如何在用钻展DMP在日常和双十一钻展文案大促拉新

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-14 06:07 标签： 双十一钻展图
详解钻展如何操作营销-网店学堂
您当前所在位置：>>详解钻展如何操作营销
详解钻展如何操作营销
类别：开店技巧信息来源：网店学堂发布时间：
&&& 现在消费者行为不再大众化，而是变得碎片化，无线、PC、站外都统统占据，要想钻展精细化操作，那么就该精准定向，得到优质用户，从而达到想要的效果。那么具体如何操作呢？废话不多说，下面开始主题......
&&& 一、钻展投放
&&& 1、投入把控
&&& 钻展精细化操作无非就是低投入，高回报，那么在投入方面，卖家需把握好这几点：
&&& 2）投放人群；
&&& 3）展示价格；
&&& 只要掌控好这三点，在预算下就可带来更多点击、成交量、收藏等。
&&& 2、钻展定向
&&& 钻展店铺定向人群，选择方法有两种，一种是选择竞争对手店铺，另一种选择自己店铺，系统会自动品牌20个店铺人群数据给你。建议在选择时，选第二种，这样可更精准。
&&& 在兴趣点定向时，也可选择行业定向或其他类目定向。在选择其他类目定向，卖家要考虑，产品对应还可产生出哪些类目人群使用（群体定向不适合小类目选择）。
&&& 3、钻展DMP定向
&&& DMP定向适合产品人群广的来做。在DMP操作中有很多标签，标签可以叠加筛选人群，如果做活动想推送给老客户或是进过店铺的客户，收藏或浏览过的都可以选中去投放。
&&& DMP操作非常考验你的思路，你能想到的特定人群，或是人群组合都可以通过ＤＭＰ实现。
&&& 要降低成本，提高点击率，ＤＭＰ人群最好是选择和产品相关的标签，然后叠加店铺标签。如果你有足够的预算，要拉新客户，那就选择你认为能带来价值的人群去投放。人群筛选这块，不同类目，不同的运营都有不同的操作思路。
&&& 二、钻展精细化操作
&&& 在定向同一部分人群时，无线端、PC端、资源位必须都分开。一个定向人群可以开4个以上计划，为什么要这么开，我给大家看个小数据。
&&& 这几个计划是三天前我从14个计划里面筛选留下的几个，这个数据一般是一天到二天的数据。如果一个计划一天烧了很多钱，没有成交，没有收藏，那就删掉了。
&&& 同样的人群，不同的展示位置，产出效果相差也很大。比如第一个计划，PC端产出和成交很好，但是在无线端就不行。因此开钻展不要怕麻烦，需要耐心，前期你把事情做细了，后面你就很轻松，不仅工作轻松，数据你看着也舒服。
&&& 关于出价的操作，这个就比较简单，一般店铺人群出价会比较高，但是点击高，点击单价也便宜。类目人群点击稍低，但是千次价也低，这个根据你类目情况和预算而定。
&&& 定向出价，你需要经常的去看计划展现，调整出价，最好是半小时左右就看下，该调整就调整，别一个出价一天不动。不同时间段的调整，也有表格，这个我就不发了，就是需要你每天统计不同时间段的点击率，还有展现，一些特定的时间段可以不用投放。但是这个时间段并不是每个计划都适用，不同的计划，适合不同的时间段。
&&& 无线的时间段和ＰＣ的是有差距的，最后提醒下溢价不要看其他类目的，差距也很大，不具备参考性。我现在做的类目出价比较高，点击率也不稳定，因为人群很少前天帮我朋友开一个手表店的钻展，千次价才几块，点击率也高，产出也好。千次展现价和我们类目相差几十倍。这个根据不同人群和类目还有店铺情况出价。
&&& 钻展精细化操作就是这样，需要细分，有理有据操作起来才能成功。若卖家们还想了解更多，可去&&专栏查看，各种纯干货应有竟有！转载请注明来源：【网店学堂 】
SQL Error: select * from ***_ecms_news where classid='4' order by rand() desc limit 10
SQL Error: select * from ***_ecms_news order by rand() desc limit 10
SQL Error: select * from ***_ecms_news order by rand() desc limit 10
SQL Error: select * from ***_ecms_news order by rand() desc limit 10
网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有最新的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。
Copyright (C) 2014
All Rights Reserved.中老年服饰类目怎么冲刺大促,大促活动时的冲刺技巧 - 网商论剑 - 淘宝热卖场-淘宝热卖商品
中老年服饰类目怎么冲刺大促,大促活动时的冲刺技巧
作者:投稿【
】 浏览:7次
双11已然过去，有的店铺在双11中不知不自觉没落，有的店铺却能在双11当天厚积薄发。每一个店铺双11营业额的爆发，总会有一段时间的铺垫积累。所以在双11前期的铺垫打底工作，如何打下扎实的基础，也有一定的规律可循。
双11是电商届最大的一场狂欢盛宴，有人说，只要经历过一次双11，应对平时的小活动也能很快的上手。今天就给大家带来中老年女装如何在双11当天营业额比平日翻40倍的案例。
一 、准备期（9.25-10.20）
双11的工作和铺垫较多，所以能提早做好准备，后期提早开展有针对性的引流，报名宝贝，促收藏加购都能尽早到位。
1.店铺10-1月整体方向确定
我们开始准备双11是从9月底开始，这个时候刚入秋，因为店铺宝贝是服装类的，受季节市场影响较大，所以提前确定好了9月之后的主打宝贝方向为秋冬款中寻找爆款，又因为双11这段时间中国大部分地区都逐渐入冬或已经入冬，主打宝贝会更加偏向于冬款，秋款会做为辅助引流。
2.测试选款，确定店铺主打
所选测试款都是根据店铺接下来以主打秋冬季宝贝方向为主去选择测试，而且测试的过程中我们会用直通车测试出点击率高的图来做主图，这样可以为宝贝权重相应加分。店内依然会做好日常引流辅推的款，例如真丝丝巾是一年四季都能卖的款，会依然做好日常引流维护。
3.维持上新，关注双11报名节点
还是像往日一样相应上新，更新微淘，维护好潜客和老客。这期间同时关注官方放出的双11活动报名，选择店铺表现情况好的款上会场，为的是吸引一定的双11会场流量入店。
二、蓄水期（10.21-10.31）
店铺在前面的准备期已确定好了10-1月主要应季的几个潜力款和对应主图，这个时候可以开始进行店铺的蓄水工作了。蓄水工作的方向主要是以拉新、引导店铺及宝贝的收藏加购、做好店内流量维护为重。蓄水期准备工作做的越充足妥善，为双11当天营业额爆发效果就越好。
1.拉新：直通车这个时候可以开始对准备期确定的主打宝贝相对上半月相对集中的加大推广力度，淘宝客也会跟上步伐加大推广，另外我们利用达人来推广宝贝，加深店铺的调性，深化店铺印象；
2.活动：不定期报名活动或日常店铺活动也有同步做，为的是对流量的收藏加购量会带来一定的刺激增长，也有利于新客引入以及认知度提升；
3.客户维护：做好微淘，粉丝社群维护，维持好上新节奏，培养流量定期回访习惯；
4.日常引流和客服指引方面，来增加宝贝好评量，平时根据宝贝情况不断优化宝贝店铺页面，价格等基本信息，提升店铺权重。
三、预热期（11.1-11.9）
预热期整个市场流量已经开始白热化，而且这个时候开始实施赛马机制。所以预热期店铺双11活动主要方向是以大力提升收藏加购为主，做好客户维护以及产品活动页面，活动价格的检查设置。
1.双11宝贝活动价及页面的检查：我们在设置好双11宝贝价格后，每个都拍下测试是否正确。另外检查双十一页面和库存，避免违规和价格不符；
2.推广力度加大黄金期：这个时候的收藏率加购率是最高的，所以店铺要在这个时期争取最大的机会圈养好我们的访客，让访客在最近几天尽量多次看到我们的店铺，进一步加深认知。所以每一年不在这个时候加大直通车和淘宝客推广力度，又在什么时候加大呢？钻展这个时候相对于拉新，更应该以针对潜客和老客为主；
3.预热期再利用一些活动配合推广来冲一下，进一步增加收藏加购。
四、爆发期（11.10-11.12）
10号主要以检查双11的相关内容，及时的潜客老客认知加深。准备工作如下：
1.10号进行双11相关微淘、微信群等粉丝社群的更新发布，加深认知；
2.调整直通车，钻展预算，从中午根据双11营业额目标需要的付费流量来适当加大，调整花费比例；
3.店铺宝贝页面及时撤销提前双11的有关页面，优惠券发放检查，把控好店铺的双11活动节奏；
4.及时检查客服快捷语回复及相关的客服链接，服务好进店咨询的客户，促进收藏加购成交。
11号，12号是令人激动以及期待的日子，但是相关的工作及时的促进召回客户成交也不能落下:
1.过了相应时段的相关优惠活动页面的撤换。及时更换双11当天要用到的页面；
2.直通车钻展的花费比平时再加大，尤其注意早中晚三大高峰，加大收藏加购的相关人群；
3.发布微淘，用一些促进客户尽快下单的文案做吸引点。发布短信及时召回潜客、老客；
4.更换客服快捷语，做好催讨；
5.观察宝贝库存，订单数，及时调整。如果双11当天出现某几款黑马宝贝，最好能对黑马宝贝适当加大推广力度。
五、余热期（11.13-11.20）
双十一过了很快就双十二了，在这个时间也不能放下警惕，依然有很多需要做的工作以及维护，才能更好地迎接冲刺双12。
1.双11后一天我们店铺做了一些返场，力度和双11差不多，做好第2次引流；
2.双11的数据总结分析，11月下半月的营销活动策划，与竞争对手的分析并确定双11后的付费流量的推广规划；
3.双11后，店铺会进入一个低谷，还是像双11前维持好店铺的日常引流及客服服务；
4.双11后容易出现售后问题而拉低店铺权重，而且我们店铺订单量较多，所以售后方面的原则就是，尽快发货，尽快处理好退款，处理好DSR评分；
5.这个时候，我们接下来会对店内宝贝进行分析规划，在双12利用这些宝贝让老客尽可能的成交，逐步加大引流。
卖家们如果想在双11取得一个好成绩，最好提前做好充足的准备。流量的积累是有周期的，并不是想要提高营业额，就直接加大直通车和淘宝客的推广力度，这样的效果是不持久而且不明显的。平时就要做好店铺日常的维护，以及各种工具的辅助优化，这样才能让店铺稳定成长，为双11的爆发争取更大的成功。
作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e
点击标签查看相关资讯：
双十一3C数码爆款养成记
总结分析欧美羊绒衫双十一智钻，冲刺双十二
男装大促怎么玩？我来给你支招！
小类目中小商家如何在大促中爆发？
拯救大促时钻展点击单价难题
淘宝双12购物券退款规则
京东泄漏的数据被明码标价从10万到70万
抓住最后一波流量,年货节钻展这么玩
什么是“品牌不一致”，这样的内容将被禁止！
支付宝双12销售额:这位上海用户最壕
快讯|重大消息：淘宝达人宣布即将关闭PC端！
支付宝双12销售额:这位上海用户最壕
淘宝直播如何靠UPGC内容创收视奇迹？
淘宝双12购物券退款规则
互动有趣味,微淘九宫格图片发布技巧电子商务教程子分类

我要回帖

更多关于 双十一钻展图 的文章

 

随机推荐