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名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。------ 吴晓波
在8月底的上海千人转型大课上，我放出了一张PPT：“如何拯救一间百货店。”
我问到场的1200位学员，如果我在上海南京路上有一间百货店，谁愿意接手去当店长？
没有一个人举手。
在过去的几年里，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，从2011年起，关店风潮席卷各地，同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。
可就是从2013年12月起，一位1977年出生的湖北人开始涉足百货行业，到现在，他已经在全球陆续开出了1100多家名创优品店，到年底预计可实现销售额50亿元，这无疑是本年度来最引人注目的逆势成长案例。
我曾经好奇地走进过一家名创优品，它开在上海金山区的一个万达广场中，面积约300多平方米，里面琳琅满目的都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到彩笔等。漫步一圈。最让人惊叹的是，商品价格的便宜，大多数商品的售价都在10元到80元之间，我至少听到两对小女生在一起嘀咕，为什么会这么便宜？
当矮个子的叶国富坐到我面前的时候，我问了一个同样的问题，为什么会那么便宜？
叶国富已经开了十年的连锁店，在此之前，他创办了哎呀呀品牌，主打小饰品。三年前，他去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产，“两百日元相当人民币多少钱？12块。12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被人抢购一空的。在这种情况下我觉得可以做一件这样的事情了。”在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。
听叶国富讲名创优品的经营之道，可以归集为以下几点：
商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角；
设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权；
快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率；
带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度；
全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20％国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。
粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。
上述六点，并没有什么惊人的创举，但是却一一切中了当前百货零售业的要害，在坚决和高效的执行之下，名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。
叶国富的试验再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革！供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。
在与我的对话中，叶国富表达了对实体零售店的超级信心，他甚至放言，“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”
　　吴晓波：名创优品最近很火，特别在微信朋友圈。互联网时代这很正常，特别是对于一个新生业态，总会有一些旧商业既得利益者误导某些媒体，断章取义甚至简化和歪曲逻辑，意图扼杀新事物。我当年写《大败局》时，也遭人质疑，说抄袭等等。事实胜于雄辩，时间证明了一切。听说个别媒体对你们有一些争议，是什么争议呢？
　　叶国富：名创优品一直很火，因为优质低价不仅击中了国人的痛点，还很好解决了这些痛点。最近特火的原因正如你所说的名创优品的这种商业模式确实动了很多旧商业体系高价暴利的大奶酪。讲到媒体的误导，不知道某些媒体从业人员是真无知还是假装无知。他们的质疑主要集中在日本商标比中国注册晚了半年这点上，也即中国是2013年9月，日本是2014年4月。为什么会这样？先来科普一下国际上商标保护方面的基本常识。关于商标保护制度，中国适用申请在先原则，就是说谁抢先申请就是谁的；英美法日等国家适用使用在先原则，就是说谁先使用就保护谁的商标的权利，抢注无效。因此，中国靠抢注商标发财的大有人在，而日本则不存在抢注现象。比如深圳唯冠科技有限公司与美国苹果公司的ipad商标之争，苹果公司花了6000万美元代价。当时，我和三宅顺也敲定联合创业，并确定他负责设计和日本公司运营，我负责供应链整合和中国公司运营后。2013年9月份，在三宅顺也办理日本营业执照时，因为我懂中国国情，我就马上从日本打电话回国安排立即在中国注册商标，做好保护。更何况三宅顺也由一个设计师直接转变到创业者，缺乏商业运营经验，按照日本法律惯例和通用做法，先把名创优品的事业在日本做起来后再去注册商标也很正常。这就产生了大家看到的申请时间差异。
吴晓波：日本的东西确实又好又便宜，过去两年时间日元货币总量供应增加了1倍，造成了中国人去抢东西。当时你和三宅顺也做这个品牌的时候，为什么去做连锁实体店？有没有想过，去做一个互联网的海淘品牌？
叶国富：这是中国人的想法，在日本概念里面没有线上线下这个概念。你听说过日本有像阿里、京东这样成功的电商吗？没有。道理很简单，因为日本实体店里的东西本身就很便宜，而且服务超级好，购物环境很舒适也很方便，找不到理由要网购。那为什么中国会有阿里和京东这样的庞然大物呢？因为线下太暴利了，过去线下实体店铺太会整了，拿服装来讲，一件生产成本仅需几十块的衬衫，卖你几百是正常，狠点的能整到上千块。就是他们太能整了，把中国的消费者都整到线上去了，线下实体零售的生意每况愈下，最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。而今天，中国线上的这种红利也消失了，线上线下的价格变得越来越趋同，恰巧中国消费市场升级，过去线上的劣质低价也是黔驴技穷，开始走向衰亡。这就是名创优品优质低价坚持走连锁实体店的底气。
吴晓波：我觉得名创优品的确撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。在这个意义上，竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。
叶国富：因为我是干实体店出身的，实体是我的强项，我对实体非常有信心。马云与王健林的赌局，我认为马云必败，电商取代实体零售是痴人说梦。这点我很自信，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。从长远看，为什么电商这个“纸老虎”凶不起来？先看前些年，电商是怎么吓唬实体零售的？伎俩不多，唯一能玩的就是低价。而那群被吓倒的人呢？是习惯了过去的高价暴利，赚快钱，没有意识到中国消费市场的升级，消费者开始追求有质感的低价了，白白把市场让给了电商。
吴晓波：那为什么你能做起来，你想过这个问题没有？
叶国富：从2013年11月份开始名创优品在中国开出第一家店，到今天，不到两年时间在中国已经超过一千家店。正如吴老师所讲名创优品能在寒意料峭的“零售冬天”逆势成长，硬生生做起来了，我认为很重要的一点是名创优品真正走优质低价的商业模式顺应了中国消费市场转型升级的大趋势，通俗点讲就是在这个恰当的时机里给中国消费者提供有质感的低价的商品。
吴晓波：名创优品抓住了中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的契机，开拓了新消费领域。但是我有一个疑问，名创优品如何做到优质低价？优质与低价不矛盾吗？
叶国富：优质与低价不矛盾，优质与低价是相对的。为什么我们很多国人会觉得“优质低价”是矛盾的呢？难道优衣库的衣服不优质低价吗？因为传统实体零售高价暴利致使中国市场的价格体系畸形扭曲，在中国这个不成熟的市场里根本没有“一分价钱一分货”。比如，一件售价一百块的化妆品，九十块营销费用，十块的产品价值。再比如深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶才卖6.9元。难道大宝不优质吗？在中国，小米把一个个数码电子产品的暴利打破，把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上。而我要把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破，让名创优品真正做到一分价钱一分货。
名创优品如何做到优质低价？我用通俗的语言来讲讲，找每个品类全球数一数二的供应商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花一分成本，加上7－8％超低毛利，这就让我们名创优品真正做到优质低价。我们把名创优品优质低价的秘密归纳成四个字“三高三低”，即高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。
吴晓波：最后一个问题，在你的店里，什么最好卖？
叶国富：一是香水，另一个是眼线笔，这些都是名创优品优质低价的典范。先讲眼线笔，我们的眼线笔十块钱一支，从去年到现在，全球一共卖了超过一亿支。十元一支相当便宜，更厉害的是与欧莱雅为同一个供应商。当它质量媲美欧莱雅国际大牌但价格只有它的十分之一时，消费者不疯抢才怪。还有是香水。大家有没有发现，现在的香水,要么就是国际大牌，700到1000多，要么就是没有品牌。这是个市场空白。同时必须要指出，香水与太阳镜一样都是超级暴利行业，香水毛利高达50倍以上。在中国不是每个人都能买得起这么贵的香水，更何况香水是快销品，是大众消费品，使用频率极高，基本上每个新一代年轻人每天都在使用，与此同时我国消费市场升级，针对提高个人品味和国民素质的产品市场空间很大。于是我们就寻找国际一流的香水生产厂家，一般卖29、49、99这样的价位，希望打造成为你人生的第一支香水。
叶国富凭借高超的经营手法为中国企业家如何融入全球化提供了最好的案例。
名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的最好诠释！也是中国历经高速增长又陷入经济低迷的历史缩影。
德鲁克在他96岁，快去世前的一年，接受华尔街日报记者的采访，记者说你活了90多岁，写了90本书，你也快死掉了，你告诉我，商业的阵地是什么？德鲁克说了一句话“只有鞋子是真实的”。
叶国富和名创优品的成功也许就是一个最好的佐证或者注脚。
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“名创优品”隐瞒中国血统？
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然而，记者在中国商标网和日本特许厅网站上分别查询“名创优品”、“MINISO”两个商标，却发现在中国，“名创优品”的商标申请日期为日，申请公司为广东赛曼投资有限公司，商标注册目前仍在申请中。而日本特许厅的查询则有三个结果：上有红色MINISO字体、下有名创优品四个汉字的商标申请日期是日；另外两款有红色购物袋、印有白色“MINISO”字样的商标申请日期均是日。也就是说，该品牌在日本的注册时间远远落后于在国内的注册时间，那么，该品牌源自日本的说法，又从何
店内随处可见100%日本品质的宣传语。快消连锁品牌“名创优品”在中国的商标申请比日本早半年“十元均一，优质生活，100%日本品质”，近半年多来，广州街头突然出现主打“日本品牌，全球连锁”的快消连锁品牌“名创优品”的多家门店。该品牌网站的数据显示，该品牌在全国已有200多家店铺。然而，记者多方调查发现，该品牌在快速扩张的同时，却隐瞒了自己商标的“国内血统”：企业宣传所说的日本商标，在中国的商标注册日期竟然早于在日本的注册日期，并且两者均在申请之中。对于记者的疑问，该品牌相关负责人没有接听记者的电话，也没有回复短信。 文/图 广州日报记者杜萌、李贝和一般“两元店、八元店”无序的陈列不同，名创优品的店面风格明快简洁，货品排列整齐有序，给消费者很有品质的感觉。在记者走访的多家门店中，“100%日本品质”的字样多次出现。那么“100%日本品质”究竟是什么概念？记者随意拿起一件店内陈列的商品，背面都会加贴一个黄色纸质的中文标签，上面写着产品的名称、使用方法。在生产者地址一栏内，写着“日本东京都目黑区株式会社名创优品产业”，进口商/经销商显示为广东葆扬贸易有限公司。在该标签的最下角，用英文写着：made in China。 记者以供货商的身份联系了该集团的进货商——广东葆扬贸易有限公司，工作人员表示，“国内的产品经检测合格后就可以做供货商。”该人员还透露，“我们这个品牌和哎呀呀都属于一个集团，负责采购的是同一批人”。疑问1日本品牌？中国商标注册时间更早打开该品牌官网，或者走进任何一家店铺，店内最常出现的字眼便是“日本”。在官网上，该企业自我介绍称：日本品牌，总部位于东京，在全球拥有超过三千家店铺，创始人是日本著名设计师、“自然使者”三宅顺也。2013年由广州财团引进。然而，记者在中国商标网和日本特许厅网站上分别查询“名创优品”、“MINISO”两个商标，却发现在中国，“名创优品”的商标申请日期为日，申请公司为广东赛曼投资有限公司，商标注册目前仍在申请中。而日本特许厅的查询则有三个结果：上有红色MINISO字体、下有名创优品四个汉字的商标申请日期是日；另外两款有红色袋、印有白色“MINISO”字样的商标申请日期均是日。也就是说，该品牌在日本的注册时间远远落后于在国内的注册时间，那么，该品牌源自日本的说法，又从何而来呢？疑问2全球连锁？仅在中国日本两国有店铺“2013年9月，MINISO名创优品中国一号店在中国广州开业，并在短短的时间内相继在广州、深圳、上海、北京、沈阳等各城市落地开花，成功打开MINISO名创优品进军中国市场的大门。目前，MINISO名创优品在华已有200家大型品牌店正式营业，开店速度领衔其他入华品牌。”该公司宣传语中如是写道。记者调查得知，该品牌店铺加盟的条件是“20万加盟费，80万保证金，由集团统一供货，将营业额的38%上交集团”。而其宣传口号中的“全球连锁”，记者登录其官网了解到，除了中国市场之外，该品牌仅在日本东京有两家店铺，分别位于丰岛区和新宿区。律师：模仿品牌或构成侵权记者将在店中拍到的产品图片以及相关知名品牌的图片拿给广州沁森律师事务所一级合伙人王志律师。王志表示，判定外观侵权的标准，首先审查被控侵权产品与专利产品是否属于同类产品。其次与权利人获得专利保护的外观设计是否相同或相近似。判定被控产品与专利是否构成相同或相近似，应当进行整体观察、综合判断、间接对比，并以普通消费者的审美观察能力为标准。对比的重点是专利权人独创的富有美感的设计要部与被控侵权产品的对应部分。若知名品牌对其包装、产品设计、样式等进行了专利设计，则可依据专利法对其行为进行认定。
记者发现：部分产品模仿知名大品牌记者走访几家门店发现，里面的消费者以年轻女性为主，购买的东西多集中在家庭装饰、厨房用品等。记者随机采访了20位女性市民，她们表示自己是被低价和装修风格吸引而来，在产品质量方面，其中14位市民明确表示对10元一件的化妆品质量表示怀疑。“这款售价10元的香水，包装和伊丽莎白·雅顿的绿茶香水外包装几乎一模一样，那款身体乳液也和欧舒丹的樱花身体乳包装类似。这款购物袋和LONGCHAMP的经典饺子包几乎如出一辙。”美妆达人Cammy对记者表示，上述几款产品的包装外形与某些知名品牌的相似度达到八成以上，“这些化妆品的外包装、包包的造型几乎和一些国际品牌一模一样，真不知是怎么取得的销售资质。”
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名创优品教你如何玩转悬念营销？
　　3·15宗庆后爆料事件之后，跟风吐槽万分丑陋的“潜规则”实显太low。笔者希望通过另一个角度剖析现代媒体是在制造新闻事件还是报道新闻事件？这种现象是国内媒体独有吗？　　　　制造新闻事件源起英国，爱尔兰共和军曾经被称为恐怖组织，这个新闻的热点一直为各家媒体所紧盯。然而一家英国报纸脑洞大开，为了获得爱尔兰共和军的独家消息，收买了一个爱尔兰共和军的内部成员。这位“内线”每次爆料都能从报社拿到一笔可观的辛苦费。这家报社在获得情报后，采取先发报道，然后再报告警方的操作程序，由此名声大振。但是，警方根据报社的情报阻止多起恐怖活动后，渐渐产生了怀疑，因为好几次恐怖活动的参与者，竟然不知道参与活动的真相，糊里糊涂就被警察抓了。最后英国警察不得不要求报社提供消息来源。结果发现，那名内线为了赚钱，居然了多起恐怖活动。在他的策划之下，一些参与者的确不知道恐怖活动的真正目的，有些只是为了赚钱而发动恐怖袭击。事件被揭露后，公众的愤怒程度可想而知，而这家报社也身败名裂。　　现代媒体有时候是在制造新闻事件，而不是客观公正地报道事件，制造新闻背后隐藏着爆料者辛苦费的利益输送。目前国内外媒体盛行的有为提供新闻线索者付钱的规矩，初衷是为了最快速度获得第一手新闻资料，抢先报道以吸引眼球。但这种基于金钱的爆料新闻制造操作程序会不会被某些企业善意利用为其推广服务呢？事实证明，这种成功案例屡见不鲜。　　去年广州某报的杜某和李某两记者以“内幕”挖掘者之姿制造了《“名创优品”隐瞒中国血统？》新闻。制造者罗列了诸多“内幕”企图诱导不明真相的人们引发谣言攻击名创优品，且很多不明真相的媒体同行如获至宝纷纷转载，推波助澜，引爆了。各种铺天盖地的跟风报道和转载，名创优品一时间成为热词，沦为国人茶余饭后谈资。姑且抛开这篇新闻制造背后有无利益输送不表，笔者认为这场闹剧最大赢家是名创优品品牌本身。网上收集到“新一季MINISO名创优品在华知名度高达75.6%”和“名创优品2014年在华开店373家，创日品牌在华发展新记录”等资料佐证了这个观点。　　自19世纪末大众化报刊勃兴以来，大众传播的迅猛发展已经诱发了大量的道德问题和伦理难题。在传统媒体和新媒体十分强大的今天，人们将许多事件称为“媒体驱动”，受众对事件的看法常常被媒体的有关报道所框定、扭曲。新闻的客观原则也经常在某些危机事件中与公共道德发生冲突，这是新闻的先天不足。也正是这种“媒体驱动”，常被各品牌巧妙利用实现“短平快”地推升品牌知名度。　　背后拥有强大的营销团队并深谙媒体潜规则的名创优品，凭借其“优质、创意、低价”产品底气，巧妙玩转“制造新闻操作流程”布了一局九曲连环的戏码。　　　　首先，名创优品另辟蹊径出奇制胜，在了解了主要广告媒体类型在到达率、频率和影响力方面的能力，计算了主要媒体类型的成本、优势和局限性以及综合考虑了目标受众的媒体习惯、产品特点、信息要求和成本等因素后，确定媒体选择，就是确定最有效的媒体来向目标受众传递期望的频率和曝光类型。　　第一步，名创优品发明“萌日语”、雪藏“神秘创始人”，并以其“十元黄金价位”打头阵，洞察并挖掘了互联网思维下中日两国娱乐化消费的需求，植入“神店”基因，而“神店”这个关键词给名创优品带来的曝光量和转化效果远远超过于同期任何品牌。最后结合噱头策划包装为人人争相八卦的“坏事”，自行推出“山寨”优衣库、无印良品的信息。将自己编造成“优衣库+无印良品+宜家”的“神合体”，充实“神店”内涵，为后面“神店”、“山寨神店”、“山寨之大成”及“神合体”等夸张、颠覆式话题的炒作奠定基础。这一系列有条不紊的前戏安排，迎合人民群众的八卦精神，填补媒体制造新闻“内容热点”空缺。　　第二步，名创优品营销策划团队的执行人员多次“变身”热心消费者、观察者等向各媒体进行名创优品的“负面”爆料和“举报”&，撩起某些记者和网络推手们新闻触觉，落入圈套纷纷撰文“声讨”，大篇幅免费报道横扫各大媒体头条，引爆品牌知名度。　　这样出奇制胜，将劣势转化为优势，甚至让对手自曝其短的手段，不断有序输出“制造新闻内容”的名创优品“悬念营销”，让笔者都不得不感叹这是一次极端成功的营销手法。
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名创优品真相
名创优品真相
商界导读：从2013年11月至今，名创优品在全球已开业了1100多家生活方式集合店，预计到年底销售规模可实现50亿元，成为当下零售冬天里逆势成长的一个典型案例。
文丨《商界》记者 徐弗光
摄影记者 雷辉
在过去的几年里，零售行业受到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，哀鸿遍野。自2009年“双11”火爆之后，“只要业内相聚，没有不‘问候’马云的。”但那又怎样呢?消费者最终选择用脚投票是市场经济的铁律。
从2011年起，排浪式关店风潮席卷各地：东方家园等家居卖场连续倒闭;百盛商业集团2012年的单店销售额增幅不到2011年同期的1/4;2013年3月，麦德龙的万得城黯然退出中国，同年外资商超关店达18家……
同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。
在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。在这样的背景下，我们更容易读懂名创优品。
从2013年11月至今，名创优品在全球已开业了1100多家生活方式集合店，预计到年底销售规模可实现50亿元，成为当下零售冬天里逆势成长的一个典型案例。
我们坐在广州和业广场25楼，对面坐着名创优品联合创始人兼大中华区CEO叶国富。他抓住了中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的契机，硬生生创造出另一种实体店业态。与之同时，在外贸大幅缩减优质供应线，内销经验缺乏的历史当口，名创优品又通过三高三低(高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格)，积累起品牌势能，由高打低如水银泻地般一举击穿市场空隙。
叶国富是如何凭借独特的经营手法为中国企业家融入全球化蹚出新的可能?
死线与生机
叶国富在中国做零售行业做了十年，行业冷暖变迁感受至深。
从2010年开始，中国诸多颇具规模的零售企业难逃业绩急速下滑的命运，整个中国零售业的萧条窘况可窥一斑，叶国富的企业也不能幸免。与此同时，电子商务叫嚣尘世，电商大佬马云甚至发话：电商将基本取代实体零售。
此时，叶国富身边的很多企业家朋友，在互联网大潮中要么固守传统，要么跟随大流掘金电商，要么干脆结业退休……实体零售真的面临死线?
“互联网思维”满天飞的时候，叶国富想要自己出去看一看。
从2008年到2013年，叶国富频繁地在美国、丹麦、日本、韩国等零售业比较发达的国家实地考察学习，亲身体验了在全球经济衰退的背景下，那些受国人大为追捧的平价产品。同行的人都在拼命扫货，而叶国富却对“精品低价”模式产生了兴趣。
在美国的宜家，一双质量很好的拖鞋售价仅1.9美元。按照收入和汇率水平同比，中国消费者难以同样的价格购进同等品质的商品。而在丹麦、韩国等国家，这种优质生活水准主导了市场消费趋势。后来，到了日本，叶国富发现那里有更多这样的零售商店，商品价格仅在100日元到500日元之间，东西都非常好，而且绝大部分是中国生产的。200日元相当于人民币多少钱?12元。如果能在中国以12块钱出售这么好的东西，不被抢购一空才怪。
叶国富也很欣赏日本实体店的极致概念，但心中的疑惑更大了。
为什么美国日本等发达国家的实体零售店铺不害怕电商冲击?或者说美国日本没有像阿里巴巴和京东等庞大且成功的电商企业?
随着叶国富在日本调研的深入，这个疑惑渐渐被解开了。在日本人的眼里根本没有线上线下明确分开的概念。道理很简单，日本实体店不仅为消费者提供性价比超高的产品，而且服务和环境都很好，比起网购下单等待，身边的实体店铺更加方便。所以发达国家在全球电商迅速发展之际，实体零售依然占据市场主导地位，像亚马逊、乐天等电商只是补充。
叶国富颇受触动：为什么中国的电商与实体店势如水火?为什么中国制造已经达到了国际水准，中国品牌却仍然做不到“精品低价”?为什么消费者在国内享受不到“精品低价”的产品，享受不到扫货的乐趣呢?
——皆因线下太高价太暴利了，消费者被逼走了，最终自作孽不可活。拿服装来讲，一件生产成本仅需几十块的衬衫，卖你几百块是正常，狠点的能整到上千块。就是实体店的高价暴利的野蛮，把中国的消费者都整到线上去了，线下实体零售的生意每况愈下，最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。
这也许是实体零售的死线，但叶国富看到了其中的生机。“我想把这种‘又好又便宜’的模式搬到中国来。”
师夷长技以自强
机缘巧合，在2013年年初，叶国富有幸在日本通过朋友介绍认识了日本的青年设计师三宅顺也先生。三宅顺也是个服饰设计师，他对日本的优质低价有着深刻且独到的见解，深深打动和影响了叶国富。
三宅顺也常反思：“设计的本质是什么?”他认为：“设计的目的是改变人类的生存状况，倡导一种美好的、积极的、健康的生活方式。设计是源自对生活最本质的需求，而这种需求是合理的、不以破坏自然环境为代价，更不是奢靡的。设计要‘回归自然，还原产品本质’,
要倡导对生活的向往和对大自然的尊重的生活哲学，要用简约而不枯燥乏味的设计美学引导消费者树立健康的消费观，来摒弃那些浮夸的设计和流于表面的虚浮追求。”
同时三宅顺也认为：“既然设计是尊重自然的、朴实的和不浮夸的，那么产品价格也不能浮夸，应面向大众。否则设计再好，质量再优，也偏离了当初设计这个品牌‘让每一个消费者都能轻松地购买美好的产品’的初衷。”
后来叶国富与三宅顺也联合创立的名创优品一开始就注入了“回归自然，还原产品本质”的基因。如今，从名创优品在中国市场的表现来看，三宅顺也的设计理念得到了有力的印证，品牌发展迅速，得到广大消费者的认同。
叶国富常假设：“如果能把我的中国最好的供应链资源对接到他优质低价的独到思想，完全可以把三百日元的产品直接降至二百日元。这种优势即便在市场成熟的日本也非常有市场，更别谈价格体系扭曲的中国市场了。”
众所周知，日本是个非常传统的国家，年轻人最大的梦想是服务一家企业一辈子，而不是创办一家企业。年轻人创业在日本甚至会被人耻笑或者指责。
虽然三宅顺也怀揣创业梦想多年，甚至也曾多次来华考察供应链，但最终还是因缺乏对中国供应链资源整合和把控的底气放弃了梦想。
也正是基于叶国富和三宅顺也的资源互补关系，多次促膝长谈后，最终他们达成了共识，开启了联合创业的征程。2013年7月他们分头筹措资金，到了9月领取了日本营业执照，就这样名创优品诞生了。
在拿到了日本公司营业执照之后，叶国富与三宅顺也就各自分工，三宅顺也负责品牌、产品设计和日本公司的运营，而叶国富则负责中国供应链整合和中国公司的运营。
分工完成后，他们俩踌躇满志，准备大干一场，分别忙开去了。
花开两朵各表一枝，此时三宅顺也带领着他的团队在日本着手进行名创优品品牌理念和店铺形象以及产品等设计工作，同时也按照日本法律和商业惯例运营着日本公司。
再说回叶国富，在与三宅顺也敲定品牌名称和在申请营业执照时，立马联系国内团队在中国注册商标，做好保护，避免被人抢注而付出不必要的成本。
叶国富表示，必须厘清品牌与商标是两个不同的概念，品牌是市场概念，商标是法律概念，商标的注册时间并不等同于品牌诞生时间。例如家喻户晓的王老吉，品牌起源于1828年清道光年间，而其第一次申请注册商标的时间是1911年。同时中国存在抢注商标勒索品牌商的不良风气，靠抢注商标发财的大有人在，而日本则不存在这种现象。更何况三宅顺也由一个设计师直接转变为创业者，缺乏商业运营经验，因此他按日本人思维和社会风气来经营，在名创优品逐渐发展壮大后才对其商标进行注册申请也是可以的。这就产生了大家看到的中国商标申请时间比日本的早了半年的故事。
责任编辑：朱作明
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