外贸业务员们每天要做什么?给你8个建议(转帖，很好！） - 心灵驿站
　　·外贸业务员们每天要做什么?给你8个建议(转帖，很好！）
外务业务翻翻技巧：1、收发邮件 　　每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。 　　为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。 　　外务业务翻翻技巧：2、做好客户信息管理工作 　　寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。 　　外务业务翻翻技巧：3、花20分钟浏览一些外贸商务网站 　　主动到相关商务网站里寻找买家。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。 　　外务业务翻翻技巧：4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息 　　虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。 　　外务业务翻翻技巧：5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息 　　只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。 　　外务业务翻翻技巧：6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日 　　可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。 　　外务业务翻翻技巧：7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况 　　你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。 　　外务业务翻翻技巧：8、花1个小时和管理人员讨论市场情况 　　坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。
[2008年 1月14日 17 : 34] &&&&
| 浏览：[12005]
&&&&Come on ,I am a new comer,too .I believe that as long as the effort to do .
&&&&我正在实习阶中，几天过去了，自己待在公司自己看了很多关于新手外贸业务如何如手，但总觉自己一直处于理论性阶段，散散地还是没有敏明确的思路？
&&&&我正在实习阶中，几天过去了，自己待在公司自己看了很多关于新手外贸业务如何如手，但总觉自己一直处于理论性阶段，散散地还是没有敏明确的思路？
&&&& 好！！
&&&&我很想去做外贸，没有一点经验，也知道有很大压力，我现在也在做准备了解下市场，，，总之希望大家都有“狭路相逢勇者胜”精神！
&&&&说的很好！！ 得顶顶！
&&&&还是谢谢..太谢谢了..
&&&& 意外的收获
&&&&现在真的像只乌头苍蝇　力不从心似的
&&&& 非常好
&&&&我是即将从外贸毕业的，看了你的文章真是让我获益非浅！我想除了要有专业知识以外自信、刻苦也同等重要。希望各位工作顺利！
&&&& 具有很好的參考价值。謝謝
&&&&很好，写的很具有參考价值，我想幵一间公司，外贸公司或者海运公司，不知道幵哪个更具有投資價值和前景。或者先幵哪个再幵哪个比較好。我想认识一些有經驗的朋友可以指点。
&&&&很多人都会因为几个月下来而没有单子很泄气，贵在坚持。。。我现在所在的公司是家化工生产商，没有进出口经营权，因为是福利性企业政府给予免税但同时也没有退税。所以公司没有任何的外贸平台，我只能在搜索引擎上找客户信息。迄今为止还没有有效客户，努力中。。。艰难的过程。
&&&& 很喜欢
&&&&很喜欢你的文章，我是一个新的外贸业务员，我很有信心做好他，也知道这是一个长期战斗的过程，谢谢你的文章．希望你能多指教
&&&& step by step
&&&&I do believe every new commer will have the feeling that they do not know what should do everyday. Please just step by step. Work hard and put the plan into practice, you will be successful......
&&&& can you communicate with you?
&&&&我是一个即将毕业的大学生。外贸英语专业。因为目前经介绍，我将有份offer ，我正在考虑是否接受这个有关工艺品和箱包手袋的外贸工作。出于这个原因，我才浏览网站以期得到相关行业介绍。正巧与你有缘，浏览到你的博客，并受吸引。深知阁下属于外贸江湖大侠。可否交个朋友，给我指点。在学校的时候，那本[外贸七日通}我看过，很不错的书，我有珍藏。尽管满怀对外贸的信心，但又有不知第一步棋怎么走的，该怎么选自己的外贸产品的 踌躇和疑惑。可否让我倾听下您的心灵？
&&&& Thanks
&&&&I am also a newer in this circle. Now I have some confidence.
&&&& 很不错
&&&&真的很不错，估计好多业务员都会有懒散的心里，不知道具体该做什么！
&&&& 个人补充
&&&&确实很对,但是每天都有很多突发事件完全不能按照自己的安排去完全的实行,痛苦的就在这里吖.如果每天都被安排着过那么也少了一些味道,做外贸要关心世界上的新闻事件和货币汇率等情况的变化...
&&&& thanks
&&&&I am a new new comer .seriously , this is useful information for me . Wish more story you can provide .
&&&&不错总结的非常好,从事外贸这个行业就在坚持,恒心, 勤劳.勇于抓住机会.
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想做外贸业务员，但没经验咋办
不要工资人家会要我吗
我以前就是跟做外贸的老板打交道的给她们开店的
求多说点，毕业等于失业，宝宝要哭晕在厕所了&
你不要工资肯定很多人要的，这个要有些英语基础的
四级过了可以吗&
caopeng198961 发表于
我以前就是跟做外贸的老板打交道的给她们开店的
求多说点，毕业等于失业，宝宝要哭晕在厕所了
很多大陆去非洲的业务员 ， 一句英语也不会，生意照样做的红红火火的
caopeng198961 发表于
你不要工资肯定很多人要的，这个要有些英语基础的
四级过了可以吗
不知道你想做哪类的外贸业务员，有b2b(阿里巴巴，环球资源，中国制造）有b2c（速卖通 敦煌）有c2c（ebay 亚马逊 wish）&
可以，很好找，你是在哪里，做外贸要到北上广深那边，那边做的人多，你努力做1年，基本上可以自己出来做了&
四级过了可以吗
可以，很好找，你是在哪里，做外贸要到北上广深那边，那边做的人多，你努力做1年，基本上可以自己出来做了
江苏那边我不知道情况，我一直是在深圳这边呆的，现在9月份也开始进入外贸旺季了，应该是有很多人招人的，你自己要多多留意些，江苏那边做毛绒玩具的，你是准备做厂家的还是准备做贸易商的业务员&
江苏，做毛绒玩具的&
caopeng198961 发表于
可以，很好找，你是在哪里，做外贸要到北上广深那边，那边做的人多，你努力做1年，基本上可以自己出来做 ...
江苏，做毛绒玩具的
就是销售嘛 拿底薪加提成
四级过了可以吗
不知道你想做哪类的外贸业务员，有b2b(阿里巴巴，环球资源，中国制造）有b2c（速卖通 敦煌）有c2c（ebay 亚马逊 wish）
caopeng198961 发表于
不知道你想做哪类的外贸业务员，有b2b(阿里巴巴，环球资源，中国制造）有b2c（速卖通 敦煌）有c2c（ebay&&...
你做b2b的话我觉得最好是看看自己身边有没有亲戚朋友同学从事这方面呢，有个人带着你的话会上手快很多，从找客户，回复询盘，报价，出货，跟单有很多东西需要学习，如果是单纯靠自己摸索的话花费的时间会比较多&
可以，很好找，你是在哪里，做外贸要到北上广深那边，那边做的人多，你努力做1年，基本上可以自己出来做 ...
江苏那边我不知道情况，我一直是在深圳这边呆的，现在9月份也开始进入外贸旺季了，应该是有很多人招人的，你自己要多多留意些，江苏那边做毛绒玩具的，你是准备做厂家的还是准备做贸易商的业务员
哪个要我就做哪一个，明天我一家家地去问，请问外贸这块有什么面试技巧？一毕业工科女在三四线小城立马失业。宝宝表示做了两个月cad制图员彻底没法干了，天天戴3d眼镜这是要瞎的节奏&
你做b2b的话我觉得最好是看看自己身边有没有亲戚朋友同学从事这方面呢，有个人带着你的话会上手快很多，从找客户，回复询盘，报价，出货，跟单有很多东西需要学习，如果是单纯靠自己摸索的话花费的时间会比较多
caopeng198961 发表于
江苏那边我不知道情况，我一直是在深圳这边呆的，现在9月份也开始进入外贸旺季了，应该是有很多人招人的 ...
哪个要我就做哪一个，明天我一家家地去问，请问外贸这块有什么面试技巧？一毕业工科女在三四线小城立马失业。宝宝表示做了两个月cad制图员彻底没法干了，天天戴3d眼镜这是要瞎的节奏
你可以先在网上找，看你们那哪些地方招的人多，一般的话是在市场附近的大厦或者写字楼这类外贸公司比较多，工厂的话相对就没有那么集中，面试的话会让你用英文介绍，或者拿文字让你翻译，老板觉得还可以一般都会要你&
哪个要我就做哪一个，明天我一家家地去问，请问外贸这块有什么面试技巧？一毕业工科女在三四线小城立马失 ...
你可以先在网上找，看你们那哪些地方招的人多，一般的话是在市场附近的大厦或者写字楼这类外贸公司比较多，工厂的话相对就没有那么集中，面试的话会让你用英文介绍，或者拿文字让你翻译，老板觉得还可以一般都会要你，当然我也没面试过，只看过我客户面试员工
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外贸业务真心不好做！
做快半年了，每天就是坐在面前发邮件，找客户，邮件发了都没有回信，感觉没有前途……
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哥们坚持就是胜利。好好加油，多多沟通
需要长期艰苦奋斗
这个是一项长期性的工作，一个客户有时候要跟一年或者更长，才会有所动静，等到正真要下单开始的时候，时间已经很长了，要有耐心，外贸的只要产品没问题，价格没问题，交期没问题，一般不会那么容易更换供应商，加油吧
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支持，顶一个！！
再苦再累也要扛着
哥们坚持就是胜利。好好加油，多多沟通
回复 3楼 友情 我是女的……
回复 2楼 金钱帝国 这大哥一看就是外贸行家，请前辈指点一二
做什么产品？ 不管做什么都是要靠积累的，每个行业都有人赚到钱，也有人温饱都可能成问题。 我这一行做了八年了，前面五年定单都没有稳定过，接了这一单不知道下一单在哪里，2000多块的底薪在厦门生存都成问题。&&最近三年才慢慢稳定一点，房子买了，可能很快就可以所谓的五子齐全，比上不足，比下有余。
回复 6楼 rogerlfd 做服装的，但我觉得做服装的好烦锁。我一个朋友做LED的，感觉比较有市场。你是做什么产品的呢？厦门2000工资连生存都成问题……可是外贸有一年经验，底薪不都有3，4千吗？你前5年肯定有涨工资吧，不然怎么呆的下去
用户被禁言或禁访,该帖自动屏蔽!
回复 7楼 kaixuanlee 哦哦，楼主，我有看过你的贴，很佩服你的毅力！
回 7楼(kaixuanlee) 的帖子
做了8年多的外贸，底薪一直是2000多，换了几家公司，从来没有涨过。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&提成时有时无，有多有少。
要不要做做led的业务
回复 11楼 晓琼秀宇 有介绍？
请问，该去哪里找客户呢？我都不知道该如何下手
客户 需要累积的··不是一下就有的！
楼主几岁了
加油，客人是积累的过程
做服装很辛苦的，我和你一样，真心不想做服装，打算看看其他
做外贸真的还不如做淘宝客服
业务是一个厚积薄发的过程，积累经验，客户资源。加油！！
回复 15楼 为生活而工作 25岁
每个行业都不好做，贵在坚持。
外贸业务贵在坚持，
您可以来我们天福集团了解一下，看看适不合适
既然选择了业务，就要坚持，才做半年，就开始灰心，说明你形态就已经有问题了。
本人从毕业做外贸的时候，老板说，来吧，从今天开始，你就是外贸业务经理，就我一个人，所有的资源就是一台电脑，从来没有任何人教，公司没有任何平台，没有展会，没有老客户，简直是一无所有，但现在做的非常好，积累很重要，只要做一个合适的大客户，你基本上不用愁了。&& 顺便说一句，出第一单用了10个月，金额是六十多万美金。
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支持，顶一个！！
只要守到一单大的就发了
如果觉得没有前途就尽早放弃，外贸是十月怀胎，耐不住寂寞的人不适合去做外贸，只要是上进的人，如果是5个月了，还没收到一个询盘，那是业务员能力的问题，找客户还仅仅是等待客户回信的话，就不要去做外贸了..建议去做一些入门快回报快行业....
一无既往的努力和奋斗......
低门槛向全国诚招手机POS代理商，首年收益稳超100万！真正的一清机，银联认证机具，安全可靠拿货价75元/台，分润14元/万起步【以后只要别人一直有刷卡，你就一直有钱赚】刷卡手续费0.5%和封顶35，单笔5万，可秒到账5万，日刷20万后台数千个不同商户跳转，刷出来什么商户都有，与银行交易记录商户一致，跳换商户不跳地区！真正的养卡提额神器！有意私聊或直接电话咨询：
06年1400底薪，无提成07年做别的行业08-09年 2300底薪， 1%提成（拿不到）10-12年 2500底薪，&&没什么业绩，没提成，中间搞点副业，赚点小钱 13年，底薪2500，提成15万左右14年，底薪2500，提成35万以上15年，底薪3000，提成未知，因为一件事情的打击，现在已经身心疲惫，没激情，没动力。 整天盯电脑，盯了八年了，想想就累。
回 24楼(biaozhunchao) 的帖子
你们公司做啥产品的啊？
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版权所有，并保留所有权利。老板想辞退我怎么办_我是做外贸业务的，今天老板找我谈话，刚开_宝宝树
老板想辞退我怎么办
我是做外贸业务的，今天老板找我谈话，刚开始问一些有的没的，然后叫我把所有的客户资料都整理出来，我的邮箱给新来的同事用，让我另外申请一个邮箱用来联系正在跟进的几个客人，还要换电脑。其实傻子都知道他想把我的工作交接出去，想辞退我又不好说，他是想让我自己识趣得走么?我也不是稀罕这份工作，本想拿了报销补贴后辞职，现在奇葩老板提前做打算了。也许过段时间等我交接完了没事情做了就要说开除的事。我自问工作上尽职尽责，问心无愧。从今年广交会我以怀孕为由拒绝参加后，他就开始对我有想法，早就知道他对我有意见了，今天终于有行动了。要是之后他要辞退我怎么办呢，我该怎么做，大家帮我出出主意吧
我们老板也这样的得行
死赖着不走，怀孕了是不能被辞退的，老板心黑，没有利用价值了就想人家走，宝妈就不走。
没活还不好，天天闲着去拿工资
辞你就告他！你就装包子，赖着不走！拿完报销补贴头也不要回的走
回去看看相关法规，还没见过孕妇害怕单位的呢，都是用人单位害怕孕妇，呵呵。三期妇女单位想辞退除非给足够的补偿金，否则很难，除非你确实违反了公司明文规定的制度，且制度规定单位有权辞退你。遇到这样的领导你也不用给好看，没活就天天按时去耗着，或者干脆找大夫隔三差五开假条，你和大夫说不舒服，这个时期都会开给你的。
我现在也是这么想的，反正不主动离职，这样中了他的计，思索着万一辞退我把他告了，不知行不行得通
回复 &一起长大的烦恼&
19:35:17发表的
死赖着不走，怀孕了是不能被辞退的，老板心黑，没有利用价值了就想人家走，宝妈就不走。
那你还在上班吗
回复 &优雅辣妈芳&
19:28:56发表的
我们老板也这样的得行
让医生开假条这个主意不错，我等他后面怎么做，看情况，他不仁我也不义。辞退我告他能成功吗行得通不
回复 &hunana823&
19:40:28发表的
回去看看相关法规，还没见过孕妇害怕单位的呢，都是用人单位害怕孕妇，呵呵。三期妇女单位想辞退除非给足够的补偿金，否则很难，除非你确实违反了公司明文规定的制度，且制度规定单位有权辞退你。遇到这样的领导你也不用给好看，没活就天天按时去耗着，或者干脆找大夫隔三差五开假条，你和大夫说不舒服，这个时期都会开给你的。
被本圈禁言
月份越大孕妇就随时有可能会请假去医院，单位肯定会找好接你的人，现在做点轻松的事对你比较好。即便是你能干到你生的那一刻可还是得有人来接替你的活啊，要是到时候再找人那就晚了，就这么几个月凑合一下就过去了。
反正公司现在也不会辞退你的，工作轻松点对你也好，反正我现在在公司就是打酱油的类型，现在我也不想那么多，只要我宝贝好就得了，工作的事情都得等我宝贝出生以后在谈，现在就先混着。
此用户暂时被停用
不准辞职！不让坏蛋老板得逞
他应该不会辞退你。孕妇怀孕期间被辞退是犯法的
看劳动法，告他！
不要签任何东西 他不敢的
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