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外贸干货：利用Google搜索外贸客户邮箱的技巧
本文来自阿里巴巴一达通公众微信平台
虽然google对中国人来说已经渐行渐远，最近在正常情况下基本上都打不开google，但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以，很多人都会“不依不饶”地使用各种VPN软件，“翻墙”出去上google，并利用这个工具去寻找客户。下面就是阿里外贸圈里一位网名为“LED照明专家”分享的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。​
1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀​
1）产品+通用邮箱后缀​
如：ball valve @,​
ball valve @,​
ball valve @,​
ball valve @​
2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：​
@yahoo.co.jp,@.cn, 如在email&​
3) Google各国的版本搜索，譬如输入&球阀Email&​
4）产品名称+importers+email​
产品名称+distributors+email​
产品名称+wholesaler+email​
产品名称+buyer+email​
产品名称+supplier+email​
email还可用@代替​
5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”​
美国 ：​
@netzero.net,@,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.​
德国 @t-online.de,@multi-industrie.​
法国：@wannado.fr,@,@,@club-internet.​
日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.​
英国@cwgsy.net,@,@sltnet.​
印度@wilnetonline.net @ @sancharnet.in @ @del3.vsnl.net.in​
新西兰 @xtra.co.nz​
俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru​
德国 @t-online.de @multi-industrie.de​
香港@ @ @ @ @ @.hk @.hk​
台湾省 @seed.net.tw @​
新加坡 @pacific.net.sg​
以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @​
赞比亚：@zamnet.zm​
阿根廷：@. @.ar​
马其顿：@mt.net.mk​
几内亚：@sotelgui.net.gn​
墨西哥：@prodigy.net.mx​
法国：@wannado.fr @ @club-internet.fr​
津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw​
科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net​
纳米比亚：@mti.gov.na；@；@iway.na；@​
尼泊尔：@.np；@.np；@ntc.net.np​
蒙古：@mongol.
@mail.mn​
汤加：@kalianet. 阿塞拜疆：@mail.ru​
日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om​
南非 @webmail.co.za @​
爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net 特阿拉伯 @nesma.net.sa​
瑞典 @caron.se 希腊@spark.net.gr @otenet.gr​
泰国 @ @​
澳大利亚 @ @ @.au @eunet.at​
卡塔尔 ＠qatar.net.qa 英国 @cwgsy.net @ @sltnet.lk​
加拿大 @ @​
马来西亚 @tm.net.my​
韩国的 @/net @(hanmail.net) @kornet.net @ @ @​
巴基斯坦 cyber.net.pk @ @ @sancharnet.in @​
阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae
科威特：@qualitynet.net​
越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn​
孟加拉：@citechco.net 意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it​
科特迪瓦：@aviso.ci @​
纳米比亚：@mti.gov.na @ @​
阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@dnet.net.id​
巴西：@sinos.net 联合国：@sbcglobal.net @​
日耳曼：@tiscali.co.uk 奥地利：@eunet.at​
波兰：@ @poczta.onet.pl​
挪威：@ 埃及：@​
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索“国家名称+email”。​
2、B2B采购信息+email到Google搜索​
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的&电话+EMAIL&,&公司名称+Email&等等​
3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL​
中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等​
4、展会搜索展商EMAIL​
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL​
5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索​
6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站​
在Alexa的Traficranking里输入 可以找出的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？​
7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。​
8、除了，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。​
9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。​
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单&电话+email&,“人名+email”，“公司名称+email”等等​
以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。​
筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。​
简单说一下EMAIL营销方式。​
第一步，将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。​
第二步，准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？​
第三步，按计划准时发送EMAIL；​
第四步，控制好发送EMAIL的内容和顺序；​
第五步，管理好E-mail反馈；​
第六步，坚持​
Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，​
甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。​
开发客户的其他网络渠道​
google 只是搜索引擎的一个，很多国家都有不一样的搜索引擎，如yahoo,AOL,等。我们在找的时候，利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度，yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用，会有不一样的效果。​
1、免费B2B​
注册免费B2B是大家常用的一个方法，但其中的学问可大着呢！你必须不断的更新产品，才有可能排到前面，潜在客户才有可能找到你。我的建议如下：注册一个B2B 记录下来，比如你注册了30个，你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上，贴到墙上，每天浏览一遍，看有没有询盘，或者有用的买家信息。另外，每星期更新一下图片或者tradeleads!​
下面是充分利用免费B2B的几个小技巧：​
A、逆向思维：大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的，但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去，发现也能查看买家信息。当然，大部分网站是不行的，有一部分可以，大家可以去尝试一下。​
B、GOOGLE搜索买家联系方式：其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的，比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱，我想这个对大家来说应该很容易做到，我也就不多说了。​
C、借力发力：教大家一个绝招，就是跟着高手走。你也是高手，找你们行业外销做得比较好的几个公司，拿公司名字搜索一下，哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的，应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B，那挨个注册就行了，当然里面可能有很多意外惊喜的，慢慢体会吧!​
我之所以把免费B2B放在最前面是因为，B2B客户是直接的潜在客户，毕竟有询盘意向。当然，开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧，当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。​
2、GOOGLE 搜索​
A、GOOGLE 图片：就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN，输入你的产品名称，就会出来很多图片，至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下，你找到的是一些网上商店，毕竟定单小、风险小、利润高，找到网站之后的工作就是发开信了。​
B、GOOGLE 地图：这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家，城市就能找到一些商店或者公司。​
C、常规方法：就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索，比如如果你做椅子就输入：buy chair, we are looking for chair, chair importer, chairdistributer 等等，就可能搜到不少客户，自己根据自己的产品体会吧!​
D、我认为最有效的方法： 输入你的产品，后面加邮箱后缀，这样你找到的客户都会有邮箱。比如：CHAIR + @ ,,
等等。​
下面是一些主要国家的公用邮箱后缀：​
巴基斯坦：@cyber.net.pk​
阿曼：omantel.net.om​
意大利：@libero.it​
南非：@webmail.co.za​
新西兰：@xtra.co.nz​
新加坡：@pacific.net.sg​
@FASTMAIL.FM​
阿联酋：@emirates.net.ae​
@eim.ae​
叙利亚：@net.sy​
@scs-net.org​
@mail.sy​
土耳其：@ttnet.net.tr​
也门：@yemen.net.ye​
@y.net.ye​
塞浦路斯：@.cy​
美国：@​
@netzero.net​
@comcast.net​
@warwick.net​
@comcast.net​
@cs.com​
@verizon.net​
澳大利亚：@​
希腊：@otenet.gr&&​
巴基斯坦 : @cyber.net.pk​
印度：@​
@wilnetonline.net​
@cal3.vsnl.net.in​
@sancharnet.in​
@NDF.VSNL.NET.IN​
@DEL3.VSNL.NET.IN​
新西兰 :& &@xtra.co.nz​
俄罗斯：@yandex.ru​
德国：@t-online.de​
以色列：@NETVISION.NET.IL​
澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU​
俄罗斯：@MAIL.RU​
泰国：@​
叙利亚：@SCS-NET.ORG​
阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE​
科威特：@QUALITYNET.NET​
以色列：@ZAHAV.NET.IL​
@netvision.net.il​
@xx.org.il​
越南：@hn.vnn.vn​
@hcm.fpt.vn​
@hcm.vnn.vn​
日本@candel.co.jp​
赞比亚：@zamnet.zm​
阿根廷：@.ar​
@.ar​
马其顿：@mt.net.mk​
几内亚：@sotelgui.net.gn​
墨西哥：@prodigy.net.mx&&​
孟加拉：@citechco.net​
意大利：@xxx.meh.es​
@terra.es​
法国：@wannado.fr​
津巴布韦：@africaonline.co.zw​
@samara.co.zw​
@zol.co.zw​
@mweb.co.zw​
科特迪瓦：@aviso.ci​
@africaonline.co.ci​
@afnet.net​
纳米比亚：@mti.gov.na​
@iway.na​
尼泊尔：@.np​
@.np​
@ntc.net.np​
汤加：@kalianet.to​
阿塞拜疆：@mail.ru​
印尼：@dnet.net.id​
巴西：@sinos.net​
澳大利亚：@.au​
@.au​
@cairns.net.au​
土耳其：@​
马其顿：@mt.net.mk​
爱尔兰：@indigo.ie​
@eircom.net​
联合国：@sbcglobal.net​
沙特阿拉伯：@nesma.net.sa​
蒙古：@mail.mn&&​
日耳曼：@tiscali.co.uk​
瑞典：@caron.se& && &​
南非：@vodamail.co.za​
奥地利：@eunet.at& && &​
希腊：@spark.net.gr​
波兰：@&&​
法国：@club-internet.fr​
挪威：@& && & ​
谷歌哥哥，我已经不做外贸了
这些真好用，谷歌广告会让营销效果更佳
谢谢分享！祝好运
有价值信息，已收藏
谢谢楼主的分享，谷歌搜索使用高级语法效果会比较好，还有一个鹰眼搜索引擎也可以用来开发客户
谢谢楼主的分享，很好很强大的~~~~~
google永远是全球第一搜索引擎，这一点毋庸置疑。不过就目前来看，VPN是不可少的了。
传统的VPN连接之后虽然可以上google、facebok这类网站了，但是国内网站反而变慢了。
所有的网址，不论是国内还是国外都统一走VPN线路，国外网站是快了，但是QQ收一个文件都费劲。
多态VPN不需要安装客户端，算是比较新的方法吧，添加一个.pac的链接，就能自动判断是否需要**。国内线路继续走国内服务器，不影响正常上网，国外线路自动判断走VPN线路。不用来回切换VPN了，这点挺神奇的。
这个VPN是：duotai.org
不过是需要邀请码注册的，邀请码是FOBV5，免费用3天。
非常不错感谢分享。。。。。。。。。。。。。
非常不错 但是就是不太实用&&总是搜不到 可能是自己不太熟吧
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外贸通过谷歌怎么寻找客户
环球快客软件到底有没有效果呢？软件优势：全球客户收集，可以根据国家不同、行业不同进行客户资源的收集按公司搜索，通过公司名称或者地名分行业、分国家直接收集公司信息按产品搜索，根据特定产品型号通过关键字分行业分国家提取生产公司信息收集内容全面，有很详细的联系方式和企业简介、产品介绍，方便进行客户筛选独创技术，做到可以收集客户MSN 　SKYPE　直接与需求客户联系批量提取全球客户邮件，自动进行邮件群发，主动客户开发
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刚进入外贸行业时候大多数人是通过B2B网站，谷歌搜索寻找客户，其实能能找到的有效客户极少。通过一些软件也可以搜寻需要的目标客户，而且效率要高很多，只要稍微动动脑筋通过软件能找到不少有精准度的客户。用一些外贸软件帮助我节省时间
提高工作效率。
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不知大家可否听说，微软的比尔?盖茨，喜欢把复杂的工作交给懒人做，因为懒人总能找到简单的解决方法。事实，也确实如此。很多做外贸的人都说，欧美地区注重假期，“懒”，似乎是他们的“通病“，但也注重工作效率。所以，欧美客户很少会把宝贵的工作时间放在B2B平台寻找供应商。他们会通过直接寻求，最终形成转化。这是一种逆向思维。今天，就一起站在SEO的角度，来学习一下外贸人员是如何通过搜索引擎来寻求客户的吧。多学习一些，也有助于扩宽网站优化及推广的思路。　　古人云，知己知己，百战不殆，让我们先来看看搜索引擎去年的市场份额。　　根据CNZZ数据中心以及Net Market Share对中国及世界范围内搜索引擎数据的分析，2014年搜索引擎市场，在国际范围内使用率最高的搜索引擎是谷歌，其次是百度，雅虎和必应。而在中国，基于谷歌已退出中国，使用率最高的搜索引擎是百度，其次是360搜索和搜狗。那么，选择哪一个搜索引擎，就取决于公司市场的战略规划。　　对搜索引擎有了了解，让我们看看通过搜索引擎来寻找哪些客户吧。　　不可否认，通过搜索引擎，寻找最终的消费者，无疑是大海捞针，所以，我们要寻找的客户，是经销商的网站。经销商，即，在某一区域和领域，只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营权利，拥有商品所有权(买断制造商的产品/服务)，并进行品种经营。判断的方法就是，访问网站，阅读其公司信息，来确定它是不是经销商网站。然后，确定他们主打哪些产品，了解是否有与自身行业的相关的产品，如果有，就查找他们的E-mail地址。通过邮件告知自身公司和产品的情况，或者，在其网站上填写相应的申请表格，以建立良好的信任。业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。万事开头难。态度诚恳，适可“勤奋”的E-mail联系，如果产品质量好，报价具有竞争优势，会引起他们兴趣的。　　确定了目标，就让我们一起来学习一下，如何通过搜索引擎寻找客户。　　通过搜索引擎来找客户，需要对搜索引擎进行简单的设置。以Google为例，在寻找客户时，我们要用到其Advanced Search。不过，为方便查阅搜索结果，我们要先将展示的结果数设置为50或100个，并勾选“在新选项卡中打开结果”，如下图。　　设置好后，就开始Advanced Search吧。如果在Google搜索页找不到Advanced Search，可在搜索框中直接搜索。打开后，我们会发现Advanced Search中有很多选项，但我们只需在This exact wording or phrase中输入自身产品的关键词，然后再在Region中选择寻求的客户所在的国家即可完成初步设置。　　这些设置，其实只是为了打开相应国家的谷歌搜索。在实际操作中，我们只需在搜索框中输入谷歌+需开拓市场的国家，便可找到相应国家的链接，点开即可。大家也许会犯嘀咕，选起来容易，看懂不容易，因为我们只懂汉语。不怕。Google有Language Tools，里面有Goolge Translate，这可用来翻译产品的名称、联系方式和公司介绍。当然，也可选择其它翻译工具。　　接下来，我们就可以在搜索框中输入英文关键词或产品名称，寻找“懒惰的”的客户了。　　通常，在不同国家的谷歌搜索中，相同的搜索词，看到的搜索结果并不相同。在外贸中，常用的联系方式是邮件，可事先准备好邮件内容。这样，寻找客户，就可理解为是在找客户的E-mail地址。　　实战后，大家会发现，搜索结果大致分为以下三种：　　1. B2B及电子购物平台。这里面通常有很多国外的贸易公司，可根据业务需要，进行联系。常言道，货比三家，在同等质量下，比的就是价格。在这些平台，我们可了解与自身产品相关的产品的销售价格。如果与业务有相通的地方，也可尽力成为其供应商。　　2. 国外同行，排在搜索结果前面的，通常是那些在行业中处于领先地位的企业。我们可点进去，取其网站内的精华，即，看他们如何描述产品，如何设计网站如何对网站进行布局的。　　3. 国内同行。这点大家应该熟悉，很多国内企业通过SEO，可在谷歌搜索中获取较好的自然排名。遇到类似的搜索结果，也可点进去，学习他们的产品描述，网站设计及布局，弥补自身不足。　　其实，在实战中，找邮箱，并不是一件轻松的事情。这里，赢搜跟大家分享一种简单快捷的方法。即，直接将网址复制到的搜索栏中， 比如，海尔澳大利亚公司的网站是 .au，在搜索框中输入.au email, 就可得到邮箱地址。然后，就发邮件试试吧。　　不过，在搜索中，仅用英语这一种语言是不够的，因为并不是每一家非英语国家的公司都会建立相应的英文网站。因此，在搜索时，也要用该国家所在地区的官方语言。这就需要刚才我们说到的Language Tool了，把产品名称在工具中翻译成相应的语言进行搜索就可。　　最后，我们再来看看其它需要注意的地方。　　在相应国家的谷歌搜索中，输入具体的产品名称后，搜索结果虽然都比较精确，但难免会有被遗漏掉的。因为相同的产品，在不同的国家，名称不一样。这时，就要拿出相应产品所在推广组里的其它关键词，比如，产品是汽车刹车鼓的企业，其PPC推广账户中相应的推广组里，应该还有汽车配件、汽车零部件等关键词，把它们也拿来搜索，也可发现其他潜在客户。　　总之，每一家各自都是一个有机的闭环，各部门之间需要协调合作，互相共享信息，而作为网站优化，这样的学习和新视角，有助于打开思路。
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　　虽然google对中国人来说已经渐行渐远，最近在正常情况下基本上都打不开google，但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以，很多人都会“不依不饶”地使用各种VPN软件，“翻墙”出去上google，并利用这个工具去寻找客户。以下就是阿里外贸圈里一位网名为“LED照明专家”的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。
　　1、产品名(Products name)+公共邮箱名后缀
　　1)产品+通用邮箱后缀
　　如：ball valve @,
　　ball valve @,
　　ball valve @,
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　　2)产品+Yahoo各国邮箱后缀：
　　@yahoo.co.jp,@.cn,如在email"
　　3) Google各国的版本搜索，譬如输入"球阀Email"
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