开网店，上甩手网
2017年开淘宝店还有没有出路？
时间：小编：郭小斌来源：知乎人气：453
2016年淘宝是越来越难做，那么2017年，如果还专职做淘宝，C店是否还有出路？其实这个能不能成，看个人机遇，很难说。
但如果要博概率，建议先从以下几个步骤去判断，都达标了，那么成功率还是比较高的。
（如果你的产品利润足够高，运气好，电商技能熟练，就不用往下看了，不然估计要嗤之以鼻，因为会觉得，不就那么一回事）
你的产品是否有竞争力，产品市场做坏了没有，能不能存储，有哪些内幕，价格都有哪些0-1的期间，现在要靠产品本身的光环才有可能存活。
2、供货能力
3-8期间，供应链决定着一个电商的后续生死，你产品是零零散散到处拿货，还是你能有比较好的地方拿货渠道？因为你开始有量了，不能断，一断货就完蛋，而且还不能比别人贵等等。
学，你可以到处学，但是你有没有学习力，这却很重要。
如果一直在自己的小圈子里不去交流，成天在一些群里扯淡，最后你时间都浪费了，然后店什么都没有。
4、付出你的所有时间精力体力心力
你专职做淘宝店，需要太多的技能跟耐心（不过，有时候人生这样才有意思啊，什么都做，什么都会，自己的技能树一个一个的点亮，成就感爆棚，虽然有时候挺累挺落寞）
简单的，你要看货进货存货储货，然后你要买纸箱买胶带买填充物，要搬货，要计算成本，你要跟快递谈价（以前单少，高中同学算我便宜，后来单更少，因为一些原因直接把我删好友了，这阵子小店起来了，一个月几百单，他再找过来，价格跟我现在发的差不多，我也没理由破坏我跟现在快递的交情，所以不知道会不会又被删好友），要作图，要上传商品，拍照可以外包，但临时的拍照，自己能搞定吗？以前买的入门单反D3200，买了2500元。
你还要做客服，客人从早上开始买东西，一直买到晚上12点，你能一直看着吗，家庭要不要顾？
恶意买家来讹你，你能否应对还是砸键盘？
还有，你能不能一天十几个小时对着电脑？做不到这点的基本可以不要混电商了，这几天我的课上，有学生就跟我抱怨，晚上一个多小时的课对着电脑都受不了，我告诉他我一天看十几个小时的屏幕。
做网店，要花钱，各种各样的钱，你有没有做好准备，接下来几个月时间里，你手里的钱将要花在：
产品进货、纸箱胶带包装、场地、电费、仓储、网络、吃穿住行、**、快递费等等等。
然后你还要有一笔钱在里面滚，在初期的挺长一段时间里，钱拿不出来，还要往里投。
网店还没盈利，我就要到处找钱投进去，养它。
当然了，完成这些基本判断，基本符合，做好心理准备，就可以开始了。
评论(0人参与，0条评论)
来说两句吧...
& 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备 ]您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
朋友你需要做的就是
1申请一个淘宝账号。
2申请完以后再卖家中心那有个免费开店。点击以后按照提示一步一步完成即可。
3购买相关的充值软件。
4剩下的你的...
提问的第一个回答者可得到3分的回答积分哦！
我是做虚拟的，充值，你可以去我店里看看，我感觉还行，没有什么风险的，可以学到很多东西~！
如果想学我可以教你
大家还关注淘宝电话充值不赚钱却有很多人做，主要因为傻子和懒人多
淘宝电话充值不赚钱为什么还那么多人做？
汪惟，吃吃白相相
核心原因1&&傻子太多，骗子明显不够用了核心原因2&&懒人太多，骗子明显不够用了
最主要的信誉论，造成了充值店特多。&最主要的是为了赚取信誉&，&你有信誉之后，再做什么都会很省事&，&你不妨先充值攒信誉，边做边想卖什么东西适合你&
你都想到了，你以为淘宝会想不到吗？
你充值积攒的信誉，是虚拟信誉，点开每个卖家的信誉看，主营类目是什么，有很明显的比例可以看到。虚拟的信誉主营类目是不认的。虚拟信誉太高，活动什么的都报不了，有些付费推广也上不了。
其次就是全自动托管，造成了充值店特多
&充值是全自动发货，电脑发货。不用你管的&，&你不用半夜不睡觉回答问题，只要定时看看你赚了多少钱就可以了&，&我们还送装修的，淘宝对充值旺铺装修也是不收钱的&。&你不会做淘宝不要紧啊，我们送500G淘宝学习视频啊。&
典型托管思想，说的好听一点叫&被动收入&，说不好听叫&不劳而获&。
天上有这么多馅饼，怎么偏偏落到你头上了，你做了什么好人好事啊。然后越懒于思考的人就越懒于工作，不需要努力的事情当然受他们欢迎。坐享其成的，就以为是做生意了。呵呵呵。最后讲个小故事。《道旁苦李》
王戎七岁，尝与诸小儿游。看道边多子，折枝，诸儿竞走取之，唯戎不动。人问之，答曰;：&树在道边而多子，此必苦李。&取之信然。路边这么好发现的李子，是人都看见了。要是甜的，早就被人吃光了。
知乎用户，CourageNotFoundException
@汪惟 说得已经比较完善了。居然还有很多人认为虚拟充值有什么好处，都是没开过店的吧。我再补充一点。从我做淘宝店开始（肯定是实物），收入略丰后，身边就有同学朋友之类的想进入淘宝，而绝大部分都是想&开个虚拟充值店冲信誉，然后卖鞋子/衣服/化妆品&。我一律劝他们不要妄想，而看到一个新店既开虚拟充值又卖一些实物，我就能断言这个店开不起来。至今没有发现能将我的断言证伪的店铺。淘宝的充值其实是具有传销性质的。（以下数据是约2年以前看到的，不保证记忆准确，因为数据浮动不影响事实，因此也不想麻烦现搜矫正）
自动充值软件的售价一般是300元一套。
买好充值软件以后，可以再介绍别人来买这套软件，这样你介绍来买的人下单后，你将获得49%的返点。
你介绍的人再介绍其他人来买后，你还能获得9%的返利。
典型的传销形式。而实际上，虚拟充值是不赚钱的，软件商提供的接口给下家的充值费用有很多其实是高于充值金额的，例如买家来充10元钱，可能你要付给上家10.2元，而绝大多数卖家要是想卖出去，售价还会低于10元，比如9.89元。这样一单是亏的。为什么还有这么多新人卖家想去做这个？这和其传销性质有很大关系。很多新人在开店之前，会去各种地方&取经&，淘宝论坛、社区、各类电商聚集地。而这些地方不但浮躁，而且还是各类软文广告的重灾区。你经常可以看到以下类似标题的文章：
惊！大学生开店月入三万
大学生开店三月买宝马豪车炫富
白领辞职开店，月入八万，XX市中心买房
这些标题的文章无一例外都是广告，而其宣传内容一般是两种，一类是淘宝自己宣传（这些年少了点）；另一类，就是充值软件的广告了。前者淘宝自己培养起这种风气（熟悉卖家后台的都知道，淘宝对其卖家服务产品的宣传标题向来是这种，什么&留住三千万买家&之类），打广告的也纷纷效仿。充值软件宣传软文一般都是讲一个逆袭的故事，分几步：
夸大信誉对卖家的重要性。开始必然是卖实物开店好长时间没人买，就因为信誉低（实际信誉有影响，但是影响没那么大）
夸软件全自动快速冲信誉的好处（抓住急于求成想迅速到皇冠，又怕麻烦，怕不会的心思。其实也知道大部分卖家不是一直想卖虚拟，一单几毛的收入甚至亏本没几个人愿意做。）
买了软件后迅速上了冠，迅速就月入X万了。
于是就打动很多人的心。但是更重要的，很多软文不会说卖软件也能赚钱，实际上这才是重头，在买软件的时候才告诉你，原来发展下家赚得更多。还教你怎么去宣传。买了软件的人为了回本，也会参与到四处发软文的队伍中去。传销网络就形成了。最后奉劝那些想要这么做的：淘宝的各类规则早就规避了这个看起来很快速的冲信誉方式，虚拟物品的信誉不会对实物的搜索排名等造成任何正面影响。要开好店，从0开始，一步步积累，才能开得起来。以上关于充值软件的传销数据可在任一充值软件的销售页面看到。　　很多人说现在开淘宝店不赚钱了，这里面缘由太多，丝毫不能说明淘宝店没有价值，依然有很多人在靠淘宝店赚钱，依然有很多人想开店，任何商家都不会傻到对人流量这么大的电商平台视而不见。　　最近，我也开了一家叫智慧萌的淘宝店，下面就和大家分享一下我这个淘宝新人开店的真实经历，一共五个步骤，有兴趣的可以了解一下，以避免不必要的误区和成本浪费。　　第一步：选择产品　　在开店以前，我们首先得想好卖什么。关于这一点，可能大家都有自己的想法，不过我要提醒各位新手，还真不是想卖什么就能卖什么，如果不是自家生产，那么选择产品前必须先考虑三点：　　1.
慎选订制率高的产品　　比如建材、家具之类的产品，虽然利润大，但一般都是按房子的尺寸来订做的，就算你有成熟的供货渠道，流程也十分复杂，周期还长，稍有不慎出现一点瑕疵买家就不乐意了，厂家、物流、买家三方交涉心力交瘁——不怕告诉你们，如今的厂家和物流在这方面都已培养了一批专业人才来对付你呢！剩下一个买家，那就是上帝，你得罪得起吗？最后焦头烂额不说，搞不好还要赔偿买家损失呢。所以如果不是对行业十分熟悉，并且有大量时间的话，最好避开这类订制率高的产品。　　2.
慎选低档产品　　虽说无论低档、中档还是高档商品，都有其消费人群，可是看看现在的很多买家，买的时候吧，觉得越便宜越好，谁知收到货以后却又嫌质量不好，完全忘了一分钱一分货这一市场铁律了。低档产品在实体店销售还好，消费者是亲自过目后才付款的，可是放到网店上，退货率、差评率高，各种纠纷那是没完没了。所以，慎选低档产品！　　3.
慎选冷门产品　　想卖什么产品，就去淘宝上查一查，看看同类产品的销量怎么样。有些冷门的产品，虽然自己很喜欢，但是销量最好的那家也不过一个月几十件，甚至更少，你说你怎么能凭一己之力让这东西爆发呢？提醒一下，我们是在谈低成本开店，不是在谈开低利润的店。　　当然，如果你足够有钱拼命砸广告的话，也不排除你能让一件商品爆发的可能性。只是，既然这么有钱，何苦要来开淘宝店呢，直接入股阿里巴巴不是更好吗？再提醒一遍，今天讲的是怎么低成本开店。　　第二步：店铺信誉　　只要不是明星、名人，就别祈求没有信誉的店铺能有销量了，所以在正式开店售卖商品以前，我们还得考虑怎么把店铺信誉做上去。　　1.
关于刷单　　很多人会想到刷单，只不过，你知道刷单的水有多深吗？这是一个黑色产业链，淘宝在名义上是打击的，所以你找亲友帮忙都比较麻烦，有任何的蛛丝马迹都有可能被淘宝系统判定为刷单，从而进行处罚。举个很简单的例子，当你按照真实单走完了所有流程以后，你觉得该给你那位帮忙刷单的朋友回款了，于是用支付宝转钱给他……这下完了，就支付宝这一条线索，你就可能被判定为刷单。更何况，你的亲朋好友都有自己的事要忙，多少人能给你做那么复杂的配合呢？　　有人说，既然找亲友不行，那就找专业的刷单公司吧。这种公司多如牛毛，但是再强调一遍，水很深，我一个朋友亲身经历过。那时，他觉得对方服务态度好，也有信誉，所以很快支付了费用。然而，付费后人家立马就态度恶劣，教人无法忍受，于是我朋友要求退款终止合作。呵呵，这样的公司，哪里会给你退款的啊？他们很早就会问你要你的淘宝店网址，你一说要退款，他们就各种辱骂，还威胁说要用自己的专业团队搞垮你的店，让你这辈子都别想再开淘宝了！也许有些吓唬的成分，但我朋友说得对，宁愿得罪权贵也别得罪小人，就当花钱了买个教训吧。　　另外，刷单的周转资金量也特别大，关于周转资金后面第三步会详细讲到。　　2.
关于虚拟充值　　有了我那位朋友的教训，我也没敢碰刷单，乖乖选择了做虚拟充值，就是话费、QQ币、游戏等的充值，这是刚需，也没有物流、质量问题等的困扰。对于没有名气的新卖家来说，这是一条不得不走的“弯路”。　　我在淘宝购买了充值软件，价格不到200，对我来说值了。开始的时候，我真的是too young too naive, 以为要是不好就可以退货啊差评啊什么的，可是做这一行的卖家也不是盖的，那道行，仅次于刷单的！　　买了软件以后，你不会用，他们必须要你确认收货以后才会教你。教了一部分，就要你先给好评（不给你还想不想学了？），既然是真心要做，咱肯定不会让一个好评挡住脚步，再说老师的服务态度还算OK，咱就先给了。又教了一部分，老师又让追评好评——这么一来，你别说退货、给差评了，就连申请售后的门也给堵上了（追评以后无法申请售后）……真是滴水不漏！（把业务流程做得这么严谨，说实话我是很佩服的。）　　到此为止，我还以为他们这样做是为了防止那些不讲理的买家胡搅蛮缠，可是到学完软件使用以后，换推广老师教我推广时，我才知道他们要防止的不只这一点。推广老师态度就比较差了，反正就是让你像机器人一样，一步一步跟着他做，不许提问，提问他就不高兴，为什么不许提问呢——还是被我问出来了：因为后面要交钱！他就想让你先做很多工作，一步一步走到那个交钱的环节。可是姐只是too young too naive啊，又不是真傻，哪能让他牵着鼻子走呢？没两句就激得他不耐烦，跟我说至少先交2000块。虽然心里已经明白了，但我还是问了他一句：买软件的时候不是写了“扶持到3心”吗？他说你看清楚是“扶持”。意思是扶持，花钱才扶持，不是白给你做。　　终于明白为什么他们的软件不贵，产品服务却写了一大堆了，原来是在玩文字游戏，一步步请君入瓮，想要赚推广培训费这个大头呢。而业务流程这么严谨，你连售后都申请不了，到了这里即使知道被文字游戏戏弄了，也做不了什么了。　　我要求不高，完全不需要专业推广，靠着自己发发朋友圈和自然流量就能搞定正式开店所需的信用了。所以我说先考虑一下就遁了，也没跟人家计较——咱可不是心眼儿那么小的人。　　对了，虚拟充值是完全只赚信誉不赚钱的。　　第三步：准备周转资金　　很早以前就常听说“资金回笼”这个词，那时我完全无感，直到有了自己的生意以后，才发现这真是个要命的词。　　很多买家购买以后是不会确认收货的，所以这笔付款会暂存在支付宝银行里面，你取不出来，直到7天后自动确认收货。而此期间给买家发货其实是你垫钱给供货商的。一单哪怕只要几十块、上百块，7天里那么多单你都垫着也是需要一些钱的（刷单更是可观），所以必须准备好一笔周转资金再开店。　　第四步：进货、铺货　　信誉积累得差不多的时候，就该上正式的产品了——真是千呼万唤始出来。　　除非自己有能力生产，否则我们开店都需要从别人手里进货。我为这事儿折腾了好久，从阿里巴巴批发网，到供销平台，再到其他渠道，翻来覆去的看，洽谈了好多厂家，不是货品不理想，就是合作条件谈不拢，不是我看不上他们，就是他们看不上我……当然，后来成功了，不然也不会有今天的智慧萌。　　阿里批发网一般是需要进货的，也就是经销，先把货批发回自己家，再卖出去。有些一件起批的，理论上相当于一件代发，是可以不用囤货的。只是人家不一定提供数据包，获得授权后一个个往自己网店贴？你是有多闲！当然，也有一些提供数据包和不需要进货的，能不能找到就看你的造化了。　　供销平台有很多一件代发的，拿货也方便，可以在授权后直接发布到自己店铺，省了编辑和p图的麻烦。好的供应商一般会对你的店铺信誉有要求，这也是我下定决心做虚拟充值积累信誉的主要原因，没信誉连好货都拿不到！很多品牌供应商需要交加盟费，金额各有不同。需要提醒的是，最好找一些有要求的供应商，他们对你有要求，自然也会给你提供更好的产品和服务。　　第五步：店铺推广　　毫不夸张地说，一家淘宝店不做推广就相当于等死。对于我一个互联网出身的人来说，店铺推广自然算不上什么难题，所以当初那么牛气地拒绝了虚拟充值的推广老师。　　个人开店不同于品牌开店，品牌可以通过各种线上线下平台引流，个人店则没有这一优势，最好还是在淘宝自己的平台上。每天有那么的人上淘宝，定向引流是很奏效的。淘宝很多活动可以报名参加，有贵的，也有便宜的和免费的，做比不做效果要好很多。网上都有详细的教程，不一一细说，大家就自己去看吧。另外还可以在自己的店铺策划一些活动来吸引人气，这点如果各位有兴趣的话，可以经常上我的淘宝店智慧萌看一下，参考我的做法。　　这样算下来，我开淘宝店有信誉、有好货，不算后期推广成本，仅购买虚拟充值软件时花了不到200块。　　最后，我要说的是，个人开淘宝店和做任何一个创业项目一样，要有杀出一条血路决心和垂死病中惊坐起的勤奋，才能赚钱！哈哈，纯属夸张啦~~上了轨道就轻松了。　　祝每个有梦想的人都能梦想成真！　　转载请联系职业生涯规划微信公众号vinareal取得授权
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　你好！我是做女生服装批发的，最近刚开了个阿里巴巴店，有朋友说要推广出去才能有点击量后有销量。我要怎么样去推广请大大指点指点，我的阿里巴巴店/gsDsCF ， 谢谢！
　　做薇**伤，要学会的第一个技能就是引留，让课户主动佳你。想要克圆学习方法很重要，让精准克圆主动找你，都不喜欢被动营**肖 不会引留，没有克圆，怎么去做朋友圈营**肖呢？对着朋友圈有限的好友数量，你的馋品mai给谁？学会引留克圆，学会朋友圈营**肖，我们的教程是你最好的老师！想学V【df7153】十几种精准引遛的方法技巧让你每天爆**机爆**单
　　大家好，我叫强子。很高兴今天有时间为大家分享下淘宝开网店关于找货源的经验，希望能帮到大家。对于想要开淘宝店的朋友而言，也许卖什么、怎么卖等问题是值得思考的。先不论你有多少储备资金，也不看你有多丰富的经验，就看你选择卖什么、怎么卖。思考透彻这两个问题，也许真的能够帮助你的店铺更快的接上正轨。但是现实生活中，人们往往因为没有重视这些小问题，最终便导致自己的店铺先天夭折，或者不得不以关门告终。　　在这里提醒一下那些准备开淘宝的朋友，你为什么开淘宝店，也许大家都知道为什么开店，为的不就是挣取更多的金钱吗。但是你开淘宝店，要卖什么呢?这是首要思考的问题。如果你对某一领域的产品很感兴趣，那么也可以选择尝试一下。若你还没想清楚甚至没有想到可以卖什么，那也不要紧。慢慢的尝试做一些市场调查，了解当下的市场需求，以及未来的市场走向，这能很好的帮助你做出明智的选择。例如，这几年，女装市场的销量一直蒸蒸日上，似乎不少商家也看到了女装便是一个极大的商机，因为没有哪位女性会觉得自己的服装太多，不需要继续购买。但是站在目前的角度，预测未来的话，未来的女装市场又如何呢?也许，这个就需要自己判断了。也许，这时候需要用数据说话，也许你做的市场调查结果会告诉你该如何选择。　　做了充分的市场调查，你可能知道了自己要经营什么。有了明确的方向，但是也要有可行的计划为日后更好的执行做准备，接下来要思考的便是怎么经营的问题了。也许有些朋友可能觉得，网上开店，放在网上卖不就行了吗。但是，对于一个刚起步的网店，你要面临的是没销量、没流量、没信誉等方面的挑战。相比那些老店铺，自己的竞争地位确实微乎其微，如何在淘宝市场站稳脚跟，这值得新手店铺好好思考。每一家皇冠级的店铺，都是从零做起，只要坚持，一定能够看到希望。所以，对于新手朋友来说，就更应该计划好怎么卖，该采取什么推广引流的措施，提高自己店铺的曝光率，提升店铺的流量以及转化率。　　其实，如果你真的花心思去了解过做淘宝的话，应该不会不知道如今做淘宝，还有一款叫客户达的软件。又或者你只听过这么一款实物开店的客户达软件，却没有仔细了解过其功能以及优势。个人觉得，客户达非常适合那些缺乏资金、不知如何选择货源的新店家。　　那么什么是客户达呢?　　第一、客户达本身拥有海量优质货源，立马解决了如何寻找货源的难题。而且其货源是直接由厂商供货，价格方面也是最低的出厂价，其货源涉及男女装、母婴产品、数码产品以及食品等方面，在选择上也给了新店家更多的可能。　　第二、客户达软件还能支持一件代发，需要说一下的是，这里的单价代发也许不是大家理解中的单件代发。也许你之前了解的单件代发是当客户在自己店铺下单之后，自己再去供应商网站下单，从而让供应商直接发货到客户手中。而客户达的单件代发却省去了这繁琐的步骤，客户订单产生时，客户达将自动识别订单自动发货，无需人工操作。　　第三、想到开网店，也许对于那些没有开店经验的朋友而言，不懂装修不懂推广就是硬伤。而客户达软件则支持一键装修，支持宝贝信息批量修改，真正省心省力。在推广方面，客户达与淘宝的主流活动均有对接，可以为新店家制定完善的推广营销方案，以帮助新店家更快速的成长。　　其实，人的差距并不大，成功者与失败者的差距也许就在于，前者已经开始行动，而后者还在徘徊。年轻就是最大的资本，有梦想就果断去追吧，万一实现了呢!　　如果你想开网店，但是不知道从何下手，或者不知道怎么找货源，都可以联系强子咨询，强子我会全方位指导你开网店，包括开网店的具体步骤、店铺装修、上架商品、店铺优化、营销推广等等。强子送给大家一句话：尽人事，听天命，问心无愧;重过程，轻结果，顺其自然。不是看到希望才努力，而是努力才能看到希望。为了自己心中的梦想，努力加油吧!本人的扣~~扣是~~~~，欢迎一起交流网店方面的经营技巧。
　　想开网店开网店货源从哪里来？微或lin我建议从代销开始。不可轻易进货。现在进货的规则，都是需要大批大批的进货，需要很多的资金，对于新手的我们，如果做的不好，很可能就是死得不要不要的了，为什么有些人说，为什么都是开网店，别人就能好好赚钱，而我没赚钱。一句话，找到一个好的辅导老师，还有一个好的经营方法，才是关键。那么，代销，也就是一件代发，能做吗？我想说，这个是最合适新手的。不需要太多的资金，不用自己进货发货，厂家全部帮你搞定。如果你不明白，那你就把自己想成中介就OK了。　　优势1、节约开店时间和成本支出　　要是店主选择自己进货，就需要不断的往返于批发市场选择货源。其次，选择好了货源还没有完，买相机、做图片都是需要时间和金钱的。　　优势2、节省人力物力，支持一件代发　　比如说进货的衣服成本在50元，开店如果是自己进货的话，最低成本也要几百块，再加上发货物流费用、拍照、网店等等相关费用会更高，同时，伴随着风险，如果一旦货物卖不出，就有可能亏本了，相比较与传统的亲自进货，一件代发对于新手更加适合的。　　优势3、无需担心压货，降低流动资金成本　　对于刚开店的新手而言，如果是去进货是相当痛苦的事。进货经验的缺乏使得新手是举步维艰，怕进货进多了，会导致周转不灵等。而且，网络代销可以很好地解决这个问题，因为没有库存积压，所以卖家可以更专注于营销方面，同时也不用担心周转资金缓不过来的问题，让您的网店赢在起点。　　微或lin　　一手货源
一件代发　　品种多、上千款货源　　微或lin　　解决囤货危机
　　上善若水煮肉片，心乱如麻婆豆腐。　　旧时王谢堂前燕窝鲍鱼，飞入寻常百姓家常便饭　　缘木求鱼香肉丝，踏雪寻梅菜扣肉　　大浪淘沙县小吃，出口成章鱼丸子。　　城门失火锅，殃及池鱼丸，呆若木鸡柳，鸟语花香菇　　床前明月光，鸭血粉丝汤。　　缺一不可乐鸡翅。　　神机妙蒜泥白肉。　　攻苦茹酸汤肥牛。　　君问归期未有期，红烧肘子油焖鸡。　　　　　　　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)