报价单格式是什么?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-19 12:51 标签： 报价单格式
吸引客户的报价单应该是什么样的？ - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2622646
阅读权限 25
吸引客户的报价单应该是什么样的？
有人会说，报价不就是，把价格报给客人吗？还要其他的吗？那就大错特错，很多细节我们往往忽略了。
1、了解客户信息 第一次收到俗话说：万事开头难。做为一个外贸员，我个人认为报价单是一个机遇也是个挑
“知己知彼，百战不殆”这句话大家都知道。当你收到一封询盘，要了解下客人对产品的需求，也要了解客人近期的主打产品（可以通过客人搜索的关键词，阿里巴巴询盘有着功能），了解当地的海关政策，了解客人主要的市场，（google搜索客户的公司信息）。就像，我认识的一个外贸公司。他要求我们做啪啪圈要送给客户当做礼物，但是按照客人的设计图产品做成粉色的比较好看。但是，那个外贸公司的负责人就要求做深黄色。原因很简单，这款产品的主打市场是非洲，非洲的顾客很多都是喜欢深色而又亮的颜色。
2、完美的图片
很多人觉得，报价单里面最重要的是内容和价格。其实，很多客人打开邮件会先去看下图片，再看内容。所以，一张好的图片很重要。不管是拍摄的角度、光线、图片的大小、尺寸都很重要。如果，你能把价值2美金的产品，拍成5美金的效果；那么当客人看完产品单价的时候，会觉得这产品不错。这样，你就能赢得下一步的谈判。
就像下面的图片，A和B你们会选哪个？A虽然，很多颜色展示，但是看不全产品的各个部分。而B就让人看清那个扣的材质，一目了然。
3、准确的价格
当客人看完图片，就会去看价格。如果，你发出去的图片刚好很普通，然而价格却很高。这时候，很多客人往往不会继续去看你的EMAIL。
所以，准确的价格很重要。不能太高，也不能太低。有时候太低，客人反而不放心。就拿上面的jelly watch，很多人报2美金，才报1.3美金。这是客人就会想，那么便宜是不是库存品，机芯不好等等。价格太高了，哪怕你图片再好看；也会把客人吓到。现在的老外，也很精明，也都是货比三家。
另外，报价要把一些儿可能波动的因素考虑进去。比如汇率的波动，原材料的涨价等等。最好，实在邮件的后面备注一个报价的有效期。（我个人一般是写两个礼拜）
4、方便的工具
好的工具可以达到事半功倍的效果。现在网上有很多工具可以利用导入产品、客户的方式制作报价单。并且可以自动生成EXCEL等多种格式。有些甚至可以通过报价单直接生成PI/SC，清报关资料。为大家省去不少时间、减少出错率。
5、邮件的内容
说到邮件的内容，首先是抬头。当你要回复的时候，先看下客人的名字。而不是Dear sir 或者Dear MS.当你知道客人叫Jack,写Dear Jack 会比写Dear Ms 亲切多了。
第二是产品的介绍，产品的品名、尺寸、重量、功能、材料、认证、摔箱测试能否通过、包装等等。客人，看了才一目了然，不要等客人问什么才回答什么。
6、好的结尾
读书写作文，老师老是说：凤头豹尾。这句话，确实很有道理，好的开头和好的结尾，往往能获得高的分数。邮件，也不例外。
写完邮件，附上几句客套话，会让客人觉得你比较礼貌。另外，在签名下面附上贵司的网址、地址、电话和传真会让客人你比较专业。记得，千万不要留QQ ， MSN等聊天方式。客人，有意想和你合作、进一步聊天会主动把MSN给你，或者你自己邮件直接向他要。
UID 2622646
阅读权限 25
沙发自己坐一下
UID 2617473
阅读权限 25
写得不错，受用了
UID 2622646
阅读权限 25
回复 #3 hoty_x 的帖子
UID 2616144
阅读权限 40
UID 2622646
阅读权限 25
回复 #5 小笨小笨 的帖子
UID 238786
福步币 56 块
阅读权限 40
哎哟不错呢
你花了很多时间去写，结果我们一下子就copy了
UID 2622646
阅读权限 25
回复 #7 roy3515 的帖子
UID 2626821
阅读权限 0
UID 2622646
阅读权限 25
回复 #9 历史害人 的帖子
(大使馆认证 QQ:)
收购海关进口增值税缴款书
UID 2068082
积分 32722
阅读权限 0
来自 报关商检+产地证+证明书+CIQ证书
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 2622646
阅读权限 25
回复 #11 商检/产地证 的帖子
UID 2628065
阅读权限 25
good suggestion
[quote]原帖由 Toney_liu 于
10:00 发表
有人会说，报价不就是，把价格报给客人吗？还要其他的吗？那就大错特错，很多细节我们往往忽略了。
UID 2613337
阅读权限 25
来自 广东湛江
很好，很授用
UID 2617473
阅读权限 25
原帖由 Toney_liu 于
10:00 发表有人会说，报价不就是，把价格报给客人吗？还要其他的吗？那就大错特错，很多细节我们往往忽略了。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-产品报价技巧与作用_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
产品报价技巧与作用
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢求教。这些分别是什么价格？_博兴吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：268,514贴子：
求教。这些分别是什么价格？收藏
在职研究生报名入口,在职研究生名校报名
一毛钱一张收了
有喜欢的私聊。
嗯嗯，不错
没有一个像样的
绿色两毛的值钱
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或交易报价是啥意思？_dota2吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：3,374,927贴子：
交易报价是啥意思？
怎么用啊？
【尤文图斯吧新闻翻译组...
友情搬运，有困扰的朋友...
每次都是这样 “发起交易...
我怕还有人被骗 所以告...
领取代金券,以优惠价格购买《虚空之遗》畅玩包,数字典藏包!参与#暴雪打折季#话题讨论,以优惠价格完成购买后分享订单,获取额外代金券.
STEAM上才有
就跟交易差不多 不需要即时交易 过几天再接受报价也可以 适合网络差和不方便交易的人用 在库存里面点报价用
steam里的功能，可以在客户端或者网页版使用。就是我看个上你哪个库存了想用哪个跟你换，向你发送一份联系申请，你同意交易就算完成
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴初学者课程：|| ｜
| 知识库: |
培训:|||| |
查看: 1808|回复: 6
u872报价单中的许可单价是什么意思
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
才可以下载或查看，没有帐号？
u872报价单中的许可单价是什么意思
新增加的用户数的价格
看看计算举例
谢谢你的解答。。。
路过。。。。。。。。。。
刚入行，了解一下
就是站点单价。
872采用的是并发数，多一个站点就多一个许可数，自然也就多一份钱啦
Powered by

我要回帖

更多关于 报价单格式 的文章

 

随机推荐