什么样的产品才能让用户购买？
人人都是产品经理
最近经历了很多的事情。发现很多时候做很多事情，都需要看清事物和事情本身的原理。然后得到总结出一些规律和结果。产品经理是什么？这个职业诞生最多10年。但是成长性呢？有时候，你会发现这个职业会随着时间而消亡。我们要做的是什么？作者觉得，是理解产品本质，然后才能让你的产品让用户购买。一、先看产品的诞生产品这次词为何会产生。在作者看来主要是服务人类而产生的东西。生产的物品，生产这个形容词是主要是人类进行生产的行为，最后把一个东西成为一个可以利用的物品。这就是作者接下来想谈的，工具的产生。二、产品的从简单到复杂互联网产品演化过程就是从简单到复杂。随着业务增长和市场的用户量越来越多，不断去满足不同用户。而在这个复杂中，又会有从复杂到简单的过程。而这个过程中，是产品信息的提炼和交互体验更舒服的过程。三、电商产品页组成上面二个大点主要说明一些看清产品本质的原因和推理。而第三点才是用户决策购买的点。这里会深入些做系统的分析与说明。因为大家都买，所以产生购买心理。在抢购或者团购页面经常会出现卖掉了多少多少商品。还有多少人已经购买了该商品。这些都是诱导用户购买的因素。②权威通过XX验证，或者商标自身的品牌效应去提升用户效果。③面子面子就是通过品牌效应是衍生出来的购买心理。④朝三暮四好奇永远是购买的必要要素。所以在商品上新颖往往很吸引用户。⑤占便宜团购和抢购永远很火的原因就在于占便宜。人都有贪小的心理。⑥价位价位对于购买决策是影响很大的。⑦炫耀炫耀是对商品本身的满足感的体现。⑧草根草根是对产品普遍性的肯定。⑨攀比攀比是对别人心理的一种比较。⑩懒人推荐的东西，不喜欢继续闲逛，直接就购买了。四、数据驱动的产品运营数据不是决定产品走向的绝对因素。但可以是走向因素中绝大数的原因。五、关于产品的用户增长最后，写了那么多字。感谢大家愿意阅读完。希望这3个月的一些感悟对大家有帮助。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。
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&来源：网易科技报道农资人怎样才能让客户购买你的产品？
&&发布日期： 9:13:03 &&来源：好农资招商网
&&&&　　搞销售的目的最终是将产品销售出去，而客户才是最终决定是否购买你的产品的人。因此，要做好农资销售，就必须做好7个步骤，这7个步骤可以帮助你促进客户购买产品。
　　1、让客户知道
　　要让客户知道你们企业的产品，这是推销首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让许多客户知道就要多登门拜访。推销工作是很辛苦的，要想获得成功就不要怕吃苦。当然，不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤，有计划、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买，让客户掏钱可不是一件容易的事。
　　2、让客户明白
　　知道不等于明白，而客户不明白就不可能购买产品。什么是“明白”?人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。问题是客户由于工作很忙，所以往往不会给你很多介绍的时间，能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚，这是对推销员的重大考验。还有一种情况，就是客户并不想弄明白你要推销的产品，因为他对这种产品根本就不感兴趣。在这种情况下，如何引起客户兴趣就显得非常重要了。
　　3、让客户信任
　　客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定，因为他还不了解你和你的企业，或者说还不能信任你推销的产品。越是推销复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候，你还要进一步做争取信任的工作。争取信任固然离不开必要的证明材料，但光靠这些是不够的，有的时候，一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。推销人员必须加强自己的诚信修养，因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。
　　4、让客户动心
　　客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?那可不一定。客户的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你推销产品的究竟有没有特殊价值，可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品，也可能还在考虑手头的钱到底富余不富余。聪明的推销员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。推销员要多学一点儿心理学，不但要善于把握客户心理，而且要善于影响客户心理。人们常说推销人员经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。
　　5、让客户选择
　　客户动心之后还不一定购买你推销的产品。凡是有经验的客户都有很强的选择意识。他们在初步决定购买你的产品之后还会思考这样的问题，即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。有的客户还会在时间选择方面动脑筋，即在考虑究竟是现在购买合适还是将来购买更合适。推销员如果发现了客户关心这方面的问题，也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作，不然的话上面的四步棋就算白走了。
　　6、让客户放心
　　让客户放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释售后服务措施来实现。客户通过感性认识和理性思考，一旦打算购买你推销的产品，剩下的问题就是担心产品质量。这时候，推销员要善于根据企业有关规定，有针对性地回答客户提出的各种问题，使他们由担心变为放心。宣传解释售后服务措施既不能多说也不能少说。不要说做不到的事，否则就是欺骗;也不要少说，客户知道的质量保障措施越多越放心。
　　7、让客户决定
　　即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心，因为有些客户的认识容易反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更容易动摇。为了成功地把产品推销出去，推销员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户最后决定购买为止。成功推销不仅需要丰富的业务知识，而且也需要意志坚定、沉着应战等许多宝贵的心理素质。
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换位思考，什么样的微商会让我们掏钱去买他的产品？
发布日期： 19:02:09
&&作者：涂国敏&&浏览次数：40
今天晚上的主要跟大家分享如何去做好微信营销的一些实操方案，包括是如何发现客户，如何寻找客户，如何开发客户，如何成交客户，如何维护客户。
我常常在换位思考，如果说我不是微商，如果我只是一名普通的微信用户，一个什么样的朋友圈，什么样的微商会让我掏钱去买他的产品，或者去做他的代理？其实思来想去我觉得无非就是三点：首先第一点朋友圈我要看到他的人，其次那就是朋友圈我要看到他的货，再次那就是朋友圈我要看到他的品，大家赞同吗？
第一点如何去发现客户
那么到底什么样的人才是我们的客户呢？比如说我们在销售我们产品的时候，在这里我就先用我的魔力奶茶来打个比方，比如我的魔力奶茶针对养生减肥的人群，那么不管是姐姐也好，妹妹也好，叔叔也好，阿姨也好，但凡是有健康理念，瘦身减肥的人都是我的客户，包括我们自己的代理，既然要代理这款产品，她就要自己先自用我们的产品用的放心，有效果才能更好的介绍给其他人，其实我一直跟我的新手代理一直说八个字：自用、分享、转发、加人，因为如果作为一个新手代理来说自己不去用，你永远都不会知道产品到底好不好，我不分享出去，你不分享到你的朋友圈，你朋友圈的好友永远不知道你卖的是什么对不对？
第二点如何寻找客户
客户都是来源于生活，第一种就是身边的人，身边的人了又分为两种，一种是我们比较熟悉的人对我们了解的人，另外一种就是我们所生活城市的人，比如说一些的老板，烧烤店的老板，理发店的，KTV等等，酒吧高档场所，所有的消费群体，都是我们的客户，另外一种就是陌生人，我们可以通过一些网络平台的一些论坛发帖去招募，还有一些就是手机app的客户端，微博粉丝，网店老板，还有很多社交平台的群。这些陌生群体也都是我们需要找的对象，这就是我们说的第二点如何去寻找客户。
第三点如何去开发客户
既然我们知道了我们产品的消费群体，虽然我们不能做到所有的人都来使用我们的产品，但是我们可以做到那就是叫这些人，当中的一部分人来使用我们的产品对不对？那在第二点我们讲到了，已经有这么大一个消费群体的一个存在，那我们就要利用好这些资源，通过引流或者做一些活动，把这些人吸引过来，当这部分人使用了我们的产品后，他们可以分享到他们的朋友圈，一方面可以叫更多的人去了解我们的产品，分享到朋友圈的内容我们要保质保量，最好可以直接对我们产生交易的，另一方面了我们既然选择了这款产品，使用后分享了也是一个非常直接的一个广告。我们都知道的微信用户差不多接近8亿用户，如果有1%的人能分享我们的产品，这个时候我们就能看到这款产品的人数，就是非常相当大的一个数据，无论是我们的经销商还是我们的消费者，我们都可以教他们使用完产品以后分享产品，这样就可以快速开发我们所寻找的客户。
第四点的就是如何去成交客户
消费群体我们是找到了，当我们把这些人加到我们的好友里以后，那剩下的就是我们的销售了对不对？其实最好做销售的了就是我们身边的人，但是也是最难销售的，因为中国人有一种心理，就是不愿意朋友挣自己的钱，包括我们自己也一样不希望身边的朋友或者是闺蜜挣自己的钱，换个角度去想一下其实中国人还有一种心理，就是妒忌心比较强，如果一个人一旦失去了妒忌心，这辈子可能就没有什么奋斗的一个力量了，他也就没什么作为了。
其实所谓的营销，只不过我们去抓住别人的心理，然后再去做销售，这个时候了，只要我们去分享，充分的去分享我们的产品，通过分享的方式去告诉我们身边的人，就比较容易做销售，比如说我们可以通过朋友圈展示出来，我用了自己的产品，我得到了什么样的改善，身边的朋友见了你的效果之后肯定会来咨询你，从而可以达到成交的一个目的。
另一部分，那就是我们通过网络引流过来的这群人，那首先我们要做的就是取得他的一个信任，取得陌生好友信任，那首先我们要经常去关注她的朋友圈，抽时间去看他的朋友圈点点赞，抓住一个合适的时机，去跟这些陌生好友去聊天，我前几天花时间去评论了朋友圈的陌生好友，现在有几个人，天天都在关注我，天天都在给我点赞，这就是一个很好的互动。聊天可以先从他比较关心的话题去聊，比如说她是宝妈那就多聊聊孩子，针对性的去跟陌生好友聊天，反复的去他朋友圈去观察这个人，一定要去注意细节，因为细节是决定我们是否成功，在聊天的过程中，我们也要以介绍自己的形式，告诉这些朋友我们是做什么工作的，是兼职做微信营销还是说你全职在做微信营销，这样的话，那也不会叫人去反感，而不是说你直接上来就让他去购买产品介绍产品，或者直接把他们变成我们的代理商。当我们取得他们的信任以后就以分享的方式把他们吸引过来，或者说通过点赞送礼品的活动，久而久之他就会被你吸引。
第五点如何去维护客户转化代理
在转化代理之前，我们首先自己要打造好自己的朋友圈和自己的一些专业知识，给自己能树立一个专家的一个形象，对方他就会对你有一种莫名的崇拜感，在顾客使用的过程中，我们一定要进行跟踪，问所有使用过的客户的使用感受，做这些就是对她做代理前期的一些铺垫，可以叫他以分享的形式写出反馈，然后了可以给他送一些小礼品，他分享在朋友圈，肯定会吸引他的朋友来咨询，比如他朋友叫他帮忙买，那么这个时候你就可以说，有这么多朋友要你帮忙买的，你可以来做我们的代理啊，而且我们这款产品门槛非常低，10杯就可以拿到代理的价格，你成为代理之后，你那几个朋友就成为你的顾客，你也可以增加一个副业，把健康分享给朋友，这是在帮助朋友也就是在把健康带给身边的人。而做了代理之后每天都会分享很多专业的知识，你也不要怕你不懂。
这个时候了我们也可以拿自己当做例子，去跟客户分享在我们当初之前的状态，把你自己的感受分享给她听，如果你做了代理的话，拿货的价格合适，你自己用的同时，把它推荐给身边的亲朋好友，还可以从中间赚取利润，一举两得双赢的事情为什么不去尝试一下呢？
这个时候他会考虑你说的话，虽然有的他会觉得你分析的都很对，但是他现在心中的顾虑就是说他没做过这些，他极度害怕他自己做不好，或者说他现在没有这么多钱，这就是锻炼你意志力和说服力的时候，大家一定要就是交心跟客户去，交心把自己的一些经验分享给他，你可以告诉他我拿货的时候钱都没有，也是克服很多困难，自己就是一个活生生的例子。如果你有兴趣，我会在后面一点点的带你了解 ，让你喜欢上这份事业。
今天晚上能跟大家分享的东西，可能就是微商比较简单的东西，但是那细节决定成败，越是简单的事情，越是重复做。我们只要用心去做，长时间的去累积运用，你一定会有所收获！
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