关于销售的励志小故事
关于销售的励志小故事
学习啦【成功故事】 编辑：小兰
　　在外奔波的销售人员感到累的时候，看一些关于销售的吧！激励自己继续向前进。以下是学习啦小编分享给大家的的关于销售的励志小故事，希望大家喜欢!
　　关于销售的励志小故事1：如何将木梳卖给和尚!
　　木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道题。
　　一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
　　十天一到。主事者问第一个回来的应试者：&卖出多少把&回答是：&1把。&并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
　　第二个应试者回来，主事者问：&卖出多少把&回答是：&10把。&并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。
　　第三个应试者回来，主事者问：&卖出多少把&回答是：&1000把。不够用还要增加&主事者惊问是：&怎么卖的?&
　　应试者说：&我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持 书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。&
　　启示：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。
　　关于销售的励志小故事2：完美的厕所
　　销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。
　　有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。
　　有一天，主人灵机一动：&在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。&
　　于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。
　　路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：&我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。&
　　于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。
　　然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
　　启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。
　　关于销售的励志小故事3：心中的顽石
　　阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
　　从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。
　　儿子问：&爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走?&爸爸这么回答：&你说那颗石头喔? 从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。&
　　过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。有一天媳妇气愤地说：&爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。&爸回答说:&算了吧,那颗大石头很重的,可以搬走的话在我小时候就搬走了,哪会让它留到现在啊?&
　　媳妇心底非常不是滋味那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。
　　有一天早上,媳妇带着锄头和一桶水,将整桶水倒在大石头的四周。
　　十几分钟以后,媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。
　　媳妇早有心理准备,可能要挖一天吧,谁都没想到几分钟就把石头挖起来,看看大小,这颗石头没有想像的那么大,都是被那个巨大的外表蒙骗了。
　　温馨提示：你抱着下坡的想法爬山,便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望,那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界,必先改变你自己的心态。
　　关于销售的励志小故事4：汉克与雨坡
　　五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：&为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢?&爸爸回答道：&因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。&汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。
　　这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助。责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。
　　也应该是学习型的团队。
　　关于销售的励志小故事5：跳蚤的故事
　　有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。接着，再降低玻璃板高度，继续试验。最后，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，这个跳蚤只会爬了。可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限，它再也突破不了自己给自己的设限。望我们能从中吸取教训&&
　　关于销售的励志小故事6：断箭
　　不相信自己的意志，永远也做不成将军。
　　春秋战国时代一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：&这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。&
　　那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。
　　果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。我一直刳着只断箭打仗呢!儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。
　　结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：&不相信自己的意志，永远也做不成将军。&把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险!比如把希望寄托在儿女身上，把幸福寄托在丈夫身上，把生活保障寄托在单位身上&&
　　温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。
　　关于销售的励志小故事7：卖点究竟在哪里
　　一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。
　　一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。
　　青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年 为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木&沉香。老翁说：&只要 切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊......&
　　启示：卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了&因小失大&的蠢事&端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。
　　关于销售的励志小故事8：乔&吉拉德的故事
　　乔&吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销的密码吗?以下是对乔&吉拉德故事的介绍，可供参考!
　　记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特 车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：&今天是我55岁生日。&
　　&生日快乐!夫人。&我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：&夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。&
　　显然她很受感动，眼框都湿了。&已经很久没人给我送礼物了。&她说，&刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去 收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。&
　　最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
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有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：&他大概睡过头了。&便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样，过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：&我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。&于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友......等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：&你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？&左边这座山的和尚说：&来来来，我带你去看。&于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：&这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。2.有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：&因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!&启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：&你长大后想要当做什么呀?&小朋友天真地回答：&嗯&&我要当飞机的驾驶员!&林克莱特接着问：&如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?&小朋友想了想：&我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。&当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?&小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：&我要去拿燃料，我还要回来!!!& -启示：这就是&听的艺术&。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。4. 甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：&顺便送一盒火柴吧。&店员没给。乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：&便宜一毛吧。&最后，他用这一毛买一盒火柴。这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。 5.有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：&你为什么只挑一个啊?&乙说：&漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。&甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!启示：人生中会有许多的东西，值得留恋，有的时候你应该学会去放弃。6.有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10％～20％。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。！有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32％。启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。7.一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶,但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。启示：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。8.乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。启示：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。
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我在书上读到几个营销思维的小故事，在这里想分享给大家。
1、 &送茶叶：张三一直喜欢喝20块钱的茶叶，新开的茶店里每次张三区买茶叶，老板都送他半两好茶，张三把老板送他的好茶攒着待客，一天闲来无事泡壶好茶，然后便喝上了瘾，喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍。
2、 夺取先机：商人带两袋打算到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大蒜去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。虽然是小故事，但生活也往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
3、 换位思维：一个富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期为两周，银行的贷款需要有抵押物，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅仅15元，银行职员发现富豪账上有几百万，问他为啥还要借钱，富豪说：&15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。&
4、 名牌效应：成本大概40元~600元的爱马仕，卖价6万。富豪们依然是趋之若鹜。什么叫名牌？成本价的后面加一个0的叫做名牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物了。
5、 积分墙：某地开了一间包子铺，生意红火。数月后，隔壁开了一家粥馆，但大家都习惯了吃包子，没多少人去旁边喝粥，为此，粥铺的老板找到了包子铺老板，大英每个月给他一笔钱。第二天，包子铺推出活动，凡在隔壁粥铺买粥的人，在本店买包子半价。久而久之，大家也都习惯喝粥了~
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（ 21:18:59）
带你看家乡
■12月9日：已经进入倒计时，未结束的任务还没有完成的秀友要抓紧咯！日12:00是第16期网络营销能力秀实践总结报告提交的最后日期，还未开始任务的秀友请尽快提交。
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