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> 互联网医疗时代的客户留存之道平安版42页.ppt更新时间：资料大小：2.78MB资料性质：授权资料下载次数：206 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：数据来源：艾瑞咨询2015年8月用户在线数据调研现状2：网民对互联网医疗服务认知度高，使用率低数据来源：艾瑞mUserTracker监测数据现状3：女性用户顶多半边天数据来源：艾瑞mUserTracker监测数据现状4：以年轻用户为主*&目前移动医疗领域用户覆盖率和用户使用次数均较高的是健康保健类App，挂号问诊类App占比在5%以下。现状5：健康保健类APP用户粘性高于挂号问诊类APP全系统累计注册用户2400万健康模块活跃率15%15%活跃率现状6：平安健康模块现状数据来源：总公司发布数据，截至*&问诊。使用习惯阅读资讯完成测评现状6：平安健康模块现状平安健康管理各模块客户活跃度占比*&中青年是使用家庭医生问诊服务的主力，26~34岁用户占37%月均使用问诊服务1次、&2-5次、&6次及以上的用户分别占66%、32%和2%5月使用2次以上的用户由32%提升至37%。相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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> 新人快速入门讲师操作手册8页.doc更新时间：资料大小：78KB资料性质：授权资料下载次数：1093 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：《新人快速入门》讲师操作手册新人快速入门训练单元介绍：内容概览： &&&&& &如何进行工作日志检查如何进行每日主题团队管理课程准备总览课程时间&&&每日60分钟材料及设备&&&《新人快速入门操作手册》《新人快速入门投影片》《新人快速入门讲师手册》工作日志的检查点白板、白板笔、白纸投影仪、笔记本电脑&&&&&&&&&&&&&&&&& 给学员发随堂讲义课前准备&&?&预习《新人快速入门操作手册》、《新人快速入门师手册》、《新人快速入门投影片》?&随堂讲义课程目标&&&&在课程总结中，学员将能够：?&通过实战分析与演练，强化课程中所学的知识与技能；?&协助新人养成四大业务习惯：?规划与检讨业务活动的习惯；?电话约访并克服恐惧的习惯；?转介绍，以持续开拓准客户的习惯?使用工作日志进行业务活动记录的习惯。?&协助新人达成第一个月活动量目标并达成业绩目标。&如何进行工作日志检查工作日志检查的目的：?&检查新人的工作日志?&根据活动量数字分析新人存在的问题和制定改善方案要求：&在每天准备好联络10个准保户的名单和电话&每天至少取得五个转介绍名单；每天完成三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈步骤：?&培训前：检查学员《工作日志》填写是否完成与是否规范—&昨日工作安排填写—&昨日活动量统计—&昨日5个转介绍名单—&今日10个准保户名单及电话—&如有交单则检查客户档案的填写?&20分钟：工作日志检查—&转介绍是否有要求（新人往往忽略转介绍这个动作）？不断强调转介绍的重要性并提醒在与准保户/推荐人的每一次见面中均应提及要求转介绍；要求与获得转介绍的比率如何？—&电话约访的成功比率如何？—&面谈完成比率如何？（以上部分可请活动量特别好的学员分享如何做到；活动量不好的学员分享原因，讲师/业务主管明确要求并给予及时帮助，着重在工作习惯而不是技巧上）—&结合今日主题特别突出工作日志检查中的某一个指标，如今日主题是“电话约访”，则今日的工作日志检查可特别围绕“电话约访比率”进行展开—&提醒学员活动量的进度与本人目标达成的进度的完成百分比讲师/业务主管要求：?&熟悉工作日志检查中每个指标的填写方法?&了解每位学员的工作投入度与对目标达成的意愿?&坚持活动量对学员严格要求，不要轻易降低标准&讲师/业务主管应完成工作：?&与直属主管沟通寿险顾问的活动量情况并采取改善方案如何进行每日主题40分钟每日主题的目的：?&了解新人销售技巧与话术运用的效果与问题?&示范工作日志检查及拜访中所遇到的问题可以使用基本技巧解决?&总结理论技巧与实战的经验结合每日主题的内容：?&《新人快速入门》中提供主题，可根据班级情况适当调整主题顺序或补充内容?&不断巩固新人基础培训内容每日主题内容：&&主题1：电话约访缘故市场&主题2：电话约访转介绍市场&主题3：电话约访陌生市场主题4：转介绍(1)&主题5：转介绍(2)&主题6：接触关系(1)主题7：接触关系(2)&主题8：社会保险&主题9：唤醒需求(1)主题10：唤醒需求(2)&主题11：接触推荐介绍(1)&主题12：接触推荐介绍(2)主题13：开放式问题与封闭式问题&主题14：家庭保障需求&主题15：解决方案之产品组合(1)主题16：解决方案之产品组合(2)&主题17：促成(1)&主题18：促成(2)主题19：促成(3)&主题20：促成(4)&主题21：促成后的转介绍(1)每日主题进行步骤：?&根据今日主题请学员举例具体描述实际实例，重点关注学员是否按照销售循环的每一个步骤进行？是否按照话术进行？话术是否熟练？?&请其他学员就这个实例进行分析和建议，怎样可以做得更好？?&回顾新人基础培训中的内容?&讲师/业务主管结合市场实际状况总结并再次示范正确的方法和话术?&学员演练讲师/业务主管要求：?&了解学员对销售技巧/话术掌握的程度?&能够熟练示范销售技巧/话术?&能够处理实战中准保户的各种反对问题&示范：如何进行今日主题《电话约访缘故市场》 30分钟请学员举例具体描述并示范实际实例请其他学员分析总结讲师总结回顾并演练课程中的电话约访话术&讲师示范总结&团队管理新人快速入门训练是培训与培育结合，又是一个团队的管理与激励。因此，绝不仅仅是上好课程的问题，讲师/业务主管必须确保新人在最初的1个月中完全按照公司的要求开展业务，养成正确的工作习惯，这对新人未来的发展是至关重要的。纪律纪律的重要性：无论在培训课程上还是在管理团队的过程中，纪律都是确保整个团队绩效的基础，没有严格的纪律将不会有认真的学习、工作态度，更谈不上出色的业绩，因此在新人快速入门训练开始的第一天，必须让每位学员清楚你的纪律要求及违反纪律的后果。新人快速入门训练的纪律要求：?&每日考勤，迟到者不得进入教室。累计2次迟到、早退记缺勤1次?&请假/缺勤4个半天及以上者作退训处理?&周活动量小于6访，做退训处理?&退训者取消参加后续培训及晋升资格，除非全程补训讲师/业务主管要求：?&敢于要求学员遵守纪律并对违反纪律的学员做出处理?&坚持原则日常管理新人快速入门训练在日常班级的管理中，尽可能充分发挥学员的能力，记住，你的学员和他们的直属主管都是你的资源。日常管理当中班主任必须要完成的工作有：?&教室安排与协调；课程/讲师安排?&每日活动量统计并定期发送活动量报表和业绩报表给业务单位（附件2）?&定期与业务单位召开沟通会，通报学员状况及共同商讨和执行改善方案?&提供结训报告，总结、吸取经验教训（附件3）激励激励有很多种方式，新人快速入门中一般采用的激励方式是以竞争作为激励，让学员之间产生良性的竞争氛围。新人快速入门激励的方式（可根据分公司的情况调整奖励内容）：相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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香港安信财富管理保险服务
朝阳公安分局备案 京公网安备： 京ICP证041619乐健无忧危疾保（香港保险）
宏利人寿保险（国际）有限公司
产品名称:乐健无忧危疾保
投保年龄:1-65岁
重疾保障:60种严重疾病+11种非严重疾病
缴费年期:10年、20年、25年、至65岁
身故保障:基本保额+累积红利+恩恤金
可选币种:美元,港元
财富增值:现金价值+累积红利
保障期限:至100岁
额外保障:男性危疾额外赔偿、赔偿总额达基本保额之100%豁免保费
严重疾病保险金
基本保额100%+首10年额外50%+累积红利
60种严重疾病 至100岁，其中心脏病和中风提供两次赔偿
非严重疾病保险金
基本保额20%
11种非严重疾病：8种儿童疾病、原位癌（两次赔偿）、早期甲状腺癌、血管成形术
男性危疾额外赔偿
基本保额10%
前列腺癌、睾丸癌（16-75岁）
基本保额100%+累积分红+恩恤金
基本保额100%+累积红利+保额5%恩恤金
疾病保障一览表:
非严重疾病
1、&& 癌症
2、&& 急性坏死性胰脏炎
3、&& 因输血而感染爱滋病
阿尔茲默氏症╱不可还原之器质脑退化性疾病（痴呆）
5、&& 肌萎缩性脊髓侧索硬化
6、&& 植物人
7、&& 再生障碍性贫血
8、&& 细菌性脑(脊)膜炎
9、&& 良性脑肿瘤
10、双目失明
11、心肌病
12、慢性肾上腺功能不全
13、再发性慢性胰脏炎
15、冠状动脉搭桥手术
16、克雅二氏症
17、伊波拉出血热
18、象皮病
20、末期肝病
21、末期肺病
22、暴发性病毒性肝炎
23、溶血性链球菌引致之坏疽
24、突发性心脏病（心肌梗塞）
25、心瓣手术
26、因侵害而感染之人类免疫力缺乏症病毒
27、感染性心内膜炎
28、肾衰竭
31、失去一肢及一眼
32、丧失语言能力
33、严重灼伤
34、严重头部创伤
35、主要器官移植
36、囊肿性肾髓病
37、多发性硬化
38、遗传性肌肉萎缩症
39、重症肌无力
40、因职业引致之人类免疫力缺乏症病毒
41、其他严重冠状动脉疾病
43、帕金逊病
44、嗜铬细胞瘤
45、脊髓灰质炎 (小儿麻痹症)
46、原发性侧索硬化
47、原发性肺动脉高血压
48、延髓性逐渐瘫痪
49、进行性肌肉萎缩
50、核上神经逐渐瘫痪
51、严重克罗恩氏病
52、严重类风湿关节炎
53、严重溃疡性结肠炎
54、脊骨肌萎缩症
56、主动脉手术
57、红斑狼疮
58、系统性硬化
59、末期疾病
60、完全及永久伤残
1、&& 早期甲状腺癌
2、&& 原位癌
3、&& 血管成形术及其他冠状动脉之创伤性治疗
4、&& 一型糖尿病（儿童）
5、&& 川崎病（儿童）
6、&& 风湿热合并心瓣膜损害（儿童）
7、&& 斯蒂尔病（儿童）
8、&& 严重哮喘（儿童）
9、&& 出血性登革热（儿童）
10、自闭症（儿童）
11、威尔逊病（儿童）
投保示例：
投保对象:0岁，男孩
缴费年期:20年
保险金额:10万美元
保障期限:至100岁
年缴保费:1,150 美元
总保费:23,000 美元
身故保障: 基本保额+累积红利+恩恤金
70岁:245,375美元
80岁:341,394美元
90岁:489,702美元
100岁:717,387美元
以上信息仅供参考，实际以合同文本为准。
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> 香港宏利乐健无忧危疾保产品条款费率表产品手册.rar更新时间：资料大小：5.92MB资料性质：授权资料下载次数：15 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：1. 定 義 &以下為本保單內常見名詞之定義： &「日常生活之活動」 1) 沐浴 － 浸浴或淋浴方式自我清洗（包括能進 入及離開浴缸或淋浴間）或以其他方式達到滿 意自我清洗的能力。 &2) 更衣 － 穿戴並固定及解開並脫下所有衣物 及任何矯正器、義肢或其他醫學用支架(視何者 適用而定)的能力。 &3) 行動 － 從床移動至直立的椅子或輪椅上的 能力，反之亦然。 &4) 移動 － 於平坦地面之室內由一個房間移動 到另一房間的自由活動能力。 &5) 如廁 － 自行如廁或能自我控制肛門及膀胱 功能，以保持合理程度之個人衛生的能力。 &6) 進食 － 自行進食預先準備妥當之食物的能 力。 &相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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