创富宋阳：分享跟天猫阿里的合作经验
11月19日，由中国国际贸易促进委员会行业分会和公司共同主办的2014中国高峰论坛在举行。在主题为&金融-深挖&长尾'&的分论坛上，创富融资租赁有限公司宋阳女士在主题为《金融的互联网趋势》的话题讨论中，有如下分享:
主持人：宋总刚才给我们带来非常完善的一个报告，这个报告我个人也是很有感触的。宋总着重讲了一下和天猫在的一些合作。您觉得向客户提出一个明确的预售信的额度会帮他决定买这个车吗？
宋阳：这是一个深入解剖和天猫合作的案例。这个合作我做了两期，第一期是7月23号，第二个是。我们的这种模式一直采用大数据去筛选客户，同时给予他授信的额度。这个授信额度是基于阿里的平台上，基于这样的数字模型分析给的一个预售信，这是对客户信用程度的一个认可。但这里面就缺少了对客户购车意愿的判断，我们在一开始设计这个模式的时候没着重这一方面。
在天猫阿里平台的客户第一有没有意愿购车，有意愿购车的是不是16个主机厂覆盖的品牌是他购车的意愿，还有他的受信度和意愿度温和度有多大，我觉得是一个主要的原因。我们在未来会和更多的互联网平台对接合作，这个合作一定是基于数据，我们基于数据一段看车，看客户对车的意愿和他的习惯，另一方面对金融方面的需求，所以更着重与拥有这两面数据的平台合作。
主持人：您和天猫合作是和天猫发挥优势，天猫有自己的数据你有自己的分工措施，这是强强联合，在这方面积累了很多经验。关于23%的转化率我个人觉得还是非常可观的，从一个金融公司金融角度来讲您觉得这个转化率怎么样，是否满意？
宋阳：这个23%的转换率是我首先进行筛选、把客户拉过来之后到线下成交之后的转化率。这从两方面来看，一方面对互联网客户转换率是非常这么大，这是通过筛选确定定单后的转化率的概念。第二因为有这样了前置的筛选，使得我们在业务链条的成本投入的极大的降低，也就是说我不用在实际操作过程中每一单投入成本，我前端只需要投入客户筛选成本就够，不需要每一单去洽谈进行客户的审核。
主持人：从创富的角度来说和互联网合作是一个方面。从您的角度来讲，作为租赁公司对以后的情况有什么看法，对于未来对互联网给您带来多少客户，相比传统渠道大概是什么样的看法？
宋阳：刚才姜总刘总也好，我们的业务本质是类似的，但是各自呈现的方式和拥有的资源是不太一样。我们创富租赁是完全第三方的租赁公司，这个第三方优势是我没有任何的限制，我们不受品牌的限制，但同时这也是我们极大的劣势。我们没有靠山、没有厂商来支持，也没有给予我们支持，所以我们思考独立第三方融资租赁公司未来发展之道的时候我们回归本质我是融资租赁公司。
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11月19日，由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会和易车公司共同主办的2014中国汽车经销商高峰论坛在广州举行。在主题为“汽车金融-深挖‘长尾''”的分论...
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收藏成功！&&零售通推进城市拍档计划，转型升级社区小店|城市|零售|阿里巴巴_新浪新闻
　　原标题：零售通推进城市拍档计划，转型升级社区小店　　经历几个月的“摸爬滚打”，阿里巴巴零售通城市拍档计划已然勾勒出消费升级大背景下，为社区零售店提供整套互联网服务体系的城市样本，并为有志之士开启了轻创业之门。
　　在日杭州举办的“全球B2B生态峰会”上，阿里巴巴B2B事业群宣布启动阿里巴巴零售通城市拍档计划(原称：城市合伙人)，为城市零售店提供货源、配送等一系列服务，同时也为有志于零售业的青年提供创业平台。
　　据了解，阿里巴巴B2B事业群2015年10月就在浙江、江苏、安徽等省份的多个城市启动城市拍档试点，通过招募城市拍档为零售店提供货源、配送、技术等一系列服务，将阿里巴巴精选的进口商品以及农村淘宝提供的源头土货送到社区零售店的货架上。
　　城市拍档计划负责人郭坤坤接受《中国经营报》记者采访时表示，一方面，作为离消费者最近的端口社区零售店，它可以承载的东西很多，未来这样的小店不但是真正售卖商品的地方，还应该是一个承载便民、服务、商品销售等功能于一体的服务站。另一方面，让小生意不再难做，让小梦想不再遥远，让城市拍档在城市中有一个小小的创业机会，这是阿里巴巴零售通城市拍档计划的另外一个核心。
　　“阿里巴巴零售通城市拍档计划是升级传统零售业的又一次创新，不仅为创业者提供了资源、服务扶持，还有望通过整合零售终端，改造传统零售供应链，来达到消费升级的目的。” 中投顾问研究总监郭凡礼表示，城市拍档计划一方面能够让更多的优质产品可以到达零售终端，丰富消费者的选择，让优质产品更接近消费者;另一方面这一计划节省了中间流通环节，减少了质量损害风险，使消费者以更低价格购买到更质优商品成为可能。
　　城市拍档生成记
　　今年两会，政府工作报告中多次提出“消费”二字，消费意味着政府和市场将创造更多的消费场景，经过多年的市场培育，网络已经成为主流的消费场景，但线下却面临很多问题，尤其是大型商业地产场所，承租率和营运能力都在下降，现在，城市的大型商场都已经向综合类商圈转型，而纯以卖货为主的商店越来越少。
　　与此同时，社区街道的小型商店以体量小、更加灵活而越来越多。阿里的城市拍档计划则加速增加线下消费场景，而这些又细又小的场所，围成了一个个以社区、街道甚至城市为中心的商圈。
　　据了解，阿里推出的城市拍档计划，旨在帮助打造下沉到城市社区的互联网服务体系，解决传统社区零售商业的痛点，实现互联网对实体经济的反哺。除了解决社区零售店发展瓶颈，阿里巴巴还将搭建创业平台，让思维灵活、熟悉互联网、有志于零售事业的城市青年参与到城市拍档计划中来。
　　实际上，城市拍档这一角色类似于农村淘宝合伙人，只是这两者，一个在二至五线城市为梦想而奔波，而另一个活跃在“千县万村”中。
　　如果说农村淘宝的发展催生了农村市场返乡年轻人的创业，阿里城市拍档计划则是消费升级和创业创新大背景下，有梦想的年轻人(即城市拍档)的轻创业项目。
　　成立农村淘宝村级服务站的农村淘宝合伙人负责做市场宣传推广，为村民做代购服务，还要能完成网上代卖、缴费、本地生活等服务。“我们发现这个项目对整个农村生活和经济形态产生了很大的改变，从这个角度讲，阿里巴巴开始慢慢思考城市以社区经济为核心的项目。”郭坤坤说。
　　以社区经济为核心成就了阿里城市拍档计划。在该计划中阿里提供产品、仓储，物流、技术、IT、金融等一系列服务，城市拍档只需服务好社区零售店，而不需要太多的人脉、资金也可以通过自身的努力创业。
　　“阿里城市拍档计划能够让创业者利用阿里的平台优势和资源整合能力，为创业者提供阿里巴巴体系化的培训，降低创业成本，提高创业成功率，为创业者进行轻创业提供了可能。” 郭凡礼认为，这也说明，在这个大众创新、万众创业的时代，创业者不能仅仅局限于自身，可以通过寻找志同道合的人，来降低创业成本和风险。
　　目前来看，以社区经济为核心的整体运作还是面临比较大的挑战，所以阿里巴巴选择从零售店开始研究，郭坤坤表示，在二、三、四线城市，零售店的整个供应链在互联网应用方面其实是缺乏的，最明显的是零售店的价格比一些大卖场的价格高，因为大卖场和连锁店庞大的供应链已经形成规模化，而零售店单一的供应链造就了较高的成本。
　　单个零售店吞吐量有限，供应链的品种不够丰富，对厂家的议价能力相对会弱，“我们希望把这些都整合好，完成整个供应链，帮助小店更好地服务于社区经济。”郭坤坤对记者说，“当时是基于这样一些想法开始做的城市拍档计划。”
　　对于阿里城市拍档计划而言，从最具有优势的供应链切入社区经济显然也是最为明智的选择，然后逐步帮助小店做线上线下销售。未来也许会键入手机淘宝等端口，这些端口都会向社区零售店开放，便于线上线下形成一个闭环。
　　从2015年阿里巴巴零售通启动城市拍档计划至今，零售通的城市拍档已经遍布大半个中国的各个城市。
　　这些城市拍档中有与社会暂时脱节的全职妈妈，有回归城市的海员，有高学历的白领，他们有一个共同特点就是都有一些小小的创业想法，而阿里城市拍档恰好提供了这样一个几乎零门槛的创业平台和机会。
　　而加入城市拍档计划的步骤也非常简单：首先登陆零售通页面，然后点开招募表，录入相关信息，所在城市阿里巴巴运营中心的小二就会和申请者联系并交流，然后审核、初步筛选、准入、培训、上岗。
　　赋能社区零售店
　　阿里城市拍档计划的使命是“只为千万店家的信任”，在社区经济里面，阿里认为店家的信任是非常关键的。
　　“当我们做很多决策的时候，如果无法判断一件事该怎么做，只要拿‘只为千万店家的信任’这句话去套，如果这个举措对店家和消费者都有好处，那我们就去做。”郭坤坤对本报记者说，“通过服务好小店老板，间接地服务好消费者，进而对我们的商品、供应链路满意。”
　　除了信任做背书，阿里的整个产品供应链在向城市拍档和社区零售店打开时也非常简单，零售店只需要在零售通上采购商品即可，城市拍档也会为其介绍一些商品的特殊性。当然， B2B的零售通只针对社区零售店可以注册。
　　悦购超市(保利店) 店长陈金星对本报记者说：“城市拍档能够给零售店提供许多社区服务，提高了零售店与客户的粘性。”
　　据了解，零售通除了针对沿街店面和中小网店开展小额集采，通过O2O模式将标品产品深入乡村外，还将对集团的物流、互联网金融以及通信产业提供地面支持。
　　也就是说，零售通的前端是服务商和供应商，而后端是网店和实体店，再后面就是线上消费者通过网店和实体店选购产品，线下消费者从实体店购买商品。
　　“围绕社区零售店的整个业态阿里巴巴会不断地推出很多服务，我们思考推出集采，不断跟一些品牌方合作，像一些农特产品，比如散养的鸡蛋，通过这种模式进入社区零售店。”郭坤坤说道。除了农特产品外，现在上线的商品有尿不湿、食用油类等进口商品。
　　“我们会把农村淘宝上农村的农特产品对接过来，让城里的人消费到弄农村的特色产品，同时也可以帮助农民把农特产品外销出去。对城里人来讲，如果他们想要一些进口产品，市场环境比较复杂，我们平台能够让他们买到更多物美价廉的产品，作为城市搭档个人来讲也是很高兴的一件事情。”安徽合肥的城市拍档董文霞说道。
　　现在零售通涉及到的品类基本上分日杂类、母婴类，“我们会逐步根据业态来做，研究业态消费特征、常规品牌及非常规品牌，相对应地去引入供应商和品牌。”郭坤坤表示，也许你哪天在这里挂号，也许哪天取个包裹，也许你走过这家店的时候，叮咚一声提醒你，这里面有新鲜的水果蔬菜，甚至它可以告诉你周边小店有什么活动，想象空间很大。
　　陈金星说：“零售通为我们拿货带来了极大的便利，同時让我们接触到一些更为独特优质的货品。有强大的阿里把关， 品质可信度更高，希望将来零售通的品类越来越多，产品多样化、品质保障好的话，我们会更愿意与零售通合作。”
　　除了上述零售通提供给零售店的服务，宏瑞便利店店长刘大朝对零售通带来的改变补充道：“有阿里巴巴的大数据作为后盾，我们对于一些商品的流通趋势能够有一个更直观的了解，这有助于我们对畅销品的信息跟进。”
　　对于一些想改变又不知道怎么改变的社区零售店老板，董文霞现身说法：“城市拍档的作用“推”他们一把，帮他们清晰地分析一下目前零售小店的现状，分析一下零售通项目的愿景和规划，让他们有一个明确的目标和经营模式。”
　　而对于粘度比较高的零售店，城市拍档计划会把支付宝、菜鸟裹裹等阿里巴巴能够给他们附能的潜在资源置换给他们，城市拍档在中间起到桥梁的作用。
　　“以往整个零售店群体很少被人关注，短期来看，我们希望城市拍档服务好零售店，使他们获得更好的体验。长期来看，我们希望和社区零售店一起服务好社区经济、社区消费者。”郭坤坤对本报记者说，而这也正是城市拍档的核心价值所在。
　　信息流、物流、资金流提升效率
　　对于记者提出的零售通网上供货方式会不会对当地经销商产生冲击，郭坤坤认为：“我不觉得对小批发商和经销商有太大影响，他们在整个分销链路上依然会承接到非常大的价值，因为阿里巴巴一直在强调平台化思维，希望把链路打通，各个角色在我的平台上都有他的价值，只是彼此会更加聚焦而已。 ”
　　不凡帝的天猫旗舰店负责人王春啸向本报记者透露，作为不凡帝的电商经销商，也会全力配合阿里城市拍档计划，提供物流、货源的支持，并把人员资源销售都整合进来协助零售通。
　　既然不凡帝有了天猫店，为何还要跟零售通合作，这对于自身来说难道不是一种冲击吗?
　　王春啸表示，天猫是针对消费端的，进行品牌宣传和品牌形象的宣传。零售通是比较大的零售模式改变。不凡帝在中国做 20多年，非常有经验也把传统渠道做得很深了，维护小店也很多年了，现在各方面(人力成本、渠道覆盖成本、新品推广成本、渠道营销等)成本上升，服务的压力越来越大。
　　当然，王春啸也表示，冲击肯定有，但看冲击到哪个行业。老的经销商运营运作的效率不高，原来渠道里层级很多，物流的壁垒，分区域各自为王，一旦层级多整体行业的效率就很低。“我们是不凡帝的电商经销商，比较积极地在进行改变，愿意与新的技术和新的平台合作，这一轮的合作可能会对经销商进行到一个淘汰，服务水平差的可能会淘汰一批，留下来的会是服务更好的经销商。”
　　也就是说，经销商现有的运营方式并不是很高效，而通过阿里零售通能够把整个行业带来很大的变化，会提升运营效率。
　　作为最早的一批经销商合作伙伴，王春啸说：“我觉得未来的前景很大，市场空间很大，应该说原有的覆盖率不高，覆盖的效率也不高。”
　　他举例说，比如原来从品牌方到小店，可能会需要通过三四个经销商，进货就要十天半个月，门店断货缺货，如果没有经销商的业务人员来覆盖的话，损失的生意就会很多。现在通过阿里零售通的城市拍档和原有体系经销商的合作，会更好弥补。
　　之所以这么看好零售通，王春啸告诉记者，原来信息流的传递不够快速，要实地拜访才知道产品信息、价格信息的变化，比较低效。现在通过零售通的APP和网页，都能高效做一个信息的传递，另外通过城市拍档的沟通和服务，信息会更快传回来。
　　另外，物流的传递效率也很低，层级多就影响效率。零售通统一整合，效率会更高。
　　最后，从金融流来说，小店要现金拿货，压力也很大。零售通未来会和蚂蚁金服一起提供金融服务、赊销类的金融产品，给小店带来额外的账期，帮助现金周转，给生意带来很大的帮助。
　　尽管在零售通面前有很大的危机感，但为提升自己的服务水平，王春啸表示：“传统经销商都还挺愿意跟零售通合作的，很积极。”
　　阿里城市拍档印象*服务、梦想、生意
　　阿里城市拍档是非常重要的轻创业者，他们承载了一种情怀、一种服务，一种梦想，同时，这也仅仅是一个小生意、一个小梦想，通过这个小梦想的平台，帮助城市拍档未来的成长，帮助他们创业。
　　“二、三、四线城市潜在的创业项目多，能够为创业者提供一个低成本的创业环境，且竞争相对不那么激烈，但与一线城市相比，中小城市在创业过程中也会遇到资金支持力度小、人才储备不足等方面的难题，地方政府对创业的重视度、扶持力度也相对不足。” 郭凡礼表示。
　　郭坤坤表示：“阿里可以整合社会资源帮助和支持社区经济的服务者，也许这些城市拍档是先驱，最终他们会告诉我们社区零售店需要什么，因为现在很多改进和优化都是他们提出来的，他们也催生出很多诉求，也许这些诉求就是未来一些服务的标准，未来的一些设想，或者是未来要做的东西。”
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