电商企业该如何做直播 电商

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-24 16:29 标签： 网红直播电商
女性PGC节目到直播电商，如何在垂直领域做头部内容|界面新闻oJMedia作者： 齐朋利
这是2016年《三声》报道的第122家文娱创业公司
10月24日晚上20时，首档淘宝天猫双11直播电商节目《九牛与二虎》在优酷直播开播，至节目结束，这档由两位明星在9个品牌房间与主播互动的节目观看量过亿，单个直播间点赞数超千万。
《九牛与二虎》
对于这个数字，兰渡文化创始人CEO陆婷婷对三声（ID：tosansheng）记者表示：&应该淘宝天猫会特别满意。&这也是继《拜托了！粉丝》后，兰渡制作的第二档直播综艺。
在今年年初直播大热的背景下，以女性脱口秀节目《深夜蜜语》起家的兰渡文化开始把业务重心转到直播综艺上。而经过半年时间的探索，直播电商成为了兰渡看好的细分方向。随着各大电商平台逐渐引入直播，兰渡明年会大力发展直播电商类节目。
9月份，兰渡文化获得安赐资本数千万元人民币B+轮融资。据了解，融资将用于直播节目优化和艺人打造。兰渡设有艺人部，目前已签下6位全约男艺人，不少艺人档期已经排到明年1月。
当前直播综艺仍处于探索阶段，包括王思聪投资8000万人民币打造的《Hello!女神》也难言成功。陆婷婷认为，直播综艺爆款一定要互动性强，而且会出现在直播平台。在直播综艺之外，兰渡网综《爱IN思谈》将在12月上线。
兰渡文化创始人CEO陆婷婷
从女性PGC到直播综艺
2014年初，陆婷婷在上海成立了兰渡文化，方向是女性垂直内容。陆婷婷谈到，不管是《屌丝男士》还是《万万没想到》都是主打男性的，随着韩剧、综艺等女性消费文化的崛起，女性群体已经成为直播和录播平台上占比较大的一部分受众。&女性群体的内容需求始终没有被满足，这是我做兰渡的一个原因。&
另一方面，陆婷婷认为女性内容也是自己擅长的。陆婷婷大学就读于浙大新闻系，期间曾做过女性情感节目专栏。在决定做女性内容后，陆婷婷首先将受众锁定在90后身上，这是当下互联网内容领域最活跃的一个群体。在话题选择上，陆婷婷事先进行了调研，最终选中的是诸如绿茶婊、暖男、极品前任等具备话题性和普遍性的话题。
2014年5月，兰渡文化拿到雷雨资本和老鹰基金的100万天使轮资金。半年之后，兰渡文化第一档节目《深夜蜜语》在优酷上线，点击量破2300万。不久之后兰渡也完成千万级A轮融资。2015年，兰渡文化相继推出《深夜蜜语》第二季和第三季，同时兰渡也制作了《美人蜜制》、《职场蜜贱》等美妆、职场类女性节目。
虽然兰渡的PGC节目吸引了不少用户，但和《奇葩说》这种头部爆款网综比仍有不小差距。有过海外投资背景的陆婷婷意识到，在这个受众耐性很差的时代，主要流量都在被头部内容吸引着，头部内容商业化也更容易。&互联网内容领域之前是二八原则，20%的内容吸引着80%的流量，现在可能是一九原则。对我们来说，做内容一定要做头部。&
在年初直播火热的背景下，从直播切入头部内容成为陆婷婷的选择。在制作直播综艺前，陆婷婷和团队先把国内外主要直播综艺都看过一遍。然而大家都处于探索阶段，并无成熟经验可循。陆婷婷谈到：&直播综艺困难在于没有一个标杆参照，包括团队管理、公司架构还有项目运作，都没有参照。有人可能比你多跑了500米，而且路还不一定对。&
2015年底，湖南卫视制作总监林栩带领团队加盟兰渡。今年年初，《康熙来了》制作人孙乐欣加入，再加上前一号店副总裁李文妍成为合伙人，兰渡的内容和招商团队正式搭建完成。8月3日，兰渡与腾讯互娱合作的第一档游直播综艺《拜托了！粉丝》第一期播出，至第一季完结，累计播放量达3300万。
电商综艺会是直播综艺的重要方向
《拜托了！粉丝》是一档投资过千万由《QQ炫舞》改编的偶像养成真人秀节目。28位艺人在一个半月时间里养成艺能并进行PK，艺人晋级的资源都来自于与网友的互动。目前大多数直播综艺都采用了偶像养成的模式。陆婷婷的看法是：&让粉丝决定偶像的诞生是一件非常有魅力的事，直播天生就具备这个属性，光这个点就可以玩出很多噱头。&
《拜托了！粉丝》第一季就得到了DQ的冠名，印证了兰渡招商团队的实力。在陆婷婷看来，兰渡的一个优势在于了解直播。&直播是粗糙的，没后期没剪辑，和网综完全不一样，必须得非常理解直播才能去做综艺。& 同时，兰渡近70人的团队中大部分是90后，这也便于兰渡更容易把握年轻人&&直播主流受众的想法。
直播综艺仍缺乏爆款出现，王思聪投资8000万的直播综艺《Hello！女神》反响也一般。陆婷婷谈到，直播加录播并行节目模式会导致思路不清楚，还是要把节目重心放在。同时根据节目类型选相应直播平台很重要，&直播综艺的爆款必须要互动性强，而且一定会出现在直播平台上。&除了头部内容，陆婷婷看好的另一个方向是直播电商。
今年10月，兰渡与淘宝天猫双11合作了直播电商节目《九牛与二虎》，投入同样过千万。在陆婷婷看来，一档与品牌合作教人们化妆搭配、选择旅游路线、制作美食的直播节目是有价值的也可能成为爆款。同时合作商业节目也是兰渡收入的一部分，&自己研发节目成本很高，没有收入肯定不行，内容公司既需要有项目，也要有能力接项目。&
目前兰渡年收入达数千万，收入来源包括节目制作、广告费、直播打赏分成以及艺人经纪，随着直播电商的火热，明年电商费用会成为兰渡收入的重要部分。兰渡近期也已经完成数千万级融资，&融资是为了让兰渡有更顺畅的现金流去开发新项目，这样我们走的也会更快一些。&除了开发新项目，融资的另一个目的是艺人打造。
兰渡已签下6位全约男艺人，艺人除参演兰渡自己节目外也可以参与外来项目，不少艺人档期已经排到明年1月份。今年12月份，兰渡将上线网综《爱in思谈》，网剧《美人蜜制》和脱口秀节目《厉害了！我的姐》也将在同月开始制作。直播综艺、网剧、网综是兰渡内容制作的3个方向，同时拥有内容与艺人资源将有助于形成良性互动。
从《深夜蜜语》到《拜托了！粉丝》，再到《九牛与二虎》，兰渡在积极探索各种节目模式，但主打女性内容的方向始终没变。陆婷婷谈到：&跟旅游、美食、职场、时尚、都市相关的，未来我们都会涉及，而且体量都不会小。我们想以女性综艺为切入点，成为泛女性、泛都市、泛年轻领域里内容的佼佼者。&
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直播+电商将会成为未来发展的新趋势？共有600人学习了本文 | 发布时间：
据相关数据显示，近两年来直播领域的资本大幅增长。而在直播热潮下，各大电商平台也纷纷布局。是否直播+电商将会成为未来发展的新趋势呢？ 据悉，在直播热潮下，各大电商平台也纷纷布局，仅今年上半年，便有聚美优品、淘宝。蘑菇街等多家电商平台上线直播功能。其中，聚美优品是通过直播来分享美容知识，用户可以边看边选购主播使用的化妆产品；淘宝直播与聚美优品类似，也是主推“边看边买”；蘑菇街则主攻移动视频直播，主题涉及穿搭、美妆、旅行、健身等。 互联网时代各个事物都在依附互联网而生，利用互联网的进步对自身产品企业进行不断改革创新，传统的电商平台在新兴的互联网模式下显得苍白无力，单一的商品展现形式已经无法满足消费者的购物欲望，并且缺乏社交行为。但如今伴随着直播的出现，恰好有效解决了这些困扰。直播技术的加入改变了商家与消费者现有的交流模式，并提供了一个真实无时差的交流容器，以及增加了电商平台加入各种互动和变现玩法的可能。“直播+电商”的新兴电商模式将成为未来趋势。流量是电商平台的命根，但自从告别网络发展所带来的人口红利时代，电商平台一直在苦苦寻找新的增量渠道，而直播的出现，让电商平台又看到了巨大的用户流量，这必将又掀起电商行业的一场“腥风血雨”。此时，如何保住自己在直播领域的一席之地成为摆在电商平台面前的又一问题。就直播+电商而言，真正的壁垒在于两点：一是成熟的电商运营模式，即必须做好基础的电商业务，这个能够淘汰掉绝大多数没有电商业务的门外汉；二是持续输出高质量的直播内容，因为未来随着直播内容数量的指数级增长，只有真正有价值的内容才能沉淀下来，被用户所关注，所以这是与其他电商平台形成差异化优势的关键。毋庸置疑，直播将对整个互联网带来变革。而对电商企业而言，新的角斗场已经形成，是否进入，如何战斗，都将是新的抉择。&直播+电商将会成为未来发展的新趋势？顺应时代经济潮流，越来越多的企业开始依靠网络直播来做宣传。网络直播成为了互联网时代的一种潮流。
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