房地产怎么做房地产全民营销方案

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-17 10:22 标签： 房地产营销策划怎么写
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房地产出新招――全民营销热热闹闹
　　随着部分一线城市房产降价，虽然还未波及二三线城市，但是开发商已经有了紧迫感，纷纷出新招式吸引顾客。营销花样再次翻新。
　　造房虽易，卖房不易，且卖且创新，在先后使出了打折、特价房、垫首付等营销方式后，重庆主城开发商再次广撒渔网，祭出了把每个人都培养成经纪人的全民营销模式。
　　位于九龙坡区华福大道的和泓四季，全民营销活动4月登场：任何自然人均可作为&推介人&向楼盘推介&购房人&，成交之后将可享受元的&回扣&，业内人士评价称，这其实就是一种变相的优惠，优惠的幅度大约在1－2个点之间。
　　介绍客户可获元奖励
　　&任何一个人都可以帮和泓卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。&重庆和泓地产营销总监邓昊介绍称，这种全民营销活动从4月1日，已经在和泓四季的楼盘启动。所谓的丰厚，就是高层住宅成交后可得5000元奖励，洋房住宅、商业门面则可得10000元奖励。
　　和泓四季位于华岩新城中心位置，此前该楼盘办卡时的电商优惠&对小户型是交6000抵3万元，对大户型则是交6000抵6万元，此外在付款时还有额外的优惠。据记者了解，优惠后高层的套内均价也就在元/平方米。
　　邓昊表示，全民营销是和泓地产为庆祝成立13周年而推出的营销活动，没有降低原来的优惠力度。涵盖的房源有高层400多套，洋房80余套，加上商业门面合计有约600套，算下来，开发商合计让利300余万元。
　　推介人大多把奖励让给了购房者
　　&全民营销活动开展后，对销售起到了一定的促进作用，&邓昊告诉记者，最大的影响就是提高了和泓四季的知名度，每天都会有不少人来售房现场了解&全民营销&活动。
　　业内人士分析指出，全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，项目本身的性价比不错，一般成交的几率都会很多。&全民营销靠的是口碑，相比销售人员推荐销售项目，我更宁愿相信亲朋好友。但让我最后出手的决定因素当然还是项目本身的产品质量。&购房者邓先生称。
　　按规定，参与活动的&推介人&与&购房人&应携带身份证原件到活动现场并填写《&全民营销&活动登记表》，每名&购房人&只可有一名&推介人&。&推介人&如自愿放弃推介奖金，则该推介奖金可转由&购房人&享受，&购房人&在签订正式购房合同后支付房款时可直接用该推介奖金等额冲抵房款。
　　邓昊表示，事实上，大多数推荐人都是购房者的亲戚或者朋友，并没有冲着领奖而来，而是实实在在想把这样的奖励让给购房者，让其降低购房成本。
　　全民营销优惠1－2个点
　　&全民营销活动，就是一种变相的优惠活动，&重庆中原地产二级市场总经理朱泉德称，早在四五年前，地产圈就已出现全民营销模式。但彼时的全民营销概念较为狭隘，通常是&老带新&模式，即老业主介绍亲戚朋友成功购买一套房子，从而获得相应佣金或减免物业费的报酬。至今仍有一些项目在采取这种方式。后来部分外地开发商将老业主的范围扩大到所有人，然后再被重庆开发商借鉴过来。
　　朱泉德表示，开发商采用全民营销活动来间接降价，一是可以扩大楼盘的知名度，提高与老客户粘连度，二是可以通过小幅度的降价来吸引新客户，以和泓四季为例，之前高层的售房优惠约是9.2折，活动之后，高层的优惠幅度最后可以达到接近2个点，洋房的优惠可以达到一个点，&这样的优惠幅度，也不会引起老客户的强烈反应。&
　　&营销活动的层穷不出，说明市场对开发商形成了压力，&照朱泉德看来，目前一线城市部分城市出现降价，虽然没有全面波及到二线城市，但对开发商还是带来一种紧迫感，使得争抢客户已经成为市场常态。除了通过垫首付来降低资金门槛之外，用打折、特价房或者全民营销活动来变相优惠，通过价格机制来带动销售额增长的方式，是适应市场发展趋势的。
　　这次全民营销事件到目前为止已经取得了很大的成功，连网易新闻都开始报道这次事件，使得这次事件的主人公&&和泓四季开发商的曝光度大大增加。这次全民营销盛典是不是值得我们的营销人员借鉴呢？
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万科全民营销方案相关专题推荐【房地产观察】“全民营销”路归何处
2014年作为房地产市场调整的关键之年，市场持续下行，房企销售普遍面临着库存增加、需求增长乏力的困局。对此，众多房企为加大客源覆盖量、拓展客源，纷纷推出“全民营销”模式，利用新媒体及新型营销方式来放大信息来源从而打破传统营销的格局。“全民营销”俨然成为了房地产行业寻求突破的重要营销手段。
11月9日，兰州碧桂园编外经纪人签约仪式举行，凡编外经纪人促成客户购房成交的，会得到相应的佣金分配。以此来达到整合营销渠道，网罗意向客户来促进成交的目的。
11月10日，由一家营销策划公司发起的包括兰州房产经纪人、十多家房地产项目共同参与的“西部经纪人联盟”，同样搭建起了一个全民营销平台，通过这个平台，房产经纪人可以推荐意向客户给佣金楼盘，绿地·智慧金融城、阳光城·林隐天下、中海·河山郡、兰州大名城、海亮等多家地产项目共同联合参与，合者共赢。
事实上，在房地产行业内，早在2012年绿城中国就提出了“全民营销”模式，并借此在2012年上半年取得了219.5亿元销售额的业绩，开启了全民营销先河。随后，碧桂园集团在2012年末推出“成就共享计划”，面向集团内部的中层人员，通过高额奖励与权力下放与员工实现利益共享，风险共担，进一步将“全民营销”手段深化。目前，“全民营销”这一概念已被包括万科、恒大、中海、绿地、华润、金地等房地产龙头企业在内的大多数房企所采用。
“全民营销”是一种“人人皆兵”的营销模式，不论是普通市民、房产中介，还是分销机构，只要推荐客户或朋友成功购房，推荐人即可获得丰厚佣金。这种模式能够聚合房企员工、会员、老业主、合作伙伴以及普通市民的社会资源，将其转化为企业的客户资源，帮助房企迅速积累有效客户，促进销售成交，并由此实现推荐人和开发商共赢。
作为拓展营销渠道的重要方式，“全民营销”广受开发商青睐，甚至被客立方、微销宝、云掌柜等第三方平台所采用。作为互联网思维在房地产行业内的创新运用，“全民营销”能够通过多渠道、多平台短期内吸收到大量客户资源，从而增加楼盘成交概率，带来成交量的回升，是重要的营销创新趋势。
但“全民营销”模式在运用过程中，即使像万科、碧桂园、恒大等一线企业，都还没有对此形成十分成熟的营销体系。全民营销虽然拥有诱人的奖励机制，但是管理过程中，对于“全民经纪人”难以管控，难以形成强有力的约束力，通过大众来集中客户资源的作用有限，实际营销效果目前来看并不显著。
从兰州房地产市场目前推出“全民营销”模式的开发商来看，多数仅仅停留在方案阶段，有的甚至都没有提供明确的“全民经纪人”佣金比例，很难带动全民参与售房的积极性和可持续性，实际执行一般停留在“老带新”“新带新”层面，“全民营销”更像是一种营销噱头和扩大宣传的方式。
当前，“全民营销”在执行过程中面临着体系不完善、难以约束、监管缺失等诸多困难，毕竟房屋作为大宗投资，买房人决定出手的关键因素在于项目的地段、配套设施、户型、品质、价格以及信贷、宏观政策等因素的综合考量，不会仅凭熟人介绍就达成成交。但是作为一种创新的营销渠道拓展模式，随着在发展过程中逐步成熟，越来越多的房企将会向“全民营销”转向和调整，这一模式将会在未来越来越多的受到行业重视。
本文来源：每日甘肃网-甘肃日报
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