采购化妆品采购商名录提供的小样怎么处理

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-28 02:20 标签： 面料采购商找永和纺织
在中国，“迷你小样”化妆品卖不出去的理由（日本人不了解的中国商业）
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在中国，“迷你小样”化妆品卖不出去的理由（日本人不了解的中国商业）
原文作者：江口征男
在日本，销售新化妆品的情况下，除了销售整装化妆品，迷你型和免费的小样也经常会被用到。对于刚开始使用这种新型化妆品的消费者来说，由于他们自身，对于新化妆品的效果不明白，就产生了对于买整装化妆品的风险。针对这种情况，可以向消费者提供免费的小样，也可以买便宜的迷你型化妆品，在真实用了这种化妆品的基础上，再购买整装化妆品，这也被认为是一种销售方法。
但遗憾的是，这种方法在中国行不通。因为在中国不卖迷你型号。
迷你型号不卖是因为中国人重视“性价比”
为什么不卖迷你型号呢？
这是因为性价比比这种商品要低。例如，这种商品的卸妆油在200毫升卖200元的情况的下，那么普通的迷你型号要50毫升80元。这两个性价比（=1块钱的容量ml)一比较，这种商品是1.0ml/元，迷你型号的是0.625ml/元，很明显，这种商品占绝对的优势。因此，同样的商品来说，性价比高的商品毫无疑问是中国消费者的购买选择。
当然中国人也明白，直接购买整装的商品，对于这种商品不适合自己的可能性也有。因此，他们会在网上调查、向了解的人询问、真正的使用一下等来做好购买的准备，这一点上也不逊于日本人。但是
在中国，“迷你小样”化妆品卖不出去的理由（日本人不了解的中国商业）在日本，销售新化妆品的情况下，除了销售整装化妆品，迷你型和免费的小样也经常会被用到。对于刚开始使用这种新型化妆品的消费者来说，由于他们自身，对于新化妆品的效果不明白，就产生了对于买整装化妆品的风险。针对这种情况，可以向消费者提供免费的小样，也可以买便宜的迷你型化妆品，在真实用了这种化妆品的基础上，再购买整装化妆品，这也被认为是一种销售方法。但遗憾的是，这种方法在中国行不通。因为在中国不卖迷你型号。迷你型号不卖是因为中国人重视“性价比”为什么不卖迷你型号呢？这是因为性价比比这种商品要低。例如，这种商品的卸妆油在200毫升卖200元的情况的下，那么普通的迷你型号要50毫升80元。这两个性价比（=1块钱的容量ml)一比较，这种商品是1.0ml/元，迷你型号的是0.625ml/元，很明显，这种商品占绝对的优势。因此，同样的商品来说，性价比高的商品毫无疑问是中国消费者的购买选择。当然中国人也明白，直接购买整装的商品，对于这种商品不适合自己的可能性也有。因此，他们会在网上调查、向了解的人询问、真正的使用一下等来做好购买的准备，这一点上也不逊于日本人。但是，一旦决定要“购买”了，不会选择迷你型的而是选择性价比的整装型的。实际上，在中国销售迷你型化妆品的品牌，几乎只有日本的企业。还有，迷你型的化妆品实际上没有卖的（大幅降价导致性价比和整装商品接近的情况下除外）。在网上也有销售免费小样的恶意使用者&迷你型销售在中国行不同，但是还有免费小样这种能促进销售的有效方法。确实是，会有效。但是在中国被认为是常识的是免费小样并不是在“购买”前提供，而是“购买后”提供。当然在中国，在购买化妆品前，让顾客试用免费小样，喜欢的话，再购买。但是，更多的是，免费小样的恶意使用者。个人索取多个免费小样自己使用可以，但是有人把搜集的免费小样在网上卖给消费者，还有个别店员把店里的免费小样大量私吞在网上贩卖。也就是说，如果不非常引起重视的话，好不容易准备的免费小样，会流向恶意使用者而不是潜在的顾客，这就是中国的现状。实际上，在中国，化妆品厂家派发大量免费的新化妆品的小样时产生过这种情况。同一个公司，在中国大陆城市因为样品需求异常多，就很奇怪，但是有需求，就把小样发过去了。于是不久，让人哭笑不得的是，这个城市就有人在淘宝上大量销售小样了。中国正确的免费小样的使用方法是，把免费的小样提供给真正要购买化妆品的顾客（对于可能要购买的顾客，如果买的话，就赠送）。尽量在购买商品的这一瞬间，评估顾客是否是真的潜在顾客，之后再提供小样。这样的话，对于顾客来说，对于此化妆品和化妆品的小样来说，当然性价比就变高了，实际上，对于购买了商品的顾客，提供别的化妆品的小样，下次也可能买其它商品。在性恶说论的中国，应该好好的选择顾客再提供服务。在中国，那种日本的销售方式不能直接套用，考虑中国消费者的特征和心理对于经营商业是十分必要的。
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馆藏&316421
TA的推荐TA的最新馆藏　　小编最近看到新闻曝光说，有些人因为图便宜，喜欢购买一些大品牌化妆品的小样。比如海蓝之谜8件套小样只需要一百多，雅诗兰黛的小样套装也是几十到一百元不等。这种大牌小样不仅价格实惠，还便于携带，购买的人不在少数。　　小编去某宝搜索“化妆品小样”，跳出来的有近一万多件产品！价格在几十到几百元不等，平时专柜价格昂贵的大品牌，小样居然这么便宜？？！　　　　动辄上千的大牌，和一百多就能搞定的小样之间是否有区别呢？有购买过的女士表示：“有两次打开包装后发现化妆品的颜色、气味跟平时用的正品有点区别，但是由于量比较小，是否真的有问题自己也不是很确定。去化妆品店问老板，老板信誓旦旦的说这绝对是正品，可以去专柜验货。”但是要想鉴定真伪也不是件容易事。　　那么，这种价格低廉的小样究竟是从哪里来的？　　一般来说，专柜的小样都是作为赠品赠与顾客的，不会出现专柜人员私自贩卖的情况。　　从一些新闻曝光的产品批次得知，这些货都是中山、东莞的小日化厂生产的，调配这些乳液膏粉，一般人用了也抹不坏。他们也不会选太次的，只要进价便宜就行。　　朋友们，别再图便宜购买那些小样了。一般来说，你在购买护肤品时，选购的产品较多，都会送给你一些小样，比如法兰琳卡在赠送小样上面就挺大方的。小编记得之前在她们旗舰店购买了一支防晒霜，就送了一个旅行套装。同样方便携带，还能保证是正品。　　　　与其购买那些来路不明的小样，还不如选择价格适中的品牌。法兰琳卡的护肤品崇尚的是自然护肤，从8个国家甄选天然原料，拥有24种获得国际认证的天然成分。致力于探索来自大自然的美肤力量，减少化学添加和污染，给肌肤真正所需。
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　　也不是都是假货啊 我家就都是专柜员工带回来的正品小样 自己都在用 有感兴趣可以加我微信 dingding872013
　　现在的护肤品，化妆品蛮多，真有点不好选择
　　改天去法兰琳卡专柜看看有没有新品推出。
　　好用的产品一看就是知道的，比如法兰琳卡
　　楼主太给力了，给我们这么棒的分享
　　我和姐姐一直都是用的法兰琳卡的护肤品。
　　我在网上订了法兰琳卡的护肤品，希望是正品
　　为了护肤我花了很多心思
　　想要留住美丽，那当然是要多用一些好的化妆品，不要只用小样。
　　我喜欢的护肤品来了哟，支持个，这可是我的最爱。
　　谢谢楼主分享！
<span class="count" title="万
<span class="count" title="万
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