软文营销和硬广告的区别_百度文库
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软文营销和硬广告的区别
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让广告“硬”起来的秘诀，就是让文“软”下去
&如今，面对泛滥成灾的广告，大多数受众表现出赤裸裸的抵触，尤其是直接宣传产品的纯广告。这些传统的硬广，带有强制、反复的传播性质，受众往往处于被动接受状态，极易产生厌恶情绪，&买会员去广告&就是这么个理。&
而与之相反的软文广告则深谙受众心理，通过策划撰写有深度的文章来推广相关的产品，文字和产品、情节和广告结合的恰到好处，既给受众传达了广告信息，又让受众得到阅读的乐趣，何乐而不为？
当然，想写出一篇让受众乐意买账的软文并不容易。下面我们来聊一聊如何才能创作出好的软文。
&&&&怎样的文方可谓之为好的软文
1、文章看到最高潮，结果发现是个打广告的；就好比裤子都脱了，结果只放了个屁。
图片来源：公众号王左中右
2、知道有广告，受众依然看的心甘情愿，之后还回味无穷。
图片来源：公众号王左中右
3、永远猜的到开头猜不透结局的软文广告：就算让你看完整篇文章，如果最后没有揭晓广告的真面目，打死也想不到是什么产品。
图片来源：公众号王左中右
4、受众关注的某个经常发软文打广告的号，突然更新了一篇纯文章，不见任何广告的踪影，就会浑身不舒服，甚至纷纷抱怨&没广告差评&。
图片来源：公众号王左中右
5、直接引发受众的购买行为。
图片来源：公众号王左中右
可见，那些把广告演绎的出神入化，看个广告就像在看一部小说、学一门艺术、思考整个人生......的好软文备受读者好评。而想达到如此境界，则需勤加思考与创作，更要多总结技巧与方法。
&&&&四大技巧教你写出欲罢不能的好软文
1、&拒绝开门见山，保留足够的悬念
软文，其精髓见一&软&字，就是要把广告做到春风化雨、润物无声的境界。如果一篇软文，直接开门见山，不做任何铺垫就亮出产品，这和传统的硬广并没有实质性的区别，就是纯粹的打广告，无法引起受众的阅读兴趣，甚至会造成受众反感。
因此，在撰写软文的过程中，切忌开头就长篇大论大谈特谈品牌产品，仅需要在铺垫的最后篇幅亮出画龙点睛之笔；要懂得保留足够的悬念，用适当的表达引发读者的脑补，让他们深入到文章里面，促使受众有看下去的欲望。
2、讲有情节的故事，做最出其不意的神转折
首先，我们来分析一下公众号&王左中右&的软文《昨天在北京坐专车的恐怖经历》。文章发布的时间比较微妙，正是&颐和酒店&闹得沸沸扬扬的时候，受众心理处在极度敏感阶段。
文章从&我后悔上了这辆专车&开始了整个故事的铺陈：&我&在酒醉中坐上了北京城凌晨1点的专车，司机开口就是一句&做鸡也是做人&，酒醒了一半；司机长相冷峻阴郁，双臂有力，还自称做着&九死一生&的工作；途中广播播报着发现手攒记者证的女尸，这时车外一片漆黑；司机把&我&错带到人烟稀少的&王家坟&，摸出一把精致的武士刀；提到刀时，他显得十分兴奋
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1.75亿学生的选择
生硬的提示语和广告词没有任何修饰词，或是修饰手法，生硬的
饭店广告："请到此用餐，否则你我都要挨饿了！" 鹦鹉广告：法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为500法郎的价目签旁边，挂着一则广告："不信问它，看它值不值500法郎？" 胶水广告：香港一旅游商店为推销一种"强力万能胶水"，用该胶水将一枚价值千元的金币粘在墙上，广告词是："谁能用手指把它剥下，金币便归其所有。" 奖励广告：德国"奔驰"汽车的广告是："如果谁能发现'奔驰'牌汽车突然被迫抛锚，本公司愿奉献1万元。" 棺材广告："上帝推荐的产品。" 招生广告：意大利一家法语学习班的招生广告说："如果听了一课之后发现不喜欢这门课，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。" 墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是："这里长眠的是亥米西·麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他兴旺的事业--蔬菜商店，商店在第11号高速公路旁，每日营业到晚上8点。" 理发店广告：某家理发店的墙上，贴着这样一则广告："别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。"另一家理发店在桥头立起一块木牌，上边写着："先生们，我要你们的脑袋。
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　　话说，9月1号熊孩子们就要面临即将到来的新学期（宝宝心里苦...）此时此刻....还有一群人， 早已抑制不住内心的哀伤：软文变硬广，广告界文案汪们的灾难日，以后的文案怎么写，广告怎么打？还没熬到毕业，饭碗就要被断了？
是的，下面这部大片又该上映了！
　　电影简介：《开学》是一部关于毁灭性灾难巨制的纪实电影，它讲述在每年的某一天，开学到来时，主人公们以及各地人民痛苦挣扎的经历。斥巨资打造裸眼4D+IMAX巨幕，汇聚两岸三地众多美女帅哥，于9月1日全国院线同步震撼上映。
中文名：开学
英文名：BACK TO THE SCHOOL
制片地区：全国各地
导演：国家教育部部门
编剧：同上
主演：各地学子，尤其是90，00后俊男靓女
类型：动作、冒险、科幻、灾难、纪实
片长：四个月
类型：灾难/科幻/动作/动作/冒险/心声/纪实
如果以为9月1日只是万千学子的痛苦日，
那显然就太年轻了啊~
它还是所有文案狗的史诗级灾难日！！
what？？？
　　还记得去年“新《广告法》9月1日实施吗？这部引发全民吐槽的法律，对极限用语进行了限制，夸大使用“国家级、世界级、最佳、第一、最大、首家、最新、全球首发、独一无二”等，违者最高罚款100万！看完，心整整塞了一整年。
　　禁用：点击领奖、恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取。点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品。 ――涉嫌欺诈消费者。
　　禁用：秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会再便宜了、没有他就xx、错过就没机会了、万人疯抢、全民疯抢/抢购、卖/抢疯了。――涉嫌诱导消费者。
　　广告是不是得这么打？
同样的日子
历史总是如此的相似
　　从日起，由国家工商总局发布的《互联网广告管理暂行办法》开始施行。其中明确规定：凡是互联网上（包括微信、微博）发布的广告，都要标注“广告”两字，9月1日正式实施。如果不标注，那就是违反了《暂行办法》，后果很严重！！！
（还没拉到广告，就被断了饭碗！T。T）
　　才华横溢的新媒体人一向奉行将广告写得润物细无声，此时无广胜有广，极致追求毫无广告痕迹。而今已不靠颜值靠才屈居文案界，却还要受如此重击，工伤局为何还不管管微商，干啥跟咱码字的过不去/(ㄒoㄒ)/
　　所以，朋友们，9月1号以后，当你打开微信后，可能就看到广告会是酱紫：
软文不再软！
　　软文广告的最大优点是利用故事吸引读者，从而引导读者产生购买行为。这种方式具有戏剧性，让读者看到了故事的开头，却没猜中广告的结尾。而今却要赤裸裸的暴露粗来。
贴片广告有点硬！
　　加盖了“广告”红头大印的贴片广告看起来像挂了一块本命年红腰牌。被业界奉为神明的杜蕾斯文案风采也被杀人不见血地彻底消失了。
“推广”要改名！
　　右上角标注“推广”以后，已经广告味十足，难道也要根据《暂行办法》将“推广”换成“广告”？
　　刷微博时，也可能会看到大黄V们这样的景象，此处有声胜无声的【广告】乱入：
　　热搜榜里咱们还是少点套路多点真爱吧：
　　热门话题榜中随处可见的广告飘飘荡荡：
　　对此，机智的文案狗自然会做出一些回应：
　　我讨厌看「广告」
　　所以今天遛博也就看了100条而已
　　连「广告」都看不到一块去
　　我们分手吧！
　　我现在懂的大多数道理
　　都是从「广告」中来的
　　朋友圈里的「广告」都被我翻完了
　　可这顿饭还没有结束
　　好尴尬
　　如果有一天没有了「广告」
　　GDP大概会下降一半吧？
　　当然了，必须要承认《暂行办法》对广告文案提出了更高要求。那么问题就来了，怎么把广告写得活色生香艳欲滴，又雄兔扑朔雌迷离？
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