微信和淘宝的互相屏蔽，把又置于一个值得讨论的浪尖。不谈那些做淘宝营销的账号，这里我们来看看微信的公众账号。要利用好它，就必须了解它背后真正的价值所在。微信公众号在很多地方已经开始取代Apps的作用，但它会是未来吗? 曾在谷歌美国总部工作的李志飞有着一个做中文版Google Now的梦想，为此他辞职回国来到上海创业，但是梦想的远大并无法解决资源上的捉襟见肘。李志飞是语音搜索服务&出门问问&的创始人，今年3月份， &出门问问& Android 移动端上线。1个月后，微信公众号上线。现在，李志飞已经暂时放弃了Android 端的推广。&因为微信公众号的效果不错，而作为小公司，由于资源有限，无法兼顾Android的推广。&对于李志飞来说，带领刚创业的小团队，想要去做搜索这样的大事业，必须要学会借力，这一次他看中了移动互联网最大的平台&&微信。在微信中，添加 &出门问问&后，只要对着它说话，就能查询天气、餐馆、电影票、火车、航班、银行等信息。比如问 &明天北京到上海的高铁有什么?&，&附近哪儿有好吃的湘菜馆子?&，都能得到你想要的答案。正如Google当年的诞生离不开互联网上海量的信息，web时代开放的信息流动让这家只用了两年便成为全球最大的搜索引擎;移动互联网时代，信息都被封装在一个个App中，一家创业公司不可能在做搜索之前自己再把创造内容的事情重新做一遍，而拥有唯一账号微信平台和很多主流App的开放 API其实提供了一种打通各个App中封闭信息的可能性。出门问问的工作原理是，先将用户发送的语音识别成文字，再对其进行自然语义分析，然后搜索后台数据，得出相匹配的结果。本质上，出门问问是一个搜索引擎，它自己并不维护内容，后台数据大多来自其他公司开放的API接口，如飞机、酒店信息来自，团购信息来自美团。而对那些没有开放API的内容，出门问问会自己去抓取数据，但最终内容还是链到所抓取网站的页面上，比如。对目前互联网没有覆盖到的信息，出门问问会自己准备，如银行网点、手机营业厅、公共厕所等。微信公众号的价值&微信本身就使用语音交互方式，上面的用户已经有了使用语音的习惯，我们做的也是语音搜索，跟微信的交互方式是一致的。&李志飞解释，语音搜索是一个前端非常简单，要拼后端技术的产品，这恰好可以跟微信很好的结合。&我们现在将80%的精力都放在后端上，前端的UI 等并不需要我们操心，微信都已经解决了。&除此之外，跟单个App比起来，微信公众号还有其他不可替代的优势。李志飞至今都没有做iOS移动端，因为没有iOS工程师，这也是他最初从Android端开始做起的原因。对创业公司而言，开发一款App 是一个比较大的投入。况且，目前的Android、iOS完全是两个世界，开发者需要两套完全不同的前端设计、开发和推广运营，很多创业公司无法兼顾。与此不同的是，微信是一款跨平台产品，并聚集了4亿多用户，这让小公司在App 之外有了更好的选择。除降低开发成本外，微信公众号还可以快速迭代。对App而言，更新的方式就是发布新版本，意味着需要向App Store提交，再等待审核通过，消耗的是时间成本。在微信公众平台中，后台的更改能立刻显示。以往， 小公司千辛万苦开发一个App，推出之后发现并不受欢迎，但已经付出很高成本。李志飞建议现在，小公司可以先在微信上试一试，积累第一批，了解他们的需求到底是什么。尽管不是创业公司，刘钧对这点也体会很深。他是国家博物馆信息网络部网站工作室主管，这个部门负责国家博物馆在互联网的宣传工作。2012年9月，微信团队找到国家博物馆，希望国博能开通公众号，并提供语音导览服务。国博在内部研究后认为成本不高，可以尝试，便着手准备。国博的微信公众号在2012 年12月21日开通，并在日上线语音导览功能，目前有26万用户，曾经有一天涨了8万粉丝， 业内有人戏称，&一天涨出个&小道消息&&。在这背后，甚至没有一个专人来负责。同样积极拥抱微信公众号的还有招商银行信用卡中心。与招商银行信用卡手机客户端相比，微信智能服务平台上开立了微信机器人，可以做很多延展性的服务，手机客户端上只能做固定项目的查询。不论小创业团队还是大公司，微信公众号给他们在App 之外提供了另一种选择，它技术门槛更低、更新迭代得更迅速，节省了人力、时间等成本，并能实现某些手机客户端无法实现的功能。而对于从出门问问到国家博物馆再到招商银行，他们之所以借助微信公众平台为自己带来巨大价值，核心是并没有只是把微信当作一个聊天工具，而是将其作为I/O系统，归根结底是依托微信解决信息与人的关系。不过在李志飞看来，并非所有服务都适合在微信呈现。他总结了几类适合在微信上做的应用，一种是低频次的需求，如查酒店、航班、快递电话号码、公厕等，这都是几周或几个星期、甚至几个月才会发生一次的需求，为如此低频的需求，专门下载App 很浪费，而微信号的好处是，不需要的时候它就静静地藏在你的通讯录里，不会占用任何资源。另外一种可能也是高频次需求，但用户交互没那么复杂，比如查天气。而对于那些需要各种传感器才能实现的功能，则不太适合在微信呈现，比如需要利用重力感应、位置信息等。在微信上，适合满足比较碎片化的需求，比如笑话、团购、优惠、电影等。反潮流的Apps这些微信公众号之所以如此受欢迎，归根结底，它们比Apps 更好用。快捷酒店管家副总裁朱坤在多个场合用他的一个亲身经历来说明这一点。有次他从上海坐高铁到北京，在车上跟邻座聊天，对方也是到北京出差，还没订好酒店，于是朱坤给他介绍了自己做的快捷酒店管家，对方在App Store中搜索，打算下一个来用用。但高铁上手机3G信号不佳，尝试几次都失败了。这时候朱坤想起微信公众号，对方搜索一下就加了关注，并在里面完成了酒店预订，同时还分享给了自己的其他同事。显而易见，微信公众号的获取成本更低，更省时间、省流量，并且还节省硬件存储空间。一个App动辄十几兆、几十兆大小，绝大多数人只能在Wi-Fi环境中下载，可到Wi-Fi环境后是否还记得下载这回事就很难说了。此外，在微信中，应用的使用场景和传播场景相重合，让用户之间分享和传播信息变得更容易。而原本分装在各个App中的信息，在微信中可以自由流通，那堵无形的信息之墙被打破。&有人就问过我，既然&出门问问&上的信息其他地方都有，为什么还用你的产品?&李志飞认为，之前要实现每一项功能都必须下载相应Apps，每次使用都需要打开，但在微信中，这些都可以集合在一个公众账号中，对用户而言，这是更方便的使用体验。无论是App 还是微信公众号，它们的本质都是提供服务。对用户而言，究竟是什么产品形态并不重要，只要这种服务能被很方便的获取。因此，之前需要一个App专门去做的事情，在有了微信公众号后也许就不需要了。对于用户，即便有了这些Apps，人们真的有时间去打开它吗?一个人的时间是有限的，当人们已经花了大量时间在微信上时，打开其他Apps 的时间就相应减少。李志飞自己就很典型，&我现在80%的时间都花在微信上，以前我手机上装了各种各样的Apps，现在，&出门问问&能满足我在移动上的大部分需求。&2010年，《连线》杂志主编克里斯&安德森(Chris Anderson)发表过著名的《Web已死，Internet永生》一文 ，他认为，尽管你在上网，但再也不是通过Web的形式了，而是各种Apps 。确实，App Store诞生5年来，改变了我们上网的方式，似乎App 已经一统天下。不过，回过头看，从信息天生追求自由流动的角度，App永远没有、也不可能一统天下，伴随App将死的争论从App诞生那天起就从没停止，事实上，App这种形式从诞生那天起就是一种妥协和过渡阶段的产物。2007年，当乔布斯发布第一代iPhone 时，上面只有几个自带的 Native Apps(本地应用或原生应用)。那时候苹果希望开发者开发Web Apps，可当时的技术并不足以支持Web Apps 达到比较好的效果，尤其付费问题是一道难以逾越的难关。在此过程中，iPhone 越狱程序出现，随之而来的是未经苹果官方认可的Native Apps 。基于各种考虑，苹果最终于2008年春天发布针对iPhone 的应用开发包(SDK)，这才有了后来的App Store。如今，随着HTML 5 技术的成熟，之前受制于技术原因的各种问题有望得到解决。李志飞一直很关注Web Apps和 Native Apps 二者的发展趋势，他认为， 长远来看，Web 肯定会成为主流, &互联网之所以吸引人，因为这是一个开放的平台，可以快速更新迭代，目前的App Store是一个反潮流的做法。&而微信，其实就是一个Web。为什么是微信?要知道微信公众号未来会如何演进，首先需要理解微信到底是什么。某种程度上，微信其实是一个I/O系统，微信公众平台也公开表明&不是营销平台&，目前的公众平台不是一个App Store，它没有排名、没有推荐、没有分类，上面的公众号也大多是传统企业账号，而在真正的App Store中，则以互联网公司产品、游戏应用等为主。这就决定了微信公众平台上存在着不同于App Store的显著应用类别和玩法，比如银行、航空公司、生活服务网站可以借助微信搭建一个轻便的客服体系，作为一个沟通工具，微信最强的属性还是信息的流动，任何解决沟通和信息不对称的移动应用都能在微信公众平台如鱼得水。某种程度上，今天之所以是微信开始成为企业在Apps之外的另一种选择，根本原因在于微信真正的价值是一种信息的汇聚与通联，借助强大的ID体系它让信息更有效的流动并形成循环，改变了App Store模式下信息被封装在一个个互相独立的App中彼此割裂无法顺畅流动的窘境。微信负责人张小龙在接受《商业价值》杂志采访时曾经说过：&不管世界多么复杂，沟通的核心就是解决对象与信息的关系。&抽象的来说，对象其实对应的就是ID，信息只有围绕ID流动而不是封装在Apps内才能产生更大的价值。这也是为什么Apps模式在过去几年广受诟病的原因，一个用户的手机中可能装了数十款应用，但应用彼此之间隔着高高的墙，有时候做一个决策，用户需要同时打开若干个Apps才能完成，这种窘境也是为什么能够关联不同Apps的IFTTT会如此受到欢迎。从这个视角去看，微信公众号其实是一个加强版的IFTTT，它更强大之处是在于其ID体系，围绕着ID，信息从孤立到能够自由流动，而微信扮演的角色，则是一个滚滚奔腾起来的信息河流的枢纽。事实上，苹果能够成就一个生态系统的重要标志正是他的ID体系，只是苹果ID更多是被用来作为下载应用的门票，当苹果平台上产生数以万计的应用，这些应用进而不断创造数以亿兆的信息时，信息依旧围绕各自的Apps相互隔离，苹果ID并没在帮助信息的流通与汇聚上扮演太多角色。这恰恰是微信的机会，这个拥有4亿用户的庞然大物让自己从App变成一个平台，ID体系最大的价值在于在庞杂而混沌的海量信息中疏通了道路，打掉了障碍，让信息得以顺畅流转。ID化让微信成为一些企业在移动互联网从App向Web过渡阶段的一种成本较低的最佳选择，当然，冰山背后，一个更大的冰山正隐隐浮出水面，这个大家伙同样拥有强大的ID体系，并有可能在未来的Web app时代成为新的信息中转枢纽。在苹果风头正劲的过去3年里，谷歌一直在全球范围内力推Chrome的普及和跨平台化，甚至推出Chrome OS的笔记本电脑，这背后是以Web Apps为核心的一套生态体系。借助统一的Google ID 让未来web端自由流动的信息实现高效整合，而这恰恰也是Google的使命，因为只有信息充分高效流动作为前提，未来移动端的搜索才会大有可为。我们所处的时代已经不再是移动互联网信息匮乏的拓荒期，当信息产生的足够多，连接人与信息让信息高效围绕人来流动的ID的价值就越来越大，这是过去的苹果，现在的微信和未来的谷歌能够站在产业制高点的核心所在。脱离了对人的服务，再多的信息毫无价值，不论是现在软件层面的ID化还是未来设备的ID化，其背后都对应着一个巨大的机会&&高效地联通人与信息。
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传统企业是否应该去做微信公众号
来源：冯东阳 资讯整理编辑：冯东阳
　　有些时候，我也会思考，像一些传统企业是否应该去做微信公众号?投入那么多的人力物力，最后却换不来有价值的回报，这样为了跟风真的好吗?免费关注微信公众号&jijiewangcom&，就能天天收到季节网资讯了，还有机会和主编小节姐一对一私聊喔。
　　今天，这位朋友的问题还真具有代表性，来看看他的问题描述吧：
　　我们是做建材行业，主要做电厂、钢厂的平台板，我们的客户大部分都是承接电厂的工程然后把平台板分包给我们做，我现在只是找到潜在客户，然后用个人微信添加，但是接下来怎么运作，怎么转换成成交量，就不会了。我的公众平台：精华钢格板 jinghuaganggeban 微信平台刚刚运营
　　建材行业，可以算是传统行业了，当然，对于这种行业我并不是很了解。他们呢，主要想靠微信公众号找寻潜在客户，但是，我觉得这种思维有一点点问题。
　　为什么这样说呢?这跟微信这块产品的性质有关，因为毕竟微信是一款带有社交属性的产品。你为什么要玩微信?是因为想在微信上买东西吗?
　　当然不是，如果你想在网络上买钢材的话你会怎么做?大部分可能会在阿里巴巴搜索或者在搜索引擎里面直接搜索某些关键词。会在微信里面进行搜索商家吗?不会。
　　再一个作为微信订阅号，更多的是推送的是资讯，消耗的是碎片化的时间。而如果作为传统企业，就比如这种建材类型的，你如果推送的是建材方面的资讯，试想你买完建材了，还是否会关注有关建材方面的消息?
　　当然，会有一部分群体关注，比如做批发的，可能需要了解建材的行情价格趋势，以及一些挑选建材的技巧。但是这部分做批发的人群，则更适合用微信服务号来做。
　　而如果用微信服务号来做的话，我想企业的定位应该是做品牌方面的宣传以及用于做后期服务、在线订购、物流查询等功能。
　　什么意思呢?就是我们利用服务号一个月推送四次的频率，可以更好的想办法去做好客户的服务，而不需要用订阅号每天都进行内容资讯的推送。因为毕竟自己的用户群体属于小众，而且大部分人在寻找传统建材的时候，更多还是依赖于搜索引擎的关键词搜索。
　　而自己利用服务号，做好现有客户的服务就可以了，比如偶尔借助服务号推送一些优化活动，偶尔普及一些行业知识，比如安装知识。偶尔再推出一些客户的常见问题，主要围绕现有客户服务。
　　如果想利用微信公众号吸引潜在客户，这个有些难度了。因为潜在客户通过微信去订购的，实在是少之甚少。不能看见别的行业做微信做风风火火的，然后自己企业也跟风跑了起来。
　　最为关键的问题在于，你想借助微信能给关注者提供什么样的服务或者有价值的内容?当然这些内容包括文章、图片、音频、视频。如果说今天推送一篇冷笑话明天推送一个爱情故事，那肯定是无法吸引关注者关注的。
　　再想想我们自己，有多少人手机里面的公众号，关注的是企业官方微信的，除了做企业运营关注的竞争对手的以外。其实，大部分人都不会选择关注企业官方的微信，除了一些服务方面的。比如银行，我关注以后可以在手机上查询余额，可以转账。
　　那对于企业来说，也应该把思维往服务上去靠拢，比如能不能开发出线下的订购系统，让用户利用手机就可以快速选择商品在线下单。能不能让用户更加直观的了解产品特性?
　　而如果说仅想靠微信订阅号来吸引粉丝，对于这种钢材类的企业，我还真感觉不太靠谱。我记得去年在我群里有一个朋友，也是做钢材方面的。老板花了不少钱投入到微信运营上，最后发现都是白白浪费了，做活动吸引的粉丝基本都跑光了。而有一些，则直接成了僵尸粉。
　　所以，我建议这位朋友好好考虑考虑，要么是能帮助客户解决问题的，偏重服务方面。要么就是偏重内容资讯方面，但是，对于钢材方面的企业，如果是钢材批发平台的话，做微信订阅号还差不多，这样用户群体还广一些。
　　所以，在微信公众号运营这块，选择订阅号还是服务号，还是需要看企业类型的。而最重要的是，先别想着如何转化，先想想怎么样才能让他们关注自己的公众号，而且还愿意每天打开来看。
　　您认为这种钢材类的微信公众号，有必要做订阅号吗?欢迎留言说下您的看法!
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