为了让家乡的优质农副产品走出大山， 江西省修水县80后青年卢勇回家乡创办电商公司， 在全县36个乡镇建立了“农村便民服务系统” 站点，带动了一批村民致富。作者 | 李昊泽 &来源 | 电商在线西港豆腐、三都米粉、溪口笋干、上奉米酒、黄港茶油……这些地地道道的农副产品，虽然很受欢迎，但因深处大山，没有体现出自身价值。　　我国农村商业往往受制于不够便利的交通以及地区偏远等因素，但较之城镇又相对空气清新环境优美，物产相对绿色无公害，不少人喜欢去乡间旅游，但经常是品尝过乡间土特产后回到家里想再买点，却又很难实现，而将这些土特产放到网上卖则可以方便游客购买的同时使村民的收入增加达成双赢。　　此外，村民自行上网出售农产品还可避免因为商人上门收购的压价问题，保障自身的收益。但农产品电商的发展也面临着许多问题，易观智库分析师王小星曾说道：“虽然从2013年开始，各大电商企业就开始关注农村市场，但当前我国电商下乡的发展进程并不是很快，除了要解决如何将商品卖到农村这个问题之外，电商下乡还面临了企业如何帮助农村把农产品卖出去的问题。”　　为了让家乡的优质农副产品走出大山， 江西省修水县80后青年卢勇回家乡创办三品电子商务公司， 在全县36个乡镇建立了“农村便民服务系统” 站点， 为老百姓提供网上促销服务，通过农村电商改变了农民传统的生产生活模式， 使得深山中的特色农产品从“丑小鸭”变成了 “金凤凰”，带动了一批农民脱贫致富。　　去年7月8日，该县首家农村电子商务服务中心山口镇电子商务服务站成立，主要为基层农民提供淘宝开店、销售本地农副产品的服务；另外，山口镇服务站还设立了农村便民服务系统，可为广大农民提供车票订购、水电代缴等服务。 至2015年底， 三品公司已在太阳升、 大椿、 古市、 白岭、 大桥、 溪口、 渣津等36个乡镇建立电子商务服务站，实现全覆盖。　　“三品公司在畅通销售渠道的同时， 还十分注重培训从业人员，并建立加工车间和产品展厅。” 卢勇说， 公司在该县劳动就业服务局、商管办、市场监督管理局等部门的帮助下，已在良塘新区建立了600平方米的湘鄂赣电子商务产业孵化基地，可同时培训200余名从业人员。 该基地计划用3年时间，为全县36个乡镇培训电子商务人才5000人， 带动全县电子商务的发展，使全县农副产品有销路、有市场、有价格。　　据了解，卢勇还计划建在何家店产业园建成5条集加工、 分拣、包装于一体的农副产品加工生产线， 配备10辆物流车， 每天往返于各乡镇采购， 并对产品进行派送，保证所有产品能够第一时间进行包装、送到消费者手中。　　谈到下一步打算，卢勇希望通过自己的努力，在能够帮助农民朋友增收的同时，把特色农副产品统一包装成旅游产品，从而更好地推动修水旅游产业的发展。　　农产品触网还需看商品本身适不适合放在网上卖，目前我国农产品电商起步较好的商家集中在华东、华南等地，但东北很少，原因在于东北盛产大米，但又会牵扯农产品期货的问题，而西北西南等地域的保鲜及运输则使其短期内无法发展农作物电商。　　农产品电商，不仅需要库房，同时还必须要有冷藏、冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。“冷链的投入不是一般的电商企业能够担负起的，更不用说是农村了。因此发展农产品电商也需要看地方经济的发展状况。”王小星表示：“说到底，电商下乡其实是一种商业行为，这是一种趋势，但依然是需要发展的过程与时间。”　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年全国农产品电商交易额超870亿元。这意味着农产品电商成为电子商务的下一个热点，有人称之为继图书、服装、3C产品之后的第四股热潮。这股热潮背后自然少不了资本推动，目前除了阿里巴巴、京东等大电商涉及这类业务之外，更有不少大小势力参与其中，有统计涉农电商有3.1万家，还有近4000余家交易类涉农电商。　　从资本层面来说，涉农电商前景良好，但是在经济下行的预警之下，对于泡沫爆裂风险不可忽视。根据《中国农产品电子商务发展报告》，国内农产品电商只有1%能够盈利，7%巨额亏损，88%略亏，4%持平。　　当下，发展农村电商的前提仍旧需要均衡发展我国农村综合实力，这样才能做到农村电商与农村就地城镇化二者相辅相成。天迎淘客(yc370tk)　
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在读硕士网上卖农产品 月销售额超10万元
赵磊是个85后，在湖北荆州市的长江大学读硕士。眼下，他的同学们都在银行、证券公司、会计师事务所等单位实习，而他却另辟蹊径，自主开起了网店，卖的就是自己家乡洪湖的农产品。他这种模式，不仅解决了当地农产品愁销路的问题，更是破解了当地农产品加工企业销售量不高的局面。
自开网店破解产销难题
今年29岁的赵磊，本科学的是工商管理，目前正在长江大学攻读农村区域经济方面的硕士。每次回洪湖老家，赵磊都听见乡里乡亲抱怨说，种的东西不好卖，愁销路。
“家乡的农产品种类丰富，品质好，可由于地理位置偏僻，老一辈的农民又没有很强的市场经济意识，因此很难找到销售渠道。”赵磊说，为了破解这一难题，他萌生了把农产品拿到网上去卖的想法，但绝不能单纯地卖初级产品，应该延伸产业链。
为此，赵磊积极走访当地农产品加工企业，学习优秀企业“订单农业”的做法。“简单点说，就是我开网店帮企业卖产品，企业定点收购我们村农户种植的农产品。”赵磊说，刚开始，企业都是抱着试一试的态度让他在网上帮忙卖，没想到他仅花了一个月的时间就完成了企业一年的网上销量，这令企业刮目相看，立马签订了合作协议。
目前月销售额超10万元
结合自己所学的专业，赵磊一边在网上进行销售，一边对后台的数据进行分析。“这就是网上销售和企业实体销售最大的区别，通过网络，我能获得第一手的消费人群数据，这样可以定向开发重点市场。”赵磊说，目前，除了港澳台，他网店里的产品已在全国各地全面铺开，通过网上消费者的评价，他了解到了各地消费者的喜好，并及时反馈给企业，让企业增加品种、改进包装，而这些第一手的消费者信息，都是企业原先自主经营时不能及时掌握的。
从2014年5月至今，赵磊网店内的产品已多达40余款，有洪湖藕带、鲫鱼、莲子、藕粉等。“每一款产品，我们对其的定义都不同，例如有的是用来吸引流量的，根本就不赚钱的；有的是店内的中流砥柱；有几款则号称店内的奢侈品，不求很多人买，但是利润丰厚。”赵磊透露，开网店，讲究的是价格策略、产品策略、发展策略，只有这样，网店的经营才能长久。
为了让更多的网上购物者知道自己的网店，赵磊经常参加淘宝的活动。有一次，他将店内的一款藕带列为活动产品，没想到当天6时至21时的销量就达到了1908单。“晚上九、十点以后，我们都没时间统计销量了，都忙着去打包发货了，保守估计这款活动产品当天盈利超万元。”赵磊回忆到。
从最初的月销售额几千元到现在的10万元，赵磊网店的销售额一直在增长。“初步统计，我们店的日均订单在100单左右，上月销售额为10.2万元。”赵磊说。
未来打算开办农产品电商园
谈及未来的发展，赵磊说，他想跟有实力的企业合作，建一个荆州地区的农产品电商园，让更多的人了解荆州的农产品，推广荆州特色。“现在就缺乏这样一个平台，让我了解荆州有哪些适合在网上卖的产品。”赵磊说，好的产品需要去挖掘、去包装，而且要有一定的市场认可度，但挑选到这样的产品很难。加之流动资金不足，目前在注册品牌、参与淘宝大型活动等方面都比较受限。
赵磊淘宝店的办公地点目前租在荆州关羽祠附近，是一间100多平方米的简易民房。“当初是准备把办公地点设在洪湖的，可是从洪湖发快递不方便，于是就选择定点荆州城区，这样一年的快递费都可以节省三四万元钱。”赵磊说，因为场地受限，很多产品都堆放不下，急需扩大场地。
赵磊了解到荆州正在建设华中农高区，集农业科技研发创新体系、现代农业展示示范体系、农产品精深加工产业体系、农产品现代流通体系等于一体，他打算依托此平台，开办荆州地区的农产品电商园，真正做大做强，能为农村的发展贡献一份力。
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创业是千千万万的中国人都在考虑的问题，至于如何创业呢？前提是分析，对自身的分析，对市场的分析对你的人际关系的分析：1.自身分析：看自己擅长什么行业，喜欢什么行业，其实很简单，只有你喜欢这个行业你才会做好，才会让&&&你的感觉到工作时候并不是很辛苦，所谓360行&行行出状元，就是这样的，只有你做好了就会赚钱。2.市场分析：市场分析的主要目的是让你找出一个适合你周围市场的行业，也就说找出一个有竞争力和市场&&&前景的行业，这样才会让你在前期的创业中减轻压力，也会让你的钱来的快的。3.人际关系分析：看看你身边能利用上的关系，也许会让你在很多地方减少很多压力的。4.创业不是说的，是要做的，做的前提就是要有一个合理的计划，也就是把我以上所说的综合起来，整理成&&&&一个合理可行的方案.5.再介绍你一本书，可以说是我看过中最好的有关创业的书籍，有很多可用之处的，就是拿破仑.希尔所写&&&&&&的《思考致富》.6.创业同样也需要一个毅力，就是一种坚持到底，永不放弃的毅力，要让困难害怕你而不是你去害怕困难把解决问题当成一种乐趣，这样才能让你在创业期间不被压力压倒而越来越有拼劲.
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&适合当地市场的就是最好的，你应该去考察一下你们当地的市场，看做什么生意有特色，开什么店有卖点，做什么样的项目比较有需求，竞争比较小，看适合做什么项目，,如今其实做很多生意都是很赚钱的，关键是看自己敢不敢去做，努不努力做&&现在农村做什么赚钱，农村，只有大规模的才有钱赚，不过风险和前期投资很大的。养殖啊，种植啊，这些如果能大规模的操作，还是有赚的。还有就是做苦力，只要你不怕累，工作还是有的。
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