现在的贵金属 渠道业务好难发展，还有哪些渠道可以发展

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-06 11:51 标签： 贵金属渠道销售怎么做
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多功能金融服务成发展趋势
&&&&& 随着中国金融领域逐步与国际接轨,投资市场改革发展步伐也明显加快,这为银行业的业务发展提供了良好的契机。商业银行开展黄金业务,不仅有利于拓宽国内投资者的黄金投资渠道,还能在一定程度上满足不断增长的市场需求。同时,商业银行领跑包括代理黄金业务在内的中间业务,更有利于国内商业银行从依赖存贷业务的传统经营模式中转型,获得持续、稳定的利润增长。日前,记者采访了全国首家银行贵金属业务专营机构&&中国工商银行贵金属业务部总经理郑之光,请他谈了对黄金市场发展的理解,以及商业银行面对新形势、新业务该如何创新和实现盈利模式。
记者:工行贵金属业务部于日在上海成立,成立一年以来,取得了哪些成绩?
郑之光:贵金属业务在国内是一种新兴业务,把贵金属业务作为一个单独的产品线进行经营,是工行整体的战略考虑。经过一年的努力,工行已经构建了实物类、交易类、融资类和理财类等四大系列贵金属产品体系,成为国内贵金属产品门类最齐全的商业银行。工行贵金属产品目前已有近百款之多。成立一年来,取得的成绩也令人欣慰。各类贵金属产品的交易量取得了跨越式的发展,开户数和营业收入有了大幅度的增加。截至2010年10月末,工行贵金属业务交易量突破<font color="#ff吨,是2009年全年交易量的7倍多;全行各项贵金属业务客户总量近200万户,比年初增加120万户,增幅为<font color="#ff%;工行贵金属业务线收入为2009年全年收入的近2倍。
贵金属业务部自成立以来,与国内外贵金属业务活跃的世界知名银行、产金用金企业、贵金属专业机构等建立了多种形式的合作关系。今年,工行还与世界黄金协会签署了战略合作协议,在产品创新、市场推广、信息互动、专家培训等方面都达成了很多合作意向。另外,工行还和交易所以及大型黄金企业开展了全方位的合作。通过各种大型集中销售活动、博览会、展示会、推介会、客户沙龙等营销推广活动,注重加强营销策划与产品宣传,不断培育市场,树立贵金属专营机构新形象,扩大了工商银行贵金属业务和产品的市场影响力。
贵金属业务部不断增强业务创新力度,初步构建产品体系。工行在原有品牌金、账户金和代理实物金买卖三大核心产品的基础上,年内又新开发了10类、共54款新产品,截至今年10月末,新产品所贡献的业务量占分行端业务总量的80%以上,初步形成了实物类、交易类、融资类和理财类等四大系列近百款贵金属产品体系。同时对代销模式的探索也取得了很大进展。贵金属业务部还注重专家团队和制度建设。成立专营机构,通过专家团队把业务发展好。以多种形式培训,加快培养全行贵金属团队的营销能力、服务能力、管理能力、盈利能力和研究能力等五大专营能力。目前工行获得高、中级黄金投资分析师资格的员工共170余人,取得黄金交易员资格的有700余人,工行具备以上两类资格的专业人员达870人,构建了一支贵金属专业团队。这一年当中,工行还注重制度建设,通过制度和流程的梳理,不断探索制度和流程的再造,建立起了符合贵金属业务特点的一些制度和流程,同时加强了风险防范和内控制度建设。
记者:近期贵金属投资市场非常火暴,工行的贵金属业务也发展迅猛。请问工行相继推出的实物类、交易类、融资类、理财类贵金属产品分别有什么特点,分别适合什么人群?
郑之光:近期工行的贵金属交易异常火暴,10月份的交易量连续跨越4000吨、5000吨、6000吨和7000吨大关,交易量为去年全年的7倍多。目前,工行拥有国内最齐全的贵金属产品服务体系。工商银行的贵金属业务可以分为四个大的类别,能够满足个人和企业多样化的贵金属投资理财需求。
首先是以文化为引领的实物类产品,该类产品以金、银等材质实物制品为主,深入挖掘中国传统金银文化内涵,传达&吉祥如意,富贵康宁&之意。工行&如意&品牌实物类产品主要有&如意金条&系列、&如意金钱&系列、&花开富贵&金条、&吉祥如意&金条、&如意&系列、&财神&金银章系列、&第16届亚运会&纪念金银章系列、&贵金属业务部成立一周年&纪念银章等。其次是以财智为引领的交易类产品,包括工商银行自有的账户金、账户银产品以及代理上海黄金交易所的实物黄金、黄金T+D和白银T+D业务。这类业务办理渠道多样,委托方便,报价与国际市场价格实时联动。客户可以随时把握机会赚取交易差价,特别是代理上海黄金交易所的黄金T+D和白银T+D业务,其以保证金方式进行交易,引入了做空机制,适合具有一定投资经验并有较强风险抵御能力的各类投资者。再次是以产业服务为引领的融资类产品,这类产品主要为产金、用金企业提供金融服务。工商银行目前可以提供实物黄金租赁和黄金质押贷款等多项业务。
此外工行还在大力发展以价值为引领的贵金属理财产品。2010年上半年工行推出了挂钩黄金的理财产品,客户收益良好,市场反响强烈。可以说,工行目前建立的四大类产品体系为进一步拓展贵金属市场,满足不同投资者的需求奠定了基础。
记者:六部委在《关于促进黄金市场发展的若干意见》中强调,要充分认识促进黄金市场健康发展的重要意义,请问您如何看待这个问题?工商银行贵金属业务发展的未来规划和近期目标是什么?
郑之光:8月初,人民银行联合国家发改委、工信部、财政部、税务总局和证监会等六部委,发布了《关于促进黄金市场发展的若干意见》。它确立了我国黄金市场未来发展的总体思路和主要任务,旨在促进黄金市场健康发展,进一步完善金融市场体系,发挥黄金市场在促进黄金产业发展中的重要作用。
《关于促进黄金市场发展的若干意见》的推出将有利于形成以上海黄金交易所、上海期货交易所和商业银行为市场主体的三足鼎立格局,构建一个具有中国特色的黄金市场,为商业银行的贵金属业务发展提供了广阔的市场空间。从这一政策导向上看,工行成立贵金属业务专营机构,顺应了我国以完善黄金市场体系促进金融市场发展的大局。面对贵金属业务发展难得的历史机遇和全新的挑战,要实现工行提出的建设一流贵金属投资与管理银行的目标,为客户提供全方位的贵金属产品和专业服务,对今后我们如何把握先行先试的优势,如何增强创新发展能力,如何改善金融服务能力,如何提升工商银行参与黄金市场发展的综合能力是一个很大考验。
面对当前难得的机遇,工行贵金属业务的发展要分三步走。首先,成为国内产品最齐全、服务最完善、经营机制最合理的贵金属专业银行;其次,成为国内贵金属做市商银行;第三,逐步走向国际,成为具有一定影响力的贵金属投资和管理银行。
具体来说,围绕近期目标,我们有以下几方面的做法:一是迅速扩大市场,提高品牌知名度。今后一年,我们将逐步在全国主要城市开设一批家贵金属旗舰店,不断提高工商银行贵金属产品的服务能力。二是贵金属业务部今年四季度和明年的重点工作是产品创新。我们将紧密围绕交易类、融资类等四大类产品进行创新,同时对现有产品进行优化,通过形成新的产品线,让市场和客户有更多的产品选择。三是渠道协同和资源整合。要在考核方式、运营机制上进行理顺,将优化考核机制作为突破口,把全行贵金属业务的资源进行整合。四是要为未来的发展打好坚实的基础,包括流程、机制、风控、系统、团队等几个方面。目前的发展现状可以称得上是&天时地利人和&,我们应抓住好的机遇,致力打造境内外一体化贵金属业务平台及贵金属产品最丰富、服务功能最完备、经营规模最大的贵金属专业线,力争构建国内一流的贵金属投资和管理银行。
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高心银衍责舍属
业务笈展的思考
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摘要:商业银行贵金属业务是当今监管当局很重视、商业银行自身十分看重的业务。通过对商
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业实体、营销策略、品牌宣传策略、积极参与国际市场等方面进行展开的观点,以期对商业银行
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关键词:商业银行;贵金属业务;发展思考
文章编号:? ??中图分类号: .文献标志码: :
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银行业为应对外部竞争、金融脱媒、市场利率 二是交易类,包括账户贵金属业务、代理上海黄
化、新资本协议实施等错综复杂的经营环境和严峻 金交易所现货和贵金属递延 业务。
挑战,纷纷开展贵金属业务,且目前已颇具规模,在 三是融资类,主要满足有用金需求企业的黄金
黄金市场的影响力越来越大。贵金属业务促进了银 融通及产金企业用于保值目的提前销售开办的业
行非息收人快速增长,是商业银行一项新的业务赢 务。
利点,各家银行对此业务都十分重视。但当前贵金 四是理财类。
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银行贵金属业务经过不懈的推广,已形成实物
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