您的位置： &
吴晓波：商业模式需“顶层设计”
优质期刊推荐如何进行品牌与商业模式的顶层设计？
IPR Daily，知识产权第一新锐媒体
创新｜创业｜连接IP变革者
Daily努力为创新、创造、变革者提供最专业、最高效、最具价值的信息及交流合作平台，我们用互联网连接全球知识产权人，也是资本市场在知识产权领域投融资的第一入口，更多精选内容请登录IPR，24小时更新。
把产品做好吃，街边大妈都可以。但是把品牌做性感，把商业模式设计出来，不是每一个餐饮人都可以做得到。下个十年最大的创业机会是什么?
用互联网改变吃喝玩乐衣食住行的服务升级。这个时代一切伟大的公司，都在致力于提供更好的人与人连接，生活的便利，生活品质的提升。这就是时代的使命与机会。
滴滴出行、E袋洗、饿了么、黄太吉、人人湘、金百万(快好味)等一切O2O公司，本质上都是在用移动互联网思维、技术来重构和提升服务业。
移动互联网比PC互联网更加残酷地颠覆和改造传统服务业。因此，今天你若选择在服务业领域创业，不可以再用上一个时代的思维逻辑、生意模式去进行当下的投资创业，否则后果很严重，结局会很惨。
中国已正式与国际接轨，甚至某些领域有了自己领先世界的创新。（因为我们有海量移动互联网用户和超密度年轻人口）而我们的所有商业都必须要考虑品牌和商业模式的顶层设计。
我看到越来越多的资本和优秀人才进入到餐饮业，而原先一些与餐饮相关的上下游产业链也进入餐饮终端服务，奕宏认为当资本和人才大规模进入到餐饮服务业，就意味着我们正式进入高手对决阶段。
在高手对决阶段，就更需要有商业的顶层设计，而不是轻易介入，更不是脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里?
对于那些对餐饮一无所知，而盲目冲进这个行业的人，我的建议是你不如拿这个钱去澳门，或许还有胜算。
什么是商业的顶层设计？品牌+商业模式
品牌是企业的第一战略，我们过去最大的问题就是对品牌的不重视，更谈不上战略了。
而商业模式这个词，对于餐饮老板来说，是个多么陌生的概念。（我们过去有很多餐饮业的赚钱模式，盈利模式，比如加盟。但是商业模式，估计全中国也不会有十个品牌，因为他们看上去除了品类不同，其他几乎一模一样）
其实，海底捞、外婆家、西贝莜面村这些上一个十年大获成功的餐饮品牌，无一不是基于自身优势和资源做了商业模式上的顶层设计。而那些只看到表象，却不知其商业模式精髓的跟风模仿者，多以失败告终。
例如，外婆家低价格，低毛利，高翻台是基于其在杭州残酷的竞争环境下，不断提升压缩成本的能力，结合超出同业和消费者心理预期的装修环境，让消费者趋之若鹜，而使得外婆家成为Mall里的引流品牌。
就给它高额装修补贴，减免租金，从而让外婆家成本再次降低，达到对同一商圈同行的价格侵略。而透过高翻台带来的高流水，又可以让这个现金流机器带来更多的金融机会。这就是外婆家的商业模式，如果你一个外行，冒然进入，刻意模仿，就一定会掉入陷阱。
谈到移动互联网时代的品牌塑造，不得不提到黄太吉。
这几年，黄太吉是一个最有争议的品牌，有很多人骂，也有更多人学。有争议就是这个时代建立品牌的第一要素。
不可否认，黄太吉的出现大幅提升了中国快餐业以及小而美餐饮的整体水平。你去建外走一圈，模仿者一大片。
作为一路力挺黄太吉的铁杆粉丝，先来说说，我为什么力挺黄太吉?
当我第一次在微博上、网络上看到黄太吉的品牌露出，奕宏眼前一亮，这不就是中国麦当劳吗?
我们这么些年，快餐业除了真功夫，绝大多数快餐品牌都是有商标，无品牌的。因为它只是卖产品，没有卖文化，更谈不上卖美学，卖情感，卖生活方式。也就是我们很少能看到有一个符合90后喜欢的快餐类品牌。
当我知道赫畅是广告人出身，就更是感到亲切，我觉得他为我们广告人争了光，也为中国快餐找到了一个塑造年轻品牌、酷品牌的方向。
做品牌和做销售，做营销是有质的区别，虽然外行看上去都一样。
品牌是战略，营销是战术。重视品牌的企业才有未来。
当然，做品牌可能会牺牲掉短期利益，如果黄太吉不是资本介入，这个打法也没法行的通。（黄太吉在把一切产品即内容做到极致，无论是Mini送餐车、外卖骑士军团服装，甚至包括产能中心、外卖平台系统都是为了塑造酷品牌、时尚品牌，而不惜成本。）
做品牌最重要的是传递品牌价值观，是要有种、有趣、有意。你们看黄太吉很少跟热帖，很少做低俗地炒作，绝大多数时间都是在表达自己独有的价值观。
不好好做煎饼，到处演讲，还研究外星人，打德州扑克。外行都这么诟病他，殊不知这叫做建立创始人的魅力人格体，这叫做给品牌赋能，与建立独特的品牌价值。
功夫总在功夫之外。
把煎饼做出来，是个人就会。把文化、个性、品牌做出来，那是高难度动作好不好。
当黄太吉要去打上海市场，居然老板亲自上阵去做一场“世界的背面”的演讲，还卖门票，简直是逆天啊。你见过一个品牌传播、公关，居然是不花钱，还赚钱的吗?
如果你在那场烧脑分享会的现场，就可以看到来自全国，当然大部分都是上海的时尚男女，那不就是黄太吉最好的种子用户和铁杆粉丝吗？因为只有黄太吉的煎饼，你拿到手上，才能与宇宙、三体、探索、创新等等这些关键词联想起来，顿时觉得自己是与众不同，特(Chao)立(You)独(Bi)行(Ge)的。
一切行业都是娱乐业，一切产品都是传播内容。赫畅把一个煎饼的故事和文化做到极致。当我每天在朋友圈看到赫畅把一切与黄太吉相关的产品都做成可在社交网络上传播的内容，不得不佩服黄太吉塑造品牌的功力。
算了，不说了，改天我专门开个课程，就叫黄太吉如何不花钱塑造魅力品牌，不知道有多少人愿意付费学习。（别跟我说很多人骂他不好吃，口味的东西，仁者见仁，众口难调，况且很多人根本没有吃过黄太吉，居然也跟风说不好吃）
国内的近年餐饮品牌的建立，我认为黄太吉是当之无愧的标杆，他代表着社交网络时代建立餐饮品牌的最高标准。
欣慰的是，今天我们看到里我们失控互联网餐饮俱乐部里诸如俏凤凰苗家米粉、宝珠宫廷奶酪、莫奈花园法式甜点、真老陕西安小吃，这些年轻的品牌如雨后春笋般涌出，他们有温度、有情感、有明确定位，并且各自占据了一个品类，相信会有越来越多的品牌让中国餐饮更有魅力。
再谈谈商业模式，尤其是移动互联网时代下的餐饮商业模式。
今年三月我成立失控互联网餐饮俱乐部，其目的就是探索在移动互联网时代，餐饮品牌的建立法则和新商业模式。
作为一个餐饮业外行，我以多年对品牌、社会化营销、商业模式研究的思维方式，15年初选择了黄太吉、人人湘、金百万(快好味)为核心案例，作为观察方向。
要知道，今年三月时，网络上最火爆的品牌除了黄太吉，可没有人人湘，快好味几乎还是在内测阶段。
那么，我为什么要选择人人湘和快好味?
就是看到他们在商业模式上的创新，并预言他们是未来快餐业变革的主流方向。
奕宏作为国内第一时间报道人人湘、快好味的餐饮自媒体人，是因为我从不人云亦云，我有我独立的思考和价值观。
建立品牌和构建商业模式最怕就是跟风、模仿、抄袭，伟大的品牌，没有一个是模仿出来的。
而被一路诟病的黄太吉，如今变成专注于中国核心CBD人群的外卖平台。这是典型的重构快餐业的商业模式，透过与上游供应商的链接，通过自建的CBD加工中心、自建的外送队伍，直接把优质餐品以最短时间，最高效率送到消费者手中。这不就是餐饮行业的京东吗?
黄太吉三年时间做了三次商业模式上的迭代。1.0 基于挖掘中国传统美食文化的新快餐;2.0一条商街的多品牌战略，餐饮业的百丽模式;3.0
快餐外卖工厂店加外卖平台，餐饮业的京东，赫畅称之为餐饮业的App Store 。
首先，资本加互联网模式的创业方式，允许黄太吉有不断修正与进化的空间，除非你是个实力雄厚的公司，否则这样的迭代给企业带来巨大的挑战，同时，你也不是赫畅，拥有超级学习能力和超强的执行力。所以，黄太吉的创业之路、创新之路充满凶险，赫畅这三年是披荆斩棘，他为中国的快餐业创新做出巨大贡献。
奕宏认为，黄太吉3.0模式是中国快餐外卖平台最代表先进生产力，最具备互联网属性的商业模式。这也是奕宏一直在思考，我们为什么一个三万亿的市场，却诞生不了一个1%市占率的品牌。
因为，这个行业的集约化、规模化程度太低。
黄太吉3.0的模式就解决了餐饮业的海量低端重复建设的问题，从而实现规模化盈利可能。当绝大多数餐饮企业还以麦当劳为学习复制标杆时，黄太吉已经趟出一条符合移动互联网时代的全新快餐业商业模式。
如今的黄太吉3.0，将加速中国快餐外卖酷品牌的大规模诞生。而他的模式短期内会被同业大量模仿，而验证赫畅的成功。(友情提醒模仿需谨慎，表象好学，底层代码和逻辑难以复制)
当一家企业在品牌和商业模式上做了最顶层的设计，他即使是亏钱的，也是值钱的。因为资本看的是这个模式是否对消费者、行业以及产业链创造全新价值，是否代表先进生产力，以及他未来超出预期的盈利能力，而不是当下的三瓜两枣。
再次声明，黄太吉的创业路径不可复制，但是思维方式值得我们学习。
再看看今天的人人湘模式，奕宏认为他代表线下快餐连锁店的主流变革方向，透过在餐厅全面互联网化，实现减少收银员，服务员，厨师，甚至采购员，大大降低了快餐业的成本，提高了效率。不仅仅节省了人力成本，更重要是节省了管理成本。
这样的思维方式下的快餐或者小而美业态是一种趋势。因为人工会越来越贵，同时这个方式可以最好的与用户连接，而透过连接可以产生数据。从而实现餐饮的从经营产品到经营人群，经营数据的商业模式上的变革与创新。
我昨天跟另一家快餐企业交流，当我拆解人人湘模式给他听时，他说这个很好，但我们现在改不了，因为一切都成型了，其实，他们没有意识到，他们已经输在起跑线上了。
尽管人人湘线下店的运营，还没有完全实现这个互联网化带来的效率，但是一旦他验证这个模式完全可行，就是他腾飞的开始，这也是他为什么可以快速融资的原因。(最近人人湘刚刚宣布获得新一轮融资，再次证明这就是构建正确商业模式的力量)
至于金百万快好味，自从奕宏北漂到了北京，快好味就成为我解决在家就餐的一个重要解决方案。
三分钟，用免费提供的智能炒锅，倒入配送到家的各种美味半成品，无需厨师般的手艺，就可以做出厨师般的出品，对于在家一族，这几乎解决了在家日常餐饮的所有痛点。(快好味在产品研发上最牛逼的是你可以在家自制一道红烧肉，番茄牛腩这样的大菜，也仅需三分钟，Po个朋友圈，还可以装贤妻良母或三好男人)
透过智能硬件、半成品研发和生产中心、门店分发中心、同城配送，透过移动互联网连接用户、数据采集，快好味完全重构了快餐，更可怕地是他不仅仅进入了三万亿的在外就餐市场，更进入了二十万亿的家庭厨房和生鲜市场。
号，快好味会在中国O2O高峰论坛上公布一个他最新的开放平台商业模式，这个模式对中国快餐业将是一个革命性的变革与进步。
上次我跟金百万邓总交流，他说我干了十多年金百万，而快好味才干了大半年(邓总筹备谋划了N年)，但如今快好味已经超越了金百万的估值。
这就叫做商业模式的顶层设计。这就是为什么他们受到资本青睐的原因，这就是商业模式的力量。
奕宏经常遇到一些传统的餐饮人，他们诟病这些创新者的地方，无非是他们好吃吗?生意好吗?坪效人效怎么样?
而且动辄就扛着餐饮的本质是好吃，不好吃就是忽悠!(这是最可怕的观点，用自以为是的观点是阻碍自己学习和进步的方向)
诚然，我非常认同餐饮本质是好吃，首先这个好吃是基于严格使用优质食材，严格控制出品流程，做到标准化的好吃。而不是加了一堆添加剂、调味剂的好吃，也不是依赖厨师手艺的好吃，因为没法标准化的好吃，只是乐趣，很难变成生意。
尤其对于快餐来说，标准化、稳定性、食品安全才是最重要的。
这一点，黄太吉、人人湘、快好味都做到了。(而且他们也在不断进化中)
把产品做好吃，街边大妈都可以。但是把品牌做性感，把商业模式设计出来，不是每一个餐饮人都可以做得到。
商业模式是壁垒：凡是不能提升生产效率，降低生产成本，对行业产生根本变化，就谈不上创新商业模式。
创新的商业模式一开始并不完美，所以资本才会给予他支持，让它们透过不断地迭代、市场验证来证明商业模式的可行性。
而这些创新的商业模式一旦获得市场认可，不仅可以造福消费者，更可以对行业甚至是产业链带来革命性变化，而企业和资本都可以获得巨额的回报。
今天没有传统餐饮企业，只有用传统思维经营餐饮的企业，因为他们的确受限于创始人的思维，而不知道什么是未来的方向。
资本和互联网是餐饮业进入高手对决阶段的核武器，品牌和商业模式设计是未来餐饮业竞争的生死之战!
来源：《创业邦》杂志
作者：余奕宏
整理：IPRdaily王梦婷
有实力就请站出来接招！
2015全球知识产权生态大会
“IPR年度新锐人物&机构”评选报名活动正式开启
2015年对于中国的知识产权圈儿来说是极不平静的一年。这一年最大的变化既不是法律修改，也不是政策调整，而是产业格局的变革与冲击。知识产权服务行业正在经历着新商业模式的探索与试验的进程。一方面，传统服务机构在不断地进行自我调整，积极拥抱技术变革与时代大潮，努力探求行业未来的发展方向，迎接即将到来的机遇与挑战。另一方面，一大批与互联网紧密结合的行业新锐正在崛起，志在改变传统知识产权服务行业的游戏规则与经营模式，已经成为一股不容忽视的新生力量。
为激发创业热情，鼓励行业创新，IPRdaily专门邀请业内知名专家组成评委会，正式开启“IPR年度新锐人物&机构”大型评选活动。评选将主要围绕创始人素质、模式创新性、行业影响力等各项指标展开。
评选结果将在日举办的“2015全球知识产权生态大会”（GIPC2015）晚宴酒会上隆重揭晓，并将现场举行IPR年度新锐人物&机构颁奖盛典！入选的人物与机构将在IPRdaily官微与官网获得宣传推广，并将在GIPC2015会刊——《少数派》专刊上一展风采。
现面向全国知识产权领域诚招个人和机构报名参与。只要你认为自己的能力够强、模式够新、影响够大，就请站出来接招吧！
参与评选报名：点击左下角【阅读原文】
连接：/f.php?t=xW8ufo
2015全球知识产权生态大会
【时间】日
&【地点】中国.
北京. 渔阳饭店
【互动介绍】
500位国内外业界精英+
百名CEO观摩团+
高颜值IP宝贝+
著名投资人+
央视主持人+
中国音乐学院助阵+
传统与新锐的首次线下针锋激辩+
IPR年度新锐人物&机构盛大颁奖+
聂士海:135
微信:nsh1993
微信:mrhuang1994
周海峰:189
微信:feng412813
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。顶层设计与商业模式_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
顶层设计与商业模式
||文档简介
诺达名师网为深圳市诺达实业有限公司旗下专...|
总评分0.0|
&&顶​层​设​计​与​商​业​模​式
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢资本与商业模式顶层设计:互联网时代如何发-必无敌热点关注
资本与商业模式顶层设计:互联网时代如何发
资本与商业模式顶层设计:互联网时代如何发
基本介绍内容简介互联网时代，企业为什么需要做顶层设计？资本市场青睐什么样的商业模式？日和发现企业在产业链中的高利润区？答案尽在本书的众多案例之中。作者简介郑翔洲 财富中国金融控股有限公司（投资银行）合伙人，优势资本（私募股权）合伙人；商业模式设计专家，股权激励专家，原金蝶（国际）战略咨询总监，培训总监。国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，清华大学MBA客座教授，上海交通大学私募股权班特聘授课专家；当 当网畅销书《新商业模式创新设计》作者。
叶浩 商业模式设计专家，重庆市音乐协会主席，中国诚信企业家，天子之歌钢琴有限公司董事长，北京大学MPA硕士，菲律宾德拉萨大学管理哲学博士。 图书目录目 录 第一章 企业为什么需要做顶层设计 一、万达广场的BT模式 / 3 二、重庆某钢琴培训公司的BT模式 / 4 三、杭州一家健身房的商业模式 / 5 四、轻资产——只有3个人的旅游公司 / 6 五、转型、转向、转行——商业模式是关键 / 6 六、FBI 最新数字编码体系带来的启发 / 7 七、中国企业到美国上市，一个好的定位战略是与一个成功的美国企业建立类比关联 / 8 八、什么样的企业是投资者眼中的好企业？ / 9 九、巴菲特眼中好的商业模式 / 10 十、做得比别人好就能够成功吗 / 12 十一、智慧的精髓是“心随精英、口随大众” / 17 第二章 投资成长型企业的股权最赚钱 一、如何成为一个预知趋势的专家 / 23 二、资源类 / 25 案例：中国森林公司 / 26 三、三农 / 28 案例：多利农庄——用新模式让你相信这真的是有机蔬菜 / 31 案例：艾格菲的转型 / 33 案例：加加食品的毛利润为什么如此之高？ / 35 四、消费品 / 37 案例： 用肯德基物流聚集“冷链”——打造陕西最大的餐饮 公司 / 37 案例：经销商在手，本土老大很有话语权 / 40 案例：雪津啤酒设计经销商模式，一发不可收 / 40 案例： PE 投资和VC 投资需注重经销商环节 / 43 案例： 浪潮经销商《销售员股权对赌激励实施办法》的思 路 / 44 案例：上海红酒交易中心：红酒融金 / 45 案例：华录百纳影视——一家只有42 个人的上市公司 / 47 案例：儿童体验产业 / 49 案例：宋城如何成为中国旅游演艺第一股 / 54 五、现代服务业 67 案例：利乐公司在中国是如何发展壮大的 / 69 案例：东风股份的转型——掌控高利润区 / 70 案例： 金螳螂的标准化创新，成为国内第一家上市的装修 公司 / 70 六、新能源 / 72 七、有科技含量的技术 / 73 第三章 八、金融业 / 73 案例：宜信：小额信贷“P2P” / 75 案例：神奇的金融街8 号当铺——金融仓储模式 / 77 九、房地产业 / 84 十、类房地产行业 / 85 案例：瑞卡租车 / 85 案例：北京世鳌商务中心 / 86 十一、TMT / 88 案例：信泽传媒：从“圈地”到“圈人” / 89 案例：客多传媒：店铺Matrix / 90 案例：四海商舟，借“舟”出海 / 92 案例：易到用车，租车业的携程模式 / 93 案例：HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线平台 / 95 案例：袜管家：网上如何卖袜子 / 97 案例：病友网 / 98 案例：技能分享网 / 99 十二、连锁行业 / 102 案例：吉峰农机如何在农村搞连锁，一定要靠收购？ / 106 案例：汽车维修业的高利润点在哪里 / 107 案例：乔氏商店 / 109 案例：“美元树” / 111 十三、商鞅为秦国设计的军功制商业模式 / 113 十四、商业模式的创新＝复制＋改良 / 119 十五、“财富中国”的商业模式 / 120 十六、商业模式创新与易经的关系 / 129 十七、余额宝二号助力阿里小贷，马云金融帝国的商业模式 / 133 十八、房地产企业战略转型，未来可以转向8 个高利润区 / 142 第三章 股权改革——让企业自动运转 一、机制的力量 / 155 二、企业分钱到底分谁的钱 / 156 三、蒙牛的财聚人散、财散人聚的结果如何？ / 157 四、华为的股权激励 / 159 五、土豆网的股权纠纷 / 160 六、百丽如何用股权激活上游、下游 / 161 七、晋商的核心竞争力——“财股与身股结合、身股为大” / 162 八、麦当劳的股权解析 / 163 九、股权的概念 / 165 十、机制可以让企业做大，体系可以让企业快速发展 / 168 股权激励案例：中诚伟业股份改造方案 / 169 股权激励案例：某高科技公司的劳动股份制（创业型） / 171 股权激励案例：天津文光集团的股改方案，利润增加了10 倍 / 173 股权激励案例：A 公司股改方案 / 175 股权激励案例：一家养生品公司——“北京时间” / 179 股权激励案例：博文科技股权对赌案例 / 182 股权激励案例：星巴克的股权案例 / 184 股权激励案例：期权的学问：创业公司如何公平分配股权 / 186 机制设计案例：如何让一家混乱的公司变成精锐部队 / 189 机制设计案例：一家快速扩张的公司如何设计制度 / 192
第四章 低成本股权激励及融资上市 一、直接融资的方式——私募 / 197 1. 某企业私募融资1.2 亿元的商业模式 / 197 2. 私募投资方关注的问题 / 199 3. 向私募基金融资的企业应关注的问题 / 200 4. 专业投资人在准备投资时，会签署两个文件 / 201 5. 私募股权多种投资工具的选择 / 202 6. 企业估值方法 / 203 7. 私募股权投资退出的方式 / 206 8. GP 和LP 的权利责任与利益分配 / 207 9. 股权融资中的9 个细节问题 / 208 10. 企业引入私募基金的四个步骤 / 211 11. 私募合同的核心条款 / 212 二、企业直接融资的方式——上市 / 213 1. 公开上市的益处 / 213 2. 上市费用 / 217 3. 中国资本证券市场的特点 / 218 4. 创业板与中小企业板上市条件比较 / 219 5. 华致酒行被否案例 / 220 6. 证监会眼中的好企业指标 / 220 7. 证监会审核企业的条件 / 222 8. 上海丰科为什么被否定 / 227 9. 华谊兄弟传媒集团成功融资上市的案例分析 / 228 10. 海伦哲成功上市的案例分析 / 230 11. 拟上市的股权持股模式 / 231 12. 拟上市公司的股份来源 / 232 13. 上市后股东行权的税收问题 / 233 14. 58 家企业的商业价值分析 / 234 15. 一些主要地区和国家上市的情况 / 259 16. 中国企业去海外上市的途径及操作 / 260 17. 各个国家交易所比较 / 263 18. 在美国上市的要求 / 264 19. 在英国上市的要求 / 268 20. 在中国香港上市的要求 / 269 21. 阿里巴巴在中国香港上市的双股权结构设计——史上最牛的资本创新 案例 / 270 22. 在新加坡上市的要求 / 272 23. 其他国际资本市场简单介绍 / 273 24. 财富中国上市辅导时间表及内容 / 274文摘企业为什么需要做顶层设计 一个企业要做强做大，一定要有一个做强做大的模式。很多企业 做到一定阶段就做不大了，为什么？因为一开始就错了，一开始的模 式就注定做不到。所以企业需要顶层设计。 也许你有一个很好的产品，但你未必有一个好的企业 ；很多企业是产品、技术很厉害，但是企业市场却做得一塌糊涂。 企业要想做强做大，有一点很关键，就是要让产品及服务70%以 上能够标准化。 第一章 资本与商业模式顶层设计 互联网时代如何发现企业高利润区 为什么全世界最大的餐厅，都没有厨师，因为没有厨师才能标准 化。世界上最大的餐厅是麦当劳，因为麦当劳没有厨师。中国最大的 餐厅是小肥羊，因为它也没有厨师。所以在餐饮行业，好吃的往往做 不大，能够做大的餐饮企业，往往不好吃，好吃的程度最多70分。如果要让好吃的程度从70分达到90分，成本至少增加1倍 ；如果要让好吃的程度从90分达到100分，成本还要增加1倍。这完全没有必要。 世界上最好的汽车是劳斯莱斯，可是劳斯莱斯亏钱，因为它太完美了。全世界最大的茶企业是立顿，而立顿的茶，扪心自问，好喝吗？ 不好喝，但也不难喝。中国有很多好喝的茶，铁观音、大红袍，但是 往往做不大。这就是规律。 为什么中国能够上市的服装公司，几乎都是男装，而不是女装。 因为女装意味着流行，而流行就难以标准化。中餐如何标准化，如果不能在菜系上标准化，就得在管理上标准化，在制度上标准化，把一部分菜标准化。企业标准化管理是需要标准化创新的，未来谁能在标准化上创新，谁就能迅速地颠覆整个行业。 咨询行业如何标准化？北大纵横、和君创业算是中国较大的管理 咨询公司，但是它们永远做不大，因为难以标准化。类似的咨询企 业，也有上市的，比如蓝色光标、华谊嘉信，因为它们把咨询最前端 的产品服务标准化了。还有一家公司就是通路快件，他们把人才也标 准化了。用三流的人才创造了一流的业绩，像麦当劳一样。所以未来 的竞争也是标准化创新的竞争。 如何发现企业的高利润区？一条珍珠项链，最有价值的不是每一 颗珍珠，而是连接珍珠的那根线。我们企业有时候必须想想如何去做 那根线。 很多人以为，知名度高就可以让你的企业成功，那是错误的。阳 光卫视的杨澜知名度非常高吧，但是阳光卫视依然陷入了困境 ；王菲的名气也不小，可是她在上海的酒吧也没有做成功 ；“非常静距离”的主持人——李静，名气显然不如杨澜、王菲，可是她的节目很成功，为什么？阳光卫视什么人都去采访，体育明星、政治明星、商业明星、学术明星，没有聚集，付出了很多代价，而“非常静距离”只采访娱乐明星，结果不同凡响。雪弗兰的知名度很高吧，可是雪弗兰这个企业并没有什么价值。全球100大最有价值的企业里面，有11个汽车品牌，其中5个来自德国，奔驰、宝马、奥迪、大众、保时捷 ；通用汽车有几个汽车品牌上榜？一个都没有。通用汽车的领导品牌是雪弗兰，可是雪弗兰这个汽车并没有什么价值。为什么呢？大家可以思考一下，什么是雪弗兰，雪弗兰可以是大车，可以是小车，可以是卡车，可以是轿车，可以是贵的车，也可以是便宜的车。雪弗兰把它的汽车品牌应用在所有的汽车上面，导致雪弗兰这个品牌没有价值，即使它的知名度很高。 所以一流的企业不是卖产品，也不是卖服务，而是卖你在消费者 心目中的印象，也就是你的公司=什么字眼。王老吉=“去火”，沃尔沃=“安全”，海飞丝=“去屑”，法拉利=“速度”，易中天=“三国专家”（实际上他是研究美学的，但是他现在在人们心目中的印象，就是研究三国的）；所以如果你的企业无法用一两个字眼来形容，就很难持续发展。请问雪弗兰=什么字眼？我们都知道，宝马=“驾驶的愉悦”，奔驰=“尊贵”，沃尔沃=“安全”，丰田=“可靠的汽车”，雷克萨斯=“豪华轿车”，普锐斯=“年轻派”，塞恩=“混合驱动”。可是我们无法用一两个字眼来形容雪弗兰。 序言前 言 本书将通过方法论的形式介绍90个以上的案例，其中一半以上来自国外。这些案例所包含的智慧创造了至少2万亿美金以上的商业价值，学习和把握这些以小博大的商业模式，可以帮助你的企业少走弯路，甚至可以让你的企业力量成倍增长。一个企业家是从成长走向成熟的，有时候，一个企业家的成熟比成功还更重要，因为成功是短暂的，成熟才是漫长的。在赏识中成长，在谴责中成熟。从勇者不惧、适者生存、善者无敌的成长，走向锐气藏于胸、和气浮于面、财气行于事、义气施于人的成熟。 各位读者，企业都是从充分竞争，走向寡头垄断。只要市场有竞争，利润率就会下滑。那么如何才能避免这样的结果呢？要么成为一个细分市场里面的领导品牌，要么创造一个超常规发展的商业模式。 21世纪不是企业与企业的竞争，也不只是商业模式直接的竞争，而是一个企业参与组建了一条产业价值链，和另一个企业参与组建了另一条产业价值链的竞争。成败与否，有时候不在于这个企业模式是否成功，而且还与这条产业价值链是否健康有关系。 我以前出版过《新商业模式创新设计》，如果该书是商业模式的我以前出版过《新商业模式创新设计》，如果该书是商业模式的初级篇，那么本书就是商业模式课程的高级篇。本书并不涉及许多传统商业模式，比如平台模式、加码模式、聚集模式、轻资产模式等。 本书重点讲述什么是投资人眼中好的商业模式、什么是资本市场青睐的商业模式、如何发现企业所在产业链中的高利润区。
余额宝盈利模式分析 百科知识
Copyright (C) 2017 必无敌热点关注
All rights reserved. 京ICP备5544665号