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传统企业如何做电商之吴锦明 [直播]白云区副区长吴锦明：白云区将建电子商务产业园字号：&摘要：电子商务是我们生活中不可或缺的一部分，信息时代，电子商务的发展瞬息万变。面对电商时代，应如何决策？传统企业做电商，路又在何方？阿里巴巴副总裁、阿里巴巴集团政策研究室主任高红冰，站西鞋城网董事长黄亚欣，耶客网CEO张志坚，衣联网CEO于华，唯品会高级副总裁蒋径等嘉宾出席了活动现场，共同探讨电子商务与传统企业的发展。吴锦明（资料图片） & &[18:12] & &第二个观点，白云区到底能不能发展电子商务？我的回答是白云区发展电子商务这个产业大有可为。我的理解是第一，白云区具有良好的商流和物流基础。我们去年的商品交易额是2000多个亿，还有很多是属于隐性的交易，是没有显示在我们的统计数据里面的。第二个是有良好的电子商务的产业基础。去年我们做过一个不完全的统计，目前在白云区内从事各类电子商务业务的大概超过2500家企业。第三，白云区目前的很多企业都有强烈的转型的意识和愿望。白云区有强烈的转型的愿望和意识。因此，我说白云区发展电子商务是大有可为。 & &既然这样，作为白云区委区政府，为了扶持电子商务的发展，我们要做什么？这是我想讲的第三个观点。 & &首先，我希望有意向的企业，特别是我们传统的优势产业，赶快下决心发展电子商务。最近我跟电子商务协会也商量，准备就这几个行业里面选一些来做的，包括皮具、皮革制品的，化妆品的、服装的、汽配的、农副产品等。 & &同时从政府层面来说，白云区全力地来扶持电子商务的发展，我们会做几个事情。第一，我们会加大网络基础设施和平台的建设。第二，我们正在制定促进电子商务产业发展的若干政策规定。本来我们是去年年底要出的，因为市政府的那个电子商务扶持办法一直没出台，我们就一直等着那个出台之后再出台，我们设立专项资金对区内从事电子商务的，无论是做平台的，还是实际上做结算的，我们都会给予扶持。 & &最近我们很快就会公布一个信息，就是在国际单位建立一个产业园，欢迎广大的电子商务的这些从业人员到这里来创业，利用我们区内的这些优质的、传统的商贸基础来发展电子商务。 & & [18:10] & & 首先，发展电子商务，推动我们传统行业的转型升级，这是白云区在接下来相当长一段历史发展阶段里面的一个必然选择，政府对全区电子商务产业的情况进行一个专项的调研，也对电子商务企业给予了一些政策的扶持，走出了白云区推动电子商务企业的第一步。 & & 说到电子商务是白云区传统产业、传统行业转型升级的必然选择，我觉得有几个观点可以跟大家一起来共同讨论。 & & 第一，目前就白云区的传统产业来说，业态提升的空间比较大，发展电子商务能够推动实现产业的转型升级。像白云区皮具、皮革等传统产业大多数还是停留在 “三现”，就是现款、现金、现货的阶段，所以电子商务是推动我们现有的传统行业业态提升的必然选择。 & & 它也是推动我们制造业产品拓展国内外市场，增加销售，促进产能的革命型转变的重要措施。 & & 白云区有一个企业，这几年它的产能、产值、税收都是以35%以上的速度来增长，仅仅在去年的11月11号的光棍节，他一个企业通过电子商务卖他自己产品那一天就卖了4800万，就是他自己卖自己的就卖了4800，可想而知，通过这个电子商务，它可以把他的市场拓展，把他的产能和销售扩大，对于他自己本身的企业来说确实是一个革命性转变。 & & 它同时又是白云区作为广州建设国家中心城市的一个都会区的重要组成部分，还有空港门户区，是参与国际竞争在业态上的一个创新。 & & 第二个观点，白云区到底能不能发展电子商务？我的回答是白云区发展电子商务这个产业大有可为。我的理解是第一，白云区具有良好的商流和物流基础。我们去年的商品交易额是2000多个亿，还有很多是属于隐性的交易，是没有显示在我们的统计数据里面的。第二个是有良好的电子商务的产业基础。去年我们做过一个不完全的统计，目前在白云区内从事各类电子商务业务的大概超过2500家企业。第三，白云区目前的很多企业都有强烈的转型的意识和愿望。白云区有强烈的转型的愿望和意识。因此，我说白云区发展电子商务是大有可为。 编辑：李凯敬0相关文章高清图集&&|&&头条推荐对于美国运营商渠道的地位，华为称会继续加强合作，但也不能完全只依靠运营商。有爱未必要冰桶湿身，做公益未必要去纽约捐钱，其实很多善举从每天的文明出行就能...日上午11时许，安徽省芜湖市镜湖区区长孙跃文、副区长吴文斌...日深圳海雅缤纷城接待了一批“特殊”的客人：他们来自全国31...日--17日，深圳夏季结婚展（婚博会）在深圳会展中心6、7...和阅读联合盛大文学、蓝蓝蓝蓝影视传媒（天津）有限公司与浙江横店影视制作有限公...南方都市报官方微信扫描左侧二维码添加南方都市报官方微信南都网官方微信扫描左侧二维码添加南都网官方微信用UC浏览器扫一扫收藏南都网手机版南方都市报官方微博：2015年10月，董明珠作为大股东成立了珠海喜马明珠新媒体有限公司，其中董明珠出资84万。在成立了自媒体后，董明珠尝试借助网红经济的力量助推自家产品，格力手机、大松小家电等产品被放在了董明珠自媒体平台中销售。董明珠自己虽然表示并不靠此赚钱，但她并不否认，自媒体是赚钱的。红人强大的吸睛能力和营销能力毋庸置疑，如今的出现为这种能力加上了助推器。名人天生活在聚光灯下，当直播的出现为普通人打开了一条“走红”的通道后，强大的传播效应也吸引了不少名人的加入。名人借助直播展现强大的“推销”力让人们看到，与用户更加接近的“网络达人直播电商”或许是一门好。直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。名人的直播“推销”5月25日晚间，雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品，在雷军介绍小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示，19:30开始的直播发布会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在发布会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款APP的数据。同样借助直播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在Tech World大会上推出的旗舰新品Moto Z，同时从满屏的礼物与弹幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的Moto Z手机。而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿祎在日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”直播电商的趋势纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。直播2小时成交额近2000万今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托1.3亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。据其表示，20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。不过，经新浪科技根据淘宝店铺显示的销售量估算，该数据有夸大嫌疑。被直播改变的电商2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。如何快速反应市场？服装企业必须在10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。“他们传递给用户的是一种生活方式，包括买衣服的品味。在这个层面来讲，网红将成为用户的买手，直播使得他们更加了解当下流行的趋势，甚至可以制定趋势从而传播趋势，从而帮助工厂决定生产什么样的衣服。”余双说。输出的生活方式拥有更强的生命力“直播电商的本质在一定程度上是沿用了奢侈品的逻辑，他们做的是一个框架的翻转。”达晨创投董事总经理高洪庆认为，从卖东西变成用户与粉丝主动倒追来买东西。电商平台中，用户的核心诉求是购物，因此在直播的网红与粉丝之间，拥有天然的信任感和依赖感，相比更多的秀场直播模式，变现行为更加流畅。相比较传统的电商，直播的形式有超越图片文字更加生动的传播效果。在大部分电商直播的平台中，互动性是吸引粉丝很重要的地方。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品，除了传统的打赏功能在内，屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接能够实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。同时，相比起一般电商中商品，直播平台希望网络红人所传递的并不仅仅是某一款固定的产品或内容。“到现在，靠内容输出的网红生命是很短的。”高洪庆“直播电商”走的是一种输出生活方式的路径，这要比单纯的讲端午节的历史、六一儿童节的起源等等要有生命力。“由于这种交易电商向内容电商的转变，用户更容进行单独地评估、更多地被动接受信息，从而导致用户更加容易接受感性的信息、享乐型的产品和新奇的产品，这当中就需要网红通过直播的方式向用户进行教育。”高洪庆表示。
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微商城也可以一边视频直播一边卖货了
& 10:46:53
　　美拍、花椒、映客……各类直播平台火到不能再火，直播已不再是美女主播的专利，各个商家已经开始充分利用直播平台，聚拢粉丝，转化变现了。作为目前主流的卖货方式之一
——社交电商，也无缝接入了视频直播。7月初，微时微分销对外宣布，正式完成技术升级，可实现微信外购物，包括直播平台、微博、QQ空间、PC端浏览器等等，微商城不仅局限于微信，全网营销的时代真正到来。
　　比如，以往单纯做视频培训，现在听课的学员不光可以给你疯狂点赞，还可以在听到某个感兴趣的点时收到分销链接或产品链接，立马实现申请分销和购物，迅速扩大分销商队伍!
　　再比如，卖土鸡鲜肉的，每周通过直播的方式教大家做一道鸡肉相关的菜品。通过这种方式不仅活跃分销商和潜在消费群体，还汇聚了一大批爱好厨艺的人群，在合适的时候植入土鸡产品链接，并且通过在微分销商城内设置限时特卖、开店红包等活动，拉动新分销商注册。让更多人帮总店卖货!
　　对于很多做微商城的运营者来说，最愁的就是流量问题，智能手机和社交化以及各类细分的平台已经把流量变得非常分散，要摆脱以往的依靠流量平台分发流量的模式，寻求新的盈利点，很多企业还在摸索中。所以流量成为很多商家的首要难题。视频直播的火爆，微博活跃用户的回暖，部分垂直APP的人气等等，这些都是商家想要进入却没有思路的领域，所以实现全网购物和全网营销是一个很大的突破，对于商家和消费者，都会有更多便利。
　　微时微分销CEO万永表示：开通全网购物对于我们的系统使用商户来说具有非常重要的运营意义，通过不断升级优化的系统工具，给优质商家导入分销资源，辅助线上线下策略+运营培训，相信能够让更多商户大幅提升盈利水平。
近年，我国第一笔真正意义上的企业年金业务在辽宁诞生。截至目前，太平养老在全国与1400家客户签订了企业年...
发展一批具有国际竞争力的大公司和企业集团，是我国已经实施并将继续大力实施的一项国家战略。为了顺利实现...
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