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微商团队培训必看！90%的大咖都不知道！
发布日期： 20:45:43
&&作者：王佳佳(微信：)&&浏览次数：157
如何建设团队能够让代理们有家的感觉并且有斗志？
我叫王佳佳，现在做中国灸产品，有儿童灸和护眼灸镇痛灸，如果各位大咖经常用手机眼睛干涩疲劳，或者颈椎不舒服，可以找我那产品体验一下，保证立竿见影。广告不多做了，现在我们步入正题。
昨天我们群里的孙霞在群里说到自己的上家挖代理的事情，我们每个人都替她有这样的上家感到不值，其实微商界这种事情很多，那她这种还好说叫串货，公司还有办法处理她的上级，那假如你的代理去和别人做新品了，其实我们是阻挡不了的，所以我们自己要认清一个问题，就是你不能去怪你的代理。
你首先要问你自己，你有认真对待这个代理了吗，他跟你以后有没有取得什么成绩有没有挣到钱，如果我们自己做的不到位，没有尽到一个老大的职责。我们怎么能够让代理永永远远的跟着我们，让我们赚他的钱呢，对不对，微商上下级本来就是一个粘度很低稳固性很差的关系，有些可能都十几万几十万甚至更多的交易额，可是彼此却不曾见过面，只是通过一个网络来交流来维系关系，所以我们如果有机会尽可能的还是要把关系从线上走到线下来，俗话说，见面三分情，我的代理也是全国各地的都有，每个月我们公司这边都有线下培训，我每个月都会去一次武汉，其实我人在新疆，出去一次时间成本费用成本都是很高的，出门一次五千块钱是打不住的，但是我还是愿意，其实对我来说，学习是第二位的，能够和代理有一次面对面的交流才是我最期待的。
另外做的好的代理呢，我也会去当地帮忙扶持一下，有时候即使去了没有策划活动什么的，刚见了面，大家的关系就会更加到位，碰到个节日生日什么的，红包是必须的，但是现在呢，基本我都会在淘宝买礼物直接发给代理，我觉得礼物比红包要更真实一点，同城的更不用说了，我只要在乌鲁木齐，也基本隔三差五的和代理们聚会，然后再把他们一个个送回家，什么时候我的代理有事，比如需要谈判需要帮忙什么的，我一般都是随叫随到的。很多朋友就说，我根本不像个老大，就是一个马仔。但是对我来说呢，我赚了人家的钱，在我力所能及的情况下，我有义务帮助别人，我向来认同一个观点，就是做事先做人，你的付出不会没有回报。
所以我的代理粘度都比较高，我从来不担心他们哪天会弃我而去，因为我的真诚我做人的品质在这里，即使碰到一个再赚钱的产品，我觉得她会顾及我这个老大，也会考虑再三。那废话说的有点多了，我今天分享的主题呢，就是团队管理，如何建设团队能够让代理们有家的感觉并且有斗志？
其实现在无论是传统行业还是微商都讲究一个团队协作，那么对于我们微商大咖来说，更是得团队者得天下。如果你就想做做零售，那你不需要学习团队管理，那么假使你想把微商事业做大做强，必须要有一套自己的团队管理体系。我把我的心得和大家分享一下，说的不好大家不要见笑。
首先呢，就是培训，万丈高楼平地起。
要建你的高楼大厦的前提就是你要打好前期的地基！所以，前期的培训体系，哪怕团队再小，也要建设好，这样后期裂变威力才大！
当然，你的团队已经很大，那更需要好好建设培训体系。可能一说这里大家就会说,我这里最不缺培训，每天都有，那你安排的培训大家都有去听吗？代理想听什么样的课呢？
所以我建议：
1、每周安排一次优秀代理分享。
你可以选一个最近表现特别好的，无论是业绩、心态、还是执行力，反正是最近表现很优秀的代理。然后邀请他来进行分享，分享他最近做微商的一些收获与经验！分享的时间不用太长，一般20-30分钟左右就可以结束了。太长的话其他的代理听的也会疲惫，除非这个代理讲的课很有趣，互动很多，这就另当别论了！这样不仅对你的团队很好，他们可以学到新的方法。而且对这个被选中的代理也很好，他觉得是一种荣誉，一种奖励！我觉得每次代理分享是群里气氛最好的时候，比平时讲一些专业课技巧课氛围都要好。
2、每周安排一次团队内部辅导课
讲课是单向输出价值。而辅导就是双向输出了，很有必要。辅导前，让所有团队成员每人准备好最关心的几个问题。然后他们轮流问，团队老大或者优秀的核心代理来解答。
这样的一个好处是团队底下的代理不会觉得有距离，这样他们就会反馈很多问题给你，无论是他们的卖货技巧、心态、执行力、遇到的困难等等。有利于你收集信息，进行团队后期的管理。我们作为团队老大，一定要耐心听团队里面的问题，这样你才能发现问题的所在，解决这些问题，你的团队才能成长。就像皇帝也会微服出巡一样，不能自己去发现问题，而是要下面的人反馈问题给你，你得到的东西才是真实可靠的。大家在营销、团队管理的过程中遇到什么问题，或者他们自身的问题，都可以问。然后老大亲自解答，给他们建议，告诉他们我们自己的方法。
这种类似一对一定制化辅导对团队的成长特别好！又比一对一效果更好，因为别人的问题可能自己也有，大家都能一起学习，也减轻了我们的工作量。
每次培训或辅导完，你都要布置作业！不然，他们很容易左边耳朵进，右边耳朵出。所以，你每次培训和辅导完要布置3个作业，让他们去完成。然后领导要做好检查！因为人都是有惰性的，所以你要借力团队的力量去督促他们，让他们前进和努力。
3、团队内部可以建立PK，做一些考核激励
我觉得大家很有必要做一个激励制度，给每个代理根据实际情况做一个考核表，月初让他自己定任务，我这个月要卖多少箱货招多少代理，让他自己来定，完成了给予多少多少的奖励，到月中呢可以开会看看大家完成情况，月底呢大家开会发奖金，对整个团队呢，刺激还是比较大的。每天也让大家来群里汇报一下战绩，让大家有紧迫感。
当然我们做为老大呢，要学会表扬，每天在群里公开表扬一个人才！形成一个习惯，每天都去表扬一个。首先被表扬的人会非常受鼓舞，然后继续更加努力的去工作。因为每个人内心都有3个渴望：爱与被爱、肯定与被肯定、尊重与被尊重。表扬直接满足了他第2个渴望：肯定与被肯定！
而且当你公开表扬一些人才的时候，会直接刺激其他的人，他们想：我也要得到老大的表扬！怎么办？那就要表现优秀，业绩要做起来，因为老大只会表扬有业绩、又优秀的人才！另外还有一点呢，就是和代理不可少的就是沟通，深度沟通，能够让我们更深入的知道代理的近况，代理的内心所想所顾虑的。
如果条件允许：最好面谈！因为见面沟通肯定是最深入的。当然对于我们互联网营销来说有时候确实不现实，如果实在太远，那就电话沟通。
很多人喜欢发微信语音。微信语音怎么个深入？一点也不深入。本来一个事情，电话5分钟搞定，微信语音一来二去，搞了半天还没搞清楚！所以这样的深度沟通，直接电话深入的沟通。当然语音聊天、视频聊天这样持续的沟通也是可以的。
有些代理很少见面甚至根本没有机会见面。我就不知道他的思想动态，所以我坚持每周都会和一些核心代理语音聊天至少一次，每次也至少半个小时，有的时候聊五六个小时也是常事。都已经聊到工作以外了，代理就会把我当闺蜜一样，无话不说。
那如果那周我没有打电话关心他。他家里碰到一些事情，我没有给予及时的关心，说不定他就放弃了这个微商事业，有没有可能？
所以，你最核心的代理，最核心的20%的人才！
你连每周跟他们深度沟通一次，电话沟通一次，你都不愿意花这个时间！而他们是给你带来最多利润的！对不对？还天天去开拓陌生客户，就是在浪费时间！最重要的人，你不会去花时间关心！要把时间放在最重要的事情、最重要的人身上，自然产生最大的回报！
这招只要你做好，也会让我们团队稳固业绩倍增。
还有一点，我希望我们群里也可以互相支持，就是可以经常互相帮忙到对方的团队去讲课，因为如果老大老讲，可能大家听都挺烦了，一样的内容换个人来讲。可能大家的感觉都不一样的，当然前期的包装也是很重要的。一定要突出这个导师的优秀。
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怎么打造微商团队
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新手上路, 积分 14, 距离下一级还需 36 积分
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　　比尔盖茨说过一句话，小成功靠个人，大成功靠团队。2015年对于而言是比较难熬的一年，很多原先火热的产品在朋友圈消失了，原先靠刷刷朋友圈就卖货的时代结束了。微商进入团队协同作战时代，一个人可能走的很快，但一群人才走的更远。所以团队对于做的我们而言，同样重要。
　　微商团队的建设，一般可以分为企业微营销的团队和微商个人的团队。作为企业，有资金有人才，相对来讲比较简单，除了遵循下面将要讲到的3点以外。团队建立要能成功，必须具有下列要件：团队成立有其自然的原因;团队成员之间的经验和能力彼此能够相互依赖;团队成员之间的地位和身分最好相当，不能相差太大;团队的沟通必须具有开放性，才能有效沟通，以利问题解决。
　　1、 团队要首先明确共同的目标
　　讲个故事：一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有抓到。一牧羊人看到此种情景停下来，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑的快很多。”猎狗回答说：“你们不知道我们两个跑是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑，而他却为了性命而跑呀。”
　　这个故事揭示了：兔子与猎狗做一样的事情，都拼命的跑步，然而，他们的目标是不一致的，其目标不一致，导致其动力也会不一样。在团队建设中，不同角色的成员的目标是不一致的。团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对团队的目标和期望值，会有很大的区别，这是一点也不奇怪的事情。好的领导人就是要善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标。劲往一处使，使得团队的努力形成合力。
　　团队领导人可以给队员规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与团队目标相协调。营造积极进取团结向上的工作氛围 。
　　2、团队要奖惩分明
　　假如团队缺乏积极进取团结向上的工作氛围，队员的力量就很难合在一起，大家相互扯皮推诿指责，团队也就不可能成功。
　　钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只能够出去。团队里可能会有人，嫉妒别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，如果不予去除，久而久之，团队里就只剩下一群互相牵制、毫无战斗力的螃蟹。
　　对于团队中不知悔改的螃蟹，应该尽早清理出去。对于团队而言，也许成立时间尚短，还没有形成成熟的团队文化和团队精神，但是在团队内部，通过大家的一致努力，完全可能营造出一个积极进取团结向上的工作氛围。
　　团队领导人为了酿造这种氛围，需要做这些努力：奖罚分明公正，对于工作成绩突出者一定要让其精神物质双丰收，对于出工不出力者受到相应的惩罚;让每个队员承担一定的压力，团队领导人不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，领导人越轻松，说明管理得越到位;在学术问题讨论上，要民主要平等，不做学霸不搞一言堂，充分调动每个成员的积极性。在生活中，领导人需要多关心多照顾队员，让大家都能感受到团队的温暖。
　　3、团队成员要分工协作
　　老王家门前开了两家卖老豆腐的小店。刚开始，“潘记”生意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来得晚就吃不上了。潘记的特点是：豆腐做得很结实，口感好，给的量特别大。相比之下，张记老豆腐就不一样了，首先是豆腐做得软，软得像汤汁，不成形状;其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗老豆腐半碗多汤。因此，有一段时间，，张记的门前冷冷清清。有一天早上，老王起床晚了，只好来到张记的豆腐店。
　　吃完了一碗老豆腐，老板走过来，笑着问老王豆腐怎么样。老王说：“味道还行，就是豆腐有点软。”老板笑了笑，竟有几分满意的样子。老王说：“你怎么不学学潘记呢?”老板看着老王说：“学他什么呀?”老王说：“把豆腐做得结实一点呀!”老板反问：“我为什么要学他呢?”沉思了一下，老板自我解释说：“我知道了，你是说，来我这边吃豆腐的人少，是吗?”老王点点头。老板建议老王两个月以后再来，看看是不是会有变化。
　　大概一个多月后，张记的门前居然真的排起了长队。老王很好奇，也排队买了一碗，看看碗里的豆腐，仍然是稀稀的汤汁，和以前没什么两样，吃起来，也是从前的味道。老板脸上仍然挂着憨厚的笑，老王也笑着问：“能告诉我这其中的秘诀吗?”
　　老板说：“其实，我和潘记的老板是师兄弟。”老王有些惊讶：“那你们做的豆腐不一样呀?”老板说：“是不一样。我师兄———潘记做的豆腐确实好，我真比不上;但我的豆腐汤是加入好几种骨头，再配上调料，再经过12个小时熬制而成，师兄在这方面就不如我了。”见老王还有些不解，老板继续解释：“这是我师傅特意传授给我们的。师傅说，生意要想长远，就必须有自己的特长。师傅还告诉我们，‘吃’的生意最难做，因为众口难调，人的口味是不断变化的，即使是山珍海味，经常吃也会烦。
　　因此师傅传给我们不同手艺。这样，人们吃腻了我师兄的豆腐，就会到我这里来喝汤。时间长了，人们还会回到我师兄那里。再过一段时间，人们又会来我这里。这样，我们师兄弟的生意就能比较长远地做下去，并且互不影响。”老王试探地问：“你难道就不想跟师兄学做豆腐么?”老板却说：“师傅告诉我们，能做精一件事就不容易了。有时候，你想样样精，结果样样差。”
　　作为团队管理者，要善于观察，善于发现问题，发现团队工作中的不足，流程中的缺陷。多鼓励队员提出问题，让每个队员在实际操作中发现问题，积极参与到团队管理中来。要及时组织团队成员针对问题召开讨论会，及时总结，不断改进。牢记小总结小收获，大总结大收获，不总结没收获，按时组织做好总结。
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主题：微商那个团队可以学习微商方法呢？怎么选择呢？
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微商那个团队可以学习微商方法呢？怎么选择呢？
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& & 我加入发起团队做微商已经有5个月，从不懂到精通，月收入已过万，目前带领着80多人的精英团队。分享这些经验的目的，就是想让刚进入团队的新手们能少走弯路。
& & “微商”这个名词，现在已经被人们所熟知了，而“微信营销课”，我想很多人也已经听过了。在这里我就分享我的一些微商心得。
& & “如何开发朋友圈的商业金库”
& & “圈子决定票子。”顾名思义：在微信营销中，最重要的一种途径就是朋友圈营销，
& & 你朋友圈的好坏，直接决定着你的“钱”途。在做朋友圈之前，有几个基本要素是必须的，
& & 而且非常重要，这几个基本要素就是，自己的名称、头像及发布的内容。不要小看这几个基本要素，他是朋友圈营销的基础，是一块基石，能不能做强、做大、做长，就看你的基本要素设置的好不好，定位的准不准。那么，如何设置基本要素？
& & 首先，名称，也就是你的名字，必须设计得个性。有人设定名称的时候，盲目的以为，自己在好友的通讯录里面排在很靠前面，就能够让别人多看到你，关注到你，于是在名字前面加很多A、B这种，这是非常错误的做法，不但起不了效果，反而遭人反感。所以，在一开始，你就要定位好你的微信名字。我推荐用实名，当然，前提是你的实名还可以，这样能让人很快产生信任感。即使不是实名呢，最好也是一个简单、好记、好听的名字。千万不要取什么稀奇古怪的名字，以为让人记得住，效果恰恰相反。一旦选定了一个合适的名字，千万不要变，一年一辈子都不要变。因为你每变一个名字，你之前积累的信誉将荡然无存，就像你一年换两个手机号一样，通常是不会有朋友把你当朋友的，因为是觉得你没有信任度，名字非常重要，一旦选了就千万不要换，所以说可口可乐，是从来不敢换的，换一次就死一次。
& & 另外就是，当你看到这样的微信名称：XX代购，XX包包，你会不会加他为好友呢？换个角度思考一下，如果是你，你会不会加这样的微信好友？除非你是对这个产品真的有需求。
& & 第二，就是你的头像头像定位和名字定位一样，从一开始就要按照打造自己的个人品牌的思路去定位。这里，有一个小细节是需要大家去注意的，那就是相册封面的背景墙，有的人把微信封面设计成广告牌。将相册封面做成广告牌确实也有效果，能增加一次品牌曝光机会，但是要尽量弱化广告，这样更有利于你的销售。他来关注你看的不是你的封面，而是这个微信号背后的可信度有多高。
& & 第三个基本要素就是发布的内容设计好了名字、头像和相册封面之后，接下来就是发布内容了。简而言之就是，你需要通过这个账号做些什么，卖些什么产品？让别人看到你什么？
& & 总之，就要通过这个账号告诉别人，你是做什么的，你有哪些绝活，都要通过这个账号全部展示出来，有这方面需求的人，就会开始关注你。找到你后，他会去看你之前发布的内容，从而来判断你究竟是什么样的人，你究竟有多大的实力，是不是他想要找的。微信营销核心本质是营销，所以不建议大家去给客户做推销，去做推销会让人特别的反感，即使是你的产品真的很好，即使你是把产品说的天花乱坠，别人也会对你有戒心。在选择产品的时候我们面临着一个很重要的问题
& & 朋友圈营销因为其性质，注定与淘宝有一定的区别，朋友圈是相对封闭的一个空间，没有太多的传播渠道和流量导入，不太适合卖那种主要为走量的产品，比如衣服、包包、袜子、鞋子、办公用品日用品等等。因为这些产品它并不是一个损耗品，客人买了一次之后，往往好几个月不会再买第二次。即使你有回头客，等他回头也会等到黄花菜都凉了。其实做好微信营销真的很简单
& & 1、先加粉把你的量加起来，你有多少粉丝就意味着你能做多大生意。
& & 2、你的朋友圈每天要跟新动态，发一些励志的人生感悟搞笑的这样就能够吸引别人。最好可以发些能让朋友跟你互动，勾起人好奇心的东西。切记直接发硬性广告，我们通常所说的死广告。
& & 3、做微信朋友圈的生意一定是丛熟人的生意开始，这就是我们只做原因正品。客户买了你的产品觉得靠谱，他以后还会过来找你，这就是微信的天然优势，锁住客户。如果你在朋友圈卖假货新手代理刚做的时候不要做的太杂，要少而精 比如你主做面膜这样虽然你没有多少钱来囤货，你也可以少拿几盒慢慢来不要弄得像杂货铺一样，自己又没有钱各种货都囤点，只能是接受别人给你一件代发的价格，最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里，同样500块钱你可以拿5盒面膜自己用1盒 其他的卖了还能赚一番，而如果你买了一顿杂货一样一个500块钱也不够啊，而你挨个去试用这500块钱等于砸自己手里，你的上家成功的赚了你一笔钱 !客人又感觉你家像杂货铺！！！！这样不但赚不到钱，还让你白白失去了对做微商的信心！当然，如果你实力雄厚，那另当别论。
& & 微信卖东西最高的境界是润物细无声，悄无声息的让人家记住你，记住你的产品。如何才能做到呢？
& & 一：软~软到他们根本就不知道你是在卖东西~
& & 二：互动，积极的互动，积极评论朋友圈每条微信，和他们多互动，让人家对你有印象，
& & 产生好感，自然会主动的关心你，了解你。此时，你再向人家推荐产品，自然会轻松很多，成交的概率也很高。加粉软件不要买，一毛钱都不要去花！软件只是模拟人工手动操作，其实无任何实际用途！
& & 2.关于加粉的文章，我直接说吧，以前的什么日加万粉，通讯录导入之类。都过时了。最近的方法好像一直没人分享过吧！我说说原因，重点干货来了！先说说几个常见加好友方法的弊端：通讯录导入：一个帐号10个小时(10个小时以内，具体准确多少时间还没有测试)只能导入25个左右手机号。再多的手机号导入，虽然在新的朋友里面显示了好友，但是只要是超过25个，其它的你即使添加对方，显示发送验证成功，其实对方是收不到你的验证信息的！如果你手上有上W的老客户手机号也无用！。第二，查找添加：一个帐号10个小时左右(10个小时以内，具体准确多少时间还没有测试)只能查找15次左右，超过这个数字会提示：服务器查找失败。如果你是新号，一天经常这样操作，很容易封号
& & 下面说说大家最关心的问题，引流想知道怎么用百度来引流吗？？引流精准客户？？
& & 例如百度贴吧：进去一个贴吧，大概浏览下大部分帖子的主题，看看这个贴吧里大家最
& & 关心的问题是什么，于是乎，自己发一个类似的帖子。
& & 为了能勾引起别人的注意，醒目的标题必不可少，例如可以用“警告”、“18岁以下禁止看帖”等词汇加以诱导。。。接下来在贴吧更新大家所关心的问题的解决方案了、经验感悟了。。。
& & 就这么简单，人就被你吸引过来了
& & 其实很多人都想不劳而获，包括我，推广告诉我们的理念是交钱别人就能主动加你买东西。但是请问世界上真的有那么好的事儿吗？微商没有捷径！靠的是坚强的执行力！！
& & 做微商不成功的原因
& & 1.太懒，惰性(很多人都安于现状,找各种借口和理由去说服自己和说服人家这是不可行的,
& & 面膜是卖不出去的.)
& & 2.方法不对(直接走广告路线,就是不断的发广告刷屏)
& & 二．成功的原因
& & 1.销售就要脸皮厚。朋友面前也是需要赚钱,心狠手辣是销售的前提.（即使你亏本卖他，他都觉得你赚他的钱）
& & 2.成功的转型（从一个分享着，成为一个经销商不断壮大自己的实力以及人脉）
& & 三.、工作的态度
& & 1.用心的研究,用心的对待工作(发帖分享时句子的组织,照片的前后顺序,都要思前想后,考虑周到)
& & 2.用心的对待客户(和她们成为无话不谈的好朋友,真诚的对待他们,让他们对你产生黏度,忠诚度,信任度)
& & 3.做什么事情不要拖泥带水，一定要有执行力，一定要给自己目标，不要做理想派，一旦决定做的事情一定要去完成，记住，干永远比想重要！不要说尽力，是一定！不然永远就是给自己找借口，（我尽力了）这句话就是最大的借口，我们绝对不能说！记住办法，方法永远比困难多！
& & 微信营销的重点：其实在一般人的眼里，总感觉好友数量是最重要的，其实并不完全是这样的。成为好友才是促进成交的第一步，而第二步将会是朋友圈的营销，第三步将是沟通的艺术。这三者全都做好，最后才能成功转化成订单。
& & 其实做微商没有那么复杂！关键在于你自己找对方法了么？活学活用了么？举一反三了么？坚持了么？我一直都相信努力的人都会成功的，发起团队导师微信号：mi2018168
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