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家人为什么反对你做直销？因为你没让他们了解
如果您正在做直销，并且您身边的朋友、家人误认为是“传销”的话，不妨找个安静的地方，让他们把这篇文章仔细读上几遍！
　　直销进入中国在跌跌撞撞中已经走过20多年了，按理说20岁已经成年，应该步入成熟，但直销这一先进的营销模式进入中国后，或许是中国人整体素质不高，缺少自我辨别能力，或许是中国人原本就少了那么一点创新精神，多多少少对新生事物有些胆怯或怕惹事生非，有的望而却步，不敢接近，始终把真正的直销和非法传销相联系，谈直（销）即传（销），谈传色变；有的却又对直销情有独钟，爱不释手，在这个行业里拼打滚爬，从不放弃。
但不论是什么样的直销人，有一种现象一时没有改变，那就是直销人从来不亮自己的直销身份，做直销理不直气不壮。为此，笔者认为今天有必要先让国人了解一下直销在全球的发展趋势，看看直销这个行业值得不值得我们理直气壮地去从事。
直销的发展趋势
直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势，不管你现在认可不认可直销的营销模式，不管你现在使用不使用直销产品，但你却总有一天会突然发现，你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下，正潜移默化地对直销的概念越来越清晰，不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。
“流行是短暂的，趋势才是长久的。”美国著名畅销书籍《2002年大趋势》预测：直销将成为21世纪行销的主流。著名畅销书籍《BusinessConnection》提到：在美国50万名百万富翁中，占20%来自直销行业。直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了50多年，已经成为传统行业，司空见惯的存在于人们的生活中。
在美国，要想成功比在中国难一百倍、一千倍，因为美国已经是一片成熟的市场，而在中国，市场经济起步较晚，直销市场还没有被理性地开发，加上中国的国情、人口、民情，又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。
“早知三日，富贵一生！”一个人最大的危机，就是不知道危机的存在。早日了解直销，看懂直销，洞察先机，掌握趋势，或许就是每个人改变命运，转变命运的一次良好契机！
60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从10年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。
直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。
权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？
最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。
虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个支点+一个团队。
那么直销价值在哪里呢？
首先、能浓缩我们的人生
我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月3000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚60年的钱：一年是3万6千元，60年应该是216万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚216万。
现在我们来做直销：一年之后就算我们每月只收入6000元，每年就是7.2万元，就算以后我们的收入都不增加了，那么我们30年就能赚到216万！上班的216万你是通过60年的努力赚来的，那么我们是不是节省了30年的时间？
其二、还能给我们带来人生的保障
我们上班或者做传统生意，就象每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你永远都会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里。
其三、价值的延续
直销的事业是可以继承的。也就是说，你在直销里建立一片市场，当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子，你的儿子在这个基础上可以继续努力做。这就象爬山一样，你爬不动了，你的孩子可以接着你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子还要从头做起，成功很慢。
所以说，做直销不仅给自己带来保障，还能给你的子女带来保障！这就是价值的延续！
其四、做直销还能给我们带来非凡的自由（有钱又有闲）。
我们把这个世界上的人分成四种：
第一种人：没钱又没有时间（上班族）。我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就象活一天一样。
第二种人：没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱，非常空虚。
第三种人：没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受，只是一部赚钱的工具！
第四种人：有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。
当您通过1年或者2年的努力建立一片属于您自己的消费群体，也就是说您建立了你的管道以后，当您吃饭时、当您生病时、当您睡觉时、当您旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋！你又有时间又有钱，您就获得了“超凡的自由”！
直销的发展优势
直销之所以能以惊人的速度在全球推广，是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势：直销是一种高速的行销方式传统的产品销售，多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节，产品才能最后进入到顾客手中，产品在这传统的销售链中，不仅要花费大量的滞留时间，而且要建立这样的产品销售链，也不是一朝一夕的事。
所以，在传统的商品流通领域里，商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期，这不仅不利于对市场需求进行快速反映，也不利于快速回收资金。而采用直销方式，借助于直销商的口碑进行销售，产品仅经过一个中间环节，就进入了顾客手中，这是一种快捷的行销方法。况且，这种口碑传播是以几何级数递增的。所以，产品可以迅速全面地占领市场；这是传统行销方式绝对不可及的。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
直销可以节省销售成本
首先，直销减少了流通环节，在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里，各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党，政、工、团、联等等，像这样的庞大机构，需要多少的人力、物力和财力？这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、三级批发公司规模稍小，但也麻雀虽小，五脏俱全，费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。
然而，对于直销而言，上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然，公司得给直销商付直销费，但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。
其次，节约了促销费用。现在的产品，尤其是新产品，如果不借助强有力的广告等促销手段来推进，要想全面占领市场，几乎是不可能的。而广告促销，报纸是论面积，电视是论时间，一个小型企业，每年投入几百万元甚至上千万元广告费，这是常事。
而直销，则根本就不用做广告，仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后，给予直销者业绩奖励即可，无需投入大量的促销等费用。
在直销中，顾客是真正的上帝
传统的销售，也喊“顾客是上帝”的口号，但许多仅仅是口号，顾客不但未成上帝，反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里，顾客才是真正的上帝，具体体现为：
第一、顾客对产品不满意，可以退货。
凡是正当直销，都规定了产品“冷静期”。凡在“冷静期”内，顾客不满意都可以退货。
第二、顾客在消费产品的同时还可以赚钱。
一个顾客在购买和消费了产品之后，如果非常满意，只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友，邻居、亲戚、同事，只要他们也购买了该产品，你就可以从公司领到奖金，因为你已为公司进行了宣传工作，应该享受相应的报酬。
第三、顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。
在购商品之前，直销朋友会给你全面而细致的介绍，让你彻底了解产品，购买商品过程中，你既可以亲自去公司挑选，也可以由介绍人送货上门，不收取任何服务费用；购买产品之后，你可以享受到一系列附加服务。
第四、顾客可以买到最优质的产品。　　
用于直销的产品，必须是最优质的产品，原因有二：
首先，产品要接受退货期的考验。凡用于直销的产品都规定了退货期，凡在退货期内，公司必须接受无因退货。如果产品质量不过关，顾客纷纷退货，公司非垮不可。因此，没有一流的产品质量，生产公司是不敢轻易采用直销方式的。
其次，要接受社会关系的考验。直销是一种口碑式的销售，它是以朋友网络为基础来展开的。如果产品没有优秀的质量，一般人是不敢把它推荐给自己的亲朋好友的。生意事小，友情事大，把劣质产品推荐给朋友，以后怎样见面？因此，不是优质产品，企业不敢采用主要是借助熟人链来销售的直销方式。
直销可以较有效地杜绝假冒产品
直销是在熟人链上展开的，每一个顾客都直接面对公司，都直接在公司提货，中间没有中介环节，这就使得假冒伪劣产品无空子可钻，从而彻底杜绝假冒伪劣产品。
假冒伪劣产品产生的原因有三：
一、是生产企业无法对其产品的市场销售实施控制。现在的企业实行都是经销、批发；零售制度，涉及面之广，环节之多，企业永远没有力量对各个方面和各个环节进行控制，因此，假冒伪劣产品乘虚而入，大行其道。
二、是消费者难辨真伪。消费者不是商品专家，他们所拥有的商品知识，不足以辨别真伪，只有在消费过程中才发现质量不对，但这时已没有机会退换，只能自认倒霉。这也给假冒伪劣产品坑害消费者大开了方便大门。
三、是某些中间商为了牟取暴利存心做假。一些不法中间商，明知某产品是假冒伪劣产品，但为了牟取暴利，仍然在市场上大肆推销，造成假货泛滥。
而采用直销方式，上述三个问题都不存在了。首先生产企业直接面对消费者，没有中间环节，直销商虽然扮演着中间商的角色，但他们一般不直接接触产品，他们是介绍引荐，所以不能从中作假，况且引荐的顾客都是朋友，也不可能做假。其次，企业直接面向消费者销售，可以完全控制市场，假冒伪劣产品无空可钻。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。最后，消费者要接受直销商详细的产品介绍，而且又有退货期予以保证，就更不会有假货了，因此，可以这样说：直销是杜绝假冒伪劣产品的最佳策略。
直销可以消灭三角债
三角债作为一种特殊的经济现象，已经严重影响了许多企业的发展。据有关部门统计，我国企业相互拖欠的三角债已经上万亿，数字触目惊心。为了解决三角债问题，国务院做了许多工作，各地方政府还专门成立了三角债清理办公室，虽然旧的三角债部分清理了，但新的三角债又诞生了。而且还愈演愈烈，让你清不胜清，无可奈何。
但采用直销方式，就不会存在三角债。因为直销是直接面对消费者，采用钱货两清，不存在相互拖欠问题。这就大大加快了企业资金周转，为企业的再生产和扩大再生产创造了最佳条件。
直销可以使企业快速反映市场需求
一个直销公司总是拥有成千上万个直销商，有的公司达几百万人之多，这些直销商又面对着上亿的消费者，因此，他们可以把市场上的最新需要迅速地传达给公司，公司便根据这些需求来组织生产或改进产品，以满足市场需要。
可以这样说，直销网络就是公司最大的市场调研网络。它深入到了市场的每一个角落里，它可以自动地把市场中任何新信息及时反馈到公司，即使公司并未组织调研。凡做过直销的人都知道，直销商几乎无时无刻不关注市场，关注顾客的动向，然后及时报告公司，以促进公司改进，以便为自己的直销创造最好的条件。
直销建立了一种新型人际关系
直销体现了“人人为我、我为人人”的精神境界，建立了一种人帮人的新型人际关系。根据直销的制度，一个直销商，只有把你的直接下线培养到某一职级，自己才能升格、拿升格奖，只有你的下线充分发展了，网络庞大了，你才会有最好的经济收入。
所以，上线总是不遗余力帮助下线。在世界上，除了本人，恐怕只有上线最希望自己成功。而作为下线，应该感谢上线为他提供了一个良好的创业机会，应该感谢上线对他的培养和帮助。
下线成功的喜悦里，总是洒满了上线辛勤的汗水。上线通过帮助下线成功而成功，而下线，借助上线的帮助而发展，于是下上线之间一种“人人为我，我为人人”的新型关系形成了。
这彻底避免了传统生意中各级经销商之间可能出现的相互欺诈的现象，纯洁了商业关系，彻底摆脱了“无商不奸”的定语，使商业行为走向了高尚。
直销给人们提供了新的就业机会
直销作为一个商业活动，需要大量的人员参与，这就为从业者提供了新的就业机会。
首先，直销可解决待业者，失业者的就业问题。
直销是一个充满友情、充满爱、充满浪漫与幻想的工作，也是一个极富诱惑力和挑战性的工作，它是从业者选择的最佳职业之一。直销不要求学历、不要求身份和地位，只要你有一个成熟的年龄和一个健康（归零）的心态，都可以从事。因为公司的培训制度，和伙伴间的互帮制度可以促进你迅速成为一个合格的直销商。其次，直销可以给工薪阶层人士提供一个从事第二职业的机会。
凡国家规定的政府工作人员不能参与直销外，其他人都可以参与。一般直销公司的直销活动都安排在晚上进行，这一方面是照顾工薪阶层人士，另一方面也是方便顾客——因为顾客也多是工薪阶层，他们白天无时间去公司购买产品，这样，工薪阶层人士就不会影响白天的正常工作。
至于说产品推销是一种口碑式传播，都是在能接受的人之间顺便进行的，无需走街串户，因此，它也不会影响正常工作。当然，当直销到一定的规模，收入已经非常丰厚之后，一些人也会从原单位辞职出来，专业从事直销，这也是一件好事。
综上所述，我们不难看出，直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的，我们先避开直销中的一句行话“我们直销员既能够给人带来健康带来财富”不说，我们就单一的做直销就是为了赚钱，我们赚的是知识钱，我们赚的是劳动钱，我们赚的辛苦钱，我们也有理由说：我们可以理直气壮地做直销！
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已阅读并同意如何做一个优秀的直销推荐人；作者：王石我国直销行业有句行话叫“推荐定江山，服；如何才能做一个优秀的推荐人呢？；第一：专业化；很多人初入直销后，在做推荐工作时，在个人形象上做；最后，推荐来推荐去，还是自己一个人忙里忙外，不见；其实，不是别人挑剔，而是自己没有做到专业化；第二：有颗感恩的心；一个优秀的推荐人，首先要学会的是有颗感恩的心；对每一个曾经帮助过你的人心
如何做一个优秀的直销推荐人
作者：王石
我国直销行业有句行话叫“推荐定江山，服务得天下”，可见推荐在直销生意中占有怎样的位置。推荐是初入直销行业的直销员经常做、但又很难做到的一个动作。很多人因为推荐不成功，不能产生下属部门，而自我放弃。每一个优秀的团队领导人都是合格的推荐人，推荐不仅带来财富，更能助你赢得一个团队，一方市场。
如何才能做一个优秀的推荐人呢？
第一：专业化
很多人初入直销后，在做推荐工作时，在个人形象上做不到衣着整齐，语言柔和、专业，一味我行我素。不管别人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸，以为自己说完了就完成任务。谈话间不时地接电话、打电话，显示自己异常忙碌，似乎有多大的成就和团队，服饰也不讲究，穿着汗衫和短裤照样讲计划。
最后，推荐来推荐去，还是自己一个人忙里忙外，不见效果。
其实，不是别人挑剔，而是自己没有做到专业化。直销既是一个团队事业，又是一个服务行业。所以，专业化不仅仅是要求你服装一定整齐，以示你对别人的尊重和你对他人的重视，更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会，精确地将自己学到的知识告知对方。用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升，让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是一种遗憾，推荐成功的概率会增加很多。
第二：有颗感恩的心
一个优秀的推荐人，首先要学会的是有颗感恩的心。有些人走进直销行业后，自认为自己比推荐人能力强，很容易自以为是，妄自尊大。殊不知，这样做的后果是自己的未来的团队也会模仿自己，人人都会如此，团队就缺乏凝聚力。感恩是一种谦卑的心态，他代表了一个人心理的成熟。没有自己的推荐人，自己就不会找到一个事业平台，自己也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助你。
对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩，在你未来的团队里才会有很多人感激你，才能使团队形成好的习惯和好的风气。这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。
第三：说到做到
有些人从事直销后，习惯先忽悠几个人加入，开始说得很好，我保证你多长时间内赚到多少钱，多长时间内买到车子和房子等等空穴来风的承诺。自己豪情万丈，也让跟随他的人
激动万分，过一段时间就是口袋比脸蛋还干净，和他合作的人也一个个像霜打了的茄子，喊爹骂娘。
一个优秀的推荐人最忌讳的就是夸大事实，引君入瓮，最后自己难以收场。真正优秀的推荐人永远是自己做不到的不承诺，自己说到的必定做到，永远是以自己的行动带动团队的行动，以自己为团队的付出带动他人的付出。言既出，行必果，永远以帮助他人成就为自己的责任，是优秀的推荐人要求自己的标准，也是要求团队成员的标准。
第四：永远以目标为导向
没有目标指导，就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一样，会很迷茫，不知道自己未来该走向何方。直销的合作是松散型的合作，每个人的时间和空间不一样，很难约束，但当每个团队成员都有一个共同的目标时，大家齐心协力，劲儿往一处使，团队的凝聚力自然加强了，业绩也会跟上，目标就必然实现。做一个优秀的推荐人，永远走在团队前面，必须有明确的团队目标和个人目标，还要帮助下属成员确立目标，敦促其始终围绕目标拓展业务，推动他们实现目标，才能进而实现团队的目标和自己的目标。
用目标去凝聚团队，用目标去约束自己，用目标去克服困难，用目标去指引团队，这是一个优秀的推荐人必须做到，也是应该做到的。
第五，永远包容
人无完人。每个人天生就具有各种各样的优点，也有致命的弱点，尤其直销是一个靠人际关系发展的事业。人多了聚集在一起自然就会产生各种各样的矛盾和不同的观点与做法。做一个优秀的推荐人，要学会包容他人的缺点，多看他人的优点，时刻告诫自己永远和别人的优点合作，不要看到自己推荐的下属成员哪些方面做得不好，就小题大做，在背后议论或指指点点。这样做的结果不是产生矛盾和隔阂，就是不欢而散。学会用自己的包容对待别人的缺点，用自己的爱心帮助下属成员发现问题，再引导他们解决问题，而不是轻易地放弃或将问题扩大化。
大海之所以伟大，因为它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因为它能容纳百川。拥有一颗包容的心，永远不去斤斤计较，因为计较只得两斤，不计较得万金。
第六，永远跟上不跟下
“跟上轻飘飘，跟下乱糟糟”是直销行业很经典的一句话，它告诉直销成员：跟随团队的上级成员，拓展业务、发展团队会很轻松，如果是跟随下级成员，业务会一团糟。
做一个优秀的推荐人，只有跟随才能学到精髓。如果在拓展业务和推荐他人时，遇到自己解决不了的问题，不向上咨询，而是向下打听，很可能推荐100个人，倒下的是101个，最后连自己也当了“烈士”。要相信比自己走过心路历程多的人，经验自然丰富，相信自己
的上级能帮助自己解决问题，而不要遇到问题向下级成员诉苦，这样做不仅问题得不到解决，还会引起下级成员的猜疑，动摇他们的决心，自己的信心和目标也大打折扣。
永远跟上不跟下，是一个优秀的推荐人必须学会的工作方法。
第七，能自己做培训
一个优秀推荐人的培训能力直接关系到未来团队的发展动势。做好直销离不开培训，没有培训能力的推荐人，必将影响整个团队的成长速度和整体能力的提升。推荐是拓展直销事业的基石，而唯有强有力的培训才能做到万丈高楼平地起。一个优秀的推荐人只有做到自己会讲课、会组织家庭聚会、会销售，自己会培训，才能带动下级成员人人会讲、会组织会议、会销售，才能做到团队稳定，业绩倍增。
有些推荐人总是对自己的培训能力持怀疑态度、怯场，习惯在下属成员中寻找有培训能力的人代替自己做团队培训，或者依赖自己的上级做培训，而不是通过自身学习，加强自己的培训能力，这是非常错误的一种做法。依靠上级的培训力量只是一时；借助下级的力量，要知道，他永远没有为你带领团队的义务。把希望寄托在别人身上，得到永远的是失望。
自己该做的事，就强迫自己做到，加强自己的培训能力，关系一个团队的发展和精确的复制。
第八，不断“跟进”
在直销行业里，“跟进”的动作是前期沟通后的一个必经环节，没有跟进就没有“落单”和“消费”。但是在这里我谈到的不仅仅是你推荐之前的“跟进”，最重要的是推荐之后的“跟进”。一个人是不是会和你长期合作一个生意，不是完全取决于他，更重要的来自于推荐人后续跟进的动作。这时的跟进比推荐前的跟进又增加了一个难度，那就是他可能遇到这样、那样的困惑和问题，如果推荐人不能及时帮助他解决这些问题，排除他的困惑，他可能就会停止这项生意，因为作为推荐人你不能给他他想要的东西。这个阶段的跟进，对于一个优秀的推荐人来说，最重要的是经常跟进和关心下属的心理动向，帮助他答疑解惑，还要督促他参加会议，提高自身的学习能力和实践能力。
加入后的“跟进”对于增加团队的凝聚力来说非常重要，一个人不做不要紧，如果没有在思想上沟通好，就有可能影响整个团队的发展。“跟进”的动作伴随一个直销推荐人一生，只要你从事这个生意，就无时不刻的要做各种各样的“跟进”。很多人在思想里有一个误区，那就是跟进仅仅是“落单”和“消费”前的“跟进”，而忽略了整个后期运作中的“跟进”，这是非常错误的，最终事倍功半。
做好一个优秀的推荐人仅仅把握这几点还远远不够，想做好一个推荐人就要随时感悟，随时纠正，随时行动，随时向上咨询，不要被问题难倒，不要把问题留给自己，更不要留给别人。
罗麦科技（产品：仙肤莱青春定格原液）是目前国内成长最快、管理人性化、制度富有竞争力的直销公司，有疑问、有兴趣的朋友请联系罗麦团队：
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