创业者在融资时应该注意哪些问题；创业者在创业过程中缺钱是一个常见问题，面对资金困；随着国外风险投资(VC)的大举进入和本土VC的迅；该不该找钱；从万网到天下互联，从1999年到2006年，从I；张向宁表示，创业投资最大的特点就是资金是一定要退；十年前跟IDG个度和范围的把握；他告诫头脑过热的创业者，而VC一些违规的做法，也；怎么找钱；在与投资人融资接触中，要
创业者在融资时应该注意哪些问题
创业者在创业过程中缺钱是一个常见问题，面对资金困境寻求投资者融资是创业者的惯常做法。但那些投资人也不是什么义工，他们也追求的是利益，那么，作为创业者在企业融资过程中应该注意什么呢？《创业者在融资时应该注意哪些问题》向我们给出了答案。
随着国外风险投资(VC)的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险投资已成为IT与创业投资圈内最热门的话题。然而怎么正确理解风险投资或创业投资？是不是所有的企业都适合做风险投资？创业者在融资时该注意哪些问题呢？
该不该找钱
从万网到天下互联，从1999年到2006年，从IDG的50互联CEO
张向宁表示，创业投资最大的特点就是资金是一定要退出的。收购和出让股份。这决定了被投资公司市场规模要足够大，也很难发展到一个足够大的企业去做IPO；而被其他公司兼并。他强调：“如果项目不够大，但是很赚钱，
十年前跟IDG个度和范围的把握。有些人适合中期的企
他告诫头脑过热的创业者，而VC一些违规的做法，也令部分创业者VC进行融资洽谈之前，一VC机构来合作。
在与投资人融资接触中，要说明三个VC算出来金额。第二，凭什么是你？为什么只有你才能
“随着与投资人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象??全都落实在一张Excel表中，也包括未来3~5年会做到多少利润。”张向宁对此环节格外看重。
投资商的内部报告，同样会预计在三年之后这家公司值多少钱，投资能够赚多少钱，实际上也是完全基于财务预测数据。因此，找一个创业投融资顾问公司也是好的选择。
张向宁进而表示，在与投资人多次接触中，业绩和造势也是非常值得注意的：“从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录。投资商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，会是一个非常负面的影响；反之，得到肯定和认可。”
“创业者也应努力制造企业的影响，提高人们的关注程度，这是风险投资善于跟风的本质决定的，也会省去融资过程很多的成本，创造大量有效的机会。”张向宁补充。
美国花旗银行原亚太平洋区CEO夏保罗认为融资的次序很重要：“第一阶段一定是利用自有资金；
第二阶段，找战略合作伙伴，打造一个赢的团队；要讲一个有吸引力的故事让VC是到货币市场去发行债券。”夏保罗强调：次序不要搞错。”
总结众多VC和成功创业者的观点，如果要从VC装(入自有资金。当然，模式。
找什么样的钱
VC，且没有项目重叠的风险投资商。因为提供更高附加值的增值服务平台。其已有的
VC，因为曾经有相同的创业经历，会使对一时的发展瓶颈会有更大的容忍空间。他们对企业
风险投资是一个机构投资者，它的决策是要做尽职调研，要看银行家和风险投资者基本上像是锦上添花，在这种情况下第一笔钱从风险投资找是有一定困难的，“除非你这个技术非常好，可能就这个人有这个技术我们就赌了。但是大部分不是技术创新，只是技术运用的话，第一笔钱你应该从天使投资人那儿找。”
从创业者转变为投资人的周鸿t认为，找天使投资首要的不是找有钱人，而是找对相应产业有了解，对这个行业有经验的投资人。在企业第一年的“婴幼儿期”，天使投资可以发挥随叫随到的“保姆”角色。他所建议的选择天使投资人的判断标准是，投资人占企业10%以下的股份，而且一定在相应行业里做过。
天使投资人也可以起到创业企业与风险投资之间的桥梁作用。据了解，7月18日，周鸿t刚与红杉资本第三次联手，投资了邮件服务提供商亿邮通讯。在此之前，周鸿t和红杉资本也曾两度合作，一次是投资奇虎2000万美元，一次是投资论坛软件Discusz。
四条腿理论
经过20年的发展，中国风险投资产业似乎正呈现出美国风险投资产业曾经的轨迹。一方面，一些得到VC支持的企业和创业者开始注资创投行业；另一方面，伴随着IPO或者被收购，企业进入到一个相对稳定的发展阶段后，一部分创业者选择再次创业，另外一部份创业者则开始了从创业者到风险投资者或天使投资人的角色变换。
曾先后创办五家公司并成功退出的硅谷华人黄学思，为了提高创业效率，创投的高级合伙人，“成为风险投资人的好处，人不一样，他每天工作长达十五六个小时，品提出意见，“这种并行式创业方式相当刺激。
IPO很难，那就想一下购并的可能性。”首先是确定产品的市场，其二是建立一支能实现计划的管理梯队，其四是保证对客户的服务。
空中网总裁杨宁：
1. 知己知彼。知己要在知彼之前，不要老想着这个那个市
3. KISS原则。也就是。越简单的模式越容易成功。
天下互联CEO
1. ChiefEverythingOfficer(负责所有事情的官员)！
包含各类专业文献、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、高等教育、专业论文、文学作品欣赏、创业者在融资时应该注意哪些问题58等内容。　
　融资中应注意哪些问题及步骤在寻求风险投资的过程中,创业者应该注意的问题和步骤主要有以下 几点: 了解你的听众。 一个好的商业机会总能找到投资者。但也并不是... 　谈融资 创业者要注意三个问题“以前,许多融资的人只有商业计划书,没有经验,就...“当你去融资时,投资方不仅要看项目的市场前景,还要看你与你的 团队。你的... 　松禾资本投资人张春晖条条干货,直抵问题核心。 在此我为读者耐心整理如创业者融资时需注意的 9 大要点创业者与投资公司向来有“相爱容易,相处很难”的困境,轰轰... 　创业融资注意十个问题资金是创业的血脉,是创业者急待获得的启动资源。 但创业...创业融资 58页 1下载券 创业者在融资时应该注意... 3页 免费©... 　创业融资需注意十个问题_金融/投资_经管营销_专业资料。创业融资必看创业融资需注意十个问题资金是创业的血脉,是创业者急待获得的启动资源。 但创业企业筹集风险资金... 　我公司的估值该怎么算?我认为以下问题值得创业 者关注: 创始人不要单独为期权池埋单 第一轮融资时尽量设立小期权池,创始人不要单独为期权池埋单。一般 VC 在... 　研究部 经理彭永聪指出了创业者在与投资人面谈融资过程中最经常存在的三大问题。...创业者在融资时应该注意... 3页 免费 VC选创业者的三大要点 暂无评价 4页 ... 　创业者报融资估值新闻时会考虑什么问题?_金融/投资_经管营销_专业资料。创业者报融资估值新闻时会考虑什么问题?创业者,如果您要报融资估值新闻,请三思以下几点: ... 　我的答案:D 2 撰写创业计划书前应该思考的问题是(...不要先让步 正确答案: D 我的答案:D 15 融资...注意细节,培养专业形象 C、 不要亲自参与成本管理 ...首次融资要做哪些准备？早期创业哪些钱不能拿？_青年创业网
首次融资要做哪些准备？早期创业哪些钱不能拿？
本文节选自《路书》：一本关于和天使投资的众创书籍，现阶段内容完善和案例收集中，规划年底成书
一、首次融资要做哪些准备？
本篇讲的是针对早期企业的首次融资，需要在哪些方面做准备。根据土匪的一些实战经验， 然后加上著名股权众筹平台 FundersClub 联合创始人 Boris Silver写的《我从16个月投资55家公司的经历中学到了什么？》一些观点，希望帮助没有融资经验的早期创业者，顺利拿到第一笔钱。
商业模式和自我认知
融资当然需要一份好的商业计划书，与我而言一份好的商业计划书只需要回答两个问题，其一这个商业模式的价值在哪里？其二为什么是我们能干这件事？这是在创业的过程中作为CEO需要不断思考和琢磨的问题，也是关于是否能顺利融资最关键的因素。当然这两个问题其实涵盖了不少功课，包括市场调研，用户分析、发展规划、团队优势、资源需求、品牌价值、投资回报等等。当然早期企业在发展初期可能因为理解和实际市场的偏差，需要改变发展方向，但是在融资的过程中，秉持对行业的深度理解，明确自己的优势和团队基因是非常必要的。
你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。Marc Andreessen 说，&企业的头号杀手是缺乏市场&。再聪明的创业者，再先进的技术，也无法抵挡一个错误的市场对企业的毁灭。Paul Graham 也写道，&在创业公司里，最后的大赢家可能达到的规模会违反我们正常的认识。我不知道这些认识是天生的还是后天学习的，但无论如何，投资创业公司最后可能达到的 1000 倍的效果是始料未及的&。对很多投资者来说，愿意选择市场规模较大的行业也是对投资风险的一种管控，这也是创业者需要思考的一个问题，如果你选择的是一个市场规模不大的行业，肯定会收到投资人关于是否在做一个&小而美&的&生意&的质疑。
能够回答&为什么是现在&的问题。风险投资是对创业的资本助力，为什么在这个时间节点，创业者如何规划资本的杠杆作用，来帮助企业快速发展，是一个值得深入思考的问题，这也关系到CEO或团队对资本的运用和理解。
专注于从用户取得反馈，而不是投资者。你最需要的反馈是来自享受你的产品和服务的人。他们是你的用户，而不是投资者。切记切记！在融资的过程中，你肯定会遇到不少投资人的问题和挑战，但是记住，你是离行业和用户更近的人，如果需要寻找答案，肯定是对行业进行研究或对用户进行访谈，而不是对投资人所说的人云亦云。
正式开启融资后，作为CEO肯定要开始和不同机构的投资人进行交流，以下列举了在交流的过程中需要注意的。
只有当你做好融资准备时才找投资者聊。作为创业者，你的时间无比宝贵，尤其是在创业初期。投资者也许想在你做好准备之前就和你聊聊，但你应该避免打没有准备的仗。
多展示，少说教。图表和数字要比话语更有表现力，尤其是在对投资者进行演说时。
如果无法展示，你的阐述要很有效。 如果你在想投资者演说的还只是一个概念或者想法，你如何对其进行阐述便显得至关重要。LinkedIn 创始人 Reid Hoffman 的就是这样打动投资者的：&偏重概念的演说要更依赖于未来的数据而不是当前的数据，这时要善用类比的方法。&
在投资者面前要充满自信。融资是一个漫长的过程，其中难免会产生自我怀疑等负面情绪，很正常。在与投资人的交流中千万不要流露这样的情绪，如果一家公司的CEO自己都不自信，那试问还有谁敢投资你们呢？
自信但不傲慢，在投资者面前不要太有侵略性。Aggressive千万要有度，过度了就会留下过于激进，很难听取建议的印象。
了解和你一起工作的投资者们。了解投资者的背景，关注他们在社交网络上的发言和文章。之前在如何找投资人中也说到，找到合适的投资人进行交流，不管对自己项目的发展或融资都是有很大的益处的，反之则事半功倍。
投资者们会相互交流的，灵活一点。
对首次融资者来说，经验的缺乏可能导致融资进程的缓慢和低效，一下列举一些简单的策略提示可以帮助大家提高效率，避免问题。
让投资者容易在网上研究或找到你。投资者会在网上研究你的公司，所以你需要让他们能够轻松地找到你的信息。Andy Sparks 有篇很好的文章就是关于这个的。之前在如何找投资人中也讲到，合理的曝光帮助行业投资者找到自己也是提高融资效率的一个好办法。
融资需要冲劲。公司的冲劲和融资的冲劲，一个也不要丢。一般融资周期会在三个月到半年，保证自己的冲击，不断地和投资人的进行交流和对项目进行反思，融资是攸关早期创业生死的大事，千万要全力以赴，不能丝毫懈怠。
时机很重要。一般的经验是，不要在 8 月和 12 月融资，因为很多 VC 和天使投资人都会在这段时间放假，这段时间肯定是没有什么效率的。当然也有例外，比如你是通过朋友或家人融资，或者在线上融资，又或者即将很有冲劲地完成某轮融资，那么你受到的影响较小。2015年就是一个比较明显的资本周期，上半年的火热市场，和下半年不少创业者的资本寒冬告诉我们，融资的外部时机很重要。
时间会杀死一切，要尽快完成投资轮。市场变幻莫测，某个大的机会的竞争者也不止你一家。投资者对你的兴趣可能转瞬即逝。将这点牢记在心，创业者应该加快融资的速度。否则错失良机的就可能是你。在之前的估值篇也说到过，快速的拿钱催化企业高速发展，不要执着于高估值才是早期融资的正确原则。
没写在纸上的就是没有。这包括一些合同契约和风险投资协议。在没有最终签下投资协议的时候，一切终究不是定数，即使你拿了不止一家的Term Sheet。
只要资金没到你的账户里，一切就没有结束。
在融资过程中，要做好心理上的准备和预期，有些外部因素包括投资环境和投资人的理解的确会大大影响该行业项目的融资进度，创业者正确看待这些现象，对项目进行合理的融资规划。
投资者也许会突然想投资你的公司。比如我见过有些原本无人问津的公司，6 个月后却突然有很多投资人挤破脑袋想要加入某一轮投资。原因不外乎那几个。一是你的公司所在的领域突然很热门，每个投资者都想搭上顺风车。二是你的公司的发展挂上高速档，成长迅速，使得投资人都想参与进来。三是你得到某位很有市场导向性的投资人的投资，其他投资人便跟风来投资人。当然，三种情况也可能同时发生。
投资者的兴趣具有滞后性。这和上面一点有些相关。如果你的公司确实在从事一些全新的领域的工作，很多人在最初都会把它当作笑话来看待。Chris Dixon有句名言，&下一个大事物在最开始都会被误认为一个玩具&。大多数投资者都是滞后的。
在创业竞争愈发激烈的今天，融到自己第一笔钱，的确需要面对不少的困难和挑战，但是更加重要的是，在这个过程中，能和该行业的研究者和投资者进行比较深入的交流，都是一个很宝贵的机会，全力准备，坦诚交流，把握时机，合理规划，享受这个煎熬又能帮助人快速成长的过程。
二、早期创业哪些钱不能拿
创业大热，早期投资大热，我辈幸甚，国之幸甚！
不过也出现了一些问题， 最近碰到不少创业者，可能在去年或者前些时候很开心的拿了所谓的天使投资，最近发现出事了，出大事了，进退两难，焦虑的睡不着，抽象出来个案例。
隔壁家小王去年第一次创业，有个传统行业老板老刘很看好小王，投资小王一百万，这个本来是好事， 唯一的问题就是但占了百分之七十的股份。
小王开始没在意，觉得自己初次创业，没有经验，没有资源，有人愿意出钱，还愿意让自己占股份觉得也不错， 这个肯定比上班强。
一年以后当公司做的稍有起色，团队成员信心满满， 觉得美好前程尽在掌握，准备去资本市场融资的时候，才发现这个股权结构有问题， 根本不可能融到钱。然后尝试去和老刘谈， 希望能出让股份，或者给团队股份，但的结构并不理想。
老刘提出一个方案，可以出五百万把这百分之七十的股份买回去， 其他不考虑。而公司也马上面临资金链紧张的情况， 真是愁死小王。
这个就是个很典型的一个在开始的时候就拿了可能不该拿的钱，导致了后面整个事情都陷入一个非常被动的情况， 甚至公司的没落和倒闭。
那到底哪些钱不能拿呢，简单总结了下，不一定完全，只是抛砖引玉。
1. 不平等条款
如果在投资协议中，出现超额股份、不正常对赌、各种严厉监管等的条款，要么就是和投资方进行协商，要么可能就要考虑投资方是否合适。
这种不平等条款可能会在中后期对企业产生非常致命的伤害。早期创业者还是必须对公司拥有彻底的控制权才能把握公司的发展方向。
简单说， 早期投资超过30%股份，对赌收入、利润，如果委派财务等这些不平等条款， 可能就需要特别当心了。
2. 借资源之名占便宜的
有些投资方可能在投资前许诺种种资源，比如&xxx领导很熟&，&某某公司CEO很熟&，&xxx流量肯定帮你导&等等， 然后希望估值等打折，甚至极低的价格进入。
可能这些资源非常靠谱，公司非常需要这些资源， 但是在这里建议宁可在这些资源兑现之时再给与打折，否则一旦完成融资流程，就会处于一个很被动的位置。
所谓的资源除非是这个承诺的人自己个人的资源， 如果只是公司的资源， 十有八九这个事情不太好操作。
3. 小股东的身份，大股东的权利
有些投资方小股东的身份，但是在公司决策、资金使用、人员任用等方面都是大股东权利，甚至一票否决权。
那创业者可能就是一个类似打工的角色，对公司而言毫无益处。
因为在很多投资协议里， 会隐藏很多这样的条款， 然后加上有些投资方就是强势和霸道著称， 可能面上是个小股东， 但因为这些条款可能会卡的整个团队特别难受。
4. 战略意图太明显
有些大公司、甚至行业领先公司经常进行一些早期投资，会有非常明显的战略意图， 比如不能和几个竞争对手合作，在某些业务上必须有要和他们进行紧密合作。
这种决策比较难，主要要考虑的还是自己公司的业务是否真需要这么一个&干爹&。
但我觉得，在创业企业早期还是不建议战略投资，在需要一些战略资源的时候宁可用现金去购买，可能会更合算：），举个例子：某知名搜索网站在投资公司时，都是签订框架协议保证未来n年带来多少流量，并将流量折价成为投资款。或者要求投出去的现金，必须有多少用来购买该搜索平台广告。因为一些去市场上也能购买到的资源而拿了战略投资的钱，从而使自己的公司失去了很多可能性和合作机会是得不偿失的，过早的站队的会给早期创业公司带来发展上的掣肘。
5. 官僚机构
这种看公司，如果是想做件大事的创业者建议就直接PASS吧，各种官僚的流程烦到你死，非常耗费早期创业团队原本就很紧凑的人力和精力。
目前碰到的绝对不能拿的钱大概是这些，这里还需要补充一下，不仅有些钱拿了烫手，有些TS（投资意向书）也需要经过思考和判断才能接受，否则也会有不少坑等着你。
1.信息盗贼
某些机构的投资人或者EIR（入驻企业家）本身也处在一个相对机动，随时可能参与创业的状态，少部分在投资机构工作目的就是为了寻找好的创业方向或者是解决方案。本着尽职调查获取创业者的一些底层逻辑、核心数据、核心合作伙伴等信息，图谋复制新业务或者改进原有业务。诚然创业者的确很难分辨这样的情况，所以尽量寻找有信任背书的机构或者投资人是规避这种情况的办法。
2.价格操纵
使用高报-尽调-低报的手段，让创始人错失最佳融资时机，举例：
A机构报价一亿的估值，B机构突然杀出，报价1.5亿的估值，TS条件十分优厚，承诺SPA签完立即打款，签完TS后，尽调一直拖到排他期结束，然后突然压低报价给出了7000万，并且SPA条款变得严格很多。
这样创业者就会非常被动，之前的给过的TS也有可能不会继续推进或者比较犹豫，白白浪费了最好的融资时机，最后可能只能委身于这家善于在竞价环境中制造信息烟雾弹的机构，价值遭到低估。
3.Drop大王
一些机构或投资人出TS比较随意，可能见你的当天就直接给你TS，而且他们的TS条款非常简单（TS本身也没法律效力），甚至价格都没填，只填了排他期。这也正是他们想要的东西&&排他。通过排他期限制你和其他机构接触，这么随意的发TS只是为了占坑而已，如果他们不喜欢，到时候再drop你的TS。
一般比较在乎声誉的机构都不会贸然出TS，很为TS的drop率也会影响机构的口碑，所以一般这样的机构喜欢出NDA（保密协议），NDA是不具有排他性条款的。
创业初期千万不要以为，我是小创业者，有人愿意出TS给钱就不错拉，哪还想的了这么多，切记拿到正确的钱才能帮助公司在资本的催化下快速发展，所以一定要甄别正确的钱和TS，否则之后带来的一系列麻烦反而会拖累公司的发展脚步。
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创业者融资时要注意的八个问题
　　引导语：融资是创业公司要关注的问题，也是关乎企业能否顺利运行下去的关键，今天为大家分享一下关于创业者融资时要注意的八个问题。
　　你的初创公司正在快速成长，在某个时点上你很有可能在寻找风投的青睐。但是他们不同于天使投资人，不是仅仅写个位于 1 万到 10 万美金不等的支票就可以了，风投们能够写一张数百万美金的支票，这也意味着来自风投的支持能够助你从种子期挺到相对成熟的后期。
　　因为风投都是在上投入大量资金，并且给予了回报更多的期望，所以对于投资人来说，亦或者创业者来说，融资这件事绝对不是儿戏。在 Techstars，我们花了很多时间跟公司讨论融资的各方面细节，最终总结出来了8句话。对于任何希望获得融资的创业者不可不察。
　　1. 你要了解适合风投资金曾经注入的项目都是哪些。
　　目前存在这样一个误区，绝大多数的创业者都觉得自己的创业想法绝赞，都认为项目值得投资。但是，投资也分很多种类型，有些适合投资的项目却并不适合风投的介入，这一点事实也许很多人都没有注意到。
　　简而言之，不同的项目都拥有不同的投资预期，也正因为这一点，资金投入后实现的回报率有高有低，各种各样的情况都会出现。一家小生意，就比如说餐厅，可以拿到银行的贷款，但是它并不适合风投介入，因为它的投资预期是有限的，比如翻台率等等硬性指标的限制。
　　风投投资人都是在寻找某些投资数百万美金的投资机会，并且希望在这些投资上实现好几倍的投资回报。这也是为什么除了创业者之外，风投们也非常看重市场规模的重要原因。如果他们觉得这个市场的规模不够大，他们就不会考虑投资。
　　在一个规模相对较小的市场中开始起步创业并没有什么不对，你同样还是能够拿到投资，但是并不一定是风投的钱。请在融资之前想搞清楚你的目标市场到底盘子有多大，这是每一个创业者必须提前做好的功课。
　　2.融资规模
　　在融资之前，你首先得了解风投们都是怎么赚钱的。
　　风投一般都是有一般合伙人和有限合伙人两种形式。一般合伙人都是在积极主动的去负责打理旗下的这笔钱，而有限合伙人只是将钱交给前者负责打理，自己被动的享有投资收益即可。通常来讲，风投基金中的一般合伙人他们自己赚钱就分两种方式，要么是通过收取管理费(一般是基金规模的 2%)，要么是通过一种分成的方式(通常是回报的 20%)。分成往往是在投资本金全部归还给有限合伙人之后才进行下一步计算。所以，也就是说风投如果没有办法保证本金如数完整的归还，那么他是一个子儿都赚不到的。
　　现在你应该明白，为什么提前做好功课，了解到每个风投基金的盘子有多大，它愿意给你的创业项目开出多大的投资金额是多么重要的一件事了吧?!如果这次融资规模是 1 亿 5 千万。如果一家基金的规模是 1 亿 5 千万，它不可能单就你一个人给你开一个 10 万美金的支票。一个很大的基金盘子，他们是无法在很短的时间将投资全部配置到位的，一般来说从基金设立到真正投资全部到位要花费 4 年多的时间。同样的，1 亿 5 千万的基金也不太可能给一家公司的 A 系列股融资注入 3 千万的巨额投资。
　　如果你在寻找的是少于 100 万的投资，你最好去那些名为「小微风投基金」(Micro VCs)去找找机会。它们的基金规模一般都是在 1000 万到 5000 万之间;如果你在寻找 A 系列融资 500 万美金之上的投资，那么你就得找到一个规模保证在 1 亿 5 千万之上的基金。
　　请事先了解清楚你面前出现的各只基金的总盘子有多大，结合「配置基金往往需要花 4 年多」的时间条件，你也就清楚它们更愿意开出多大金额的投资支票了。
　　3.投资频率/速度
　　有些时候基金是完全配置到位的。也就是说，合伙人将所有的资金撒出去，与此同时还在募集新的资金进来。不过在这个过程中，很关键的一点是他们不会进行额外的投资了，
　　即便他们还是能够通过各种渠道让自己空空如也的资金池逐渐填满，但是他们内心已经有了主意，不会再投钱出去了。
　　但是最有趣的是，他们还在持续不断的跟外界展开各种会议，不断的跟很多创始人进行沟通，这些满心期待，内心焦灼的创业者可不知道风投们的内心是什么算盘。
　　还有，风投即便不属于上面「投资全部到位，资金正在募集，会议还在进行，内心其实不愿投资」的情况，它在投资上也是存在着某种频率的。打个比方，如果一家基金通常情况下每个季度做 2 次 A 系列融资，那么如果你发现某家基金在一个季度竟然完成了 4 次 A 系列融资，那么在接下来的一个季度也许这家基金就会偃旗息鼓。
　　不管是上面的哪种情况，创业者其实都是被蒙在鼓里的。所以，如果你想在融资上面有所成绩，首先得搞清楚对方过去的
　　投资频率是怎样的，每个季度或者每年一般都做几次投资，今年截至当下已经做了几次投资。，
　　4.「温暖」的介绍
　　基金在挑选初创公司的时候，最简单粗暴的一条标准就是看这家初创公司是否能够通过某种人际网络上的引荐，或者说是背书，从而找上门。如果没有任何基础，就是发来一封非常突兀的邮件，又或者是平日里对风投如影随形的跟着，这都不是能够获得引荐的方法。在这里我强调的是一般意义上。还有极少数的特例是通过这种非常规的方法获得融资的。
　　换句话说，风投们就搬把椅子坐在屋内，面朝着大门静待上门者的光临，谁能够有能力让其他人带着走到这里，那么谁才会真正值得在意。
　　为什么要这样做呢?
　　因为这牵扯到三重检验：首先是检验创业者是否了解风投基金的运作方式，其次是检验创业者是否有能力，有勇气去争得这样的见面机会;最后，也是最重要的一点。风投们会相信某个人际圈子里面相熟的人，这个人又将信任投注到了创业公司身上，于是风投们就会更容易将信任放在创业公司上面。
　　成功的创业者深谙此道，他们知道风投们看到怎样的场景出现时才会眉开眼笑，不仅如此，在建立了很好的第一印象的基础上，他们还会使劲浑身解数，将其余存在着的疑虑降低至最小程度。
　　5. 风投们想了解你
　　这似乎听上去是一句陈词滥调，但是从风投那里拿到钱确实像谈一场恋爱。
　　风投们要了解创始人，要看着他们是如何执行的，看他们是如何推动一件事情的进展的，等这一切都有了眉目之后才承诺投资。
　　不可能在第一次正式会议之后就做出什么保票，除非你是一位连续创业者，之前在你身上发生了大量的成功创业。
　　风投们当然也想尽可能的降低风险，所以如果你是首次创业者，那么降低风险的方式只能是通过了解你个人来做到，并且需要一定时间来看你的执行能力如何。如果你是一位连续创业者，还曾经跟某个风投合作过，那么风险系数就会大大降低。
　　精明的创业者不会让寻求融资的过程变成一个「单行道」，而是一条实现双赢的「双向车道」。
　　他们并不是单纯的来找钱的，他们更是要在创业过程中寻找到一位理想中的合伙人，共同来打造一番事业。
　　他们明白不是所有的公司，不是所有的合伙人都是一个样子。进入到「约会」环节之后，他们不仅会让风投了解他们，他们也在借这个机会了解风投，尽可能的确认这是一次对彼此都有利的合作。
　　6. 领投合伙人
　　风投也是人，这毫无疑问。你在跟一家公司打交道的时候，其实你就是在跟活生生的人打交道。在一天即将结束的时候，其中的一个合伙人必须对眼下的局面非常满意，满意到会主动的推进整个合作进程。
　　让他喜笑颜开的因素有很多，但最重要的是你的创业项目非常对他的胃口，是他专精的某个领域。我们要知道，每个合伙人都是有一个或者多个非常专精的领域的。简而言之，如果一个合伙人非常擅长投资消费产品初创公司，那么也许你这家面向程序员开发工具的创业公司就不太让他感兴趣。了解他们每个人的特长其实是非常重要的。
　　找到他们基金的官方网站，找到网站上合伙人的介绍页面，好好研究一下他们的履历背景。他们之前都投过什么项目?他们职场生涯中都做出过怎样的成绩?
　　在这上面做足功课会给你游说投资人省下很多功夫来的。
　　有一些合伙人，或者说某些基金都是专门从事某个领域的投，也就是说他们至少关注了这些领域长达 12 个月甚至 18 个月之久，比如电子货币、虚拟现实、又或者是物联网。
　　还有一些合伙人是选择一些垂注领域进行关注，比如「企业级 SaaS 应用」、「电子商务」、「开发者工具」等等。大型风投基金中的绝大多数合伙人都会有一个到多个垂直领域，他们非常乐于投资到其中。他们每个人负责一块儿，然后整个基金就能覆盖掉相当宽泛的行业。
　　除了他们专精的领域之外，每个合伙人都是有能力的。
　　绝大多数的风投基金中都会占有董事会席位，不太会同时跟超过 10 家创业公司进行来往。
　　但是如今很多风投在某些时候不愿意去拿这个董事会席位，趋势有所改变，这一点创业者必须留意。如果一个合伙人已经做了很多投资了，那么他们真的不太可能继续下一次新的投资。所以还是之前的话，请好好研究一下合伙人的过往履历。
　　7. 投资进程
　　这是超级、超级重要的环节，每一家风投公司在投资进程上都有相似的地方，也有各自不同的地方。一般来说，绝大多数风投基金如果要同意投资，那么会通过合伙人会议来完成。一般来说合伙人会议都召开在星期一，要么开半天时间，要么开一天时间。在合伙人会议上，大家讨论一下目前已有的投资项目进展情况，当然最重要的是对是否新增一项投资进行表态。作为创业者的你的目标就是想方设法让自己的项目走向这次合伙人会议，然后得到大家举手一致同意的结果。
　　如果是种子融资，金额在 25 万美金到 72 万美金之间，那么在合伙人会议召开之前也许不会费太多周章，不会开太多会，一般 2 到 3 次会即可。在种子融资正式同意之前，创始人有可能会被邀请到合伙人会议上。
　　对于一切成熟期的初创公司，那么在合伙人会议召开之前就会开很多会了。这其中就包括了更加深入的尽职调查环节，跟其他合伙人召开会议，由分析师展开的幕后调研工作，与客户的谈话，评估市场规模等等一系列的事情。一般来说，对于后期初创公司的融资，合伙人会议召开完后就到签署投资意向书的环节了。
　　8.投资条款书和尽职调查
　　当投资人有意向进行投资的时候，他们会给创始人发去一份「投资条款书」。
　　这是一份将投资中所有的关键点和主导性条款全部都写的明明白白的文件，一般都包括了公司估值、投资人权利、董事会构成、期权、投票权等重大内容。
　　投资条款书的目的，就是为了将投资过程中所发生的一切情况全部覆盖掉。投资条款书上事无巨细的列明了全部细节，纷繁复杂，你需要找一些律师来帮你审核，跟他们商量在其中的哪些条款上做更改。
　　当然，创始人必须理解其中关键条款的意思，他们的签字在今后意味着什么。
　　一旦投资条款书签署了，那么接下来就进入到了实际融资文件的签署和尽职调查过程了。在创业晚期的初创公司一般来说尽职调查过程得持续 2 到 4 个星期。他们会问所有的事情，你创业中所有的细节都会被翻个底儿掉。
　　莫慌. 提供信息即可。请准备好所有的财务资料、劳务协议、期权计划、合同、知识产权材料、以及你能想到的一切东西。这是风投最标准的做法，并非单单针对你和你的公司。想要从风投公司拿到数百万美金，那么就得这么做。
　　也许你在尽职调查过程之前想的东西太片面，太琐碎，而这一次机会能够从更高的地方统揽全局，给你的公司做全面的检测。拿到风投的钱绝不是简单的事，它能够帮助你了解周遭的一切。
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