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保存至快速回贴药品代理商做大做强需要注意的七个问题
核心提示:现状:很多代理商头脑中只有赚钱的意识,行为上多以短期为主,根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习,对新事物不敏感,只知道走老路,不喜欢创新。
现状:很多代理商头脑中只有赚钱的意识,行为上多以短期为主,根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习,对新事物不敏感,只知道走老路,不喜欢创新。
但是,当下社会经济迅猛发展,商业竞争日趋激烈,逆水行舟,不进则退。代理商应当尽早谋划未来,争取做大做强,提高自身的抗风险意识和能力。
代理商要想做大做强需注意以下问题:
1、要有长远目标和正确的观念
我们认为,代理商如果没有目标,没有长远追求,只看重眼前利益,片面追求利润,相信是不可能做大更不可能做强的。不要以赚钱多少为既定目标,目标设定应该涉及多个方面,如:设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等,这些目标能激励我们从长远考虑问题,不被暂时的挫折和损失所困扰。如果单纯以赚钱为目标,当市场变化、政策紧缩时就很容易转行或放弃,从而丢弃了自己多年的经验和事业。一旦从其他行业从头再来,是很难站住脚甚至会血本无归。
2、代理产品结构要合理
代理商要注意代理产品的更新换代,以及新产品的开发。要及时对代理产品的结构进行分析,建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制,同时监测产品的销售情况,淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常,避免老产品没销量新产品没选上的情况发生。
&3、把代理渠道做大
&要把渠道做大一般有两种形式:一是在一个地区把渠道建的非常完善,经营多个产品,根据产品特点A类B类全线铺货,在某个地区精耕细作。二是在全国范围内,或在很多地区建立非常完善的销售网络,虽然只经营少量品种,但却能够占领更广泛的市场。以这种形式经营而成功的例子不在少数。
&4、有意识的培养销售团队
&代理商要想做大,应当有意识的建立和培养自己的销售团队,建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队,无论代理什么药品,都可以无往而不利。人才最重要。
&5、企业化运作
&如果没有正式的组织,就没有做大的基础。代理商要建立正式的组织结构,如:人力资源管理、财务管理的机构,建立自己的销售团队,最终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构,向正规企业那样运作,才能做大做强。
&6、放弃眼前利益
&代理商要具有正确的经商理念,制定了目标,就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标,要愿意为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益。想度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。
7、建立较完善的营销体系
随着企业的做大做强,营销体系的作用会越来越大,信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队,规范的营销管理才能获得竞争优势。
小结:只要有正确的目标,健全的组织结构,优良的销售队伍,&完善的营销体系,医药代理是完全有可能做大做强的。
责任编辑:露儿
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做代理商需要具备什么条件?
12-10-15 &
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