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核心提示：以往，很多企业喜欢长个“第三只眼”，一到节假日，盯着别人出的促销价格，然后自己再定一个稍微低一点的价格，各家卯足力气来个你低我更低，以吸引到更多的消费者。久而久之，许多行业一到节假日，便掀起一轮价格风暴，有的企业甚至不惜以低于成本的价格加入到这场不明智的战斗中，但是却没有真正地达到从促销中获取利润和品牌价值的目的。
　　“150!”　　“149!”　　……　　“145!”　　不好意思，这不是在报数。　　以往，很多企业喜欢长个“第三只眼”，一到节假日，盯着别人出的促销价格，然后自己再定一个稍微低一点的价格，各家卯足力气来个你低我更低，以吸引到更多的消费者。久而久之，许多行业一到节假日，便掀起一轮价格风暴，有的企业甚至不惜以低于成本的价格加入到这场不明智的战斗中，但是却没有真正地达到从促销中获取利润和品牌价值的目的。为了不只是“喝点汤”而要真正的“吃到肉”，很多企业开始竭力想招，改变促销方式。　　企图单一地从价格层面去促使消费者购买产品，首先这肯定是不理性的;其次，对于整个行业的长远发展也是不利的。许多企业都开始意识到这一问题，于是便涌现出了更多各种各样的促销方式。　　促销手段“升级” 低价驱动显单一老套　　为了吸引到更多的消费者，让消费者得到更多的实惠，许多企业各出奇招，推出终生保修、礼品促销、保养套餐、抽奖活动、红木知识有奖问答等促销手段。也有许多红木家具企业利用电子商务平台，打出包邮或者赠送小礼品的宣传口号，吸引了不少消费者。有些红木家具企业表示，如果消费者觉得这些促销手段对自己不合适，也可以折成现金券使用。　　多样化的促销手段和灵活的促销方式不仅吸引了大批的消费者，也让各企业之间展开了合理的竞争，一改以往单一低价的驱动促销模式。不过，低价促销的方式仍然在一些企业中盛行，但是低价促销仅仅只成为了某些企业促销手段中的一种而已。　　对比几家采取低价促销的红木家具企业，笔者发现，同样一种产品，不同的店标价不同，某企业老板说道：“在不低于成本价的基础上，我更愿意以一种适当的低价让消费者获取实惠，其实，这也为我本身的企业带来了一定的客流量和信誉。但是，在这个过程中，一定不能违反信誉和价值规律，否则，吃力不讨好。”　　据传，六月京东大战“摆乌龙”，先提价后促销，很多媒体接连接到消费者的投诉电话，称京东商城有的卖家拒绝发货，有的卖家提价后促销价格反而比平时贵，让很多消费者伤透了心。人们常说，欺骗性的买卖是做不长久的，总有一天会穿帮，其实，现在很多低价促销的手段已经被很多消费者识破，他们不再盲目地为降价促销产品买单。　　低价促销本应该是企业在节假日给消费者的些许福利，通过薄利多销这种方式获取一定的利润，从而吸取一部分的消费者。当然，像这样低价促销的方式虽然老套，但是以一种科学定价的方式进行降价促销，消费者是喜闻乐见的，我们应该给予鼓励和支持。不过，从长远趋势来看，采用多样化的促销技巧，节假日促销活动市场将会更活跃，这也是众红木家具企业发挥特长，展现企业品牌实力的重要时刻。　　多样化促销利益短期 勿用促销代营销　　多样化的促销技巧实际上是在市场逐渐发展，竞争日趋激烈化的形式下激发的商家新的促销潜能。不过，对于红木家具企业来说，红木家具有着其产品的特殊性，其物件大、产品价值高、对售后保障要求高、保养难度大，在促销形式和促销方法上要多加考量和准备，避免出现盲目地照搬照抄其他行业的促销手段。说大话最终难做成事，反而有损企业形象。　　促销的利益是短暂的，我前面也说过，他实际上是商家提升品牌形象，回馈消费者的一种短期手段，不能够从中尝到些许甜头后长此进行下去，一般情况下，促销都出现在节假日期间，这与平时的购买量还是有很大的差别的。所以，切勿用促销取代营销，要想企业长此发展下去，还应该制定比较详细和可行的营销方案。　　与单一的降价促销手段不同的是，多样化的促销技巧，其成本等的估量也相对复杂。因此，执行前要进行系统的评估和计划，确信已足够了解促销将花费的成本和最低应达到的效果，这样才能更好地把握多样化促销所带来的实际价值。
作者：佚名
责任编辑：陈婷紫檀木三弯腿霸王枨带托泥圆凳黄花梨灵芝纹夹头榫翘头案。　　上月全国红木制品市场景气指数同比下滑19.9%　　“低价套现，发工资救命！”日前，国内一家红木家具知名企业在其官网打出如此口号，一副“挥泪大甩卖”的样子。尽管有人质疑其炒作，但对于不少红木企业来说，生存问题已经比发展问题更为现实和紧迫。中国红木委最新数据也显示，上月全国红木制品市场景气指数为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。但业内人士认为，目前“腰斩”的多是中低端木材，高端的虽然也在调整但相对坚挺，如收藏者遇到黄花梨、紫檀等名贵木材被某些商家以“跳楼价”出手，则须警惕其真假。　　文、图：广州日报记者郭晓昊　　观察：家具企业仍在清库存　　“低价套现，发工资救命！”国内红木家具知名企业连天红近日在官网上大打悲情牌。不管此举是否属于营销手段，红木家具企业今年日子难过是不争的事实。中国红木委上周公布的最新数据显示，8月全国红木制品市场景气指数（HPMI）为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。此外，8月行业新订单指数为78，同比下滑7.6%，环比持平；生产指数为77，同比下滑1.7%，环比下滑3%，行业生产继续缩减。中国红木委认为，市场需求不足，导致行业生产继续下滑。　　记者近日走访城中数家红木家具门店，发现生意都相当冷清。有商家表示，上半年销量同比下降了20%~30%。一方面是大量库存积压，另一方面是厂家的销售任务和资金流压力，这些因素都迫使经销商采取以价换量、清库存的营销策略，也就出现了连天红“低价套现”的一幕。记者查阅其官网发现，一套原价10000元出头的鸡翅木六件套，现价只要4800元，而其他一些普通材质的家具价格也处于“腰斩”状态。“打折不一定能卖出去，但不打折一定卖不出去。”商家谢先生表示，檀香紫檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀、大果紫檀和刺猬紫檀等价格都在下调，有的家具放了两三年，如今价格不但没涨，反而低于当时的进货价。“以前我们只做高端，如今则希望能吸引更多普通消费人群。”红木家具行家方堃对此表示，目前市场冷清，各方已经对此有心理准备，不过对于有心收藏的人来说，一时的行情调整未必完全是件坏事。“就跟炒股票一样，如果投机心理过重，杠杆太高仓位过重，那么行情调整时会很痛苦，但带着长期持有的心态就不会太害怕。”　　专家：不能以“掉色”辨紫檀真假　　部分收藏爱好者在用棉布盘玩或者用手把玩小叶紫檀的手串、念珠、手把件等物件时都会遇到白色棉布或手腕被染红的现象，有人因此怀疑紫檀是假货。事实究竟是怎样呢？行家黄安妮表示，新紫檀一定会掉色，但很多假紫檀也掉色，因此，决不能单纯凭掉不掉色来判断小叶紫檀的真假：“如果是老料的话，有可能会因为时间长产生包浆，将色素包裹住而不再掉色，除非把木材的包浆刨掉。”她表示，市面上货真价实的小叶紫檀本来就少，所以即使大市不好也谈不上腰斩，倒是很多人喊着“跳楼价”甩卖的是假货，不断有人上当。总体来说，木材商日子难过，但大部分都在坚持。　　好货不便宜，便宜没好货。她认为，每当行情剧烈波动时，总会有人趁火打劫或浑水摸鱼。“那些一知半解的人总是抱着捡漏心态，其实这样很危险的，骗子最喜欢这样的人。”她还表示，除了掉色与否，还要从油性、比重、色泽、纹理、气味和整体观感等多方面去判断红木的真伪，现在在木材市场内有专门鉴定机构，建议不懂的人最好多看多学多问，不要轻易下结论。那么，在行情不好之时，是否也是抄底良机呢？黄安妮认为有危才有机：“目前入货的风险显然比两三年前要低得多，首选依然是海黄、越黄、小叶紫檀和大红酸枝等名贵品种。只要工艺好，品相靓，价格合适就不怕收。”　　TIPS：　　如何辨别　　印度小叶紫檀和大叶紫檀　　市面上存在非洲马达加斯加卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)冒充印度小叶紫檀的现象。实际上，印度小叶紫檀具有独特的特点，两者的主要区分方式如下：　　1.印度小叶紫檀清香的味道比较微弱，沉于水，卢氏黑黄檀有酸香味，如果比重小于1的会浮于水。　　2.印度小叶紫檀呈紫红或深紫红色，有荧光反应，油质感强，纹理直，花纹较少。卢氏黑黄檀的板材颜色新开面是橘红色，之后为深紫或底色发乌咖啡色，没有荧光反应，花纹明显，局部卷曲。思兰红木神斧之功“八仙过海”紫檀木宫廷家具问世(图)
胡新建 摄影/徐美俊　　八仙过海指无所不能的本领或者寓意特别高明的本领各显神通，八仙是汉族民间传说中道家的八位仙人，历来说法不一。就是汉钟离、张果老、吕洞宾、铁拐李、韩湘子、曹国舅、蓝采和、何仙姑。“八仙过海，各显神通”原指八位仙人法力无边，在过东海时铁拐李建议将各自法宝投于水面各自过海，结果八仙各自渡过了东海。
近期，思兰红木于志刚大师根据典故又完成了一件价值不菲的紫檀木宫廷红木家具作品：“八仙过海”。古人曰物以稀为贵，那紫檀木宫廷红木家具则是庄重、大气，宫廷款式，形神兼备。三人沙发，特宽长特舒适，别有一股精神气，全然用整块大料精雕细刻出来。作品材取自然，工利其器，刀走腾云，精雕细逐。“八仙过海”中“葫芦”、“扇子”、“玉板”、“荷花”等镶含仙气，灵性广通。“佛教八宝”的祈福纳祥、幸福与圆满更是美不胜收，不拘一格，常见的直入刀、斜入刀、平入刀的熟练使用，通过点、线、面的造型挥洒在精雕作品之中，真的活龙活现，飘游于紫檀醇香气息之中令人陶醉。沙发扶手，葆光莹润，节节向上，寓意步步高升。底端坐镇的每只云弯脚雕刻工艺俱佳，斗榫古纹却是神斧之功，承载精美绝伦的“乾隆工”，疏密有致、虚实有度。
古人李渔在《闲情偶寄》谈到的“宜简不宜繁，宜自然不宜雕斫。凡事物之理，简斯可继，繁则难久，顺其性者必坚......。”思兰红木于志刚大师在这次作品上花了功夫可见一斑，“八仙过海”紫檀木宫廷红木家具选料优之又优。采用小叶紫檀独根料，500年只长10公分口径。精中挑精，木质醇厚、滑润、油性好、花纹美，硬从500多万元的五吨料中细分出来，成就这一件“八仙过海”的大师艺术，堪称匠心之作。“八仙过海”作品耗时四个多月之久，40位能工巧匠合算起来就是4800多天工时，相当于10几年功夫，可见尽心尽力到了极点。阻不断的历史韵味，“素简”、“古朴”、“精致”去展现出形、艺、材、韵相互辉映的独特风格与气韵，方显出“八仙过海”的精湛气质与神韵。
淡淡地蕴涵仙的风骨，佛的思想，紫檀的精髓，修身养性，陶冶情操，渗透生活，嵌入精神……一件意蕴淡淡的红木家具，具有收藏性、欣赏性和艺术性，成为“八仙过海”纯传统的灵魂。思兰红木于志刚大师玩藏品境界愈阔愈古，他的构思与设计却让人神爽意快，可见“八仙过海”紫檀木宫廷红木家具在大师之笔下弥补了后无来者的位置。
地址：上海市闵行区（沈杜路口）三达路51号咨询电话：021-传真：021-手机：（于先生）
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红木家具企业甩卖存货 是真是假需擦亮双眼
“低价套现，发工资救命！”日前，国内一家红木家具知名企业在其官网打出如此口号，一副“挥泪大甩卖”的样子。尽管有人质疑其炒作，但对于不少红木企业来说，生存问题已经比发展问题更为现实和紧迫。中国红木委最新数据也显示，上月全国红木制品市场景气指数为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。但业内人士认为，目前“腰斩”的多是中低端木材，高端的虽然也在调整但相对坚挺，如收藏者遇到黄花梨、紫檀等名贵木材被某些商家以“跳楼价”出手，则须警惕其真假。紫檀木三弯腿霸王枨带托泥圆凳观察：家具企业仍在清库存“低价套现，发工资救命！”国内红木家具知名企业连天红近日在官网上大打悲情牌。不管此举是否属于营销手段，红木家具企业今年日子难过是不争的事实。中国红木委上周公布的最新数据显示，8月全国红木制品市场景气指数（HPMI）为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。此外，8月行业新订单指数为78，同比下滑7.6%，环比持平；生产指数为77，同比下滑1.7%，环比下滑3%，行业生产继续缩减。中国红木委认为，市场需求不足，导致行业生产继续下滑。记者近日走访城中数家红木家具门店，发现生意都相当冷清。有商家表示，上半年销量同比下降了20%~30%。一方面是大量库存积压，另一方面是厂家的销售任务和资金流压力，这些因素都迫使经销商采取以价换量、清库存的营销策略，也就出现了连天红“低价套现”的一幕。记者查阅其官网发现，一套原价10000元出头的鸡翅木六件套，现价只要4800元，而其他一些普通材质的家具价格也处于“腰斩”状态。“打折不一定能卖出去，但不打折一定卖不出去。”商家谢先生表示，檀香紫檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀、大果紫檀和刺猬紫檀等价格都在下调，有的家具放了两三年，如今价格不但没涨，反而低于当时的进货价。“以前我们只做高端，如今则希望能吸引更多普通消费人群。”红木家具行家方堃对此表示，目前市场冷清，各方已经对此有心理准备，不过对于有心收藏的人来说，一时的行情调整未必完全是件坏事。“就跟炒股票一样，如果投机心理过重，杠杆太高仓位过重，那么行情调整时会很痛苦，但带着长期持有的心态就不会太害怕。”专家：不能以“掉色”辨紫檀真假部分收藏爱好者在用棉布盘玩或者用手把玩小叶紫檀的手串、念珠、手把件等物件时都会遇到白色棉布或手腕被染红的现象，有人因此怀疑紫檀是假货。事实究竟是怎样呢？行家黄安妮表示，新紫檀一定会掉色，但很多假紫檀也掉色，因此，决不能单纯凭掉不掉色来判断小叶紫檀的真假：“如果是老料的话，有可能会因为时间长产生包浆，将色素包裹住而不再掉色，除非把木材的包浆刨掉。”她表示，市面上货真价实的小叶紫檀本来就少，所以即使大市不好也谈不上腰斩，倒是很多人喊着“跳楼价”甩卖的是假货，不断有人上当。总体来说，木材商日子难过，但大部分都在坚持。好货不便宜，便宜没好货。她认为，每当行情剧烈波动时，总会有人趁火打劫或浑水摸鱼。“那些一知半解的人总是抱着捡漏心态，其实这样很危险的，骗子最喜欢这样的人。”她还表示，除了掉色与否，还要从油性、比重、色泽、纹理、气味和整体观感等多方面去判断红木的真伪，现在在木材市场内有专门鉴定机构，建议不懂的人最好多看多学多问，不要轻易下结论。那么，在行情不好之时，是否也是抄底良机呢？黄安妮认为有危才有机：“目前入货的风险显然比两三年前要低得多，首选依然是海黄、越黄、小叶紫檀和大红酸枝等名贵品种。只要工艺好，品相靓，价格合适就不怕收。”黄花梨灵芝纹夹头榫翘头案。TIPS：如何辨别印度小叶紫檀和大叶紫檀市面上存在非洲马达加斯加卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀)冒充印度小叶紫檀的现象。实际上，印度小叶紫檀具有独特的特点，两者的主要区分方式如下：1.印度小叶紫檀清香的味道比较微弱，沉于水，卢氏黑黄檀有酸香味，如果比重小于1的会浮于水。2.印度小叶紫檀呈紫红或深紫红色，有荧光反应，油质感强，纹理直，花纹较少。卢氏黑黄檀的板材颜色新开面是橘红色，之后为深紫或底色发乌咖啡色，没有荧光反应，花纹明显，局部卷曲。