名鼎檀红木家具：家具行业电子商务发展面临挑战
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名鼎檀midita
摘要：红木家具电子商务要发展，厂家、经销商、消费者三者之间利益关系的协调是关键。红木家具厂家应当与经销商统一定价，合理把握电子商务平台上的地更加，而为了兼顾经销商的利益，可为经销商配套更多服务项目，实现线上线下统一一体，让线上成为线下的窗口，线下成为线上的后盾。
名鼎檀红木家具：家具行业电子商务发展面临挑战
第一、传统营销与电子商务难共存？
许多人认为，如今的电子商务在很大程度上冲击着传统营销模式，电子商务的发展，其简单、快捷、低成本的运作让买卖双方各得其利，消费者无需在商场中筋疲力尽地寻找自己所需的商品，只需在互联网上点击鼠标即可采购到各类产品。网络购物越来越普及，并逐渐成为一种生活时尚。既然如此，为何红木行业的电子商务却迟迟得不到发展呢？据业内人士介绍，目前红木家具行业仅20%的企业采用了电子商务模式，而真正靠这种营销手段实际操作成功的更是少之又少。
红木家具作为传统行业，店面营销方式是其销售的主体模式。前几年，红木家具市场火爆，绝大多数企业根本不考虑新的销售渠道的开发问题。而且电子商务技术要求高，前期推广过程复杂、周期长。此外，许多企业担心产品一旦在网络进行销售之后，会出现网络价格压制实体销售价格的情况，此前就有消费者发现网上销售的产品价格比实体店销售价格的产品价格更便宜而要求退货，因此，许多红木家具企业认为这是一种“吃力不讨好”的方式。目前很多红木家具企业都建立了自己的企业网站，但并没有把这个平台充分利用起来，许多企业网站因长期无人管理维护而成为了“废站”。
建议：从建立“品牌窗口”做起
企业网站作为企业品牌形象在网络上的展示入口，企业应当重视。企业可将企业网站作为一个电子商务的窗口，实现更大范围的形象展示，企业可将产品放到网站上做不标价展示，并及时更新企业自身及行业网站信息，让自身网站成为消费者了解企业、获取红木信息的窗口。等企业网站发展成熟、有一定的电子商务基础之后，再尝试登陆其他第三方电子商务平台。
第二、产品独特性致电子商务难发展？
、京东、当当、卓越是目前做得比较完善的电子商务平台，据调查研究发现，日用品、服饰、家电、食品占据了重要比重，其中仅日用品的份额就多大60%。这当中很重要的一个因素是产品的价位低、消费者信赖度高，即使产品出现消费者不满意的情况，考虑到损失不大，也很少会选择换购、退货等形式。
华颂集团入驻京东商城
相对于这些产品，红木家具电子商务的发展受限于其产品的特殊性。目前红木家具电子商务模式仍处于一个初步发展的阶段，市场模式还不够完善，作为高价值、大物件的产品，消费者所承担的风险也就越高，动辄几万甚至几十万的产品，消费者光是在实体店购买时就已经十分谨慎了，仅凭在网上看看就下订单的几率更是微乎其微。此外，信用问题也是红木家具产业发展电子商务的最大阻碍。红木家具产业市场鱼龙混杂，产业信用岌岌可危，能得到消费者认可的大品牌企业更是少之又少。但电子商务却是一个建立在买卖双方充分信任基础上的平台，而目前来说，红木家具行业还没达到能让消费者进行网络消费的信任高度。
此外，因为看不见实体产品，通过电子商务平台销售的产品的退换货率大大高出实体店销售的产品，而红木家具因体型庞大，因而物流开支也不少，当消费者购买之后若出现问题需要退换货，打包产品也是非常困难和麻烦的。
建议：做出大品牌，累积信用度
品牌建设是许多红木家具企业这两年的一个课题，许多企业已经有规范自身、发展品牌的意识，并积极向一个现代化的大品牌企业迈进。品牌化进程的推进，是提升消费市场信用度的良好时机。
第三、商家、经销商、消费者共赢模式难构建？
对消费者来说，厂家拥有网店、直营店是最好不过的了，这样既拥有更多选择空间，同时能够得到更优惠的价格。网络让很多产品的定价更加透明化、正规化，厂家建立的网上商城相当于“厂家直销”、此外，一个门市最大的开支就是铺租，网上商铺直接帮上家节省了一笔巨大开支，这部分开支商家们当然会拿出大部分返利给消费者，以价格优势增加自身的市场竞争力。
但是，电子商务平台似乎动了经销商的“奶酪”。同样的产品，几乎所有人都会选择价格更低的，那么经销商的产品价格自然无法与网上商城抗衡。但从目前红木家具行业的发展现状来看，几乎没有厂家能够做到仅靠电子商务而不需要经销商的，对红木家具厂家来说，经销商在保证产品销售量、占领市场、打开渠道等各方面还是起到了至关重要的作用。
建议：协调三方利益关系
红木家具电子商务要发展，协调好商家、经销商、消费者三者之间的利益关系也是关键。厂家应当与经销商共同统一定价，合理把握电子商务平台上的定价，而为了兼顾经销商的利益，可为经销店配套更多服务项目，实现线上线下统一一体，让线上成为线下的窗口，线下成为线上的后盾。
红木家具电子商务要发展，厂家、经销商、消费者三者之间利益关系的协调是关键。厂家应当与经销商统一定价，合理把握电子商务平台上的地更加，而为了兼顾经销商的利益，可为经销商配套更多服务项目，实现线上线下统一一体，让线上成为线下的窗口，线下成为线上的后盾。
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广东省通信管理局，2015年红木家具行业发展态势分析_中国产业信息网
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2015年红木家具行业发展态势分析
& & 产业信息网发布的《》& &&一、下游行业发展现状& &&近年来，红木家具价格可谓是暴涨暴跌。回顾整个行业的发展历程，自年，红木家具在短短两年内上涨3至5倍，但在2008年底却又跌回2006年初的价格水平。导致大批生产企业倒闭，大批炒家血本无归。一年多来，红木家具行业在金融危机里受到了比其他行业更重的创伤。2008年年底，全国有将近50%的红木生产企业倒闭，这样的比例在其他行业很难见到。2009年4季度，与2009年上半年相比，红木家具平均涨幅达20%，红木家具市场明显回暖。到2011年四季度开始，市场再次开始出现疲软状况。从六年的发展过程中，我们就不难看出整个行业的发展是有一定规律可循的，经过两三年的递增式发展后出现一个短暂滑坡是比较正常的，从宏观层面而言，对于一个处于发展阶段的年轻行业而言，不断地洗牌与进化是正常的市场现象。& &&2011年全国47个限购城市的商品房成交面积同比负增长，但在非限购地区，2011 年商品住房的成交面积同比涨幅超过了10%；2011 年全国房地产成交面积预计超过10 亿平方米，这其中的80% 份额是2012年以后交房。房地产调控政策不动摇，实际上是增加普通商品住房的供应面积，推动房地产业良性发展，也相应地推动其下游行业&&红木家具行业的良性发展。& &&一、二线城市是调控重点企业布局三、四线城市。2011年，对全国的县级(含)以上城市泛家居市场进行了调查，结果显示：省会城市及部分地级市因卖场扩张与房地产成交量持续下滑，经销商亏损比例有的高达80%。而在一些内地地级市和沿海县级市，经销商经营成本低，经营压力小。在过去的30 年改革发展中，三、四线城市部分人群具有了消费品牌红木家具的实力。& &&2011年，中山的红古轩在抢滩一、二线城市的同时，也分兵&攻占&广东的韶关、揭阳、惠州，云南的楚雄，辽宁的盘锦等地，吹响了向三、四线城市进军的号角。东阳的振宇、明堂红木家具企业也开始了向三、四线城市扩张的步伐。向三、四线城市进军，成为许多红木家具企业的明智选择。& &&小企业倒闭，资源流向大企业。2011年以来，北京、福建仙游、浙江东阳等地区出现了小作坊、投机企业的倒闭现象。银根紧缩，有些企业的资金压力陡增，已有部分小型企业倒闭。& &&2011年，规模以上的家具企业4086家，完成工业总产值达四千多亿元，平均每家企业的产值刚过1 亿元，说明家具行业集中度非常低。强大的企业诞生，往往是以相当一批中小企业、弱势企业的淘汰，以及并购重组为代价的。& &&行业标准频出台，抑制市场乱象。广东新会古典红木家具联盟标准于2011 年12 月29 日发布。新会区古典红木家具联盟发布的《古典红木家具》和《仿古红木家具》两项联盟标准，均高于现有的行业标准，有助于提升新会古典家具企业的实力及品牌形象。东阳、山东等地的地方性行业标准业已出台。& &&这些地方性行业标准的频频出台有利于规范地方市场，确保各地红木家具市场的健康发展。而由国家发改委、国家标准委、国家轻工业联合会审核的《红木家具通用技术条件》于2012年8月正式执行。未来几年的红木家具市场将会更加规范，消费者的权益也将更有保证。& &&2011 年12 月23 日，广东省红木商会发起人座谈会在广州举行，宣告广东红木家具企业将携手打造强势广作品牌。& &&广西红木家具协会也于2010年成立，广西红木家具企业已经意识到抱团打造区域品牌的重要性。湖北省家具协会红木家具分会也是2010年成立，红木家具分会将充分发掘荆楚文化，建设湖北红木文化一条街，把红木家具当作湖北的文化产业来做，从而振兴湖北红木家具产业，打造湖北红木产业强势集群。& &&随着国内各地红木行业协会的成立，红木家具企业抱团发展已成为行业趋势，各地的红木区域品牌也将在近几年集中发力，攻城略地。& &&二、下游行业发展趋势& &&纵观全球经济态势，欧洲能否挺过危机决定着世界经济形势，美国面临的高失业率和社会动荡问题可能导致第二次衰退。未来几年，发达经济体的经济可能还会恶化，新兴经济体受发达经济体牵连，增长会下滑，外贸市场将受到较大影响。在国内，未来几年，国家将继续严格执行抑制投机、投资性需求的政策措施，继续对房地产行业进行高度调控。通胀问题与信贷危机势必成为威胁国内消费市场的最大原因。& &&在这样较为忧患的国内外形势之下，红木家具行业势必将受到全球性经济带来的影响。首先，消费者消费信心与消费欲望的减弱，将直接导致消费市场的萎缩，消费者的观望态度将于行业形成一定对峙，这将成为一大挑战。其次，房地产行业的持续低迷将直接影响红木家具的市场需求另外红木家具行业本身受材料价格牵制过大，行业的密集型与发展多元化严重欠缺。离一个成熟行业的状态还有一定距离，从发展的角度讲，阶段性的调整与考验不失是一种成长机遇。& &&基于红木行业发展情况分析，我们认为红木家私行业未来发展会呈现以下几个特点：& &&第一个特点：宏观上，红木家私市场将随着房地产及金融市场的调控，持续低迷半年至一年的时间，何时反转需看国际、国内经济形势的变化。但是，国家两次降低存款准备金率，说明国家已经看到了过去调控政策的一些负面作用。新的调控政策即将出台。& &&第二个特点：品牌知名度决定市场占有率。红木品牌知名度和企业知名度影响着市场占有率。在北京、中山、仙游、东阳、深圳的红木家私占据了80% 以上的市场份额，销量占据当地市场前列的均是全国知名品牌。奢侈品消费的一大特点是只怕没有好的产品，不怕价格有多贵。所以奢侈品消费一定要重视品牌效应，才能打造百年老店。& &&第三个特点：政府支持下的&龙头企业+基地+销售商&行业模式兴起。红木行业还处在发展的成长阶段，龙头企业的产生是需要时间积淀的，时间绝对是品牌的最好试金石。而龙头企业的出现与壮大，需要专业的人来做专业的事，需要成熟的销售商，这就需要在座经销商的加入，在红木消费日益向地县市场发展的背景下，对经销商的需求量会成倍增加。而产业基地的发展，可以降低生产成本，形成地域竞争优势。但无论是产业基地的发展，还是龙头企业的成长，都离不开政府的支持与引导。& &&第四个特点：区域市场崛起。北京一直是红木家私消费大市，这与北京的文化底蕴、政治中心等因素分不开。而2011年，山东市场成为红木家私新的消费热点。曾经，浙江也是红木消费的热点区域，但是因为一些假冒伪劣产品搅乱市场，消费量大量下滑。相信随着行业的规范，更多的区域市场会成为下一个红木销售的热点。& &&第五个特点：红木家私分类清晰化，红木企业定位精准化。现在红木行业价格差别大，往往是因为使用了杂木。红木家私其实有三大类：一是纯红木家私，就是整件家具的每一块材料都是特定的红木；二是非纯红木家私，在可见部位选用某种红木，不可见部位选用另一种低档的红木或其它木种；三是由实木或其它人造板贴红木皮而制成的贴皮红木家私。这三类家具的档次相差甚远，选用哪一种材料，决定于产品的定位。& &&红木企业应精准定位，志做收藏品的企业应合理利用好的材料，精雕细琢，做可以传承的收藏品。而一些雕刻实力不足，资金较小的企业可以定位为生产实用型红木。奢侈品也是有高低档之分的，都有自己的市场。& &&第六个特点：重视红木工艺的传承，工艺的价值可以超越木头的价值。虽然对于红木家私来说，材质的优劣直接决定了其价格范围和收藏价值，但是工艺也是其增值的重要方面。好的工艺可以使附加值翻倍，差的工艺会使好木材变成垃圾。同样的材质，越南工艺和国内工艺其价格与收藏性差别相当大。选择材质有保证、工艺有优势、服务有保障的红木家私才具有实用与收藏价值。& &&三、下游行业对红木行业的影响& &&近年来，我国红木家私行业得到快速的发展，红木家具产品也受到市场的欢迎，从而带动了我国红木原材料行业的发展，由于下游需求强劲，再加上红木原材料都来自稀有物种，原材料供应有限，因此红木木材价格上涨非常快，造成红木市场迅速膨胀，但又限制于红木木材依赖于进口，并且越南黄花梨、小叶紫檀也日渐稀少和相关国家采取一些限制木材出口的政策，从而出现了一木难求之势。
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12月25日消息，昨日顺丰速运旗下海淘品牌海购丰运在其官…
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技术支持：2014年我国家具电商新动向情况分析
来源：中国行业研究网
核心提示：2014年家具电商仍然是一大热点，2013年的激荡变局将会在今年持续。各种机会纷至沓来，家具电商需做好准备，顺应时代，以最好的姿态迎接2014。
　　2014年家具电商仍然是一大热点，2013年的激荡变局将会在今年持续。各种机会纷至沓来，家具电商需做好准备，顺应时代，以最好的姿态迎接2014。　　过去的2013年，家具行业几经浮沉，暗潮涌动。这一年，行业还没有完全走出“寒冬阴霾”。在一些家具巨头相继衰落的同时，不少企业通过创新与资源整合获得发展，其中电子商务功不可没。2014家具电子商务将呈现怎样的态势?它又有怎样的精彩?且让我们先来展望一番。　　020电子商务模式被选为2013年度中国互联网行业十大热词之一。进入2014年，020模式将持续发酵，在家具电商领域大放异彩。　　关于家具电子商务是否能够成为时代主流，这一点已无需再探讨。无论它是否将成为时代主流，它的巨大市场空间已经获得人们的广泛认可。近年来，多种家具电子商务模式涌现，其中借助综合电商平台如天猫、京东等切入市场，成为家具企业试水电子商务最常见的选择。　　在不久前举办的中国家居行业进化高峰论坛上，众多业内精英对当前家具电商最常见的“天猫模式”进行炮轰。业内人士对此进行分析：类产品属于高度非标和慢速消费品，仅看网上的照片远远不够，消费者更重视现场体验。除了体验，消费者还希望有一个实在的保障，让网上购物有安全感。　　如何保障的消费者有最佳的购物体验，成为当前家具电商发展中面临的燃眉之急。有行业专家指出，“中国消费模式已经发生变化，单一的渠道不再具有竞争力，线上线下协同(020)的多渠道将成为主流，电子商务潮流势不可挡。”此外，苏宁云商(002024)集团副董事长孙为民在2013年的演讲中提到：“对于传统电子商务未来的发展，也要走o2o的道路，不仅是线下企业要走，线上企业也要走O2O的道路。”由此可见，无论在传统制造业还是电子商务中，走线上线下协同发展的道路已成为共识，也成为未来电子商务发展的趋势之一。　　注重体验与服务的家具企业更深刻意识到了O2O电商模式的重要性，众多国内家具企业主表示，未来家具触电之路势必围绕“O2O”模式展开。近年来，国内有不少家具企业对O2O电商模式进行了尝试，从线下发展到线上包括商品宅配、居然之家等企业，有从线上发展到线下的比如最早的淘宝爱蜂巢、美乐乐等，也有从一开始就走线上线下协同发展道路的电商企业—雅堂之家。这个深圳的家具电商企业虽年轻却不容小觊，它主要有雅堂之家“家具电商品牌”、“团购特卖网络平台”和“仓储式体验店”三大产品线，即被炮轰的“天猫模式”和被看好的“线上线下多渠道模式”它都在践行。区别于传统家具销售和传统家具电商的销售，雅堂之家的O2O(onlinetooffline)模式的offline部分，通过在全国范围内有步骤地布局线下仓储式体验店来实现，以保障网购家具从线上到线下之间的真正流畅。这种创新型的仓储式体验馆建设，为家具电商走O2O的道路提供了一种新的解决方案，必将在2014年家具电商领域书写下浓墨重彩的一笔。　　可以预见的是，家居企业要想在电商渠道上有所发展，打通O2O势在必行。目前，虽仅有雅堂之家等少数家具电商企业在尝试O2O道路，但相信在2014年会有更多的家具企业投身家具电商的道路之中，抢占市场的先机。　　既然“天猫模式”即借力综合网购平台被认为不适合于家具电商的发展，那么专业购平台也就应运而生。　　从电子商务的角度看，综合网购平台如天猫、京东等拥有巨大的流量和流量质量，由此带来的可观销量是吸引传统制造企业选择这个渠道的原因。与传统卖场销售渠道相比，它具有灵活、便捷与低成本的特点。但也因此，在某些知名的综合网购平台上部分口碑不错的纷纷成为“被仿”对象，甚至连网络官方旗舰店也被仿。同一网购平台上，真假品牌混杂，产品质量良莠不齐，价格战打得激烈，这对品牌的发展和企业形象无疑影响巨大。而消费者在难抵价格诱惑购买了这样的“高仿版”产品后，多容易出现“外同内不同”的质量问题和其他售后问题，高仿店家往往只管卖不管售后，这些难言之痛最后往往只能由消费者自己买单，长此以往势必不利于家具电子商务的发展。　　有消费者表示，“家具属于耐用品，最少也得用几年，我们当然想买品牌家居产品，质量有保障用着也放心，但是如果价格较高也会让人犹豫。”规范当前杂乱的网络环境形成家居行业网络生态圈，让消费者拥有好的用户体验，购买到高性价比的品牌家具，对家具电商长远发展非常有必要。在此情况下，专业家具网购平台或许不失为一种解决之道。　　专业家具网购平台想要超越传统的综合网购平台，需建立健全的准入机制，包括对入驻公司资质进行严格审核，对品牌严格挑选以确保产品质量，制定POP(第三方销售)标准，遏制价格战，保持平台的公平性和开放性。　　纵观整个家具行业，深圳家具电商雅堂之家早把目光投向于此，在不声不响中已先行一步。该企业前期以家居团购、品牌特卖等让利消费者的方式切入市场，其雅堂之家团购特卖平台已于2013年运行，其旗下的家居商城也即将在今年正式上线。雅堂之家最终将构建一个由销售体系、知识产权体系、供销体系、终端服务体系等组成的家具行业网络生态圈，实现多方的互利共赢。　　无论是综合网购平台还是垂直型网购平台，要在竞争激烈的电商市场上立于不败之地，除了做好基本平台的建设，在物流网络等服务体系的建设更是关键，类似的例子比如京东、阿里与日日顺的合作等。在这一方面家具行业网购平台雅堂之家采取创新的方式来解决，包括在全国范围内自建仓库和物流网络，从骨干物流网络到城市的分拨到区域的分拨;建立线下体验馆网络和服务网络，确保高效率的物流和优质的售后服务水平。只有这些服务网络真正落地，对整个供应链条实现“全程把控”，才能够真正实现购物的顺畅，帮助传统家具制造企业向电子商务转型。　　总之，对一个行业的预测总不免挂一漏万。2014年家具电商仍然是一大热点，2013年的激荡变局将会在今年持续。各种机会纷至沓来，家具电商需做好准备，顺应时代，以最好的姿态迎接2014。
作者：佚名
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　　在7月举行的2016北京国际家具展览会上，不少业内人士表示红木家具的寒冬依然没有结束。提起红木家具，不少人都觉得价格昂贵，一件家具动辄要数百万元。由于近两年红木市场整体行情低迷，而夏季又是红木销售的淡季，现在这些昂贵的家具销售情况也是不容乐观。在这种情况下，好的营销策划则显得尤为重要。那么，什么样的营销方式才能有效地促进红木家具的销量？当前情况下，又该如何进行品牌推广？
　　有效的营销方式能促进红木家具销售有效的营销方式能促进红木家具销售
　　细分市场锁定目标群体
　　据了解，今年红木的价格整体呈现上涨趋势，但是最近这些天，价格出现了小幅回落。比如，非洲花梨木去年的价格是每吨3800元，今年1月的价格是4200元，四五月份涨到了4500元，6月价格最高达到了每吨5200元，目前的价格回落到每吨4800元。并且，红木出现了价格倒挂现象，国内的木材比国外的还便宜。比如，大果紫檀，国内的价格在每吨1.5万元左右，而东南亚产地售价在2万元左右。而在红木家具市场，关门停业的商家也不在少数。红木市场整体行情低迷，加之红木家具价格高昂、运输不便等缺点，使得企业不得不在营销方式上进行探索。
　　传统营销是红木家具企业营销最普通的方式，在传统营销方面，精细化营销对企业的营销活动更有针对性，所谓精细化营销，是指企业要对目标市场进行细分，有效运用精准的营销思想，实施精准的市场操作，达到企业的战略目标。有专家表示，精细化营销最终还是在于关注客户体验，以客户价值增值为目的。同时，关注企业持续创收的能力，实现企业持续经营，并且关注店面精细化经营的能力，实现精细化的极致。
　　精准化营销的精髓在于细分市场，锁定目标群体，运用差异化竞争战略，实现企业的利益最大化和可持续发展。而红木家具企业如何实行精细化营销，该人士认为有以下几步：
　　首先，扩展信息来源。通过第三方渠道，进行渠道信息开发和相关企业合作，进行信息交换，继而促成市场营销、圈层营销、品牌推广、客户自主进店、客户维护，最终达到品牌塑造、客户进店、价值增值三个目标。
　　其次，完善产品介绍，增强客户进店体验。&客户永远是上帝&，企业实行精细化营销，就要在产品体系（塑造产品价值感）、接待服务（建立系统的客户接待服务标准）、终端形象（统一终端形象标准）上面下功夫。
　　再次，完善客户跟踪标准，针对需求提供服务。比如，企业举办活动时，要做好活动通知、到店邀请等工作，让客户觉得自己被重视，从而对企业产生好感。
　　最后，为客户提供整体家装方案，满足客户对全套产品的需求。现在很多客户选购红木家具时，担心买回去后跟家里的装潢不一致，如果企业能够提供整体家装方案，在一定程度上可以促进客户成单，创造新的企业盈利点。
　　此外，做到价格统一、服务便利、关系持续，才能顺利签单。红木家具企业在消费者订购红木家具时能提供良好的服务，并且产品质量很好，工艺水平也不错。久而久之，该厂家在消费者中能形成良好的口碑，依据良好的口碑，实行订购销售。订购销售不需要任何费用，但这需要企业长时间的诚信经营。山东有些红木家具企业就是选用的这种销售方式。
　　有诚信的企业总会让人放心，客户的忠诚度提升后愿意为企业&背书&，进行口碑宣传，持续销售。同时，设定合理的送装服务模式，建立送装服务标准，建立送装服务监督和激励机制，总之，客户感受最重要。
　　线上线下信息对称打造强势品牌
　　由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售则受到青睐。对于红木家具企业来说，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本，是很好的营销方式，许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具，节约了大量的时间和精力。
　　但由于网络销售最大的弊病是产品没有实物感，因此通过互联网打造企业网上强势品牌及线上线下信息对称的问题成为企业网络营销的重中之重，这需要红木厂家以诚信为基础，送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失，还会造成对整个网站的不信任。
　　线上线下整合营销是红木家具企业主要采用的最常见的网络营销方式。很多大型的红木企业除了拥有自己的实体店外，仍同步进行网络销售。比如，被人们所熟知的新明红木、红古轩等。
　　然而，红木家具行业在网络营销的路上仍需要面对许多问题。毕竟，红木家具在家居消费品类中属于高档消费，动辄成千上万元，甚至几十万元，面对如此大物件、高价值的红木家具，仅仅依靠看照片、看产品介绍，在没有实物的情况下，很多消费者不会轻易下单。在运输过程中产品安全问题也需要企业有充分的考虑和准备。
　　品牌推广为品牌植入核心概念
　　如何让用户了解企业的红木家具，从而相信、体验其产品。对此，红博馆市场管理中心总监杨明霞表示，由于红木家具的目标受众多为高端消费人群、高素质金领、各地实力代理经销商，他们对产品品牌的知名度要求较高，有品位，有能力消费各种奢侈品，喜欢及时掌握各种信息，因此，通过举行艺术品鉴会进行品牌推广，宣扬其企业文化，比如，在一些会所定期举办集香道、书法和艺术品于一体的沙龙，邀请大客户参加，提升品牌知名度。&品鉴会选定的拍品要依客户的层次而定，再者需要注重品鉴会举办场所的环境设计，最后就是对现场的掌控。&杨明霞说。
　　有业内人士表示，进行品牌推广，就要为品牌寻找新市场的位置，提高品牌辨识度，放大品牌核心优势。消费者选购商品时，首先考虑的是该类商品的前三类品牌，因此，要让企业品牌成为某一方面的领军品牌，在消费者心中占据一定的位置。一个品牌的核心概念让品牌形象更清晰，个性更鲜明，高辨识度的品牌才能从众多品牌中脱颖而出，让消费者更容易记住。因此，就要对品牌植入核心概念。那么如何挖掘品牌的核心概念？该人士认为，从本品牌中寻找一线品牌基因，寻找本品牌与竞争品牌主要的区别特征，顺应行业的发展趋势。
　　红木家具作为贵重消费品，除了消费品本身的实用功能之外，也因艺术与价值的因素，逐渐成为艺术、、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。红木家具的消费群也扩大到一些对中国传统非常感兴趣的收藏家以及从事投资理财方面的专业人士或者投资人。
　　从品牌营销角度来看，由于红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高、高品位，所以在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的态度重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。
　　适合的营销方式是红木家具厂家依据企业的实际情况、结合市场特点制定的，并且在各种营销方式中，红木企业也是多种销售方式并存，以实现最大的市场销售。
来源：中国投资咨询网
关键词：红木市场 红木家具
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　　当前，中国的旅游...　　作为中国经济的新亮点，大健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业。到2016年，我国大健康产业的规模将接近3万多亿元，居全球第一。预计到2020年，大健康产业总...　　环保产业近年来风生水起，各类央企、国企、上市公司蜂拥而入，跑马圈地，2015年的环保并购案例约120起，涉及交易金额超过400亿元。连续两年，国务院总理李克...　　当前我国传统汽车行业发展正进入缓慢增长的新常态，而新能源汽车和智能汽车却显示出勃勃生机，节能环保、智能化是汽车未来的主要发展方向。2015年我国新能源...
　　体育产业作为国民经济的一个部门，同其他产业部门相比，既有注重效率、追求收益的共性，又具有提高国民身体素质、磨练意志品格、凝聚民族精神的特性，对社会...　　电子商务作为现代服务业中的重要产业，是带动农业，提升工业，革命服务业，影响经济社会各个方面的第四次产业，是现代信息技术与商贸活动的高度融合，已成为...　　娱乐产业作为21世纪世界各国竞相发展的战略性&朝阳产业&、&绿色产业&，作为提升国家&软实力&的重要途径，不断受到各国...　　我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四个基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医...
　　在7月举行的2016北京国际家具展览会上，不少业内人士表示红木家具的寒冬依然没有结束。提起红木家具，不少人都觉得价格昂贵，一件家具动辄要数百万元。由于近...　　日前，中国轻工业联合会下发《关于认定首批中国轻工业重点实验室的通知》，共有来自天津科技大学、陕西科技大学、北京工商大学、江南大学、大连工业大学、齐...　　近年来，随着电商渠道的发展，不少衣柜企业纷纷进军互联网开展线上的销售渠道，但是，线上发展虽好，但如果一味的重视线上而忽略线下的发展也是不利于企业的...　　本周观点
　　我们推荐组合中的邦宝益智、宜华生活、美盈森和鸿博股份皆录得正收益。预期后市将在存量资金博弈下维持震荡走势。我们继续推荐景气度高的家居...　　广发轻工周周观第15期:享受奥运视觉盛宴,关注小众体育项目
　　本周我们开始发布奥运专题,分析研究小众体育项目。
　　上半年彩票销售额同比增长,中国资本...
　　近年来，市场环境发生着很大的变化，过去辉煌的时代已经一去不复返，家居行业正迎来&转型&时期。值得注意的是，这个阶段大多数企业主要还是围绕...　　专家表示，《规划》将指导未来5年轻工业创新发展，推动我国由&轻工大国&向&轻工强国&转变
　　如果没有一个良好的消费环境，即使生...　　近日，工信部编制发布了《轻工业发展规划(年)》。《规划》从大力实施&三品&战略、增强自主创新能力、积极推动智能化发展、着力调整产业...　　中国工业和信息化部5日发布《轻工业发展规划(年)》(以下称《规划》)。未来五年，轻工业的工业增加值年均增速将较&十二五&期间降低，&l...　　记者5日从工信部获悉，近日，工信部编制发布了《轻工业发展规划(年)》。《规划》从大力实施&三品&战略、增强自主创新能力、积极推动智...
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