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再小的细分市场 做好了，都是笔大生意
　　李中瑞，浙江绩丰岩土技术股份有限公司董事长、总经理，杭州市工商联执委、杭州市建筑设备租赁商会副会长　　商报记者 张恩　　想要弄清楚李中瑞“干的事”，普通人总得费力学习一番，但他似乎很愿意和别人分享公司里的那些“大家伙儿”，“举个例子，你要挖个地下车库，怎样才能防止挖掘过程中不塌陷呢？总是需要一些设备的，例如钢支撑、型钢等等，我们做的就是那些玩意的租赁、服务和工程施工。”李中瑞笑着说。　　他自称自己涉足的是建筑领域中挺小的一个细分市场，但却是一个科技含量挺高的行业。在杭州，有不少标志性的建筑物有着绩丰岩土的踪迹，例如洲际酒店，再如不久后将与见面的“武林门”地铁站等等。　　李中瑞是以大学毕业生的身份，从父亲的手中接过这盘子生意的，可相较于十六七年前，如今的绩丰岩土和往昔已大不相同。说起是否后悔当初选择了这门子有点脏有点累的活，这位已近不惑的创业者有着自己的看法：“当时这样看，不管怎样，还是有钱赚的；现在这样想，再苦再累，行业前景还是好的。”　　他用实际行动证明了自己的选择是正确的，虽然建筑设备租赁、施工是一门重资产的生意，但在公司的销售收入报表上，李中瑞看到希望：“每年都稳中增长，未来也会越来越好。”　　大学毕业生的他　　怎么就选择了这门“粗重活”？　　李中瑞是1997年从父亲手中接过生意的，当时，父亲还是个体经营户，专做脚手架的租赁。　　李中瑞是个大学毕业生，学习工商管理，这似乎很难和这门“粗重活”扯上关系，但他并没多想，“至少还是挺有钱赚的。”　　十几年后的今天看当时的选择，他并不觉得有丝毫后悔，虽然专业和建筑设备租赁有很大差异，但还是挺有帮助，特别是在成立公司后，管理起公司来蛮有感触。　　“其实一个真正有能力的人，不管放在哪个岗位上，只要努力，都是可以有一番作为的。”接手生意后，随着时间的推移，这个年轻人越发生出这样的感慨。　　这门生意一直做到了2005年，才有了根本性的转折点。在这之前，脚手架、钢管的租赁收入不错，但由于门槛不高，竞争对手大量涌入。　　“行业一旦登上顶峰，就会面临下滑的趋势，我不可能永远只做这门生意，得找找发展之路。”一次幸运的机会，李中瑞从地铁的修建中看到了商机，便想涉足钢支撑、型钢。　　他算了一下回报，挺乐观，而且城市里的某些建设才刚刚开始修建，每个地铁站都需要几千吨的钢支撑，未来应该挺有前景。李中瑞透露，传统的地下室开挖，往往采用钢筋、混凝土作支撑，但这些无法进行回收，但钢支撑、型钢在这方面做到了很好的“可回收重复利用”。　　可一切并未如李中瑞意料的那么完美，相反，在这之后的一两年内，他为那“几近完美的计划”深深忧虑。　　为何在型钢、钢支撑这门生意上 他最终选择舍近求远？　　进军钢支撑、型钢租赁这门生意，本是李中瑞打的转型“如意算盘”，但事实上，当他耗资400多万元，买了1000多吨设备后，却发现预想中的工程迟迟没有大进展。　　与此同时，他还发现，每一个项目需要使用设备的工期往往只有三五个月，而之后，往往需要隔几年才会规划另一个项目，那么，在这段时间里，如何发挥这些设备的价值？　　“最初满怀信心，但是当你看到一堆设备在仓库里堆了一年多仍没动静，而你还得为它支付不少仓储费时，你就不得不忧虑了。”李中瑞说，在再三斟酌下，自己想到了舍近求远，到外地去寻找商机，但很快，新的难题又出现了―一方面是当地的新竞争对手，另一方面是租赁本身需带安装，纯粹是租赁，在一个人生地不熟的城市，更无优越感可言。　　在这段考察的过程中，李中瑞也在不断地完善自己的公司，当他在南京、绍兴等城市承接了综合体、住宅小区的地下停车场项目，并顺利完工后，一次幸运的机会，他接触到了某知名酒店这一项目。　　如今该酒店已经成为钱江新城一个知名的建筑物，但在当时，李中瑞根本没想那么多，“只要有项目就是好的”。　　2007年，李中瑞成立了绩丰岩土，专业从事深基坑支护项目，在这之前，他也曾为脚手架、钢管租赁等成立过一个租赁公司。　　此时此刻，不少李中瑞的同学已经担任了公司要职，也有一些同学在不同行业、领域打拼过好几个回合，相较于此，已过而立之年的李中瑞反倒沉静不少：“我没有不甘心，我从事的可是一个很有前景的工作。”　　步入发展新进程 他怎样从曾经的失算中吸取教训？　　在之后的多年发展中，李中瑞几乎每年都稳中有进，新业务也不断被拓展开来。他承认，开拓型钢和钢支撑业务之初，有一定的失算，但正因为此，后来的业务承接明显成熟多了。　　“当时，我是购买了设备后，再出去兜生意，但倘若形势不在自己的掌控之中，非但抓不到先机，还会带来不少损失，但这之后，我基本是根据市场需求，先观察行业的形势，等接到确切的项目后，再进行设备采购。”李中瑞说。　　2008年，绩丰岩土拓展基坑围护不同的工艺，包括拉森钢板桩和地下连续墙，这在当时的杭州市场，仍算是较新的工艺。其中，拉森钢板桩大多用在桥梁建设，需与市政工程项目进行合作；地下连续墙大多用在房屋和地铁车站。　　去年开始，绩丰岩土又启动了全回转旋挖工法，这一新工艺主要用于消除障碍物，一般用于复杂地形。“目前项目还在启动过程中，去年在省曾尝试过，成效还不错。”李中瑞说，在每一个新项目启动前，公司往往已经经过了2到3年的调研，包括市场调研、设备采购调研等等。　　如今，李中瑞已经为公司定位为一家集技术、施工、设备、服务于一体的岩土应用领域方案解决服务商，提供从设计到施工全程服务，这和最初他从父亲手中接过的事业格局已经截然不同，但他很满意自己做出的每一个改变的选择。　　总资产超过10亿元 他怎样看这个建筑领域的细分产业？　　绩丰岩土无疑是一家重资产企业，总资产超过10亿元。然而，绩丰岩土不光有先进的设备更有大量的行业尖端人才，在企业的人才队伍里，也不乏博士后、博士生和大量研究生。　　不仅如此，这也是一个需要充分利用大数据的行业。李中瑞举了个例子，绩丰岩土旗下的设备租赁公司，“这些设备租赁也和候鸟一样存在季节性的前期，到了冬天，很多北方的工程都会停工，这时候设备就需要慢慢往南方转移，因此如果9月份给我两个订单，一个是的，另一个是的，我肯定会选择山东，因为设备转移会产生大量费用，企业要充分利用数据，在这一费用上控制成本。”他还补充了句，任何一个行业都要用好项目数据。　　“这个行业或许很小，小到很多非业内人士几乎感受不到它的存在，但是行业再细分，只要做好了，同样市场潜力无限。”这是李中瑞最初选择这一行业的态度，也是他如今坚持的。　　此外，他也建议，一些年轻人可以考虑扎根在建筑行业，“这一行业非常需要优秀人才，不少岗位也有很高的技术要求，且有着优厚的薪水，当然，无论投身哪个行业，首先必须热爱自己的岗位。”这是李中瑞真切的感受。
（责任编辑：HN666）
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　　对于金钱，每个人都有自己的渴望。很多人不喜欢朝九晚五的上班，大家认为想赚钱就不应该做稳定的工作，自己创业才有可能去赚钱。当然了，小编觉得每个人都有属于自己的赚钱方法，不管哪种赚钱途径能够令自己成为有钱人就好。现在已经是十月份了，不知道哪些生肖的生意越来越好，能够收入大笔的金钱同时会得到一些横财呢?
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李中瑞，浙江绩丰岩土技术股份有限公司董事长、总经理，杭州市工商联执委、杭州市建筑设备租赁商会副会长
商报记者 张恩 想要弄清楚李中瑞“干的事”，普通人总得费力学习一番，但他似乎很愿意和别人分享公司里的那些“大家伙儿”，“举个例子，你要挖个地下车库，怎样才能防止挖掘过程中不塌陷呢？总是需要一些设备的，例如钢支撑、型钢等等，我们做的就是那些玩意的租赁、服务和工程施工。”李中瑞笑着说。 他自称自己涉足的是建筑领域中挺小的一个细分市场，但却是一个科技含量挺高的行业。在杭州，有不少标志性的建筑物有着绩丰岩土的踪迹，例如洲际酒店，再如不久后将与大众见面的“武林门”地铁站等等。 李中瑞是以大学毕业生的身份，从父亲的手中接过这盘子生意的，可相较于十六七年前，如今的绩丰岩土和往昔已大不相同。说起是否后悔当初选择了这门子有点脏有点累的活，这位已近不惑的创业者有着自己的看法：“当时这样看，不管怎样，还是有钱赚的；现在这样想，再苦再累，行业前景还是好的。” 他用实际行动证明了自己的选择是正确的，虽然建筑设备租赁、施工是一门重资产的生意，但在公司的销售收入报表上，李中瑞看到希望：“每年都稳中增长，未来也会越来越好。” 大学毕业生的他 怎么就选择了这门“粗重活”？ 李中瑞是1997年从父亲手中接过生意的，当时，父亲还是个体经营户，专做脚手架的租赁。 李中瑞是个大学毕业生，学习工商管理，这似乎很难和这门“粗重活”扯上关系，但他并没多想，“至少还是挺有钱赚的。” 十几年后的今天看当时的选择，他并不觉得有丝毫后悔，虽然专业和建筑设备租赁有很大差异，但还是挺有帮助，特别是在成立公司后，管理起公司来蛮有感触。 “其实一个真正有能力的人，不管放在哪个岗位上，只要努力，都是可以有一番作为的。”接手生意后，随着时间的推移，这个年轻人越发生出这样的感慨。 这门生意一直做到了2005年，才有了根本性的转折点。在这之前，脚手架、钢管的租赁收入不错，但由于门槛不高，竞争对手大量涌入。 “行业一旦登上顶峰，就会面临下滑的趋势，我不可能永远只做这门生意，得找找发展之路。”一次幸运的机会，李中瑞从地铁的修建中看到了商机，便想涉足钢支撑、型钢。 他算了一下回报，挺乐观，而且城市里的某些建设才刚刚开始修建，每个地铁站都需要几千吨的钢支撑，未来应该挺有前景。李中瑞透露，传统的地下室开挖，往往采用钢筋、混凝土作支撑，但这些无法进行回收，但钢支撑、型钢在这方面做到了很好的“可回收重复利用”。 可一切并未如李中瑞意料的那么完美，相反，在这之后的一两年内，他为那“几近完美的计划”深深忧虑。 为何在型钢、钢支撑这门生意上 他最终选择舍近求远？ 进军钢支撑、型钢租赁这门生意，本是李中瑞打的转型“如意算盘”，但事实上，当他耗资400多万元，买了1000多吨设备后，却发现预想中的工程迟迟没有大进展。 与此同时，他还发现，每一个项目需要使用设备的工期往往只有三五个月，而之后，往往需要隔几年才会规划另一个项目，那么，在这段时间里，如何发挥这些设备的价值？ “最初满怀信心，但是当你看到一堆设备在仓库里堆了一年多仍没动静，而你还得为它支付不少仓储费时，你就不得不忧虑了。”李中瑞说，在再三斟酌下，自己想到了舍近求远，到外地去寻找商机，但很快，新的难题又出现了——一方面是当地的新竞争对手，另一方面是租赁本身需带安装，纯粹是租赁，在一个人生地不熟的城市，更无优越感可言。 在这段考察的过程中，李中瑞也在不断地完善自己的公司，当他在南京、绍兴等城市承接了综合体、住宅小区的地下停车场项目，并顺利完工后，一次幸运的机会，他接触到了某知名酒店这一项目。 如今该酒店已经成为钱江新城一个知名的建筑物，但在当时，李中瑞根本没想那么多，“只要有项目就是好的”。 2007年，李中瑞成立了绩丰岩土，专业从事深基坑支护项目，在这之前，他也曾为脚手架、钢管租赁等成立过一个租赁公司。 此时此刻，不少李中瑞的同学已经担任了公司要职，也有一些同学在不同行业、领域打拼过好几个回合，相较于此，已过而立之年的李中瑞反倒沉静不少：“我没有不甘心，我从事的可是一个很有前景的工作。” 步入发展新进程 他怎样从曾经的失算中吸取教训？ 在之后的多年发展中，李中瑞几乎每年都稳中有进，新业务也不断被拓展开来。他承认，开拓型钢和钢支撑业务之初，有一定的失算，但正因为此，后来的业务承接明显成熟多了。 “当时，我是购买了设备后，再出去兜生意，但倘若形势不在自己的掌控之中，非但抓不到先机，还会带来不少损失，但这之后，我基本是根据市场需求，先观察行业的形势，等接到确切的项目后，再进行设备采购。”李中瑞说。 2008年，绩丰岩土拓展基坑围护不同的工艺，包括拉森钢板桩和地下连续墙，这在当时的杭州市场，仍算是较新的工艺。其中，拉森钢板桩大多用在桥梁建设，需与市政工程项目进行合作；地下连续墙大多用在房屋和地铁车站。 去年开始，绩丰岩土又启动了全回转旋挖工法，这一新工艺主要用于消除障碍物，一般用于复杂地形。“目前项目还在启动过程中，去年在贵州省曾尝试过，成效还不错。”李中瑞说，在每一个新项目启动前，公司往往已经经过了2到3年的调研，包括市场调研、设备采购调研等等。 如今，李中瑞已经为公司定位为一家集技术、施工、设备、服务于一体的岩土应用领域方案解决服务商，提供从设计到施工全程服务，这和最初他从父亲手中接过的事业格局已经截然不同，但他很满意自己做出的每一个改变的选择。 总资产超过10亿元 他怎样看这个建筑领域的细分产业？ 绩丰岩土无疑是一家重资产企业，总资产超过10亿元。然而，绩丰岩土不光有先进的设备更有大量的行业尖端人才，在企业的人才队伍里，也不乏博士后、博士生和大量研究生。 不仅如此，这也是一个需要充分利用大数据的行业。李中瑞举了个例子，绩丰岩土旗下的设备租赁公司，“这些设备租赁也和候鸟一样存在季节性的前期，到了冬天，很多北方的工程都会停工，这时候设备就需要慢慢往南方转移，因此如果9月份给我两个订单，一个是内蒙古的，另一个是山东的，我肯定会选择山东，因为设备转移会产生大量费用，企业要充分利用数据，在这一费用上控制成本。”他还补充了句，任何一个行业都要用好项目数据。 “这个行业或许很小，小到很多非业内人士几乎感受不到它的存在，但是行业再细分，只要做好了，同样市场潜力无限。”这是李中瑞最初选择这一行业的态度，也是他如今坚持的。 此外，他也建议，一些年轻人可以考虑扎根在建筑行业，“这一行业非常需要优秀人才，不少岗位也有很高的技术要求，且有着优厚的薪水，当然，无论投身哪个行业，首先必须热爱自己的岗位。”这是李中瑞真切的感受。
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