如何撰写商业计划书撰写公司，听听硅谷著名风投怎么说

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-19 21:07 标签： 风投商业计划书
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风投商业计划书
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3秒自动关闭窗口硅谷顶级种子投资人：别写商业计划书
　　身为风险投资人兼天使投资人的着名风投公司兼创业孵化器500 Startups创始人戴夫?麦克卢尔（Dave
McClure,）告诫说：“别写商业计划书。”该公司总部设在硅谷，麦克卢尔及他的许多同事都有曾在Facebook和PayPal工作的背景。他的公司采用一种“广撒网”的方法，特别侧重于。
　　最近，在一次汇集创业者和商界领袖的会议上，我和麦克卢尔坐下来进行了交谈。在我们采访期间，麦克卢尔向初创公司提供了他的最佳建议。他还谈到如今创办公司与以往任何时候相比更加容易，并解释了500
Startups的投资理念。
Startups创始人、风险投资人兼天使投资人戴夫?麦克卢尔
　　艾米伽特曼：你的投资策略是什么?
　　戴夫麦克卢尔：我们假设一个非常高的失败率――大约80%。我们期望有些投资项目可以在3-7年内退出，但我们押下许多小赌注（指对许多项目进行了小额投资――译注）。我们滤除失败或小赢的投资项目，并且加倍押注于看起来是可以运营的投资项目。过去五年以来我们投资的公司中有300家是设在以外地区。
　　伽特曼：创业者必须展示什么才能说服你开支票投资?
　　麦克卢尔：我想投资于人们在使用的实用产品。我们希望看到为实用而设计的原型和客户开发，以及最重要的一点：可扩展性。你是否可以成本低廉地显着扩大客户获取规模?
　　伽特曼：你在新兴市场和成熟市场上寻找哪些投资目标?
　　麦克卢尔：这差不多就是我们的具体投资细节――我们当然寻找许多商务公司、移动应用、基于的企业、食品配送以及服务型企业，很可能还有SAS（软件即服务）企业。我们投资的大部分公司从事软件、和移动业务，其中相当一部分是交易型业务。
　　伽特曼：你如何看待伊朗初创公司的潜力?
　　麦克卢尔：我认为到伊朗市场对外开放的时候，我们会有兴趣看看这个市场。如果你查看我们在该地区已经做出的其他投资，那么你会明白，伊朗绝对适合我们投资。伊朗的市场规模不错。
　　伽特曼：一旦西方国家对伊朗的制裁解除之后，在伊朗投资所面临的风险与其他新兴市场相比会如何呢?
　　麦克卢尔：由于伊朗的互联网普及率高于其他市场，其风险很可能略低一些。有很多地方，人们认为没那么危险，但由于欺诈率或劳务税和劳工法，那些地方确实危险。每个人对风险都有不同的定义。有时这也创造出各种机遇。
　　伽特曼：全球哪些地方是在500 Startups考虑投资的范围之内?
　　麦克卢尔：我们正在七八个地区进行投资。我们正在、和东南亚地区进行投资。我们为发起了一个基金。是一个巨大的市场，还有中国、日本和。阿拉伯语和语市场是我们正在关注的两大多语言地理区域。欧洲有点分散。非洲刚起步，我们已经做了几项投资，包括在的四项投资。我每年走访二三十个国家的五六十座城市。目的是成为一家全球基金，这需要时间和确定优先次序。
　　伽特曼：政府可以采取哪些措施来改善创业生态系统?
　　麦克卢尔：要想鼓励创业者，政府可以做许多事情。我认为政府往往更加注重投资方而不是创业方。他们往往过于注重运营大型基金、拥有金融背景的人。我认为，让一些企业家来运营许多小基金（比如说50-100支基金，每只基金的规模为5万-10万美元），并且规定这些资金投资于早期初创公司，这样做会明智得多。
　　伽特曼：如今打造一家科技初创公司是更加容易还是更加困难?
　　麦克卢尔：如今在世界任何地方创建企业都比二十年前在硅谷创建企业更加容易。即使在伊朗也是如此。互联网如今是一个大大简化的“野兽”。还有社交媒体、电子商务、融资和5-10个有数亿乃至数十亿用户在相互交谈的全球平台。
　　伽特曼：最后，你对初创公司的最佳建议是什么?
　　麦克卢尔：
　　1.别写商业计划；相反，构建原型并且在客户身上测试原型。
　　2.别制定5年营收预期；制定12个月开支预期。
　　3.别制定市场计划，但侧重于单位经济效益和如下方面的指标/分析：
　　a.客户获取成本，b.产品构建/交付成本，c.客户何时产生营收及产生多少营收
　　4.测试并迭代你的假设――把你的商业计划变成关键业绩指标（KPI）的业务指标控制板，并且每周继续衡量和改善这些指标。
　　5.别耗尽现金。检查你每月的现金消耗率、银行账户里的现金；搞清楚你“剩余跑道长度（指现金还能维持运营多久时间）”，并且尽量不要让现金低于六个月开支所需的数额。
　　译校 Lily
（责任编辑：HT004）
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第三方登录：每一次新的行业机会的出现，都是为了解决上一次并未解决好的的巨大市场需求。手机和移动互联网的出现使人们放在PC端的精力越来越少，而更多以出售自己个人职业技能提供服务的模式出现，使得O2O中的C2O发展成为可能。它起步点就在于线下供给无法满足日益增长的消费者需求，因此出现了线上平台来聚拢更多拥有个人技能的人才以满足过剩的需求。李丰表示，其实在进入O2O中的C2C 这个领域时，将中国和美国的市场进行了两方面的比较。他认为首先，对于所谓共享经济这件事情，应该是一个更合理的分配社会资源和利用社会资源的方式，肯定是一个优秀的商业模式。而美国和欧洲的商业模式，进展的时间和速度比中国都要稍快一些，所以中国的服务业共享经济，还有很大的发展空间。其次，在中国市场上用户的需求超过了供给的速度，O2O概念的出现，正是因为有很多互联网和移动互联网的创新服务模式，在很大程度上颠覆和改变了线下服务业，电子商务发展起来之后，用户教育已经完成，市场空间比美国的会更大一些。谈到李丰个人对O2O市场的判断时，他表示，作为一种手段或工具，在大部分的垂直O2O项目中，线下比线上重要。“你从发展过程当中来看，因为它线下的知识和行业理解比较重要，所以它在一段时间当中还是有些像传统行业，只不过换了一种手段和换了一种方式。”李丰认为，服务业O2O领域之所以做的比较好，是因为它找到了线下这个服务行业当中用户具有但是未必解决的服务痛点。从这个道理上来推的话，更懂线下的行业的人，他更容易感知到那些问题是什么。而IDG在集中投资O2O中的C2C项目时，也对这个领域进行了大致的分类：1，数字资产的交易，就是流动性最强的个性化需求，对个性化供给。所有的东西都是以数字化的形式呈现的。如站酷和易图网。2，偏标准化的O2O的C2C，像PP租车，或者美甲，在所有的这些东西当中，最标准化的是打车，相对越来越不标准化。3，复杂交易。IDG也称之为叫众包，涉及到IT设计，IT外包，设计外包，招聘的猎头的流程，这些服务交易流程，包括婚嫁，包括旅游，包括教育当中的一些行业，我们在这些行业的提供过程当中，匹配过程当中，它涉及到了超过一种以上的叫职业技能或者交易流程比较复杂，交易时间比较长，所以也称之为复杂的C2C交易。服务业O2O领域投资泡沫的存在，是合理和必须的前段时间，经纬创投合伙人张颖表示，资本市场已经出现了泡沫，极有可能进行转冷。而对于张颖的“泡沫之说”，李丰表示，在中美O2O服务行业的比较上，中国是远远落后于美国的，我们的发展速度也是落后于用户需求的，因此在做这种所谓的互联网颠覆模式时，需要巨大的投资来进行市场教育。同几年前电商发展一样，可能会需要烧钱来教育用户、改变用户习惯，从线下到线上。但回过头来看正是因为电商泡沫的出现，所有相关产业的基础设施，整个产业链都获得了很好地发展，因此这个泡沫是必须的，“不然的话，这个事情不能在短期之内穿过，一旦有泡沫的话就代表着确实有新的需求”。李丰认为，基本上所有先进的商业模式都是面向未来的，所有一般都需要花钱买时间，因为大逻辑上来讲所谓先进的模式，花钱养的原因就是因为他是更好的迎合了未来的需求，所以你需要花一点钱让他等到需求成熟的时候，而这种投资泡沫的出现也是合理允许的。 O2O服务业和用户还需要进行培养李丰偏爱90后小鲜肉是他曾经在多个场合被提起的，IDG一直在致力投资改变人们生活质量的项目，而90后正逐渐成为现在或未来的主力消费人群，因此IDG也愿意去接触一些90后来了解他们的需求和看法。创业者比较理想化和愿意坚持做自己喜欢的事情，是90后吸引李丰的最大特质，而他也表示在年轻创业团队管理方面，需要具有专业能力的人士给予足够的指导。对于BAT正在积极布局O2O，帮助线下的商家进行信息化转型，李丰也表示了自己的看法。对于中国来说，基础服务行业发展的还不够成熟，更不用说说互联网化，在基础设施没有做好的情况下，线下还没有发展好，信息化就更难。目前的O2O服务行业都在做垂直细分领域，正是因为需要垂直整合的内容太多，而大流量并不会给他们带来更多的优势，正是因为90后更加愿意尝试新的模式，IDG也在今年进行了较多的投资。在采访中，李丰多次强调到国内的服务业发展并不成熟，线下的解决方案并未跟上日益增长的用户需求，O2O服务业和用户还需要进行培养。同时他也表示，O2O的C2C这件事情，应该热起来，或者说现在应该是一个开始，往后看的三到五年，对整个行业和整个中国的服务产业，会有更大商机和意义。
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