鹦鹉螺市集是一个定期举办的线下集市，所销售的均是个性化的商品，例如，独立设计师和手工匠人所做的手工制品、文玩、艺术衍生品等。在购物的同时还融入了音乐演出、互动游戏等娱乐环节。现阶段主要从线下活动往线上导流，线上扩散再吸引用户去线下体验。接下来准备打造&市集+电商&模式。目前主要集中在上海地区，今年将陆续向北京、杭州等城市扩展。2015年4月，获得和投资的近千万人民币天使轮融资，目前正在进行下一轮投资。制造冲动消费的场景鹦鹉螺市集创始人和两个联合创始人张亚宁、李世文都特别喜欢个性化的东西，不仅会买，还会自己做。2013年8月做鹦鹉螺市集之前，他们特意去了法国的圣图安市集进行考察。张磊对创业邦说，那时候上海也有跳蚤市场，但都做的比较低端，不仅来的人不对、东西、场地和气氛都不对。他们发现，打造一个个性化商品市集需要注意几个方面： 第一，商品品质。要奠定一个文化基调，有一些能够吸引眼球的东西。 第二，逛街气氛。要有娱乐元素，像音乐类的演出、互动、美食体验、包括各种抽奖、品牌推广，营造冲动购物的场景。 第三，合理地拿到场地资源。目前，鹦鹉螺市集主要选择美术馆、话剧中心的闲余空间，以及共享空间来举办市集活动。张磊回忆，2013年8月，鹦鹉螺市集的第一次活动当天就排起了百米长的购票队伍。而这次活动，鹦鹉螺市集找来了80多个摊主，之所以一下子能够找来这个多个性化商品摊主，跟李世文有关，他混迹设计师圈子6年，自己开古董店，也是复古骑行发起人之一，还是Vintage意见领袖与买手。而随着品牌的持续发酵，鹦鹉螺市集每次举办，都会有摊位数量5~6倍的设计师商户报名。目前，鹦鹉螺共举办了40多场市集，2015年23场，已经50多个组织与公司进行了跨界合作，比如爵士音乐节、诚品书店和多肉展等，还是上海迪斯尼的战略合作伙伴，线下总成交额超过2000万，有81万人参与了鹦鹉螺市集。线上认知成本过高，前期重点还是线下张磊对创业邦说，他们是第一家跑通商业逻辑的，其中关键的地方就是要把三部分人捆绑在平台上。 1.用户。给用户提供好玩好买、带社交和娱乐属性的场景。 2.商户、摊主。不仅为他们提供生意来源，客流和服务，还帮助他们提高产能和议价。这也是鹦鹉螺主要的服务方。 3.空间，也就是地产。&近年来商业地产受电商的剧烈冲击，特别需要内容来引流，而鹦鹉螺市集就是非常好的内容合作方，也可以带来高消费力的精准人流。&而鹦鹉螺市集虽然已经有了PC端和App端的线上平台，但重点仍旧是线下。&因为商品的非标特性，用户在对某个商品没有具体认知的时候，很难做出购买行为，导致线上的成交转换率过低。而2015年初，鹦鹉螺市集线下的成交转换率就超过40%，也就是三个人中就有一个人卖东西。因此，鹦鹉螺希望的是从线下去吸引忠实用户到线上进行二次传播，吸引外围用户，再鼓励外围用户到线下去体验，变成忠实用户。&从盈利方式来看，目前鹦鹉螺已经逐渐从靠线下的门票、摊位费、广告赞助等传统的线下生意，转向了赚取交易佣金和商户服务，以及孵化设计师品牌的经济服务。鹦鹉螺市集已经在为设计师提供后端服务，比如包装推广、产品代销等，甚至还不定期地组织设计师去国外巡展。2000个合作摊主那么，鹦鹉螺市集目前的竞品有哪些？作为一个连续创业者，张磊认为线下的用户质量高，成交转换率高，流程成本低，所以前期的重点会偏线下。从线上来看，众多的设计师电商平台并不算是鹦鹉螺的竞品，因为鹦鹉螺的重点是线下，而那些设计师电商平台卖的是标品，注定要把每个东西卖成爆款，而鹦鹉螺的重点是商品背后的情怀价值，而不是销量。国外比较类似的对标是已于2015年4月启动IPO的美国手工电商平台Esty，但和Esty的纯线上模式不同，鹦鹉螺市集通过线下来完成两个方面： 1.通过让用户在线下参与，降低用户对个性化商品的认知成本。 2.把设计师养活，提高他们的产能和议价。也就是让用户对这些商品的接受能力更强，同时，通过孵化让这些商户在出现大量订单的时候，能够有足够的产能配合，并对这些商品进行包装，提高商品在设计理念等精神层面的估价。而这些，也是Esty在发展过程中曾遇到过的问题，因此，鹦鹉螺市集想要通过线下来解决这两个问题，再大力发展线上。从线下来看，虽然2年内已经出现了100多市集组织者，但在张磊看来，大部分还不够正规，举办过连续5次市集和有自己品牌定位的，全国都不超过5家。这些组织者主要分为三类：1.扮演二房东角色，收取场地差价，并不在意市集本身的质量。2.有场地资源的公司，通过市集来盘活闲置场地。3.有其他资源的人比如媒体，通过市集来拉近与用户的距离。而鹦鹉螺的线下比较似是摩登天空，不仅有活动，还同样具有孵化的功能，但张磊认为，和摩登天空相比，鹦鹉螺虽然规模没有那么大，但频次和复制性更强。同时，鹦鹉螺对于合作设计师的粘度应该会高于音乐人。、创业邦了解到，在鹦鹉螺现有的2000个合作摊主中，活跃摊主为1300个，其中，300多个已经转变为全职状态，有接近100个已变为品牌化运作，甚至有人通过鹦鹉螺走上了国际舞台。张磊说，今年鹦鹉螺手工坊和设计师集成店的形式将会出现。接下来，还会制造更多有意思的线下场景种类，包括线下的体验店、静态展、工匠孵化园区、手工嘉年华等等。
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手工艺品电商Etsy上市首日股价大涨86%
　　新浪科技讯 北京时间4月17日早间消息，本周四，美国手工艺品电商Etsy在上市首日股价大涨86%。
　　Etsy周三确定了每股16美元的IPO(首次公开招股)发行价，这一发行价处于此前公布的14至16美元的发行价区间的上线。以这一发行价计算，Etsy市值将为18亿美元。在周四美国股市开盘后，Etsy股价为31美元，并在下午的交易中上涨至35美元，最终收盘价为30美元。
　　Etsy将手工艺品的买家和卖家联系在一起。该网站销售的商品包括手工制作的珠宝和羊毛制品。卖家使用Etsy网站是免费的，而Etsy将从商品销售中提取佣金作为收入。
　　根据上月提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件，Etsy目前拥有5400万用户，140万卖家和1980万买家。Etsy去年营收为1.96亿美元，净亏损为1520万美元。去年的商品销售总额为19.3亿美元。(李丽)
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看过本文的人还看过Esty，北美地区一家在线的手工艺品和古董市集，经过了十年的磨练，Esty已经发展成一个拥有一百四十万活跃商家、年销售额超十亿美金的手工制品网销平台。
受到Esty的感染，国内也有很多人开始效仿起这一类手工制品的在线销售模式，做起手工制品的线上集市。这类线上市集无非立志于做一名小众文艺范的电商，针对小众市场卖手工制品，有的也卖旧货、古董。相比较来说，做得比较大的有稀货街、鹦鹉螺市集、哇塞网以及东家等。也许是由于起步晚，这些做个性商品的电商至今还没有哪一个能够大红大紫，一直都处于一个“不温不火”的状态。这些电商发展面临的问题主要是他们还没能吸引到更多有特色的手工艺人的入驻，网站上的货品有限，质量不高，和淘宝相比没有形成自己鲜明的特色；同时，这些电商针对的市场狭小，消费基数小，推广起来比较困难，市场推广成本高。东家的经营理念是“将东方文化可消费化”，这一理念在当下文化产业发展环境十分良好的情况下，如果将这种“东方文化产品化”理念理解、落实到位，是有能力走出自己的特色，占领自己的市场的，东家完全有发展为电商界一匹黑马的潜力。
东家没有直接导入电商业务，而是在走电商这一步之前，致力于为手工艺人和消费者构建一个社交社区，以内容为切入点，再在这个基础上植入电商。然而至今，东家都还没有找到自己的盈利模式；同时，如何进一步吸引手工艺人的加入也是一个十分重要的问题。鹦鹉螺市集也是从线下做起，通过线下举办主题市集活动，来吸引创意商品设计人、手工艺人和玩家买手的注意力，将它们纳入鹦鹉螺市集的圈子当中。在线下积累了人气之后，再将这些资源搬到线上做电商平台，鹦鹉螺市集的流量基本上都是通过线下的主题活动导入的。国外的跳蚤市场、旧货交易市场已经存在了一百多年的时间了，所以在线下的手工艺品、旧货、创意商品市场如此发达的情况下，Esty还能做出如此骄人的成绩，也说明了在我国，经过了手工制品线上集市的摸索阶段之后，这种小众文艺范的电商也将获得更好的发展。
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　　作为闻名全球的原创手工工艺品电商网站，Esty的办公室怎么会甘于平庸呢？不同于平常我们窄小、单调枯燥的格子间，Esty的办公室风格可谓别具一格独具特色，想想我们一天中重要的8个小时甚至更多都要在办公室渡过，没有一个令人心情愉悦激发工作热情的办公室，办公的效率怎么会持续up up 起来呢？究竟&别人家的&办公室长什么样呢？我们且悠哉悠哉边看边羡慕吧。
　　Esty办公室浓厚的文艺气息应该会深受不少文艺青年的追捧和热爱，处处细节都很抓人心，让人感觉像在家一样自在。
　　Esty鼓励员工自己动手捣鼓自己的工位各种五花八门眼花撩乱都可以，宠物也可以是装饰物
　　不管是随意的墙面上的涂鸦还是颜色鲜艳的墙面编织装饰物都让人眼前一亮
　　天花板上的小心思也很可爱
　　还有充满想象力的夸张的装饰
　　巨大的过道灯让人置身魔幻世界，仿佛一扭头那些灯具就要上演逃跑计划
　　东方风情的帷幕
　　绿意盎然的植物墙
　　厨房食物以供大快朵颐
　　聚餐欢乐时刻
　　这样的办公室环境大概是多数人梦寐以求的吧，刚好做着自己喜欢的工作，刚好喜欢的工作可以在喜欢的办公环境里完成，工作效率能不高嘛。老板，给我一间这样的办公室，我会主动请求加班的（看我的真诚脸）。
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客服热线：86-10-
客服邮箱：除了Etsy，还有24个值得关注的手工艺品电商平台
雨果网&&|&& 15:31
过去几年里，手工艺品行业已经从一个利基市场完全发展为成熟的市场。各种手工艺品制造商可以在Etsy这样的网站上向全球的消费者销售他们的产品。
但是，Etsy并不是唯一的手工艺品电商平台。雨果网根据相关外媒报道，介绍如下的一些手工艺品电商网站，制造商可以在这里找到适合销售他们产品的网站，总有一款适合你。
Etsy应该是最出名的手工艺品电商平台了。你可以在Etsy出售、古董等。网站注册账户是免费的，不过用户每上架一个产品需要支付一小笔费用，并且每售出一份订单也要支付一定比例的费用。这个网站卖家和消费者的活动都十分活跃，你能想到的产品这个网站都有卖。
ArtFire&也是一个知名的独立手工艺电商平台，平台用户十分活跃。用户免费注册账户，不过卖家如果需要更多的产品库存空间需要支付一定的费用。
Supermarket
Supermarket是一个很简单的平台，让消费者能够与产品设计师直接联系。网站只有四种产品类别：everything、wear + carry、space + place和paper + prints。你可以浏览产品分类或者直接访问设计师的店铺。网站的卖家店铺目录结构十分简洁。
eCrater既可以免费创建网店，也是一个在线销售平台。如果你是卖家，你可以免费创建你的店铺。你也可以把你的eBay店铺直接导入eCrater&。消费者可以在网站找到上百万件不同种类的产品。
Free Craft Fair&
Free Craft Fair实际上不是一个网络交易平台，它更像是介绍和展示手工艺品卖家的网站。网站定期介绍一些手工艺品卖家，也为手工艺行业提供一些信息资源。
Handmade Artists’Shop&
Handmade Artists’Shop&一开始是个论坛，手工艺者和艺术家可以在上面分享他们产品和建议。现在可以直接在网站浏览和购买产品。
Folksy是一家英国手工艺品电商网站。网站产品包括珠宝、服装、艺术品和原材料。它也有论坛和博客，所以网站活跃度也不错。
Misi是英国手工艺品网站，用户可以免费创建商店，每上架一件产品和售出订单需要支付一定费用费。网站产品种类包括时装、美容和保养品、艺术品、食物等。
Dawanda是手工艺品艺术家的全球社区，用户可以在Dawanda网站上注册账号，然后出售自己的产品。卖家可以通过评论或者加入论坛和讨论组与其他卖家交流。
SpoonFlower
面向更小众的手工艺品平台。设计师可以在网站上创建自己设计的织物、壁纸和礼品包装纸，并且可以出售这些织物或者是用这些织物制作的手工艺品。
Zibbet&网站出售艺术品、相片、古董和工艺品材料等。用户可以免费申请账号，还可以额外付费提高他们的产品搜索，获得更多的曝光度。
I Made It Market
I Made It Market网站为卖家提供手工艺品展览和活动信息。它也为手工艺品卖家提供一些营销服务，比如社交媒体和其他网络营销方式。
iCraft网站只出售手工艺品，不出售其他比如古董、食物和材料之类的产品。网站月费用有三种，从5到15美元不等，不收取任何交易佣金。
用户在Bonanza网站上架产品后，网站会自动把产品发布到Google Shopping这类的销售渠道。Bonanza也可以创建店铺，产品的主要介绍形式是图片。
Made It Myself
Made It Myself可以免费创建店铺，不过用户需要支付上架费用和交易佣金。卖家可以自己定价，消费者可以还价。
eBay产品种类非常多，其中就包括手工艺品。网站曾经就为这方面开辟了一个独立的平台，非常适合手工艺品艺术家。虽然这个市场已经关闭了，不过eBay仍然有出售手工艺品的绿色渠道。
Renegade Craft
Renegade Craft是一系列手工艺品展览会，在不同的城市举行，属于当面交易的买卖活动。它不是一个电商平台，但是Renegade Craft也有网站让卖家出售产品。
Maker Faire
Maker Faire是针对工匠和DIY爱好者举行的活动。活动包括展览DIY作品和个人制造的手工艺品。
Society6&针对的用户是艺术家和设计师。艺术家可以把他们的作品上传到网站，网站的产品分类包括艺术版画、手机壳、马克杯、钟表甚至是紧身裤。产品种类不同，网站收取的佣金也不同。不过卖家可以自己决定产品的价格。
LocalHarvest
当地有机食品供应商，比如小型农场、农贸市场和个体食品生产商可以在LocalHarvest网站上出售他们的产品。
Alibaba是一个更偏向于B2B的电商平台。如果你的产品能让其他企业生产最终消费品，你可以考虑Alibaba，同时企业间可以在网站上相互出售产品。
Meylah是手工艺者和其他小型企业出售手工艺品的电商平台。卖家不仅可以出售实体产品，还可以出售虚拟产品，比如电子图案、电子教程等。
Sourcing Handmade
Sourcing Handmade网站自称是虚拟贸易展会，帮助个体零售商批发销售他们的产品。对销售手工艺品感兴趣的商店和企业可以通过网站联系到手工艺品制造商和工匠，企业也可以直接在网站上下单。
Craft Site Directory
Craft Site Directory，顾名思义就是出售不同种类手工艺品的网站。网站产品包括手工艺品、制造手工艺品的教程和各种资源。
GLC Arts and Crafts Mall
GLC Arts and Crafts Mall每月都会为手工艺者和工匠提供不同的销售计划。网站费用按月计算，不收取佣金和成立店铺的费用。（编译/雨果网 张凯燕 译审 何志勇）
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