指纹锁行业解决这⑻大难题，成为金牌销售挑战年收入100万_指纹锁吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：16,988贴子：
指纹锁行业解决这⑻大难题，成为金牌销售挑战年收入100万
总是在上发广告信息有用吗？业绩水平上升了吗？ 做业务，无非是想改善生活和家庭。想要彻底改变自己，你就要认真想想下面的问题如何解决了？# 如何找到自己行业的客户群
————— # 如何约见客户，和他见面？# 和客户见面不知道说些什么话题？
—————
# 如何取得客户信任，搞定人情关系？# 客户已经有了固定的供应商，不需要自己的产品？ ————— # 自己产品价格太高，没有竞争力怎么办？# 客户对自己产品没有需求怎么办？
—————
# 客户不断的砍价，但是公司不同意怎么办？
房顶上有裂缝，下雨屋里...
咳咳，其实本人是一直打...
用今目标考勤,手机,电脑,考勤机灵活打卡,轻松统计不同岗位考勤,月底一键导出,出勤情况一目了然,审批,日志,计划等20+应用免费使用.
1、客户群不知道在哪里怎么办？找客户方法：①任何公司或企业的产品，都可以在行业网站、、、各类论坛、行业QQ群（销售群、采购群、或群友）等平台搜索或换取客户资源。②跟公司的老同事去请教，或者找一找公司已经合作的客户合同，仔细研究排名前3是哪些行业客户，确定开发客户的方向。这个很好理解，同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力，尤其是该行业的领头羊，他们是行业风向标，同行刺激作用不可小视。③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘，比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员，打电话给竞争对手，把要问的问题全部抛出去，很快我们就能掌握一手不错的信息，而且都很有参考价值。现在各个行业都是供大于求，想要业绩突飞猛进，只有去挖对手的客户群（虎口夺食）。2、没办法见到客户怎么办？见客户遇阻无非就是以下几个情况：1.保安拦截2.阻挡3.客户找理由拒见①保安拦截是难度比较低，第一次拜访客户的时候，态度友好一些，多递给保安烟之类的东西，不要给保安一种很势利的感觉，初步可以建立良好印象再来点蝇头小利基本保安这关就过了，多用烟熏几根，跟他们混熟了，客户信息一定是滚滚而来。②对待，跟对付保安的方法差不多，包里带一些新奇的糖果，并且要模糊你的意识，不要太直接，就是随手带的，自己也是经常送朋友。目的，建立信任和感情。总结：保安和，要用最快的速度变成自己的内线，这样客户资料、公司信息、客户有无到公司都是源源不断。③客户找理由拒见，只是说明一点客户对你没有信任感，很一般，甚至是没利可图。销售开单=做透 + 满足客户的需求！！！80%的销售问题都是因为跟客户的关系不佳造成的。(怎么做客户的关系后面有讲)3、跟客户见面了却不知道聊什么怎么办？见面也分为首次见面和多次见面1.对于首次拜访：①提前锤炼好话术，最少也要准备一套的产品话术。②见面中，只是轻微的聊一下产品和公司就好，后续就是转移谈论话题，多和客户拉家常。目的就是跟客户建立初期的良好印象。（你换做客户有个陌生的业务跟你不休不止的介绍产品你是什么感受？）总结：初次见面=建立良好的第一印象，拉近关系 2.对于多次拜访①每次拜访就要提前准备，可以从第一次见客户的穿着，精神面貌聊起（注意一点：第一次见面后，马上在本子上记好客户的打扮、喜好，办公室的摆设等。下次拜访时，就可以针对这些记录做突破口）②可以提前准备一个相对大众的话题，有出点中间断片儿的情况，就抛出来暖场。③和男客户聊天，大部分可以聊社会军事，体育政治等；和女客户聊天可以是服装、皮肤保养、娱乐等等。总之各方面的信息都需要去涉及一些（别觉得很难，当我们都了解一些后，就可以用同一个话题反复的许多客户聊天。）小结：不管是初次拜访还是多次见面，最重要的目的：和客户建立良好的关系。欢迎有理想有梦想的朋友加入：★★★实战销售创业交流裙：263---9911----73 ★★★验证吗：TB888这里是我们奋斗路上的避风港，畅谈人生理想，经验分享群里会定时分享各个行业的实战落地的销售、创业案例与经验：销售：汽车、快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等4、搞不定怎么办呢？关键词：多次去拜访+关怀客户①拜访客户，1次不行就2次，还不行看看10次、20次怎么样? 很多的合作都是聊出来的，跟客户的关系也是在坚持中破冰融化的。②你有去关心过客户吗？客户家有几个宝贝儿？年龄多大？生日？客户的籍贯？客户的生日？客户过往的经历？等等，想要跟客户做好，需要对客户进行攻心手段。一周两次的关心短信，平时节假日送祝福（持续3个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕... 是不是感觉像商业间谍？知己知彼，才能百战百胜。对客户一点不了解能拿到订单吗？ 能长期合作下去？我不信
5、客户已经存在稳定合作商怎么办？现在去拜访客户基本都是跟竞品有合作，这很正常！①对于有合作商的客户要先去摸清对手的信息。例如：对手公司产品的质量，价钱，回款方式，售后服务等等。一定要把对手的不足找出来，用自身的产品去做比较，用话术去放大对手的劣势，多去激发自己的优势。一番努力还是没法，说服客户使用我们的产品，可以争取先少量的铺货（做小单）。话术是：客户可以拿我们的产品跟对手公司去磨价。去威胁他们，如果合作不降价，就采用我们的产品、最后，再用自己产品的优势，比如：性价比，售后服务等去打动客户，争取后期最大限度的合作。有部分客户是急不来的，一定有个时间过程。这个就是小刀伐大树。②这个过程里客情关系依然很重要。能不能成功打入客户的内部，就一定要做好客情关系的公关。人情要做透啊。
还是那句话，销售开单=客情关系做透 + 满足客户的需求！！！③回扣。这个大家都懂，没必要去解释了。6、产品价格高没有市场竞争力怎么办？合作能成单一般主要看3点：性价比、客户的人情关系、后期服务。①产品的价格，也只是其中的一环。当客户跟我们纠结价格的时候，我们不能钻进牛角尖里和客户争论，要学会去迂回作战！我们自己要去分析优势、价值贵有贵的理由，把整个产品拆分出来，单项单项的去展示我们的优势，告诉客户好处！说句俗话，就算去找小姐，那什么样的服务，脸蛋和身材，标价也是不一样的不是嘛。这句话敢不敢跟客户讲？
哈哈哈②价格并不是一直不变的，价格是能跟采购的数量，付款的时间一起谈。量大肯定优惠，回款速度快，更优惠。（讲这些还觉得自己产品没有竞争力吗？）③客情关系。这几乎是绝大部分销售会遇到的问题，明明我们的产品质量更好，价格也更便宜，付款方式一样，客户最后就是不跟我们合作，而是采购对手的产品。这个原因就是客情关系不佳，很现实的问题就是已经合作很多年，知根知底，客户不介意多花一点。说到这里，一定记住要把客户关系做好做透，把自己做成“小三”，最后踢走“正室”。补充一下，多拜访客户，最好能列出自身和跟竞争对手各方面的优劣势，学会用数据说话，凭嘴说效果不大呀。7、客户说没有需要怎么办？①客户的需求也会为两种：1.稳定的合作商合作很愉快，利润可观，暂时不考虑跟换，所以无需求2.客户关系不熟络，对你不信任，就跟两人去相亲一样，互相没看上。怎么判断情况，只能通过跟客户接触中发现拒绝的原因和本质。如果是第一种情况，那就要去多发掘自身的利润和优势了。如果是第二种情况，那就要长期跟进客户，打入内部，玩鹊巢鸠占。（做客情，请详看本幅帖子的第四点）潜在客户要时刻记在心里啊，周末的时候，有给你的100个潜在客户发祝福短信吗？客户记都记不住你，有合作的时候会想起你吗？8、客户玩命砍价公司领导又不同意降价怎么办？砍价厉害的客户有三种情况：一、单纯的想买便宜的东西；二、诈你的，顺势探探底价；三、要好处要回扣。一般而言，客户砍价，比较大的概率就想买你的产品，需要我们去探需客户真正的需求。客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。应对方法：①客户杀价咱们就讲品质，服务。在职权范围内给客户方便，或用其他增值产品弥补，比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。②客户杀价就多诉苦，多谈感情（前提是跟客户的关系要做好）。③客户杀价就跟他说，让出来的利，就当做回扣给他。价格一直是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，绝对不要让客户知道我们的底价，先报底价的90%的死。报价可以适当放高一点，一点一点的降，到客户签合同的时候都不是我们的底价。 欢迎有理想有梦想的朋友加入：★★★★实战销售创业交流裙：263、9911、73★★★★验证吗：TB888这里是我们奋斗路上的避风港，畅谈人生理想，经验分享群里会定时分享各个行业的实战落地的销售、创业案例与经验：销售：汽车、快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等
如果我是采购，碰到楼主这样的销售，第一反应就是绝不会和他打交道。
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴【图文】跑业务上门见客户怎么说话_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
跑业务上门见客户怎么说话
上传于||暂无简介
大小：372.00KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢更多公众号：rhsd967设计，研发，生产，销售；五金制品，锁具，拉手门窗五金等系列最新文章相关推荐搜狗：感谢您阅读如何让破解做销售遇到的8大问题？(指纹锁销售必读)，本文可能来自网络，如果侵犯了您的相关权益，请联系管理员。QQ:指纹锁如何做好微信营销 -材料品牌
当前位置: -&
指纹锁如何做好微信营销
编辑:probuck1006 &时间: 11:39:12
浏览:619次 来源: 作者:家家具
& & & &近几年微信迅速崛起为除QQ外最大的社交平台，它已经不只是局限于朋友之间的日常沟通。不少指纹锁企业如普罗巴克等就找到了其中的商机，将其用来进行大众传播和人际传播，它也成为新一代病毒式传播的沃土。但是微信营销也需经营管理，而不是满堂灌式地宣传。
微信营销首先要切忌内容空洞无实际性。把那些废话套话空话忘了吧，把关于此块领域最简单最基本的道理讲出来，比如指纹锁产品怎么选？为什么这么选？
& & & &将内容做得实用专业的人，常忘记将内容与时效性进行结合，这是需要改进的地方。关注每一天的社会焦点、娱乐事件、微博热议话题，将这些话题点与指纹锁行业接连在每日微信内容中，这会让你的微信看起来更时尚、更可看、更活泼，更多地体展现出指纹锁企业异于他人的个性化形态。这也是普罗巴克微信营销的发展宗旨和实际操作指南。
产品推荐要精挑细选，选最能够代表品牌形象的指纹锁进行推荐，而且要偶尔为之。同时品牌定位理念也是。狂轰滥炸不分重点地全盘推荐，必然让消费者无所适从，最终失去兴趣，甚至直接将产品推荐列入广告、垃圾信息的行列。
此外，微信内容也是有技巧的
1、你希望谁来看这篇文章，就要在标题中设法引起他们的注意；
2、每个标题都要带出文章给读者自身利益的承诺，直截了当地告诉消费者我的产品及服务可以给他带来什么样的实际利益；
3、使用会产生良好效果的或者充满感情的字或者词语，当然最好的方法是引起读者的好奇心，这需要不断总结摸索；
4、不要将标题写得晦涩难懂，佶屈聱牙，这会吓跑读者；引导语要对标题做出解释，但也是点到即止，要让读者保持好奇心；
5、封面图只有一个原则：能够激起读者的好奇心，如果能让读者看到图片后不自觉地想这幅图的含义并产生进一步了解的兴趣，那么这张封面图就是成功的
在网络时代的快速交流中，如果只偏向于传统的营销方式，而不随时代潮流是非常容易被淘汰出去的，但微信要用之有道，方能得胜。
　　分享请点击右上角的三个点分享到朋友圈
　　关注请输入&普罗巴克&或probuck2014
　　普罗巴克服务电话:
　　网站：http://www./
　　生活有&锁&不同，安全无处不在
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
-版权声明：
①凡本网注明来源：万巢网、中国家具网、中国门业网、中国木门网商情报(、)的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为万巢网、中国家具网、中国门业网、中国木门（）网独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用前必须经本网站同意并注明“来源:万巢网-中国家具网-中国门业网-中国木门网（）”方可进行转载使用，违反者本网将依法追究其法律责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。 其他媒体、网站或个人从本网转载使用的，请注明原文来源地址。如若产生纠纷，本网不承担其法律责任。
③ 如本网转载稿件涉及版权等问题，请作者一周内来电或来函联系，我们会在24小时内给予处理。
本站部分信息来源于互联网，版权归原作者所有，如有侵权请通知我们，我们会在24小时之内删除
欢迎光临惠顾中国家具网，在中国家具网上你可以做买卖，在中国家具网上你可以招工人，在中国家具网上你更可以打品牌，中国家具网让企业都有发展前景!