一个工程项目的供应，大大缓解了库存压力，这是进入11月份半个多月以来第一笔生意，兴奋之余的周盼开始自己动手搬运货物。&&&&& 记者获悉，武汉华中建材市场存在着大大小小的陶瓷品牌200多个，和南国大武汉家装及汉西铁路建材市场不同，这里陶瓷产品相对低档，主要以零售和批发为主。和大多数人一样，周盼经营着一家面积只有60多平方米陶瓷店面，拥有2个仓库，主要代理福建某企业的外墙砖品牌。2006年，周盼夫妻俩把家中的积蓄全都拿出来投资了这家位于华中建材市场的陶瓷店。由于入市时间比较好，当时市场上外墙砖销售情况火爆，一年时间周盼把所有投资成本都挣了回来，2007年底还在武汉~口区买了一间100多平米的房子。高兴之余的周盼加大投资，2009年在建材市场又拿下一个店面，两夫妻各经营一个。但是没有想到好景不长，从2010年以来销售业绩逐渐下滑，今年6月份已经把妻子所经营的店面转手，降低压力。&&&&& 武汉自古以来就是兵家和商家必争之地，拥有庞大的发展潜力，近年来，武汉城市建设脚步逐年加快，建陶行业得到飞速地发展。“在2008年以前，整个武汉665建材市场总是拥挤不堪，前来装货的卡车总是在华中建材市场排着长队等候，有些货车堵在市场里面一天都出不来，甚至还经常因为抢砖而发生冲突。”周盼说道。&&&&& 但是，今年的情况却急转而下，和全国大环境的市场一样，武汉华中建材市场中商家的生意也只能用“惨淡经营”来描述。&&& &“以前，我们基本上2天就能出一卡车的砖，有时还忙不过来，到处调货供应给客户。但进入2011年以来，我们的销售业绩急剧下降，现在也在考虑代理一些强势的品牌或者寻找其他出路。”周盼如是告诉记者。&&&&& 记者获悉，华中建材市场是武汉最老牌的建材市场之一，是中档陶瓷产品批发集散地，紧邻汉西火车站货场和王家墩中央商务区，市场区位优势得天独厚，铁路、公路、水路交通便利。市场内陶瓷卫浴品牌荟萃，厂家、总代理云集，商品批零兼营，已覆盖到本省各地及周边的河南、安徽、江西等省。该市场拥有3条铁路专用线，极大地降低了场内商家的运营成本，也因此成为武汉市工程造价的参考单位。&&&& &武汉华中建材市场总是给人一种杂乱和拥挤的印象，这样在消费者心目中的印象也便大打折扣。随着近年来汉西铁路建材市场的升级以及金太阳建材商贸城、南国大武汉家装广场影响力的提高，华中建材市场的市场地位受到了大大的影响。&&&&& 特别是作为武汉本土建材市场标志的大武汉家装广场，在打破原有市场品牌商户与小商小贩毗邻而居的混乱格局的基础上，以纯粹“总代理、直销店”的全新市场管理模式，将“中国建材第一市”最为核心的总代理资源优化整合，使其成为国内外优秀建材品牌在武汉乃至华中的总代理基地。这对华中建材市场来说是一个极大地考验。&&&&& 另一方面，武汉华中建材市场今年以来进行二期扩建。据周盼告诉记者，市场在扩建之后在租金方面有可能上调，出于种种原因考虑，很多商家将会借机搬离华中建材市场，进驻相邻的汉西铁路建材市场或者南国大武汉家装市场。&&&& &临近年关，周盼最大的愿望就是能最大程度地解决仓库的库存，然后制定明年如何发展的计划。&&&&& &强势品牌主导市场&&&&& 武汉城市建设的发展，带动了武汉市房地产行业的飞速发展，进而拉动了装饰、建材、家具等行业的发展。一些新兴的家居卖场和建材超市开始趁机进驻武汉。如今武汉市内已经汇集了居然之家、欧亚达家居、百安居、好美家、金盛家居、香江家居等众多新兴的建材卖场。这些卖场中汇集了全国各大知名建陶品牌。&&&& &据武汉市飞翔美家居贸易公司总经理王青介绍，武汉市的建材市场发展速度异常迅速，2006年，南国?大武汉家装盛大开业。2008年位于武汉东西湖区的金诚时代陶瓷城和位于汉西二路的武汉香江家居陶瓷卖场亦相继开业。尤其是南国大武汉家装市场和香江家居内的陶瓷和卫浴经营区占据相当大的比重，国内外众多陶瓷卫浴的一线品牌都已经进驻。在南国大武汉家装内，汇集了嘉俊、金意陶、科勒、美标、TOTO、亚细亚、冠军、 东鹏、欧神诺、斯米克、鹰牌等一线品牌，成为名副其实的“品牌俱乐部”。其中，90％的品牌产品均为生产厂家的直销点、驻武汉的办事处或湖北的总代理商，是华中地区最大的国家级精品大市场。&&&&& 据广东金意陶陶瓷有限公司武汉总代理叶国强介绍，武汉占据“九州通衢”的重要地理位置，可以说占领了武汉市场就相当于抢占了华中市场，通过武汉可以辐射整个华中市场。近年来武汉的市场一直处在高速而无序的发展状态，发展至今年已经到了一个转折点，市场开始呈现品牌集中化发展。无论是高端市场抑或城乡市场的消费者，都已经开始注重品质和品牌的选择。&&&&& 记者在走访华中建材市场、汉西铁路建材市场、还有南国大武汉家装亦发现同样的现象。在高端市场中，消费者在选择陶瓷产品时，首先关注的就是产品的品牌在市场上的美誉度，其次便是产品在整体装修风格中的时尚性。另外，记者还在华中建材市场和汉西铁路建材市场中发现，一些店面装修精致和一些主要针对三四级市场的陶瓷品牌更能吸引武汉下辖的周边城市消费者的青睐。&&&&& 由于现代资讯发达，三四级城市甚至农村市场的消息获得渠道都异常丰富，消费者可以通过多种渠道获取适合装修需要的陶瓷品牌的相关信息。在华中建材市场的街上，记者看到一块湖北凯旋陶瓷关于该品牌曾获“中国建筑卫生陶瓷十大城乡品牌”的宣传海报，在随机采访前来购砖的消费者中，均表示品牌的市场定位和所获得的荣誉都是他们选择产品的考虑因素。&&&& &据大唐合盛磁砖（武汉）营销中心总经理高雄敏介绍，武汉自今年2月份房地产“限购令”颁布以来，武汉市的各大楼盘均受到了不同程度的影响，“恒大华府”、“恒大金碧天下”保利地产等楼盘的价格均有所松动。基于房地产方面的不景气，武汉建陶市场的销售情况亦大受影响。很多依赖零售的商家纷纷关门大吉，汉西铁路建材市场的商家在工程批发方面的销售情况亦大打折扣。&&&& &“一些无法承受市场波动的小商家会在第一时间选择退出市场，争取将损失降到最小，据我所知，今年上半年就有很多人将店面转租了。现在整个市场比拼的就是品牌的竞争力。”高雄敏这样说道。同样地，记者在汉西铁路建材市场、华中建材市场、金太阳商贸城都能时不时地看到店面转租的广告，特别是金太阳商贸城因为宣传不到位，商家的生意惨淡，转租的广告随处可见。在武汉华中建材市场内，由于过早地进入销售淡季，很多守店的销售人员用织毛衣来打发时间。&&&& &由于今年市场环境不景气，各大商家的促销活动层出不穷。记者在位于金太阳商贸城对面的“陶博汇”商城的透明玻璃上便见到“陶博汇瓷砖?卫浴清仓大促销”几个大字格外醒目。广告上打出“鹰牌抛光砖60元/平方起，斯米克抛光砖33元/平方起、宏陶仿古砖30元/平方起等等”。面对国内各大陶瓷品牌打出的低价位广告，记者也大感吃惊。&&&&& 虽然整体市场环境不好，很多商家纷纷倒闭，但是对于一些大品牌的经销商而言，对武汉将来的形势还是保持乐观的态度。&&&&& 武汉金意陶总代理商叶国强表示，无论市场环境如何，采取主动出击的方法总能收到效果，今年8月20~21日，金意陶“非诚勿扰”系列大型宣传促销活动在武汉举行，给当时平静的市场注入了一支强力剂。通过活动，金意陶在当地的销量大增，品牌影响力在武汉市场大大提高。另外，大唐合盛的武汉总代理高雄敏同样表示，武汉大唐合盛虽然今年在零售方面的业绩降低不少，但是凭借其品牌在武汉多年的沉淀所形成的品牌影响力，总体销售业绩相比去年也有所增长。&&&&& “这就是品牌的魅力所在，在市场环境出现不稳定的情况时表现出来的抗压性。在市场整体萧条之下，消费者在面对没有市场影响力的品牌时会考虑到售后服务方面的问题，进而产生各种忧虑。在未来的市场中，具有竞争力的品牌将占据市场主导地位。”武汉飞翔美家居有限公司的王青如是说道。&&&&&& 大武汉的诱惑&&&&& 据国家统计局发布10月份的楼市统计数据显示，武汉10月份新房价格比9月份下降了0.2%，这是武汉楼市统计以来，第一次出现降价。&&&& 根据国家统计局采用最新的统计方法，对包括武汉在内的70个大中城市楼市进行统计。统计显示，从3月份楼市调控以来，武汉市的房价每个月保持环比上涨态势，但是涨幅在不断减小，从上半年1%多的涨幅，到下半年0.2%左右涨幅。到了9月份，环比涨幅为零，首次出现止涨。10月份最新公布的涨幅为-0.2%，今年房价首次出现环比下降。与此同时，武汉市房管局10月份统计数据却显示环比涨了0.55%。&&&& &对此，相关人士表示，国家统计局数据和武汉市房管局数据“一跌一涨”恰恰反映了当前武汉楼市现状：大开发商微调价，小开发商还在挺着价格。国家统计局统计的大开发商数据，其楼盘售价一般比较高，降价空间比较大，大开发商非常注重资金流安全，因此会适当回调价格求得销量，但是幅度不大。市房管局统计了包括小开发商的数据，是因为小开发商楼盘比较少，卖完便收。若是资金流还没有紧张到必须降价的地步，小开发商不会轻易降价，有的还通过多次开盘小幅拉动价格。&&&&& 据悉，现在汉口新推出的楼盘价格维持在1.2万元/m2左右，汉阳区的商品房价格在元/m2，三环以外的价格在5000元/m2 。因为武汉的人口基数在一千万左右，刚性需求存在，目前，武汉市区内的在建楼盘工程不断的增加，就算房价在未来一两年内不会上涨甚至出现下跌，武汉的房地产业仍在不断发展当中。作为房地产业链上的建陶行业，只要房地产仍在发展，其发展空间依然巨大。&&&&& 武汉近些年来城市建设在不断加快，以武汉为圆心1+8城市圈逐渐成形，政府将加大力度建设包括黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、天门、潜江周边8个城市，形成以长江经济带为主轴东西部互动发展的武汉城市圈。从“十一五”至2020年期间基本实现“五个一体化”，即基础设施建设一体化、产业发展与布局一体化、城乡建设一体化、区域市场一体化、环境保护与生态建设一体化。在这样的环境下，武汉建陶行业拥有着良好的发展基础。&&&&& 目前，就武汉市区而言，三环线在今年年初已经全线通车，四环仍在紧张地建设当中。武汉城区相比10年以前足足扩大了将近一倍。面对庞大的武汉市场，全国大大小小的陶瓷品牌都竞相进驻武汉的各大建材市场，力图在新一轮的竞争当中分得一杯羹。&&&&& 金意陶陶瓷武汉总代理叶国强表示，虽然武汉交通水路、铁路、公路的交通都非常便利，但是由于种种原因的限制，从广东或者福建运往武汉的陶瓷砖只能通过公路运输，大大提高了当地陶瓷砖的运输成本，在大品牌林立的武汉，商家只能通过压缩利润空间增强竞争力。&&&&&& 面对如此巨大的市场蛋糕，不少商家纷纷想方设法寻求最佳途径以谋求最大的市场份额。&据记者了解，在南国大武汉家装、香江家居、金太阳商贸城等卖场里，每逢节假日或者遇上重大庆典活动时，很多大品牌陶瓷商家便会组成商家联盟，联合推出一系列的优惠措施以求拉动销售。&&&&& 武汉市万家美居商贸有限公司的相关负责人向记者介绍，公司会不定期联合其他具有实力的商家开展“优惠大比拼”、“团购折上折”“设计师沙龙”等活动。联盟的各大商家通过活动相互交流，在竞争中相互促进。&&&&& 不止大商家之间存在商家联盟，在汉西铁路建材市场、华中建材市场内的一些小的商家亦会经常组成此类联盟，当开展活动或者某个项目需要时，商家之间就会组成联盟共同完成，随后自然分开。一位在华中建材市场经营多年的杨先生告诉记者，一年之中他和其他商家组成联盟共同完成工程项目产品供应的次数平均在8次左右。这样具有合作性的操作模式虽然会损失一部分的利益，但是却简单有效。特别是在今年环境不太好的情况下，这样的模式更显作用。■& 本报记者& 李亦雄&&
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