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如何成为优秀投资经理
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郭佳莹是如何成为LP眼中优秀基金管理人的
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郭佳莹.jpg (91.33 KB, 下载次数: 0)
11:02 上传
& && &优秀GP具备一个基础素质，坚韧。他们需要深信自己所做的事情是正确的，并且坚持把这件事做下去。优秀GP有5方面可以着手：优秀的管理团队，杰出的历史业绩，稳健的投资策略，严厉的风控体系，娴熟的基金运营管理经验。
& && & 郭佳莹的演讲：
& && &各位来宾，大家好，我是科盛董事长，郭佳莹。首先万分感谢清科集团举办这次的LP和GP的峰会，让我有这样一个机会和各位在座的LP、GP共同交流。我主要分享的主题是LP眼中的优秀GP，其实这跟GP投资项目是一样的，要去挖掘最耀眼的那颗珍珠。
　　50亿管理基金，5方面挖掘优秀GP
　　接下来我介绍一下科盛管理公司和基金情况，我们有八家子公司和十一支基金布局在北京、上海、苏州、深圳、四川，总共50亿的规模。下面我分享一下LP眼中的GP。通常情况下无论是在美元基金还是人民币基金，都看中GP的五个方面：优秀的管理团队，卓越的历史业绩，稳健的投资策略，严格的风控体系，成熟的基金运营管理经验。换句话说，我们看重整个GP的性格和整个GP的团队特点。他们要坚持做自己认为正确的事情，走与自己的专业道路，以及做自己认为正确的事情，这种坚韧的性格是所有以上五个条件必需的品质。
　　 8年政府基金增速155倍，政府成最大孵化器
　　今天的大会有很多母基金以及LP参加，我分析一下整个资产管理的三大部分和LP的特点，其中政府引导基金占整个基金的LP里面的22%，其他上市公司以及机构投资者占33%，高净值客观45%，这和美元的基金构成有所不同，美元基金更多是机构投资人。我想说特别要针对于政府母基金来说，从2008年，政府母基金总体规模只有97亿，去年年底已经达到了1.5万亿，政府母基金的发展速度是惊人的，八年的时间增长了155倍，所以原则上在座的GP应该按照150倍增长。
　　接下来谈谈我们和各地方的政府和政府母基金合作情况。2010年，受北京市委副书记的邀请，大卫卡贝参加了北京的接见，在北京设立人民币基金；同年7月，我们是第二家与北京市金融局签署共同设立人民币基金50亿的合作协议的外资背景机构；同年9月，我们入驻中关村，在中关村也受到了中关村管委会、海淀区政府以及社会各界的广泛关注和支持，这使科盛股份在过去五年时间里发展的速度很快。科盛在北京主要着力在高科技以及文化创业行业。
　　2011年，我们在苏州也受到江苏省和苏州市各级领导的关心，过去的五年时间里面，科盛不但在苏州落户发芽生根，同时在苏州的基金管理规模达到了十亿。去年我们在苏州的下属基金成为速度的纳税大户，这块奖牌价值连城，对此感情很复杂，因为一个基金从募集期到投资期，几乎不能显示出税收的基础，我们退出期的时候，出现了L型爆发性增长，所以还是非常感谢政府和各级社会力量的支持，最大的孵化器是政府。
　　在与北京市政府以及江苏苏州的合作基础上，2014年，科盛和四川省的合作进入一个新的战略高度，是四川省委省政府在美国纽约与美国合伙人共同探讨国际并购以及投资上的战略合作。所以2015年，我们与四川省最大的国资平台四川发展集团（下属管理资产上万亿），目前也是全国最大的投资平台，共同合作设立100亿国际并购基金。我们的合作是建立在两个基本点、三步走的模式上。分别是走出去和引进来，帮助四川的产业走出去，另外引进更多的国际产业。“三步走”的第一步是基金合作，设立30亿人民币以及30亿美元基金；第二步是进行产业合作，把四川的产业和国际的产业进行对接；第三步是进行区域性的合作。我们相信在四川的沃土和平台上我们将作出更大的成绩。
　　以上所说的一切，最终来自于科盛在中国丰富长久的投资经验；从国际化团队的背景来看，我们1994年就开始在国内进行投资。最初在北京国资委的引见下，1994年科盛投资了北京两家企业，一个是亚新科集团，是全国最大的汽配件零部件公司，在朝阳区，一共是1.6亿美金，组建了8家汽配件公司，后来转让了。第二个是五星啤酒，投了一亿美金转让给了青岛啤酒，实现了一定的成绩，更重要的是使我们在中国建立起了深厚的历史溯源。在之后整个股权基金的蓬勃发展中都留下了我们深刻的印记，年科盛主要做中小企业的投资，包含美元投资，我们主要选择在海外上市退出的方式，其中科盛获得了不俗的成绩，这获益于中国GDP的发展。
GP基本素质是坚韧，必须坚持自己所坚信的事
　　关于基金的成长，一定离不开我们的具体投资的案例，在这里跟大家讲一下我们在国内的一些人民币基金投资案例，都是在过去五年所实现的。首先介绍一下广东，我们是在2011年投资这个TMT领域的龙头企业，专门做通讯软件外包，如果有投资通讯应该了解中国移动在广东有1/9的业务，所以广东是大根据地。2014年，和所有同行感受到的一样，我们经历了翻山倒海的变化，资本市场全面关停，这对广东是特别严厉的考验。
　　2012年，通讯行业迎来4G的通讯布局，如何和资本市场对接对于企业来说是至关重要的，这时候我们并没有放弃，我们考虑如何通过多元的手段改善4G，因为管理层对于企业、董事长来说就像是孩子一样，要和其他的公司进行并购是痛苦的过程。大概做了6个月的思想工作，2013年，科盛开始对接通讯领域的上市公司；最后经过八个月的时间和艰苦的谈判，最后选择了广东省最大的通讯军工企业海格通讯，完成了怡创科技和海格通讯的并购。从营业收入3.65亿，净利润5530万元，到2015年实现营业收入10亿，净利润突破1.6万。一个GP的基本素质是坚韧，坚信自己所做的事情是正确的，并且坚持下去。
　　真正的投资是筛选上等的“珍珠”，进行打磨与雕琢
　　科盛的投资理念，也就是，我们认为真正的投资工作，是筛选上等的珍珠，另外还要进行打磨进行雕琢。我们所投的项目不多，主要的精力是做好管理，为企业创造价值，为公司创造价值，为社会创造价值。过去的五年，科盛的业绩令人骄傲。科盛是去年进行股改的新三板管理公司，我们横向比较了其他的管理公司，盈利能力增长速度和利润的增长速度是全行业第二，投资和项目退出达到83.5%，排在第二。我们投资的理念，是滚雪球的理念，一定要选择优质的标的，在相对长的波动上进行滚动，才能获得胜利。
　　说起产业链里的三条，都是长期积累产业进行上下游整合的三条，分别是大文化、大健康、新材料。我特别要跟大家举个例子，在新材料领域的布局，是我们非常擅长的行业，从整个产业链的石油端、石化端到精细化工到高分子材料到聚合材料，我们全部投完了。我们今天中午跟曹总讨论如何布局文化产业，他说只碰到了两个项目，他说得对，因为我们花了十多年的时间都在积累势能，在产业上不断的做工作，但是珍珠是偶然的，而布局和关注是长期的，如何把这些珍珠转成项链就是我们产业布局最终的成果。中广核就是我们铺垫了十多年的成果，2011年开始投资俊尔项目，2015年时间光广核和俊尔已经成为电器行业的龙头企业，以及汽车行业龙头企业，后来两家公司进行了并购，这次并购随着大连国际000881的复牌实现了7个涨停板，这次没有完全完成，我们在这个项目上的收益是在两位倍数以上的收益。股权众筹&&
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》 》陈致谚:如何成为一名优秀的理财经理
（课程编号：）
如何成为一名优秀的理财经理
《如何成为一名优秀的理财经理》课程大纲
课程时间： 2天培训形式：课堂讲授、案例分析、角色扮演、小组研讨等课程提纲：第一单元、理财经理的角色认知与服务营销新解第一讲、 理财经理的角色认知与服务营销认识1.优秀理财经理应具备的素养与能力2.对银行产品优劣势及市场环境机会与威胁的分析3.理财经理如何做好主动服务营销的关键点分析？第二讲、金融销售的新的理解1、销售是个付出的过程2、销售是个得与失的平衡过程3、销售人员的心理成长要过的“三道关”敢于销售乐于销售精于销售把握客户四种层次的心理需求 第二单元 、理财经理的销售能力提升第一讲、客户的开拓的策略与技术我的客户在哪里2、客户的来源的分类3、客户的开拓策略（1）个人主动营销（2）行里原有资源经营（3）客户转介绍（4）其他行的“抢夺”（5）其它4、客户开拓的技术（1）电话（2）信函（3）邮件（4）拜访（5）聚会（6）活动第二讲、个人的销售风格分析1、荣格的人格类型理论2、三种最有效的“骗”术3、个人沟通4种主要沟通风格第三讲、客户开拓的的技能1、建立良好的第一印象专业的职业仪容得体的举止展现富有魅力的声音2、成功销售的原则追求的过程比结果更重要过程的感觉比过程本身更重要迷恋上一件事情，你就成功了一半。3、销售的核心技术个性释放技术专注能力沟通能力记忆能力4、销售的流程销售准备客户接触产品说明疑义处理成交要求服务说明5、销售的技术提升训练提高记忆训练客户接触环节训练心理平复能力训练 第三单元、优秀理财经理的积极思维模式修炼第一讲、问题识别与分析1、这到底是谁的问题“孩子为什么不听话”工作的中的种种抱怨：“为什么这事没有事先沟通好”2、问题的类型三种类型的问题个人的识别能力最重要3、问题的分析放弃改变他人的想法改变从自己开始第二讲、积极的思维模式1、积极的思维模式“鱼雷”机制 优势思考2、情绪的重要性情绪对思维的影响情绪的调节3、职业化的思维模式权利的基础创造什么样的“人际氛围”4、工作中问题的解决学会问“问题”要做“问题”的解决者，而不是问题的制造者5、创新思维打破思维设限创新思维训练 第四单元 、优秀理财经理的职场修炼第一讲 、 优秀理财经理应有的信念1、营销工作使我们获得个人成功2、企业的“终极期望”3、个人的潜能无限4、企业团队的力量第二讲 、职场EQ修炼1、人际交往能力2、沟通到底是什么？3、与人沟通的技巧4、职场EQ高手第三讲、优秀理财经理的执行力1、时间管理成功的要诀2、精明的工作管理 3、提升自我工作意愿的做法4、80/20法则
《如何成为一名优秀的理财经理》培训目标
1、明确理财经理的角色的价值2、了解自己的销售风格3、掌握以客户需求为导向的销售的原则4、掌握的销售的核心技能与关键流程5、提升问题分析与解决的能力，提升销售能力6、掌握自我管理与执行能力提升的有效方法
培训师介绍
中国百佳培训师
浙江大学EMBA的客座教授
中国企业大学（香港）客座教授
中国管理研究院专家委员会秘书长
MTP课程授证讲师
美国《ABNLP》课程授证执行师
美国领导特质分析PDP专业咨询师
经历：
历任世界500强美国国际集团（AIG）项目经理、大客户经理、营销总监；
麦当劳培训经理；统一企业集团产品大区经理、事业部大区经理；十余年海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
陈老师是台湾知名的企业管理咨询专家，近年来致力于企业人才全面素质培训、企业管理者领导力提升训练以及企业经营管理问题咨询
陈老师授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合；善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升！
他的课程得到众多企业（如康师傅、富士康、阿里巴巴、海南航空、工商银行、南方电网…）学员的认可和好评，企业满意度持续保持在90分以上。
精品训练课程：
“卓越成就未来”员工职业化特训营
赢在阳光心态
责任胜于能力
高效沟通
管理者的角色认知与能力建设
创造杰出绩效的教导
从优秀到卓越的领导力
MTP管理才能发展培训
高绩效团队建设与执行力
提高工作绩效的七个习惯
高效能人士的七个习惯
（针对企业内训需求的订制化课程）
主要咨询与培训服务过的客户包括：
制造业：
康师傅控股（天津、北京、上海、西安、武汉、沈阳、杭州、重庆、广州）、
烟台欣和企业、旺旺集团、浙江正泰电气集团、江西泰豪科技集团、温州红蜻蜓集团、美的集团（生活电器事业部、小天鹅家电）、浙江省机械集团、华菱钢铁集团、大长江集团、云南玉溪矿业（狮子山、大红山）、中山DIC色料有限公司（日资）、江苏中烟工业、贵阳锦丰矿业、统一食品…
IT业：
阿里巴巴（阿里学院、北京、杭州）、网尚文化集团（北京、广州）、
富士康科技集团（深圳、昆山、杭州、上海、烟台）、台光电子、台d科技、
三星（中国总部、广电电子）、东莞爱铭数码、英国派睿电子（上海、深圳）、
深信服科技、英国迈盛仕（中国）银行软件…
航空业：
中国国际航空浙江分公司、海南航空（海口、北京）、西部航空、大新华航空、祥鹏航空…
电力、通讯业：
中国联通、中国电信、中国移动、广西电网（南宁供电局、桂林供电局、合浦供电局、北海供电局）、广西送变电建设、浩天电力集团、广西电力设计勘察院、广西水利电业集团、广东电网（清远供电局）、云南电网（昆明供电局、普洱供电局、曲靖供电局、西双版纳供电局）、贵州电网（六盘水供电局、贞丰供电局）国家电网湖北咸宁供电局、中国电力投资集团、中国核电工程郑州分公司、甘肃电力
医药业：
杭州民生药业、桂林莱茵生物、桂林三金药业、玉林制药、美东国际生物博科药业、深圳海王生物（制药）、康全医药连锁、上海宇度医疗器械…
服务业：
麦当劳、德克士、吉野家、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、广西新华书店集团、上海全家便利商店、香港ESPIRIT服装集团、上海麦口贸易、佛山西尔斯日用品…
房地产业：
上海中国二十冶建设集团、海航置业、海南鸿州物业集团、广西百益集团、山东汇源开泰房地产、万科集团、杭州裕兴不动产、北京营造无限建筑设计事务所、河南东方置业、嘉和置业集团、武汉铭信房产…
物流业：
美的安得物流、越海国际物流、海航货运部、海航（上海）物流中心、大新华物流、深圳海格国际物流、广东心怡物流、杭州萧山进出口贸易公司…
政府部门：
杭州市干部培训中心、舟山市财政地税局、武汉市经委、广西东盟南博信息网、南宁血站、海南琼中黎族苗族自治县、三亚市委组织部、佛山高明区国税局…
金融保险业：
国海证券（深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州）、招商证券、海通证券、中德安联人寿、首创安泰人寿、中国银行防城港分行、中国建设银行广西区分行、中国农业银行广西区分行、中国工商银行广西分行、中国工商银行广西区分行营业部、中国工商银行（茂名、韶关、清远、宁波、上尧分行）、天津银行、花旗银行、中国光大银行、交通银行信用卡中心、中国平安集团（北京、深圳、福州及广西分公司）、中国太平洋保险集团、中国人寿广西分公司、信诚人寿（广州、南宁、上海）、友邦寿险、中国人保财险（广西省、浙江省分公司）、民生银行南京分行、徽商银行芜湖分行、中行四川分行、中行宜春分行…
客户评价：
陈老师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析；授课丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用；针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合。
――美东生物AOBO博科药业副总经理蒋华
透过陈老师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快！
――大长江集团有限公司董事高滔
在学员心目中的印象：阅历丰富、思路清晰、反应快、控制局面能力强、授课易于接受!
――南通正大集团销售总监戴林
陈老师授课风格幽默风趣，生动易懂，善于将理论性与趣味性相结合，案例和故事信手拈来，理论深入浅出，并与实际经验融会贯通，为学员提供最为恰当的策略性实战课程，能使学员开阔思维，增广知识面。
――康师傅控股人力资源部王经理
感谢陈老师，透过高绩效团队培训，整合团队凝聚，让组织运作得到极大的帮助，有效提升团队整体竞争力！
――安博士软件（中国）有限公司总裁饶钢军
“赢在阳光心态”的课程中，陈老师教会我们怎么树立职业目标？怎么自我管理？懂得感恩，学会团队协作，无私奉献！
――海南航空谢勇辉
陈老师大量引用世界先进管理的案例，让学员换位思考，进入模拟的工作情境，提升学习的心灵体会！
――恒信人才网金胜强总经理
陈老师在“网点负责人竞争力提升”课程中，引用大量的管理案例，获得学员热烈的回响，对培训取得良好的效果，有效提升网点负责人管理能力！
――广西区工行个人金融部苏经理
非常感谢陈老师在“全员营销”课程中的辛苦付出和给予我公司巨大帮助，衷心感谢！
――萧山进出口贸易有限公司总经理陈华
陈老师的授课风趣幽默，既有西方风格，又有中国特点；既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是他以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛，获得学员的广泛好评。
――武汉电视台“财商先锋”编导陈舒
陈老师博学多闻，富有亲和力，有效激发团队精神；拥有丰富的行业经验，讲解的案例与实际工作贴近，培训效果获得一致好评，深受我行员工的推崇与喜爱！
非常感谢！
――广东省工行茂名分行个人金融部总经理吴春荣
陈老师利用多个生动、有趣的案例把管理最根本的大原理通俗易懂的传授出来，对公司经营的帮助直接有效，拿来可用。
――武汉钢铁集团兴达经济发展有限责任公司董事长叶天长服务过的客户有：制造业：
康师傅控股（天津、北京、上海、西安、武汉、沈阳、杭州、重庆、广州）、
烟台欣和企业、旺旺集团、浙江正泰电气集团、江西泰豪科技集团、温州红蜻蜓集团、美的集团（生活电器事业部、小天鹅家电）、浙江省机械集团、华菱钢铁集团、大长江集团、云南玉溪矿业（狮子山、大红山）、中山DIC色料有限公司（日资）、江苏中烟工业、贵阳锦丰矿业、统一食品…
IT业：
阿里巴巴（阿里学院、北京、杭州）、网尚文化集团（北京、广州）、
富士康科技集团（深圳、昆山、杭州、上海、烟台）、台光电子、台d科技、
三星（中国总部、广电电子）、东莞爱铭数码、英国派睿电子（上海、深圳）、
深信服科技、英国迈盛仕（中国）银行软件…
航空业：
中国国际航空浙江分公司、海南航空（海口、北京）、西部航空、大新华航空、祥鹏航空…
电力、通讯业：
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服务业：
麦当劳、德克士、吉野家、可口可乐、百威啤酒、青岛啤酒、广西新华书店集团、上海全家便利商店、香港ESPIRIT服装集团、上海麦口贸易、佛山西尔斯日用品…
房地产业：
上海中国二十冶建设集团、海航置业、海南鸿州物业集团、广西百益集团、山东汇源开泰房地产、万科集团、杭州裕兴不动产、北京营造无限建筑设计事务所、河南东方置业、嘉和置业集团、武汉铭信房产…
物流业：
美的安得物流、越海国际物流、海航货运部、海航（上海）物流中心、大新华物流、深圳海格国际物流、广东心怡物流、杭州萧山进出口贸易公司…
政府部门：
杭州市干部培训中心、舟山市财政地税局、武汉市经委、广西东盟南博信息网、南宁血站、海南琼中黎族苗族自治县、三亚市委组织部、佛山高明区国税局…
金融保险业：
国海证券（深圳、南宁、桂林、柳州、玉林、梧州）、招商证券、海通证券、中德安联人寿、首创安泰人寿、中国银行防城港分行、中国建设银行广西区分行、中国农业银行广西区分行、中国工商银行广西分行、中国工商银行广西区分行营业部、中国工商银行（茂名、韶关、清远、宁波、上尧分行）、天津银行、花旗银行、中国光大银行、交通银行信用卡中心、中国平安集团（北京、深圳、福州及广西分公司）、中国太平洋保险集团、中国人寿广西分公司、信诚人寿（广州、南宁、上海）、友邦寿险、中国人保财险（广西省、浙江省分公司）、民生银行南京分行、徽商银行芜湖分行、中行四川分行、中行宜春分行…
理财经理、
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培训师：所在地：扬州房地产渠道营销培训师：所在地：上海房地产销售&&讲师：1.中层知道自己是谁2.中层知道自己应该做什么3.中层知道如何更好的做好部门的工作4.中层树立起管理意识5.能够以一种正确的思维方式处理事情&&讲师：深刻理解管理者的角色特征以及管理的含义全方位认知管理者的知识结构、技能结构多角度地重点训练提升管理者的几项通用管理技能培训师：所在地：乌鲁木齐银行效能提升培训与辅导教练培训师：所在地：上海资深TTT训练专家&&讲师：林老师提升财务能力：透彻理解财务报表要素，深入分析财务报表。强化降本增效：建立调动员工积极性与创造力主动降本增效的经营机制。加强战略协同：建立战略执行...&&讲师：1．带领学员对新常态下劳动法律法规的疑/难/热点问题进行全面解析和全新解读。2．通过大量经典案例对所有疑/难/热点问题给出逐一应对措施，并以此印证上述...
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