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估值135亿的芒果TV与阿里达成战略合作
来源：互联网 更新时间： 17:13:05 责任编辑：李志喜字体：
两年半以前，初生的芒果TV喊出“只做独播”的口号，如今历经两轮融资、资产重组失败，这家口含广电金汤匙，背靠国资撑腰的“国家队”视频网站，终于迈出了现实的一步。
12 月 27 日，阿里家庭娱乐与芒果 TV 达成战略合作，双方将联合电视厂商推出基于二者独家合作内容的新款互联网电视，同时打通双方的会员体系，推出互联网电视用户专属的钻石超级会员。
换句话说，这类似银行的“黑卡用户”，优酷会员能看到《爸爸去哪儿》、《明星大侦探》等湖南卫视与芒果自制的独家综艺，芒果 TV 会员也能享受到《火星情报局》抢先看等优酷会员的权益。阿里巴巴家庭娱乐事业部总经理李捷表示，这是全网性价比最高的视频会员。
谁也没想到，两家会以这种形式走在一起。
优酷不会看上一个拖油瓶的芒果TV
今年 10 月，阿里数娱与优酷达成合作，宣布更名阿里家庭娱乐，其愿景是构建“华人华语地区家庭娱乐内容第一生态”。在 2016 年 4 月初完成对合一集团的全资收购与整合后，阿里一季度数字媒体及娱乐业务收入达 31.35 亿元，较 2015 年同期的 8.12 亿元上升 286%。截至目前，阿里巴巴拥有家庭娱乐日活跃可运营用户超 2000 万，日均视频播放量约 2.4 亿，用户日均在线时长近 3.9 小时。
发布会上，阿里大文娱大优酷事业群总裁杨伟东表示，“阿里家庭娱乐作为我们大屏和客厅场景入口的主要业务平台，承担着阿里大文娱重要的大屏端战略和规划。”
有趣的是，阿里本身并不缺互联网电视牌照，除了入股华数 TV，阿里旗下的优酷还拥有环球网视（CIBN）的牌照。这次合作更像是芒果 TV 委身于阿里，希望能依托阿里系的庞大流量来提振业绩。
但优酷目前的体量，难与爱奇艺、腾讯视频拉开差距，因而更不可能带上一个拖油瓶芒果TV。
资料显示，湖南卫视旗下的芒果 TV 于 2008 年正式启用，2009 年成为广电总局七张互联网电视牌照的持有者之一， 2014 年营收为 8000 万，2015 年营收近&10 亿。芒果 TV &宣称，其全终端日活用户4700万，移动端激活用户 4 亿，海外覆盖超过 1 千多万用户，仅就日活量来说，芒果 TV 已经超出一般省级卫视的影响规模。
芒果 TV 的付费会员数刚达到 600 万，远不如优酷的 3000 万，以及爱奇艺、腾讯的 2000 万。面对视频网站常年亏损的现状，湖南广播电视台副台长、芒果 TV 董事长聂玫表示，由于体量较小，芒果 TV 的亏损也较其他几家网站低，2016 年的亏损远远低于投资人预期。她预估今年收入能达到&20 亿，但表示“这种增长速度还是不够”。
流量仍是芒果TV的痛，最好的救星是阿里
芒果 TV 建立之初便瞄准视频网站的第一阵营。在外界看来，这家背靠广电系，顺利完成两轮融资、还屡受总局表扬的公司注定会独立上市。
然而，正是由于芒果 TV 的国资背景，导致其无法和优酷、腾讯视频、爱奇艺等烧钱。在融资节奏和效率上，芒果 TV Y也不得不采取“小步小跑（一年一轮，每轮稀释不到10%）”的方式。在经过两轮 20 亿融资、估值达&135 亿后，目前湖南广电集团在芒果 TV 的股权占比依然达到&82.48%。
另一方面，芒果 TV 此前一直坚持“独播”战略，其独播内容主要以湖南卫视以及芒果自制的综艺为主，缺乏热门影视的这点让其很难迅速占据市场份额。以流量大户的网剧为例，其在芒果 TV 的内容占比只有&5%，一个值得玩味的例子是，芒果 TV 在 2015 内容推介会上宣称独播的《灭罪师》，最后却被爱奇艺夺取。
家庭客厅或许是开辟第二战场的好地方。芒果 TV 表示其互联网电视终端激活用户数达 4267 万，《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等合家欢题材的综艺节目似乎也更适合客厅场景。
此外，芒果 TV 近年的海外布局不错，将国外许多顶级颁奖典礼的直播版权揽入怀中，如金球奖、Billboard音乐奖、全美音乐奖、韩国MBC演艺大赏、歌谣大祭典。据芒果 TV 介绍，从 2015 年起，其所有直播节目都可以实现延迟 5 分钟的同步字幕翻译，达到行业的最高水平。无独有偶，湖南卫视自制的《我是歌手》、《超级女声》等音乐类节目是芒果 TV 的优势内容之一，同时也很适合在大屏上呈现。聂玫表示，携手阿里的家庭娱乐体系，也能反过来帮助芒果 TV 拓展自身视频内容的覆盖率，将触角从小屏延伸至大屏，建立跨屏生态。说不定，芒果 TV 与优酷这次还真能将大家拉回客厅。
由于成立时间短，影视节目一致是芒果TV的短板，稳定流量和排名成为芒果TV一直以来的重要任务。从2015年开始就选择长尾效应较为明显的综艺节目作为主打，也是扬长避短之举。
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阿里数娱联姻芒果TV，拉响互联网电视争夺战
发表于: 01-04&&&&来自: PC端
&&&&12月27日，阿里家庭娱乐联手芒果TV在北京召开了以“视有形 界无限”为主题的2016战略合作发布会，发布会上主持人李锐这样说。&&&&继今年10月中旬阿里家庭娱乐(原阿里数娱)和优酷完成了渠道和内容方面的整合，对外升级大屏端战略，阿里家庭娱乐并入阿里文娱集团大优酷事业群之后，12月27日下午，阿里家庭娱乐公布了其2017年“开放升级、超级内容、数据赋能”的三大战略，同时宣布将在内容方面与芒果TV达成战略合作，在“创新不颠覆、合作不替代”的开放合作理念之下，双方将同时打通会员和广告体系，携手构建以视频为核心的多屏互动娱乐生态，共同营造家庭娱乐生态链。&&&&通俗来讲，阿里家庭娱乐成功与芒果TV联姻，进行内容整合，推出一款超级钻石会员，互联网电视用户不再需要单独购买芒果TV或优酷的会员，花一份钱即可享受到两家的视频内容。&&&&据统计，优酷与芒果TV只有10％的资源重合度，形式上，优酷以合作为主、自制为辅，芒果TV则以自制为主、合作为辅。优酷拥有少儿、电影、综艺等全网覆盖多频道资源，超过全网80%以上的一线大剧、50余部400集优质的网剧、4000集的动画、以及国产300余档覆盖90%的卫视节目，而芒果TV拥有13万零9327期的综艺、1989部电影，以及69815部电视剧，这两个资源经过整合，新推出的内容资源库可以覆盖整个互联网行业的所有片库70%以上的内容——这无疑是业界一个类似于“黑卡用户”的存在。&&&&于用户而言这无疑是个好消息，优质内容的资源与IP整合为极致用户体验提供了基础，在大屏时代下，智能电视早已经不再是仅仅靠销售硬件来盈利，更多的是视频会员费、点播费、游戏等，一个会员就能解决目前多个终端才能拼凑完整的内容，一站式的用户体验，优势得天独厚。&&&&而于整个互联网行业而言，这次合作也可能是一次里程碑事件——它拉响了互联网电视经过5年的发展之后，从硬件的厮杀步入电视用户运营、争抢内容资源的阶段。互联网电视行业不再是简单的牌照方、视频网站、电视机厂家三方推出某款机型的叠加覆盖，而是对内容资本、用户运营、用户体验的深耕。&&&&历史进程中，大屏时代的新格局或许从这一刻开启。阿里家庭娱乐联合芒果TV打造内容为王的生态，互联网电视成为下一风口？&&&&“智能电视是一场长跑，最终赢的我坚信是传统电视行业，他们一旦掌握了互联网的思路和互联网营销的手法，最终可以跑到最后的一定是我们熟悉的这些电视的品牌。”阿里家庭娱乐事业部总经理及大优酷事业群高级副总裁李捷在发布会上说。&&&&“中国的智能电视正以两位数高速增长，每年超过4500万台出货量，是巨大的风口行业，而在今年3月份开始，在整个大优酷用户数据当中，大屏特别是电视用户已经超过了PC，成为了真正第二屏。”&&&&这或许就是阿里家庭娱乐与芒果TV合作的基础。公开资料显示，今年智能电视出货量将达到整体市场的80%至90%，传统电视正在以前所未有的速度被取代，智能电视的认知度、接受程度也正空前增强，互联网电视的市场正在迅速扩张。&&&&而与此同时，大屏端用户的付费意愿较为强烈，从2016年开始到2020年，整个大屏的用户的付费规模增长了将近30倍，这个规模已经超过了移动互联网在广告甚至是其他商业模式的增长速度，换句话说，在大屏时代用户愿意为极致的体验付费，用户愿意为内容买单。&&&&可问题在于，市场如此丰盛，可OTT整个行业却处于一种焦灼状态，市场上大小企业众多，既有BAT、小米、乐视等领衔的互联网企业，也有牌照加持在手的七大牌照商，也不乏三星、创维、康佳等为代表的传统电视厂商，但各自为战，技术与产品与内容之间存在壁垒，没有形成成熟的销售模式，领头羊尚未出现。&&&& 于是在这个当口，要在市场上稳固江山，影响整个行业的核心因素就呼之欲出了——内容，内容为王才是最关键的。在互联网时代，用户的忠诚度对互联网电视的忠诚度是不高的，用户忠诚的是内容。&&&& 而阿里家庭娱乐与芒果TV的强强联合，却一举打破了三方的壁垒，资源内容整合之后，基本占领了内容市场的半壁江山，内容为王的时代却能达到大部分用户的需求。同时，阿里早已与同为七大牌照方之一的华数建立长期合作，而芒果TV是湖南广电媒体融合的一个契机，还作为广电系进军新媒体的标杆旗帜，视屏平台背后依靠着湖南广电的优势资源，两者的合作，是充分掌握了PGC和UGC立锥市场的平台，势必将成为内容市场的一大巨头，或许这就是改变互联网电视产业的开始。&&&& 同时阿里家庭娱乐对于内容的重视是大于硬件的，李捷表示：“我们在这个阵地上跟与其他的友商不太一样，我们并不追求对一个电视的硬件品牌的控制或者是自己来运营，我们更希望开放的心态，以及内容为王的用户。”阿里大数据赋能家庭娱乐，引领家庭场景新秩序？&&&&公开资料显示，加上最新的芒果TV在内，进入阿里家庭娱乐开放生态链条中的企业包括了牌照方的华数、CIBN、芒果TV，内容端优酷，传统电视厂商中的海尔、康佳、长虹、海信、创维、夏普、飞利浦，互联网电视品牌微鲸等等。这意味着阿里家庭娱乐在建立的大屏生态是一个开放的模式，也可以看出阿里家庭娱乐的重点在投入内容、智能升级、整合营销三个层面，帮助传统电视厂商拥抱互联网。而真正赋予这个生态动力的是阿里家庭娱乐的大数据库。&&&&李捷提到，“我们在阿里大数据分析的基础上，通过海量的视频内容，以及阿里大数据及云计算的独特优势，阿里家庭娱乐大数据库分析能更全面地了解你和家人的观看喜好，让每个用户都有自己的专属大屏内容，形成千人千面的精准推送。‘边看边X’、语音智能系统等产品的创新与落地，则帮助用户更便捷地享受符合其兴趣及消费特点的多元内容，如影视周边、弱社交圈和交流互动等，以满足多种观看习惯，带来全新的观看体验。同时，针对用户的不同喜好精准推送和针对性投放广告，并在观影时提供品牌主商品及周边相关的购买渠道，形成即时消费，打造一个完整的客厅大屏生活娱乐场景”。&&&&阿里家庭娱乐大数据精准的分析能力，为传统电视厂商的硬件与技术创造了优势，而这是其他开发硬件所不具备的。芒果TV作为版权牌照方输送的优质内容，得到阿里大数据的分析，便可以更准确的对节目进行评估，不断优化节目生产方式，从而将赋能效应发挥到最大。&&&& 而赋能之后家庭娱乐经济将会创造怎么样的业绩，大概可以从2016年海尔彩电取得的业绩窥视一斑：今年2016年海尔彩电销售增长了30%以上。对于这次合作将给整个互联网电视行业，给传统电视机厂商带来怎么样的转变，是不可预料的。&&&&有业界人士认为，明年将是大屏运营的最好时机。从互联网电视市场容量来看，未来几年，电视机新增量基本保持在5000万台左右。那么此时，阿里家庭娱乐与芒果TV的合作已经将这场内容市场争夺战拉开了序幕，博弈已经开始，谁是规划新格局的领头人，拭目以待。
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&回复后跳转到最后一页继今年10月中旬阿里家庭娱乐对外升级大屏端战略之后，今天下午阿里家庭娱乐公布了其2017年的三大战略。
　　12月27日下午消息，继今年10月中旬阿里家庭娱乐(原阿里数娱)对外升级大屏端战略之后，今天下午阿里家庭娱乐公布了其2017年的三大战略，同时宣布将在内容方面与芒果TV达成战略合作，双方将同时打通会员和广告体系。　　在今年10月12日，阿里巴巴集团数字娱乐事业部(阿里家庭娱乐前身)的战略发布中，阿里数娱与优酷之间实现了业务打通。在经历了一系列的人事变动后，阿里大文娱板块的结构初步成形。　　在本次发布会上，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO杨伟东表示，“阿里家庭娱乐作为阿里巴巴大屏和客厅场景入口的主要业务平台，希望借助阿里家庭娱乐的跨产品平台连接用户，通过内容、技术、产品的优势体验为用户带来最好的家庭娱乐体验。”　　同时，阿里家庭娱乐公布了其在2017年“开放升级、超级内容、赋能”三大战略，将提供整体解决方案，打通家庭娱乐生态链。并将在与芒果TV合作之后，联合厂商推出基于二者独家合作内容的新款。　　据阿里家庭娱乐事业部总经理及大优酷事业群高级副总裁李捷介绍，开放升级战略是场景新秩序时代的基础架构，其中内容是核心，用户是市场基础，新技术则能够洞察市场，三者互相作用推送精准的视频内容以及电商、企业的周边产品，通过广告刺激消费，并提供支付及物流等服务，产业链条才能真正完成。　　公开资料显示，加上最新的芒果TV在内，进入阿里家庭娱乐开放生态链条中的企业包括了牌照方的华数、CIBN、芒果TV，内容端优酷，传统电视厂商中的海尔、康佳、长虹、海信、创维、夏普、飞利浦，互联网电视品牌微鲸等等。　　在李捷看来，智能电视早已经不仅仅靠卖硬件来盈利，视频会员费、点播费、游戏、应用等来自用户的增值服务收入和广告收益成为新的赢利点。在大数据支撑下，满足每一个观影者的不同爱好与习惯，将为大屏经济带来更多的可能性。
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12月27日，在阿里家庭娱乐(原阿里数娱)与芒果TV战略合作发布会上，阿里家庭娱乐宣布“开放升级、超级内容、数据赋能”三大战略。这是阿里家庭娱乐继10月中旬宣布升级客厅战略后的又一动作，充分显示出阿里大文娱在占领客厅大屏、以多屏互动为核心，深入家庭娱乐生活各个领域的战略布局。
12月27日，在阿里家庭娱乐(原阿里数娱)与芒果TV战略合作发布会上，阿里家庭娱乐宣布“开放升级、超级内容、数据赋能”三大战略。这是阿里家庭娱乐继10月中旬宣布升级客厅战略后的又一动作，充分显示出阿里大文娱在占领客厅大屏、以多屏互动为核心，深入家庭娱乐生活各个领域的战略布局。发布会上，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO杨伟东表示，“阿里家庭娱乐作为我们大屏和客厅场景入口的主要业务平台，承担着阿里大文娱重要的大屏端战略和规划。我们希望，借助阿里家庭娱乐的跨产品平台连接用户，通过内容、技术、产品的优势体验为用户带来最好的家庭娱乐体验。”据了解，双方合作机型里的芒果互联网电视播控牌照将集成“芒果+优酷”内容；同时打通会员体系、广告体系，比如联合推出“钻石超级会员”(类似各大银行的“黑卡用户”)，这一会员权益中将包含芒果 TV 的全屏影视会员和优酷影视钻石会员权益，成为超越以往彼此最高级别会员的品牌，将享受到双方的内容资源库。而在内容载体“硬件”方面，未来双方将联合众多厂商共同推出第一批基于二者独家合作内容的新款互联网电视。公开资料显示，加上最新的芒果 TV 在内，进入阿里家庭娱乐开放生态链条中的企业包括了牌照方的华数、CIBN、芒果 TV，内容端优酷，传统电视厂商中的海尔、康佳、长虹、海信、创维、夏普、飞利浦，互联网电视品牌微鲸等等。内容战略方面，此次合作同时包含“超级硬件”和“视听标准”两个方面， 在推出新桌面飞流 5.0 的基础上，阿里家庭娱乐将会进一步丰富 4K、全景、VR 等新技术的内容。 此前，阿里家庭娱乐已经与海尔、康佳、长虹、夏普、飞利浦、微鲸等合作开发推出了数款智能电视新品。除了电视厂商，阿里家庭娱乐还与主芯片提供商 mst、aml、haisi，板卡合作厂商 CVTE，音视频、蓝牙软件技术合作商等建立了合作。如今的智能电视早已经不再是仅仅靠卖硬件来盈利，视频会员费、点播费、游戏、应用下载等来自用户的增值服务收入和广告收益成为了新的赢利点。在大数据支撑下，满足每一个观影者的不同爱好与习惯，或将为大屏经济带来更多的可能性。阿里家庭娱乐事业部总经理李捷表示：“在阿里大数据分析的基础上，阿里家庭娱乐大数据库分析能更全面地了解用户的观看喜好，让每个用户都有自己的专属大屏内容，形成千人千面的精准推送。语音智能系统等产品的落地，则帮助用户更便捷地享受符合其兴趣及消费特点的多元内容，如影视周边、弱社交圈和交流互动等。同时，针对用户的不同喜好精准推送和针对性投放广告，并在观影时提供品牌主商品及周边相关的购买渠道，形成即时消费，打造一个完整的客厅大屏生活娱乐场景。”
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