越来越被冷淡的微信朋友圈广告，如何撼动年轻人？ - 广告 市场部网
越来越被冷淡的微信朋友圈广告，如何撼动年轻人？
年轻人对朋友圈广告到底是什么样的看法和态度？朋友圈广告对他们能不能产生影响？能产生什么样的影响？朋友圈广告会不会影响他们之间的社交关系，或者如何影响？有什么样的启示？关于上面这几个问题，作者常宁做了一个小的项目研究，深度访谈了126位年龄大约在18—24岁之间，95年上下，也有92、93年的这些年轻人，想看一看他们对朋友圈的看法，并发现了一些有趣的结果。带着这一结果，常宁做了题为「微信朋友圈广告如何撼动年轻人」的主题演讲，分享了关于朋友圈广告和年轻人社交关系的最新研究报告。今年1月11日，张小龙罕见的出来为微信站台演讲，期间也谈到了朋友圈广告：我们会尝试一种社交关系的优惠券，只有你的朋友分享出来后才能使用。通过这种基于朋友分享的优惠券，商家的销售量迅速上去了，用户也高兴，几方共赢。虽然这样一段话在他整篇的演讲当中并不显眼，但是，常宁觉得这是非常明显的信号。接下来的2016年、2017年，他会重点发力朋友圈精准推送的广告。微信在今年10月发布的一份数据白皮书显示，微信现有6亿用户，其中约有60%是年轻人，年龄在15-29岁之间，大多数是90后的用户，算起来大概占3.6亿。并且，这个年轻人的规模会越来越大。随着00后的加入，微信群体将被90后，00后为主的大部分用户占据。也就是说，朋友圈广告主要的用户，将来也是针对年轻群体的。那么，年轻人对朋友圈广告到底是什么样的看法和态度？微信又该怎么”俘获“这一群体？来看常宁的演讲：张小龙几天前提到要推出微信应用号，加上朋友圈广告，我想应个景儿，正好把年底做的一个研究项目里有趣的发现给大家分享一下。我记得微信2015年做了一个很大的动作，初次试水朋友圈广告。1月21日，我的很多学生告诉我说，他们收到了可口可乐的广告，我的一些朋友也收到了宝马广告，但是我什么都没收到。我不知道我是什么样的微信用户？我的学生收到了宝马的广告，他很高兴的告诉我，“你看老师，我是很有潜质将来成为土豪和富翁的”。这件事情在圈子里传得很广，已经超出了广告本身，让广告从广而告之变成了广而乐之——它不再是以一种单纯的广告形式传播，而是作为一件非常好玩、非常娱乐的事情在传播。但是这一年，微信在朋友圈广告上非常低调，主要考虑的是朋友圈用户体验和广告的平衡点。今年1月11日，张小龙发表演讲谈到了应用号。我发现他演讲中一个非常明显的信号：他再次谈到了朋友圈广告——他说，“我们会尝试一种社交关系的优惠券，只有你的朋友分享出来后才能使用。通过这种基于朋友分享的优惠券，商家的销售量迅速上去了，用户也高兴，几方共赢”。虽然这样一段话在他整篇的演讲当中并不显眼，但是，我觉得这是非常明显的信号。接下来的2016年、2017年，他会重点发力朋友圈精准推送的广告。微信希望凭借社交关系这种链条，在朋友圈提供一种对我有用，可能对朋友也有用的广告内容，让这种有用的广告再基于链条式的传播起来。微信在今年10月发布的一份数据白皮书显示，微信现有6亿用户，其中约有60%是年轻人，年龄在15-29岁之间，大多数是90后的用户，算起来大概占3.6亿。并且，这个年轻人的规模会越来越大。随着00后的加入，微信群体将被90后，00后为主的大部分用户占据。也就是说，朋友圈广告主要的用户，将来也是针对年轻群体的。所以，这次我们做了一个非常有意思的调查，就想看一看年轻人对朋友圈广告到底是什么样的看法和态度？朋友圈广告对他们能不能产生影响？能产生什么样的影响？朋友圈广告会不会影响他们之间的社交关系，或者如何影响？有什么样的启示？既然微信有这么大的用户，基于地理位置和特性来推送精准的广告，对这些主要的用户，微信到底了解多少？是否真正知道他们心里在想什么？他们到底对你有什么样的看法？我们做了一个小的项目研究，深度访谈了126位年龄大约在18—24岁之间，95年上下，也有92、93年的这些年轻人，想看一看他们对朋友圈的看法，我们发现了一些有趣的结果。年轻人对朋友圈什么态度？首先，大多数受访者表示无所谓、没关系、有就有，说可以理解。我们发现，他们整体对朋友圈广告持非常包容的态度。从10年开始，我每年都会做关于年轻人90后的研究。我之前在传媒大学广告学院的时候进行对年轻人的调查，包括去年也做微博营销对年轻人的关系，都发现了一个很重要的特质，就是包容。他们可以包容新事物，包容多元化。他们觉得，偶尔发广告无所谓，还能提供一种新的信息和知识，他们觉得在朋友圈发广告也是可以理解的，大家都是为了生存。我觉得他们有的时候比我，或者比我们会更大方，想得开的多。但是他们有一个底线，对刷屏广告，刷流量，践踏我地盘的，会果断屏蔽和拉黑，就算你是我的朋友，我也会这样做。看到广告的时候，他们会怎么处理？大多数人一般情况下会直接忽略，懒得搭理，有的会偶尔查看。对于我们来说，了解你为什么偶尔查看，你什么时候才会查看等这种查看行为，我觉得更有价值，所以我们有三个方面的发现。第一，以我的兴趣为主导。他们提到很多的就是“我感兴趣”。年轻人有一个对广告的评价标准，他们不是一味的反感，很大程度上都取决于“我”。我觉得这对微信来说是一个非常好的信号，因为微信也很小心。张小龙现在说要做微信的精准投放，很大程度是基于用户的兴趣和他们的一些特征。所以，既然年轻人不排斥，“我感兴趣”，你满足我的兴趣，我就可以看，我可能会参与，就可能会购买。第二，对我有利。这是非常大的一个原因驱动我们去点开这些广告。比如说，广告提供优惠，提供了一些利好，提供了一些价值。我觉得这一点跟张小龙在这次非常低调的演讲中讲的内容是非常吻合的，不谋而合。也就是说，我基于朋友圈，觉得这种东西对我好就发给朋友，朋友用完之后也愿意，这些年轻人是愿意分享的一个心态，朋友圈关系链式的广告会触动他们，会触动年轻人。第三、包容心理，朋友请求帮忙，给点个赞，这种看完之后一般就会忽略了，但前两个还是比较重要的。朋友圈广告的平衡点应在哪里？微信上的关系大概有这么两种，多数对朋友发的不屏蔽，就当没看见，或者有就有吧；如果发的特别多的话，经常刷人流量，没有底线，这个人情是不能过度消费的。如果不是朋友却经常发广告，我要果断屏蔽掉。年轻人虽然包容这种朋友圈广告，但是有一个量的存在。不管对于微信微商广告，还是对于微信信息流的广告，都应该有这个量，但是这个量到底是多少？应该留给微信自己去做研究调查。另外一个，这个量到底如何来控制？比如说这个量能不能通过微信后台的算法做出控制？让我们把传播广告变成一件非常好玩的事。比如说，我们设想了一种方式，给每个用户设定一个广告的权限，让每个用户每天可以自己发两条原创广告。比如你是卖鞋的，卖服装的，卖化妆品的，每天只能发两条朋友圈广告；每个用户每天只能在朋友圈转发三条你认为有价值的，有趣的，或者你认为对别人有帮助的广告。这个是我自己随便想的，这种情况下，你就会从被动接受变成能自己作主选择筛选我认为好玩的，可以自主的传播广告。所以，方式虽然一样，但是角度和换位思考的感觉是不一样的，我们觉得这个更符合现在年轻人的一种状态。年轻人愿意传播什么样的广告？年轻人愿意传播公益性质的广告，在他们心目中，这类广告值得传播，这是我没有想到的。大多数人都提到，公益类的广告能够帮助别人；也有很多人说，愿意传播有意思、吸引眼球的，能引起我查看这种欲望的广告；还有人说，对朋友有帮助的广告。这是非常典型的三种态度。另外，他们觉得代购完全不值得在朋友圈去讲的。我们会看到，年轻人非常看中广告的形式和性质。比如说，他们会非常重视有创新性的，有新意的，有趣的，有意思的信息，我们在之前微博营销的研究中也发现了类似的结果。年轻人现在对广告有自己的判断标准，他们觉得你没有价值，根本引起不了他的兴趣，更别提传播了。还有一个很重要的就是，务实利他精神，我愿意分享到朋友圈里对我有用的，对朋友有用的，对朋友有帮助的信息。所以，粗放，低俗，没有新意，就别指望他们传播和分享了。朋友圈广告对他们到底有没有效果？我觉得这个效果不单单只是购买效果，直接引起购买的效果是非常有限的。比如说，大多数人表示，不会直接购买；有些人表示，如果感兴趣会买，但是会很慎重的考虑；更少人表示，正好是我所需的我会买，并且我经济允许。我们发现，虽然不会直接购买，但是在引起二次搜索行为或者引起年轻人关注方面有一定效果。有不少人表示说，就算我不会直接购买，但是我看到这个广告之后，可能会去网络上继续查找信息，合适的时候我会在别的渠道去买。这也是一种间接的行为。什么时候会分享给朋友？信息的分享行为也是一种效果，我们分了三方面。一个是考察他是否会专门转发给朋友，大多数人表示，一般情况下是绝对不会转发给朋友，大多数人表示不会分享到某些群，比如微信群，有一部分人明确表示不会在朋友圈主动分享，不希望打扰别人，也有一些人表示看情况，可能会分享。我们就想，他们什么时候会分享到朋友圈，什么样的广告会引起你分享给朋友，转发给朋友？典型的说法是，觉得身边的朋友需要，觉得可以帮助别人的，对他人有用的。什么时候分享到某些群呢？典型的说法是，如果转发会获得一些利益，如果转发会帮助到他人，帮助到朋友，就会发到群里。什么时候会主动分享广告到自己的朋友圈？典型的说法是，看到好商品，看到很实惠的商品，觉得对朋友和别人有帮助有用，能够提供参考，让我的朋友也得到这种福利。从这个方面，我们发现一个特质，就是利他精神。这个利他精神在前两年的研究中已被发现了。他们觉得，如果对朋友有帮助的话，我愿意在我的圈子里进行传播，但是如果你是我不熟悉的人，好想不太愿意让他进到我这个圈子来，我愿意在我的圈子里对朋友有帮助的信息，我觉得年轻人这种精神有帮助，我们现在说的圈子，社群在这里面做营销还是有一定的作用的。朋友圈广告如何影响他们的社交关系？2015年4月，我写了一篇文章叫《微信上有一种关系，叫沉默的僵尸关系》，当时这篇文章转发的比较多，传播量很大，是我自己没有想到的。紧接着，我写了第二篇关于僵尸关系形成机制的文章。为什么会形成？我想看看朋友圈广告到底跟僵尸关系，跟微信朋友圈上的人际关系有没有相互的作用？我们发现，不熟悉的人在朋友圈发广告会让我们的关系变得更淡，让我们联系的更少，甚至是永无来往。因为关系不熟，会因转发广告而屏蔽他，我把他删了以后也不会对我们关系造成影响，这种社交压力的成本非常低。但是，朋友发广告并不会影响我们的关系，朋友发就发吧，只要发的不多，我忽略就好了，没有什么太大的影响，也不会影响我们的交流，甚至有些人说，会让我们的交流变多了，为什么呢？因为关系比较熟，所以会调侃他，偶尔点个赞，评论，说你为什么老发广告，交流增多了。相比不熟悉的人在朋友圈发广告，朋友发的广告要好很多，我觉得这个结果还是有一定意义的。对僵尸关系未来走向有什么样的启示？现在微信越来越成为一种工作社交平台，随着工作关系增多，不熟的关系越来越多。一般情况下，我们是不会跟对方有更多联系的，如果很多人加了我，但是不说话，我不知道该说还是不说，说还是不说，所以很多时候，这个关系一直是死的，直到有一天，这个人可能找我有什么情况问我，或者我想找他，就会因为一种利益，启动了这个关系，这个关系会再次复活。但是，如果这个关系非常一般的话，你平时又在朋友圈里经常发广告，这个关系可能会复活可能会死掉，永远也不会复活起来。因此，在关系不熟的朋友圈还是慎重发广告，除非一种情况，你发的广告能够满足他们的需要，是他们感兴趣的，这一点我觉得是微信精准广告他应该发力的地方。最后在朋友圈粗放投广告是非常下策的，要么研究用户的目标用户投其所好，按照年轻人的兴趣来，要么凭借可传播性质的内容，做内容营销。现在微信上很多号都是做内容营销，用内容营销替代了广告，你要找到可传播的点，要么好玩，要么有趣，要么引起讨论，要么引起点击分享的，要么提供有用的广告，所谓有用，就是有利、有价值的，对我有好处的，对其他人来说有帮助的。大概就是这些，谢谢。
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为什么越来越多的人在远离微信朋友圈？
虽然我们手里没有腾讯公司的分析数据，但仅仅凭借个人的感受以及朋友圈里的内容，完全可以得出结论，越来越多的人正在减少打开朋友圈的次数，在朋友圈驻留的时间也在减少。
据说，聊天是人类最重要的打发时间方式，同时也是最重要的交流方式，聊天就和空气一样，很重要，但没人会很在乎。聊天是一种无意识，无计划，无目的的行为。所以，当腾讯开发出来QQ和帮助我们和更多人更方便的聊天之后，腾讯就变成了中国最厉害的互联网公司之一。
为 了促进人与人之间的交往，&群&成为了社交工具中的必备，所谓的社群营销也就成为了热门。也就是在社群营销被重视之后，聊天变得不再&无意识、无计划、无 目的&，聊天变成了意识清楚、计划周密、目的直接的营销活动。于是，美好的时代结束了，不管是群还是朋友圈，都开始商业化、组织化、管理化，人们也开始选 择逃离。
朋友圈不同于群，虽然有屏蔽朋友发言或者让朋友看不到自己发言的功能，可是，朋友圈却是增加微信黏性的最佳工具。我们可以假设，如 果没有朋友圈，我们一定是在只有需要和人联系的时候才会打开微信，而有了朋友圈，我们只要一有时间，就忍不住好奇的去看看，朋友圈里发生了什么，微信从主 动应用变成了被动接收，而这种被动接收信息的能力才让微信具备了媒体属性。
微信已经成为重要的社交平台，这种社交属性催生了大量的社交应 用，比如微信读书、微信运动，每个人都可以&偷窥&到朋友们的生活，也能借助朋友圈了解朋友们的社会状况。于是，在朋友圈中，我们看到一个人的生活状态、 一个人的基本价值观、一个人的爱好和志趣，朋友圈成为了一个人在互联网上的&真实&倒影。
当然，也正是微信朋友圈具备的典型的社交媒体的属 性，让其成为了广告载体。不仅微信官方开始向里面塞进去五花八门的据说是大数据定向的针对性广告，更多的是朋友们开始有意识的利用朋友圈这个阵地发送自己 的私家广告，做微商的要发布产品消息，做媒体的可发布自己的观念和文章，做培训的还要发布各种微信群讲座。
这样的结果是什么呢？以前微信朋 友圈里主要是大家晒的私生活照片或者分享的知识信息，包括吃了什么美食、去了什么旅游景点、生活中有什么趣事等等，这些都是大家借助朋友圈&偷窥&的目 标，可是，现在的朋友圈变成了广告集散地，除了什么需要买，就是什么不能吃，刷很多屏过去都难以见到几条有价值的信息，人们也就变得越来越懒得在其上浪费 更多的时间。
据心理学家说，人的视野和接触的范围越窄，就越容易幸福，圈子越大，焦虑和担忧就越多，幸福感往往就越低。我们已经看到，朋友 圈里的正能量主要来自心灵鸡汤，而这些鸡汤时间长了也不会有太多的新意，生活依然照旧，鸡汤喝一点可以，但喝多了一定会腻。此外，朋友圈里更多的是负能 量，人们最愿意传播的一定是那些负面的社会事件，各种耸人听闻的小道消息、明星丑闻和社会苦难、各种求助与底层的渴望，看多了连睡觉都不会安稳，更谈不上 提高幸福感。
人总是惧怕孤独，社交是人类的第三层次的需求，而朋友圈缓解了现代社会高压力快节奏少交往的人们的心理压力，满足了好奇人，也使得&关注&与&被关注&的心理需求得到了满足，所以，朋友圈绝对是微信为我们提供的好场所，也是移动互联网碎片化时代的生存场景之一。
其 实，借助朋友圈，微信也一直在希望找到突破QQ的赢利模式，朋友圈广告就是一次重要的探索，后来的&红包看照片&也是一次尝试，可是，最终，微信都淡化了 这些商业变现，因为，朋友圈的不纯洁已经很严重，如果微信官方再去添乱，朋友圈很可能不再是微信的亮点，极有可能成为压垮微信的稻草。
随着 朋友的日渐增多，朋友圈在很多人的微信中已经变成了大广场，人们不再愿意将更多的私密信息分享到朋友圈了，在里面说话也变得小心谨慎，大量的没有价值的信 息泛滥之后，人们也开始不再频繁的点开朋友圈而乐此不疲。当然，朋友圈里的图片和小视频也让很多对流量斤斤计较的人受不了了，只好少用甚至不用。
有 人说，随着人们使用习惯的变迁，微信正在被不同的当成不同的工具，会体现不同的价值。比如，&有人拿微信赚钱，也有人因微信受骗；有人兴趣盎然地跟圈里好 友比着游戏排名，也有人更在意运动和读书的榜单；有人被其绑架浪费着生命，也有人利用它学习进步更新着自己的思想。但是，这样分化之后的朋友圈里，赚钱的 还能赚到吗，学习的还能学习到吗？
任何事物的发展都有自己的规律，而这些规律往往还具有同一性，也许，朋友圈的繁荣也正在达到自己的断点，断点之后的微信向何处去，确实值得好好深思了！祝给予赞赏的伙伴，2017年发大财！|赞赏
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打杂卖苦力妹纸一枚，每天被各种不良产品虐，不开心的时候虐一..
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热门问题12345678910微信朋友圈营销技巧 先做一个不让人反感的人
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TA的每日心情擦汗 12:11签到天数: 131 天连续签到: 1 天[LV.7]常住居民III主题帖子积分
　　“你可以不上微信，但是微信上有你的传说！你可以不重视微信，但是微信已经时时在影响你的工作、 生活和决策！你可以不做微信营销，但是你的竞争对手已经开始做了!”这段话是很多微信营销人的开场白，大家看到这段话应该不陌生，因为只要你上微信，朋友 圈就会有各种各样的营销信息扑面而来。不管你喜不喜欢，微信营销确实已经成为事实，而且来得那么迅猛！　　
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　　微 信营销包括微信公众号营销和个人微信朋友圈营销。对于企业来讲理想的状态是微信公众号和个人微信朋友圈营销结合起来做，以微信公众号营销为主；对于个人创 业者来讲，以个人微信朋友圈营销为主，公众微信为辅。今天我们主要讨论的微信朋友圈营销，那么微信营销对于企业和个人到底能起到什么作用呢？通常认为有以 下作用：　　1、获得海量用户关注；　　2、推送实用信息及广告；　　3、锁定精准目标用户；　　4、在线完成产品销售；　　5、维护老客户；　　6、塑造企业良好品牌及口碑；　　7、有效的危机公关。　　我 个人认为最主要有两个作用：传播和挣钱！微信朋友圈是传播和营销的渠道！一切不以传播和挣钱为目的的微信营销都是浪费时间！传播在前，挣钱在后，千万不能 急功近利！今年年初微信推出的朋友圈品牌广告（宝马、VIVO、可口可乐、英菲尼迪等）推送就是传播的一种，但是个人认为这种方式适合大企业大品牌，对中 小企业和创业企业意义不大！目前中小企业和创业企业通过朋友圈发展代理建立营销渠道的模式是比较可取的！　　从2013年开始“微商”这个词越来越热，那什么是微商呢？目前业界和学术界对“微商”这个词没有统一定论。我的理解是：广义的微商是通过社会化媒体经营自己业务的人；狭义的微商指的是通过微信朋友圈经营自己业务或卖货的人。本文所指的是狭义的微商。　　微 商目前的发展经历了经历了以下几个阶段：第一个阶段是2011年到2012年萌芽期；第二个阶段是2013年的发展期；第三个阶段是2014年的爆发期。 我把这几个阶段的微商营销特点总结为：“朋友圈暴力刷屏式概率营销”方式。不可否认的是在这几个阶段很多微商朋友通过这种营销方式挣到了钱，也有一些微商 企业品牌出现。同时我也了解到这种暴力刷屏式的营销方式被越来越多的人反感，所以效果会越来越差。据我了解，某经营化妆品的微商品牌2014年下半年的业 绩下滑了40%。　　我认为从2016年开始朋友圈营销首先要做一个不让人反感的人，先取得朋友圈粉丝的认可和信任以后，再慢慢导入营销。那如 何做呢？要做好朋友圈营销，要把自己打造成你所经营产品的某一领域专家，树立专家形象，打造专家营销。比如：如果你是经营美容护肤品的，你就应该把朋友圈 打造成护肤专家的形象；如果你是经营农产品的，你就应该把朋友圈打造成健康饮食专家的形象。　　微信朋友圈打造专家营销有四个步骤：　　第一步，打造朋友圈专家形象；　　第二步，发展粉丝；　　第三步，做好内容营销；　　第四步，做好活动互动营销。　　下面我将为大家一一讲解微信朋友圈如何打造专家营销：　　第一步，如何打造朋友圈专家形象？　　打造专家形象首先从朋友圈真实性设置开始：　　1、微信头像要用真实头像，最好是职业照，如果连真实头像都不愿意展示跟别人，容易产生距离感；　　2、微信名字要用真实名字，现在很多人做微商但是连真实名字都不愿意告诉客户，怎么能取得客户的信任；　　3、微信号越简单越好，最好六位数，或是本人名字的首字母加数字或是手机号。　　4、微信地区一栏，最好设置真实所在地，很多做微商的朋友，把地址设为国外的某个地点，一看就是假的；　　5、微信个性签名一栏，最好的格式是：你的身份 产品或业务介绍，比如卖红酒的客户的个性签名可以是：红酒专家某某，专营某国进口红酒批发和团购，假一罚百。　　6、微信朋友圈相册封面图，不要放产品介绍及宣传语，尽量放能体现你专家身份的照片。比如我的相册封面放的是公司形象照片！　　做好以上六个方面的设置，在朋友圈互动，才能给粉丝产生真实感，进而有机会产生信任。　　第二步，如何发展粉丝？　　得粉丝者得天下！要想做好微信营销，首先要有粉丝，如果没有足够多的粉丝基础，成功概率就会低。粉丝经济基础是：有一定粉丝规模，互动频率高；什么是粉丝：喜欢你、传播你、支持你；粉丝经济的核心：商品经营转向用户经营；如何获得粉丝：　　做极致产品、做极致服务、做社群。目前发展粉丝的方法主要有以下十三种：　　（一）合作互推　　（二）微博微信大号推广　　（三）其他线上推广　　（四）小号带大号　　（五）朋友圈内容推广　　（六）微信群　　（七）WIFI密码营销推广　　（八）线下推广　　（九）活动推广　　（十）投票推广　　（十一）H5活动传播推广　　（十二）入驻第三方平台　　（十三）基于社交应用的推广　　此处不多说了，有更多的方式方法……　　第三步，如何做好内容营销？　　每天微信朋友圈建议发十条左右内容，一小时一条为宜，遵循343原则，不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告：　　大众类内容3条（增强阅读性）、客户喜好类4条（增加粉丝黏度）、专业知识类3条（树立专家形象兼产品推广）、独特性内容1条　　第四步，如何做好活动互动营销？　　陌生粉丝为什么要关注你并且不取消你？一般是基于三个价值　　1、学习的价值；　　2、占便宜的价值；　　3、传播的价值。　　学习的价值可以用内容实现；占便宜的价值可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发试用品活动、比如定期在朋友圈搞客户晒使用产品有奖活动；传播的价值可以通过评选优秀经销商、优秀客户实现。
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TA的每日心情衰 21:51签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到主题帖子积分
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大家看到这段话应该不陌生，因为只要你上微信，朋友 圈就会有各种各样的营销信息扑面而来。不管你喜不喜欢，微信营销确实已经成为事实，而且来得那么迅猛！
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TA的每日心情擦汗 11:00签到天数: 17 天连续签到: 1 天[LV.4]偶尔看看III主题帖子积分
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TA的每日心情开心 09:18签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到主题帖子积分
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学习的价值可以用内容实现；占便宜的价值可以用一些朋友圈活动来实现
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