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淘宝生意参谋：数据分析打造爆款
欢迎大家在查看本栏目!以下是我们给大家整理出来的数据分析打造爆款。我相信，这些也肯定是很多朋友在关心的，所以我就给大家谈谈这个!
一、功能详解：
1、SKU销售分析的结构：
SKU销售分析共三个部分组成，分别为：数据来源、订单指标、加购指标;能够全面的了解单个SKU整体的销售、价格、颜色、结构的，并了解消费者的购物倾向趋势。
2、如何查询SKU
首先进入专题工具下的单品分析模块，生意参谋提供了三种查询方式：单品链接查询、系统推荐查询、最近浏览查询。
A、单品链接查询，商家可以通过复制本店铺宝贝链接查看到该宝贝下所有SKU的数据
B、系统推荐查询，商家可以点击系统依据最近浏览量排名前三的宝贝，快捷查该宝贝下所有SKU的数据;
C、最近浏览查询，商家可以点击系统依据最近你浏览的宝贝记录，快捷查询该宝贝下所有SKU的数据。
3、SKU数据在哪里?
进入单品分析之后，可以查看销售分析。系统提供了单品销售趋势和SKU销售趋势的统计分析。
4、SKU销售分析的作用
通过SKU销售分析，验证产品开发策略是否有效、价格体系是否合理、单品营销策略是否对引流起到作用。帮助商家发现产品中的潜力爆款、为更新换代产品提供有力的市场依据、从而进一步提升整店商品动销率。
二、SKU销售分析功能
1、查看SKU销售详情
SKU销售详情查询，提供了SKU信息(颜色、功能)、价格、当前库存、新增加购件数、下单件数、下单买家数、支付件数、支付买家数的数据统计展示。同时，也提供SKU的销售趋势分析。
2、SKU数据指标
SKU数据指标共分为三个部分：数据来源、订单指标、加购指标;
A、数据来源，系统分成了PC端、无线端。商家可以对PC、无线两个终端上各指标进行统计和分析，同时也可以数据对比，从而对SKU销售趋势进行跟踪和优化。
B、订单指标共分为三个部分：加购指标、下单指标、支付指标
(1)加购指标，指的是消费者加入购物车的宝贝件数;
(2)下单指标，指的是系统记录的消费者提交购买SKU的下单件数、下单金额、下单买家数;
(3)支付指标，指的是系统记录的购买SKU后完成支付的订单件数、支付金额、支付买家。
、如何进行SKU分析
生意参谋单品SKU销售分析，统计了多个维度的数据供商家进行趋势分析及决策判断。
在进行SKU分析时，要依据不同的运营问题结合多个指标数据进行分析和判断。这里提供六项运营所能涉及到的指标维度进行详解。
1、SKU分析六顶思维帽子
SKU分析要结合运营中碰到的问题点和需求，加入不同指标数据进行多维度分析，常见的有：定价是否合理、商品颜色用户是否喜欢、结构是否合理、营销是否有效、访客行为分析、销售趋势分析。
2、如何进行SKU分析
(1)定价是否合理
加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的，说明消费者对价格能接受，商品定价合理;如果指标比较平稳，说明消费者对此商品消费已趋理性，商品定价适中;指标波动比较大，说明商品价格偏高，消费者不买账，要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。
(2)颜色是否受欢迎
分析SKU颜色喜好度，可以结合两个指标维度进行分析，分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的，说明此颜色商品受欢迎;反之，不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色，商家可以进行下架或清仓处理。
(3)结构是否合理
多SKU的商品，如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个SKU上的时候，说明其他SKU消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断，是否是因为价格因素影响了其他SKU的成交。如果是，可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU可以进行适时的调整，比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。
(4)营销是否有效
常见的单品营销方式有满减、折扣、主题营销等。那么如何评估营销是否对单品引流、单品成交有所提升呢?可以结合下单指标、支付指标、平均支付价格三个维度去判断。下单及支付的件数、金额、人数都比较多的，说明营销活动很成功;反之营销活动失败;如果整体销售额较之前没有开展营销活动时提升不明显，说明促销力度不够或营销手段比较单一，应适时加大促销力度及营销策划。
(5)访客行为分析
通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析，我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据，即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。
(6)淘宝销售趋势分析
销售趋势分析，是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动店铺整体的销售额提升?每一个单品都有多个SKU，但并不是每个SKU都有很高的成交率。SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点，逐个SKU去优化提升，这样我们才能提升整店的动销率。
好了，数据分析打造爆款的内容就给大家介绍到这里了。希望大家继续关注我们的网站!
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院校所在地北京天津辽宁吉林黑龙江上海江苏浙江安徽福建山东湖北湖南广东重庆四川陕西甘肃河北山西内蒙古河南海南广西贵州云南西藏青海宁夏新疆江西香港澳门台湾
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淘宝生意参谋如何分析商品、流量、爆款，等数据
淘宝生意参谋如何分析商品、流量、爆款，等数据，惊心动魄的双11早已经结束，一直走温情路线的1212万能盛典也刚落下帷幕。那么接下来到了细细复盘时间，盘点究竟哪些宝贝卖的好？哪些宝贝无人问津？哪些宝贝转化高？让我们一起来通过数据复盘大促的得和失，为明年再战双11双12做好储备，迎接更高的挑战！
关注单品，明确重点商品——宝贝效果及效果详情、宝贝温度计
进入生意参谋平台，查看 经营分析—&商品分析—&宝贝效果
通过宝贝效果，重点关注商品的库存情况——大促后，库存大的商品需要尽快减轻仓储的压力。
查看商品的引流能力（流量指标）、间接转化能力（收藏、加购、下单）、直接转化能力（支付）；
对于库存大的商品作为重点商品，应该关注：
& & & & 1）价格：对于收藏、下单、支付的趋势影响，关注流量、收藏、加入购物车等过程指标的趋势。
& & & & 2）往其他商品导流量的能力，为其他商品导入流量多的单品，适合作为流量款外部投放或在店铺首页。
& & & & 3）重点商品的访客特征，通过时段和地域调整定向推广策略、活动前关注转化、积累评价。
& & & & 4）通过宝贝温度计，从离开、间接、直接转化三个方面专注于宝贝转化分解，对重点商品中离开店铺占比过高 & & & & & & & &的商品，通过关联促销、价格、评价等方面改进商品的转化，或降低这个商品引流等的资源投入。
& & & & 5）对重点关注的单品，对转化异常的单品，从商品页面的性能、标题、价格等角度明确改进措施。
&进入生意参谋平台，查看 经营分析—&商品分析—&宝贝效果—&宝贝效果明细--&宝贝温度计
PC、无线两手抓——无线分析、选词助手
（1）重视无线，对于库存大的商品，应该关注无线的数据：
& & & & &无线端对店铺整体的贡献度、无线端的各类渠道的引流情况、无线端的店铺首页和商品情况；
（2）选择重点关键词，优化标题，精准引流；
进入生意参谋平台，查看 专题工具—&选词助手 & 选择最合适的关键词让买家快速找到你的宝贝！
对于店铺整体，我们还需要特别关注：
& & & 1）从流量到交易的店铺漏斗-&细分各终端、各环节
& & & 2）细分到各环节：流量细分到渠道-&流量地图；细分到页面-&装修分析；细分到商品-&宝贝效果详情
通过流量地图了解自己的主要流量来源渠道，重点引流，关注商品的库存消耗情况！及时做到库存灵活盘点，宝贝及时优化。实时关注宝贝效果，从价格、宝贝详情页、商品的搭配上及时调整，做到资源利用最大化。
商品的复盘非常复杂，但是利用生意参谋可以帮助你减轻很多人工的成本，省去表格间的传递和误差，可以更高效的管理和运作，也能更精准化！店铺精细化的运营由此开启！！！
易店无忧微信关注欢迎转载：本文标题：打爆款的话，要关注生意参谋哪些数据？，
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HOT ARTICLE读懂生意参谋核心数据:快速打造爆款
流量下滑，是每一个淘宝卖家都碰到过的问题。但是，绝大多数卖家在碰到这种情况都会手足无措。
虽然淘宝卖家大部分都听过“无数据不电商”这句话，而且也都知道的数据的重要性。但是，真正的去分析数据的没有几个。究其原因，大部分是要么不会，要么嫌费事。
这里我强调一下，如果你想要做好店铺，数据分析你必须要做！！！！！
做店铺连数据都不看的话，你的店铺是不可能会好的。
因为只有数据分析，你才能少犯错误，才能知道问题出现在哪里，然后才能去解决问题。
说道数据分析，我们就不能不说生意参谋。生意参谋是数据分析最常用的工具，也是最精准的。生意参谋的功能很强大，对于选款、测款、店铺分析、单品分析都能很好的提供数据支持。
今天我和大家分享的仅仅是生意参谋的一部分，具体内容是大家很常见的：
宝贝流量下滑了，如何通过生意参谋分析发现问题，进而解决问题。
一、在具体分析之前，我和大家一下生意参谋的核心数据，既然是核心，那就是卖家必须要看的数据：
以上的数据是必须看的，路径如下：生意参谋首页-核心数据。
在这些数据中，对于新手卖家或者新链接来说，访客数、支付转化率尤其重要。
因为这些数据可以让自己以前的数据对比，看趋势如何。也可以和同行平均值比较。发现问题，如何提高。
这些核心数据都是息息相关的。比如：有了流量，但是没有转化，流量才提升是很难的。
二、接下来我们说数据我们如何分析及问题如何解决
1、我们先说访客数。
访客数的指标下有三个，分别是：我的访客数、同行同层级平均的访客数、同行同层优秀转化率。
这个指标我们一定要去关注，自己的访客数不能持续的低于同行同层级平均的访客数。而且如果有持续下滑的趋势也要引起足够的重视。
如果数据持续下滑，一定要去分析原因，具体的路径如下：生意参谋-经营分析-流量低图：
淘宝的的流量来源有很多，但是主要的来源是淘内免费、自主访问、付费流量这三块，所以我们主要分析这三部分就可以（数据看近一周的数据）。
这三部分的流量构成大体如下：
淘内免费：是淘宝的免费流量，主要由搜索、手淘首页、淘内免费其它等流量构成。
自主访问：卖家主动访问，主要是有购物车流量、我的淘宝、直接访问等流量构成。
付费流量：这大家都知道，由淘宝客、直通车、钻展等付费流量构成。
我们可以点开二级流量入口，看更详细的数据：
因为淘宝的流量构成有很多，我们这么做的目的是要去发现，到底是那块的流量下滑了。这样我们才能去制定方案优化。
1、这个店铺的数据还是比较不错，今天和大家说的是一个思路。
2、们要渠道独立分析：优化PC看PC，优化无线看无线，这样才能很好地解决问题。
如果是流量出问题（流量持续下滑），基本都是大流量的款出现问题。我们继续看数据，路径如下：经营分析-商品效果：
然后我们点击单品分析，然后选择销量分析：
然后可以去看访客数，收藏加购，然后我们看数据没有大变化。
然后看来源去向，会有进店关键词分布：
下面是重点：然后我们去看自己关键词搜索找到自己的宝贝，看和我们排名差不多的宝贝，有没有同款或者相似款，有的话价格，如果价格比我们低的话，这对我们访客的影响是非常大（新品一定要制定一个关键词的销售计划，这样会快速的提高关键词排名的，不会做表格的可以联系我微信，送你）。
如果价格没有影响，那么在有基础销量的前提下，主图的影响就会非常大了。对于这个我们如何去分析呢？依然是看商品效果：
大家可以发现，点击率很低。主图点击率表明了获取流量的能力。如果我们的点击率从1.17%涨到2.34%，我们的流量就会翻倍。
那么主图我们如何优化呢？有一个很简单的方式，大家看下图：
我们把关键词下前几页的主图截图下来，去分析，看相同点及不同点。然后对自己的主图进行优化。
PS：我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了，说明我们的优化OK，没有提升，需要继续优化。
2、然后我们说转化率
如果点击率没问题，那就说明流量没问题。接下来就是转化率的问题了。如果转化率持续下滑，并且低于同行同层级均值。我们一定要引起重视。不然不去提高的话，淘宝给你的流量会越来越小。
关于转化率我们首先看评论和问大家，看看有没有什么影响很大的差评及问大家出现。如果有问题，必须去分析原因，然后去解决。
如果反馈到是产品的问题。，千万不要大量备货，不要去主推。
如果竞争对手及评论都没有问题。那么问题就可能出在详情页上。比如同行有更好的卖点。
那么详情页如何优化呢？我告诉大家一个很简单的方法：
打开几家卖的好的同行的宝贝，去看其差评，然后把对方的差评包装成自己的卖点。
比如上图：掉毛很厉害。我们可以写不掉毛。当然，不能夸大宣传。
PS：我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了，说明我们的优化OK，没有提升，需要继续优化。
经过以上的持续优化，你的宝贝绝对会越卖越好的。
作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：taobao8208，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。
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爆款生意参谋数据
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