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集团公司集中采购资源控制系统策略研究
随着社会经济及制造业的发展和企业所面临的竞争越来越激烈，集团式公司企业越来越普遍。而企业为了在日趋严峻的竞争形式下占据竞争优势，就需要不断改进管理与经营模式，缩短生产周期、提高生产率、降低成本、改善服务。
供应链与采购管理在企业经营中起着至关重要的作用。市场环境和企业经营模式的转换也对供应链与采购工作提出了新的挑战。以往由于缺乏先进的管理理念，我国的集团式制造企业尤其是大型国有集团企业长期采取分散式的采购方式。而这种采购方式已经严重制约了企业的发展，对企业效益的提升形成了障碍。为此，本文提出了对集团公司集中采购资源控制系统的策略研究，建立采购资源控制系统，监控各方面资源、整合各方优势、提升企业效益。
本文主要以一汽集团公司采购为背景，对集中采购资源控制系统策略进行研究。首先针对目前较多采用的分散采购模式存在的问题进行分析，进而提出集中采购资源控制系统的管理思想。建立基于供应链管理的集团公司集中采购资源统一控制系统，使分处不同地区的集团公司各部分在统一的平台上进行采购、物流操作，以获得最大利益和最佳优惠、最快捷配送的统一。论文结合一汽集团公司采购管理状况，指出存在问题，并分析产生问题的原因，认为一汽目前采购管理仍处在传统采购模式阶段。同时针对问题，作者提出了相应对策，就是建立集中采购资源控制系统的模式，坚持双赢采购的核心宗旨，加强采购组织能力的培养和锻炼，建立一套适应企业自身发展的集中采购资源控制系统，从而为企业创造整体竞争优势。
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京东进军企业网购都有哪些优势？
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京东进军企业网购都有哪些优势？
为了充分发挥自身优势，京东在2013年进入了企业网购这个还处于蓝海的市场。企业网购市场的容量远超前C2C和B2C，据《企业网购报告》预测，2015年中国电子商务市场整体交易规模为16.2万亿元，其中企业网购市场交易规模有望达到12.9万亿元，占电商整体交易规模的近八成，同比增长27.2%。
进入企业网购市场的京东即凸显了自营式的优势，开始迅猛发展，2015中国企业网购排行榜出炉，仅仅两年时间京东已进入前五。目前企业网购分开放式和自营式，京东的自营式相对开放式优势体现在哪里呢？
开放式企业网购平台的优缺点
开放式电商的收入是通过会员费、广告和其他增值服务等来获得，因此其更倾向于引入更多的产品供应商，让这些产品供应商进行竞争以为电商提供更多的收入。然而愿意给电商提供更多收入的产品供应商，他们在支付了更多的广告、服务费的情况下，为了与高品质的供应商竞争自然只能降低品质，最终的结果可能是劣币驱逐良币。
开放式电商在风险管控上更偏向卖家，因为是卖家给开放式电商提供收入的。显然由于利益关系，开放式电商对入驻产品供应商的审核会偏向宽松，如此就有更多的可能引入一些品质低劣的厂商，导致用户购买的时候需要有金睛火眼去分辨产品的品质，增加了用户的购买风险。
开放式电商难以掌控物流，其难以准确控制物流配送时间，造成了用户的流通成本过高，同时也增加了时间成本，而且这种方式难以为一些全国性大企业的集中采购提供统一的服务。这种方式也更容易造成产品的在物流配送过程更容易导致产品被损坏，增加了物流配送的风险。
在售后方面，一旦出现产品质量问题的时候，企业的投诉、建议往往难以及时到达生产商，不但会增加沟通成本，同时也会影响产品供应商的声誉，甚至会恶化产品供应商和购买用户的关系。
自营式企业网购平台的优点
自营式企业网购平台除了通过会员费、广告费等获得收入外，还能在采购、库存、送货、客服等供应链环节盈利，这确保了利益不外流，同时也更有利于降低产品供应商的成本。在B2C、C2C电商中，京东向来以成本最低著称，因此自营式企业网购在为采购企业提供具价格竞争力的产品同时保证提供可靠品质的产品。
自营式企业网购平台为了保证自己平台的声誉，更关注买家，为了让采购企业获得更好的体验，愿意做更多的事情，对产品供应商进行更严格的审核，对产品进行筛选。同时，自营式企业网购平台可以接入企业后台环节，整合采买系统、供货系统等，拥有更强的风险管控能力。
自营式企业网购平台由于掌控着物流系统，因此其可以更准确的控制物流配送时间，降低物流配送成本，特别是对于全国性大企业更可以实现统一精确配送，降低流通成本和时间成本，实现统一集中采购。由于自营式企业网购平台拥有自己的物流配送系统，其也更能保证物流配送过程中的产品安全。
由于自营式企业网购平台加强了产品的采购环节，因此产品品质出现问题的可能性大幅度降低。自营式企业网购平台的交易过程纯属人机互动，商品查询、下单、付款等采购全过程自动化、标准化、透明化，能实现最大程度的降本增效。
自营式企业网购将超越开放式
企业采购向电商化转型成为一个趋势，近年来随着政府出台一系列鼓励和扶持政策、企业对电子商务的认知和利用程度加深，以及电子商务相关配套设施逐渐完善，据《企业网购报告》指2016年~2018年，中国企业网购市场的增长率将保持在30%，高于整体电商市场的增长率。
企业网购平台正从解决企业获取供求信息问题的1.0时代向供应采购自主化的2.0时代转变，相比开放式，自营式模式在品质控制、物流配送等更符合大企业网购的发展趋势，企业网购平台向自营式发展是获得市场竞争力的必然途径。
正因为趋势如此，在开放式平台占据优势的阿里巴巴近年也开始转进自营销企业网购模式，不过据《企业网购报告》显示今年上半年京东商城处于领跑位置，以39.4%的市场份额遥遥领先，阿里巴巴和苏宁易购分别以18.1%和10.9%位列第二、第三位。
京东得以胜出是因为它针对企业级客户的个性化需求，推出了全新的场景化产品-办公通、积分通、乐采通，并联合多家顶级品牌供应商、核心ISV、商用服务商、企业客户，成立了企业采购联盟，目前已成功的为国内的大企业如中国联通、中储粮、中石化等提供了服务。
展望未来几年，自营企业网购模式将会高速增长，有望超越开放式，而拥有物流、品质控制等优势的京东将继续领跑。
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集团公司集中采购模式研究
企业集团公司集中采购模式研究
　　【摘要】企业集团公司如何规范物资采购行为,降低企业采购成本,提高企业采购效率和经济效益,已成为当务之急。本文在分析企业集团集中采购模式的基础上,探讨了如何加强企业集团集中采购的措施。
　　【关键词】企业集团公司 集中采购
　　集中采购是指集团或组织在采购商品时,进行统一集中的供应商管理与评估、采购价格管理、采购招投标管理,负责汇集分、子公司采购申请并进行调整汇总,形成集团采购计划,并进行货物的集中订购业务和集中结算业务。其实质是将采购业务归到一个部门来管理,可以消除多头指挥,避免重复采购和重复库存,从而可以强化企业的整体购买力。集中采购特别适合于集团性大型企业。
　　随着市场经济的发展,涌现出很多成功实现集中采购的实例,如今年5月份中石油集中采购无缝钢管,共节约资金8000多万元,有效发挥了集中采购的优势。但上述集中采购优势的发挥需要具备一定的条件：一是企业集团生产经营规模较大,具有统一采购、集中控制的必要性;二是采购批量大,能形成批量优势;三是企业集团内控力强,成员单位相对受控度较高;四是企业集团管理素质较高,既有完善的采购管理保证体系,又有高素质的采购队伍,保证采购优势和效益的充分体现。
　　在市场经济条件下,物资集中采购工作必须按照经济管理的规律,妥善处理各种矛盾,必须采取科学的方法完善集中采购制度,减少和预防采购风险发生。
　　一、建立分级采购制度
　　集团公司要根据实际情况的不同,对本集团公司及各子公司实行分级采购的管理模式,即集团公司和子公司分级采购,各子公司实行物资集中采购。企业集团应统一认识,建立和完善集团内部集中采购的管理体制,建立集中采购的框架体系。一是建立集团统一的物资集中采购部门,实行集团对成员单位所需物资进行集中采购;二是进一步完善非集团集中物资的外购审批制度;三是加强对集团采购资源的管理,维护企业集团的整体利益。
　　二、建立集中采购目录
　　集团公司要对采购项目需求和采购时间需求进行统筹安排,做出年度、季度计划,制定集中采购目录。
　　首先,集团公司领导及业务需求部门应高度重视年度、季度采购计划编制工作。因为一份准确的采购计划不仅会给自身部门工作质量带来提升,也是对集中采购部门工作负责的表现。
　　其次,应着重增强采购计划的科学性。年末各需求部门根据采购目录和实际工作需要,科学预见下一年度采购计划,科学编制集中采购目录;在编制过程中应尽力做好计划准备、需求评估、需求计算分析等主要环节工作,同时可在各子公司广泛进行调研,充分体现计划编制的科学性和民主性,在此基础上统筹协调,正确决策,以平衡各子公司利益。
　　最后,要加强物资目录管理,特别是新装备所对应物资目录的创建工作,优化目录管理功能,确保编制、审核物资编号科学和准确,全面拓展信息管理运用空间,扩大对市场信息、价格波动、物资需求计划提报、库存动态和配送等信息的共享,提高集中采购工作效率,降低采购成本。
　　三、加强内部控制
　　在集中采购模式下,卖方市场转变为买方市场,生产厂家、中间供应商找上门来做生意的络绎不绝,在这种市场环境下如何通过规范采购人员的行为,做到既能规避采购风险,又能真正实现“公开、公正、公平”,是企业物资采购面临的重要问题。要规范集团公司的采购行为,规避采购中可能出现的种种风险,不能只靠经营者、各级管理者和有关业务人员的个人觉悟,根本途径是要建立与完善内部控制制度与程序,不断强化教育,增强法纪观念,重视职业道德建设,做到依法照章办事,真正做到用制度管人、用制度管事,使包括总公司在内的采购人员能做到有法可依、有章可循。此外,要定期对集团公司包括各子公司的集中采购环节进行风险评估,找出风险或薄弱环节,对此环节的采购工作要加以规范和控制,以保证集中采购的顺利进行。
　　四、信息化管理
　　采购技术条件是集团物资采购部门有效开展工作的必要条件,集团物资采购部门要依托集团的信息优势,建立自己的门户,运用信息化手段,积极提升信息化水平,构建信息共享平台,提高管控能力。
　　首先,集团公司要积极推动物资供应管理信息化发展,在统一各子公司管理模式基础上,统一物资编码、统一各子公司物资供应管理信息系统,以构建一个完整的物资信息化系统涵盖所有子公司,同时涵盖所有业务流程。
　　其次,物资采购信息系统要对集团内部各方提交的采购需求进行汇总、分类、筛选,根据汇总后的需求编制相应的采购计划和调拨计划,实现信息流、资金流、商品流的有机统一。
　　再次,物资采购信息系统要根据各供应商采购物资的实际使用情况进行跟踪、汇总、比较、分析、评价,便于今后对供应商进行优胜劣汰。
　　最后,物资采购信息系统要在集团公司整个信息系统中实现有机结合,与财务、人力资源、销售、办公信息系统相连接,形成反映企业资源完整闭合的信息系统网络,提升集团公司管控能力、工作效率和决策水平。
　　总之,充分发挥物资采购信息的优势,能更好地为集团集中采购做好基础工作,实现集中采购自动化、高效化。
　　五、供应商管理
　　供货商的选择是集中采购的根本,供货商选择的好坏,直接影响到集中采购的成本、质量和效率。一流的企业集团必须要与一流的供应商建立长期战略同盟。集团公司要争取在最短的时间内,把核心供应商数量控制在一定数量之内,提供占采购总额一定比例的产品和服务,从而避免集团公司内部巨大市场的诸侯割据。此外,要促进供应商之间充分竞争,这既可以帮助质优价廉服务好的供应商实现规模销售、规模生产以降低成本,同时有利于引导一流的供应商充分了解集团公司的采购需求,提供更有针对性的、优质的产品和服务,推进深层次的合作。为降低企业总成本、构建采购体系、挖掘第三利润源,实现与供应商更深层次的合作,集团公司要逐步开展供应商管理工作,主要做法如下：第一,合理选择供货商,使更多、更具实力的供应商参与竞争,这样集中采购才有选择的范围,采购效益才有存在的基础。第二,成立专门机构,定期对供应商进项现场考察和考核评价,将供应商进行分级管理,培育大型重点战略性的供应商,与确定的重点（战略）供应商在技术、资金、服务上进行更深层合作。第三,通过与供应商在资本、技术、服务域管理方面的联接与合作,形成供应商横向一体化运作模式,实现战略采购、提高企业效益、增强企业综合竞争力。第四,在具体的采购过程中,必须严把供应商的资质资格审查关,坚决杜绝各种低资质商、无资质商,甚至是不法商的介入;充分利用有限的监督审查力量,重点实施事前考察,把各种风险因素排除在采购大门之外。第五,要加强供应商间的竞争。招标公示的范围应尽可能广,询价和邀请招标的对象应尽可能多,以真正形成市场经济的竞争效应。
　　六、推行新形势的代储代销模式
　　代储代销是在市场经济条件下,需方为满足自身生产需要而采用的一种新的采购方式。它对于企业充分利用社会资源、降低存货风险、加速企业资金周转、节约物流成本具有重要意义。要用好代储代销这种采购方式,就必须要加强企业管理、完善企业制度、明确双方的权利和义务,促进代储代销的健康发展。
　　实施代储代销这一采购方式在一定生产周期内企业无须对代储代销物资供应厂商进行反复选择、多次谈判,简化并规范了采购程序。企业在实施代储代销这一采购方式的基础上,还可根据物资消耗规律和市场状况,把重要物资放在企业代储、代管、代销,其他大量易购物资以供应厂商按合同存放,即时供货为主。
　　本文作者：杨军涛
　　推行代储代销机制,构建物资超市化管理新模式可以为企业减少采购成本、降低储备资金、杜绝积压报废、节省运输费用、实现企业零库存、提升管理水平。因此,要不断扩大代储代销物资的品种范围,延伸物资超市的功能,推动各单位建立了井口物资超市,在更好、更快地满足生产单位需要的同时,最大限度地减少物资流通费用和储备资金占用、杜绝积压和报废,从根本上解决了库存物资积压沉淀的问题。
　　七、规划仓库管理
　　在激烈的市场竞争环境下,低成本、高效率的物流系统是现代企业取胜的关键所在,尤其是在企业生存环境恶化、个性化的顾客需求不断加剧、供应及销售渠道频繁变更以及不可预测的市场需求波动等情况出现时,企业必须综合考虑自身的实际情况从而选择适合自身的仓库地址。
　　仓库选址是指在一个具有若干供应点及若干需求点的经济区域内,选一个地址建立仓库的规划过程。合理的选址方案应该使商品通过仓库的汇集、中转、分发,达到需求点的全过程的效益最好。因为仓库的建筑物及设备投资太大,所以选址时要慎重,如果选址不当,损失不可弥补。影响仓库选址的因素很多,比如交通、地利、地幅等,因此,规划仓库管理时,仓库的选址要遵守适应性原则、协调性原则、经济性原则和战略性原则。
　　八、成立物资招标评审专家库
　　专家库的建设是整个评审专家管理体系的基础工作,建立一个既能满足评审需求,又能保证评审质量的专家库,是集团公司采购工作的一项艰巨任务。集团公司要利用本公司人才优势,将各子公司优秀物资供应、通风、机电、采掘、机械等各行业的优秀人才,组成一个专家库。并成立专家评审委员会对专家库中的专家进行监督管理、考核评价。在招标评审时,在专家库中随机抽取作为评委,以保证招标采购的评审质量。
　　专家库的建设要切实细化专业分类,建立资源共享机制,确保评审专家的充足来源。此外,要加强评审专家管理,规范评审专家执业行为,建立健全培训制度,提高采购工作质量。
　　九、发展物流业务
　　运输工作看起来好像和集中采购关系不是很大,但是如果在集中采购过程中不把运输工作协调好,会极大地影响货物的及时发运,从而会极大地降低集中采购的科学性,增加采购单位的成本,甚至有可能会耽误工期。
　　目前,有的集团子公司具备了一定的配送能力,能够配送、调运一些基本的物资,对此,集团公司要把集中配送与集中仓储建设相结合,整合各单位配送能力,形成大型配送调度中心,根据矿厂所在位置分布,科学设置物资配送流程、优化配送路线,并根据信息网络提供的物资需求和物资代储情况,集中配送。此外,集团公司应大力发展第三发物流。第三方物流是由供需方以外的物流企业提供物流服务、承担部分或全部物流运作的业务模式,是专业化、社会化和合同化的物流。采用第三方物流服务,企业可获得的收益包括降低成本、提高顾客服务水平、增加企业柔性、改进生产效率、使主业更集中和提高物流专业水平等。
　　【参考文献
　　［1］赵国清：浅谈集中采购需要注意的几个问题［J］.经济理论研究,2010（5）.
　　［2］王吉党：浅谈企业物资的采购成本管理与控制［J］.时代经贸,2007（12）.&
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