脑白金系列广告案例分析_百度文库
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脑白金系列广告案例分析
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摘要：脑白金电视广告分为三种版本一为专题片二为功效片三为送礼片，脑白金的户外横幅主要以多为主精在其次努力营造一种脑白金氛围，关于前一层意思广告做得太多了而遭人攻击始于哈医药。以下是小编整理的3篇最新脑白金的广告策略范文，欢迎参阅！
脑白金的广告策略 17:32:37 |
脑白金的广告策略
脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，并紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，使消费者不知不觉地记住了该产品和品牌，从而刺激引导了购买欲望。脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。三种广告版本相互补充，组合播放，传播力度不同凡响。脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不重复。户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造一种脑白金氛围。让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。
脑白金、黄金搭档与网游征途广告效应
即时效应：
1998年为了使脑白金有较好的销量并能在保健市场上成功立足，史玉柱倾尽所有，猛砸广告，采用的是铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告战略，并且在每个省都从最小的城市启动市常先在某当地猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店，问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，经销商就会购买脑白金进行销售。老百姓并不知道脑白金的真正功效如何，但通过彼此之间的口口相传，脑白金市场在当地就会火了起来。并且史玉柱依然沿用了脑黄金旺季使用的广告宣传模式：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！这个广告创意连续多年被广告业评为“十差广告”之一，虽让人十分反感却让人们牢牢记住了脑白金这个品牌，由于在广告中是以一对老夫妇提出“年轻态，健康品”，刺激了中老年人渴望永葆青春的心理需求，并且给儿女行孝提供了很好的产品，从而在超市、药店销售量日益猛增。因此一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元，利润达到4500万元。
累积效应：
史玉柱善于采用“脉冲”广告排期：针对脑白金广告，2月至9月初，广告量很校每年只有两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本。仅2002年的数据显示在2002年春节期间凭借“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”铺天盖地的广陶笫,脑白金的销售气势和销售量双双被推上了最高峰,g月创下了销售额超2亿元的历史记录。
扩散效应：
（一）黄金搭档
对脑白金的广告投资，在电视媒体上的密集播出下使得脑白金的销售量逐年攀升，逐渐产生了脑白金品牌效应，在保健品市场上成功立足并带来了一定的扩散效应，当史玉柱推出黄金搭档时，其产品外包装主色调依旧沿用脑白金的外包装蓝色，产品名称的字体依旧也是
琥珀体，并且在超市药店，黄金搭档紧密地和脑白金摆放在一起，终端促销员向消费者介绍时候，不遗余力地以脑白金带动黄金搭档销售，从而使得黄金搭档有了很好的销售市常
（二）征途
对于《征途》，可以说是将脑白金模式完全注入其中，其广告明显有步脑白金后尘的痕迹，并且依旧选择在央视反复播出，尤其是在亚运会中播出这个广告，想借机提醒，网络游戏本身也是一种健康的娱乐，并积极进行体育营销的尝试等等，此外史玉柱还依旧沿用从保健品发展过来的地推模式，积极拓展二三级城市网络游戏市场，其广告内容和地推手段让人很容易想起脑白金其品牌，从而使得玩人数集聚上升。
负面效应：
（一）给社会文化和消费者心理带来不良影响，误导社会价值观念
脑白金的广告词为“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，而黄金搭档的广告词为“送老师、送亲友、送领导”，这些广告词内容都显得十分低俗，脑白金的广告词更是明显存在前后矛盾，并且脑白金和黄金搭档的广告词中都突出了送礼和收礼两词，给社会文化和消费者心理带来不良影响，广告是社会文化的一部分，它潜移默化地影响着人们的消费观念和文化素质。并且黄金搭档包装孩子做广告，又反复出现的“送礼”二词，严重误导下一代的社会价值观念，在脑白金和黄金搭档强有力的广告密集情况播出下，现在有不少孩子都都形成这样的意识考试要想及格或要想评得荣誉就得送老师礼。而网游征途的广告是在虚拟世界中大肆宣扬金钱、权力、欲望，这对广大青少年的影响可想而知。
（二）欺骗和误导消费者
黄金搭档牌组合维生素片的广告词“吃一样补五样１，“孩子个子长高不感冒！老人腰好腿好精神好！女人面色细腻红润有光泽！黄金搭档补足钙铁锌硒维生素１并在广告中声称服用黄金搭档后，对各种人群的各种防并健身、美容、补充维生素等需求都绝对有效果，但不少消费投诉反映该广告存在严重的虚假性，产品效果无中生有，夸大疗效，从而欺骗和误导消费者，导致消费者蒙受经济损失，同时造成心理的伤害，有的甚至会延误了病情。
（三）道德争议
《征途》这款越来越疯狂的游戏也引发了人们对财富道德的争议，并且因为游戏鼓励血腥暴力与赌博、权力至上、“有钱横行天下”，被公认为吃透了人性，利用人性弱点赚钱，从而不断引发道德争议。
鲜花插在牛粪上：脑白金的广告轰炸策略 17:30:48 |
当软文、书和书摘这些“润物细无声”的“地面部队”“悄悄地进村”之后，突然，脑白金“上空”风云突变，狂风大作，脑白金的电视广告如倾盘大雨，狂泻而下。史玉柱的老师，三株的吴炳新把8亿农民作为中国保健品市场重心，而运用的方法则是发动“人民战争”，组织几十万营销大军上山下乡。史玉柱主要用电视广告打全国市场，因为脑白金比三株晚了将近10年，中国农村已经发生了很大变化，电视的普及率大大提高，电视已覆盖城乡各个角落，借助电视媒体显然要比人力战术来得便捷快速，而且，脑白金的主要目标消费人群是老人（因为其主诉功效是改善睡眠，润肠通便），而老年人看电视的时间比较多。因此，史玉柱倾全力做电视广告，特别是在中央电视台做广告，其在电视广告上的投入早已超过了当时的“标王”。电视广告的“高空轰炸”、加之平面媒体的“地面接球”、市场终端的“临门一脚”和营销渠道中的“一手交钱一手交货”，创造了脑白金的非凡业绩，仅2001年1月就创下了2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录，“导演了保健品领域的神奇现象”，使脑白金成了“快速启动市尝迅速拓展全国领域”的典范。
电视广告的一种形式是科普专题片，这是将报纸上的软文炒作搬到电视上，我们姑且称之为“电视软文”。电视软文是在前期纸质媒体的软文炒作取得成功的基础上推出的，在比报纸媒体受众面更广的电视媒体中，这种软文炒作的形式能否取得成功，同样取决于两个方面，电视软文制作的质量和播放的方式。与报纸软文分为新闻性和科普性相对应，电视软文也分新闻片和功效片。脑白金的电视软文新闻片有：“生命领域的两大震撼”、“20亿美元的太空试验”、“白鼠立大功”、“美国人为什么疯狂”、“焦点透视”。功效片有：“睡眠片”、“肠胃片”、“美容片”、“衰老片”、“功效片”。共10部专题片。每片的时间长度为4分钟左右，播出时间，每天一篇，前四周新闻片，后四周功效片，轮番播出，持续六轮，紧接着一周连续六天一直播“焦点透视”。每天在黄金时间至少播1~2次，在白天或晚上的赠送时间段播2次以上。为了增加专题片的权威性，趋淡商业味，在电视台设立“科技博览”、“科技动态”、“科技之光”、“生活百态”等栏目，将专题片放在这些栏目中播出；每片右下角都有一个地球转动的栏花，像中央台的新闻联播一样，栏花内容为科技动态之
一、之二、之三、之四、之五、之六之十；播出前还要加10秒左右的开场白，如同以往“科技博览”节目中的引子；同软文炒作一样，专题片的播出自始至终不能出现公司名称、经销商名称、厂家及健康热线等等。
当然，在市场启动之后，在脑白金的成长期和成熟期，做得最多的还是硬广告。
硬广告就名正言顺地做广告了，与软文炒作那种犹抱琵琶半遮面欲说还休欲说还休的羞答答风格截然相反，脑白金的硬广告强调直截了当，干脆利落。
例如，脑白金的报纸广告，每篇都注明热线电话，同时告诉消费者哪里有售，不使广告吊于高空。每篇硬广告都有一个主标语，主标语大而醒目。突出硬广告是厂家所为，也就更说明了软文章是报社所为。登硬广告时，不登“广东”或“当地的食宣字号”，登就登国家卫生部批准“卫食健字号（1997）第723号”。电视硬广告分5秒和10秒标版。5秒广告主打品牌，10秒标版主诉送礼，10秒送礼广告有时又延伸为15秒的送礼加强版。电视广告主要在A段时间播放，特别是收视率高的电视剧切播，电视剧切播时保证三个第一，即脑白金的广告是电视剧刚断剧的第一个广告、电视剧开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧倒数第一个广告。若在C段播出，则采取密集插播手法。
为了防止电视台少播漏播，确保播出效果，史玉柱设置了严密的“三级监控”体系。第一级监控是请当地再就业中心或老龄委两个互不相识的人进行监控或利用员工在全国各地的朋友进行监控；第二级监控是各市场员工自己进行监控；第三级监控是公司在全国各地布置自己的监控队伍对各市场电视播放进行监控。监看人必须认真填写监看表，记录漏播、改播、片头被切、片中被切、片尾被切、伴音质量、图象质量、前三个广告、后三个广告等详细内容。
特别值得一提的是，脑白金的广告投放给人财大气粗的感觉，但谁能想到，在广告价格上却是辎铢必计，斤斤计较。脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家为80%，调查后发现最低价为68%，但经过一个半月的艰苦谈判，最后以33%成交。加之脑白金集中在中央电视台等一些强势媒体高密度投放广告，而不是像我们的一些“广告大师”们教导的那样，整合所有的媒体进行传播，所以，脑白金广告给人感觉狂轰烂炸，其实它花的钱并没有人们想象的那么多，许多企业花的广告费远高于脑白金，却没有取得脑白金这样的效果。广告人说得好，没有脑白金广告做得好。
脑白金电视广告每天在黄金时段、亚黄金时段滚动播出，专题片、功效片、送礼片三种版本广告相互补充，组合播放，形成了铺天盖地、狂轰烂炸的态势，产生了不同凡响的传播力度，引起了社会各界的强烈反响，被称之为“脑白金现象”，一如前几年的“哈医药现象”，人们对其议论纷纷，群起而攻。
对脑白金广告的攻击有两层意思：一是广告做得太多了；二是广告做得太差了。
关于前一层意思，广告做得太多了而遭人攻击，始于哈医药。在此之前，从来没有因为广告做得太多而遭到攻击的。曾几何时，每当中央电视台公布广告“标王”之时，我们的媒体是齐欢呼，共雀跃，欢欣鼓舞那劲头比现在公布福布斯排行榜还热闹。后来因为中国第一代民营企业纷纷衰落，其中最引人注目的就是那些广告做得很多的企业，于是乎，人们自然而然地得出推论，认为它们的衰落都是“广告惹的祸”，那么反推过去，借前车之鉴，广告这东西还是少做为妙。这几乎成了全社会的共识。一段时间以来，企业真的都不敢大张旗鼓地做广告了。所以，当哈医铺天盖地的广告一出，大家都为它捏把汗；如今脑白金广告卷土重来，人们更是群起而攻。这就是脑白金广告因做得太多而遭受攻击的深刻社会根源。但是，有深刻社会根源不等于说就是对的，恰恰相反，这种攻击是非常错误的，中国第一代民营企业的整体衰落并不是广告做得太多的结果。关于这一点，笔者已在前面作了大量的分析，在此不再赘述。笔者只想提醒大家，史玉柱和哈医药的领导人都不是傻瓜，他们虽然在理论上未必有这样清醒的认识，但是，广告打出来的白花花的银子却是看得见摸得着的东西，而且往往立竿见影。广告投了多少钱，产出多少，除去成本，赚了多少，合不合算，该不该打，他不比你清楚？你清楚他家的账本吗？你只凭一个想当然的推理就居高临下煞有介事地告诫他广告打多了是要把企业打垮的，甚至恨铁不成钢地辱骂他广告做多了没有好下场，难道他不懂得做这种简单的逻辑推理？只是这种逻辑推理在事实面前弱不禁风，不堪一击罢了。谁能对白花花的银子说不呢？哈医药倒了吗？史玉柱又倒下了吗？你还要像盼过年似地盼他们倒掉吗？你这真是皇帝不急太监急，你笑他傻，他还笑你傻呢！替古人担忧，为他人操心，吃力还不讨好，何苦呢！
由于大家都不敢大张旗鼓地做广告了，这就造成了广告市场的空档，此时，
如果有一两家企业，李逵似地大喝一声，半路杀出，反其道而行之，岂非出奇制胜，马到成功？哈医药、脑白金就是最好的例子，倒是我们自己该醒醒了。哈医药和脑白金的所谓广告风波那都是被操心操出来的。
关于后一层意思，广告做得好与坏的问题。我们首先要问，什么是广告？我们为什么要做广告？依笔者愚见，广告广告，无非是为了广而告之，达到销售的目的，而不是为了娱乐群众。如果它能娱乐群众，那一定是因为这种娱乐的形式更有销售力，而不是相反。如果商家为了取乐公众，买下广告时段去播放好看但与企业毫无关系的电视连续剧，那么，这个企业一定会在人民群众的一片欢呼声中倒掉。当然，人们的这种欢呼不是幸灾乐祸这个企业，欢呼的是剧中情（因为拍得好），至于企业倒不倒掉对他来说毫无意义。
广告令人反感是很正常的事情，难道我们对脑白金、哈医药之外的所有广告都是逐条欣赏的吗？难道我们平常（在脑白金、哈医药还没做广告的时候）不是见了广告就换频道吗？广告好坏是以令公众反感程度或者说取悦消费者的程度而不是以销售力来衡量的吗？说脑白金、哈医药广告这不好那不好、讲讲道理一箩筐的广告大师、策划大师们，你们玩了那么多创意，玩了那么多广告花样，玩了那么多年，获了那么多年，你们为哪个企业创作的广告有脑白金广告、哈医药广告那么大的销售力？又有哪一句广告语有“收礼只收脑白金”那样著名，那样广为流传？你们当中又有谁真正懂得什么是广告，有谁真正看懂了脑白金广告了呢？连广告的基本问题都没有搞清楚，连人家做的广告都没有看懂，又有什么资格评头论足呢？广告不是给广告人玩高雅、孤芳自赏的艺术，它只不过是营销的一种手段而已；广告面对的是大众，而芸芸众生俗者多，如果广告做得很漂亮，“看上去很美”，就是让人看不懂，不知其所云，连专业人士都要猜半天，甚至还猜不透其中的意思，这种“深奥”的广告，必然曲高和寡，怎么会有销售力呢？前不久，笔者应邀担任了“中国广告、设计、企业品牌形象”的评审委员，坚持销售力标准，那些只好看没有销售力的作品，哪怕它有可能到嘎呐获奖，那也让它去嘎呐领奖，我则一个都不让入围。
生活中有一个非常有趣的现象，可以给我们以有益的启示。这种有趣的现象就是人们常说的“鲜花插在牛粪上”。
我们经常可以看到大街上一些美女身边的男士其貌不扬，一开始还以为是“郎才女貌”，这家伙有两下子，结果让我们大失所望，其实这家伙表里如一，平庸得不能再平庸；于是，我们又认为一定是“郎财女貌”，男士有财或有权有势背景不一般，其实什么也没有，有的美女自己反而身价不低，甚至还“倒贴”（大款包的小蜜不属此例，那是用钱买的，不是追到手的）。这种现象比哈医药和脑白金广告还令人看不懂，但是，两者的内在道理却有惊人的相似之处，“异曲同工”之妙。
优秀的男士（不仅是指相貌，还指其它方面），就像我们优秀的广告人，有身份，有地位，有涵养，自尊自重自爱，脸皮薄，面情重，追起女孩子来讲究个伸士风度，含而不露，点到为止（就像我们优秀的广告人那样尽玩虚的）。尤其是对美女，老觉得自己条件太差，配不上人家，担心将来难保她一辈子幸福，不敢轻易夸海口。而美女大多有些端架子，心中虽是暗喜，话到嘴边还是恶狠狠地。一旦遭到女孩子的拒绝，优秀男士就觉得颜面扫尽，自叹弗如，像是受了奇耻大辱，自尊心受到极大伤害，立即退避三舍，再也不敢问津。
丑男（泛指非优秀男士）往往就不是这样。他反正不被人放在眼里惯了，什么自尊心，什么颜面，哪有那么多讲究，见着漂亮姑娘就大着胆子去追，没什么
配不配得上的，大不了被拒绝。由于有了这种心理准备，反而完全放开了手脚，被拒绝时也当没这回事似的，一如继往地追，山盟海誓，海誓山盟，甜言蜜语，蜜语甜言，不停地说（就像脑白金广告，“收礼只收脑白金”，一句话说到底，管你爱听不爱听），献殷勤，不停地献，碰到小姐嗔怒，发脾气，烦，讨厌，也只当作耳旁风，厚着脸皮陪笑脸。结果，“鲜花”就插在“牛粪”上了。
脑白金的广告，犹如丑男追美女，死缠烂打。丑男说，我很丑，但是我很温柔；脑白金广告说，烦归烦，销售力才是硬道理。
问世间美女，有多少不是被死缠烂打而追去？
问优秀男士，又与多少美女失之交臂？
消费者就是美女。向脑白金广告学习，抱得美人归。
当然，脑白金的电视广告不只是死缠烂打那么简单，它还有更绝的，那就是：像卖葡萄一样卖脑白金。
脑白金的广告策略分析 17:30:09 |
脑白金广告策略分析
（一）、脑白金的所采用的广告策略分析
1、定位独特
定位可以说是广告的灵魂，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。脑白金洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，于是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位――既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。
2、感性诉求
做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品，做广告走的是感性诉求的道路，不象有些产品当成给消费者上医学知识普及课。
3.集中诉求
经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念，少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律，只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演，形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。
4、密集轰炸
重复是记忆之母。广告专家指出，广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%～200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品，广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点，极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放，其广告显然达不到满意的效果。
5、下里巴人
在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告是很难引起消费者注意、达到广告效果的。故而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果，结果往往是消费者记住了广告，却忽视了是什么产品的广告，广告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。以世界级的CLLO大奖为例，历届大奖作品的广告主中，将近一半在获奖
后破产或是更换了广告人，因为设计太过阳春白雪的广告并没有帮助销售。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”，都是直白、俗气，但却很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。
（二）、脑白金采用的广告策略的特色主要有：
一、广告媒介：
1、电视：选择央视，树立大品牌形象，同时，增加了脑白金的附加价值。
2、报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好。
3、网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不应求的热销产品景象。
4、其它形势：如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM以及传单等。
二、广告频率：
密集式广告投放运作：通过密集式的广告投放，让人产生难以磨灭的印象。增加产品区分度。
三、广告时间的选择：
一般选择临近中国传统节日，如春节。众多子女选择返家，陪伴父母，闲暇时间多，看广告的机会就更大，这样广告覆盖面就大。一年在外劳作，难得回家，这样他们就自然想到给父母送礼，而父母因年纪的关系，健康问题成为最重要的问题，脑白金恰可以达到“年轻态”的功效。
四、广告内容：
两位老伯老太的运动，凸显功效，这也是众多老年人所期望保健品所达到的功效。广告语：今年过年不手里，收礼只收脑白金。抢占了这么一个独一无二的定位――既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来
五、产品包装：
精美盒装，脑白金三个大白体字与整体包装的蓝色基调形成强烈对比，外国医学保健专家凸显产品的优质量，高科技。
（三）、经过对脑白金广告策略的分析，可发现脑白金的美誉度不高，现提出新的策略方案
1、广告目标整体计划
⑴、广告目标：改变消费者对脑白金的态度与认知。主要通过情感营销的方式打动消费者，使脑白金的形象在大众心中有所转变。通过各种媒体进行对“脑白金”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将其美誉度提高，使“脑白金”能在我国保健品市场上占据有利地位。
⑵、整体计划：
第一步推出新包装；
第二步电视广告隆重播出；
第三步报纸期刊杂志广播同时报道增进理解度和认知度。
⑶、更新改造：要即时跟踪目标市场，要发现市场的空白点，并进行更新与时俱进。
2、广告设计
⑴、电视广告：
▲方案一：
◆广告诉求点：新
◆广告目的：树立产品新形象
◆广告创意：一个女子身着与新包装主色调的衣服说“脑白金用心（新）打造精品，真的为您好”。之后出现脑白金新包装产品图（停顿１秒）。
◆广告诉求点：孝心
◆广告目的：启动情感因素
◆广告创意：依次切换以下画面：一农民站在金黄的麦田里，一教师在上课，一工人在建筑工地焊接，一西装革履人士在电脑前工作。然后出现一对慈祥微笑着的老年夫妇，并且说出广告语――“不同的儿女，同一颗孝心――脑白金”
◆广告诉求点：情感
◆广告目的：增加购买欲，提升行动度。
◆广告创意：（１）在教室里，孩子们对老师说：“老师，节日好１老师心想：又到节日了，该问爸妈好了．下班后，敲开家门迎来父母慈爱的脸，递上脑白金说：“爸妈，节日快乐１最后，出现脑白金新包装产品图同时说“脑白金――真的为您好１（２）“爸妈，我回来了１传来了外出打工儿子的声音，坐在炕上的他们透过窗花，看到了院子里儿子手中红艳艳包装的脑白金。以一家人的相互关切的场面为背景，给脑白金一个特写，随后给出广告语“脑白金―外出儿女放在家里的一颗心１最后，出现脑白金新包装产品图同时说“脑白金――真的为您好１
⑶、招贴广告：公交车站牌与公交汽车
⑷、报纸杂志网络
◆广告诉求点：效用
◆广告目的：增加信任度，提升理解度
◆广告内容：主要介绍其主要成分，作用原理。给出一些专家及权威机构的评价或认证
◆广告载体：根据各个地区的报纸杂志销量决定，网络可以选择一些大众化的，像腾讯网，淘宝网，新浪，搜狐等有较高知名度的网站。
⑸、广播：主要的信息受众是老年。从而提高认知度和理解度。
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