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从外贸SOHO白痴到现在年赚过百万...
应广大福友的要求，还是重新开通这帖子，和大家分享吧从外贸SOHO白痴到现在年赚过百万...本人07年6月毕业于广州某一间大学后，在广州乌冲码头一家货代公司做报关。那时工资才两千来块一个月，又不包吃住，每个月所剩无几。那时我有几个师兄师姐出来做外贸SOHO，只要有货从乌冲出都找我做商检报关和走货。看着他们自己接单做赚到钱买车买房，真的是羡慕妒忌恨啊。那时我也曾经想过做外贸SOHO，但想想自己的烂英语（本人CET是大学中的最低级别，如果没这级别就不能毕业），而且看提单绝对不能没有翻译软件，想到这就暂时放弃了。但我为自己定了计划，先学好英语，再找一份外贸工作来做，做得一两年有经验和一些客户资源了，再出来自己做SOHO。学了英语不到一个月就受不了那枯燥乏味的折磨，放弃了。但我一天突发奇想，为什么一定要有很好的英语，一定要有外贸经验才能做SOHO？如果要是按照我原先计划先学好英语，再找外贸工作积累经验和客户资源才出来做，那么还要多少年啊？英语我学了十几年，也会一些啊，比如hello, how are you ? What can I do for you ?外贸经验我也算是有一点了，做报关货代这些就是了。不会就百度搜索，不会就加外贸QQ好友也问啊？有谁是天生就会的，不会就学啊。我对自己说如果我现在不去学不去做，我一年后还是这个样子。如果我去学去做了，两年后我有可能就可以出来全职做外贸SOHO了。当然，我那时正职还是在公司帮别人打工做报关，只要一有时间我就上网了解别人是怎么样做外贸的。了解清楚再行动。那时我看准了一个兄弟的生意，以他为学习榜样（因为他毕业不到两年，从当年找不到工作问我借钱吃饭，到08年底就开着丰田瑞美瑞了），他是怎么做，我就怎么做。我想这样也许我少走些弯路吧….我的外贸历程中的重要事件如下：1.& & & & 09年 2月开始了解这行业。2.& & & & 09年7月出了人生中外贸的第一个单。3.& & & & 09 年11月份，第一次接待上门看厂的老外。我请了一个同行的业务员做翻译，一天给了她八百块做报酬（全程跟得她好紧，生怕她抢我的客户，那时一般的交流对话我都听得懂了，所以她也就不敢乱来）。4.& & & & 10 年4月份辞掉报关工作，出来全职做。5.& & & & 10 年 5月 出了人生中的第一条柜（以前的都是散货），20尺的小柜，让我兴奋了两晚睡不着。6.& & & & 10 年 7月 买了人生中的第一辆小车，日产骊威，落地价九万多。7.& & & & 10 年 11 月，在深圳龙岗坪地租了一个铺面，六十多平方，租金四千块一个月，主要用了存放货物。8.& & & & 10 年 12月，招了一个女助手，刚大学毕业的，英语CET六级，工资两千五一个月包吃住，她有本事接到单就有提成，按EXW价的10%来提给她。9.& & & & 11 年 1 月，注册了made in China 付费会员，那时托关系，也要两万多块一年。10.& & & & 11 年5月，给家人六十万回农村盖房子，全村都轰动了，我成了村里的名人。11.& & & & 12年1月，注册了阿里巴巴出口通，用了三万块。12.& & & & 12 年10月，骊威给我员工开了，自己的车换成了现代ix35 顶配的。到现在，我的员工已经有四个人了，还打算在13年扩大店面，注册自己的商标，做贴牌产品，打响自己的品牌。接下来，我会分篇介绍我的创业经历，和大家分享一下我是如何从一个外贸白痴到现在年赚过百万的。希望大家少走一些弯路！本人还打算把自己的经验技巧写成文档出售，希望大家多多关注！当然，我是不会和你们说我是做哪个行业的外贸的，因为同行如敌国，希望大家多多谅解！
外贸SOHO第一章 之 产品和供应商1. 产品利润不是所有的外贸利润都比内销的高，如果你的外贸产品利润特别低，那我劝你做回内销或者转卖别的产品。你们可以去速卖通看看，那电脑周边产品,什么手机之类，价钱卖得又便宜又贱，大家都在打价格战，根本就没利可图。比如别人是做机械外贸的，你去问别人机械这行利润怎么样？这简直就是废话，试想一下会不会有人跟你说这行利润很高，然后让你动心也来做这行，跟他们抢饭碗呢？ 同样的道理，你问别人今年生意好不好做，市场行情怎样 ？ 有谁会跟你说很好的？从来没人会说他们这行业是非常赚钱的，他们的生意非常好做的，今年外贸情势怎么好。找好的产品，除了要看大趋势这外（大趋势我不会看），最简单的办法就是骗供应商来了解利润了。如果你是从熟悉的行业出来自己做的，那就是最好不过了。如果你是想转做别的行业的外贸，但又不知道这行的利润和行情，那我和你们分享一下吧。要学会骗供应商价格，骗同行的外贸公司他们的外销价是多少 ，还加上那些专门做内销的代理价，这样会得出一个比较正确的利润范围了。你可以去找供应商，说你是做外贸的要代理他们的产品，问他们给你的代理价是多少。然后再扮老外去询盘，找他们的外贸业务员问价钱，特别是找外贸公司的业务员来问价。你最少要骗几家上十家公司的价格，这样得出的结果才比较正确。另外还有一个最简单的方法，就是去淘宝搜索。淘宝上面都是打价格战的，但你们要看清楚质量了。（本人建议你们最好做熟悉的产品，所谓不熟不做。如果你们要做新行业的产品，从你了解到熟悉最少要一年半载以上。你们要想接到单的前提就是你们一定要很熟悉很熟悉你们的产品）2. 产品的多样化我认识一个做精油SOHO的女孩子。看她网站门面不错，但产品就区区的十二个。我问她你就这点产品，怎么吸引google蜘蛛，怎么吸引客户？她说她太懒了，懒得上传。我无语了！我这里所说的产品多样化，不是叫你们什么都卖。不是叫你们卖衣服的同时，又卖电脑，又卖自行车这些不相关的东西。你们卖衣服的同时，可以卖一下钮扣啊，拉链，布料这些（同时卖帽子、鞋子、袜子这些就不用我说了）。卖和你们主产品相关的东西，这样对网站的优化帮助好大的。一个网站上面，最少要有两三百个的相关产品，对于你们做SEO非常有用。比如你卖T shirt , 你同时又可以卖 T shirt button , T shirt printing , T shirt design . 像我的网站上面就有四十多种产品，六百多个产品。平均每天各在搜索引擎的蜘蛛来访加起来有几百次。有六个关键词排在google首页，十多个排在前三页(我从来没找过任何人做SEO优化，全靠我自己和业务员每天的更新)。T shirt 这栏里面你又可以分成几十个产品：100% cotton T Shirt,&&round neck T shirt, customed Tshirt,round neck&&etc 。&&这有点像做长尾词了。又有人说只会卖T-shirt,不会T shirt printing , T shirt design .&&你不会就去找人做啊，难道T-shirt 是你生产的？ 你也是找厂家做的啊。如果你们量小的，可以直接去淘宝卖供应商啊。淘宝是你们做SOHO的最大最丰富的货源地，上面什么都有。你们可以多多参考一下淘宝上面的价格的。3 . 供应商找到好的供应商，是你们成功的一半。同一产品的供应商一定要多找几家，不要害怕全中国各地找厂家，不要把自己绑死在一家供应商上面。还要学会和供应商打交道。第一次找厂家时，由于不了解，你们一定要找最对的人来问，对于同一家工厂，可以用不同的手机号码打给不同的业务员，因为不同的业务员他们给你们价格也不同的。如果能联系上他们的经理或者老板就最好不过了。有时候你们还要学会给回扣给厂家的负责人（那人一定不能是老板或者和老板关系非常亲近的人）。比如像我前两年找厂产家要一台设备，那业务员给我六万多块RMB，我卖老外才一万多USD，一台设备我才赚一两万块RMB。去年这客户又要多一台这机器了。由于这次我对这厂家内部人事比较了解了，我直接找厂家的经理。但我和经理又不太熟悉，怎么打开局面让他给个最优惠的价格我？我直接和他说，叫他给个最低价我，然后私底下我给回五千RMB他，他很爽快答应了。同样的机器，同样的价钱卖给老外，这次我一下子就多赚了一万多，而且又搞好了和那经理的关系，一举两得。给回扣给供应商，是一把双刃剑，有利必有弊 ，一定要平衡好当中的各方面关系，否则开了这样的先例，以后有可能后患无穷。上面的三点，我只是简单描述了一些，当中涉及到的，还有好多技巧和方法，我会在我的经验技巧文档当中一一说清楚。外贸SOHO第二章 之 网站建设一个好的网站对你外贸SOHO生涯起着至关重要的作用，它更甚于阿里出口通和Made in China 。我看到很多厂家只有个阿里出口通或者MIC（Made in China简称）的付费会员平台，连网站都没一个。没正规的网站，说你公司是如何有规模有实力，谁会相信？正规网站拥有好多阿里和MIC 没有的功能，至少它可以链接youtube视频，链接你的facebook。我是非常重视频youtube 的视频推广的。因为youtube是全球最大的视频网站，它的流量超大的。如果是你卖仪器仪表的，卖机器设备的，你拍一个清晰的操作视频放上youtube做推广，然后再链接到自己的网站，这样效果非常好。试想一下，一张好图片顶你描述产品的千言万语；同样，一个好的视频可以顶替你几百张好图片。（我平时看到别人把自己介绍公司的视频放到了他们的阿里首页，还在那里用英语吱吱歪歪的说一通，英语又不标准。有时甚至几个人一起上来说，有男有女，肥瘦高矮不一，囧 ….&&这样简直是丑化自己的公司，丑化自己的产品。除非你是个大帅哥或者大美女，拥有非常磁性流利标准的口语，那样的视频才值得放上去….这纯属个人意见，只是放上去抒发一下我的不爽）转入正题，做SOHO用什么网站最合适？（由于本人对网站建设不专业，我只是把我知道的说出来）1.& & & & 一定要用动态生成静态的网站（就是asp 编写，access 数据库那些），后缀是 “ html ” 的。例如：尽量不要用asp（后缀是“asp”,这种是最老旧的源码了，没什么功能的） , php . 什么wordpress (唉，因为本人不是专业建站的，只有这样不专业的说) 。因为生成静态的网站非常好管理 ，有利于SEO，更重要的是google蜘蛛非常喜欢来爬它，有助于被各大搜索引擎收录。2.& & & & 本人强烈推荐你们直接去采用网站模板，不要去找什么网络公司花得一大笔钱去建站（少则几百块，多则上万的我都见过）。而且很多网络公司收了你几千块，然后就去找个一两百块的模板，改头换面一下，就说做成给你用了。如果那网络公司真的很有良心，从零开始帮你建一个网站，那我也不见得多好。他们也是东拼西凑用两三个月时间，找一些代码给你装上去，这些网站都是天生不良，漏洞非常多，而且非常难管理。功能也少，后台又难操作。一句话，先天不足，后天很难补救。（我只是说大部分的是这样了，但也有些网络公司是非常好的，但我还没遇到过）。而正统纯净的网络模板经过多年的改进，技术是非常成熟了，布局合理，外观漂亮，选择性又多，功能又强大，它们天生是为“勾引”蜘蛛 和SEO优化而设计的。一般比较好的生成静态的网站模板就是RMB200-350左右的。但在淘宝上面有RMB5 到 几百块不等的，你们很难分得清楚哪些是正版的模板，哪些模板是留有后门的，留有统计信息的。我敢说在淘宝上面的模板百分之九十的模板都留有后门和统计信息的，他们建站的就通过这些途径来盗取你客户的询盘和数据，然后转卖给信息公司什么中介之类的。以后我会在我的28块经验文档(以后简称28块)那里向你们介绍，如何区分正假网站模板，和去哪里能够购买到正版纯净的网站模板。3.& & & & 有网站模板，当然是要有有域名来标记它。你们注册域名，千万不要去淘宝那里找人注册，因为说不定哪天淘宝那人不干了，你域名又没续费，你去那里找他？注册域名一定要去中国万网，直接注册个账号再申请域名。域名一定要自己管理，不能假手于人。在淘宝上注册个.com后缀的域名就几十块的，但你直接去中国万网可能就要一百多了，但这钱绝对不能省啊。本人强烈推荐注册.com后缀的，什么cc后缀的贵死了，要几百块；什么这些又要备案。国际上面.com依然非常流行。注册域名只能去中国万网，绝对不能去什么中国数据，新网那里注册（我就是过来人了，当年我就在新网注册了这域名，经常出问题，后来费了好大力才转到中国万网名下来管理的。至于中国数据怎么样？我不太了解了，但中国万网是马云阿里巴巴名下的，非常有保证）。4.& & & & 来到说空间了，大家都知道要用美国空间。美国有成千上万个机房，有好有差的。我以前曾经在淘宝买过一个美国空间，1G的才八十块一年。那时刚开始做外贸，不太会这些。但便宜没好货，用了两个月不到，网站就中毒挂马了，被google屏蔽掉我的网站，所链接的youtube账号也被封号了。那时还没有什么360网站检测这些，去站长统计那里搜索一下同IP网站，竟然一个IP有两百多个网站在共用，有些还是色情网站的。最后没办法，只能重新找别家买了一个比较高级的空间，再用以前备份的网站重新上传。我网站平均每个星期备份一次的，用动态生成静态的好处，就是直接备份数据据和图片就行了。我网站现在用的就是美国的顶级空间 ，德克萨斯州达拉斯ThePlanet互联网服务公司，TP机房的。现在这机房的空间非常难找了，我都是找了两三个月才找到中国代理商来购买的。200M的空间，费用是RMB八百多块一年，另加一个独立IP，多收两百块。你们可以去淘宝看看空间，但百分之九十都是垃圾空间的。没关系，可以先买一个来学习一下，找一些实践经验，但记住要用圣安娜机房的空间，因为在中国打开的速度是最快的。我以后会在28块那里向你们具体介绍什么样的美国空间是最好最安全的，在哪里有得购买。5.& & & & 网站域名空间有了，现在还要企业邮局。如果现在做SOHO还有人要给钱去开通企业邮局，真的是傻B了。因为现在有免费的QQ企业邮箱。Link: 用免费的QQ企业邮箱已经足够了，如果你有钱也可以用付费的了。但尽量不要去用google的，如果你经常发开发信给老外遭到投诉，google很容易会封住你邮箱的。6.& & & & 电话和传真 。如果没有固定电话又不想安装的，可以直接装个小灵通（深圳没有了），或者直接去淘宝搜索一下“一卡双号”，就会出现有销售一张手机卡同时绑定一个固定电话号码的，但好像只支持深圳广州这些大城市的了。至于传真，你可以写个假的了，就和你电话号码最后一位数不同就行了。如果你真的需要传真，也可以开通无纸传真，直接用邮件来接收和发送传真就行了。但这个年代都是扫描文件发Email的了。7. 网站怎么推广和优化至于网站怎么推广和优化，你们可以去百度搜索一下，上面都有说了。但他们有的说得好专业，我有时也看不明白。不会就学啊，没人天生会的，不要怕走弯路，做SOHO这行业是没人带你的，当中有好多弯路等着你去走的。没失败过，哪会有成功？做网站推广无异于就下面这几点了：(1)& & & & 注册google 网站管理员，做sitemap去上传。(2)& & & & 注册免费平台，像MIC, 速卖通这些都是非常不错的。在那里上传产品，留下自己网站域名，好让他们来链接你们。(3)& & & & 学会用翻墙软件，代理IP这些。去youtube ,facebook , blogger 那里做视频推广，图片推广，博客推广之类的。(4)& & & & 去网上搜索潜在客户，发开发信。切记，网站一定要天天都更新。做不同的关键词，不同的tag , 不同的长尾词。切忌做关键词堆砌，切忌把自己的网站链接到什么google, yahoo,百度。说在这里要补充了，你们的网站尽量不要链接到别人的网站那里，你要的是别人的网站链接到你的网站来。假如你的网站链接到百度，google蜘蛛来爬你的网站了，给它在你的网站遇到百度，就顺着百度走了，离你而去！我看到好多SOHO的网站下面都喜欢做什么友情链接，链接到好多搜索引擎，好多著名的大网站。这样只会帮别人的网站造势，对你自己百害无利的。唉，真的是悲催！！！哈哈，不知不觉就说了差不多外贸网站精华的四分一了。不说了，要想知道怎么才能建一个好网站，怎么去做最正确的网站，请多多关注两三个月后的28块。我将会在六七月份写好这份东西，公开出售。希望多多关注！贸SOHO第三章 之 英语技能此章仅献给英文差又想做外贸的人！当年在广州读大学，唯一遗憾是当时没有把英语学好。我的是CET B级，最低级的。别人说A级是三级，B级就是二级，我这二级也是最后一个学期快要开始写毕业论文时才考过的，第二次补考才过。可能是考不过就不给毕业证的缘故，老师就放宽了考试标准了。很多人以为做外贸或者做好外贸一定要有标准流利的英语听说读写能力（当年我也这样认为），但我开始做SOHO时的英语就是那么差那么烂，而且那时只有我一个人做。我一路是怎么走过来的？现在我来你们分享一下，哈哈:那时也顾不得英语好差了，当务之急就是把网站弄好，上传一些产品。Home , About Us, Products 之些怎么写啊？没办法了，只能从我师兄那里搬一些过来，再上网搜索一下同行的，看他们英文是怎么写的。东拼西凑，换上我的公司名，终于凑够一篇看上去还算得体的About Us。 写Products Details ,好多都是直接搬同行的过来的，图片如果没水印也是用他们的 ，只是改了型号而已。那时我意识到自己英语差，不是个办法，真的好无奈。但我是个只要坚持就不会放弃的人的，不会因为英语差就放弃外贸SOHO。我对自己说只是现在不会英语的，不会就学啊，没人天生会。但当务之急是找人帮我翻译了。但我又想到现在还是帮别人打工的，不可能付费请个人来帮我忙或者翻译的。所以我就加了好多QQ外贸群，而且在福步和别的外贸论坛认识了好一些外贸人，终于通过这样的途径找到了几个女孩子来帮我翻译了。切记！ 通过QQ找人来帮你翻译，一定只能找女孩子的，男的是不会理你的。为什么？我也不知道啊，只是我的经历而已。找女孩子，也要找对的。有些女孩子好高傲，对你不理不睬，然后我就拉黑她了。找就最好找那些是做外贸跟单之类的女孩子，或者找刚出来做外贸的。如果是个外贸老手的女孩子，她们才懒得理你了。做外贸跟单和刚开始外贸的，她们都很仰慕那些SOHO一族，她们很愿意帮你翻译也是想从你身上学到一些外贸SOHO的经验，所以当她们问你有关SOHO事情的时候，你一定不能拒绝她们了。有时你还可以来一招，让她们更加心甘情愿的免费帮你翻译了。你可以问她愿不愿意兼职帮你卖产品，给她们的提成是利润的一半。如果她们同意了，你就注册一个企业邮箱给她们，再把她们的联系方式放到网站前台的Contact那里。慢慢她们潜意识就把你当作是她的半个老板了，所以当你找她们翻译的时候，她们就很难拒绝你了。尽管她们对你的产品一窍不通。这招我试过好多的，真的是万试万灵，屡试不爽。肯定有很多人在想，如果是老外email 或者MSN， Skpye 你QQ找人翻译还行得通。如果他们打电话来，甚至要来厂来公司看，怎么办？ 呵呵，当年就是有老外找电话来，我接了之后，真的是鸡和鸭讲，沟通不了，百分之九十都听不懂的，然后我说: can you send me email ? 就挂掉电话了。挂掉之后，脸通红通红的在发热，非常不好意思。&&从那以后，我一看到手机来电显示是境外的，我都心惊胆跳，甚至产生了阴影。但我很快就找到个方法了，有老外打电话来，如果我接了我就和他说：I have a sore throat. Pls email …. , 或者直接找个铁的月饼盒，把手机扔进去盖上盖，就隔断信号不响了。当年由于我英语不好，损失的订单加起来可能也有两三万美金吧。但是当时我觉得口语不好对我生意影响不大，因为我的外贸生意百分之八十是通过邮件来完成的。尽管老外发邮件来很多我看不懂的，我可以直接用金山词霸或者有道、google 来翻译了，反正我又不赶时间。真正会打电话来的，或者来厂看的，是少之又少的。是否是整个中国的外贸行业，大多数都是通过邮件来完成交易？这我不敢肯定。可能我当时卖的产品货值不大（通常一个订单是几百美金到一两万美金的），大多数能够通过邮件来完成整个交易。换成是另外的大金额订单的，也许不行了。随着我的生意越做越大，越来越多人认识我的公司和产品，大的订单就来了。老外的电话，来工厂看货的免不了。那时我找了一个同行的外贸业务员来专门帮我接电话和翻译的，请她一天的费用几百块上千块的。有时我和老外电话沟通不了，就叫老外直接打电话给她。为了怕她挖我的客户，我就直接和她说只要这单做成了，利润给她三分一甚至一半。这样比她挖我客户去给她公司做的提成高得多了。不过…唉，真的好亏！ 我意识到英语差，始终卡住我，是个瓶颈。终于在某一天，在接了一个老外电话后，我下定决心要学好英语。因为那电话沟通不了，老外就直接挂掉了。我从小学五年级就开始学英语，一直到大学也有十多年了。为什么一直学不会？英语差又准备做外贸的朋友们，请留意一点我下面写的东西了。为什么一直英语学不会？真的不会吗？但我们又会apple ,orange , 又会说how are you , hello . glad to meet you 。我们英语差的人之所以觉得我们不会英语，因为我们听不懂老外说的话，和他们沟通不了。Why?最根本的原因是什么？就是中国的教育制度，中国的那些狗屎垃圾教育制度，真的是狗屎垃圾。Fuck ……为什么在国外那些不是英语母语国家，十来岁的孩子，说英语说的哔哩哗啦 ，非常流利？因为他们只重视实际应用,只重视沟通交流 。 而中国他妈的，从十来岁就开始教语法学语法，说一句英文前都要想语法考虑时态，都要咬文嚼字.甚至字字珠玑。你们试想一下，你们说中国话说了二三十年，你们现在会不会中国语法是什么？那真正的会英语是什么？是不加思索脱口而出，是把你的意思想法很快很简单的表达出来，让别人很容易明白。就算说中国式的英语又怎样？只要老外明白，so what ?如果和老外说一句英文前还要考虑到这语法是否正解，这时态是否…崩溃了。从那时起，我终于茅塞顿开，找到了学会英语的好办法了，就是专攻口语听力，不学语法不记单词。因为我受到一个视频的启发。就以下这链接的视频：这个人是推销他的书的，你们只看视频内容好了，千万不要去买他的书。他的书是手工制造，非常粗糙，最要命的就是内容都是从李阳英语啊什么别的英语句子练习那里搬过来的。我当时就上当了买了他的书。你们学就学习他怎么练习那口腔肌之类的。真正的想学会英语就是多读多说多听，做到真正的脱口而出，非常自然，就像说中国话一样。我那时买了他的书（88元/本，手工制造的书），听他的MP3 ，发现他说的英语有好多不标准的。后来就直接找李阳的书来练了。从09年10月开始到10年4月，我下了好大力气去练，当时真的感觉得到自己的英语天天在进步的。那10年3月接了个泰国人的电话，我真的能够和他进行非常无障碍的沟通了，和他通完电话之后非常有成就感（后来我才知道泰国人说的英语真的很好听很容易听明白，如果当时要是接的是印度人的电话，肯定会非常打击我学英语的自信心的）。我当时是怎么练的？1）& & & & 早上六点起床读英语，读一个小时才去刷牙洗脸吃早餐坐车上班2）& & & & 在公交车上有二三十分钟可以听英语的，我用手机装了好多英语MP3。但在公交车上只是听了，不敢读出来，怕别人笑。3）& & & & 到了公司只要老板不在，我都是戴着手机耳机在听英语MP3（因为我当时在公司地位也挺大，除了老板没人敢管我）。有空的时候更新完网站和回复完询盘，我就会跑到楼顶在没人的地方读英语了。4）& & & & 下班回家的路上在听，吃晚饭的时候在听，回到家在读，上厕所的时候也在读，洗澡的时候在听也在读。甚至在更新推广网站的时候，只要电脑反应不过来或者网速慢网页一时打不开，又有几秒钟可以读了…那时候我读到舌头发麻，耳朵给耳塞卡掉皮了。但没办法，速成就是要这样，谁叫自己当初不努力学？我把一些朋友们练口语可能会遇到的问题和它的解决方法列出来给大家参考一下吧：1）& & & & 有些朋友在读某个单词或者某个句子时，非常拗口，非常不顺，好像很不习惯。这时你就要重点攻这个单词和句子了。你先看它的音标练它的正确发音，一次练不好，你就练十次。十次不行，就练一百次一千次。慢慢自然而然，这单词和句子就和你非常亲近了，你读它说它就变得非常流利了。标准流利的英语口语就是这样练出来的。2）& & & & 只求质不求量。有人收集了一百条非常好的句子，然后他把这句子从一到一百的读了一遍，然后再重复的读。这样你觉得效果好吗？你试想一下，当你读到第五十条句子时，你还记得第一条句子说的是什么吗？你不如先把第一条句子读一百遍。让它在脑想中烙下深深的烙印，再去读第二条。（这是我个人的想法和经验，仅作参考）3）& & & & 当你读英语的时候，不知道发音是否正确，没关系。就按照你的想法去读。这时最重要的是，千万不要打击自己的积极性。就算你现在发音不正确，在以后你也会慢慢纠正的，不要因为一时发音不知道是否正确而去纠结它。就好像你说普通话，一开始也不是非常标准的。外贸英语这东西，只要多读多说多听，就会了。了解专业术语就行了。做好外贸，不需要特别厉害的英语，够用就好。那些什么英语专业的人了，他们喜欢卖弄文墨，写的邮件就好像中国的文言文一样，很多欧美国家的老外也看不懂。以上就是我学习英语的经历的见解了，不知道是否对你们有用。但现在的我最起码不用请翻译都可以和老外进行有障碍的交流了。即使这样，我还每天抽一两个小时出来练习口语。楼主是很有经验的，但是有些做法我真的不敢苟同。比如有意盗取同行价格，冒充客户询价神马的，如果每个业务员看了你的书，都跟着你学，我真不敢想象，以后外贸的环境会变成怎样。虚假询盘满天飞，大家互相尔虞我诈。。。还有利用不懂外贸的小妹，用根本不可能做成的单引诱她们免费为你翻译。虽然说，这也是一个愿打一个愿挨，但是我真的觉得，如果可以，新人不要这样做。当你帮别人做事的时候，发现别人存着利用的心态，我想是个人都不会愉快。至于楼主是否在当货代的时候收集（盗取）客户资料，楼主没说，我就不评判了。如果你真的那么光明磊落，你也许不适合做业务，不适合做生意。别的生意我不说，至少做外贸SOHO这行，不是你死就是我亡 ， 非常现实的。上面我所说的那些招数，只是我的一些皮毛。我真正的高招说出来，你们肯定会瞠目结舌。幸好我不是当官的。如果我是当官的，我肯定是个大贪官，肯定是个有实干精神，有丰功伟绩的大贪官。 我为人处世的原则就是当你想从别人身上拿到些什么好处之前，你先问问自己给了些什么好处别人。我的生意原则就是犯罪的事情不做，违法的事多做一些也无妨，违背道德的事就天天做了。 同行如敌国，我只是对同行不道德的。没有永远的朋友和敌人， 只有永远的利益。市场上汰弱留强，这些事情你不做，不代表你竞争对手不会做。如果他们做了你不做，你就只能等着失败。自古以来就是成王败寇外贸SOHO第四章 之 初涉SOHO2010年4月底辞职出来，5月3日星期一正式开始了我全职SOHO的工作了。为了这一天，我已经筹划准备和半SOHO实践了一年多了。这一天，我有些兴奋、紧张和激动了。兴奋的是自己终于不用帮别人打工，自己做生意算个小老板了；紧张的是如果没单出，还惨过帮别人打工；激动是什么原因，我现在也想不起来。我从来不打没把握的仗，那时我银行存了十来万，积累了一些客户资源。我想每个月就算出两三个小单，赚它一两万RMB也比打工强多了。但我还是开源节流，节省开支，因为前路茫茫啊，谁晓得哪天才会接到新单子。所以我只在一房一厅的出租屋自己一个人办公，另外装了一台新电脑和一台打印扫描复印的一体机了。那时我的计算器、签字笔、A4纸、卷尺、空白报关单、报关委托书等等这些必要的东西，都是我过年前就开始从以前打工的货代公司那里分批次一点一点的带出来的，哈哈哈！！！刚开始全职SOHO的那两个月，真的是颓废。一部笔记本，一台台式电脑同时用。笔记本用来看美国大片，台式电脑用来更新网站，开发推广。边工作边看电影原来真的不行的啊，根本就没法认真干活，干脆就关掉笔记本的电影，用台式机来看了，24寸的大液晶看高清，就是爽了！全职SOHO前，上厕所都在读英语的，非常珍惜时间。出来后，觉得太多时间了，英语慢慢读都行，甚至不读了；还有做SOHO原来是不会饿的，辞职前我一天包夜宵吃四顿。辞职出来后，天天坐在那大班椅上，早餐和午饭一顿，晚饭和夜宵一顿。尽管少吃了，但我还是天天在长肉，那时喝白开水都会长胖的。全职SOHO不到半个月，那时我出来前的危机感、紧迫感荡然无存了。可能那时我想着手头上有条小柜要出(那条柜是3月底谈成，4月份收到订金的)，暂时没太多的压力吧。5月中旬出柜传提单收到余款了，但到了那时我还没接到过出来后的第一个单，有点压力了。这样的情况一直持续到6月底。那时刚出来的两个月，连询盘的少得很，新的单子一个都没有。那时我开始害怕了，骤然压力山大，晚上不喝两瓶啤酒都睡不着觉。人一紧张、头脑不清楚就会犯错。我那五六月份这两个月我被骗了两次。第一次是在淘宝看到别人代做网站关键词，说什么一百块RMB一个，先交一百，等半个月后进入了google首页再交多一百，等三个月后进到首页的前三名（不包括做广告的那些）再多交一百。那时我一下子做了五个关键词交了五百块。具体是怎么样，我忘记了，大概是这样的情况。等半个月后，我在google搜索关键词查看我的网站，五个keyword有三个排到了首页。那时把我乐坏了。后来我给东莞的朋友QQ发去，叫他们帮我查询，在首页看不到。给北京上海的那边查看，更加看不到。国外的客户搜索时，更不用说了。淘宝的那些人原来是骗子，他们具体是怎么骗我的，我不晓得。可能是利用我的电脑IP什么之类的吧，好让我用我的这条网线查询的到。总之就一句话，在淘宝上面找做关键词的，都是骗人的，千万不可信。（后来我问了很多做外贸的，什么SEO优化，关键词、推广这些都是骗人的。有些人甚至交了三四万去找人做推广，也见不到什么效果。说到这，就让我联想到那些什么所谓的保健品，维生素ABCＤＥ，什么蛋白质粉钙片。便宜的一两百块一瓶，贵的上千块我都见过。那厂家生产时，搞些面粉，木薯粉上去吃不死你就行了。至少那东西有没有效，就见人见智。）一句话，做推广只能靠自己，不能假手于人。第二次被骗的，比第一次还厉害了。那时注册阿里出口通要两万多块了。虽然那钱我还给得起，但我当时的目标是存钱买车啊，不舍得出。一天在百度看到了有阿里出口通子账号出租（很多都是2000年以前的免费账号的）。我就加他的Q聊起来了。我还记得那人Q名叫做夏日凉爽的。他和我说最少要租用一季度，每个月三百块，一季度就九百了，然后有什么五十图可以发布五十个产品的。我那时也不知道自己怎么掉进这坑里了，糊里糊涂就支付宝给了九百块。后来他开通给我了，我一看是美国地区的，要他改成中国的，只能又预付钱再多多开通三个月。然后又要他把他绑定子账号的邮箱改成我的企业邮箱，又加钱开通到一年，前后两天，我一共给了三千多给他。这所谓的子账号，我只能发布五十个产品了。这账号我总共用了两个多月，后来被阿里查封了。那人也销声匿迹了。在这里我奉献大家一句，千万不要相信什么阿里子账号出租，都是骗人的。7月初，终于否极泰来，迎来了我全职SOHO接的第一个单了。7月份买了人生中的第一辆小车，日产骊威。是供的，首付三万多，每个月供两千六，要供两年了。可能是要供车这个压力吧，促使我洗心革面，重新又开始努力了。在这两个月期间，我也曾经有过非常努力的时候，也不是天天在看电影的。但当一个多月都没接到过一个单的时候，曾经想过放弃回去重新帮别人打工和半SOHO。但想到每天要帮别人干八九个小时的活换取每个月那三四千块RMB，简直把我当作廉价劳动力；又想想出一个单少可以赚几千多可以赚几万的诱惑。完全放弃了这想法。虽然我是半路出家来做外贸SOHO的，之前仅有的外贸经验可能就是商检报关国际货运这些吧。据我所了解，很多外贸老手甚至是做了八九年外贸的，在帮别人打工时业绩非常好，在公司里风光无限，老板都对他们毕恭毕敬。但出来做SOHO，都吃不开，很少单甚至接不了单。Why? 因为原来的公司给他们提供了良好的平台，包括公司的知名度、客户资源、付费平台、展会等等这些，还有一大堆跟单、船务、网络推广这些跟班为他们服务，第一天上班就拥有了SOHO无法相比的优势。他们辞职出来时，能带走的就只能一些客户资源和外贸经验而已。而SOHO是个全新的概念了，它要求是全能的（除非你很有钱可以请得起很多人来帮你，但是你请得起这些人你也用不着SOHO）。从你建网站，找产品找供应商，开发客户到出货，都要你亲力亲为。还有P图、制作视频、SEO等等一大堆的事，够你烦的。但我觉得最重要的，也是重中之重的就是推广了。会推广你就有单出，不会推广你就等着回去帮别人打工吧。以后的章节，我会和你们分享SOHO的工作技巧和一些技术性的东西，比如怎么真正有效的推广，怎么开发客户（包括怎么挖同行的客户）等等。我只说一些福步上别人很少说或者没说过的东西，希望大家多多关注！外贸SOHO第五章 之 发展自己的团队正所谓单打独斗，难成气候。靠自己一个人做SOHO，想发展得多大都是假的。所以就要找人帮忙。但请人又存在着各种各样的利弊。刚开始做的时候，当然请不起人，请得起人都不叫SOHO了。等你做大了，租了店铺再请人，那也不叫SOHO。所谓SOHO，small office home office …请人了，又怕他们学会起自己飞脚， 怕他们带走自己客户自己出来接单做。所以找人做，只能让他们接小客户小单，处理锁碎的事情。能不带他们去工厂就不要带。防他们的招数有好多，这都是后话了。目前最重要的就是刚出来做SOHO，怎么发展自己的团队?我刚出来做的时候，英语不行，都是网上找女孩子帮我翻译的。有时问她们有没有兴趣兼职帮我卖产品，出了单赚多少一人一半。她们先说不了解产品但是愿意学，然后个个都答应了。我开通了企业邮箱给她们，但她们从来没帮我接到过一个单。有一天我突发奇想，与其找她们外行人来帮我卖产品，为什么不找同行的外贸业务员？隔行如隔山，外行人根本就不了解我这行。但同行的外贸业务员就不同了，他们对这行很有经验，而且手上还有一大堆的客户资源。那时我就通过某些途径找到了几个同行的外贸业务员，我一般都是找工厂的，不找贸易公司的。如果一个工厂有几个外贸业务员的，我也只和一个谈。我和他们说你们辛辛苦苦帮老板接到单，提成就那一点点，每个月的工资包提成就那三四千，多的也就六七千左右。你们老板真的把你们当作廉价劳动力了。我找他们合作 ，就是看中了他们的经验，客户资源还有阿里巴巴 中国制造这些付费平台（我那时刚开始做还没钱注册这些平台）。我和他们说只要你们有单放过来我这里做，赚多少钱一人一半，我只负责提供我的企业邮箱和香港公司银行账号给你们，还有帮你们去工厂拿货。从头到尾我绝不接触你们的客户，不会向你们要他们的联系方式。货代你们自己找，但需要我我也可以协助你们报关的。客户始终会在你们手上牢牢的掌握着的。他们都很乐意接受这样的合作方式。我还跟他们说，每个月你们要为你们的老板出一两个小单，每个月要为他们创造相当于你们工资两三倍的价值，不能让他们觉得白请你们了。否则你们把所有的单都拿来我这里出，你们老板看你们接不到单会炒掉你们的，你们就没法和我合作了。呵呵，我的生意之所以发展得那么快，很大功劳要归根于他们这帮无间道业务员啊。找他们合作一定要很有技巧，不然很容易弄巧成拙了。具体是怎样，请看我的28块经验吧。做SOHO一定要注册公司了，你先问下别人你网站的公司名有没有被注册了。不注册公司，哪知道你这公司名能不能用？就算还没给别人用，说不定哪天别人就用掉轮不到你了。因为你网站推广都是用你公司名的。所以一定要先注册香港公司啊。现在注册一家公司非常便宜，两三千就行了，这钱不能省的。千万不要找什么公司来建站，都是骗人的。去淘宝找回一个自己喜欢的网站模板吧，即使有后门的也照样用着，以后再找人封掉它。大陆的我不注册啊，我只是搞个个体经营户去开通阿里的。大陆的有外汇管制的，好麻烦。注册香港公司就是为了个离岸账号的，当然是叫客户打到离岸账号。LC我收到好少，基本上是TT的。我说得那么多，你可能听得糊里糊涂的。你只有真正操作过了才会的。去银行开户的时候只好多开通一个欧元账号吧，美金和欧元一起并用。
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