创业公司招聘市场或销售人员的10个方法
创业公司招聘市场或销售人员的10个方法
针对初创公司的细分招聘需求，从启动时间、招聘技巧、决策等方面做以下分享。
很多初创公司是纯产品技术团队出身。类比夫妻，你是技术出身的单身狗，要寻找“门当户对”的另一半，如果恰好Ta也有“高尚的情操”，灵魂伴侣又是可遇而不可求的。然而，销售、市场人员与技术出身的人，本身是两种不同的基因，也可能是火星和金星的距离。今天先分享如何找到“火星人”（市场、销售人员）的10个方法。
需要专人辅助CEO招聘
首先要给大家敲个警钟，在公司创业的早期，你就要开始思考这个问题，找一个专门的人来负责招聘，越早越好，最好从现在开始。可以找一个专门来辅助CEO或核心创始团队做招聘的人，或在创始团队内部让一个招人经验丰富的核心创始人专注到招聘上。
那么，如果这个人到位了，CEO是不是就可以把所有招聘的事全交给Ta呢？不是的。对好公司的管理者来说，在各职能上都应该至少做到60分。如果你在招聘上什么都不管，那这一项就是零分。CEO要尝试修炼内功，提升自己在人员招聘上的方法论，包括看人眼光和鉴别能力。管理者在每一个方面最少要做到60分，并努力朝80分发展，不能有任何一项是零分。
打磨产品时请配置BD人员
市场销售的岗位，从何时开始看呢？有的公司可能没有那么着急，会说：“我还在很努力打磨产品，不需要销售与市场人员介入”。我们有一个经验性的总结，在做产品小版本时，就应该找一个人专注前期BD。现在产品没有出来，也许提销售还太早。但此时要有一个人专注在客户上，Ta可以是全职，也可以是兼职，或是内部早期创始团队有专人投入精力去做BD，确保小版本定期能和种子用户沟通，分析出真正的需求，确保产品迭代的方向是对的。
另外，技术团队基因的创始团队尤其要注意：不要过于陷在技术世界而忽视了商业端。建议大家可以和已发展到B轮和C轮的经纬系公司多交流，听听他们在销售及市场团队搭建过程中遇到的问题。
启动招聘前先做好“自我营销”
如何启动市场和销售的招聘？
举个形象的例子。要像一个好销售卖产品一样做招聘，销售在卖东西时，需要讲好产品的故事，做好竞品分析，准备好白皮书，来说服高端客户。那在招聘优秀人才时，也要准备一份公司的白皮书、创始人的白皮书、团队的白皮书。
具体如何操作？
首先要给公司或产品线起个让人印象深刻的名字。一旦走入市场，再想改变产品名称，对品牌是有影响的。要避免品牌和竞品的名字容易混淆的情况发生，这对公司发展、人才招募都有影响，这些都是有真实案例的。
另外，公司白皮书应包括公司发展的脉络、简单的组织结构、产品线的故事，也就是公司的卖点。要说服候选人加入早期的团队，最重要的是讲公司的业务和发展够不够有吸引力，你的话语够不够有力量。
“自我营销”的话术与技巧
在发展阶段的描述方面，中国的语言艺术非常精妙。如果公司发展还在初期，那么是否可以阐述为我们是高速发展的早期公司，未来发展潜力和空间更大？包括整个市场是否发展足够快等，都要分析得足够到位。
创始团队需要对所在行业有很深入的分析和理解。你们想要的目标候选人是对业务起到绝对关键作用的市场/销售人员，往往位高权重。Ta很在意你对市场的理解和对公司战略打法的思考。
你对市场和竞争对手的了解程度，Ta会在跟你沟通的过程中逐步感知你对这块思考的清晰与否。如果你对市场的信息模糊或对战略和打法还未思考成熟，胡吹还不如实在地一起探讨。否则沟通也会很低效，最后效果也肯定不好。
要会讲技术的故事。比如从某个开源社区起家，技术卖点要用对方听得懂的语言讲一个通俗易懂又有应用场景、易于传播、5分钟内能讲明白、让对方听上去很激动的技术故事。
人和团队的故事也很重要，想在一个泛众的市场找到对事业有帮助的销售与市场候选人，就要让他们在情感上和我们产生共鸣。
分享创业经历，比如三、五个人的团队相爱相知、革命战斗友谊的故事。对方可能会被革命友谊、战斗情感所打动，这点很加分。
设置合理的招聘预期
要提前对所招聘的职位有深入思考，不要有不合理的期望，想清楚几个点：半年到一年中Ta可能会面临的挑战、希望Ta解决的问题或困难。前提都是基于合理的预期和判断。
市场/销售团队对销售漏斗的概念很熟悉，其实做招聘管理和管理销售漏斗的原理很类似。
1人-15人-100人？请乘以2
有一个国外软件行业招聘的参考值。如果招聘一个人，至少要接触100个目标候选人，从这100人里筛选10-15个人来面试。而经纬帮助早期团队招聘的操作经验表明，遇到的困难和挑战比这个数字还大，至少应该都乘以2。因为初创公司所处的阶段更早期，市场上的人才也更稀缺，对人才追求的所有质变都是基于量的飞跃。
让公司每个人都参与招聘，尤其中高层
不仅仅是HR或CEO参与招聘，要全员皆“招”。并且“我招你”不是一个简单的动作，而是把“我要持续吸引最顶尖的人”变成公司基因的一部分。
我常会碰到创始人或CEO问：“最近想找个销售，你能帮我问一下吗？”
首先，这个发问的方式是错的。想想间谍片里的FBI是怎么诱导性发问，在短时间内得到最关键的信息，可以参考他们的方法。不要用开放性的问题寻求帮助，要诱导性的发问，诚恳地寻求帮助，信息落实到人名、联系方式甚至多维评价，不放过任何一个关键人脉推荐的机会。
要让团队的每个人都为招牛人做出努力，把“招比自己还牛的人进来”作为公司文化的一部分，不停给内部人宣传这种价值观。
另外要关注内部推荐率，尤其是总监以上中高管的推荐率，这最能体现出个体对公司的认同感。
要充分利用内部人脉。比如，把人脉分为1度、2度、3度的人脉，创始团队和新团队要利用好1度人脉，把2度人脉迅速转化成1度人脉。同学、校友、前同事、同一个开源社区的朋友都是1度人脉。每一个核心创始人都应该积极做内部推荐，为公司延展人脉做贡献。
另外，除了1、2度人脉，市场和销售的岗位还有一定特殊性。销售是很客户导向的群体，客户在哪里，销售就在哪里。换位思考，能不能延展到我想要的销售对应的客户那里，请客户帮我拓展销售候选人。
持续地更新公司进展
为什么面试一定要“面对面”？现在都说互联网思维，要营造候选人的粉丝经济。让Ta来你的地盘（公司环境）感受你的风格（公司文化），让Ta对你个人更欣赏（领导力）、更着迷（个人魅力），这对Ta做决定有帮助。
要让对方有更好的参与感。销售不是说辞职就能辞职，Ta可能来自世界500强的大公司或关键岗位，会有观望的心态。当你圈定目标人选，要定期主动联络Ta，定期发给Ta公司的融资消息、最近的新闻、PR稿件，把利好消息持续输给Ta。即使Ta一开始可能拒绝了你，也要隔一段时间就表达“我依然想让你来”的开放态度，这样才能加大招聘成功率。
打好做持久战的准备
越重要的岗位，可能越需要花6个月甚至更长的时间来去找到。
前段时间我跟一个团队交流，我说，如果要找销售合伙人，需要做好6个月的时间准备。他说，不可能，两个月就能搞定。我说，人才市场看人、面人就需要两个月，追踪几个候选人又需要两个月。即使谈妥了，Ta提离职，关键岗位的人提离职没那么快，又需要两个月，来你的公司适应的时间可能又要更长时间。
这样算下来，6个月都已经是很快的进展了。要提前抢人、招人，尤其牛人，时刻保持着招聘的狼性和韧性。
正确做招聘决策的三项考量指标
如何做正确的决策？
先举一些很小的技巧。有时候，候选人的的简历，包括口头描述，会把自己说的很虚或很大。其实可以把销售、市场的工作，拆分成各种模块来问。可以有逻辑地问，Ta在组织里属于哪部分？才能判断Ta在业绩贡献里属于哪块。见招拆招很重要，还要继续拆解，Ta以前所在销售岗位的业绩核算方式、激励等问题上都要强势地问到。如果不问到，将来掉进坑里的就是我们。要用拆解的方式问Ta任务与达成，是团队的配额还是个人配额、破冰的潜力、对竞品的人和项目等细节信息的了解程度等信息来综合判断。
首先，要借鉴外脑的力量，尤其团队本身不具备这种能力，或团队只有技术、产品人员而需要引入销售或市场人员的时候。要请一个外部比Ta级别更高的人帮你做面试和评价，可以是Ta的前任领导或之前合作过级别较高的人。
其次，如果Ta的基因能带来新血液，建议把Ta直接汇报给CEO一段时间。Ta和CEO的沟通越紧密，对引入新的基因来加强团队力量就越有帮助。如果Ta总跟下一级沟通或跟Ta业务完全不相关人的汇报，那这种人招来也留不住。
最后，背景调查是要贯穿招聘流程的始终。这事可松可紧，对销售和市场人员比较重要的几点：信用记录、商业利益冲突、薪酬范围等，在前期了解细致一些对后期谈判和入职后降低管理成本更有优势。做好背调是规避用人大坑的重要的手段。
来源：北森，版权归原作者所有
《人才资源》，由中国人力资源网携手大家社区共同打造，致力于为人力资源管理者传递人力资源管理领域中最新的思想、观点、方法、技巧和资讯，内容囊括人力资源管理的前沿话题和深度报道。我们还定期邀请人力资源总监、CEO、总经理、人力资源专家等举办线上/线下的沙龙活动，提供一个平等对话、互相学习与分享的平台。请在微信公众账号中搜索「人才资源」或「hr_com_cn」，或用手机扫描左方二维码，即可关注！
&分享到微信
丁丁o 09:19
佚名o 11:51
佚名o 09:40
网络o 09:14
张静波o 11:03您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
论西北创业公司财务控制体系的建立-摘要.doc21页
本文档一共被下载：
次 ,您可免费全文在线阅读后下载本文档
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：168 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
Abstract As modernization gradually, the competition between enterprises is fierce is an indisputable fact that, in order to make more and more enterprises can adapt to the development of the situation, must be strictly and control the cost of the enterprise, it also means that the financial control system play an extremely important role in the enterprise. Have quite a number of enterprises, on the management idea and thinking has the innovation of the absolute, but because no better development in financial control aspect, there is always this or that problem, the enterprise's financial problems for enterprise development to again and again. In this paper, the establishment of the enterprise financial control system as the main research object, through to the financial control system control method, the characteristics of the paper, combining the corresponding financial control theory, and the instance
startups in northwest China as an example
all aspects of the problems existing in the analysis of enterprise financial system, to find in the cause of the problems that exist, and eventually to solve these problems, puts forward practical and feasible solution strategy, to establish a more rational system of enterprise's financial control to provide the reference suggestion.
Key words ：Financial control ；Financial accounting ；System set up
1 文献综述 1
1.1 国内文献综述 1
1.2 国外文献综述 2
2 财务控制体系的概述 3
2.1 财务控制体系的含义 3
2.1.1 财务控制的类型 3
2.1.2 财务控制的目标 3
2.1.3 财务控制的客体 3
2.1.4 财务控制的实现方式 3
2.2 财务控制体系的特点 4
2.2.1 以价值控制为依托 4
2.2.2 拥有动态的控制过程 4
2.2.3 较为全面合理 4
2.3 财务控制的方法 4
2.3.1 制度控制法 4
2.3.2 定额控制法 5
2.3.3 授权控制法 5
2.3.4 责任制度控制法 5
2.3.5 预算控制法 5
2.3.6 利益控制法 5
2.3.7 平衡
正在加载中，请稍后...创业公司中运营人员的典型一天是怎么度过的
（原标题：创业公司中运营人员的典型一天是怎么度过的？）
产品不同、产品阶段不同、运营团队的配置不同，运营岗位的差异会导致大家日常的工作会不一样；这里说一下通行的日常工作是什么。作者章鱼怕黑，个人微信（zyulaoshi），连续创业者。一、信息积累无论做何种运营，信息的积累一定要够。在移动互联网时间，所谓的碎片时间在当下已经不太碎片，我们玩朋友圈、游戏的时间动辄就是半个小时以上，发一条朋友圈然后在等待点赞或者是等待评论中渡过。《娱乐至死》中奥威尔担心的是：有人将剥夺我们获取信息的权利。赫胥黎担心的是：有人将给予我们太多信息，使我们只会接受，无法自拔。这些担心正逐步成为运营人员的常态，如何高效的进行有价值信息积累是运营成长的关键。A.信息获取仅互联网行业本身就天就会产生大量的信息，如果通读下去时间基本就是不够用的，而运营人员对这些信息基本只需要建立印象，因为更详细的细节通过搜索就可能帮助我们完善记忆。大部分信息阅读完标题即能获取到这条信息，而碰到有价值值得阅读的内容，为了保证获取信息的效率，可以将有价值的内容推送到 Pocket 稍后阅读。B.话题整理每天选定一个当日的话题进行整理，搜索话题下的所有内容整理并深入分析，比如对于内容运营感兴趣，收集内容运营在百度搜索，微信公众号搜索，知乎搜索下面的所有内容，然后按照自己的逻辑进行整理转化成自己的内容。C.相关书籍的整理读书计划，最好根据自己的所需，比如最近对设计心理的内容感兴趣，在豆瓣读书当中 “设计心理学” 等相关关键词进行搜索，把评价数高同时评价不错的书目搜集出来，并制定一个阅读计划，量胜于质，不断过滤出有价值的内容，把书读薄。D.接触新鲜事物接触更多的人、事、物，扩展自己的视野，并提升包容力。推荐软件：Pocket，比如你用虎嗅、36Kr、知乎日报、今日头条、朋友圈等客户端看咨询时，如果碰到有价值，需要深度阅读的内容，把它一键保存到 Pocket 里，Pocket 价值在于稍后阅读，避免深入到某一条有价值的信心里面，扰乱了阅读节奏，或者是工作节奏。在不同设备上均能保存或者阅读。另外，这个软件对于时间管理其实非常有帮助。二、目标梳理统计各项数据整理目标，并做适度的分析。比如内容运营：看看 UV、PV 或者是网页价值（即昨天上线内容对最终目标（目标包括注册，下单，PV 超过 10 等等）实现的做贡献价值是多大）用户运营：看看新用户注册转化率，新用户数，活跃用户数，流失用户数，用户订单，等指标推广运营：看看各渠道过来的流量、以及流量的质量（如停留时间，访问区域，等等）推荐工具：Excel：依据这些数据，比对与已有的目标及计划的差距；并做新的调整，整理新的思路；明天今天的目标，然后制定新的计划；用思维导图整理一下新的想法，做一下发散性的思考整理思路的工具：思维导图，我常用的是 MindMaple；如果已经是管理者，或者工作当中，协调的角色已经占很大的部分，建议使用：Omnifocus：Omnifocus 的价值再于跟将项目跟人联系起来，能进行工作预测，制定定时间点，同时能标明优先级，明确每一个项目负责人及完成时间点或者是不同阶段的时间点；对于团队管理或者工作协调价值更大；优先级排序：重要 / 不重要&紧急&不紧急进行区分，这个可以在印象笔记里记录，也可以在上面的 Omnifocus 里记录其实对于大部分运营而言，进步的核心就再于这半个小时，需要解决的问题非常多：昨天的数据表现如何，如果没有数据反馈，定性的指标有没有？如果不通知怎么看数据，学学 GA，百度统计，CNZZ，不同的岗位应该看什么指标上面也有大致的介绍。如果暂时无法定性判断，用一定的逻辑去判断，运营工作讲究的就是 “一切看数据，没有数据看逻辑，没有逻辑看经验”，用一定的逻辑去描述之后，然后记下问题向领导请教！当已有的核心数据已了然于心，思考一下现有的数据指标是否合理，关联的数据指标是什么，如何能提升如果现有的目标跟计划有差别，思考一下定计划的逻辑与实际运营的情况作比对，把其中的经验用于下一次的计划制定；紧接着就是寻找新的解决方案。一切从源头开始分析：比如做内容运营，目标通常是 PV/UV，两者的变化趋势是什么，UV 不变或提高，但是 PV 再降低，查看一下各主要页面的退出率及跳出率，以确认内容质量是否有问题；查看一下，各推门内容，推荐内容的点击分布，看是否推荐机制需要改善；等等，不断寻找原因；如果是 UV 降低，PV 再发生变化，通常情况可能是内容整理质量在下降，如果 UV 降低，PV 增加，有可能是内容吸引力增加，但是内容面对的用户群再变窄；比如用户运营，拉新的数量跟拉新的成本在怎么变；除此之外的其它数据比如流失率及活跃度需要看趋势；拉新的数量增加 OR 减少，成本增加 OR 减少，又是四种不同的情况，需要一一分析，是流量质量降低，还是获取流量的成本变高，还是注册转化率再降低，在常规工作中，这些分析只需要对应相应的动作，比如投放、活动、营销、产品更改等；比如推广运营，各渠道的流量变化趋势如何，之前作为主要流量来源的渠道现在的情况是怎么样，是一个渠道有问题，还是多个渠道都有问题，这些渠道最近大的变化是什么，异常动作有哪些；其次是流量质量的变化，当时的跳出率，停留时间等各项怎么变，以及滞后的统计留存率怎么在变，这样都需要分析；这些数据，无论变好还是变坏，只要在意料之外，就要找准原因；紧接着是想方法，这个方法，通过需要直接解决这个目标，比如内容是 PV 降低了，改推荐机制，优质内容筛选机制；拉新数量降低，拉新成本降低，增加流量需求；注册转化率降低，埋点监测；可能性成千上万种，遇到的问题越多，越有可能积累出经验；总结：数据在变化，需要聚焦到某个具体数值的变化；针对聚焦的问题，提设想罗列潜在问题-提出解决方案-问题不清楚的进行数据埋点再回收数据，清晰问题；大部分的时候，只需要针对最近特殊的动作进行跟踪分析，而不是每天都来一次，提高效率；经常与领导沟通，或者向其它朋友求教不断进行目标分解，制定新的计划；整月的目标分解到今天有哪些具体的事情，新的计划需要如何调整，不断更改已有的指标指标一直在提高，能不能提出一些新的数据指标对自己有更高的要求。今天工作的调整三、晨会晨会的交流 OR 其它通常用来同步产品进度，运营数据表现，了解整个团队的状态，提升士气并安排接下来的工作安排等；四、具体工作具体工作基本都是依计划而定，比如内容运营（产品在线教育）产品早期：策划内容主题拉人来生产课程与潜在的内容生产者沟通交流自己生产内容内容修改内容的包装内容的推广产品中期：各种内容生产激励体系的测试构建产品机制或者是激励体系鼓励让用户自主生产内容内容合作中后期：推荐及审核或人工编辑软文撰写盈利优质内容挖掘而这其中，不同阶段的运营又做站不同的事：初级运营内容素材积累内容生产时的产品建议汇总封面等物料的设计（如果有专门的平面设计师，则不用）数据汇总选题及专题制定内容相关的活动制定竞品内容汇总内容推广资源排期根据数据改善执行细节……中高级运营制作内容推荐标准审核流程等规划依据公司要求制定内容的相关目标依据目标进行分解，包括人员分析总期早期的内容生产机制构建产品机制或者是激励体系鼓励让用户自主生产内容内容盈利机制的探索内容趋势分析……不同产品的内容运营因产品不同而有异；说到这里，提一下，什么是内容？什么是内容？产品中可供用户消费并能延长用户停留时间的均称之为内容。用户在不同产品停留并去消费的内容千差万别，所以内容在不同类型的网站上面的展现是完全不一样的。比如新闻博客视频类的网站，内容即是文字图片视频组织而成的可供消费的介质而淘宝京东类的电商网站，内容即是每一个商品的展示页Appstore 等应用商店里，内容即是应用商店里面的产品。工具类产品中的，可供消费的数据也是内容。内容的形式依据产品的变化而变，比如对于一款天气类的移动产品而言，内容就是天气阴晴、温度、PM2.5、紫外线等各项数据，内容运营的角色就是收集各个区域各个时段的天气数据，而相应数据可以通过国家气象局提供的接口获得，从技术的层面就可以解决内容运营的问题，所以没有配备专门的内容运营岗。轻内容天气等产品数据→游戏道具→赞 / 喜欢→跟贴 / 评论→自拍→短视频内容百科→问答→商品页面→文章→简历→设计作品 /PSD 源文件重内容网络小说→公开课→视频→自制剧→微电影→电影以上产品的内容又如何运营？根据内容的生成机制、消费场景、展现形式、传播方式进行运营。依次往下分的，用户运营跟推广运营都只会比这个更复杂！！！推荐工具：Mac air：对于运营来说，air 就行，如果你每天因为电脑卡的问题慢 10 分钟，一年是多长时间去算算，这个是最有价值的投资Evernote：能使用 Evernote 尽量不用 word，文档写到一半电脑死机简直太正常了，然后云协作也非常的方便Photoshop：必备软件，无论哪个岗位，求人不如求已收藏夹：从设计到运营到产品到创意到营销到素材各类网站的收集OmniOutliner：推荐给微信运营的同事，原创文章不容易，理清思路，慢慢填空；OmniPlan：管理各运营项目的排期；谷歌搜索：某网站搜索、标题搜索，文档搜索，关键词搜索，相关网站搜索这些功能，必定非常受用；五、理解产品及用户不断加深对产品的理解尽可能知道产品过去的试错及数据尽可能知道产品未来的发展方向尽可能的使用自己的产品，从 0 开始体验用户消费内容的场景，从 0 开始接触产品不断阶段时候的表现，包括登陆频次，使用习惯，向别人推荐产品的说辞并以同样的方式去体验其它产品。理解用户不断的分析用户各项数据，泡用户相关的群，看贴，等了解用户的诉求推荐工具：Evernote，按标签记录，体验产品按照大类进行划分六、学习为什么懂得很多道理依然做不好运营？1、是懂还是一知半解早上或者工作期间看一个运营相关的文章就说自己努力了，工作数年人积累的经验，需要细细研究才能了解此中深意；做产品谈场景，学习运营一样需要谈场景，作者工作的场景是什么，产品形态是什么，产品阶段是什么，产品量级是什么，作者的从业经历是什么，作者的资源经历是什么，而你所处的场景又是什么，所以懂不是知道流量，转化率，标题写的方式，而是要不断的跟现在自己的状态做结合；2、实践上士闻道勤而行之；中士闻道若存若亡；下士闻道大笑之，不笑不足以为道。执行是一日复一日的3、总结
大家经常说四分产品三分运营三分运气运营是什么是不确定性，为什么有不确定性，因为了解不够深刻，解释不了所以就有运营来解释，其实背后都是一定的逻辑跟数据的，不断的总结，才能剖析背后的内容4、积累比如今天有一篇微信产品的文章，看过受益非常多，能不能把所有微信的资料都收集下来，慢慢研究；微信如此，其它产品也需要如此；案例：所有转发过万的微博，需不需要收集，觉得不错的营销案例要不要收集；以有的灵感要不要收集系统性学习：看书，一次二次三次，反复看；
本文来源：36氪
责任编辑：彭丽慧_NT5727
关键词阅读：
不做嘴炮 只管约到
跟贴热词：
文明上网，登录发贴
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明网易立场。
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈　　公司去年开始走上正轨的，目前每月利润十来万，扣除人工费用，办公室租金，水电煤等一系列成本，月入大概8万左右（下半年是旺季估计能达到十万以上），只配备了6个员工，最近感觉自己好累有种力不从心的感觉，一日三餐都没空吃饭的感觉，想多招聘2个人，又感觉小公司要人太多好浪费，不知道像我这种赚钱能力低的小公司一般都是几个人呢？
楼主发言：14次 发图：0张 | 更多
　　@彼岸雨露伊人醉 1楼
12:31:20　　15　　-----------------------------　　挽尊啊，15个人太多了吧，小老板还要吃饭不，，，，，
　　八卦都是有钱人，小老板估计没有的说，谁能来给给意见，最好是有相同经历的
　　你们做成本核算的时候对工资占利润的比例有过计划吗？如果按照核算，加上你设定工资水平看几个人合适。另外，你自己觉得累，也有可能是管理有问题，有些权利适当下放。　　
　　@多多868 4楼
12:35:54　　你们做成本核算的时候对工资占利润的比例有过计划吗？如果按照核算，加上你设定工资水平看几个人合适。另外，你自己觉得累，也有可能是管理有问题，有些权利适当下放。　　-----------------------------　　要命的就是我不懂管理，说实话一开始只是准备小打小闹打发时间的，没想到非常顺利，一年下来就换了大办公室招了几个员工，可是接下来自己也犯难了.......
　　老板你招我嘛，我会的很多，一个顶3，多发点工资就成了，星星眼~~~
　　员工最少都八个以上了 ……你累死，了存再多也带不走 至于么？！这么想不开 真老板都是甩手掌柜 员工忙死忙活 老板天天潇洒旅游……　　
　　@千山浅水 7楼
12:42　　员工最少都八个以上了 ……你累死，了存再多也带不走 至于么？！这么想不开 真老板都是甩手掌柜 员工忙死忙活 老板天天潇洒旅游……　　-----------------------------你说的是那种国企或者集团吧？个体经营的小公司没有哪个老板不用心工作经营的…　　
　　只有我想知道楼主是干嘛的嘛？　　
　　@千山浅水 7楼
12:42:20　　员工最少都八个以上了 ……你累死，了存再多也带不走 至于么？！这么想不开 真老板都是甩手掌柜 员工忙死忙活 老板天天潇洒旅游……　　-----------------------------　　是呢你说的有道理哈哈，可是我只是小公司啊做不到别的大老板那样潇洒，私心里还是想多招几个人分摊工作任务，所以想问问大家的小公司人员都是怎么配置的，说实话我没有经验。。。。。。。。。。
　　@我是泡泡 5楼
12:40　　@多多868 4楼
12:35:54　　你们做成本核算的时候对工资占利润的比例有过计划吗？如果按照核算，加上你设定工资水平看几个人合适。另外，你自己觉得累，也有可能是管理有问题，有些权利适当下放。　　-----------------------------　　要命的就是我不懂管理，说实话一开始只是准备小打小闹打发时间的，没想到非常顺利，一年下来就换了大办公室招了几个员工，可是接下来自己也犯难了.......　　-----------------------------　　你多看点管理方面的，网上或者买书看。各个方面逐渐正规起来，包括对员工的福利待遇，否则以后摊子铺大了，瓶颈多的是。。。。　　
　　我表哥也是这样，就两个人，上到“总裁”，下到“保安”，都他和他的合伙人。。。
　　@我是泡泡
12:40　　@多多868
12:35:54　　你们做成本核算的时候对工资占利润的比例有过计划吗？如果按照核算，加上你设定工资水平看几个人合适。另外，你自己觉得累，也有可能是管理有问题，有些权利适当下放。　　-----------------------------　　要命的就是我不懂管理，说实话一开始只是准备小打小闹打发时间的，没想到非常顺利，一年下来就换了大办公室招了几个员工，可是接下来自己也犯难了.......　　-----------------------------　　@多多868 11楼
12:57:54　　你多看点管理方面的，网上或者买书看。各个方面逐渐正规起来，包括对员工的福利待遇，否则以后摊子铺大了，瓶颈多的是。。。。　　-----------------------------　　谢谢你的建议非常中肯，但是我现在是遇到了问题，现在去啃书好像也是远水不解近渴 哎呜呼
　　@洛小霖 12楼
12:58:47　　我表哥也是这样，就两个人，上到“总裁”，下到“保安”，都他和他的合伙人。。。　　-----------------------------　　就2个人。。。。。。。。。。。。。太少了点吧，不过小公司都是有小做大，呵呵呵
　　@小猫无礼啊无礼 9楼
12:46:46　　只有我想知道楼主是干嘛的嘛？　　-----------------------------　　这个就不说了，一者这里很多熟人低调点好，二来我也不想打广告只是想问问大家的意见谢谢你哦
　　@marskid 6楼
12:41:36　　老板你招我嘛，我会的很多，一个顶3，多发点工资就成了，星星眼~~~　　-----------------------------　　你有多技能傍身这还了得啊，我发现现在人工成本高的可怕，一个行政文员都需要至少3500还加各种福利待遇奖金不然没人来
　　@洛小霖
12:58:47　　我表哥也是这样，就两个人，上到“总裁”，下到“保安”，都他和他的合伙人。。。　　-----------------------------　　@我是泡泡 14楼
13:03:07　　就2个人。。。。。。。。。。。。。太少了点吧，不过小公司都是有小做大，呵呵呵　　-----------------------------　　你知道花钱雇人，给人的工资是一方面，你还得给别人交五险一金，这比基本工资多啊。
　　@marskid
12:41:36　　老板你招我嘛，我会的很多，一个顶3，多发点工资就成了，星星眼~~~　　-----------------------------　　@我是泡泡 16楼
13:05:13　　你有多技能傍身这还了得啊，我发现现在人工成本高的可怕，一个行政文员都需要至少3500还加各种福利待遇奖金不然没人来　　-----------------------------　　我一个人做5个人的事你给我三个人的薪水呗，挖鼻孔~
　　楼主啊，你公司做什么的，现在配置的6个人又是什么职位都木说清楚，没办法给你建议啊。。。。。
　　@marskid
12:41:36　　老板你招我嘛，我会的很多，一个顶3，多发点工资就成了，星星眼~~~　　-----------------------------　　@我是泡泡
13:05:13　　你有多技能傍身这还了得啊，我发现现在人工成本高的可怕，一个行政文员都需要至少3500还加各种福利待遇奖金不然没人来　　-----------------------------　　@marskid 18楼
13:15:35　　我一个人做5个人的事你给我三个人的薪水呗，挖鼻孔~　　-----------------------------　　感谢捧场可是楼主作为女屌丝一枚水平太差面对发展的越来越快的这一摊子实在是力不从心真心实意想来求指导求建议啊
　　楼主能不能偷偷透露点内容啊　　有时候招人完全没有给现有员工增加福利划算。如果你现在的员工不是满打满做的，你可以考虑一下
　　@验证码还我的ID 19楼
13:16:54　　楼主啊，你公司做什么的，现在配置的6个人又是什么职位都木说清楚，没办法给你建议啊。。。。。　　-----------------------------　　因为没有说太细不是想来絮絮念自己的公司怎么怎么，主要是想问下有没有相同的大小公司，人员职位都是怎么配置。楼主这周问了相关有经验的朋友，朋友建议楼主人员配置到十个人楼主一下子惊呆了，可能是因为楼主比较小家子气，因为感觉自己还是初期阶段而且赚钱不多怎么能找那么多人，所以楼主其实想问，每月赚够多少钱才能招很多人？或者说是不是赚多少钱招几个人有一定规律？说来说去楼主是个正宗女屌丝没有开公司的经验
　　@tmdj 21楼
13:28:15　　楼主能不能偷偷透露点内容啊　　有时候招人完全没有给现有员工增加福利划算。如果你现在的员工不是满打满做的，你可以考虑一下　　-----------------------------　　我们是玩具行业，具体不说了，总之楼主一开始只是想小打小闹一翻然后没想到这么顺利，也只有一年时间营业额节节攀升楼主又惊又喜又慌张因为楼主真的懂的不多，现有员工都不错而且我工资开的都比平均水平高，行政小姑娘打打杂都有3500+加1000补贴，可以说人工成本占很大一部分。因为楼主也是从给人打工过来的，知道干劲足的员工一个比得上好几个。所以现有人员不太可能想离职的事的，都非常不错，。　　之前楼主没有想过要发展这个问题，所以没有考虑太多，成本利润什么都是粗略计算，今年公司业务明显比去年多，大家都感觉力不从心太累，然后我也打算招聘，就仔细算了算纯利润，发现让我大跌眼镜，很多项开支都算进去原来我赚的没有那么多，所有都扣除一个月也就十万块左右到手，剩下的不是压在货里了就是我也不知道哪里去了，想想原来一个月只有十万块钱好赚 再招人好不舍得哈哈哈
　　遇到过：人事行政财务1人 销售6人 大领导1人 杂活2人
　　楼主招我吧　　
13:28:15　　楼主能不能偷偷透露点内容啊　　有时候招人完全没有给现有员工增加福利划算。如果你现在的员工不是满打满做的，你可以考虑一下　　-----------------------------　　@我是泡泡 23楼
13:37:22　　我们是玩具行业，具体不说了，总之楼主一开始只是想小打小闹一翻然后没想到这么顺利，也只有一年时间营业额节节攀升楼主又惊又喜又慌张因为楼主真的懂的不多，现有员工都不错而且我工资开的都比平均水平高，行政小姑娘打打杂都有3500+加1000补贴，可以说人工成本占很大一部分。因为楼主也是从给人打工过来的，知道干劲足的员工一个比得上好几个。所以现有人员不太可能想离职的事的，都非常不错，。　　之前楼主没有想过要......　　-----------------------------　　楼主你给员工按正规要求缴纳社保吗？如果缴纳的话，还是想办法增加一下员工的收入，会比较好。把这部分收入用福利的形式发放，不做在合同里，如果以后效益不好也可以直接扣掉，操作弹性很大。
　　@彼岸雨露伊人醉
12:31:20　　15　　-----------------------------　　@我是泡泡 2楼
12:35:14　　挽尊啊，15个人太多了吧，小老板还要吃饭不，，，，，　　-----------------------------　　纯利润8W还吃不起饭啊
　　这个人员没法子的吧，行政人员工资那么高嘛　　
　　不要回复LZ了，LZ是来装B的。可能就是个傻叉。
　　@我是泡泡 23楼
13:37　　@tmdj 21楼
13:28:15　　楼主能不能偷偷透露点内容啊　　有时候招人完全没有给现有员工增加福利划算。如果你现在的员工不是满打满做的，你可以考虑一下　　-----------------------------　　我们是玩具行业，具体不说了，总之楼主一开始只是想小打小闹一翻然后没想到这么顺利，也只有一年时间营业额节节攀升楼主又惊又喜又慌张因为楼主真的懂的不多，现有员工都不错而且我工资开的都比平均水平高，行政小姑娘打打杂都有3500+加1000补贴，可以……　　-----------------------------　　楼主工资给这么高。。招我吧！　　话说楼主以前没有工作过么，应该知道什么职位给什么工资吧，奖金的事可以放年终或半年。　　
　　@老婆团怕
14:21:00　　你初恋怀孕了，你要和我分手 　　我准备好从家里帮我寄来的户口本在你生日当天我们就去领证的时候，给你一个惊喜的时候，你却给我 一个狗血的玩笑。 　　我和你认识三个月，其中一个月没有联系过，后来我觉得和你没有可能在发展下去了，可是意外总是在一 瞬间来临，你有重新找回我的微信，并且加回来了我，我们有好像在认识的时候每天晚上聊天。而且坚持 了一个多星期，我们两人的异地恋在之前一个月你没有找我的时候我已经对你没有任何想 法。甚至觉得和你不可能的，可能你对我更本没有感觉，更本没有那个心思和我在一起。 　　结果，在你加回来我的微信我们在6月26那天见面了，一切对于我来说都是那么自然，那么好，那晚吃饭 看电影，聊的甚是高兴。两个人都觉得不错。你送我回家的时候，还送了钥匙扣给我，还偷偷准备好了玫 瑰花送给我，这一切来说，我貌似真的要结束单身的生活了，在未来和不久的将来我都以为会有你,和我一　　-------------------------　　给跪了。　　
　　这样的话年利润100万左右，再配备2个人问题不大　　你这种情况还要结合公司性质和人员增加能否产生更大效益来综合考虑
　　回复第9楼，@小猫无礼啊无礼　　只有我想知道楼主是干嘛的嘛？ 　　--------------------------　　不想那么早知道，害怕是做白银投资的，哈哈　　
　　回复第33楼，@两个人的人　　@老婆团怕 32楼
14:21:00 　　你初恋怀孕了，你要和我分手 　　我准备好从家里帮我寄来的户口本在你生日当天我们就去领证的时候，给你一个惊喜的时候，你却给我 一个狗血的玩笑。 　　我和你认识三个月，其中一个月没有联系过，后来我觉得和你没有可能在发展下去了，可是意外总是在一 瞬间来临，你有重新找回我的微信，并且加回来了我，我们有好像在认识的时候每天晚上聊天。而且坚持 了一个多星期，我们两人的异地恋在之前一个月你没有找我的时候我已经对你没有任何想 法。甚至觉得和你不可能的，可能你对我更本没有感觉，更本没有那个心思和我在一起。 　　结果，在你加回来我的微信我们在6月26那天见面了，一切对于我来说都是那么自然，那么好，那晚吃饭 看电影，聊的甚是高兴。两个人都觉得不错。你送我回家的时候，还送了钥匙扣给我，还偷偷准备好了玫 瑰花送给我，这一切来说，我貌...　　--------------------------　　哈哈！　　
　　回复第9楼，
@小猫无礼啊无礼　　只有我想知道楼主是干嘛的嘛？　　--------------------------　　@小宝贝龙儿 34楼
14:44:03　　不想那么早知道，害怕是做白银投资的，哈哈　　-----------------------------　　楼主赚的是辛苦钱啊，白银黄金懂也不懂不敢碰
　　表示还是羡慕楼主　　
　　羡慕LZ…买了房子现在想开公司还是出国继续念书都好困难QAQ　　
　　@catcat8690 38楼
17:35:18　　羡慕LZ…买了房子现在想开公司还是出国继续念书都好困难QAQ　　-----------------------------　　慢慢来会好的呢，我们也是去年刚买了房子，开公司起步不需要太多资金小几十万就可以
　　小公司，别搞的那么高大上的，缺人就招呗
　　@我是泡泡 39楼
19:43　　@catcat8690 38楼
17:35:18　　羡慕LZ…买了房子现在想开公司还是出国继续念书都好困难QAQ　　-----------------------------　　慢慢来会好的呢，我们也是去年刚买了房子，开公司起步不需要太多资金小几十万就可以　　-----------------------------　　而且我也没啥经验…现在在个小城市好迷茫，要开公司还是店都完全不知道要什么类型的好。以后真的开了想向lz请教下不知道可不可以…　　
　　@我是泡泡
12:40　　@多多868
12:35:54　　你们做成本核算的时候对工资占利润的比例有过计划吗？如果按照核算，加上你设定工资水平看几个人合适。另外，你自己觉得累，也有可能是管理有问题，有些权利适当下放。　　-----------------------------　　要命的就是我不懂管理，说实话一开始只是准备小打小闹打发时间的，没想到非常顺利，一年下来就换了大办公室招了几个员工，可是接下来自己也犯难了.......　　-----------------------------　　@多多868
12:57:54　　你多看点管理方面的，网上或者买书看。各个方面逐渐正规起来，包括对员工的福利待遇，否则以后摊子铺大了，瓶颈多的是。。。。　　-----------------------------　　@我是泡泡 13楼
13:02:41　　谢谢你的建议非常中肯，但是我现在是遇到了问题，现在去啃书好像也是远水不解近渴 哎呜呼　　--------------------------　　遇到问题不要急躁，静下来把思路理清。不要想着有捷径，很多时候最按部就班的办法反而是最好的，也能避免埋下隐患。你都创业成功了，能力肯定有，加油！
　　楼主，网上转的，希望你有用～　　经营者要知道的11组数据　　1、老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。　　2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。　　3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。　　4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。　　5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。　　6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。　　7、日常再投入比例：10%，用于更新。　　8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。　　9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。　　10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。　　11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足。　　【伤不起的人才】　　一个值8000元的人 ，就别讨价还价只愿付他7500元。 即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。　　相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。　　记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招 两个差人。　　
　　lz，做啥的，我也想学学，真的，求私信　　
　　，　　
　　@我是泡泡
12:28:00　　公司去年开始走上正轨的，目前每月利润十来万，扣除人工费用，办公室租金，水电煤等一系列成本，月入大概8万左右（下半年是旺季估计能达到十万以上），只配备了6个员工，最近感觉自己好累有种力不从心的感觉，一日三餐都没空吃饭的感觉，想　　-----------------------------　　楼主 特别想知道你是干什么的呀 毕业两年了 都快吃不起饭了 求指导　　
　　@我是泡泡
19:43:49　　@catcat8690 38楼
17:35:18 　　羡慕LZ…买了房子现在想开公司还是出国继续念书都好困难QAQ 　　----------------------------- 　　慢慢来会好的　　-----------------------------　　楼主坐标！这文员得工资看得我口水！！！　　
　　@我是泡泡 你是干什么？
　　你先得说你是做什么行业的呀，每个行业不一样，人数当然不一样　　
　　泡泡 你好 今天翻看天涯 无意看到你去念的帖子，特地开了个账号来找你，想问一下，你去年创业中遇到的困惑解决了吗？我是做采购的，公司利润的增长不仅与业务有关系、与内部成本控制也很有关系
　　@练练嗓
22:21:37.0　　楼主，网上转的，希望你有用～ 　　经营者要知道的11组数据 　　1、老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。 　　2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。 　　3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。 　　4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。 　　5、年业绩：必须高于投......　　—————————————　　+1　　
　　楼主不错哦，想知道楼主创业的第一桶金是哪来的，自己挣的还是家里给的？公司也要注册吧，注册怎么也得好几万吧？
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)