信息化是借助华为公司传输电力整合技术，第一块是逆变器，采用是高精度的传感器，通过一些高频的接口，和一些仪器的校正。第二块是我们检测机构是相比传统的是高了6倍，保证所有数据准确实时传输。下面是一个PLC电力载波传输，一方面是节省整个基础投资，另外一方面对后期的施工维护都有一个很大的帮助。第三个信息化是我们在指针出来以后，推荐4DLTE技术，我们华为是做基站的，国内运营商，三大运营商70%基站都是由华为提供的。我们给运营商提供的基站用在光伏电站上，每个业主就相当于移动联通的运营商，一个基站覆盖半径可以达到80公里，我们估算了一下，可以做一两百兆瓦的基站，给我们带来的好处不需要光纤铺电网了，故障定位和维护相对比较简单。有三个功能，一个是传统光伏电站生产数据，箱变、逆变器等等完全可以借助这个实现。第二个是光伏电站视频监控，也可以借助这个通道，第三个是我们移动巡检，整个厂区是全覆盖的，可以在里面做很多拓展性的东西，比如说无人机巡检，现在无人机的电池续航有限，不能做很长时间的移动运维，随着电池技术的发展，以后也是很大的市场。
信息化是借助华为公司传输电力整合技术，第一块是逆变器，采用是高精度的传感器，通过一些高频的接口，和一些仪器的校正。第二块是我们检测机构是相比传统的是高了6倍，保证所有数据准确实时传输。下面是一个PLC电力载波传输，一方面是节省整个基础投资，另外一方面对后期的施工维护都有一个很大的帮助。第三个信息化是我们在指针出来以后，推荐4DLTE技术，我们华为是做基站的，国内运营商，三大运营商70%基站都是由华为提供的。我们给运营商提供的基站用在光伏电站上，每个业主就相当于移动联通的运营商，一个基站覆盖半径可以达到80公里，我们估算了一下，可以做一两百兆瓦的基站，给我们带来的好处不需要光纤铺电网了，故障定位和维护相对比较简单。有三个功能，一个是传统光伏电站生产数据，箱变、逆变器等等完全可以借助这个实现。第二个是光伏电站视频监控，也可以借助这个通道，第三个是我们移动巡检，整个厂区是全覆盖的，可以在里面做很多拓展性的东西，比如说无人机巡检，现在无人机的电池续航有限，不能做很长时间的移动运维，随着电池技术的发展，以后也是很大的市场。
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本帖最后由 飞家小冰 于
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2014清华五道口全球金融论坛于5月10号-5月12号在北京举行。会议上，中国央行副行长刘士余提到，中国M2/GDP存扭曲，比值较高。原话如下：
很难说在经济学上有什么权威的解释或者它有一个内在的经济函数、金融市场参数就能推测出、推导出M2跟GDP有一个安全的比例区间。但是有一个经验数据的横向比较可能会有一定的参考意义，我们这个数字还是比较高的，虽说数高和低跟风险没有必然的联系，但是总的来讲高了总不如低一点儿好，而且这几年我们是在力求想调整直接融资跟间接融资的比例，但是调整的效果非常不理想。所以，整个融资结构以间接融资为主的状况近几年在某种程度上还是有些恶化的，这种结构对国民经济的可持续发展是非常不利的。在市场经济当中，资本还是一切信用的核心，这种融资结构的扭曲，或者说股本性融资比例在整个融资的比例始终低于15%的时候，也就是间接融资，或者外部融资的风险溢价会体现在高融资成本上。大家关注的，现在融资成本高，这里面跟我们金融体系结构的扭曲，跟间接融资对经济体系风险溢价的体现是分不开的。
今天，小冰就与大家一起来回顾下有关M2与GDP的金融知识~
什么是M2/GDP　　M2/GDP是常用的衡量金融深化的指标。即广义货币(M2)与国内生产总值(GDP)的比值。
M2/GDP概述　　通常认为，这一指标比例反映了一个经济的金融深度。但M2/GDP比例的大小、趋势和原因则受到多种不同因素的影响。M2/GDP实际衡量的是在全部经济交易中，以货币为媒介进行交易所占的比重。总体上看，它是衡量一国经济金融化的初级指标。通常来说，该比值越大，说明经济货币化的程度越高。
　& & M2/GDP指标最早应见于Mckinnon(1973)对金融深化理论的开拓性研究，M2/GDP实际衡量的是在全部经济交易中，以货币为媒介进行交易所占的比重。总体上看，它是衡量一国经济金融化的初级指标。通常来说，该比值越大，说明经济货币化的程度越高。
　　国外的研究普遍也以M2/GDP测度金融深化的程度。Elhiraika指出M2/GDP反映了金融机构提供流动性的能力，从而使市场主体能以不同的形式保有储蓄，因此是金融市场结构调整的指标。如苏丹市场在年间进行的国有化进程，金融市场受到相对严格的管制，M2/GDP以平均每年 19.3%上升；在的改革中逐步放开了金融市场的管制，允许私人银行和其他金融机构发展，提高了市场的流动性，M2/GDP年增长速度为25%；而年之中，在银行对私人信贷/GDP下降至3.22%下，M2/GDP也迅速回落到12.04%的年增长率。
　　Shunsuke Bando(1998)以Marshallian K为指标分析了亚洲经济体M2/GDP的情况，他指出对Marshallian K的时间序列分析反映了经济体内以货币、或者以存款占有GDP的比重，货币供应量作为银行的负债，它又可作为银行机构发展程度的一个指标，即金融中介化的程度。非组织金融机构(Unorganized financial institutions)对经济发展起了很大作用，但是它们无法成为金融机构的主体，如果这部分金融机构数量增加，通过影响银行体系的乘数会导致Marshallian K的上升。Gibson Chigumira、Nicolas Masiyandima(2003)分析津巴布韦在1991年实行的金融改革，显著增加了金融机构和金融资产的数量与质量，并通过广泛的网络化将银行分支机构深入传统市场下没有触及的农村金融领域，这一政策引起了M2/GDP指标的显著改变，从20%上升到了30%。而巴基斯坦1990年开始的金融改革加快了货币化进程，提高了银行机构在市场中的地位，M2/GDP比例由前十年的平均39%上升到了平均45%。
　　但是，M2/GDP测度各国金融深化的程度的准确性并未获得一致认可。事实上，目前看来，M2/GDP的最优比例因为种种客观原因的限制，往往并不具备可比性。尽管M2/GDP的比例指标通常反映了金融机构发展在市场中的重要程度或者对于个人储蓄的贡献，但作为传统的金融深化指标，两者只在成熟金融系统中呈正相关趋势(Mckinnon，1973)，在一个借贷受限制的不成熟市场中，两者往往反而是负相关趋势(Edwards，1996)。 Elhiraika同样指出M2/GDP对于金融深化的衡量可能并不贴切，因为M2/GDP畸高可能是金融市场不发达的讯号，而高度成熟的金融市场这一比例反而较低，因为后者通常持有与之经济相适应的货币量。Shunsuke Bando(1998)的分析中还注意到，对M2/GDP的分析必须结合M1/GDP这一比例，在M1/GDP稳定增长下的M2/GDP的增长才反映了亚洲经济体市场下金融机构提供相对长期的资金，如从家庭储蓄向工业部门的转移，但也须注意到，资本的非完全有效给这一分析带来的偏差，如资产泡沫、银行不良贷款的积淀等。并且，只有在扣除通货膨胀因素之后才能得到Marshallian K的真实增长率。另外，从个人收入角度而言，每人所得增加时，货币对GDP的比率也增加。WDI(2003)通过115个发达与发展中经济体2001年货币化(Monetization)情况,与人均所得(以PPP-GNI表示)比较，一般而言较高收入的经济体有着较高的M2/GDP率,但也有例外。许多高所得经济体如英国美国，其M2/GDP比例不见得比高所得中较低所得的经济体和地区高(例如中国香港、新加坡、中国台湾的比例很高)。理由是最高收入经济体和地区金融市场发达，比较不依赖银行来筹款，而是直接到股票或债券市场筹集资金，M2的功能及其需求就减少。
　　不同经济体的M2/GDP的比率之所以出现较大的差异，或者说具有许多不可比性，主要原因在于：
　　第一，不同经济体所包含的金融机构的口径也不完全一致，M2包含的统计口径也不完全一致。发达经济体的金融创新很活跃,有些具有货币职能的金融工具未被统计进M2中；另一方面，各种金融衍生工具的层出不穷，使得发达经济体央行的货币供应量统计变得越来越困难。
　　第二，各经济体M2/GDP的影响因素因时、因地不同，M2/GDP也会有较大的差异。各经济体对M2的需求差异、公众的储蓄动机、金融市场的发育程度、所处的经济周期阶段等因素，都会影响各国的M2/GDP水平。
　　第三，货币化是一个不连续的进化过程，因而各地区、各国之间及其在不同的历史时期中的发展状况必然有所差别，因此，简单化地进行国别比较是不适宜的。
M2/GDP的影响因素　　1、社会保障制度影响：
　　1997年以来，城乡居民的实际收入滞后于GDP增长率，尤其是农民收入增长十分迟缓，通货比率下降导致GDP上升的原因是公众出于对未来就业、养老、医疗和教育保障等存在不安全预期，M2的积蓄趋于上升（钟伟、黄涛，2002）。尉高师等（2003）通过家庭效用最大化模型证明了这一结论，中国居民的财富积累倾向与“大额刚性支出”同方向变化，与收入水平反方向变化，且变化幅度大于前者。在以社会保障制度改革为突破口的国企改革攻坚所导致的中国城镇居民“大额刚性支出”额度的大幅上升。为了准备将来大额刚性支出，人们不得不缩减当前的消费，增加银行储蓄，从而一方面中国的GDP 增幅放慢，另一方面M2增幅上升，最终反映为M2/GDP不断攀升。
　　2、收入分配差距过大：
　　吴建军（2004）认为中国的超额货币并非均等的分配于每个人，而是存在很大程度的不公平，货币供给的增加以极其隐蔽的形式合法地或非法地聚集在少数人手里，并多由股价和地价的上涨所吸收。而中国股市对于经济增长的作用是有限的（淡儒勇，1999），从而使得其消费倾向相对于平均分配必定是低的。货币供给的增加对实际GDP的影响甚微导致了M2/GDP过大。因此M2/GDP不仅仅是量的问题，更反映了货币供给结构的问题。
　　3、金融资产单一，市场结构失衡：
　　钟伟等（2002）比较了中国和美国、日本的金融资产结构，认为中国票据市场、资本市场和保险市场等的发育处于抑制状态，国有银行的存贷活动仍占垄断地位，反映在指标上就是M2占金融资产总量逾九成，这导致了中国M2/GDP成为类似于国外衡量金融深化程度的FIR（金融资产总额/GDP）指标类似，目前日本和美国的FIR分别为200%和145%。央行必须关注金融资产价格对M2投放的影响。
　　4、宏观经济景气及外债的影响：
　　宏观经济景气对M2/GDP的影响没有取得一致的结论，刘志明（2001）认为经济景气因素是重要的原因之一，在公众预期不景气的前提下，公众对货币需求的谨慎动机增强，公众的货币需求增强，从而导致货币流通速度下降。日本自1992年以来宏观经济不景气，因而广义货币对 GDP的比率不断上升，中国经济不景气也出现广义货币对GDP比率大幅度上升的情景。但董承章等（2003）通过误差校正模型表明长期来看，经济景气对M2/GDP的影响并不显著。从另一个角度，他们还提出经济体债务也是重要因素，当ZF在国外举债产生赤字时，它就不得不将赤字货币化。
　　可以看出，近期对这一问题的研究更为关注从制度和结构的角度透视M2/GDP反映中国经济体系中的影响因素。余永定（2002）给出的M2/GDP动态增长路径是一个较好的理论模型和概括。在对传统货币数量理论进行补充和修正的基础上，M2/GDP增长路径显示GDP增长速度、通货膨胀率和国民储蓄率是重要影响因素，而扩大变量范围之后，增长路径显示企业留利水平低、资本市场不发达和企业资金利用水平低也是重要原因。随着M2/GDP的提高，通过金融深化促进实际产出增加的余地越来越小，货币供应量增速的提高对提高产出水平的作用逐渐减少。更多内容请见：
相关资料：
历年M2与GDP比值增长率
钱多了钱少了
天相投顾-正确看待我国M2 存量与名义GDP 比值偏高问题
M2/GDP 相关文献 （文献很多哦，看完绝对收获不小~）
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论坛法律顾问：王进律师（三）1980年，创业时的H公司，只生产风扇，需要的是当机立断的决策机制。当时采用直线式管理简单直接、环节清晰。几年后H公司已经变成了集团，直线式管理的弊端渐显。各个产品经营单位埋头生产，整个集团的五大种类、近千种产品统一由销售公司负责推广。产销脱节的矛盾使原有的市场优势渐渐失去。1996年，H集团开始了事业部形式的体制改革试点，一年后，改革全面铺开。集团负责总体发展战略、产业发展取向、投资导向、资本经营和品牌经营，原有的五大类核心产品生产单位组建成五个事业部，实行开发、生产、销售、服务一体化，事业部自主权的充分落实带来了活力。各事业部由原先单纯的"生产型企业"变成了"市场型企业"，在市场经营中主动出击，快速反应。空调事业部总经理张先生说，以前的冷气机公司只管生产，实行事业部制后，它成为一个以市场为导向，集产品开发、生产制造、市场营销为一体的现代化企业。H集团副总裁陈先生描述道，实行事业部制以前，总裁一天到晚忙得焦头烂额，原材料没有了，找总裁；产品有次品，找总裁。总裁成了"大保姆".改革后，高层干部把以往埋头拉车的时间，用来抬头看路了，从日常工作中解脱出来，有时间思考企业文比、经营方针等战略问题。86，创业时的H公司所采取的编织设计类型是（ ）。
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（三）1980年，创业时的H公司，只生产风扇，需要的是当机立断的决策机制。当时采用直线式管理简单直接、环节清晰。几年后H公司已经变成了集团，直线式管理的弊端渐显。各个产品经营单位埋头生产，整个集团的五大种类、近千种产品统一由销售公司负责推广。产销脱节的矛盾使原有的市场优势渐渐失去。1996年，H集团开始了事业部形式的体制改革试点，一年后，改革全面铺开。集团负责总体发展战略、产业发展取向、投资导向、资本经营和品牌经营，原有的五大类核心产品生产单位组建成五个事业部，实行开发、生产、销售、服务一体化，事业部自主权的充分落实带来了活力。各事业部由原先单纯的"生产型企业"变成了"市场型企业"，在市场经营中主动出击，快速反应。空调事业部总经理张先生说，以前的冷气机公司只管生产，实行事业部制后，它成为一个以市场为导向，集产品开发、生产制造、市场营销为一体的现代化企业。H集团副总裁陈先生描述道，实行事业部制以前，总裁一天到晚忙得焦头烂额，原材料没有了，找总裁；产品有次品，找总裁。总裁成了"大保姆".改革后，高层干部把以往埋头拉车的时间，用来抬头看路了，从日常工作中解脱出来，有时间思考企业文比、经营方针等战略问题。86，创业时的H公司所采取的编织设计类型是（ ）。
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&&&& 农资销售的出路真的是电子商务吗？&&&&当阿里巴巴在纽交所上市的时候，当双十一那华丽丽的570亿闪亮得令人眼晕，我承认作为一个农资销售员我受刺激了。农业生产资料这个传统的行业已深陷同质化竞争的泥潭多年，传统营销模式困局难破，互联网的东风能不能给这个行业送来几片云彩？今天我关注到一条信息，由江苏辉丰牵头发起创立的农一网高调上线运营了。再联系到不久前阿里巴巴启动了进村计划，京东也进村刷墙了，这些让我对“移动互联网新技术与农资销售”的命题的思索有了现实的参考对象。而我最初对“互联网技术与农资销售”这个命题感兴趣缘于去年江苏克胜的说公司让他们写点农资网络销售方面的建议。这个事让我觉得，农资行业虽有诸多的“落后”但行业内从未放弃觉醒的努力；再者，整个行业大小企业都遇到了老传统老模式的发展瓶颈，迫切寻求突破；最后，淘宝、阿里巴巴、支付宝、微信等移动互联网事物的巨大成功给予农资行业莫大的刺激和启发。&&&&暂且抛开这个新命题不论，回头从行业现实说起。&&&&作为农资行业一名普通的营销人员，我对于这个行业爱恨交加。农业院校毕业，我发自内心的热爱这个行业，所以要细数这个行业的弊病，且要得罪人了。&&&&先说这产业链上游的农化企业&&&&(一) 先天缺陷，发育不良。&&&&我国绝大部分农化企业脱骨于90年代那场国有企业私有化的改制大潮，还有一部分则是此后二次分家的结果。彼时，我国工业基础很薄弱，大部分农化企业仅能仿制部分品种。90年代大家都是在解决生存问题。新世纪的前十几年则是一个相对发展较快的时期，几次大机遇让各大农化企业捉襟见肘的家底总算厚实了些。然而，所继承的老体制的弊病问题在新市场经济的大环境下日益突出尖锐。&&&&(二) 技术欠缺，人才难求。&&&&按照国家政策要求，当前很多农化企业正忙于搬迁进园。这不仅仅是简单的搬迁的事情，更是次大技改大升级的过程。企业升级改造离不开人才智力支持。农化企业无论是研发、生产、管理和营销环节都缺乏高尖端人才。与跨国农化巨头们相比，爱国热情高涨后，我们得诚实地认识到彼此在工艺水平上的差距。至于研发创制能力，国内企业与其更不可同日而语。除了研发、生产环节，优秀的营销人才在农资行业也是很匮乏。国内农化企业对高尖人才是“饥渴”的，但是难以吸引高尖端人才，更难留住高尖人才，也是这个行业面临的客观事实。这里除了国内农化企业体制积弊和能力不足，也有我国农业科技人才培养与生产脱勾的客观原因。&&&&（三）利润下滑，市场萎缩。&&&&国内农化企业日子好过的不多，日子不好过的较多。日子好过的国内农化企业一是伴上了跨国巨头，二是在某些品种上喝了神仙水了，不过这样的企业不多。大部分农化企业都面临着利润下滑，市场萎缩的压力。利润下滑主要是人员成本的增加、财务成本的居高不下、营销成本的持续攀升以及环保技改的压力。而大部分厂家的市场萎缩的压力越来越大，因为同质化竞争生死相拼企业间在整合、跨国巨头时刻在布局时刻在压榨国内企业生存空间。&&&&再来说说销售的渠道分销商们&&&&农资销售基本都采取传统的渠道分销模式。而农化企业80%的分销商都是个体商户，真正公司化运作的分销商少之又少。这也是农资行业营销水平较低的一大重要因素。这些渠道分销商大致可分为四大类。&&&&（一）农资（种子）公司、供销社改制催生了第一代农资分销商。这也是在时代大变革下，进程基本和农化企业体制改革同步。这一代分销商主要特点包括资金实力较好、下游渠道稳定、产品结构基本稳定。他们当前主要面临的问题：1.这批分销商老板大部分已过“那激情燃烧的岁月”，缺乏开拓精神。2.常规品种占比大，新品种接受能力相对弱。3.经营思路不活跃，营销手段不够丰富，市场份额受挤压。当然也不是一概而论，“老骥伏枥，志在千里”的也有，但不多。&&&&（二）第一代分销商的创业功臣另立门户。所谓第一代分销商的创业功臣包括得力干将和下游个体户。这部分分销商能另立门户除了自身积累了一定资源，还得益于农化企业的产品资源的丰富和农化企业追求渠道扁平化的大势。其实，这一时期也正契合深化改革开放的时代大背景。这部分分销商的主要特点有，已有一定资金积累、掌握了不少优质资源、尚有开拓精神整体处事风格偏保守。这部分经销商大都遇到了发展瓶颈问题，业务拓展扩张受限；这部分经销商常思考的问题是该再次赌上不多的资本，更上一层楼，还是守住当下尚可的市场和收益，而且颇为纠结，饱受“农资那么难，风险那么大”和“逆水行舟，不进则退”两对立观念的反复煎熬。&&&&（三）不甘现状的业务人员抱团创业。这里说的业务员包括厂家业务员和分销商业务员。客观的说，农资行业的营销人员薪酬水平是比较低的，尤其是农化类产品销售人员。这部分不甘现状的人有理想有勇气，跳出来自己创业。当然，这两者的抱团合作也是有成功的现实可能：产品资源+终端资源+创业激情。然而，成功很难！他们面临的主要问题是资金匮乏和难以掌握优质产品资源。&&&&（四）资本的蠢蠢欲动农资行业近年来也逐渐获得了资本的关注，投资资本不仅仅参与了上游农化企业的整合，也渗透到农资流通领域。农化企业和分销商们都迫切谋求破局，近年来一些农化企业对渠道进行了整合，做了诸多尝试。比如，农化企业的省级分销公司、农化企业与大分销商的深度合作、区域分销商的大扩张，包括农资电商化，这些都需要大资本参与运作。虽然这些暂时还没有撼动市场的基本格局，但是这一股浪潮拍得很猛烈，未来也许是农资流通的中坚力量。我本人比较看好这一趋势。&&&&最后再说一说农化产品的最终使用者。&&&&谁在购买农化产品？普通农户、种粮大户、专业合作社、政府采购部门，影响他们做出购买决策的因素有显著差异。我个人总结概括下来，简单的说：普通农户最淳朴，经济实惠能管用；种田大户有要求，省工省时全搞定；合作社里有追求，需求小众更专业；至于政府采购那就不是完全的市场行为了。对农化产品消费者进行细分，我们应当注意到不同群体需求上的差异。&&&&谁在使用农化产品？我不认为农化产品的购买者既是使用者。这个问题似乎不像我原本想象的那么简单。从我工作中的接触来看，使用农化产品的除了普通农户、菜农，还有今年来随着土地流转迅速发展起来的农技服务队。目前农技服务队大多还是草台班子的样式，但是他们已掌握了不少的植保知识，对各类农化产品使用要求有一定程度的认识。而普通农户在农化产品使用方面还存在很大欠缺。他们所掌握的植保知识大部分来源于农资零售店老板的“口授”，偏面而不专业。这个话题还有许多值得我们细细琢磨的事情。&&&&离题扯这一大堆，只是想大致概括这行业的现实。言归正传，咱们接着谈农资销售电商化这一正题。&&&&五年前我们大部分人无法想象网购会如此方便快捷。得益于智能手机终端的普及和移动支付的成熟，短短几年时间几大电商极速成长成巨无霸。阿里巴巴更是牛气冲天。网购平台成功的关键是什么？不谈其他，就营销本身而言从，我认为有三大优势：&&&&第一，价格优势。&&&&价美物廉永远是最具杀伤力的手段！电商平台商品的价格优势主要来源于流通成本和营销成本两方面的优势。&&&&第二，速度优势。&&&&方便快捷是消费者从网络购物中获得的最深刻的体验之一。网络购物要实现这一点所依托的包括：高效畅通的信息流、快捷完善的物流支撑和安全简单的支付手段。利用网络技术实现了需求信息与产品信息的双向互通，使得消费者的需求能迅速得到响应。快捷成熟的快递物流服务则提供了速度保障。电商模式抛却中间分销环节，极大的加快了产品流通速率。&&&&第三，需求响应的优势。&&&&除了在需求响应上占据速度优势，网购模式还在满足多样化需求和时空上占据天然优势。&&&&为什么有人想做农资销售电商化？&&&&电商的成功很诱人，电商的优势也很明显。恰恰大家都在谋求传统模式破局，电商化这不过是尝试之一。&&&&农资销售电商化有无成功可能？&&&&成功？有可能！多大可能，谁也不知道。&&&&不过，第一个吃螃蟹的倒是开始行动了。江苏辉丰发起创立的农一网采用的模式是：600)this.width=600;">&&&&从这张图可以清晰地了解农一网的基本运转模式。农一网负责订单处理，县域工作站负责货物配送，而农村植保信息服务站则相当于代收点。我认为它是对现有分销渠道的一种改造，即在统一的订单系统下，将县域经销商改成物流中转库、乡镇零售点改成物流服务站，这两级也会有相应的利润分成。农一网其本质是对下游流通环节的优化，其销售模式并没有发生根本性改变。&&&&农一网这种运转模式明显更有利于上游生产企业。它有利于企业加强对销售网络的控制、有利于生产企业降低财务成本，有利于生产企业降低库存压力，有利于生产企业提高销售毛利。由于自身实力不足，农一网无法完成数量庞大的县域配送中心的建设，目前主要采取加盟的方式扩大覆盖范围。而发展对象主要还是农资县级分销商们，在这种模式下农一网和这些分销商们在利益分配上有博弈，合作基础并不十分牢靠，受冲击因素多。&&&& 本人也体验了一把农一网。=600) window.open('/attachment/Mon_37_69e4ec59a430479.png?23');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;">&& 选购品种。界面做得不错600)this.width=600;">&&&&订单确认。数量、金额、配送地址、配送方式&&&&农一网目前采用的两种配送方式。所谓的工作站配货和传统物流发货（物流费用自付）。目前已建的工作站数量极少。600)this.width=600;">&&&&支付方式。目前农一网线上提供了银联快捷、网银、支付宝三种相对安全的支付方式。但是银联和支付宝两种支付方式都存在支付额度限制。600)this.width=600;">&&&&总的来说，农一网只是一种尝试，有几个根本性的问题还没有找到切实可行的解决办法。&&&&第一，&&价格体系的构建。&&&&目前，农一网可供选购的品种并不多，所投放的品种并不是各自的核心品种。即便是投放了其核心品种，价格也并不占优势。以辉丰的1kg41%草甘膦为例，20件以下1.76万/吨（含物流费），20件以上1.53万/吨（含物流费）。草甘膦还并不是辉丰的核心品种。从所投放产品及价格来看，农一网目前尚在试水，投鼠忌器。如何构建线上线下的价格体系还没有一个明确的方案。&&&&第二，&&物流配送问题。&&&&农药属于有毒易燃化学品，所以一般的快递物流无法适用。即便是可以通过快递方式解决，那成本也是吓人的。因为快递行业派送并不赚钱，收件才是主要利润来源。农化企业需要通过自建渠道解决，才能实现垂直流通渠道构建。这需要烧很多钱，对农化企业来说很够呛。农一网选择放弃对市场的部分控制力，与县域经销商合作也是现实的妥协。但是，现在其所建立的工作站数量极其有限。如何迅速提升工作站数量是一个需要努力的工作。另外一个关键问题，从县级工作站到村镇服务站一级的配送依然采取传统的送货模式，对县域合作经销商的配送能力是个巨大考研。没有个几台车一帮人，难以实现覆盖，要么难以保证到货速度。&&&&第三，&&宣传推广，用户习惯培养。&&&&在宣传推广和用户习惯培养这方面，目前农一网还没有太大的动作。农一网上线之际邀请了不少媒体进行了宣传造势，但这远远不够。农一网宣称其主要针对的服务对象包括种植大户、零售终端、专业合作社、农垦基地。这样的定位还是比较现实的，针对的客户群体有网购的技能。如何针对他们加大宣传力度、做好用户习惯培养，形成可观的流量。这也是农一网成败的关键点。当然，这也是一个烧钱的浩大工程。要知道“嘀嘀打车”和“快的”为了培养用户习惯可是烧了几十个亿。&&&&第四，&&技术支持和售后服务。&&&&农化产品不同于一般的生产资料。农化产品的使用有很强的技术要求，使用不当易造成经济损失。种植大户、专业合作社、农垦基地这样的客户虽然掌握了一定的植保专业知识，但是依然需要专业的技术支持，才能有效控制用药风险。而一站式的服务与解决方案对这些客户更具吸引力。售后服务更是一个令人头疼的问题。&&&&任重道远，未未可知。&&&&再来看看前面所提的阿里巴巴进村计划。在这里要感谢快乐农人驿站的一篇文章很好的将农一网与阿里进村计划作了概括比较。（以下引用）农一网阿里进村计划一期投资2000万元3-5年投100亿农资产品（种植业）不局限平台+县域工作站+村级植保服务站平台+县级运营中心+村级服务站货款+物流费+先款后货店主先行垫付&&&&第一，两者投资不是一个等级，资本实力更不是一个数量级。农化企业大部分是中小型企业，自然是没有阿里财大气粗。&&&&第二，目标定位不同。农一网的目标是打造农化产品的垂直流通渠道；阿里的计划是盘活农村市场，简单的说“卖进来再卖出去”，包括卖进生产资料、生活物资，卖出农副产品等。&&&&第三，面临共同的难题--物流最后一公里。如今快递物流企业要想在三四线城市实现盈利尚且困难，更别提将触角伸到广阔的农村。那就是个无底大坑！农业生产资料供需有很强的时令性，失去快捷的物流配送，所谓电商化也缺乏意义。&&&&最后与大家分享我的一些思考和想法。&&&&互联网技术对改造农资流通渠道是很好的辅助手段，但是单纯的农资电商化难以实现。个人认为农资销售的未来出路是由农化企业与大流通企业主导的，大资本介入的特许连锁经营模式（另文讨论）。但是互联网在实现订单快速处理、信息快速传递、标准化管理方面有着独特优势，应充分利用，对现有分销模式进行改造优化。&&&& 对订单处理及物流链的改造&&&&传统分销模式物流、订单流程=600) window.open('/attachment/Mon_37_a0c186beee915a1.png?14');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;"> &&&&借助互联网技术对物流环节进行优化，引入现代仓储物流服务企业有效缩短物流链条。现代物流服务具有：内外部物流一体化、管理信息化、服务标准化、反应快速化等诸多优势。&&&&这样的改造并不存在技术难题。农资流通物流链的改造只需借助现代仓储物流服务企业，相应的对订单处理流程进行改造。如果企业舍得花大价钱的话，可以将供应链也整合进来。销售业务人员将更多的精力放在市场拓展、技术服务及市场维护上。&&&&改造后的物流、订单处理流程=600) window.open('/attachment/Mon_37_b21398eab661cfd.png?11');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;"> && 订单处理流程： =600) window.open('/attachment/Mon_37_ea30.png?11');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;">&&&&改造的意义：&&&&1.&&&&极大的提升订单处理速度，压缩物流链。&&&&2.&&&&去除农化企业供应配给的沉疴顽疾，对库存实现精细化管理。&&&&3.&&&&对农资营销行为进行规范化，降低交易双方风险。&&&&4.&&&&有效降低营销费用，物流成本。&&&&5.&&&&全面提升企业服务水平，和品牌形象&&&&而互联网技术在市场宣传推广方面所能发挥作用更是如鱼得水。利用移动互联网新技术能快速的将丰富详尽的产品信息传递到市场更层级，快速的传递生产企业（经销商）各类政策信息，快速获取下游渠道的反馈意见。利用移动互联终端的互动性，实现营销手段灵活、花样丰富、精确定点。&&&&&&&&&&&&&&&&=600) window.open('/attachment/Mon_37_fb8d4f2fabf92e3.jpg?47');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;">&&&&&&&&=600) window.open('/attachment/Mon_37_c9a8.jpg?43');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;">&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&丰富的APP&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&便意的二维&&&& 600)this.width=600;">&&&&&&&&&&&&&&&&600)this.width=600;">&&&&&&&&&&&&&&&&&& 丰富、多样、详尽的产品展示&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 良好的互动性&&&&除了基本的营销宣传，我们可以利用新技术，仔细策划，重点结合“技术营销”、“品牌战略”、“连锁经营战略”大做文章。&&&&仅仅是抛砖引玉，还望大家共同讨论，集思广益。见笑！
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分析有理，继续得罪下去吧
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农一网不过是改变了一下传统销售的形式，属于换汤不换药
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都夸出花来了，看楼主这么像他们的枪手呢
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:都夸出花来了，看楼主这么像他们的枪手呢&( 08:29)&自己仔细看好
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文章写都不错，用心写了！
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很详细的分析
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分析的很客观，很有见解，很受启发。
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:&( 08:00)&说到农资电商，真正能实现农资电商化的就属浙江赶街。赶街通过在村建立村级服务站，聘请本村口碑好、位置好的村民家庭，并配备电脑和电视，解决了农村电商不会上网和不能上网的难题，同时通过整合各县大型农资经销商资源，解决农资配送及售后问题，加之有政府的推动，赶街农村电商落地的同时，也真正实现了农资电商化，这是在农村电商基础上的又一重大举措，值得学习和借鉴，赶街太伟大了！
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你哪个厂家的？
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分析的很详细。主要看最后一公里怎么解决。
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不错啊，棒棒的
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不是出路，是一个趋势吧，万安永德农业欢迎你，网址：
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&发表于: 01-29
农一网不过是改变了一下传统销售的形式，属于换汤不换药
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&发表于: 01-29
把复杂的事简单化，农民更喜欢省心、省事，还是做我们的代理、批发、零售吧。
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