当前位置 & &
& 八大最火母婴类App盘点：妈的生意这样做
八大最火母婴类App盘点：妈的生意这样做
09:21:00&&出处：&&
编辑：快科技 &&)
让小伙伴们也看看：
阅读更多：
好文共享：
文章观点支持
当前平均分：0(0 次打分)
登录驱动之家
没有帐号？
用合作网站帐户直接登录您当前位置：
母婴电商发展现状，埋没茫茫大市场
母婴电商发展现状，埋没茫茫大市场
　 & &我国母婴用品的市场空间巨大。目前我国平均每年新生婴儿约1600万，从备孕到婴儿三周岁有近四年的时间，这也就意味着母婴商品的目标受众人群高达6000万。如果把定位周期延长至小孩的童年时期，孕婴童用品的目标受众将更加庞大。母婴用品的品类非常宽泛。理论上讲，母婴用品指的是从备孕到育婴这一特殊时期妈妈和婴儿的所有消费需求。衣食住行、吃喝玩乐都在此列。
　　细分品类纷繁复杂
　　谈到母婴，大家首先想到的就是奶粉和尿片，它们已经成为现代育儿过程中的必需用品。奶粉和尿片在线上线下的规模加起来也已突破千亿，构成非常庞大的一个母婴细分品类。
　　奶粉和尿片有三个突出的特点：
　　一是产品标准化，库存浅而深;
　　二是行业的品牌集中度高，品牌格局比较稳定，并且国际品牌都在行业内占据主导地位;
　　三是该行业对安全的需求度最高。
　　上述特点互为因果，相互强化。产品越标准化，行业越容易品牌化。细数全球的消费品行业，无不显示出这种规律。国际奶粉品牌进入中国的时间相对较早，而国内的消费品行业起步较晚，受到国际品牌的挤压。另外，随着国人对食品，特别是婴儿食品的安全要求提高，在本土奶粉多次曝出行业性安全事故的背景下，国际品牌的市场地位进一步巩固。在欧美地区的成熟市场，前三大奶粉品牌的市场占有率大多超过70%，行业已经进入寡头竞争的时代。我国奶粉行业的集中度相对偏低，但前十大奶粉品牌的占有率也接近80%。在尿片行业，来自日本的花王、大王，来自欧美的帮宝适、好奇等品牌都是行业遥遥领先的龙头品牌。
　　但其他母婴品类相较于奶粉、尿片呈现出截然不同的特点：产品多样化、长尾化，行业品牌成熟度低，市场极其分散。童装当属母婴行业里规模最大，但市场集中度最低的一个行业。这是一个规模超千亿的市场，但线下最大的童装品牌巴拉巴拉2013年销售收入仅25亿元，其在终端市场的规模也只有约50亿元，市场占有率不足5%。其他稍具规模的童装品牌有迪士尼、巴布豆，以及运动品牌跨界推出的童装业务。但它们都缺乏全国性的影响力。
　　玩具是另外一个有市场无品牌、生产强渠道弱的行业。我国每年玩具和游戏类商品光出口的规模就超过350亿美元，可见这是非常巨大的市场。我国出口的玩具在国外还多次受到反倾销的制裁，也能印证中国玩具制造业的竞争力。不过玩具其实是一个很宽泛的品类，它可以进一步细分为毛绒布艺、积木拼图、高达手办、早教音乐等诸多子品类，每一子品类的供应链都存在很大的差异，所以单一品牌很难通吃。在一些子品类中虽然也出现了诸如乐高、万代、乐高、万代、费雪等品牌，但这些品牌的综合影响力并不强，而且本土品牌集体缺席。
　　就孕妈用品、儿童用品来说，市场需求的启动和线下品牌的发展都比较晚，行业还处于发展早期。虽然上述所有品类都可被归入到母婴用品里，但行业之间的巨大差异决定了母婴电商的复杂程度。
　　母婴电商的下一个起点
　　易观智库发布的一份研究报告显示，目前中国母婴B2C的市场仍然由天猫主导，其交易占比达到了55.5%。京东的市场份额为17.4%，处于行业第二梯队。苏宁易购在收购红孩子之后也拿到了母婴电商的门票，与当当网、1号店共处第三梯队。
　　但在B2C之外，C2C依然是母婴电商里的一股重要力量。特别是在童装、玩具等非标和品牌化程度低的行业，C2C目前甚至是更为主流的商业模式。而淘宝几乎代表了国内的C2C电商。所以，考察天猫+淘宝的母婴电商表现，能够更加全面地反映母婴行业线上发展的现状。
　　在此，我们定义两个自创指标：
　　第一个指标是电商"品牌集中度"，其计算公式为：行业前10品牌成交额/全部品牌成交额。这并不是真正意义上的行业集中度，因为线上目前尚有许多无牌产品在销售，这在非标行业尤甚。
　　第二个指标是品牌的"天猫化率"，其计算公式为：品牌在天猫上的成交额/全部品牌成交额。这个指标能够反映品牌在线上的渠道结构。
　　有数据显示，奶粉、尿片这两个成熟的标准品类在线上的品牌集中度同样非常高，而其他品类的集中度则很低，童装更是只有20%，足见这个行业的长尾化。不同类目的天猫化率表现悬殊，结合行业的品牌化程度，我们能够比较完整地勾勒出各行业目前的电商发展水平。奶粉的行业集中度高，但天猫化率非常低，说明奶粉的大部分成交来自淘宝集市，代购贡献了其中举足轻重的比例。导致这种局面的根本原因在于奶粉的渠道结构目前非常混乱。仅在淘宝这个大平台上，就有境内官方直销、海外官方直销、海外代购三股力量角逐。而淘外各种模式的B2C势力也在争夺这一市场，给行业进一步"添乱"。
　　严格说来，除了品牌天猫官方旗舰店和天猫国际平台上的直邮业务外，其他渠道都可视为"串货"。但是以代购为代表的奶粉电商在价格上有非常大的优势，并以此建立核心竞争力，反客为主成为最主要的奶粉电商模式。这是奶粉电商的现状。尿片在线下的品牌格局已经非常稳定，这些品牌也都非常积极地在天猫推出了自己的官方销售渠道，从而把线下的品牌格局复制到了线上。尿片行业的天猫化率也比较高。但代购仍然有利可图，于是还有超过一半的销量来自此类渠道。童装有着非常悠久的发展历史，但它在线下没有成熟的大品牌，线上也是如此。加之服饰是一个非常多样化的品类，所以童装的品牌集中度最低。
　　线下无大牌，线上大量新兴品牌快速崛起，形成了童装电商品牌集中度低，但天猫化率高的特点。
　　玩具的行业集中度和品牌天猫化率呈现出双低的态势，主要是因为除了屈指可数的几个传统线下品牌以外，该行业还没有大规模出现有影响力的新品牌。从上游供应链搭建到下游品牌运作和产品销售，玩具行业还没有找到系统化的解决方案。早期浮现出来的玩具类淘品牌近年来经营也比较惨淡，于是导致了今日玩具电商的格局。孕妈用品整体的行业集中度偏低，同样是因为行业缺乏领导性的大品牌。但是，随着人们消费水平的提高，许多新的消费需求被挖掘出来。
　　这时，电商与传统零售站在了同一起跑线上，而电商的灵活性和快速反应的优势逐渐体现。在防辐射服、孕妇护肤等非常细分的领域，许多纯线上的品牌正在快速崛起，已经在小类目里取得了领导地位。大量垂直淘品牌的崛起使得孕妈用品的品牌天猫化率较高。儿童用品涵盖的商品品类也很广，而且该行业在线上的发展还处于早期。在行业领导品牌缺位的情况下，儿童用品电商也表现出"双低"。
& & & &在当下，移动消费已经超越PC端成为新的电商热点，拥有一款APP是企业聚拢消费者的关键，母婴企业也将开发APP当做其商业布局中的战略投资，移动端的争夺也异常激烈。在将移动互联网跟社区相结合的APP中"大姨吗"可以称得上是典型，该APP的基础功能是基础功能是用户记录自己的月经周期、性生活、体征等信息，在其"轻问诊"服务上大姨吗计划跟医院合作，为用户提供免费的医生和问诊资源。在母婴医疗类的移动电商中，春雨医生也是知名度较高的APP，于2011年上线。2014年，春雨医生联手好药师，通过专业医生的问答和咨询为用户提供精准便捷的购药指导，形成移动健康服务的闭环。目前，"春雨医生"平台上共有13000名注册医生。
相关阅读：母婴产品电商被资本热捧_凤凰财经
母婴产品电商被资本热捧
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
知名大数据机构QuestMobile的最新报告显示，刚刚过去的5月份，使用移动母婴产品APP销售平台的用户同比增长了145.4%，是中国社会消费增长率的十余倍、移动购物同业的四倍。广州日报讯（记者薛松）日前，国内最大母婴产品平台贝贝网宣布完成D轮融资1亿美元，投资方为新天域、北极光、高榕资本、今日资本等知名投资机构。在正值资本寒冬的2016年，贝贝网一举成为今年首个获得大额资本流入的电商。有专家说，跨境新政落地后，试水两年的跨境电商产业迎来了大变局。一方面，综合税与正面清单的效应正逐渐被消化；另一方面，
知名大数据机构QuestMobile的最新报告显示，刚刚过去的5月份，使用移动母婴产品APP销售平台的用户同比增长了145.4%，是中国社会消费增长率的十余倍、移动同业的四倍。随着国家二孩政策的全面放开，预计未来5年，中国将迎来第四次婴儿出生高峰，价值万亿元的中国母婴消费市场已进入高增速时代。
知名大数据机构QuestMobile的最新报告显示，刚刚过去的5月份，使用移动母婴产品APP销售平台的用户同比增长了145.4%，是中国社会消费增长率的十余倍、移动购物同业的四倍。广州日报讯（记者薛松）日前，国内最大母婴产品平台贝贝网宣布完成D轮融资1亿，投资方为新天域、北极光、高榕资本、今日资本等知名投资机构。在正值资本寒冬的2016年，贝贝网一举成为今年首个获得大额资本流入的电商。有专家说，跨境新政落地后，试水两年的跨境电商产业迎来了大变局。一方面，综合税与正面清单的效应正逐渐被消化；另一方面，跨境电商全面放开，更多区域与全面开放，新生力量如雨后春笋般崛起。母婴产品线上渗透率只有6%母婴产品电商正在进入爆发式增长通道。蜜芽、贝贝网、宝宝树这些垂直电商过去两年共计融资超过10亿美元。在月活超过千万的主流电商平台中，贝贝网月度活跃用户规模增速达到220%，远高于其他电商平台。这些专注于女性差异化消费满足的电商平台，在巨头虎视眈眈之下，显示出高于同业的用户活跃度、增长性。值得注意的是，在贝贝网、新一轮投资者名单中，包括新天域、高榕资本、今日资本都已经连续多轮参投，以成功投资京东一战成名的“风投”徐新认为贝贝抓住了高频刚需的母婴品类，抓住了移动互联网的红利，用两年的时间跑完了别人五年的路。随着国家二孩政策的全面放开，预计未来5年，中国将迎来第四次婴儿出生高峰，价值万亿元的中国母婴消费市场已进入高增速时代。与之相关的母婴消费品领域的商家更是蠢蠢欲动，想从“二孩经济”中分得一杯羹。数据显示，母婴线上渗透率较低，只有6%左右，远远没有3C、化妆品、服装等类目占比大。今年母婴产品市场规模或突破3万亿元数据还显示，在综合电商之外的细分领域正在出现一股新的力量，这或许成为电商的第三条道路，其中，尤其以蘑菇街和贝贝网为首的平台，激发了中国女性消费者的力量，此为电商“第三极”。贝贝网、红孩子等母婴产品产业链上的各路力量都紧盯着“二孩经济”这一巨大的蛋糕，奶粉、纸尿裤、儿童服装等婴童产品生产商都铆足了劲，母婴产品店及母婴产品电商也在摩拳擦掌，跃跃欲试。苏宁云商COO侯恩龙在一次论坛上指出，二孩政策有望拉动每年新增母婴消费300亿~450亿元，每年多出100万~200万婴儿，就会新增1200亿~1600亿元的商机。市场预计，今年母婴产品市场规模或突破3万亿元，而且还局限在一线市场。链接：社交电商“三家合并”日前，美丽说、蘑菇街、淘世界三个原先的独立品牌，正式对外宣布成立新的 “美丽”，新集团CEO 由原蘑菇街创始人陈琪出任。今年四月底的时候，陈琪就曾对外透露：此前美丽说与蘑菇街的竞争，导致双方的业务有一些趋同的趋势，合并之后会减少这部分的内耗，未来美丽说会将目标群体圈定在23~30 岁的轻熟白领女性人群。　　　　　　　　（薛松）
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
预期年化利率
凤凰点评：凤凰集团旗下公司，轻松理财。
凤凰点评：业绩长期领先，投资尖端行业。
凤凰点评：进可攻退可守，抗跌性能尤佳。
同系近一年收益
凤凰点评：震荡市场首选，防御性能极佳且收益喜人，老总私人追加百万。
凤凰财经官方微信
播放数：844227
播放数：494926
播放数：419201
播放数：342544
48小时点击排行母婴电商：为何不换个思路卖给爸爸？
作者: 科技不吐不快王利阳来源: 同花顺财经 09:49:05
为人父母之后与没做爸妈之前的心态是截然不同的，这是靠想象无法体会的感受，只有当了爸妈才会真正长大，这是许多过来人的经验之谈。一旦有了孩子，就会把大部分精力都放在孩子身上，孩子的吃穿，孩子的安全，孩子的教育，无时无刻不牵动着爸妈的心，所以现代商人都认为孩子的钱最好赚。母婴电商：从到O2O到特卖再到跨境，市场竞争愈发激烈从2000年乐友孕婴童网站上线以来，母婴电商已经走过了近16年的时间，这期间母婴电商的发展起起伏伏。从早期红孩子的邮购目录到成立B2C网站，到淘宝、京东、当当等设立母婴频道，再到苏宁收购红孩子推母婴电商O2O，再到蜜芽宝贝、贝贝网等母婴特卖，以及神爸等近期纷纷主推的跨境母婴特卖等，每个时间段都有新的明星企业涌出，同时市场的动态变化导致主流模式不断革新。如今，越来越多的电商企业都已经盯上了母婴这块市场，除了淘宝、京东、苏宁、当当、1号店、亚马逊等综合电商之外，近期的聚美优品也在通过投资宝宝树来发力母婴电商，而在此之前唯品会已经在母婴电商市场暗中布局已久了。实际上，母婴电商如此受到关注的背后，是资本市场的重新认识。近期聚美优品是斥资2.5亿美元投资宝宝树，在此之前，时间再往回调2年，苏宁只用了6600万美元就收购了当时第一的垂直母婴电商红孩子，可见在那个时期的母婴电商环境是多么不被看好。2012年是母婴电商最为痛苦的一年，因为那时是各大综合电商价格战最猛的时期，从2010年到2012年，亚马逊、京东、淘宝、当当、苏宁先后上线了母婴频道，2012年母婴电商行业被彻底洗牌，红孩子因目标过大而未能幸免，终于因得不到投资人的支持而倒下了。两年之后，随着唯品会、聚美代表的特卖模式获得资本市场的认可，母婴特卖开始崛起。进入2015年风向又变了，跨境成为了母婴电商的主题，这又催生了神爸、唯一优品等新的母婴电商出现，让整个母婴电商市场的竞争愈发激烈。换个思路：妈妈市场竞争惨烈，“神爸”坚定从奶爸市场切入竞争越激烈就越需要去发现市场细节中存在的机会，此前母婴电商们都在跟着市场热度走，无论是B2C、O2O、特卖，还是现在的跨境，只要哪个方向热门大家就蜂拥而至的去争抢。其实，细细去看母婴电商市场，这个市场真的就只是针对“妈妈消费者”的么？除了在产品和模式上用心之外，更需要关注消费群体特征变化，换个思路的话会发现，在母婴电商市场中潜藏着众多的“爸爸消费者”。在艾瑞的《中国母婴行业：线上数据洞察报告》中提到了一个很有价值但却被忽视的数据，在其2014Q2对用户属性的调研中发现，母婴网购中，女性用户只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。在艾瑞的另一份报告《2014年中国网络购物用户行为研究报告》中统计了2013年男女常购商品类别的占比，其中，女性常购品类前五占比分别是服装41.3%、充值15.4%、美妆9.4%、家居7.8%、母婴4.9%；而男性分别是服装28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母婴5.3%。对比之下不难发现，男性在母婴网购市场的消费能力并不比女性差，甚至比女性更乐于购买母婴产品。也就是说，过去母婴电商们一直忽视了爸爸消费者的重要性，整个网站设计也都偏重妈妈们的喜好，针对爸爸们提供服务的母婴电商几乎没有。这是一个非常值得重视的问题，在下一轮的母婴电商竞争之中服务爸爸的母婴电商很有可能异军突起，实际上近期已有类似的网站通过与《爸爸去哪儿3》达成合作而崭露头角，“神爸”就是一家率先从爸爸市场切入、深度开发奶爸市场的母婴电商网站，在前两天的8月8日更是应景的推出其业内首创的“8.8奶爸节”。单从模式上而言，神爸同样是主打特卖和跨境两个方向，只是在细分的服务人群上，神爸更侧重于服务爸爸市场，借由让奶爸拥有轻松照顾宝宝的万能&神器&、从而吸引更多的奶爸群体作为忠实用户。其实，伊利QQ星系列动作所指向的爸爸与好孩子洗护只卖爸爸的手法都是紧紧捆绑了爸爸市场，相比女人们的挑剔，爸爸们的钱更好赚。不得不说，以神爸深入奶爸市场为先例的母婴电商，随着奶爸市场的崛起，并不是弱化妈妈市场，进一步而言，更是助推、完善母婴电商市场新模式、新格局。相信用不了多久挖掘爸爸们的市场价值就会成为母婴电商们的新主题。从《爸爸去哪儿》到《虎妈猫爸》，暗示爸爸经济成新增长点现代社会，女性相夫教子、勤俭持家的传统观念已经烟消云散，父亲带孩子已经成为近两年的社会话题，尤其是从三年前的《爸爸去哪儿》热映开始，爸爸的角色在家庭中开始承担更多照顾孩子的重任。从这两年的综艺节目和电视剧的内容来看，亲子话题，尤其是父子关系已经成为喜闻乐见的热点内容。近段时间以来，有关父子关系的内容就没有断过，《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《虎妈猫爸》、《我的宝贝》等综艺和电视都是在暗示爸爸们应该更多的承担照顾家中孩子的重任，而不是放手交给妈妈或者长辈来管。不少爸爸更加积极主动的与孩子沟通，相应的爸爸们与孩子沟通多了，在互动中知道孩子的需求，进而就可以带动更多消费，这是母婴电商的市场机会。在这些电视内容的带动下，着实让爸爸意识到照顾幼儿的重要性，据传，神爸在与芒果TV《爸3》的合作初始，其网站短期用户请求激增超过1000多万次。对于爸爸们而言，不会有那么多精力到线下母婴用品店内闲逛，但却可以随时用手机看看母婴电商网站都有什么东西好卖，尤其是特卖模式更是符合爸爸们简单直接的购物方式。艾瑞数据显示，2013年孕婴童市场规模有1.43万亿，而线上交易额只有860亿，母婴电商这块市场还有非常大的成长空间，而爸爸市场确实是母婴市场值得关注并且可以深入去挖掘的市场，神爸在奶爸市场的领衔出现和蜜芽签约奶爸汪涵代言所产生的连锁效应，或会引起更多母婴电商们迅速抢占这一块市场。
【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时沟通与处理。
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商服务推荐
仓配一体化
电子商务ERP软件
电子商务培训