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陈灵富商业模式记录一获得风投的必要条件
亲爱的伙伴，大家下午好，今天是陈老师第一次为大家讲课。随后的文字里，我将传授给各位更多财富的秘笈，帮助各位寻找到属于自己的一套商业模式。首先，我要跟各位分享一个非常重要的观点。一个我们无力反击的关键点：“之所以缺钱，是因为模式不对”。 在与各位分享以下的内容之前，我们不妨提前做个思考，从我跟大家分享的案例中学习。我们可以从融资这个我们熟知的方式开始学习，我希望大家在我分享融资的过程中，都能基于商业模式的拆分，如果你缺钱，你一定要学会商业模式下的拆分。基于商业模式下的公司拆分。那么接下来进入干货分享。在我们所有的风投中，真正的投资者，他会问你几个问题。再次跟各位确认的是这几个问题，无论投所有的企业，都会问四个问题，这四个问题。也许你从来都没有听过，那是因为这个问题太重要了，也是一个投资的核心点，关键所在。因此，更需要我们共同探讨，共同思考。各位记住，因为没有人会教你他没有做过的事。也就是说，如果我们没有投到这么多企业，就不会知道.所以，如果你想获得优质的风投，找到天使投资人，以下的的问题，你一定要把它记下来。第一个问题是，你靠什么盈利？你靠什么盈利？你靠什么赚钱？今天你们会感谢你自己，你靠什么赚钱？你靠什么盈利？重要的事情说三遍。一定要明确，你是在靠什么盈利的，这非常重要。第二个问题是，你的上游是谁？你的下游是谁？你的上游是谁？你的下游是谁？这句话很重要。你的上游是谁？你的下游是谁？这个部分你一定要清晰。
第三个问题，请你告诉我，你的股权结构，请你告诉我，你的股权结构，请你告诉我，你的股权结构，股权结构比例是怎么样的，这个应该不难理清。第四个问题是，如果我投你，亏了怎么办？如果我投你，你亏了怎么办？如果我投你，你亏了怎么办？
下面我用学员的例子为大家好好剖析我有个学员是做儿童英语培训的，用四年的时间，做到省内第一名。是四千万的营业额，大家，做到省内第一名难不难？还记我讲的第二个问题是你的上游是谁？你的下游是谁？我问他，他肯定会说说下游是学生。但我说，出钱的一定是家长，大家看得懂吧？他说陈老师，一个学生我可以收三四万块钱，我说我可以让一个家长出十五万块钱给你，只要你给家长股份，把家长变股东，大家看得懂吧？
所以，我问大家一个问题，我们来看一下，我为什么要问，你的上游是谁？你的下游是谁？因为我们的钱要么花在上游，要么花在下游。要么通过上游赚钱，要么通过下游赚钱，大家看得懂吧？我每次在飞机上会看不同的商业计划书，因为我的很多学员，都非常的努力，但是我相信大家一定会同意:知道拼不一定会赢，拼对了才会赢。
比如我有一个学员，他说要融三百万，要融三百万，我就问他，你的上游是谁？你的下游是谁？他说我的上游是厂家做休闲食品的，他要融三百万，一百万要给厂家代生产，他要给厂家进货，那个厂家有比较好的品牌，现在很多厂家都聪明，变得很现实，款到发货，我想大家一定会知道好，那么各位我说你的商业模式是被上游强暴，大家看得懂吧？ 那么我说你的下游，他说下游是超市，我问他你的账期是多少天？他说账期是50天，超市最低的账期是四天，这已经是极限了。我说你的商业模里又被下游强暴。一个商业模式又被上游强暴，又被下游强暴，那么我融给你再多的钱，你都会很困难，大家听得懂吧？
所以，要融资，专业做风投的朋友一定会问你，你的上游是谁？你的下游是谁？？
各位，你的商业模式，即使是被上游强暴，如果你的话，能强暴下游，你至少打个平手，如果你上下游都走不通，那么，只有死路一条了，我想大家都可以理解。正如有个广州的学生，他的商业模式又被上游强暴，又被下游强暴，去年十月份，公司已经倒闭了。所以各位一定要记住，上游是谁？下游是谁？这是非常重要的。
再接下来我们讲讲企业做大做小，老板做大做小的两个关键区别。所谓大老板和小老板只有两个区别，一个就是思考模式不一样。第二个是时间管理不一样，上天很公平，你再有钱，他一天也只给你24个小时，没有更多的时间。因此，你需要在更优化你的时间，你也需要团队，需要扶植。需要倍增，因为商业模式才是致富的关键。在这一次案例体验中，我想大家已经略有所领悟，那么，让我们复习一下，风投会问你四个问题。或许全中国只有我会教你这四个问题，为什么从其他地方得不到呢？因为这四个问题一问，风投基本上就知道可不可以投你了。那么，第一个问题是什么？你靠什么赚钱？第二个你的上游是谁？你的下游是谁？第三个呢？请你告诉我，你的股权结构。为什么讲你的股权结构很重要，下面我还是用案例为大家分析。我在深圳上课的时候，一个学生，他问我，陈老师，你看看我的公司可不可以投？他说：“我们做了五年，二十七个员工，净利了五百万。”大家看到这里，可能会告诉陈老师，这个公司还算不错，应该可以投吧？
但别那么着急，我说：“你把股权结构写一下。”他说：“我的股权结构是43.42.15。”我说：“我是不会投你的，风投也不会投你的。”他问我“为什么？”我说，你们公司不是这两个大股东说了算，是这个小股东说了算，他说陈老师，你太厉害了，你料事如神。
他说：“我跟一个好兄弟一起创业，我比他多了百分之一的股份，不太好意思，多了百分之一，然后我们拉了一个女孩子来创业，给了她百分之十五，我们做到第三年的时候，就净利润三百万，他说我至少可以做到净利润八百万到一千万，但是到了第三年发生了一件事，他说我这个兄弟搞定了这个女孩子，他们俩个结婚了，至此大家应该明白了吧？这个世界上一切皆有可能他说只从他们结婚以后就很奇怪，我就感觉他们总想把我赶出去，他说有的时候早上我这个兄弟直接到我的办公室，通知董事会的决定，然后我这个学生就问什么时候开的董事会，他说昨天晚上在那个床上和你弟媳已经开过了。我想到此大家已经很清楚了。那么，我想告诉大家一个关键的点是，之所以你的股东还算和谐的话，是因为你们根本没赚过大钱你相信吗？不要告诉我是一个亿，一千万你们都不一定分的好，你相信吗？你是可以同患难，但是你很难共富贵的，我相信各位都应该很清楚。所以我们会来思考一下，从今天我们的课程中，大家体会到了什么？对你有没有什么帮助呢？
在课后大家可以自己问问自己，这几个问题，今天我们暂时讲以上三部分，在日后的课程中，陈老师，将会为大家，奉上最经常的商业模式思路，帮助大家找到属于自己的财富秘笈。可以搜索“陈灵富财富秘笈”博客，可加搜索：“陈灵富”老师的微信，会有意想不到的大礼包送给你
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陈灵富商业模式录三盈利模型 亲爱的小伙伴们，下午好，在昨天的课程中我们讲了，融资要搞清楚的六个步骤，大家可能还是没有弄明白，我们第一讲中提到的那四个问题的最后一个，亏了怎么办,也就是说，如何盈利还是没有明白。别着急，今天我们直接进入核心，盈利模型。一个非常重要的点。 众所周知，所有合作的前提是要成功，就是四个字，利他共赢，你看我今天找二十个股东，我的方式就是利他共赢，你一定要先想，怎么样去帮到别人。我们都知道，钱不是万能的。但没有钱万万不能的，所以我经常讲一句话，没有能力，只有能量。这个世界上到处都是有才华的穷人。虽然，现实确实真理。 而，其实，金钱是一种能量。各位记住哦。接下来，我们要知道三句话，第一句十万到一百万是一座山，很多老板做了十年，都没有存到一百万现金。回想你创业的时候，你存到一百万都那么难。第二句，一百万到一千万是一张纸。那张纸就是股权分钱的方案。第三句，一千万到一个亿是一口气。这三句话很重要。十万到一百万是一座山，一百万到一千万是一张纸，一千万到一个亿是一口气。 这三句话很重要，是我从事风投多年来的心得，接下来我再举个例子，我收学员的时候我就会问，习大大有钱还是李嘉诚有钱,很多人就会说，当然是李嘉诚有钱。各位没有错，从个人的财富上来讲，当然是李嘉诚有钱，但是从调动财富的角度，我想告诉各位，习大大他拥有无限的能量，大家应该不会否认,这个世界上比的是调动资源的能力。而不是你拥有的能力。调动资源的能力重不重要，大家可想而知了吧。 1/7页股权就是一个杠杆。股权就能调动所有的资源，我们看这个案例，我有个学员，我曾对她说，我先要帮你把公司做个拆分。你要学会股权拆分，如何拆分。我要重点讲一下，公司如何拆分。 大家想一想，我一个公司融资五百万容易还是一个公司融资两千万比较容易，当然是五百万，那么，我的学员告诉陈老师，我拆成了十二个公司，我至少也能融资六千万。没错，就是这样。所以，公司拆分重不重要可想而知。 公司拆分要怎么办呢,重要的是，不断地化小经营单位。各位下次碰到类似的项目的时候，你可以向我咨询。因为这个流转资金里面是有很多技巧的。废话少说，那么现在是不是很流行股权众筹呢, 关于股权众筹在2011年，有女孩子是个白领，每个人出了两万块钱，五六十个人开了一个很多人咖啡馆，这就是在国内众筹的一个先驱，现在已经变成先例了，但，去年最后一家很多人咖啡馆 已经在武汉光谷倒掉了。 但中国的股权众筹，一定要控股加众筹，那么什么叫控股加众筹,再讲控股加众筹之前，我要讲一下那个股权结构，因为，结构决定功能。在此，大家想想，马跑得快还是人跑得快, 马为什么跑得快,四条腿，老鹰为什么能飞到一万米的高空是因为老鹰有翅膀，所以，结构决定功能。 我们举个例子，我在太原有一个学员，她就拉他妈妈过来占了百分之二十，他做了七年，做了五个亿的销售，他上了我股权课程以后，他跟我说，张老师，我特别感谢你，我问他为什么，他说，你知道吗我2/7页听完你的课，我整个头都是汗，我问他为什么，他说，你讲了一句话，各位，她拉他妈妈占了百分之二十，她已经五个亿的公司了告诉张老师，如果她妈妈一去世，告诉她兄弟姐妹可能会因为这百分之二 十会闹翻了脸，这个是个很现实的问题，现在很多兄弟相残不也因此而起吗, 因此，结构决定功能，还决定了重量，两个股东合作，一大一小，一强一弱，我们一起来看一下，一大一小，一强一弱，八零，贰零，七零，三零，六零，四零，都是很很好的股权结构，我们来看一下，凡是各占百分之五十的，一定会四分五裂，三个同学创业各占百分之三十三点三，这种结构非常不稳定。一定会四分五裂，这两种股权结构永远不能用。五五和三三永远不能用，只要用你连朋友夫妻都做不了。所以，两个股东合作，一大一小，一强一弱 我们都知道，夫妻都很强势，通常都没有好下场。假设你把你老公气得半死，你老公实在受不了要打你的时候，中国人的男人马上打还是通知一下再打,
中国男人很绅士，你别逼我。中国人逼你又怎么样,一副找打的样子是不是,中国的男人很绅士的，那各位有没有见过刘胡兰，把头抬起来，打不死老娘今天跟你没完。有没有,结果两个人打起来了，百分之八十女人是被打的那一个。所以请记住，两个股东合作，一大一小，一强一弱。三个股东合作，一定要一大于二加三，我想送给朋友们一句话，让年轻朋友们去当老板吧。我们只要分红就行了。掌握规律，一日千里。如果你现在35岁以上，一定要记住我这句话。让3/7页年轻朋友们去当老板吧。我们只要分红就行了。 在你主导的企业，我一定要你一大于二加三，如果不是在你主导的企业，一定要学会当小股东。知道什么是法人吗,经常上法庭的人叫法人。大股东也不一定要当法人。千万别以为，当法人很神气，随便小股东一点你都可能会坐牢。股权激励和合作有三条生命线。百分之六十七完全控股，这几个规律很重要。百分之五十一绝对控股，我所有涉及的方案都是五十二 ，等一下我会讲为什么是五十二,百分之三十四相对控股，也叫否决性控股。 看一个人的底盘，你不要看他的房和车，看他身边的人,请记住，看一个人的底盘，要看他什么,身边的人。我举个例子，一位70岁老头站着美女很漂亮,会不会觉得他很有钱。因为他这把年纪，除了钱或者权之外也不会有什么。看一个人的底盘，就看他身边的人。 所以,我们会发现第二大股东比第三大股东多了多少呢,百分之一，不要小看这百分之一，就分出了谁老二，谁老三了,因此，中国的座次文化重要不重要,可想而知。 只多了百分之一，就分出了，谁老二，谁老三，不知各位有没有看过，满城尽带黄金甲，周润发演那个皇帝说了一句话，我没给你不要抢。你股份分类也是一样。你发现习大大的七个常委有没有排座次,如果把七常委写错了顺序，写错了两个都可能要下岗。所以，座次重要不重要, 这里还有一个密码，就是第二大股东不要超过34%.二大股东一定不要超过34%，很多老板他没有学过这个规律。只要第二大股东超过4/7页34%的股东，中国的股东是感情在前的，感情加利益，你跟中国的股东撕破脸了，他下手比敌人还狠。相信大家不会不知道吧,
如果第二大股东超过了34%，他们跟你翻了脸，你说YES，他就说NO，我参加过无数的股东会，你看那个有34%的把桌子一拍，那个老板说，OK，他说NO，因为百分之三十四有一票否决权。看着小小的三个比例，里边蕴涵了很多的技术含量的。
再来看一下，四个以上的股东怎么合作,五个以上的股东怎么合作,四个以上的股东有两种合作方式，一种是你仍然控股，一大于二加三加四加五，如果你不是股权高手的话，你仍然控股。第二个就学习腾讯，今天我们有很多做移动，互联的学员，做PDD得学员，如果你是高科技成长的企业，你一定要学习腾讯，腾讯是一小于二加三加四加五，当时腾讯的马化腾，跟发明微信的张晓龙四个人，加他五个，一起创办了腾讯，凑了五十万块钱，马化腾占了百分之四十三点六的股权，他是小于其它股东之和的。但我再次跟各位分享的所有的，马化腾也好，马云也好，李彦宏也好，都是在美国最早接触的互联网，知道互联网是世界发展的趋势。而且了解过股权，所有的生意都是来自于信息不对称，大家应该会认同,
假如各位成为我的股东和学员以后，你要去美国大使馆面签的话。大使馆会问你三个问题，你也在留心看一下，无论是上海大使馆，还是广州大使馆，还是北京大使馆，只有美国的大使馆有三道防线，他会问你三个问题，这三个问题如果你一回答不好，他无理由拒签你。去年我带了七十多位企业家去美国，今年九月份我带一百位企业家去5/7页
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陈灵富商业模式演说一：开篇路演的魔力
陈灵富商业模式演说一：开篇路演的魔力
也许每个企业融资的方法都不太一样，融资的速度决定你企业成长的速度，融资的速度更决定你企业能不能活下去的速度，关于融资，在我们另一个专题课程中也有详细说明。
我有一个弟子，他曾经这么自我介绍，我叫黄建新，来自于福建闽南安溪，我是卖菜的。谢谢大家。”永远是这样。我认识他之后他成为我的弟子，我跟他深聊之后我告诉他我们来沟通人生未来的方向，他现在做的也还不错，无忧无虑的，他的工作就是打高尔夫球交际。但是我告诉他：“建新，如果你打高尔夫球不再是为了交际，而是为了你的娱乐，这样的日子会不会更开心？”他说：“会。”我说：“那就对了，我们要不要提早退休10年，我们两兄弟再干10年，然后我们的工作就是环游世界，做做慈善，愿意吗？”他说：“愿意”。我说：“那我们决定要走资本这条路。”他说：“什么是资本？”我说：“那你干吗报名？”他说：“不是啊，你这个人蛮有意思，你认识那么多名人，认识你这个朋友我觉得太值得了。”我说：“来来来，我们往资本的路走。”他说：“我资本两个字听过，但是不知道干吗。”
就是我们的资本运作。后来我认识了他3个月之后，从他不爱讲话的一个人慢慢地教他先学会演讲的技巧，慢慢地再教会他路演的能力，然后在2014年的12月，终于在全中国37000多个项目当中，在某卫视主办的这个全球创业大赛当中拿到第一名，我跟他合组了家公司，没有装进去任何资产在这家公司，只装进我们的概念以及我们的资源在这家公司让出了20%，某大LX集团投了我们1个亿人民币。
今天我跟大家讲的所有的案例有人会觉得疑惑，你投资的绩效怎么这么夸张，然后最重要的是都是最近3个月内发生的事情，所以我必须让大家的意愿回来，然后我才有机会来跟大家做交流。我很真诚地告诉你，大家买我的光碟，我更希望大家成为我的股东，而不仅仅是学生。因为老师去年投资的几个项目全部都是获利很丰满的，老师开了一个餐厅就在上海，去年风投估值2个亿，我们没卖，因为我们现在平均一家店两家店，现在开到第二家了，每家店每天净利润3万块以上，而且很小，我们卖港式点心的，因为我们挖了海底捞的团队，挖了上海捞王火锅的团队。还带了4个国内前20大地产公司的老板，一人投一点点，他们都投1%、2%，然后我们开了这家店。
路演要把话说出去，把钱收回来。要经过路演的能力，路演有两种，一种叫做产品路演，也就是你有一个很好的产品，你要把它卖出去。另外一种叫做股权路演，马云的阿里巴巴到美国去卖了这么多的股份？这叫股权路演。之前我们也讲了很多，股权融资和债权融资。
那股权融资，你怎么样把你的股份卖出去？说卖就卖吗？当然不是，你需要有一个路演的过程。路演有几种可能性，第一个，你去找到一个人，你把他找来做代理之后告诉他我这个股票不错，你买一点也可以。但是另外有一种可能性更好，就像新年的演说现场，人非常多，然后讲完一遍之后，信者恒信不信者恒不信，但我起码能多说服几个人买我的股票，我的融资就越顺利，至于融多少资拿多少的钱出来做第一次的融资，第二次的融资，全部要有计划，再比如，随便的Q版挂牌，大家看不上的没有门槛的Q版的挂牌，随便两个小时帮你融个几千万对我来讲轻而易举，我会案例证明给你们。
很多人不会卖自己的产品。有很多的老板还很辛苦，有一句话“中国的老板都是扛着棺材本上路的”你身边有没有这种人，身边有没有这种棺材扛不住了，人躺进棺材，只剩下一只手在外面敲着棺材板,那怎么办？你完全不符合上市融资的条件，怎么办？很简单，民间资本跟主流资本交叉运用，我们这边有非常多成功的案例，如果你按照资本运作的逻辑，离你的企业差太远了，于是你干脆放弃，这些人我深表同情，因为这么简单的事情，你就愿意把它当成人生最大的挑战来放弃自己，你的未来很辛苦的。
思考一下，1996年马云在杭州创立阿里巴巴，这是不是一个好的项目？1996年马云在杭州创立阿里巴巴的时候他融不到资，为什么？肯定这个项目出了什么问题，这句话我讲的有点深，各位，你现在走在融资的路上，甚至于还没有达到融资的标准或者是融资一直不顺，为什么？因为你的项目肯定出了问题。没有梳理过的项目想在资本市场拿钱，只有一种可能，叫做瞎猫碰到死耗子。
问题是死耗子没那么多。所以我要告诉大家的就是死耗子真的有，怎么碰？
马云1996年成立阿里巴巴的时候，我个人认为不是好的项目，为什么？第一，马云当时的商业模式叫做在网上卖东西，
不管B2B，B2C不管，麻烦大家写下来第一句话——一句话讲不清楚的商业模式就不是好的商业模式。我保证95%以上的人不懂，不信你现在在下面把你的商业模式一句话写下来，很多人他都写不出来，很多人你的商业模式你要6页PPT讲的清楚的就完蛋，一句话讲不清楚的商业模式就不是好的商业模式，尤其所有的资本家都缺乏耐心，因为周星弛的电影里面强调，一分钟几十万上下，一秒钟几十万上下讲的就是投资家，所以他没有耐心听你讲一些他没兴趣的话。1996年，马云当时融资不顺，我们事后来看待这一切的事情，我们发现一个严重的问题，马云当时没有在这个风口上，所以就算马云不像猪像个猴子也飞不起来。当时中国互联网，来，我们回忆一下，1996年到1999年我们怎么上网？256M路由器上网，按当时是快，但现在来讲非常慢。
我要告诉大家的是没有风口。再来，当时中国的诚信讨论比现在马云碰到的更加的惨，满大街都是卖假货的，请问一下，网上不卖假货，那我不是傻逼了吗？
所以马云融不到资有非常多的原因，第一，大势没有所趋；第二件事情那就是他先天上有非常多的硬伤，一，马云不是这个行业出身的；二，马云没有团队；三，马云没有成功的案例；四，马云不懂资本；五是马云连启动的资金都很困难；。。。。。。所以没人投资马云。
在场很多的人也一样，你现在的条件以及各方面以及你想做的这件事情，对于真正的投资家看起来会觉得你是犯傻，我常常跟很多的学员在做咨询的时候他会告诉我说：“老师我这个思路特别清楚，没事的，你帮我找钱来，我这个肯定搞定了。”我说：“这你个东西融资多久了？”“融资两年了。”我说：“可是你这边有很多的问题。”“陈老师，真的，你不懂这个行业，我做这个行业20年了，我太清楚了，你给我找钱来我肯定搞定了，好不好？你搞钱来我分多少钱给你就是了，不就是分点股份给你吗，陈老师，我们快人快语，别啰了啰嗦的好不好，我思路很清楚了。”我说：“你思路这么清楚，你融资多久了？”“2年半，3年了。”我说：“融到多少钱？”他说：“嘛都没融到。”那问题就来了，你总不可能你这辈遇到的人都比你思路不清楚吧？众人皆醉我独醒，为什么？因为你自我感觉怎么样，良好。还有第二种可能性，可能是你对的，但是你不懂得融资的语言。上法庭要找律师，同样的道理，融资需要恰如其分的语言表达。
为什么，上法庭要找律师，因为律师比你懂你的案件吗？不是，律师比你懂法庭的语言。你未来去融资，不管是民间的资本还是其他，你要有一套技巧，你还要有一套话术，你去走主流资本的时候，你好歹要有一套跟主流相关的东西，所以你到现在为止还没有融到资的话，恭喜你，真的，让我以及我的团队来协作你，融资速度直接坐直升机，不要再爬楼梯了。只要我出手的案件，去年这半年出手的案件太多了，没有不成功的。
来，马云怎么说服孙正义？请你把它记下来，马云在什么都没有的时候，经过了10几年的时间，成为中国的首富，什么概念？第一个，马云有非常强的信念跟能量，马云有正确的思维，随时学习的思维，然后他动用了说服力收人收心收资本。马云的信念跟能量吸引了一堆人对这个人好奇，吸引了一堆人觉得这个人很有意思，再加上他有非常好的表达能力，可以把他的思维不断不断地说服沟通别人，然后于是大家就被他的说服力所折服，于是他收人才收金收资本，成就了马云的霸业。马云当年做互联网啥都没有，他也不是干这一行的，带领着一群年轻人可以10几年变中国的首富，他不是太子党，他什么都没有，为什么收人收心收资本？连办公司都没有的时候，带领着一群鸟人，他是如何说服这些人的，我们来看一下。
马云在创业的时候，问一下这个里面当中最慌的人是马云。叫别人不要慌的人也是马云。公司未来心里最没底的人是马云。但是把自己公司的股票跟全世界最贵的股票相提并论，而且还会说还会轮流涨的人又是马云。
因为马云的身份是老板。我们很多人都是老板，未来也想当老板的人，我奉劝你们一句很重要的话，这句话无论如何麻烦你听进去。各位老板，如果你连你自己公司的这张讲台都hold不住，你不替你的员工洗脑，谁替你的员工洗脑你的员工就跟谁跑，你没有办法搞定资本，资本投资了你的对手你就一辈子过得很辛苦。
很多的老板常常告诉我，陈老师，这个我不喜欢，这个我不会的。我说你平常怎么激励你的员工？你开早会或者年会怎弄？他说，陈老师，我就叫我们公司的吴总、刘总讲一讲。结果是怎么样的？人都被吴总、刘总带跑了。我说那就对了。他说，陈老师我告诉你，这个人不好，翅膀硬了就想飞了。我就问他翅膀硬了不飞长翅膀干什么？你当年不也是因为你自己的翅膀硬了离开了你以前的老板吗？你自己变成了老板，现在你的翅膀硬了，别人翅膀硬了不能飞，有道理吗？
他愣了一下说这个貌似有点道理的，那我该怎么办？我说你剩下来的几个没飞的是因为翅膀没硬，翅膀硬了也飞了。他说陈老师，我怎么办？还能怎么办。接下来，一句话经营公司最重要的是经营员工的愿景，我跟着你干有什么好处，现在有什么好处，未来可能有什么好处，就算现在的好处比别的地方稍微少一点，但是跟着你干的话如果未来有更好的好处，我要不要去干这件事情。经营资本跟经营资本家的愿景一样。你去融资，到底是融来的这个资金是把你未来的市盈率的20倍（先拿来花花），就是把你未来20年要赚的钱先拿来花花，是不是这样？你连你公司的愿景都说不清楚请问一下谁敢投资你？就是这样。
你演讲演说的说服力就是你人物的影响力。接下来，我要告诉你收人，收什么人？收在你现况的情况之下能够帮你突围的人，也就是人才。这个我们留待下一讲来讲述。精彩即将继续。希望大家持续关注我们的专栏，如果需要更多的资料。可以陈老师联系。在日后的课程中，陈老师，将会为大家，奉上最经常的商业模式思路，帮助大家找到属于自己的财富秘笈。可以搜索“陈灵富财富秘笈”博客，可加搜索：“陈灵富”老师的微信，会有意想不到的大礼包送给你
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