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《借力网络营销 改变企业命运》
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商业模式能改变企业命运吗？
发贴人：218.6.246.*发贴时间：【】[]
&& ()&& ()张瑞敏：寻找商业模式新路径 颠覆自我
“中国企业还没有一种成熟的商业模式，虽多年追随西方商业哲学，但学到的不过是单纯的管理方式，却无法去复制一种属于自己的模式。&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& ()&& () ”张瑞敏认为，全新的商业模式实践，不仅在改变着，也正改变着中国文化下的中国企业！
2010年是多年流程再造后富有标志性的一年，张瑞敏将其评价为转折点和分水岭以此为标志，经过长时间探索和实践，推出了“人单合一双赢”的商业模式
的销售额由11年前的162亿增长到了1243亿，张瑞敏认为从发展速度上看，和自己比是比较快的，但是处于互联网时代，仍是落伍的
张瑞敏说：11年来，我们总结，公司在战略方向上始终没有变，要做人单合一，坚持做下来取得了阶段性成功当然，期间也走过不少弯路，有几次几乎做不下去了例如投资几千万的ERP在不灵，那几个月就像瘫痪了一样，光销售这一块就损失了几十个亿不止，因为结构没变，拿出一个新的流程来，这两者根本对不起来流程做得再精密也是企业内部资源，并没有考虑客户导向后来我们再做零库存下的即需即供，都是把结构和团队先做起来，再去建立相应的流程如果孤立的做，到最后只能是油水分离，只有把思路倒过来，才能水*融做商业模式真是很难，它要求全员的、全面的、全过程的参与尤其是全员来做，这个是太难了现在我们对每个干部是否转型成功，在内部有四个考核环节：一、自我经营，即转变观念，由指挥者变为资源支持者；二、会做样板；三、复制样板，这个需要正确的流程，没有流程支持是复制不了的；四、经营全员这样一个个自就成了一颗颗珍珠，用流程穿起来，一串珍珠项链，把模式变成了文化，整个就可以做起来了
张瑞敏始终认为公司每天都可能倒闭，所以希望公司不断变化，一定要跟上这个时代的变化他说：“很多非常不错的企业昙花一现，有些号称可以做百年的企业转瞬即逝因此，我要打造一种商业模式，即让企业变成一种自，能够自运转、自创新当这种商业模式形成，有我没我，都是一样”向好友推荐本贴：&&&& 标题：《商业模式能改变企业命运吗？》&&&& 地址： .cn/Article/201010/showp1.html
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?举报邮箱：商品编码：ISBN：8出版社：中国财富出版社丛书名：北京志起未来营销思想书系开本：16开页数：380包装：平装出版时间：版次：1印刷时间：印次：1正文语言：中文用纸：胶版纸
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北京志起未来营销思想书系?战略新品：改变企业未来命运的伟大观点产品描述信息
商品编码：ISBN：8出版社：中国财富出版社丛书名：北京志起未来营销思想书系开本：16开页数：380包装：平装出版时间：版次：1印刷时间：印次：1正文语言：中文用纸：胶版纸
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内容简介 　　最受企业界关注的本土原创营销思想；一句话说清经营关键，《北京志起未来营销思想书系·战略新品：改变企业未来命运的伟大观点》改变企业命运；我们发现：行业领导型企业80％的利润都来自战略新品。 作者简介 李志起 北京志起未来营销咨询集团董事长、著名营销思想家、财经评论家、投资人、对外经济贸易大学MBA客座教授、科特勒中国营销最佳精英大奖获得者、改革开放30年中国策划标志人物、品牌中国十大专家人物、亚洲行业品牌十大创新人物、中国创新营销论坛主席、中国金凤凰营销奖评委会首席评委、中国营销高峰论坛发起人。 目录 第一章 终极较量谁在决定伟大企业的兴衰苹果传奇：从濒临破产到全球市值最高的公司宝洁如何打造年销240亿美元的战略新品IBM百年历史：战略新品从未缺席雅诗兰黛：为中国而变爱马仕：不断创新，成就奢侈时尚霸主卡夫：战略新品带来创新蝶变雀巢：紧贴市场的研发创新成就卓越第二章 战略新品正在改变企业命运的力量企业家如何打破命运枷锁企业的生命周期是怎么回事从帝国的存亡看企业的命运快速变化时代，战略新品是唯一“王道”有战略新品者，生；无战略新品者，死“快时代”里如何拥抱“黄金一代”竞争未来：2012——2022年中美创新之战产品是企业最大的战略战略新品，是我们企业最需要的……第三章 诞生战略新品需要什么样的土壤第四章 战略新品——市场颠覆者最擅长的游戏第五章 上帝之手——诞生战略新品的七种武器第六章 业绩之王——战略新品与众不同的六大基因第七章 战略新品基业常青的力量之源附录
北京志起未来营销思想书系?战略新品：改变企业未来命运的伟大观点点评
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“微营销”正改变企业的命运
来自： 山西新闻网
&　　信息化正在剧烈地改变传统的销售模式，微信、微博、微电影、团购的普及使得更多山西企业开始使用&微营销&来做买卖，但在尝试&微营销&做买卖的过程中，有的企业成功了，有的企业却失败了。科学地使用&微营销&已经成为大小企业必须认真研究的问题。
　　微信营销：蛋糕店有了100多位微信关注者
　　&您用手机微信软件扫描这个二维码加我们店的关注，就能第一时间在微信上看到我们的优惠活动了。&1月6日，在太原市桃园北路的加图先生蛋糕店内，店员正在指导一位顾客加入该店的微信公共平台。微信正在变成企业和消费者之间新的沟通桥梁。&我们的公共平台处在客户积攒期，有100多位关注者。&马经理说，目前，用户可通过微信免费办理会员卡。&等关注量到300时就要开始通过微信推出活动了。我们会把店内活动信息发布到公共平台，顾客分享消费感受到朋友圈即可获赠礼品等。&&关注人数的增长速度有些慢。我们正在考虑推出扫描二维码加关注可获赠礼品的活动。&马经理说，因为微信公共平台不适用微信中摇一摇的功能，企业宣传略显被动，只能通过在店里放置二维码、网络宣传的方式推广微信公众平台。
　　不仅是蛋糕店老板看到了微信中的大商机，太原汇众汇达马自达销售部、金钱豹餐厅等企业也推出了自己的微信公众平台，还推出了微信在线咨询服务。
　　太原传智策划公司的崔经理说，微信营销最适合餐饮、娱乐及提供大众消费服务的企业。它为企业提供了一种免费宣传方式，让消费者随时随地得到关心的促销信息，增强了企业与消费者之间的即时互动性。但企业如何快速、准确地让消费者关注自己的公共平台，需要经营者动一番脑筋。
　　微博营销：餐厅微博粉丝人数由近3万降到4612
　　赵爽在省城经营一家主题餐厅，2012年3月他在自己的微博看到，有消费者将在他餐厅中就餐的图片发到了微博上，而且有不少网友留言询问餐厅地址。赵爽意识到，微博是一个很好的营销平台，随后他为自己的餐厅建立了商家微博账号。接下来的几个月中，他每天要发30多条微博进行推广，但营销效果越来越差，微博几乎无人转发，还有人留言责怪他，称他的微博已经对别人构成了骚扰。&去年11月，我听到有路过的市民指着我的餐厅说，&就是这家餐厅的微博每天发广告，我绝不会到这来吃饭。&当时我就陷入了反思。&现在，赵爽的商家微博粉丝已从当初的近3万人，锐减到4612人，失去了微博营销必须具备的人气。
　　6日，省城市民刘先生登录自己的微博账号，本想看看微博里有趣的事情，可新鲜事里前20条，全部是商家的微博营销广告。记者看到，刘先生关注的一个商家，从上午10时到11时发布了12条微博，而且内容几乎一致，刘先生一怒之下将其关注的6个商家账号全部拉黑。&这种营销方式太烦人了，这些商家留给我的全部是坏印象。&记者随后调查了50位省城微博网友，其中47人认为商家的微博对他们构成了骚扰。
　　赵爽的微博营销是失败的，虽然餐厅的品牌得到了推广，但全是坏名声。其他商家在进行微博推广时，一定要引以为戒。
　　微电影营销：一部微电影引来百万点击量
　　微电影改变了企业的营销理念。1月6日，记者从太原博越文化传播有限公司了解到，目前，太原微电影营销这一营销模式还处于起步阶段，而未来市场前景宽广。&正值青春的太原后生，在追逐青春记忆和摇滚梦的途中受阻，虽然他看似妥协于现状，但在一次巧合中，他又一次开始了寻梦历程，并最终给自己的梦想一个交待。&这是由太原博越文化传播有限公司拍摄的微电影《后生》中的情节。太原博越文化传播有限公司从去年7月开始，陆续推出《后生》、《潮落》两部微电影。《后生》推出一个月后，点击量过百万，在成都举办的首届微电影嘉年华中成功夺得&最具人气奖&。
　　公司总经理张乐宸表示，这两部微电影相继得到好评，不仅公司品牌得以推广，扩大了知名度，也让更多人了解微电影作为广告宣传的可行性和重要性。&为企业拍摄软性宣传片是公司的主要营销模式，也就是用微电影形式，将企业的宣传重点以植入方式穿插于电影故事中，彻底改变原来那种高制作费、一流的导演、知名的演员，通过商业模式制作的广告。&张经理说，由于此类商业广告缺乏动人的情节，观众已经开始厌倦。而以微电影形式拍摄的广告，更容易贴近生活，与消费者产生共鸣，具有完整的故事性，更容易给消费者留下印象。
　　张经理介绍，山西省本土微电影营销还处于起步阶段，虽然人们已开始接受微电影这种新兴形式，但微电影拍摄主要还是以个人或是工作室形式为主，专业从事微电影拍摄的公司还是少数，没有形成一种产业，也没有相应的配套规范，自然企业对微电影营销模式的接受和信任程度存在疑虑。因此，目前这一营销模式的发展还存在局限，如何改变现状、拓宽市场是值得经营者思考的问题。
　　能否让消费者留下印象，能否让他们感动，决定微电影的成败。张经理说，微电影营销具有较强的传播性和贴近性，为企业拍摄的微电影软性宣传片,可将企业的品牌、理念完美地融合进微电影中，达到感染消费者、充分调动消费者积极性的目的。
　　团购：太原有23872个团购产品
　　吃饭&团&、美容&团&、看电影&团&，就连拍婚纱照也要&团&一下&&团购日益成为人们消费的一种流行方式，也成为商家的又一营销方式。
　　1月6日，记者在网上搜索&太原团购&发现，共有28种类别、23872个团购产品，仅滨河味道就有10个团购产品，一种为团购价258元，市场价462元的4-6人套餐，包含5个热菜、4个凉菜、两种主食;另一种为团购价666元，市场价1154元的10人套餐，套餐由10个热菜、8个凉菜、两种甜品、一种主食组成。其中，美团网团购价666元的套餐团购人数最多，为228人。&我们从去年一开业时，就推出了团购的方式，效果不错。日常接待的散客中，团购就餐的人数平均占到总就餐人数的一半左右，节假日时会迎来团购就餐高峰，达到就餐总人数的一半以上。&滨河味道宴会厅主管周海钰说。
　　周海钰表示，团购最大的好处在于价格便宜，可以享受市场价5折左右的优惠，有些甚至会更低。这样既吸引了更宽层面的消费者，也省去了不少消费者选酒店、看场地的麻烦。但因为团购就餐人数较多，如果更换套餐中个别菜式的话会带来很多的麻烦，而且价格也难以计算，所以团购的菜式是固定的，不可以随意更换，只能以原价购买加菜。另一方面，每个团购网站对团购使用期限、过期能否退款、节假日是否能用的要求都不一样，而且推出团购产品的时间也不确定，并不是一直持续的，所以无论从消费者选择菜式、就餐时间上都是有限制的。
　　团购的优势在于以其极低的价格来吸引消费者，商家们打的是价格战。团购中固定套餐的模式，对于商家来说，也不利于吸引消费者二次消费。
　　专家：&微营销&正颠覆传统营销模式
　　以QQ、微博、微信、团购、微电影等为代表的微营销模式正在颠覆传统营销模式，未来企业要想抓住发展机遇，必须关注&微营销&。从汶川大地震QQ聊天工具中救灾帐篷使用情况的说明，到去年8月17日的电商大战，再到现在手机微信、微博、QQ等的应用，在这个无硝烟的战场中，&微营销&正在改变企业的命运。
　　山西国际商务学院国际贸易经济系苗惠萍老师说，&微营销&是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，其产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等有所不同，&微营销&整合了各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。要想实现低成本、高性价比的&微营销&，创意和新传播手段必不可少，在某种程度上&微营销&起着非常重要的作用，甚至在产品销售方式中能起到四两拨千斤的作用。&微营销&的出现是随着移动互联网时代的到来而存在，它能使社会化媒体与生活的联系更加紧密，营销传播开始迈向崭新的时代，一股全新营销浪潮迎面袭来，其核心就是渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，它的优点是操作简单、信息发布快捷、互动性强、成本低;其缺点是人气和信誉度需要较长时间来认可，由于网络的扩散，有时会带来负面影响，这一切都是企业必须考虑的。
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