鞋类实体店与网店如何共赢？
鞋类实体店与网店如何共赢？
泉州设立网店“办事处”，网店云集为虚拟的网络经营添上客户的“信任筹码”。昨日，记者从市鞋业商会幸福街分会获悉，我市已有460户网店店主登记实体网店，工商部门首期将审批80户有资质的网店入驻这个“网店商城”实体门店。
网店集群领涨批发产业
“日均15000双鞋由批发市场网点发往全国各地。”这是将EMS、申通、圆通三家快递大户的出货量累加得出的数据。如此之高的网上成交量，网店的信誉和规范服务就更是凸显重要，众多原本分散的网店店主们重新考虑起用产业集群来规范网络市场。
而这15000双仅仅只是鞋子的交易量，网上鞋店附带的包袋饰品买卖还不在少数。记者了解到，原本这一条街附近民宅内的网店以卖鞋为主，现在已扩展至包袋、玩具、日常用品等行业，带动此地的批发行业进一步发展。
“人们只看到批发市场周边的零散经营门店，殊不知附近小区内的大大小小的网店已超过一千户。”据泉州市鲤城区个体协会负责人张文革介绍，这批“隐身”的网店造就了庞大的销售通道，云集于此的店主们每天买货、包装、发货都在这里完成。“如果将这些网店集中到一个地方来经营，整个物流、商流、资金流、信息流将得到集聚融合。”
“实体网店”备受关注
普通的网店，添上一个“办事处”，究竟是一笔资金累赘，还是一大运营资本？昨日下午，记者走访了该批发市场，几名青年正在购买鞋子，一买竟是数百双。原来，他们皆为附近网店的店主，基于这里货源较近等原因，在附近小区内租了间房，搞起了“网上鞋店”。
如今，他们正筹划着集中搬进实体性的门店里，“作为面向网络交易的服务平台，买家不在乎你的门店面积大小，而是在乎你有没有看得见的门店。”比起传统门店的交易作用，网店门店存货压力相对小，更多充当着办事者的角色。
可原本的网店经营，不需要高成本的店面做支持，一间有配置计算机网络的房间就足以消化数以百计的网络订单。既然店主们集吃、睡、经营于一间房内的传统做法能节省大量成本，为何在需要增加店租成本的情况下，还如此青睐设立“办事处”？
“设立网店的办事处，客户就能直接找到网店的地址，不再为担心商品质量、卖家的信誉问题迟迟不敢下订单了。”在淘宝网上买鞋的店主小王分析，“对网上购物者而言，一家有实体经营地点的网店往往令他们放心，更愿意从你这里购买商品，当需要退货、理赔情况时，客户不会因为找不到办事处而发愁。”
百户网店难“安家”
实体网店集群自然是好事，如何将网店这盘零星的“散沙”汇聚一起，形成集中批发、包装、发货“一区化”服务，是店主们关心的头等大事。张文革介绍，商城内只有80个店面，而前来询问登记的店主就达到460户，近似6∶1的供需之比，意味着绝大多数网店还很难找到自己的“家”。
资质较高的网店可获批入驻，工商部门将对其颁发经营执照。”张文革指出，“店主需要提供营业执照、网络市场主体备案申请及网络经营服务合同等文件，并接受有关部门的培训、督导才能批准入驻。”而拟定的80个门店近期将为符合条件的网店提供实体“办事处”，这些门店作为试点，如果市场向好，有关部门将再次筹建扩大门店范围。
随着网络的普及与发展，“网上购物”受到越来越多消费者的青睐。受新的消费理念影响，同时也迫于市场竞争的压力，一些传统实体卖场陆续开始筹办“网上商场”，以期在网络世界获得同样的精彩。
　　“网购”分流市场　同业竞争激烈
　　重庆市南岸区的樊小姐，近日在茂业百货看上一双标价为599元的FED牌凉鞋，在试穿合适之后，樊小姐记下鞋子的型号，通过网络“代购”的方式，从北京以406元的价格购得。
　　和樊小姐有类似经历的消费者不在少数。重庆市渝北区龙溪街道春风城市心筑小区的小崔和妻子装修新房时，家具、床等都是在家具城看好之后，到网上购买的，整个小户型装修下来比邻居便宜了近两成。
　　据重庆市商业委员会的统计数字显示，2008年上半年淘宝网总成交额累计突破413亿元人民币，重庆地区2008年上半年的网购成交额比去年同期成交额多出一倍。
　　面对网络对购买力的大量分流，一些传统百货不得不寻求一条新的销售渠道，也试图从网络中打开局面。
　　这几天，重庆百货信息部忙得不可开交，“开网店”的筹划工作正在紧锣密鼓进行中。据重庆百货信息部部长张东来介绍，网上流行的网络商店，像淘宝、易趣等，对传统百货有一定影响，但冲击不是很大。这些网店的消费群体比较单一，大多是年轻人，但不可否认，“开网店”确实已成为一种趋势。
　　在重庆的市场上，重庆百货、新世纪百货、王府井百货、永辉超市等大中小型百货超市不计其数。面对网络市场这一块新鲜的蛋糕，传统百货、超市都希望自己能尽早占领市场。重庆百货的有关人士在接受记者采访时谈到，开网店其实一直都是一个构想，只是同行业的竞争压力加快了开网店的进程。
　　考虑到涉及商业机密，重庆本土的另一家百货公司新世纪百货的有关人士，不愿向记者透露开网店的有关情况，只是承认有开网店的趋势。
　　据悉，成都的伊藤洋华堂、红旗连锁等超市分别在今年4月和去年年底试开办了网络超市，其经营项目涉及食品生鲜、饮料等。成都红旗连锁常务副总经理曹曾俊指出，连锁零售业开展网上购物业务的很少，推出网络超市的目的是为了拓宽销售渠道，为消费者提供购物方便。
　　网店的优势和弱项在哪里
　　“我们的网上交易平台将以实体卖场为依托，涉及百货和超市。”重庆百货信息部部长张东来介绍说，“各种电器、手机、U盘、服装、鞋类等都将成为网店的运营项目。”为厂商和顾客提供交易平台，这是B2C（Business　to　Customer）运营模式的一种典型。“和以个体发布产品信息进行交易的单纯网店相比，我们挂出去的东西一定要保证质量！”
　　传统百货进入网络市场，和淘宝、易趣等单纯的网店相比，其网店更注重宣传百货商场本身的服务和形象。“传统百货在退换货等售后服务上占有优势，我们的网店一定要做到保证品质、质量和服务，其中关键是服务！”重百相关人士表示。
　　怎么制定价格才能满足消费者的需求，成为传统卖场进军网络的难题。众所周知，在购物时，物美价廉是消费者选择的首要标准，对于品质和退换货等后期服务的考虑居于次位，如果网店的价格高于实体卖场或其他网店，那么消费者自然会选择到更便宜的地方买，价格的制定对于实体卖场的影响可能是负面的。
　　张东来说：“消费者除了有对比价心理，还存在一个固定理念，认为网店的价格更便宜，所以价格的制定就成了一个难题。”
　　有关业内人士指出，如果单纯依靠电子商务来做生鲜食品的网络销售，可能在物流配送方面不具优势。成都红旗连锁常务副总经理曹曾俊指出，超市销售的主要是食品，具有很强的时效性，包括消费者从有购买需求到买到商品的时间距离，以及一些食物如蛋糕面包本身保质期的时间问题等，会增加配送的成本和难度。由于超市实体店分布范围广，基本上能满足消费者的购物需求，因此，相对实体店而言，网络超市的销售业绩还显得很微弱。
　　专家、网购者看好实体卖场网店
　　实体卖场开办网店，在退换货、配送、物流等方面还不尽完善，价格制定、保证质量等实际问题仍待解决，但作为企业寻求新的利益增长点的一种方式，传统百货开网店受到了一些主管部门和网购者的肯定。
　　北京市商委在今年5月发布的《关于促进网上零售业发展的意见》中，鼓励已有信息化管理基础的大型百货店、专卖店、专业店、大型批发市场、连锁超市等企业开展网上零售业务，建立网上商城，在实体店经营基础上，增加经营品种，延伸产品线，构建网络营销渠道。
　　重庆市商委的有关人士表示，网上商城或将成为一种趋势，重百、新世纪等传统卖场逐渐转型做网上商店，可以使原本运作多年的线下体系和能力，发展成为一种强大的线上资源。同时，传统实体卖场开网店要循序渐进，逐渐找到适合自己的发展路径。
　　“实体零售卖场进行网络交易，是企业错位经营的一种手段。”重庆市社科院专家王秀模认为，“可以有针对性地选择年轻时尚的商品进行重点销售。重百、新世纪这种企业有信誉优势，只要与供货商约定好，解决了渠道问题，开网店是可行的。”
　　重庆师范大学新闻专业的大三学生小李，一直热衷于网上购物。“书、手表、包包，连饮料我都在网上买！”小李对记者说。作为淘宝、卓越等网上商城的常客，小李对于重百开办网络交易平台表示赞同。“重百的信誉更好，质量、售后服务也有保证，如果让我选择，我会在重百网店购买。”
终端实体店已然感受到来自网络的威胁，来自七匹狼的公开消息显示，每天都有10起各地代理商投诉网店低价严重冲击实体店市场，这是网店与实体店之间矛盾浮出水面的一个生动写照。
　　而正当泉州众多民企启动电子商务平台之时，如何平衡网店与实体店之间的利益，已经成为企业不得不考虑的一个问题。
　　“做得半死，到头来给房东打工”
　　在网店迅速崛起的同时，实体店自身的发展，已经走入了一个重要的关口。
　　这种困境首先来自渠道终端高昂的成本，据徐智勇介绍，专卖店是鞋服类企业的主要渠道终端。目前，一个专卖店一年的房租都在几十万以上，部分重点商业区专卖店的房租甚至高达数百万。
　　在上个月下旬宁波服装商会对泉州8家企业的考察中，九牧王董事长林聪颖就曾直言，高房租已经成为制约服装企业终端发展的一大掣肘，“做得半死，到头来都是给房东打工。”
　　除了专卖店之外，大卖场中的专柜也是鞋服类企业的主要终端渠道，而进驻大卖场，虽然店铺租金成本要远远低于专卖店，但其高扣点，却同样让企业苦不堪言。据徐智勇透露，目前，商场店铺扣点至少在20%～30%之间。
　　相比之下，电子商务平台在成本上无疑具有绝对优势。据徐智勇介绍，电子商务平台无需房租，其扣点也仅在5.5%至10%之间。
　　除此之外，徐智勇认为，实体店受到地域的限制，仅可触及区域商业街的客流，而网店则可以有效地突破时间和空间的限制。“这些优势都是实体店所无法比拟的。”
　　凭借着价格优势，网店开始一步步地蚕食着原本属于实体店的市场份额。据徐智勇介绍，目前，中国网民总体规模已达到2.53亿人，2008年上半年，参与网购的人群达到1.2亿。
　　虽然参与人数增加了，电子商务销售额也出现大幅增长，数据显示，2008年，电子商务的销售额已经达到1200元，比2007年暴增113.9%。据艾瑞咨询预计，2011年服装网络购物的交易规模将超过700亿元。
　　巨大的潜力，显然是不少企业所不愿意放过的，而从已经开展电子商务平台的企业的实践来看，大多获益匪浅。以国内运动鞋巨头李宁为例，据徐智勇透露，李宁官方网店在开设不到4个月的时间内流量增长了15倍，销量增长了5倍，而目前，李宁已经超越阿迪达斯，在运动鞋品牌的网购中位列第二。
　　“彻底打乱了产品定价”
　　不过，就目前的市场份额而言，电子商务平台还不足给实体店带来太大的压力，但网店的低价策略，却着实给实体店的定价体系造成巨大冲击。据福建喜攀登体育用品有限公司总经理张嘉猛观察，网络上很多产品销售价格仅仅比出厂价高出20块钱，“这彻底打乱了产品的定价。”
　　张嘉猛的说法可以寻找到很多例证，以匹克的产品为例，同样的一款产品，在匹克的实体店里卖价为228元，官方商城上的售价为182元。而记者在某购物网站上看到，这款产品的定价极其混乱，在记者查看的十多家网店里，最低售价仅为123元。
　　混乱的价格彻底打乱了企业的定价体系。据潘远超介绍，目前网络上出售匹克运动鞋的网店，除了匹克的官方商城外，多数是区域经销商以及私人开设的网店。“私人开设的网店根本不受我们掌控，可以随意定价，这给我们的价格体系带来了很大的压力。”
　　更让潘远超忧心的是，部分私人网店中销售的假冒伪劣产品，给匹克的品牌形象带来了很大的负面影响。据他介绍，不久前，就曾有消费者拿着从网上购买来的匹克运动鞋到匹克总部要求退货。
　　匹克的遭遇并不是一个孤例，七匹狼董事长助理胡军在接受媒体采访时就曾透露，七匹狼每天要接到十几个来自全国代理经销商的电话，投诉网上销售的低折扣商品，严重冲击地铺市场。
　　正是在这种冲击下，发力电子商务，被视为是一种被动防御手段。张文龙表示，国辉之所以花大力气进入电子商务，正是对网上混乱形势的一种应对之策，“这也是多数企业的想法，实际上现在大家都很无奈，花这么大的力气到电子商务里面，主要就是要清理这些不规范的网店。”
　　胡军同样表示，七匹狼发力电子商务的第一件工作就是整顿和梳理。据了解，七匹狼已经与淘宝网展开合作，淘宝网每个月将至少整顿30家未经七匹狼公司授权的网店。
　　七匹狼的做法正在被越来越多的后来者所效仿。据张文龙透露，CBA雷速进入电子商务的第一件事情，同样是整顿网上不规范的网店。
　　“消费体验是一个很重要的问题”
　　七匹狼经销商对网店的投诉，无疑是实体店与网店之间矛盾的一个写照，不过，张文龙认为，就目前的情况而言，虽然网店迅速崛起，但实体店依然是企业销售的“主动脉”，而网店充其量只是从体外注射的“营养液”，“企业必须抓住电子商务这个发展趋势没错，但切不可过分伤害实体店的利益。”
　　正是源于对实体店造成伤害的担心，据记者了解，泉州一知名男装品牌早在两年前就已谋划进军电子商务，但一直不敢贸然“动手”。
　　不过，业内人士普遍认为，电子商务是未来的发展趋势，随着网络购物的迅速崛起，在不久的将来，电子商务平台与实体店之间的矛盾将不可避免，如何平衡电子商务平台与实体店之间的矛盾，是摆在不少企业桌面上的一道“考题”。
　　在众多业内人士看来，解决这对矛盾的最有效做法就是实现电子商务平台和实体店之间产品的差异化。以李宁为例，李宁电子商务业务拓展经理翁锦毅在接受媒体采访时就曾表示，为了避免网店对实体店造成冲击，李宁一方面不允许所有的线下经销商向线上供货，另一方面则通过电子商务部提供一个平台，通过规范的网上渠道进行销售。
　　而据徐智勇介绍，目前不少企业通行的做法则是让电子商务平台成为企业过季或促销产品的销售平台。
　　但仅仅作为过季或促销产品的销售平台，显然只是一个权宜之计，并不符合电子商务未来的发展趋势。而实际上，在电子商务的步步紧逼之下，实体店并非一无是处。
　　就目前而言，相比实体店，电子商务平台仍有诸多难以企及之处。因为网购主要通过网络和电话完成，这虽然能给消费者带来购物的便捷，但也导致了消费者无法在购买时亲身体验到具体的商品。
　　“对于鞋服类企业而言，消费体验往往是一个很重要的问题。”张文龙认为，实体店的经营者具备网店所不具有的优势，实体店的经营者知道如何向消费者推销，有信誉和经验的优势，生产商即便在互联网上为自己的产品建立一个网上商店，也并不能向消费者提供一种完善的购物环境。
　　这种差异使得实体店与网店之间拥有了相互配合的空间。“实际上可以设计出这样的一种模式，生产商在最前端,零售商在后端，顾客在网站上研究、比较、下订单，然后去零售商那里履行交款取货并接受服务。零售商也可以销售附加产品，补充部件和最适合在商店购买的产品。这样不仅不会完全抛开零售商，还可以发挥他们的优势，并降低他们的库存成本。”张文龙认为。
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　　果然发乱套了
　　端午节前几天楼主在家半夜睡不着，觉得最近很清闲，于是就想干点什么，金牛座可能都是这样呢。第二天就拉着老公去到处看店面，哇，转让费都好高哦，在商业区一家小店铺面积不过13平米，租金一年也就4万元的，转让费竟然喊道10万！结结实实给吓住了,不考虑了。其他的店面也看过，要不就是很偏僻，要不就是不是我喜欢的方位。　　后来想，要不找个写字间吧，就当个小工作室，卖点自己喜欢的东西，顾客都可以是朋友那样的，多好。如果哪天工作忙了或者身体有状况了，就可以提前告知大家，和我联系好了再来就可以了呢，而且没有转让费，听起来，服装工作室比服装店要高档多了不是嘛，okok,赶紧行动！　　最后订的这间房真的是多磨，是否好事目前还未知。第一次去看房被放鸽子，第二次去看房快到大厦了又看不了了，第三次去看房敲了半天的门才开，我们一度怀疑是不是目前的房客和房东不和，故意搞破坏。房子户型比较正，但是是小户型，其实就是单身公寓啦，简单的装修一下，就可以开业了。　　现在的样子：　　　　　　　　　　
　　我们就和蚂蚁一样陆陆续续的往里搬东西，安装，打扫，唉，婚后的楼主和大妈都没什么区别。　　到韩国进货，网上查了好多资料，自己学过韩语，但是早已经快还给老师了，念都年不利索了，我们自己订酒店，自己找个翻译，自己去找物流，心怀忐忑，真有点没底。　　我们店的吊牌，因为最近工作有点忙所以没有单独设计，但是楼主喜欢花花绿绿的颜色，这个还蛮合心意，不喜欢的表喷啦，已经尽力啦~
　　在韩国的四天，没把人累趴下；一天就吃一顿正餐，每天回酒店都是爬着上去的。　　韩国女孩子确实都很漂亮，皮肤和发质特别好。去了那里才发现特别有韩国风格的彩色的衣服，花边的好像都卖给了外国，当地的女孩子最爱穿的就是黑白灰蓝。明显搭配就是一件宽松的白衬衣搭配瘦腿牛仔裤，呵呵。不过妆容和发质都是超级好的。
　　正在上传着图片呢，就说说这个租的房子吧，呵呵。房子的交通位置很好，在万达CBD，算市中心了吧。不过我和姐姐租的是商住两用的，一共也就37平米，房间很小，四个衣服架子就满了呢。　　所有的家具道具都是淘宝买的 这个服装店对于我俩都是兼职 但是好处是我们上班时间都灵活 可以轮着看店 嘿嘿 淘宝买的这些道具有些很不好 特别是衣架 站不稳 我们垫了很多东西才平的 很无奈。但是总比出去跑着买好，两眼一抹黑连哪里有卖这些道具的都不知道啦~再说了，路费和邮费估计也都差不多，呵呵。　　刚收到韩国发来的我的补货，怎么就这么几件，愁人~　　
　　先发一个我很爱的露背白衬衣。前面是很正经的呢，九分袖子，后背就很有玄机了。可以搭配背心啦，或者风衣啦，上班很OL，下班去酒吧饭局KTV，一脱外套，哇！不得了了，哇咔咔！　　开店至今一周多了吧，和朋友说起来都很羡慕，哇nicole你有服装店啦，小时候的梦想哎~羡慕归羡慕，可是真的很累。衣服到了以后先整理单据，每件拍照留存做库存表，进货单，整理价签，然后就熨烫衣服。我觉得，出来混真是要还的，这周叠的、整理的衣服是我这几十年的总和，累死人。　　看店也是个累人的活，一天看店，一天上班，周末都不休。刚开店的时候还能穿上大码的裤子，现在直接肥了。唉。　　大露背~　　　　搭配裤子+围巾披肩 这些图里所有东西都是从韩国背回来的~累　　　　搭配背心~背心也是后背有玄机　　　　再加上围巾~　　
　　还是上面那件衬衣，搭配风衣。这个风衣超级好看，怎么穿都好看，哈哈，自卖自夸了。　　开这个帖子不是为了卖衣服，可千万别给我删帖，刚才怎么也打不开了，吓一跳呢。　　开店前大家都让我去看看别人卖什么衣服，什么价位，找找感觉。我就强忍着不去，去看什么呢~看别人卖什么进什么？就让脑子里是张白纸好了，否则复制拷贝是难免。我很喜欢瑶瑶和我说的一个词，自成一派，呵呵，就这样好了，是我自己的风格。　　
　　我的宝贝，叫咪妮。每天陪我看点，很乖，一点都不调皮。脸圆圆的，鼻子短短的，很可爱，就是眼睛不是杏核眼，我整天开玩笑说下次去韩国给它开个眼角，嘿嘿。　　长得可胖了，小胖墩一个，我爸每天给它和家里那只银狐一人一块肉，伙食可好了。也可难养了，抱回来第二天早晨都快硬了，口吐白沫四肢抽搐，吓得我们赶紧飞车去医院，大夫一看，低血糖~~晕了，狗还低血糖~半瓶葡萄糖给救回来了~从此就各种营养品不断~花了很多钱呢，泰迪真的不好养，但是真聪明！　　
　　今天网络特别慢，总是进不了自己的帖子，我总是怀疑是不是把我封杀了，呵呵，在天涯已经好多年了，但是对什么版规还真是不了解，从来都是看~呵呵　　有愿意和我做朋友的就去我微博吧 里面的图片啦文字啦都比这里多，那个更新也方便，呵呵。新浪微博：ACQUA-LIANA　　下面我就上真人秀啦，吼吼！不过没怎么露脸，哈哈，微博倒是有个半遮面滴~~　　发个帖子真是折磨人~
　　这是刚才那个大露背衬衣，我配了短裤，不得不说韩国衣服版型就是好，穿上显得我很瘦~~去了次韩国我都没觉得是出国了，哪哪儿都是咱们的人，哈哈~　　　　再配上背回来的大围巾，我喜欢当披肩，因为我脸圆，围脖子上显得我脸更圆~　　　　全身~呃呃呃~我一自拍全身就控制不住的扭~对不住大家~　　
　　开店之初我和姐姐就说好，咱们只是兼职，兴趣，爱好，谁也没想过靠这么一个小服装店发家致富，所以本分凭良心就行了。进衣服，自己穿不出去的绝对不进，要价，也不要狠价高价，小店能自己转起来，我们的辛苦钱能出来就行，什么时候也不能忘这个初衷。不比较不计较，才能长久。　　我还记得在韩国进货，第一天我们就没进几件衣服，逛的地方不对，是属于低档次和中下档的地方，很着急很纠结的走了将近12个小时，崩溃。　　第二天换了地方，感觉一下子来了，虽然不让试穿，但是看品质都很好，版型也不是特别韩国的感觉，尺寸也合适，赶紧拿货。因为山东人的骨骼还是比较大的，不是特别小巧，所以中低档的地方一般都是均码，适合小体型的年轻女孩子，不适合我们。像我们已经到3字头的年龄，衣服多少还是要追求品质的，呵呵。既有品质又款式好又价格合适又合我们眼缘的衣服，真的是不太好找~　　当然啦，我不是说我们眼光好，我只是说要寻找适合自己定位的衣服，呵呵。　　结果拿回来反响很好，第一个顾客是个妈妈，朋友的朋友，我们不认识。开始我和姐姐定价也定的不高，都怕麻烦，就说朋友来也就九折好了，不熟悉的不打折，虽然听起来不是很顺耳，但是真的利润低，经常出去买衣服的也能明白。举个例子，一条牛仔裤的定价，抛开成本和运费，我们才加了40块~~　　这个年轻妈妈一下子买了两千元的衣服，好多件，直说便宜。我朋友下午也来了，买了衣服以后把我们批评了一顿，说牛仔裤哪有这么便宜的，在青岛韩国进口过来的裤子怎么样也定价400左右了，你们这样低说不定还有顾客怀疑是不是真的韩国的呢~　　我和姐姐面面相觑~好吧 那就改改吧 心惊胆战的提高了价格 但是实际卖的还是低价 都不怎么是生意人 就是张不开口要价 也狠不下心 恨不得随便加点钱就卖了~呵呵　　搭配背心~和上面的颜色不是同一款 请忽略扭曲的造型和脏镜面~　　
　　说说相机 这个SONY是N年前的了 实际上快门已经不好了 按无数次才能拍一张 换做现在我是绝对不会买日货了 但是还能用也不浪费 就放在服装店拍照片玩吧 坏了就扔了好了　　我身高168CM 体重53KG 所以看，这次我们进的衣服还不算小把，目前为止没听说过穿小的，只有穿大了的，哈哈。　　很多朋友看微博说搭配好看，我也只是献丑，因为凹造型真的需要道具，如果有好看的，纯属无心插柳，嘿嘿。　　但是我感觉啊，女孩子都爱漂亮，恨不得天天不重样，但是哪能天天买月月买啊是不是，那么就需要搭配啦。我反反复复拍照的道具就是那几样，手包、信封包、几条项链，但是感觉就不一样了~　　我们这里的女孩子愿意多运用首饰搭配的特别少，但是其实一件简单的衣服配上首饰，味道就真的出来了~不用多贵的也不要黄金啊白金啊的，那些反而减分~就买点合金的，手上多戴几个，项链带上，或者搭配耳环，不一样的衣服就有不一样的味道啦~　　这件衣服是宽松的，超级舒服，说不上什么面料，嘿嘿。　　　　
　　那天看了搜索，发现高圆圆好美啊~怎么以前的单身男女里面就不好看呢~但是她那身衣服秒杀我了~照虎画猫的一套~　　棕色~呵呵 这天看这身真热~　　　　　　白色　　
　　刚才那张蓝色西装的图发错了，就补发一张静态图吧，我也不知道要叫什么图，写乱套了。　　今天工作这边也焦头烂额，我们需要拍很多产品图片，要用到抠图，但是没有人会。刚才我研究了半天也没成。请专业的人来修图需要每张照片付款35元，我们一共100款呢，而且可能每2个月有这么一批图，再招聘吧，不值得，关键是这些图创造不了多少价值，可是还不得不做，真很让人烦躁。　　看到　@午安小叶先生 说自己会一些设计，很羡慕呢。我另一个姐姐就会，工作几年后又觉得自己知识不够，跑去上海又进修了几年，现在是开工厂，很多客人就是冲着她和她厂里的好机器来的，日本的、韩国的，还有很多大牌的。她更辛苦，现在招工很难招，成本增加很厉害，但是我还是觉得她很幸福，呵呵。　　这件衣服备受好评，来几件卖几件，我有好几款这样的神衣，也奇怪了，谁穿谁漂亮。　　　　
　　太烦躁了今天，公司一堆事情忙不完，明天又要看店没时间了~　　　　边边上就是这样碎的，不会显得太沉闷。我都自己稍微剪了一点点，有些也太长了 呵呵 　　
　　神衣来啦！！这件真是更是谁穿谁漂亮，哈哈腰·细胸大小肩膀~目前为止男士都喜欢~　　我怎么越说越像广告词~说点别的吧~　　这几天累的要去拔罐，今天又不行了，唉。我经常上火，每次火大了就开始头疼，眼睛感觉鼓，睡不沉醒不了。昨晚累得不行，以毒攻毒，喝了半瓶红酒，今天来报应了，我觉得我的头都要炸了( ⊙o⊙ )　　刚才姐姐打电话来说有顾客看好了黑色的西装，要不咱们再便宜点卖了吧，我看了看进货价，默默的点头，说卖了吧~~我姐夫说，我就赞同给点钱就卖！我和姐姐。。。。。。。　　神衣~~配圆领啊、尖领的衣服就特别好~~　　　　
　　很怕什么时候又不让我回复了，大家加我新浪微博吧 ACQUA-LIANA 。随时更新呢，呵呵 。　　不过没有淘宝店哈 ，呵呵 不是广告贴~~楼主BLX~~~
　　作者：我的小歌声里　回复日期： 17:53:13　　　话说现在买东西真方便啊，水果从网上买，螃蟹也从网上买~~我想吃螃蟹了~湿气太重又不敢吃~~抓狂！！！！
　　真的不错呢!　　
　　看到有人说是广告贴，:-(，亲爱的~如果是广告我何苦发到天涯，我发到青岛的论坛不是更好，我又没有同时做淘宝~ 呵呵　　说到淘宝，还真有的话说呢，我有一个淘宝店，以前是做草编的东西，山东就出这些嘛，近水楼台。07年开始做的吧，有点记不清了，很辛苦，全市场就我一个女孩子单独去拿货，草编包平均1个就1斤，挺重的，那是我家在5楼，我每天都去提货然后自己扛上楼，再拍照，再发货。那时候还上班，每天都是2点睡，那时候淘宝很奇怪的每天半夜12点过后就很多人咨询，早晨6:30起床，8:00上班。那时候的脸色都是菜色。每周最奢望的就是周末我可以睡到10点钟。　　有时候忙了中午也要去提货，离公司不远，但是要开车。我就把便当热了然后带走，每次等红绿灯的时候就赶紧扒几口，但是一中午也吃不了几口。那时候瘦的一塌糊涂，身体严重透支。　　后来做好了，草编只有夏天才卖的好，2、3个月就卖到了2钻的样子。还是因为我卖的便宜吧，而且有时候超重了也不和客人要钱了，最后就是人气旺吧，其实生意这个东西就是和气才生财的。　　第二年爸妈怎么也不让我工作了，他们担心我垮了。那时候和蓬头垢面差不多，呵呵，那年做到了5钻。第三年，因为谈了一个工作，听起来很不错的工作，就把网店搁置了，其实也是做够了，太累了，胳膊上的肌肉很粗，我是女孩子啊~~~~现在我也不喜欢露胳膊，因为肌肉下去了都变肥肉了，呵呵，不好看。　　当时最闹心的就是中差评，哭的不是一次两次，印象最深就是一个很远的买家买了6个包左右，发EMS，邮费我亏了些发走了，后来给我了6个中评，忘记为什么了，应该是太远了包有点压变形，怎么解释也不行，退邮费也不行，最后把包钱邮费钱都退给她了，等于我包邮送了6个包给她，呵呵。最后实在也受够了，不想做了。　　现在结婚了，被老公养的胖多了，呵呵，拍照也不好看了。　　我很喜欢的一套亚麻西服，那天没有高跟鞋，我就踮起了脚尖，呵呵。裤脚是宽松的显得腿很细，短裤很百搭，配衬衣啦衫啦都好看。西服的垫肩很漂亮，腰部线条收的也好看，呵呵。　　
　　为什么要发帖子？动机不是广告。　　以前我经常在时尚看帖子，这一年才转八卦来的，时尚那边是越来越没意思了~~　　我有拖延症和半途而废症，所以以前注册过一个ID还发过几个帖子，但是都不了了之，不过那都是关于其他的。　　那时候我最爱看的就是别人发帖说自己开了店，我记得时尚有2个女孩发帖子一个说自己和朋友合开婚纱店，一个是服装店。我和你们现在一样，追着看，羡慕者，我还和老公（那时候是男朋友）憧憬说我也开婚纱店吧，你看漂亮的大镜子，把房间装修成我喜欢的样子，多美好！　　我想但凡女孩都和我一样都有一个梦想吧，开个服装店或者花店，或者婚纱店。　　所以当我要开店的时候，我第一个想法就是我也要到天涯发帖子，我真不敢相信我圆了一个梦！　　老公笑话我说“你是不是丢了西瓜拣芝麻~你不是早就开店了 还比服装店大的多 ”呵呵 因为我现在的另一份工作也和商场有关系的，别人听起来也很酷，但是和服装店不能比的，那个工作是要追求利润的，是工作。而服装店，是我的一个粉红色的梦，呵呵。　　所以这个帖子里，为我留言的姑娘们，如果可以，有人支持，就放心大胆的去做吧，一切虽然不容易，但是也没有那么难。
　　回复第14楼，@我的小歌声里　　刚才那张蓝色西装的图发错了，就补发一张静态图吧，我也不知道要叫什么图，写乱套了。　　今天工作这边也焦头烂额，我们需要拍很多产品图片，要用到抠图，但是没有人会。刚才我研究了半天也没成。请专业的人来修图需要每张照片付款35元，我们一共100款呢，而且可能每2个月有这么一批图，再招聘吧，不值得，关键是这些图创造不了多少价值，可是还不得不做，真很让人烦躁。　　看到@午安小叶先生 说自己会一些设计，很羡慕呢。我另一个姐姐就会，工作几年后又觉得自己知识不够，跑去上海又进修了几年，现在是开工厂，很多客人就是冲着她和她厂里的好机器来的，日本的、韩国的，还有很多大牌的。她更辛苦，现在招工很难招，成本增加很厉害，但是我还是觉得她很幸福，呵呵。　　这件衣服备受好评，来几件卖几件，我有好几款这样的神衣，也奇怪了，谁穿谁漂亮。　　--------------------------　　喜欢这件衣服的颜色！　　
　　我总是发微博名字，不会把我封了吧~ 等我多看看版规去~~　　姐夫前一阵还让我做淘宝，说他的朋友都没有新浪微博，有个网店朋友们就可以不过来也买货~~我犹豫了一会，说那要让姐姐也学会才行，否则仅凭我自己，又要忙店，又要忙工作，还要弄淘宝，三头六臂我也干不了的~　　而且最重要的一点是，做过网店的知道淘宝上传商品多麻烦，拍照，修图，上架，要花费很久时间。而实体网店同步的最大问题是，如果费事半天刚刚上新了一件，实体卖了怎么办啊~那上架的就白费了~再等补货到再发？我怕中差评。呵呵，归根到底，是真的怕了网店了，呵呵。　　说了这么都网店，我都要怀疑我要广告了，呵呵，打住！　　继续衣服，这件和前面那件白色香奈儿风格的是一个版型，不知道什么料子，但是超级舒服呢，白色优雅一点点，成熟一点点；这件就孩子气一些~呵呵　　　　
　　这么晚了，好累！发几张我家成员的照片，阿布，银狐的小时候~　　好像杂志拍的，哈哈　　　　
　　一到这个点我就清醒了，唉~~　　上面有个灰色的毛毛衣服有MM说喜欢，哈哈，那是还没看见这件白色的毛毛神衣~穿上一秒钟变小白兔的~就温柔去吧~~老公看我拍照这件直点头，嘿嘿~~　　有年看见李小璐穿了一件毛毛的衣服，好蓬松的毛毛，好像是兔毛，纯洁的一塌糊涂，拼命的找了一冬天也没有，从此记在了心里。这件一看见直接不行了，一见钟情，抱了N件坐飞机自己带回来~没跟着空运走~结果没让我失望，连我自己留的都被朋友拿走了，呵呵。　　我的补货啊你什么时候能到，今天到的为什么没这件衣服，唉。　　　　
　　现在才来，看到这么多人喜欢，真的很高兴~~其实创业开店真的没有想象那么难，我的算命师傅告诉过我，无论做什么事都做好最坏的打算，往最好的方向去做，就行了。其实就是这样，尽管爸妈不支持，只有老公支持，但是我当时想也许最差就是我赔掉一些钱，我们还年轻，还可以赚回来，就可以了，不管如何，我圆梦了。在这个世界上谁知道明天会发生什么，会不会有意外，会不会有战争，只争朝夕吧。　　当然，前期投入也不要太大~比如说转让费就让我很不能接受。　　最近在看中国好声音，怎么最喜欢刘欢~我也搞不懂。李代沫和郑虹PK的时候，刘欢的表情是骄傲是自豪，是那种“看，这是我的学生”的表情。　　也喜欢孟非，总是觉得他们随便的一句话一个动作一个玩笑都带着岁月的沉淀，呵呵，不知道比喻恰当不恰当，我自己感觉这样，呵呵。　　我很喜欢的白衬衣，袖子很有特色~~店里的图：　　　　　　中午吃寿司拍的~调了黑白色~　　
　　大家很喜欢风衣，就多拍几张~ 　　我不知道你们都喜欢什么类型风衣，我就喜欢肥大，然后一系腰带就显得腰特别细，比较摇曳的感觉，太瘦身的我不是很喜欢。有气场的我最喜欢，撞色和顺色都是我喜欢的搭配，呵呵。　　当时看《对我说谎试试》，尹恩惠穿着军绿色的大风衣，搭配艳红色短裙。正常来说，休闲风衣搭配正式裙子很怪，而且军绿色配红色也比较难，但是在我看来，这身太美丽，各种矛盾的结合体，不停碰撞的感觉，我喜欢。　　就像吉克隽逸，长相很甜美但是台风狂野，我喜欢这样的矛盾结合碰撞。　　我就是我，你以为我很温柔，不，其实我有不羁的一面。你以为我奔放，不，其实我很温柔。　　风衣敞开的样子，很有气场，就是我的长相有些压不住~　　　　越肥大越好，这样系紧腰带后的反差才明显。随便一系，其实还不够紧。　　　　
　　总发我的也没意思，发几张顾客MM的吧，哈哈，遮住脸啦　　这条裙子特别瘦，也就是这个姐姐能穿上，我自己是绝对穿不好看的~她特别会摆姿势~~有点像南方的体型，都很纤细的，不太像山东的，哈哈。　　　　蓝色西装，穿着有点肥了，当时小号没有了，呵呵，找找感觉吧。内搭和短裤都是我们的　　　　另一款风衣~　　
　　刚送走了一位年轻的妈妈，买衣服喜欢深色，希望能遮住肚子~呵呵　　因为担心顾客尴尬和不好意思，我说我不招呼你了，你自己随便试，试完了放一边行了。然后就准备去熨衣服，结果这个妈妈说不要，我要你招呼我，因为我不会搭配~~我俩一起笑了。　　那就来吧~~　　首先，我不要你试深色了，尽管黑色普遍认为显瘦，但是其他的亮色搭配好了会比黑色更出彩，而且这个天气穿黑色也太热啦~ 　　恩恩，还是先看看黑色和蓝色，呵呵。　　OKOK~　　穿上以后，黑色比蓝色好看一点。我拿来米色，穿穿试试吧，不要没关系，找找不一样的感觉！ 　　好吧！　　( ⊙o⊙ )哇！一下子眼前一亮，一样的尺码，米色竟然比黑色更加合体，显腿瘦和直，真好看！而且颜色现在穿正合适。顾客自己也很满意，呵呵。　　再看衣服，按照顾客意愿试穿了2件黑色，直接脱掉了。拿来米色、裸粉色、浅金色、淡橙色，试试这些！O(∩_∩)O~ 都好看呢~~顾客也很意外~其实是因为是年轻妈妈，要照顾孩子和上班比较操劳，经常素面，加上紫外线，皮肤一定不是白净的，而是小麦色或者有点苍白；这样的肤色你给她黑色灰色蓝色来穿，肯定显得肤色更加暗淡，而白色也不可以。柔和些的颜色反而会衬托出好的效果。　　所以大家买衣服的时候不要墨守成规，要多尝试，才知道什么适合自己，也许最适合的恰恰是你没想到的，呵呵。　　顾客很开心的走啦，说好下周过来我把韩国带来的面膜送几片给她，她也一会就过来送公司的产品给我，据说是进口的皂，专门洗婴儿衣服和内衣的，哇咔咔~~~　　这是前几天一个顾客MM买走的神衣，呵呵，我拍了一张~　　
　　我也刚开了一个，开了几天生意不好　　
　　刚刚顾客给我发微博说一会把香皂给我送下来，我进去一看，原来给我的这条微博是第一条微博，也是唯一的一条微博，一下子有点鼻子发酸，感动的。　　谢谢你！谢谢~ 香皂图片放微博了，一块洗衣，一块洗手，无关价值，只在乎情意。　　
　　再来搭配玩玩，呵呵~~　　这样一件连衣裙，也许很多姑娘就是这样直接穿，也许会搭配一条项链~　　　　也许还会加一个外套，这样~　　　　　　但是我觉得这样也不错，搭配背心，里面是深裸色，外面是浅金色，深浅顺色，再把项链换成也有金属感觉的粗犷型，顺色和矛盾，又来了我的爱~~~　　
　　有些东西我怎么微博和这里都写乱了，我的记忆力一向不好~~呵呵　　几年前我认识了一个女孩子，很有能力，很专业，对时尚特别敏感。周末我们一起拍了一些图片，其实我主要是坐着看，三个女孩子自己搭配自己拍照，忙的不亦乐乎，很辛苦，一下午没喝口水，甚至都没有坐着休息，很感动很感谢，一个不大的小店，能有这么多人喜欢和帮助，何德何能~~　　拍完的照片有的超级像大片，连我这么挑剔的老公都说很好，呵呵。把我收到的第一张拼图发一下，我说特别像大片的还不在这里呢，呵呵。　　中间红衣服的是我，那天随便套了一身，唉，我这个驼背的毛病什么时候能改掉~　　
　　每天最不爱干的事情就是喝水，干死也不爱喝~~　　在韩国买了BENEFIT家的猪油膏、反孔精英和高光棒，很好用~~哈哈　　在韩国进的这个毛衣，拿货的时候姐姐说我怎么在哪里见过啊，我说我也不知道，因为在青岛我也很少逛街，特别是最近一年。但是我觉得看起来很舒服啊，我说要了吧，大不了卖不出去我也能穿。结果回来一试穿，哇，出乎我意料。下面的纱比较挺，穿上有种挺娇贵的感觉，立马我觉得小了好几岁~~　　之前不是说过吗，我们进货的时候想万一卖不出去自己穿也不丢人，抱着这个心理进货的。实际上进货回来以后只有一款我觉得一般，就是棕色的那个毛衣，太厚了，也可能不到季节吧，其他都有惊喜。因为进货是不能试穿的。回来以后我就想把自己衣服都换掉了，哇咔咔。　　毛衣灰色款~~　　　　
　　米色款稍微长一点，娇小的姑娘可以做短款裙子啦~~　　当时正放着梁静茹的偶阵雨，里面唱着“谁能任性不认命”，再穿上这件衣服，一下回忆起几年前的自己，眼睛一阵阵发酸。　　前几年突然有一个机会，做了一个听起来特别好听的职业，看起来也很光鲜，每天出入一线商场，到处出差，自己开公司。但是很辛苦，那个圈子里也许我最小，有很照顾我的，也有趁机欺负我的，而我其实什么也不懂，也不懂规则。经常哭着上楼，我爸妈总是吓一跳以为楼下有什么坏人一类的。　　说说又说远了，从小爸妈一方面很严厉，一方面又特别娇生惯养，结婚前我除了我自己，什么都不洗，也不会做饭，更不做家务。但是又特别严厉，我爸爸一瞪眼我就不敢乱动乱说话了，谁都说我听话，养成了很没用主见的毛病。长大了我爸爸就喜欢别家孩子很玲珑说俏皮话，我就不会，我也很委屈，从小就不敢随便乱说话，长大了还不是内向啊。这个毛病我上班锻炼了很久才渐好，也很遭罪。谁也没想到我能自己去做一些事情，一个家人都没想到。　　结果到现在，什么都要自己决定，自己说了算，又成了另外一个极端，遇到我说不的事情我就特别坚决，老公说我超级自我。但是另一方面我也很温柔，所有朋友都说我是外柔内刚的那种，呵呵。　　其实现在我很忙，公司一团事情，还想另外策划一件事情做，还想怀孕，又和姐姐一起弄了这个店，隔天去看次店，每天半夜都要回复国外邮件，一天休息时间都没有了，唉。　　所以来了顾客我就说店里的衣服我都可以穿着去见客户见老外，任何场合，大家品质放心好了，多说几句总归没有错的对吧，呵呵，何况是实话呢。　　米色~~　　　　　　
　　再来一身吧，边天涯边给韩国做订货单，青岛的晚上怎么挺热的~~　　在韩国买兰芝睡眠面膜才合人民币130左右，真便宜啊，忘记原价多少了，反正买8个就85折，买了8个，都瓜分了，呵呵，现在脸上敷了要给草莓面膜，好香啊，我一会去看看淘宝多钱去~~　　再发个好看的，周六拍的时候还很美，然后拍完就吵架了，郁闷！　　我也只有不露脸才能酷一点，圆脸真无奈！　　　　
　　网上睡眠面膜才110就能买到？？？？？？？？？？？？？？？？？？　　啊？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？　　真的啊？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？　　纠结了，怎么比韩国免税还便宜，都是代理商漏出来的？不可能这么多啊~~
　　这几天真是超级累。　　国外品牌老板9月下旬过来，又要开会了，还有抓紧时间做出明年的BUDGET，想想就有点头大，真痛苦。这几天天天都是晚上2点，边天涯，边微博，边做report,边订货，今天有点扛不住了~~　　刚刚来了一个年轻妈妈，哇才发现我店里妈妈顾客好多啊，呵呵。她就特别适合黑色，和昨天的妈妈截然不同，色彩搭配真的很有道道，我也想多研究一下了，能给大家推荐适合的衣服，真的很开心~~　　马上就要去拿羽绒服、羊毛披肩、羊绒大衣回来了，等回来我再仔细说说大品牌的故事，哈哈。　　又是顺色，我喜欢，哈哈~~　　　　
　　黑色配灰色！！就是这样很板的感觉，我喜欢！呵呵。　　　　
　　店里实在很忙~一个补货单我做了四天才做完，要不就是公司忙，要不就是店里忙~~生活真不容易！　　老公在国外N年，我其实很想和他一起过去~有舍不得爸妈，如果我年轻10岁，肯定义无反顾。但是现在，还能陪爸妈多少年呢，唉，算了吧~　　我很想带爸妈一起旅游~我们还没一起旅游过呢！　　发一点其他姑娘穿的我家衣服~呵呵　　我喜欢死这张啦，我也要学着拍一个！　　　　风衣里面穿的~　　　　按照我搭配好的模特照搬的一身，哇咔咔　　
　　这个西服吧，一眼看到就喜欢的不行~~~因为当时在青岛最好的商场看到一套7000多，是棕色，我犹豫了半天没舍得买，实在有点贵，哇哇哇！一见到韩国有我直接自己留了一身，划算啦~~~　　说道价格，一般商场的价格是成本的十倍。所以有个顾客美女来看这套衣服，说太便宜了，她一般在商场买~觉得便宜穿不出去~~　　我。。。。。。。。。　　其实我很想说姐姐，我自己就做商场，成本和零售价我太清楚了，呵呵。但是萝卜白菜和有所好，我也不能说就和商场一摸一样不是，呵呵。其实商场现在也很难做，各方面都难~~~~~　　
　　你主要做什么年龄段呢？你们那边身材都很好，衣服也确实很好看。我这边的客人都是以矮和胖为主，哎　　
　　我脑子已经不转了其实，所以今天就光发图了吧，不说什么了，累。　　今天的模特搭配，很韩式吧~适合甜美的姑娘！　　　　继续~~~穿最简单的颜色，搭配最精致的妆~~身上减减减~妆容加加加~~ 最近超级多私信让我帮着买兰芝睡眠面膜、benefit猪油膏和反孔精英，好吧好吧，下次去韩国的时候帮大家买~免费带啦~异地的给我快递费好啦，青岛的就到我这里来拿货啦~~劳务费就给我买个好吃的就好啦，哈哈，么么！　　
　　好久没发什么搭配了，busybusy~~备受好评的这件，今天试试不同搭配吧！这件很多姑娘看到搭配后来询问我呢，吼吼！搭配短裤是绝对不出错的穿法哦~~　　PS：这不是我~~　　　　这件衣服吧，说款式是宽松款，肥而短；但是上面的图案特别精致而女人，那搭配方法就多啦~~大家一般可能还会搭配牛仔裤吧~但是不要搭配球鞋哦！看，万年不变超级百搭的棕色高跟鞋~~这个搭配还比较常见~　　　　刚才的搭配其实我自己感觉一般啦,因为不出彩;而且幸亏是搭配高跟鞋,如果搭配球鞋就真是可惜这件衣服了..........但是! 如果露个肩膀呢~~~哇哈哈,感觉不一样啦~~我喜欢! 不过分又小性感哦,回头率来啦~~~记得把袖子挽上去哦,不然太板啦~~　　　　
　　其实........还可以搭配短裤啦,这个短裤完全不是休闲的感觉,但是喜欢这样松松的感觉,显得人特别瘦小!吼吼,最基本的搭配~~~　　　　　　但是但是,搭配一条可能完全感觉不搭配的围巾呢~ 拿上小手包,又来了我最喜欢的矛盾的感觉了,休闲+正式,看上去不是很一致的搭配却更容易吸引眼球,因为一眼让人琢磨不透~~现在的社会很浮躁,人也很浮躁,如果能吸引多一点注意力,是多么难得~~　　
　　MM店里的衣服都好好看啊，可以购买的吗？
　　再继续,这身衣服还可以秋天和冬天穿呢~~搭配风衣~~　　　　
　　到了冬天~~原谅我现在只有这双鞋子配,( ⊙o⊙ )O(∩_∩)O哈哈~这件羽绒服还有黑色,是超级大牌,牌子不说了~~　　一直想说说大牌和原单的故事，总是忘记，明天说啊~~哈哈　　其实我的搭配根本算不上什么,因为我来来去去的只有这几个配件~而且是一件多穿~~但是这样平民才是最贴近生活的~其实买衣服,我最不喜欢买个性特别强的单品,因为也许拿回来只能单穿,和什么也不搭,性价比不合适啦~~脑子已经不转了,也说乱套了~~　　　　　　
　　好几天没来了，因为发烧了，一直不舒服，昨天去打了吊瓶才好。　　还想备孕呢，这下可好，今年感冒发烧一个也没落下，虽然除了这次一天都没吃药，但是身体也是亏欠了呀，都没敢告诉妈妈，怕她生气。因为妈妈担心我健康其实一直都太赞成我太忙的，唉。　　所以啊，这个天气大家要多喝水，少上火才行。　　昨天生病了去婆婆家，麻烦公公婆婆去了，嘿嘿。老公下午去公司了，我在睡觉。晚上公公说下午的时候我老公打电话回来第一句话就是问我怎么样了，公公说真知道我公司心里最惦记谁了，呵呵~~　　对了周五下午的时候朋友和我说别家有和我一样的西服比我们卖的便宜多了，就是那件大家很喜欢的蓝色西服。我一听价格吓了一跳，我说不能啊，都差不多是进货价啦，怎么可能啊，不是一样的吧~ 回头一打听一看，还确实不一样，面料，版型都不同，就是颜色有点类似。唉，我想也不至于吗~ 这也是我第一家探的店，虽然去的不是我。但是还是有违我自成一派的作风，不好不好，以后不要这样了，走自己的路就行了。　　这是我已经发烧的周五拍的，当时还不确定发烧了，就是全身浮肿，没力气化妆，发质也超级差，嗓子也疼，呵呵，反正没有舒服的地方~　　这件开衫很漂亮，但是因为色彩太弱，所以怎么拍都不如实物，正好也状态也不好，那就来吧，负能量~　　搭配短裤，效果很一般~短裤今天卖掉了，补货还没到~　　　　牛仔裤看上去好多了~牛仔裤今天也卖掉了，补货依旧没到~　　　　　　今年比较流行长开衫~~我还是长发好看~　　
　　我真的为我的镜子惭愧，但是我真的不爱擦镜子~~　　我也不爱干家务，哈哈。　　我很少一身黑啦，觉得有点沉重。但是负能量一来才发现还是黑色比较好配~　　为了这身黑色，我特意擦了擦镜子~用手~~~~~　　　　这张拍的我超级显瘦~~　　
　　今天本来在家休息的，老公说帮我看看店，因为姐姐也休息了今天本来爬不起来了，结果突然想到约了朋友，起来勉强洗了把脸就出门改了，带上帽子和镜框，就这样吧，就看不出生病了。　　今天穿的，很随意很随意，我都认不出自己了。　　
　　这几天很忙很忙的。　　我的店还有一个老板，就是我姐姐。姐姐大我8岁，从小就很疼我。从小我就跟在她屁股后面，还记得我10岁的时候，缠着18岁的她和我玩娃娃，姐姐叫苦连天，但是大多数时候还是很有耐性的陪我玩，呵呵。　　姐姐年轻的时候超级漂亮，体型超级好。我爸妈经常说我25岁的时候连我姐姐的一半都比不上，虽然现在有孩子胖了，但是五官还是很美。　　其实这个服装店，引起了一些事情。我是个瞎热心的人，比如说我另一个姐姐开服装厂，有一些衣服可以批发，我就会介绍朋友去批发然后在她们的店里卖，纯介绍的，从来没想过从中牟利啊什么的。后来有的人和我说，你如果介绍谁谁谁去我就再不去你姐姐那里拿货啦~~听得我一阵发愣。哎，只要我姐姐觉得OK，我想介绍谁就介绍谁了呀，我可以介绍给你，也可以介绍给她啦，没有必为你垄断啊，那毕竟是我姐姐的厂啊。而且我又没有回扣，你拿货与否都和我无关的。　　说远了。　　这几天情绪不高，有点累。我有很多经营的想法，又不敢和姐姐说，我也怕会失败。如果是我自己说了算，我就放手一搏啦，呵呵。话说我自己的公司就经常这样放手一搏，但是还好，都搏对了，嘻嘻。但是合作就会有顾虑不是？　　发个昨天的图，刚给模特换的一身，其实来来去去也就这么些搭配。这套我就不适合了，适合年轻女孩子，我。。。老。。。啦。。。。。　　　　
　　前几天一直和大家说要说说大牌，现在不忙就聊聊吧。　　其实大牌什么原单我懂的真不多。我虽然做品牌，但是牌子还没有大到有很多人愿意去仿，而且我不做服装。我唯一知道的一点点都是从姐姐那里知道的。　　青岛有很多品牌代工，大家熟知的BASIC HOUSE，当然不是大牌了。光我知道的工厂就N个，货大量的流向批发，哪里能是真的呀，连我们送快递的师傅都认识工厂，因为都是郊区他们老家那片的，呵呵。　　做服装的姐姐，代号美美吧，要不说乱了。美美姐和我说，去年海关查了好多大牌代工，备案的，都是假的，这还是有海关备案的呢。我们讨论说，哪里有那么多的大牌，在小店都可以买到？即便有，还不够自己人分的呢~~　　确实是，青岛有B家代工，美美姐厂里机器特别好，所以偶尔能有一款两款。但是我们都自己分了。啊，说这么多不会被人肉吧！！去年一款男式夹克，朋友穿着出国，在新加坡机场店看到了，折后7000多，一摸一样。但是数量少的可怜，要不是姐妹都抢不到。所以，网上那些一批一批，小店里一批一批的，就真的不知道怎么来的了。也许有真的吧，但是太少了。　　不要问我为什么有剩余的，我也不知道，哈哈，只穿没问过，因为每次去美美姐都很忙。　　今年美美姐给我的羽绒服，数量也少的可怜。所以说，我只相信我姐姐，其他外面说是原单的我一律都不信呢。　　开服装厂很累的。美美姐人超级nice，很不愿意给别人添麻烦，也很实在。以前约她吃饭，当天早晨给我电话，声音特疲惫的说，妹妹我中午给你电话咱们约地方，我先睡会，因为昨晚又是通宵。我就很感动，如果是我我肯定取消了约会了呢，呵呵。美美姐以前做韩国订单，客供面料，应该是这么个意思，然后每周一个小柜发到韩国，韩国贴牌包装好后发给各个代理商，以前在青岛百盛还有专柜呢。后来美美姐不做这个客户了，因为说客人验货太仔细，她要崩溃了，PS:美美姐的做工特别好。
　　@安然尚景
16:53:42　　真的不错呢!　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　么么！
　　@mcccat
17:21:16　　MM店里的衣服都好好看啊，可以购买的吗？　　-----------------------------　　亲爱的 暂时没有淘宝 关注我微博吧 ACQUA-LIANA 么么！
　　来两身我最不擅长的搭配。图片拍的我真胖啊，真人还瘦一些，呵呵。　　其实黑色+红色比第二套好看、　　　　裤子实际是绿色。　　　　裤子是有点哈伦感觉的啦~~　　怎么照的我没脖子~~~　　这套适合再稍微比我大一点的姑娘穿啦~~
　　今天到了很多衣服，姐姐熨烫了一天，哇哈哈，我最不爱整理衣服啦·　　今天把昨天MJ的一身换掉了，这身嘛我觉得还比较顺眼~明天开始真人搭配，想好了很多的搭配呢，呵呵。　　　　
　　再来大家都喜欢的神衣，呵呵。　　衣服被模特撑的已经尽力了，其实没有这么瘦，这种模特圆圆的身体看起来很瘦，实际上很撑衣服的。为了给大家拍照看才这样穿，实际上舍不得的，怕把衣服撑坏了。　　即便这样，腰身也能看出线条很不错吧~呵呵。　　　　细节图，就是这种面料。　　
　　回家啦，呵呵。这件白衬衣被我当工装穿了，很喜欢。　　在婆婆家楼下外贸店买的哦，好像才70，超级性价比~~　　大家下班好心情哈~~么么　　
　　这几天在家里看钓鱼岛的新闻气愤不已。盘点家里的日货，好像只有我手上的那个很旧的SONY相机，已经6年了。晕。　　这几天一直纠结是扔还是继续用，还是等我店里赚钱了再扔把。不过我保证，今后我不买一件日本牌子的产品。以后的相机LOGO都PS掉。　　刚才发生了一件让我气愤也激动的事情。　　#钓鱼岛是中国的!# 刚才有顾客来买衣服，是日本人带着翻译。一张口说话我楞了。我站在屋子里，看着她们在翻看衣服，脑子里在想是要怎么办？很抱歉事情突然确实很难有及时反应。在她们张口问我价格的时候，我清醒了，对翻译说“不好意思，我们不卖给日本人”。翻译楞了。我说”不送，请回“ 。　　我很后悔自己一直不会吵架不会当面和别人红脸的性格使我没有说出钓鱼岛是中国的，但是我不后悔我请她们出去。很感谢很多朋友，素未谋面的姑娘看到微博和帖子来我的店里，但是我们的底限不可触碰。我爱我的国家！有点激动的语无伦次了，抱歉！　　
　　继续发搭配~　　昨晚看中国好声音，特别喜欢平安！！！！加油！　　今天心情乱了 搭配也乱套了 ；主要出场衣服就是：白衬衫、蓝色西服、棕色毛衣2款；打底裤2条；袜套3款；~先来棕色毛衣吧~搭配长裙，要配腰带的哦~长裙是不规则的,不会太板~今天状态不好，呵呵。　　哎呀我忘记PS掉相机牌子了，猪脑子！！怒！！！　　　　
　　换上破洞打底裤~我从来不敢穿打底裤因为小腿不纤细啦~但是这款就不会明显哦 好吧好吧 是心里作用~换上短靴,好热! 换一个包~袖子当然要挽起啦　　　　
　　再来,换另一款打底裤,这款是韩国进口过来的,版型还真是不错,颜色我也喜欢,三个色~很好搭配的,灰色自己留! 换上米色袜套,再来~腿还要怎么扭　　　　
　　换上我爱的白衬衣~喜欢啦~~颜色好柔和啊,而且显得我好瘦啊,当然,图片很显胖,奇怪　　　　
　　换回白色打底裤,穿一身白色好不好? 我的丝巾出镜了.爸爸说过,要想度,格一路~字怎么写不知道,音是这样呢，青岛话~哈哈　　　　　　换上可能看起来很不搭配的一身,蓝色西服. 大家可能要说啦,不配不配,里面休闲,外面正式.可是谁又规定过一定要休闲配休闲,正式搭正式? 我有我风格,我就要不一样,不是更好.如果女孩子长得甜美,头发长长,穿的既中性又女性,我想我会爱上呢.我就是喜欢这样的冲突搭配.当然,我拍的并不好~意会就好!　　　　
　　穿这身拍的时候来顾客了,草草拍了一下,换了黑色袜套.还有一些搭配来不及拍.　　　　　　帮顾客试穿,热的不得了,随便换了一件T,LOVE~~我LOVE~~换了红色袜套,依然有很多搭配来不及呢,以后继续哈~~么么!　　
　　这件衣服补货到啦 呵呵 真好！　　　　
　　楼主身材好，当然穿什么都好看，几件衬衫都很质感
　　求 地址
　　回复第12楼，@我的小歌声里　　说说相机 这个SONY是N年前的了 实际上快门已经不好了 按无数次才能拍一张 换做现在我是绝对不会买日货了 但是还能用也不浪费 就放在服装店拍照片玩吧 坏了就扔了好了　　我身高168CM 体重53KG 所以看，这次我们进的衣服还不算小把，目前为止没听说过穿小的，只有穿大了的，哈哈。　　很多朋友看微博说搭配好看，我也只是献丑，因为凹造型真的需要道具，如果有好看的，纯属无心插柳，嘿嘿。　　但是我感觉啊，女孩子都爱漂亮，恨不得天天不重样，但是哪能天天买月月买啊是不是，那么就需要搭配啦。我反反复复拍照的道具就是那几样，手包、信封包、几条项链，但是感觉就不一样了~　　我们这里的女孩子愿意多运用首饰搭配的特别少，但是其实一件简单的衣服配上首饰，味道就真的出来了~不用多贵的也不要黄金啊白金啊的，那些反而减分~就买点合金的，手上多戴几个，项链带上，或者搭配耳环，不一样的衣服就有不一样的味道啦~...　　--------------------------　　楼主我也是山东的，看楼主不是威海就是烟台的？？给个地址吧，有空就去逛逛　　
　　@我的小歌声里
17:15:52　　我脑子已经不转了其实，所以今天就光发图了吧，不说什么了，累。　　今天的模特搭配，很韩式吧~适合甜美的姑娘！　　　　继续~~~穿最简单的颜色，搭配最精致的妆~~身上减减减~妆容加加加~~ 最近超级多私信让我帮着买兰芝睡眠面膜、benefit猪油膏和反孔精英，好吧好吧，下次去韩国的时候帮大家买~免费带啦~异地的给我快递费.....　　-----------------------------　　楼主，帮我带带兰芝睡眠面膜啊！你身材好好啊，穿衣也很会搭配，向你学习。可惜我现在怀孕，木有身材了。
　　原来是青岛的，等俺家娃明年一岁了俺准备出去好好痛快几天，俺是济宁的，家公一星期要两三趟青岛　　
　　回复第24楼，@我的小歌声里　　这么晚了，好累！发几张我家成员的照片，阿布，银狐的小时候~　　好像杂志拍的，哈哈　　--------------------------　　好喜欢你家狗狗啊，抱一个。　　
　　回复第34楼，@我的小歌声里　　每天最不爱干的事情就是喝水，干死也不爱喝~~　　在韩国买了BENEFIT家的猪油膏、反孔精英和高光棒，很好用~~哈哈　　在韩国进的这个毛衣，拿货的时候姐姐说我怎么在哪里见过啊，我说我也不知道，因为在青岛我也很少逛街，特别是最近一年。但是我觉得看起来很舒服啊，我说要了吧，大不了卖不出去我也能穿。结果回来一试穿，哇，出乎我意料。下面的纱比较挺，穿上有种挺娇贵的感觉，立马我觉得小了好几岁~~　　之前不是说过吗，我们进货的时候想万一卖不出去自己穿也不丢人，抱着这个心理进货的。实际上进货回来以后只有一款我觉得一般，就是棕色的那个毛衣，太厚了，也可能不到季节吧，其他都有惊喜。因为进货是不能试穿的。回来以后我就想把自己衣服都换掉了，哇咔咔。　　毛衣灰色款~~　　--------------------------　　怎么觉得楼主家的衣服都是各种齐13短裙，北方的秋冬这样穿会感冒的。　　
　　回复第50楼，@我的小歌声里　　我真的为我的镜子惭愧，但是我真的不爱擦镜子~~　　我也不爱干家务，哈哈。　　我很少一身黑啦，觉得有点沉重。但是负能量一来才发现还是黑色比较好配~　　为了这身黑色，我特意擦了擦镜子~用手~~~~~　　这张拍的我超级显瘦~~　　--------------------------　　楼主能把那双万年不变的棕色高跟换了不?个人觉得棕色鞋子要是不搭裸色系衣服就会显土。　　
　　楼主。。我也要睡眠面膜。。
　　@灰溜溜的黑眼圈
17:02:39　　我也刚开了一个，开了几天生意不好　　-----------------------------　　这个不能着急的亲爱的，呵呵，细水长流。万事开头难的。
　　@菩提树下打坐猴
14:25:15　　回复第34楼，@我的小歌声里　　每天最不爱干的事情就是喝水，干死也不爱喝~~　　在韩国买了BENEFIT家的猪油膏、反孔精英和高光棒，很好用~~哈哈　　在韩国进的这个毛衣，拿货的时候姐姐说我怎么在哪里见过啊，我说我也不知道，因为在青岛我也很少逛街，特别是最近一年。但是我觉得看起来很舒服啊，我说要了吧，大不了卖不出去我也能穿。结果回来一试穿，哇，出乎我意料。下面的纱比较挺，穿上有种挺娇贵的...........　　-----------------------------　　谢谢你回复。　　1.青岛现在白天还很热。秋冬衣服不适合拍照，也防止大家看了燥得慌。　　2.我基本就是短裤、短裙和长裤、九分裤、长裙的搭配。中裙和中裤我不擅长，所以不进货也不会拍，谢谢。　　3.青岛的女孩子冬天穿短裙短裤的很多，有机会来青岛玩，就可以看到了。当然了，也有很多女孩子怕冷的，我相信任何地区都有这样的情况，谢谢。　　谢谢。
　　@菩提树下打坐猴
14:40:49　　回复第50楼，@我的小歌声里　　我真的为我的镜子惭愧，但是我真的不爱擦镜子~~　　我也不爱干家务，哈哈。　　我很少一身黑啦，觉得有点沉重。但是负能量一来才发现还是黑色比较好配~　　为了这身黑色，我特意擦了擦镜子~用手~~~~~......　　-----------------------------　　谢谢你的建议。　　1. 我店里之前只有一双棕色的高跟鞋给顾客搭配用，只有这双新鞋子。所以我拍照也会采用，上面也有和大家说了很抱歉只有这双鞋。　　2.后面我又买了一双新鞋子，黑色的，作为轮换拍照用。请看图片。　　3.抱歉搭配让你不喜欢，开店之初什么都要省，但是我会尽量多买新鞋子给店里和顾客搭配用的，谢谢。旧鞋子我不会让顾客穿。　　谢谢。
　　美女店主，衣服可以快递不~~~都长了好几棵草咧
　　@似水流年18
15:16:31　　楼主。。我也要睡眠面膜。。　　-----------------------------　　么么 亲爱的 关注我微博吧 ACQUA-LIANA
下次去韩国之前我会微博通知大家 才能给大家带回来 呵呵 大约10月中的样子
　　@菩提树下打坐猴
14:14:11　　回复第24楼，@我的小歌声里　　这么晚了，好累！发几张我家成员的照片，阿布，银狐的小时候~　　好像杂志拍的，哈哈　　--------------------------　　好喜欢你家狗狗啊，抱一个。......　　-----------------------------　　么么 泰迪很难养啦 花了很多钱治病 各种病 呵呵
　　@自由行走的花jodi
21:08:18　　@我的小歌声里
17:15:52　　我脑子已经不转了其实，所以今天就光发图了吧，不说什么了，累。　　今天的模特搭配，很韩式吧~适合甜美的姑娘！　　/p/m/.jpg......　　-----------------------------　　么么 可以啦 请关注我微博吧 我去韩国前会微博通知的 因为只有去韩国我才能带回来 呵呵
大约10月中哦
　　@kuihuadd
21:23:53　　原来是青岛的，等俺家娃明年一岁了俺准备出去好好痛快几天，俺是济宁的，家公一星期要两三趟青岛　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　谢谢 呵呵~~恩恩 来了找我玩吧 微博里有地址和电话~~么么
　　@fonddream-15 20:42:25　　求 地址　　-----------------------------　　暂时没淘宝 呵呵 喜欢就关注微博吧 那里更新的多 呵呵
　　@独立宣言920
17:48:20　　楼主身材好，当然穿什么都好看，几件衬衫都很质感　　-----------------------------　　我其实身材不好 呵呵 胳膊和腿粗 胯也宽 但是只要穿对了衣服掩饰 就看不出来了~~　　就像上面MM说我大多是齐什么小短裙，我拍照已经尽量多拍不同的搭配和长裤，但是生活中确实短裤短裙的多，因为可以掩饰我的胯宽。呵呵。当然了，都不是齐什么，都是还不会露的那种。
　　#钓鱼岛是中国的!# #抵制日货##中国领土不容侵犯# 通知:ACQUA-LIANA从今日起拒绝到日资控股的商场超市 #佳世客/麦凯乐# 内消费购物;小店虽小,但拒绝日本客人;爱我中华,从自己做起!　　
　　@杨续兰
16:26:20　　美女店主，衣服可以快递不~~~都长了好几棵草咧　　-----------------------------　　亲爱的 微博我吧 呵呵 实体太忙 还么有做过外地客人的呢 么么！
　　微博活动：　　#抵制日货# ACQUA-LIANA 开店不足一月，感谢各位朋友和顾客的喜爱。经过与姐姐商量，决定精选部分热销商品做成本价销售。只要转发微博并@两位好友即可购买。不去日资商场不买日货，我们依旧可以生活的很好。　　开业不久衣服都是新款，适合秋季。别的不多说，我尽自己的力量。　　
　　亲，快更新啊。
　　回复第36楼，@我的小歌声里　　再来一身吧，边天涯边给韩国做订货单，青岛的晚上怎么挺热的~~　　在韩国买兰芝睡眠面膜才合人民币130左右，真便宜啊，忘记原价多少了，反正买8个就85折，买了8个，都瓜分了，呵呵，现在脸上敷了要给草莓面膜，好香啊，我一会去看看淘宝多钱去~~　　再发个好看的，周六拍的时候还很美，然后拍完就吵架了，郁闷！　　我也只有不露脸才能酷一点，圆脸真无奈！　　　　　　--------------------------　　这件衬衫真漂亮～　　
　　@我的小歌声里
16:49:46　　刚才那张蓝色西装的图发错了，就补发一张静态图吧，我也不知道要叫什么图，写乱套了。　　今天工作这边也焦头烂额，我们需要拍很多产品图片，要用到抠图，但是没有人会。刚才我研究了半天也没成。请专业的人来修图需要每张照片付款35元，我们一共100款呢，而且可能每2个月有这么一批图，再招聘吧，不值得，关键是这些图创造不了多少价值，可是还不得不做，真很让人烦躁。　　看到　@午安小叶先生 说自己会一些设计...........　　-----------------------------　　喜欢这一套衣服，求地址吖lz、、、
　　@七月繁花and颜
09:30:46　　亲，快更新啊。　　-----------------------------　　今天更新~~回复少都没动力了 呵呵
　　@TYpenny06
11:53:49　　@我的小歌声里
16:49:46　　刚才那张蓝色西装的图发错了，就补发一张静态图吧，我也不知道要叫什么图，写乱套了。　　今天工作这边也焦头烂额，我们需要拍很多产品图片，要用到抠图，但是没有人会。刚才我研究了半天也没成。请专业的人来修图需要每张照片付款35元，我们一共100款呢，而且可能每2个月有这么一批图，再招聘吧，不值得，关键是这些图创造不了多少价值，可是还不得不做...........　　-----------------------------　　亲爱的 暂时没地址啊 关注我微博吧 ACQUA-LIANA
　　@jichixinhen
09:57:21　　回复第36楼，@我的小歌声里　　再来一身吧，边天涯边给韩国做订货单，青岛的晚上怎么挺热的~~　　在韩国买兰芝睡眠面膜才合人民币130左右，真便宜啊，忘记原价多少了，反正买8个就85折，买了8个，都瓜分了，呵呵，现在脸上敷了要给草莓面膜，好香啊，我一会去看看淘宝多钱去~~　　再发个好看的，周六拍的时候还很美，然后拍完就吵架了，郁闷！　　我也只有不露脸才能酷一点，圆脸真无奈！......　　-----------------------------　　卖掉了，呵呵。这件都挺喜欢~
　　@七月繁花and颜
09:30:46　　亲，快更新啊。　　-----------------------------　　@我的小歌声里
14:10:48　　今天更新~~回复少都没动力了 呵呵　　-----------------------------关注了你的微博和淘宝哦，希望一直以诚信为本。。。
　　小资美女小店主，我喜欢哦，衣衣好美哦。。。
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