母婴厂商该如何选择电商渠道？
如今不少厂商都在抢母婴2万亿的市场，蜜芽宝贝，贝贝网，红孩子等等数不胜数，连京东母婴自营，天猫母婴，亚马逊直邮也都剑指母婴行业，但哪个是英雄哪个是狗熊，现在真的看不出来，即使是已经融资了的蜜芽宝贝和贝贝网在当下看起来也乏善可陈。
如今不少都在抢2万亿的市场，蜜芽宝贝，贝贝网，红孩子等等数不胜数，连母婴自营，天猫母婴，直邮也都剑指母婴行业，但哪个是英雄哪个是狗熊，现在真的看不出来，即使是已经融资了的蜜芽宝贝和贝贝网在当下看起来也乏善可陈，简单粗暴的运营手法可能给买东西的人，感觉非常好，毕竟占便宜了吗，但是那些靠低价换取的僵尸粉对于一个图谋大市场运作的企业来讲有什么意义呢？创业公司如果只是为了投资人的眼色而苟活还不如不创业，您觉得的呢？嗯，打住，看别人乱花钱也别瞎操心，谁会领情？做事先做人，看看消费者都有那些变化1、新生代的妈妈怎么购物？她们会先【逛】各种各样的网店，根本不看价格，你以为她们一上来就会搜价格？才不呢，她们收藏一大堆店铺，然后开始百度，一淘，返利网，宝宝树，妈妈网，微博，微信，QQ群，QQ空间…………等各种类型的网站的一通乱翻，把别人的评价，比价，购买记录，投诉经历看个够，一边看一边返回来看自己收藏的宝贝，最后买那个货品？不一定，网购的乐趣就是和商家斗智斗勇，况且，商家和平台签订的不平等条约，也为新生代的妈妈们提供非常好的后勤保障，新生代的妈妈，如果非要拿出一样来聚焦，那就是同品质的货品，那个口碑好一点，被妈妈翻牌子的机会就会多一点。2、新生代妈妈们的社区化，商家以什么身份进入社区？不论是地理意义上社区还是虚拟空间的社区，妈妈们都是孤独的，一个人对着一个宝宝，爸爸们都和打了鸡血似的出去赚钱，妈妈们更需要的是陪伴，如果赶上生活的小区活动的孕妇比较多，那还好些，如果一个小区就一个妈妈怀孕，那就更是孤单，所以网络的虚拟社区成为每一位孕期妈妈，孕期妈妈的首选，也正因为这种状况，这类社区很难接受商家的出现，如果那个孕妇在圈子里推销商家的商品，会被视为‘马甲’‘小号’，这样又有哪位真正的孕妇妈妈会相信此类商家的信息呢，又有哪位妈妈会宁愿让自己边缘化继续孤单也要为商家出头呢？混社区？有解决办法，就是孕妇本身就是商家，双重身份的真实存在，但是这度依然很难把控，因为商家在妈妈社区里面对的不是一类人而是一群人，仔细想想，没那么简单，招聘妈妈做代理？你试试，看看妈妈们会选择吗？如何施加影响，如何转化，这是个综合性的问题，别想当然。3、新生代的妈妈面对越来越同质化的商品，她们比任何时候都关注商家的服务意识，品牌意识，服务意识强调的是你是否为了讨好这些妈妈而用心设计感动，品牌意识强调的是你的老客户给你的评分和是否愿意继续与你合作，如果你的老客户根本就没拿你当回事，也别想着新客户会信任你，互联网给这些新生代的妈妈们一个让巨人的肩膀，商家，如何可视化的展示你的存在感，这个是另外一个难题了危机和商机是一致的，母婴厂商看到了新生代妈妈的变化，除了高兴，就只剩下高兴了，变，就是机会。母婴厂商到底应该怎么做？虚拟空间打碎了物理空间的时间成本和交通成本，原来的母婴体系基本遵循的是厂家、渠道、经销商、门店、的路径，而如今，平台改造的行业营销链条已经给了消费者直接面对厂家的权柄，这也是为什么母婴商家热衷于加盟各类电商平台的原因。在母婴行业，原本企业同行的做法就是“渠道推广品牌”，但是很多孕婴厂家加盟的N多电商平台，而销售不但不见起色，原本的经销商体系还怨声载道，结果厂家处在中间进退两难的境地。记住，电商渠道具有天然的媒体属性，因此，通过电商渠道推广品牌是明智，但是同时，如果放着优质的品牌建设渠道不用，反过来追求快速变现的团购模式，销售你的产品，那就是本末倒置的愚蠢行为，在线下，有经销商帮助门店做促销如何提前预热、如何调动气氛、如何促销刺激、如何连带销售等等，当她们进入电商平台时，这些工作如何在虚拟环境下应用就变成了恼人的事情，不得不借助电商代运营公司，从而令这笔费用变得极为昂贵。笔者个人觉得，在这么多新生平台中，我只看到了贝备这个平台承诺支持商家完成上述推广动作，其她的平台还是在走低价策略。而实际上，商家只要稍微留心的理解一下网络营销，品牌创建的基础知识，就完全可以同母婴人群一样站在互联网巨人的肩膀上。说到底就是传统零售思维的惯性作用，原来的思维就是我生产找人帮我卖，如今各个新生的电商平台也迎合母婴商家的心态，推出了，你来我这开店，我来帮你卖的逻辑，这些母婴厂家面对这么好的行业格局调整的契机，商机，却拱手让人先行，等着吧，等这些平台大了，回过头来，把这些母婴厂商吃的骨头都不剩。看看淘宝的商家，淘品牌还是能活着的，虽然也是损兵折将，但从一开始就能够固守着‘自立自强’的企业，到今天还是王者天下，比如雕爷阿芙，而那些没品牌的基本上都是和韭菜一样，一茬一茬的换，如果你是母婴厂家，你应该庆幸你有机会看到这篇文章，当然你可以继续干你认为比我说的重要的多的事情，只是，别空忙一场就好。母婴厂商前路在何方？
3年一周期的大趋势，母婴行业获取新客户的成本较高，一方面是政府管制，一方面是孕妇聚集的成本极高，第三，孩子是要长大的，母亲也是在变化，每一代的母亲都有不一样的需求，而母婴行业人才缺口极大，原本的母婴行业发展就属于不温不火的状态，虽然母婴行业也遇到过金猪宝宝、奥运宝宝，以及去年的龙宝宝的高峰阶段，但从生产厂商到代理商，再到行业服务机构，一直无法处于缺乏人才，无法形成品牌经营，也相应的无法获取优质人才加盟，进入了一个恶性循环，这些都是问题。这也是为何新生代的母婴电商平台，有媒体出身的创始人，有阿里出来的创始人，有返利类网站出来的创始人，却没看到一个母婴品牌厂商出来做平台，思路不一样？我想对比来说，其她行业出来的人到母婴行业来跨界创业更是让这些母婴厂商汗颜，最近有做胸罩的亚洲妈妈和我沟通她们的平台战略，确实让我眼前一亮，但是她们的思路还需要很多调整，期望能在该行业出来一位吧。
本文来源：钛媒体
作者：冯立忠
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别理解错了 专家说农村电商不是通过电商平台卖农产品
　　最近半年，农村电商成为了一个炙手可热的话题，对于农村电商的相关讨论也非常多。当京东和阿里这样的巨头开始在农村市场攻城掠地，农村电商市场呈现出一片欣欣向荣的大好景象。然而，谈到农村电商的业绩，阿里和京东等电商巨头似乎羞于启齿。更悲剧的是，很多人对农村电商的理解完全不在点子上。先来看看农村电商的尴尬。
　　4月8日，阳山县供销社的农产品特产淘宝实体店里，客人可以直接看到商品。南都记者 邹卫 摄
　　去年&双11&，随着&一天卖掉上千万只清远鸡&的新闻登上各大网站，粤东西北地区农村电商发展也成为热门话题。其代表者清远市，更是喊出打造&农村电商第一市&的口号，加紧布局农村电商。
　　淘 宝 来 了 ，京 东 来了&&随之而来的&天量&订单，正在逐渐激活农村的生产力。
　　&最大瓶颈可能是供应量的不足，而不是销售。&清农公司副总裁陈百方说，该公司在去年&双11&就卖出了8 5 7万只清远鸡，至今还有差不多7 0 %没供货。而该公司制定的计划　， 是　在2018年后实现年售3亿只，这相当于 当 前 清远 鸡 年 产量 的 六 倍左右。
　　淘宝、京东进村&暗战&
　　从清远市阳山县县城出发，沿着崎岖的山路行驶一个多小时，就来到阳山县海拔最高的镇&&& 江英镇。由于海拔高、空气好、无污染，这里的蔬菜品质颇高，而此处出产的江英鸡作为清远鸡的一个分支，更是远近闻名，皆因地理位置的特殊性而有独特口味。
　　同时，因为交通不便、没有规模等原因，这里的农产品以往很难卖出去。而村民们要买东西，还得坐一个多小时的中巴去到县城。网购就更不用想了，因为如此偏远快递都不到达。即使网购了之后还得自己坐车到县城的配送点去取包裹，往返一次至少得花三个小时。
　　但是，去年11月，江英镇网购的村民突然多起来了。阳山县成为阿里巴巴农村淘宝全国第二个、广东第一个试点县。短短两个月内，阳山就建立了32个农村淘宝村级服务站。江英村的代购员侯国明透露，&双十一&当天，村民让他上网代购了洗衣机、电饭煲、电视机、手机、衣服等125件商品，交易金额达2万多元。
　　事实上，电商巨头们在中国农村的&暗战&早已开始。
　　阿里巴巴去年宣布&千县万村&计划，在3-5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。京东也明确表示电商业务向农村市场的下沉和相关的物流布局，是其今年的重要战略之一。
　　粤东西北地区农村地域广阔，自然是各大电商抢占农村市场的重镇。就在淘宝与阳山签订战略合作协议之后不久，京东进驻同属清远的连州市。今年1月14日，京东华南首家&京东帮服务店&在连州设立，业务范围覆盖连州全市10个镇、2个民族乡共53万农村县域人口，覆盖面积近2700平方公里。
　　根据京东的预想，通过&京东帮服务店&，农村消费者可享受到大家电配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案，农村电子商务的&最后一公里&将打通。与淘宝的农村服务站殊途同归。
　　农民养鸡月赚近万元
　　电商进村让农民赚钱的方式也发生了颠覆性变革。
　　阳山县江英镇大桥村村民周养从2007年开始养鸡，以往一直采用设直销点传统销售的模式。去年11月，他开始思考如何在网上卖鸡。
　　周养和105户村民组成了合作社，用统一的鸡种，统一的散养方式，均要喂够250天。同时，他们还给村里的398户贫困户每户几百只鸡种参与养鸡，成熟后再以保底价收购。然后，既在自己的网店里卖，也打上&阳农&的品牌，通过阳山新农村供销合作社的网上平台来卖。
　　今年前四个月，周养的合作社已经在网上卖出1万多只鸡。每只鸡售价198元，四个月销售额超过200万。虽然网上销量暂时还不及其苦心经营多年的直销点销量，但周养表示，这个数据正在逐月上升。
　　&阳农&品牌是阳山县专门打造的一个农产品电商品牌，只要符合了该平台的标准，农民均可以将自己的农产品交给阳山新农村供销合作社的网上平台来卖。
　　阳山县新农村供销合作社主任陈伟坚告诉南都记者，自从使用了网络平台后，从去年11月至今，阳山的农产品已比往年增加了2000万元的销售额，增幅达30%。&而且我们的价格也提高了很多，比如淮山，以前卖两块七八，现在涨到三块半，有些蔬菜以前是几毛钱，最多一块钱，现在可以卖到一块半、两块，有些特色农产品涨价之后还卖断货。阳山鸡以前卖25块一斤，现在已经卖30块。&
　　对于农户来说，这种&不愁销路&的买卖很放心。清远市清农电商创始人之一、清农公司副总裁陈百方算了一笔账，某农户一个月出栏3000多只鸡，如果一只鸡赚3块钱，他那个月就有接近一万块的纯收益。&我们还会提高这个保底价，&陈百方说，清农电商目前正在发动&千社万户&的计划，正常农户一年可以出栏两到三万只清远鸡，一个月两到三千只，不会很辛苦。&对于农民来说，以前最愁的就是销路，现在这个问题完全解决了。&
　　供不应求857万只鸡六个月后才能供完
　　清农电商成立于日，5天后恰逢&双十一&到来，清农电商当天在网上一天共卖出了857万只清远鸡。清远市委书记葛长伟后来多次提及此事，认为&互联网+&为农业提供了无限的可能。
　　&我们的目标是2018年后每年销售3亿只清远鸡。&陈百方向南都记者说出了他的&野心&。
　　3亿只清远鸡是个什么概念？据清远市鸡协相关数据统计：近些年清远市清远鸡每年的出栏量大概在4500万只至5000万只，这意味着未来3年，清远市清远鸡的出栏量必须要爆发式地数倍增长，才能满足清农电商的需求量。
　　&最大瓶颈可能是供应量的不足，而不是销售。&陈百方说。他告诉记者，&双十一&卖的857万只清远鸡，截至目前只供应了不到30%，还有差不多70%没供货。&还要6个月的时间我们才能把&双十一&那800多万只鸡全部交完，要不然我们就会赔得很惨。&
　　&这也是农村电商与传统农业模式最大的不同。在清农电商的销售模式下，鸡还在蛋壳里，但鸡已经通过网上订单卖出去了，之后要做的事情就是把鸡养大，并在订单要求的时间里送到终端消费者手中。&陈百方说。
　　用大数据做基础 调整生产销售才是核心
　　&绝不仅仅是通过电商平台来卖农产品。&广东省网商协会秘书长黄子荣说，通过网络搜集到大数据，再根据大数据去分析、调整生产和销售状态，才是农村电商的核心内容。
　　黄子荣举例说，比如广州增城的高脚菜心有两个特点，一是季节性强，二是有特定的喜好人群，并非所有消费者都喜欢。&农产品的生产周期比较长，但农民到底知不知道有多少消费者需要这个产品？他们分布在哪里？怎样才能保证长期稳定的需求和供应关系？这些对于农民来讲可能都是不知道的。这样可能种了很多最后没人要，卖不出去；而种得太少又不能满足需求，有钱赚不到。&
　　&基于销售其实并不是电商的核心，只是表象，真正的核心是通过顾客数据和市场分析让你持续去改造产品的研发和生产，&黄子荣直言，目前农村生产者不要说应用大数据了，即使应用结论都很吃力，&所以这个过程还比较漫长，需要各种资源的整合和支持。&
　　最大瓶颈是供应量不足，而不是销售。这也是农村电商与传统农业模式最大的不同。鸡还在蛋壳里，但鸡已经通过网上订单卖出去了。
　　&&&清农公司副总裁陈百方
　　农村电商绝不仅仅是通过电商平台来卖农产品。通过网络收搜到大数据，再根据大数据去分析、调整生产和销售状态，才是农村电 商 的 核 心 内容。
　　&&&广东省网商协会秘书长黄子荣
（责任编辑：单宇）
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电商无疑成为家具企业拓展渠道的重要道路来源：微信订阅号TC_TOTOB&&&作者：陶陶宝陶瓷网整理&&&加入时间： 10:32:54&&&人气：
随着互联网技术的迅猛发展，电商无疑成为家具企业拓展渠道的重要道路。在刚过去不久的双十一，各大家具企业更是捷报频频，但是来势汹涌的互联网热潮，也面临着暂未解决的问题，例如“最后一公里”、售后服务如何完善等，因此，面对这既是机遇又是挑战的互联网，陶瓷企业该如何利用呢?
物流成陶瓷电商优势“拦路虎”
说起陶瓷电商，物流可能是第一个拦路虎，陶瓷不同于其他产品，物流行业的不规范和运输途中的不可控因素造成陶瓷产品破损和划痕十分常见，客户收到货后要么将就，要么退货，无论是选择什么方式都对瓷砖网购的满意度造成极大影响。有时客户还需要到物流点自提，增加了不少不必要的麻烦，陶瓷电商的优势完全被掩盖。
互联网家装市场崛起 陶瓷企业需开拓新思路
那么有人问了，互联网发展对家具装修有哪些影响?君不见互联网家装大战打得如火如荼，小米互联网家装699元/平米轰动业界。互联网家装将买家居产品转化为买家装，消费者不需要像以往选家装公司、选建材产品时到处奔走，因为设计、选材、付款都可以在一站式家装企业的网站上实现。互联网家装既抢走了一部分家具市场，又为家具企业开拓了新的思路，互联网家装对陶瓷行业发展是机遇还是挑战?关键在于陶瓷企业怎么把握。
陶瓷企业网络营销盈利指日可待
陶瓷企业受益于互联网，最主要的应该还是网络营销。陶瓷网络营销让企业实现花最少的钱，通过最有效的方式，最大限度的实现品牌知名度的提升，并且对招商和销售提供有效的支持。现在，越来越多的家具企业将网络营销纳入了整个营销计划中，无论是企业官方网站的建设、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广、微信平台等，都渐成气候，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。我们有理由相信陶瓷企业网络营销盈利指日可待。
在如今的“互联网+”时代，电商之路必是陶瓷企业未来发展的一大方向，顺应互联网的发展也将是企业转型升级的必经之路。陶瓷企业只有跟随互联网的潮流，抓住发展的机遇，引领企业驰骋在行业发展道路前端才能笑傲江湖!
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去年我国3000家平台型农产品电商实现盈利的只有1%
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眼下，农产品网络交易额年均增速达50%以上，但3000家平台型农产品电商实现盈利的只有1%。农产品电商如何不再是赔本赚吆喝？下一步，“风”会往哪吹？记者采访了专家和业内人士。
今年的中央一号文件提出，促进农村电子商务加快发展，形成线上线下融合、进城与农资和消费品下乡双向流通格局。眼下，农产品网络交易额年均增速达50%以上，但3000家平台型农产品电商实现盈利的只有1%。农产品电商如何不再是赔本赚吆喝？下一步，“风”会往哪吹？记者采访了专家和业内人士。从零售到批发农产品电商应用日益完善阿里研究院发布的《阿里农产品电子商务白皮书》显示，2015年阿里平台完成农产品销售695.50亿元，经营农产品的卖家数量超过90万个。从地域分布来看，广东、浙江、江苏三地的农产品卖家数量最多，其中广东超过10万个；而陕西、山西、江西三省的增幅最快，其中陕西达56.35%。目前，我国农产品电商发展已经进入成长期，正在转向多元主体联合驱动，从长期徘徊于信息服务到实现在线交易。眼下，农产品生产、加工、流通等各类市场主体都看好网络销售，组织化推进农产品电商发展的作用凸显。在实体店经营的基础上，引进电子商务，线上线下相结合，网店与实体店比翼齐飞。提及线上线下结合，乐村淘是一例。乐村淘是我国第一家村镇O2O电商平台，将村镇小卖铺升级改造成为线下体验店，通过体验店帮助农民网购和销售农产品。今年3月份，乐村淘启动“枣聚吕梁”销售红枣活动，6万多个村镇体验店帮助山西吕梁枣农销售红枣。目前，吕梁红枣在全国的销售额达300多万元。乐村淘推出了适合农村现状的“乐6集”。董事长赵士权说，“乐6集”就是逢6赶集，农民喜欢去城里赶集，我们把这种线下的赶集搬到网上，让农民足不出村，在网上赶大集。每月的6日、16日、26日，农民集中下单、集中销售、集中配送，大大降低了物流成本和采购成本。不仅电商在改造传统农村零售终端，传统农批市场也在加速与电商融合。农批市场是农产品流通的重要环节，人们对其第一印象往往是杂乱。目前，全国大中型农批市场有4000多个，每年80%的农产品都要经过农批市场才能到达消费者手里。但农批市场以“一手交钱、一手交货”的传统模式为主。交易过程中，人工搬运、称重、计数，耗时又费力。日前，武汉白沙洲大市场入驻谷登电商平台，对交易模式进行升级，推行手机APP线上交易模式，实现线下体验、线上交易，逐渐培养商户与采购商新的交易习惯。白沙洲市场铺设电子秤，借助电商平台，电子秤连接着POS机，称重时即可一键生成订单，交易信息同步发送到买卖双方的APP，买家在平台上即可了解商铺真实的产品价格信息。从交易红火到盈利不佳平台型电商竞争白热化市场容量巨大，农产品电商自然成为资本追逐的对象。2012年，生鲜电商起步，褚橙进京，荔枝大战，大型电商和快递企业纷纷进军生鲜领域；2013年至2014年，B2C、O2O等多种模式同时涌现，预售、众筹、溯源等互联网农业创新风起云涌；2015年，农产品电商进入融资和兼并重组高潮时期，各类融资超过70亿元……更多的社会资本纷纷入局农产品电商盛宴。2015年，农产品网络零售交易额达到1505亿元，增长超过50%。阿里巴巴、京东等平台型综合电商持续扩大村级服务站的版图；农商1号、爱种网等农资电商让农民足不出户买农资；顺丰优选、优菜网等生鲜电商满足了城市消费者的尝鲜需求；一亩田、云农场等B2B类农业电商则带动了农产品产销对接……“互联网+农业”的各大“风口”发展都很迅猛。与红火的市场和欢喜的淘宝卖家形成鲜明对比的，是平台型农产品电商盈利数据的冷清。数据显示，目前国内农产品电商只有1%能够盈利，7%巨额亏损，88%略亏，4%持平。很多农产品电商网站都存在趋同投资、重复建设导致经营亏损的问题，建站和关站并存。仅2015年倒闭的农产品电商就有水果营行、特土网、采购兄弟、后厨网、菜管家等。“究其原因，主要是千网一面缺乏特色、客单价较小且规模不大、用户体验不足且客服质量差、供应链及冷链模式不完善、自营物流和外包物流相互对立。”北京工商大学商业经济研究所所长、农产品电商专家洪涛说，虽然农产品电商产业迎来了前所未有的发展机遇，但农产品电商亏损倒闭也必须引起高度重视。业内人士认为，当前农产品标准化不足、生鲜物流不配套等均对互联网促进农产品流通构成障碍。一是农产品生产标准和质量标准缺乏统一。产品标准、包装标准、配送标准、质量标准等还不够完善；二是一些农村地处偏远，物流的触角延伸不够。物流业发展明显欠缺，保鲜技术、储存能力、配送力量参差不齐，尤其是冷链物流能力不够。从政策到市场电商环境将明显改善目前全国农产品电商平台已逾3000家，农产品网上交易量迅猛增长，不少地方的实践积累了很多经验。阿里研究院的报告认为，农产品电商的创新出现了很多新的亮点，包括从溯源到品控，供应体系的创新；从物流到，基础设施的完善；从创富到扶贫，社会责任的创新。去年以来，我国农产品电商呈现政府推动和市场推动的双重特征。一方面，商务部、农业部、财政部等10多个部委从不同角度和领域发布了多个有利于支持农村电商发展的文件。另一方面，在市场的驱动下，阿里、京东、苏宁等大型企业进入农村，日益呈现出“两超、多强、一大片”的市场格局。农产品电商由成长期进入发展期，要求经营者从环境和基础设施等方面补齐短板。多位业内人士向记者表示，要通过政策措施，解决以前单个电商企业想办却办不好的事，解决农业电商发展的体制性和机制性障碍。比如，农村物流配送等需要在县域范围内整体推进，才能降低成本；电商期盼已久的用地、用电、用网优惠扶持措施也要尽快落地。记者了解到，由于信息不对称和诚信体系不完善，在电商平台购买农产品的消费者会存在不少顾虑。例如，有些农产品声称“有机”，但实际上不是“有机”；有些说是土鸡蛋，但实际不“土”。此外，交易规则、安全追溯、索赔机制、纠纷解决等建设仍不够，导致农产品电商存在一定的“劣币驱逐良币”现象。“随着电商品牌化的推进，电商企业需要向供应链的前端延伸，通过组织化创新突破，确保农产品质量安全和标准化，从而为品牌化夯实基础。”浙江大学中国农村发展研究院蒋文龙认为，线上问题需要线下解决，应该通过标准化解决非标类农产品的不确定性，让中国农产品回归应有的价值感。“我们鼓励综合型电子商务企业拓展农业电子商务业务，扶持垂直型农业电子商务企业发展壮大，引导有条件的传统农产品流通企业和农业生产资料生产经销企业发展电子商务。”农业部市场司副司长王小兵说，农业部、商务部等已提出落实支持农业电子商务发展的用地、用水、用网等政策，建立健全适应电子商务发展的多元化、多渠道投融资机制；到2018年，农业电子商务基础设施条件明显改善。（图/文 经济日报记者 乔金亮）
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