&&&&目光柔和，讲话带着自然微笑的孙霞总是给人一种没有距离的亲切感，与生俱来的温婉气质也让人们难以与房企高管、变革推动者这样强势的标签产生联想。然而，从2015年接任鸿坤地产集团品牌与营销总经理，孙霞带领鸿坤团队仅一年，鸿坤地产集团整体销售业绩全面开花，全部超额完成任务。与此同时，在孙霞的带领下，鸿坤集团“营销合伙人”计划正让每一位营销人都能当家成为合伙人。&&&&对于合伙人机制迸发出的活力与效果，孙霞归因于鸿坤集团董事长赵彬及所有鸿坤人愿意创新，敢于尝试的求变精神。但孙霞同时强调，“鸿坤并不是为了变化而变化，而是踏踏实实往上走，做的每一个动作都是扎实稳健。”&&&&【语录】&&&&鸿坤并不是为了变化而变化，而是踏踏实实往上走，做的每一个动作都是扎实稳健，做之前势必反复论证。我个人也一样，随着环境的变化也在不断适应新事物，时刻保持与时代同步。&&&&营销合伙人模式促使每个营销人在思想及心态上发生彻底的改变，由原来为老板打工，开始当家做主。&&&&用合伙人机制拥抱变革&&&&在房地产白银时代，转型创新已经成为各家房企的集体动作，作为全国地产百强的鸿坤集团在去年推出“合伙人+”计划，主动拥抱变革。2016年，鸿坤集团正式启动全球招募“营销合伙人”计划，这是地产界营销创新的首次尝试，让每一位营销人都能当家成为合伙人。&&&&孙霞表示：“营销合伙人模式促使每个营销人在思想及心态上发生彻底的改变，由原来为老板打工，开始当家做主。”&&&&然而，就像所有变革一样，“营销合伙人”计划并非一蹴而就，孙霞称：“原有的机制被打破，营销人没得选择，市场在变，我们的体制也要发生改变，这是鸿坤面对市场而作的一场变革。”&&&&截至目前，鸿坤推行的“营销合伙人”已经全面应用于鸿坤的所有在售项目，今年新启动的项目也会采用这种机制。与此同时，配合这种机制，集团由原来的项目、区域、集团三级架构，调整为项目、集团两级架构，通过扁平化管理，降低沟通成本，实现最大限度提升营销效果。&&&&经过几个月的实施，营销合伙人激发出的活力已经在业绩上得以体现，孙霞表示，合伙人制度降低了营销费率，到目前为止已经实打实降低了1.6%，这是一个空前的效益。截至今年5月，武清、宝坻、涿州、廊坊等所有区域全面开花，全部超额完成任务，前四个月的完成率已达到188%。“原来项目营销通常采用常规打法，而推行合伙人制，新的营销思路会随时迸发出来，每个人都在想如何把项目做好。”孙霞说。&&&&对于合伙人机制迸发出的活力与效果，孙霞归因于鸿坤集团董事长赵彬及所有鸿坤人愿意创新，敢于尝试的求变精神。但孙霞同时强调：“鸿坤并不是为了变化而变化，而是踏踏实实往上走，做的每一个动作都是扎实稳健，做之前势必反复论证。我个人也一样，随着环境的变化也在不断适应新事物，时刻保持与时代同步。”&&&&深耕城市做运营商&&&&1998年，孙霞初入房地产行业，从天津万科市场部的员工，到如今鸿坤地产集团品牌与营销总经理，孙霞已经在房地产行业奋斗18年，她用“翻天覆地”四个字来形容城市的变化成长。&&&&作为在北京西红门区域深耕14年的房企，鸿坤地产集团已经从地产开发，逐渐转型为以居住价值为纽带的城市生活服务提供商，形成独有的“西红门模式”。提到鸿坤集团的成功经验，孙霞以一个关键词来概括，即“深耕”。据介绍，鸿坤2002年拿到西红门地块，除了住宅之外，还完善了商业、学校、养老、医院、产业等，改变了曾经不被看好的西红门的城市面貌，更推动了区域经济和城市活力。&&&&据悉，鸿坤深耕西红门14年，“西红门模式”是鸿坤作为开发商转型为城市运营商的经典案例。“以西红门为原点，扩展到武清、涿州、廊坊、承德，以及外埠的海南等区域，都是从西红门模式复制过去。当地的政府都表示对鸿坤的模式非常感兴趣，因为我们不光是盖房子，更是真正意义上实现产城融合。”&&&&“如果开发商只是拿了一块地，单枪匹马去做开发，并不会取得成功。做项目时，我们首先考虑的不是做什么样的产品，而是研究这个城市要变成什么样，配套先行，让企业依托于整个城市的运营，才能做大做强。”孙霞表示，“鸿坤在西红门，我们给原有的小学做翻修改造，给整个西红门做24个口袋公园，这些都不是开发商必须要做的，但是鸿坤把这里当成自己的‘家’，努力为城市做贡献，那么相应的，城市也会反馈给你。以西红门模式作为成功样板，在京津冀协同发展战略带上，鸿坤的大七环布局显得游刃有余。”&&&&聚焦客户体验&&&&在孙霞看来，鸿坤的优势不仅仅在城市的营造，还有客户的理解。&&&&“任何一个项目的建设，最终都会回归到居住问题。一个项目的成败取决于客户体验。”孙霞介绍道，“鸿坤在2014年百万年薪招聘客户体验官，至今依然沿用。我们对客户满意度和客户体验的评价权重基本上等同于业绩的考核。40%的销售业绩，30%的客户满意度，剩下30%的是对品牌和风险把控，权重非常高。”&&&&据介绍，过去项目只考量硬产品的产品定位，而鸿坤更侧重于软产品的定位。“比如园林，我们要求功能性高于观赏性，如果仅仅把园林做得十分好看，但是没有功能性，也只是看起来很美。鸿坤注重从细节上打造产品的软性价值，如考虑老人和孩子每天几点会出来晒太阳，那么在有阳光的地方就该设置椅子；在孩子玩沙的地方，就要考虑看护的大人坐哪里等。”&&&&与此同时，鸿坤针对不同阶层的客群需求定制不同的方案。如为林语墅的高端客群，定制公共会客厅，满足日常会客、小型聚会、小型发布会、展览等需求。这在业界也是一大创新之举。&&&&据介绍，鸿坤还主动对旧小区进行二次改造，根据不同的社区需求，定制乒乓球桌、足球场、棋牌室等健身、娱乐设施，以及组织老年舞蹈队、老年大学等，推行业主自治，实现“让人们住得开心，让城市充满活力”的城市运营目标。&&&&作为一名职业女性，工作占据了孙霞大部分时间；作为一名母亲，她坦言陪伴儿子的时间太少。然而，孙霞却意外地得到了儿子的鼓励，因在工作中不断接触新事物，今年12岁的儿子反而更愿意和她聊天，这让孙霞备感鼓舞。事业上得到家人的支持，也许正是孙霞敢于拼搏的工作精神，潜移默化成为儿子的榜样。&&&&京华时报记者&邢飞
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本站关键字：“合伙人”跑赢下一周期
&&&&2015年接任鸿坤集团品牌与营销总经理，孙霞带领鸿坤品牌与营销团队仅一年，鸿坤集团整体销售业绩全部超额完成任务。&&&&与此同时，在孙霞的带领下，鸿坤集团“营销合伙人”计划正让每一位营销人都能当家成为合伙人。&&&&早在5年前，鸿坤集团基于对政府城市战略与城市发展方向的考量，结合自身优势，提前布局京津冀。&&&&目前，鸿坤已覆盖：北京、涿州、香河、廊坊、武清、宝坻、静海、怀来、承德、蓟县等多个北京和环北京的市场，在承接京津冀一体化国家顶层战略的逐渐落地的前提下，鸿坤各个项目获得了前所未有的发展机遇。&&&&实际上，在环北京市场，鸿坤不仅仅有先发优势，更了解区域特点、客户需求，同时也有产品和品牌优势。&&&&“所有项目均在区域市场中销售排名前列，未来我们还会将这些优势进一步升级。因为我们不仅仅卖房子，更是提供城市生活的全面解决方案。”孙霞说。&&&&未来，鸿坤集团也将会整合鸿坤控股旗下亿润投资集团的金融投资优势，为鸿坤在京津冀的所有项目提供独有的配套体系：教育、医疗、金融服务、文化艺术、商业、产业和创业。&&&&精准的产品定位也受到了市场认可。目前，鸿坤有住宅四个产品线分别是：在城市核心区的高端豪宅——语墅系；体现鸿坤人文情怀的休闲度假国际化小镇——原乡系；热销城市大盘——理想系；城市公寓——都市系。&&&&鸿坤能在大北京市场跑赢大多数企业另一个原因便是，自去年起推行的合伙人制度。&&&&鸿坤的合伙人制度不是简单的风险与收益的绑定，而是按照投行的经验，打造全新的“合伙人+”制度。&&&&鸿坤作为一个开放式平台，合伙人可以外部引进，也可以内部培养；合伙人既可以是行业翘楚，也可以是技术大腕儿。合伙人都拥有自由选择权和公平对待权，能进能退，通过合作实现共赢。&&&&除大北京市场外，鸿坤也进入了海南三亚和东方市，并已与南京地铁达成战略合作，即将有落地项目。而鸿坤在海外项目也在快速推进。&&&&对于即将到来的2017年，孙霞表示，房地产仍处于持续增长的大周期当中。&&&&“我们判断不会出现断崖式的下降，但是人口红利消失，经济进入新常态，形势还不是太乐观。房地产开发最重要的是把产品和服务做好了，才能收获客户的青睐。”孙霞如是说。&&&&本报记者&崔陆鹏&&&&&&鸿坤集团品牌与营销总经理――2006年我校单招取得优异成绩
在刚刚结束的2006年普通高校单独招生考试中，江苏省溧阳职教中心组织本校学生参加了九个专业的考试，成绩喜人，本科上线人数274人，其中本一上线人数131人，两者均创历史新高，这也是继2003年以来学校连续四年本科上线人数超百人。本次高考，我校取得了本一上线人数、本科上线总人数、各专业进入常州市前10名总人数、高考成绩600分以上学生总人数等四个“常州市第一”的好成绩，取得了营销、建筑、财会、化工等四个专业的学生个人高考成绩“常州市第一名”的佳绩。其中：
蒋兰以642分的总成绩获常州市营销专业第一名，陶金以635分的总成绩获常州市建筑专业第一名，蒋建兰以631分的总成绩获常州市财会专业第一名，葛花以621分的总成绩获常州市化工专业第一名。
蒋兰、王亦、孙霞、孙晓兰、杨玉迪、陈萍、夏飞、陶金、何海燕、王祖坤、蒋建兰、陈飞、姜雪娇、梁婧、江敏、朱倩、葛花、邵冬琴、宋旭婷、吴秋萍、蒋文菲、邢瑗、李娟、刘莉、殷淑皎、王岳琴、彭繁宏、费贵苏、董超、王建、史瑜蕾等31名同学分别获常州市营销、建筑、财会、化工、文秘、计算机、电工电子、机电、艺术等9个专业的前10名。
蒋兰、刘莉、陶金、王亦、蒋建兰、陈飞、孙霞、王岳琴、彭繁宏、葛花、孙晓兰、费贵苏、蒋文菲、杨玉迪、程琳、姜雪娇、陈萍、夏飞、王倩、梁婧、江敏、朱倩、胡炜炜、殷淑皎、鲍文军、彭佳、邢瑗、杨丽、吕婷、何海燕、王祖坤、杨颖、葛秀惠、邵清兰、张昭宇、宋军潮、张馨予等37名同学高考成绩总分在600分以上。
这些优异成绩的取得离不开政府部门的正确领导、广大家长的积极配合、兄弟学校的大力支持以及社会各界的热忱关心，是职教中心全体教职工敬业爱岗、辛勤劳作、团结合作、争先创优精神的结晶，是职教中心学生刻苦学习、奋力拼搏的结果。
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K11让艺术营销常见常新 21:22:47
作者:孙霞琴;杨济诗
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刚听说艺术家带来的“金盆洗手———无限忏悔”项目之一忏悔屋吸引了年轻人好奇的体验，又闻近日在K11购物艺术中心都市农庄“奶牛物语”的限时体验人气飙升，农庄奶牛体验课，现场挤牛奶，手绘奶牛脸谱，与奶牛家族合影等，让都市白领不出市中心也能享受都市农庄文化的乐趣……K11引领上海艺术营销常见常新，用艺术商城新生态打造商业文化新常态，让每个顾客进来就浸润在时尚的商业文化之中，流连在艺术文化的“故事”中。调整出新的K11开业以来就着意打造一个艺术、人文、自然三大核心元素融合的全球性原创品牌，让商业与艺术融合，成为个性化魅力十足的人文艺术展示空间。 　　美术馆独树一帜在B3层特开辟3000平方米的chiK11美术馆，定期举办艺术展览、教育讲座及工作坊等，实践K11普及艺术、让艺术融入生活、为大众所欣赏和喜爱的愿景。特别是去年三月的莫奈特展，引发沪上艺术体验热潮。为期三个月的特展共接待观众超过34万余人次，带动商场客流增加了30%，整体商场营业额也上升了30%。今年以来，chiK11的艺术展已先后展出了美国当代艺术大师盖瑞·贝斯曼的“欢迎来我家”、陈维的“在浪里”、程然的“音乐还在响，乐队不见了”、2015艺术都市主题盛会，以及延期的“金盆洗手———无限忏悔”等。值得一提的是，11月5日至日将举办“跨界大师·鬼才达利”超现实主义艺术展，并与中国当代知名及新锐艺术家的两场中国当代艺术展览同期举行，围绕一个主题：超现实主义艺术的文化魅力。 　　整体布局艺术引领在K11的多个角落都有自然艺术展，如铸铜艺术品《WretchedWar》为当代英国最有影响力的艺术界先锋DamienHirst的作品、中国艺术家隋建国为K11定制的四只镂空切割金属《蝴蝶/Butterflies》、国内外知名当代艺术家17组作品等分布放置在商场各处供公众欣赏，并成为艺游路线的导向标识。 　　都市农场世外桃源商场3楼近300平方米的都市农庄，是室内生态互动体验种植区，突破了室内环境的局限，采用多种高科技种植技术在室内模拟蔬菜的室外生长环境，让大众“零距离”接近自然体验种植的乐趣。 　　文化学院陶冶情操在地室开设K11文化学院，开课培育顾客个性化的文化爱好，近期的课目有DIY初级———手工串珠、DIY高级———T恤扎染、亲子———香草种植、美食———小熊饼干DIY、美食———咖啡拉花教学等，特别是有的课目让顾客享受学一点时尚女红文化的情趣。 　　艺术概念店卖创意全新的艺术概念店K11ArtStore的升级版集合世界各地艺术家、设计师、工匠、插画师的作品，告诉人们艺术品也能放进口袋。美国的ACMEStudio与世界著名的建筑师、顶尖设计师、艺术家和博物馆合作推出别具特色的书写和文具系列、男士配饰及其他设计产品。奥地利艺术家KlausBosch的流沙画，将作品集艺术、装饰、静心、冥想于一身。系列艺术衍生商品，让人购物之余为生活、家居带来精致的艺术享受。 　　K11时尚艺术文化的展示，让消费者总是隔三岔五来体验一把，否则就会有落伍之感。 本文转载：微信器
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