直播平台成企业营销新阵地
顶级主播年薪4000万
核心提示：直播，正越来越多的被企业用来作为新兴的营销阵地，粉丝经济下，一个个网红主播背后的附带价值被放大。6月25日，37游戏《大天使之剑》两周年庆典，斗鱼、战旗、映客、全民，37游戏联合了这几家直播平台的一些当红主播，如斗鱼的阿科哥、全民TV的小訫来直播庆典的情况。1、直播平台的演化史2、直播平台为什么受到资本青睐3、直播平台的生存 入不敷出4、商业化加速 20%的主播开始直播平台成企业营销新阵地
顶级主播年薪4000万
一天时间，游戏圈两场发布会，这并不新鲜，但无论是北京的乐道，还是上海的盛大，在发布会上都添加了主播直播的因素，坐在前排的一排网红们通过手机向他们的粉丝直播发布会的情况。
再往前追溯，6月25日，37游戏《大天使之剑》两周年庆典，斗鱼、战旗、映客、全民，37游戏联合了这几家直播平台的一些当红主播，如斗鱼的阿科哥、全民TV的小訫来直播庆典的情况。
当然，我们不能忘了，在游戏圈之外，前些日子的某汽车品牌发布会，100万元，100位网红主播，比重要嘉宾更靠前的第一排座位......
直播，正越来越多的被企业用来作为新兴的营销阵地，粉丝经济下，一个个网红主播背后的附带价值被放大。
1、直播平台的演化史
实际上，直播这个产业并非近几年才出现，早在互联网刚刚开始的时候，以9158为代表的秀场直播模式就已经出现，并且这个产业还催生了YY这样的公司。
但秀场一直不是互联网的主流文化，天然的被认为附带情色经济，搜狐CEO张朝阳当年更是以秀场与企业文化不符合砍掉了这个盈利颇丰的项目。直到YY上市，9158、呱呱视频们才被人所了解。
而随着Justin.tv将自己的游戏主题频道拆分出&Twitch&并被亚马逊10亿美元收购，此时一个全新的直播形态开始出现并受到关注，游戏直播，其所带来的更高的用户粘性让整个资本界对它颇多关注。
在亚马逊收购Twitch时，Twitch的流量在全美仅次于Netflix、谷歌、苹果，排在第四，高于Hulu、Facebook这些我们所熟知的流量大户。
与此同时，出现了两款现象级的极具观赏性的竞技游戏，DOTA2、LOL。基于这样的背景，国内开始跟进，斗鱼从ACFUN独立，战旗TV成立，YY孵化了虎牙，此后几年龙珠TV、熊猫TV、全民TV等垂直游戏直播平台相继诞生。
而这并不是终点，在这些垂直游戏直播平台诞生之后，随着移动互联网的兴起，参照美国Meerkat的移动直播模式开始主线，映客、花椒等全民直播开始诞生，相比于游戏，这种全民直播更像是秀场模式的移动进化版，强调内容的多样化、个性以及碎片化，而游戏直播的巨头们也相继开拓了相对应的业务。
至此，直播平台形成了现有的竞争格局，不同定位却又相互交叉，彼此厮杀。
2、直播平台为什么受到资本青睐
在进入2016之后，这股竞争的气氛愈演愈烈，从资本角度，在团购、O2O、手游等浪潮过去之后，资本开始扎堆直播产业，据不完全统计，截至目前，中国在线直播平台数量已经接近200家，根据游戏观察的统计，2016年Q1，仅1000万元以上的融资就发生了7笔。
当然，资本狂热并非无的放矢，数据显示网络直播平台用户数量已经达到2亿。据华创证券预估，2020年直播行业市场规模将由2015年的120亿增长到1060亿。
相比于当年秀场模式100亿元天花板，现在催生的直播产业所能够带来的价值无疑是巨大的，在游戏观察的调查当中，直播产业未来至少将有5种商业模式，1、基于主播倒流的电商，这在当年直播还未兴起时，那些游戏解说们借助优酷等平台做PGC内容时就开始了;2、粉丝打赏虚拟礼物，这是当年秀场遗留下来的商业模式;3、游戏联运的模式，即作为一个流量分发平台，作为游戏的下载渠道，做游戏联运;4、广告推广，无论是上述的盛大、乐道还是37游戏，都是属于这种模式，当然未来可能还会出现纯粹的广告模式;5、用户订阅的VIP服务，这是Twitch的重要收入来源，在中国还未能开始，但视频网站们已经开始有了巨大的VIP用户量，为好的内容付费。
3、直播平台的生存 入不敷出
但生活不仅仅是诗和远方，还有当下的苟且，直播平台的未来足够美好，当下却需要面对严重亏损的事实。
而造成严重亏损的原因主要有两个：1、带宽;2、28定律下的顶级主播和普通主播。
与当年的秀场直播不同，游戏直播对于画面的品质要求很高，其一，他的用户主要是学生或者白领，相比于秀场集中在三、四线的主流群体，这部分人对于直播的效果天然有着高要求。其二，游戏直播，尤其是竞技类游戏，用户看的往往就是细节，这决定了画面必须清晰。
这就直接带来了带宽的压力，附带超高的带宽成本，曾有相关机构做过测算，一个同时在线百万的直播平台，每个月仅带宽费用就高达3000万到4000万元之间。
虎牙的某个高管在2015年初曾透露一个数据：2015年，虎牙每月带宽支出2000万左右，全年2.6亿。(注意，这是2015年早期。)而在YY的财报当中，2015年Q4的带宽支出 ( 包含虎牙直播与其他业务 ) 为2490万美元 。
而现在的虎牙，在直播平台当中，仅仅位列中上水平，由此可见顶级的平台带宽成本的压力。
与带宽相比，顶级主播的签约费用无疑是另一个大头，在2014年这一数字是2000万元左右，而到了2016年，这个数字翻翻，单个顶级主播，4000万元。
80%的流量依附在20%的主播身上，这是直播平台不得不花高价签约主播的重要原因，有了顶级主播，就有了流量，才可以衍生更多的商业价值。
但现实却是， 这些顶级主播往往所起到的就是吸附流量的作用，直播平台的整体营收却需要依靠那80%的小主播，和那20%的流量。
举个例子，斗鱼的著名LOL主播55开，其每晚直播观看用户数量十分巨大，但其所给斗鱼带来的营收可能和一个中等的主播差不多。
全民TV VP Daniel在接受媒体采访时曾表示：&主播分为营收主播和人气主播，现在高价签约的基本都是人气主播，平台所看重的是其带来的流量以及平台自然增加流量的留存，因此存在签约费虚高的情况。&
4、商业化加速 20%的主播开始
这样的背景之下，使得各大直播平台纷纷加速商业化的进程，其中ToB的广告推广，也就是和企业一起进行社会化营销成为了当下发力的主要方向。
这当中的逻辑在于，ToC的市场是一个需要慢慢培育的过程，视频网站们发展了这么多年才在订阅上小有所成，直播平台绝对不可能一蹴而就，况且，战争还在持续。
所以，将巨大的流量向B端变现，一方面可以将顶级主播只带人气不带利润的情况有所改观，另一方面相比于C端，B端显然更容易进行商业化。
以37游戏和各大平台的合作为例，各大平台提供旗下签约当红主播，如斗鱼阿科哥、全民TV的小訫、并附带推广，37游戏获得《大天使之剑》的曝光和倒流，根据数据显示，其最高的直播在线超过50万用户，由此带来了一个正向的商业循环。
类似这样的合作推广并不在少数，前段时间的《皇室战争》，某渠道就在斗鱼联合的一批主播进行推广。
而如果跳出游戏行业，杜蕾斯在4月联合B站、乐视、斗鱼等多家在线直播平台同步进行的&百床大战&，初步估计全网同时在线人数超五百万，这同样是借助直播平台进行社会化营销的一个经典案例。
当然，我们不能忘了操着一口Are You Ok式英语的雷军为了推广小米直播，借助自身所具备的网红潜质推广小米直播的案例，只是这一起案例当中，小米直播既是推广平台，也是受推广的产品。
在这种模式当中，顶级主播只带流量不带营收的状况有所改观，这个模式我们更愿意看做是传统的明星艺人模式，是一种加速顶级主播的商业化变现的模式。
对于直播平台而言，5种商业模式，电商、订阅、粉丝打赏三种ToC，游戏联运、广告推广两种ToB，目前在粉丝打赏已经完全成熟之后，急需踏出下一步，相比于电商的高门槛，订阅的用户教育，以及游戏联运的受制于外界力量，广告推广这种已经很成熟的模式无疑是最为容易实现的。
因为这种模式的根本一直是对流量的追逐，无论是传统电视、互联网平台，还是现在的直播平台，都是如此。况且，直播平台相比于传统渠道，多了一个互动性，这更加有助于转化。
未来，我们将在越来越多的互动当中看到一些当红的主播、网红们，因为这是商业的诉求，阵地正在转移。
转载请注明出自环球照明网不知道的肯定以为是影视学院的学生在拍戏呢。
新郎的衣服已经被撕开，双脚也被透明胶带捆住了。
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　　你为什么做直播?
　　不管是直播主，还是网红，都是不是新生概念。
　　PC端就有无数直播间主播，线下秀场更多。我们今天热衷讲的主播，其实都是移动主播。
　　那为什么我们会开始聊这些主播？
　　1、移动平台直播成本大幅降低
　　一个直播主不需要什么直播间就能直播，稍微布置一下家里房间就能直播了。
　　2、直播人数大幅增加，特别是素人
　　做直播已经不能算严格的“职业”了。像是思奇这样的素人帅哥，根本不为钱，就是好玩。
　　3、变现形式丰富了
　　这个道理和自媒体一样。主播一旦火了，那就是一个IP，通过电商渠道，变现杠杠的。
　　所以，做主播可不是像我们常看到的那样千篇一律，动机各不相同。
　　壹-可以是为了红
　　以前做主持人，都没怎么在路上被人认出来过。变成映客网红后，不光是在太原，去重庆也有人认识他们。
　　她原来是山西阳泉交通广播主持人，颜值很高。
　　有一天，她在刷微博时看到一条映客的推广链接。随手点开后，没想到竟然不知不觉看了一整天。
　　之后，她彻底被直播洗脑：既然这么喜欢看直播，为什么不自己试试呢（毕竟我长得美）！？
　　于是，她成为了一名草根映客直播。
　　开始就是纯闲扯
　　她记得，第一天有 十来人，第二天来了 三十多人，一周之后就变成了 一百多人。
　　慢慢的一千、两千、三千，蹭蹭蹭地涨。
　　逐渐，“网红”属性出现后，她觉得自己不能光扯淡了。
　　她开始搞一些才艺表演。
　　到后来，她拉来老公一起直播。
　　两人同是主持人出身，老公不会唱歌，但会朗诵，声音特好那种。
　　所以，暖文朗诵变成了老公的固定节目。
　　为了接着红下去，他们变得比之前蛮多了。学表演、学才艺，更加辛苦。
　　他俩是文表姐和表姐夫，映客红人。
　　贰-也可以只为了晒
　　他会经常直播音乐会、品牌发布会、新产品推荐会。直播时间很随性，只要看到新鲜的事情随时可能打开直播。
　　不讨好观众。
　　他一直觉得，网红是一个负面的词语。很傲骄，不承认自己是网红。
　　他也不关心直播是什么，只是觉得， 直播是一个更爽的“晒”的方法。
　　他总喜欢参加各种活动、品牌发布会、音乐会。时间久了，想找个更好的地方晒晒晒。直到nice出现，他发现找了一个不错的平台。
　　平时，他有很多一起玩LOL的朋友，会和他聊游戏直播。
　　直播，那是什么鬼？不玩。
　　有一天，他发现nice平台也能直播，就尝试了一下。刚开始，他只是露出自己的脸，随意聊聊天，和那些没有见过面的朋友说话。
　　他虽然把生活中的一部分在nice上直播，但决不会把直播当做全部的生活。
　　nice上还没有打赏功能，不过他也不想靠直播来赚钱。
　　他就成了思奇，nice红人。
　　叁-或者，仅仅为了可以好好生活
　　他不会去要礼物，也不会羡慕女主播的收入更好。
　　因为直播获得的稳定收入和时间自由，他可以跑来山东陪女友。
　　他是山西人，89年的，是一个游戏主播。
　　之前，他在安徽当了八年的兵。部队生涯中，几乎没有玩过游戏。
　　退伍之后，在YY和触手上都做过短暂的直播主。用他的话来说“和这两个平台缘分不够吧。”
　　某一天，他无意间在QQ空间里看到好友分享的玩耍直播，好奇尝试了一下，竟然就在这个平台待下来了。
　　他经常直播的手游是“王者荣耀”和“球球大作战”。
　　每天下午，他就开始准备直播。到晚上七点多，出门吃个晚饭。吃完饭再直播到凌晨。
　　这样算下来，长的话一天直播时间能达到10小时。
　　二哥说， 6点到10点是直播人数的峰值。
　　因为二哥不是专业的电竞主播，对他和粉丝来说，玩游戏只是一个让大家聚在一起的理由。
　　他直播的风格就是“自来熟”，基本上能和每个来看他玩游戏的人聊下去。
　　他打了个比方：“直播很像做买卖，有客人来了和得招呼大家，没有买卖就自己玩自己的。”
　　他喜欢这些来自全国各地的朋友，每晚因为一款手游聚在一起的归属感。
　　他是二哥，在玩耍直播上做着手游主播。
　　直播经济的生意经
　　其实这就破了一个谣言： 做直播月入百万？――那是极个别情况。
　　就上面的几位直播主来看，二哥每天直播 10小时，每个月拿到几千也不错了。虽然你可以说他所待的是小平台，可是移动大平台也是创业公司，又能多出多少？
　　文表姐那样的全职主播，在未签约之前也只能靠礼物打赏，用她的话来说：“礼物分成可以理解”。
　　如果真要好好听一听直播这门生意，下面介绍的这位90后，就是实实在在做这行的。
　　林昭，焦点传媒CEO，90后。15年2月，林昭成立了焦点传媒，专做网红经纪。
　　他直言， 旗下新晋主播月入6000，好的上万。差不多，这就是行业平均水准了。
　　林昭说，现在直播平台找主播最先都是找工会，经纪公司更靠谱。
　　对于主播而言，经纪公司也是收入的保障。
　　林昭他们公司是底薪和分成的薪资方式。
　　在主播所收获的打赏中，林昭会提取 30%的佣金，只要主播能完成直播时长他们还分发底薪，并包吃包住。
　　做了一年，他们线上的签约主播有 50人，线下的签约主播有 60人左右。
　　焦点传媒下面的主播还是在网易CC、分贝、琪琪这些平台多，类似映客这样的移动直播还没有。
　　移动直播下催生出的新一代直播网红，还是处于非常早期的时期。
　　玩法、做法，之所以千奇百怪，就是因为大家还没有摸索出特别成熟的模式。
　　所以这个时期的直播，应该也是最好玩的时候吧。
　　毕竟模式化就不好玩了。
　　不过，太阳底下没有新鲜事。
　　移动直播热潮从宏观角度看，和秀场，和自媒体，和很多眼球经济的东西没有本质区别。
　　随着流量逐步集中，小型的直播主入局会越来越难。
　　那些千奇百怪的直播主，大概以后就见不到了吧。
　　所以，当我们还处在一个说出：“我喜欢看直播”会受到对方迷之视线的时代，也是直播最接近人性本质的时代。
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为何东北主播能驰骋直播平台
九派号 清博大数据
摘要：双向良性互动满足了网民对东北文化输出和共享的隐形需求。
有公开数据显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%，直播成为新媒体盈利红海。
不少直播用户反映东北主播已经成功占领了直播主战场，前不久网络流传映客直播省份分布图，数据显示东北三省高居前三名，总占比达到30.1%。此外，2016年微博&超级红人节&票选出的十大网络主播中，有6个是东北人。
那么，东北主播为何能驰骋直播平台？她（他）们有哪些优势？主要原因又有哪些？本文不存在地域黑，仅以客观现象进行分析。
图片来源：财联社社区
东北主播成为直播主力的原因
强烈的东北地域特征与文化 。从东北的地域特征及文化来看，主播很火的原因有三：首先，从语言风格来看，东北主播有得天独厚的优势。东北味早已渗透大江南北，深入人心。比如&哎呀妈呀&&唠嗑&&你瞅啥&等类似的方言，已经成为家喻户晓的口头禅。
尤其是赵本山、小沈阳等人声名远播，东北口味的方言辨识度大大提高。此外，东北方言不仅通俗易懂，还兼具亲和力、趣味性、幽默性。往往一个来回的对话，就能让人倍感亲切，笑颜逐开。微博网民@昨天学啥啦 曾发博称，&听东北的女主播说东北话太亲切了！&微博加V用户@句子里也表示&东北话博大精深啊，看一场直播笑死了！&
其次，从外貌来看，东北主播也很有特点，不是美女就是逗比。东北女孩自身条件都比较好，要么个子高，要么肤色白，稍一化妆便显得异常靓丽。微博加V用户@猫嘴小超人苏菲 曾发博称，&发现大多数搞笑主播都是东北人[哈哈][哈哈][哈哈]，天赋：逗比属性加成。&
最后，从内容来看，东北主播大多以表演、聊天为主，且普通话比较标准。而南方的主播则相对温柔婉约。比如有的主播在直播间跳芭蕾、化妆等，难以充分调动观众的情绪，更难激发观众的随机性打赏行为。
而东北主播则不同，东北人一般都多才多艺，嘴上能聊，手上能演、脚下还能跳，如二人转。二人转基本要求会唱会讲笑话，还要一个人完成，这与直播的及时性、幽默性很类似。中国艺术研究院副研究员刘藩曾说，&过了山海关，都是赵本山 ，东北地区的多数人比其他地方的人会表演。&
除此之外，&喊麦&的表演形式也特别受到观众的喜爱。&喊麦是指用说唱的形式表演，歌词简单押韵，节奏性较强，特别适合小范围表演。喊麦介于说话和唱歌，歌词节奏快且押韵，东北主播的普通话比较标准，他们可以较好地控制喊麦。&
传统师徒传授关系映射到直播间。知友&米可直播咖&曾在知乎表示，东北人非常讲义气，一人在直播行业混得风生水起，便会呼吁身边的小伙伴纷纷加入，尤其是部分入行较早的主播，在业内具有一定的口碑和影响力后，便会以自身经历带领其他人加入。
如东北网曾在文章《&最热门&主播近半数来自东北 主播有&互带&风气》中表示，&现在较为流行&双主播&直播的方式，也就是两名主播远程连线，一起出现在彼此的直播间内；观众在观看时，屏幕上会分为左右两部分，同时显示两位主播的直播内容。两名主播可以一起唱歌、一起跳舞、一起聊天甚至做游戏，也会为彼此带来更多的粉丝。&
类似的&互带&行为，赵本山与舞帝传媒的于利也曾进行过。今年1月24日凌晨，赵本山在弟子文静的直播间里，唱了一曲《月牙儿》后，和于利网络连线，并在22万网友面前开始聊天。
东北主播间除了互相连麦带来人气之外，还会互认师徒。徒弟会到师傅的直播间&刷礼物&，为师傅带动人气，拉动排名，师傅也会支援徒弟，类似的方式在东北主播中并不少见。
直播&公会&的强势崛起，为东北直播带来大量人气。据中国青年网报道，直播兴盛初期，东北主播于利（网上人称&利哥&）组建了一个公会，叫舞帝传媒，该公会在YY平台上能排进前五名。当时，本山传媒尚未涉足直播行业，而帝舞传媒则签约了本山传媒的文静和王金龙等艺人。
随着赵本山自己也尝试直播，并因此带来的巨大流量后，本山传媒也终于决定踏入这个领域。于是，网络直播世界里，一个新的公会成立了&&&刘老根&公会。
据中国青年网统计，截止到10月3日，本山传媒旗下超过80%的艺人已经开通了直播，主要集中在YY语音、映客、花椒、一直播等平台。而&刘老根&公会也在不断招收新主播，本山传媒姚博@刘老根雪碧哥 还通过微博呼吁&【刘老根】公会长期招收优质主播，男女均可。喜欢加入到我们【刘老根】公会。&
以签约抱团的形式进入直播的艺人，其中部分主播还附带&赵本山徒弟&的符号，无疑会给东北直播行业带来大量人气。
就业不理想，主播成年轻人理想工作之一。作为曾经的国内工业重镇，从2016年第二季度的GDP统计数据中可以发现，辽宁、黑龙江的增长率又出现在末尾，其中辽宁是唯一的负增长省份。经济不佳，就业也成问题。
4月25日，李克强总理在成都考察中，听完易直播CEO陈建文关于直播技术的汇报后，表示&这个可以是一个大事情&，被多家媒体解读为直播的兴起对就业和创业会产生较大影响。同时多家媒体报道&网络直播推动分享经济全民化&，直播或成为网约车之后又一个分享经济的成功案例。
在这种状况下，主播对东北年轻人来说，成为一个就业门槛低、工作时间自由、全面释放个性、内容创新性强且收入相对较高的理想型职业。网民@老w乱弹 认为：&自己玩的很happy的同时又能挣到大把的钱，这应该就是年轻人理想的模式吧。&
媒体文章《一半都是东北人？为什么中国网红的半壁江山都被她们占据了？》中透露，目前东北人均可用工资不足3000，而绝大多数直播平台的主播月收入人均至少在5000元以上。搜狐公众平台文章显示新主播月收入约2万，中等主播月收入可达30万。因此，不少东北年轻人以主播作为全职工作，一天工作8小时甚至更久。
文化输出和共享的隐形需求。新媒体环境下网民的内容偏好发生转变。一方面素人在综艺节目、社交媒体等平台不断崛起，网民对素人网红的喜爱程度有赶超明星之势；另一方面，网民对地方特色文化的关注空前高涨，方言版热门歌曲、脱口秀、改编电视配音层出不穷。
东北文化因自身的显著特点具有较广泛的群众基础，而文化本身也有一种输出的逻辑，输出与共享之间有一种&合谋&，因此直播平台的井喷发展为东北文化交流打开一扇全新大门。
东北主播们用幽默生动的东北大碴子口音表现东北人独有的爽朗个性和特色文化，并受到各地观众的追捧，数千公里之外的广东网民@SGJane-瑶 向东北主播@鲍成一颗蛋 &表白&：&欧尼欧尼~生日快乐啊！真的超级喜欢欧尼的东北口音，看欧尼的拆专直播真的笑死我！&双向良性互动满足了网民对东北文化输出和共享的隐形需求。
（来源：九派号）
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