扫描二维码访问移动端卖家资讯
扫描二维码关注卖家网官微
>淘宝卖家如何写出一份打动人心的文案？
淘宝卖家如何写出一份打动人心的文案？
好的文案很重要！很多时候，好的文案对于的提升能起到极其关键的作用。文案应该是给消费者看的，你的文案应该切中的是消费者的内心，而不是“大神”您自己的内心！我们今天的分享一定要让每一个，让每一个“非科班出身”的平常人都可以写出“震撼人心”的文案。
其实不用担心自己文笔不好，也不用担心自己学问少，学问的高低跟文案的好坏几乎没有必然的联系，道理很简单：文案是给消费者看的！而不是给大文豪看的！
从消费者的角度看，好文案的标准是什么？你传达的文案信息，恰好是消费者最想看到的，恰好击中了他内心“最敏感”的神经。所以，你必须要能够找到消费者的“痛点”！也就是消费者在购买你这个产品的时候，他关注的焦点是什么！不要站在你自己的产品角度上，一定要站在消费者的需求角度上。不同、不同档次，消费者关注的焦点一定是不一样的！
比如卫生纸、柴米油盐、洗衣液、洗洁精、牛奶、酸奶等等，这类商品的价值不高，重复消费！其实你想想日常生活中的超市，这类商品，消费者很关注的点：是不是足够实惠！所以像下面的文案就足够震撼，足够吸引消费者。
满多少减多少！买二付一！加量不加价！第二件半价！是不是很简单，谁都能写出来？关键是你找准消费者痛点就可以！
但是不同的商品，消费者关注的痛点是不一样的，有时候即使是同类的商品，因为档次的不同，用户关注的焦点也不一样的。比如说衬衣，39.9包邮的衬衣，用户关注的一定是款式，所以你就应该从款式上做文章，2015年最新款，韩国街头最流行款式……；
680的衬衣呢？用户关注的一定是品质，所以你就应该从品质细节上做文章。面料如何、细节如何、甚至一颗纽扣如何，这些文案的精炼提取，对于转化的帮助要高于你说“款式最新”的陈述！
我们看下面的文案：
在网上买苹果，消费者关注的一定是这些：没有农药，不打蜡，口感脆甜！所以，上面的文案就直击消费者内心。而“拒绝农药、拒绝打蜡、拒绝不甜”，你觉得这样的文案需要大师才能写出来么？
那么，问题在于，我们应该如何去寻找消费者在购买某一类商品时，真正的关注焦点是什么？其实很简单，看累计评价！从淘宝上搜索，找到你最直接的、卖的最好的竞争对手，看他的累计评价，消费者基本会把自己最关注的焦点，在累计评价中展示出来。在找竞争对手的时候，一定要注意根本：最直接！
重点属性相同，档次价位相同，这才是最直接的竞争对手！39.9包邮的衬衣跟680的衬衣一定不是竞争对手的！
看到了没，苹果的大家基本关注的就是口感、味道、包装！我们再看看狗粮的：
看到了么？狗狗是否喜欢吃，物流速度怎么样！所以，我们来看看，直击消费者内心的文案是什么样子的！
所以，我们看到了，那接下来就把写文案的步骤给大家梳理一下吧，不管你是不是文豪，都能够把促进转化的好文案给写出来！
第一步：找到你最直接、销量最好的竞争对手（这样评论的数据多，有代表性）
前面说过了，最直接的竞争对手，一定要重要属性是相同的，比如你是卖“学院风 高领 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定竞争对手的时候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索结果页通过筛选条件进行筛选，还要注意价格的界定！
第二步：看累计评价详情，好评差评都看，评论话语最多的基本都是用户最关注的痛点
第三步：大家根据评论中的点，做头脑风暴，选择读起来朗朗上口即可（不需要文绉绉，不需要晦涩难懂）。
这一步其实很关键，就是不要你自己瞎捉摸！把团队当中所有人都搞到一起，大家就针对这几个点（可能是款式、品质、物流、速度、是否正品等等），提文案！做好一些限定，比如字数的限定等等！
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
评论不能多于200个字善用文字的力量——如何写好文案之“找卖点”
优秀网页设计联盟-SDC-网页设计师交流平台-听讲座，聊设计，找素材，尽在优设网
& / & & / & 正文
Hi,我是优设小编
善用文字的力量——如何写好文案之“找卖点”
有研究表明：文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22%和78%;能够唤起人们记忆的比例则分别为65%和35%。在前一篇介绍文案撰写的博文《如何写案之“做减法”》，我们从限定文案结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练的文案，使得广告可以得到更多的注意和记忆。
然而，要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度，单凭精练文字这一个步骤是很难实现的，而需要更好的设计文案传达的内容。那么，广告文案应该如何表达，才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢?
文案误区，直白平淡的说产品。
我们时常会看见这样的广告：文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品，抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类广告反映了一些广告主的心态，他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。但事实往往是：这些平淡无趣的广告，除了广告主自己以外，很难有用户真的愿意关注它。
新颖有趣，才能让人印象深刻。
因此，广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的“卖点”，并将其与消费者的“兴趣点”相结合。也许有人会问，如果消费者对广告产生了兴趣，但却无法了解产品服务的详细情况怎么办?我的目的可不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。那么，我们想说的是，在复杂的网络环境下，如果消费者不感兴趣，信息是无法强制传达的，他们的视线可以直接掠过你的广告或任意关闭右上角的红叉叉;而一旦消费者产生了兴趣，他们会乐意点击你的广告，主动的获取更多信息。
相较于单纯介绍产品服务信息的广告语，有明确卖点的广告文案更能吸引消费者的兴趣。
六“卖”神剑，找卖点的6种方法。
那么，究竟选择什么样的话题，才能更好的吸引用户的兴趣呢?通过对一些优秀互联网广告的分析，我们总结出了6种容易吸引用户兴趣的话题或方法。
1. 新闻故事，博眼球 。
人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此，将广告包装成抓人眼球的新闻话题，更容易引起消费者的关注。
文案示例：
她是如何进入渣打银行工作的?3天，迅速拿到外企offer!
他53岁开始学习英语，成效惊人。时代报、CBN杂志特别报道。
励志哥变形记。从0基础到月薪10000，五星酒店里飞出英语达人。
2. 热点话题，获关注。
流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点，将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系，可以凭借热点话题的高关注度，吸引人们对广告的注意。值得注意的是，选取的热点话题应注意时效性，不应选取时间久远的话题;此外，产品服务和话题之间的关联也要自然，避免牵强附会。
文案示例：
生命不息，奋斗不止。2012，老罗英语，世界末日，照常上课。
品味舌尖上的英语，得New Ipad。
哑巴英语的末日。2012，原来这才是末日真相。
3. 普遍问题，找出路。
除了新闻话题、热点话题外，选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题，也可以引起人们的关注;品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式，还可以额外的得到消费者对其的认可。
文案示例：
还在为美国留学苦恼吗?XX(品牌名)，帮你实现美国梦。
你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了?跟不屈不挠的人在一起，坚持的可能性更大些。
英语不好，处处碰壁?来美亚英语，三个月英语听说无障碍。
4. 逆向思维，反传统。
当所有企业都强调自己是第一的时候，如果你说自己排名第二，也许会取得不同凡响的效果;当其他人都传递越多越好的理念时，你却告诉大家少是好的，也会出人意料。因此，从反方向突破常规，是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。
文案示例：
1年=14个月。交1年的钱，上14个月课。
出国留学只学雅思怎么够?海外生活从XX(品牌名)开始，带你透过英语看世界。
对不起，我们只会教英语。美亚英语，专注英语教学14年。
5.关联特征，巧嫁接。
运用比喻、夸张、拟人等修辞手法，将某一事物的特点与另一事物关联起来，也会产生意想不到的效果。值得注意的是，不同事物之间的联想，要自然不生硬，二者之间确实存在某些共同的特征，联系起来才能博大家一笑。
文案示例：
XX(品牌名)，把外教装进口袋!
暑期特价英语课程，白菜价，学英语。
2011年老罗英语培训暑假住宿班，打架报名中。
6. 抛出问题，引共鸣。
选取人们熟悉的话题进行发问，通过引发大家的思考而激发其对品牌或产品的共鸣，也能给人留下印象深刻的感觉。
文案示例：
How are you?Fine. 接下来说什么?上班族必备职场口语，抢救你的口语尴尬。
人民币一块钱在今天还能买点什么?或者，也可以到老罗英语培训听八次课。
最后，特别鸣谢力力张同学的重口味设计~~~
原文地址：
我们的团队
大家在关注【必读】做淘宝，这6家最温情文艺的店铺文案，你知道吗？
文案段子手 / 深度指数：
阅读（11516）
一丶步履不停广告语：只要步履不停，我们就会遇见。据闻步履不停的老板原是广告公司的广告文案，也是资深文艺男中年。也许本身是做文案，对于每一件衣服的文字描述，说它像诗，更确切像是表达了买家的生活。步履的封面文案：“6岁舔着爸爸给的棒棒糖，8岁背上小姨给的绿书包，11岁穿上奶奶做的花裙子，12岁会骑舅舅送的自行车，14岁妈妈给你一双红皮鞋，19岁，被初恋男友围上一条毛线围巾……礼物从新到旧，爱情来了又走，你在期待谁的礼物；岁月是个大方的老人，只是他没告诉你，不要等了，你才是自己最好的礼物。”二丶绽放广告语：一切很美，我们一起向前。初进绽放，还以为进了一家文艺旅游小站，唯美的画面，慢慢的在通栏才发现，店铺女老板碎碎念讲述了她从北京到苏州的故事，借助摄影，用文字把旅行和青春串成了一段浪漫。店铺是在讲他们旅行的故事，卖衣服倒是像小插曲。首页文案：北海道这个世界雪白一片，我的心也变得纯净起来背对整个世界，只有雪花飘落的声音首页文案：南浔-寂寞不难寻旅行就是爬上高高的围墙一边眺望着过去与别人，一边畅想未来与自己如梦如幻。南浔寂寞不难寻，自有人懂。三丶两人出品广告语：衣服是半成品，你的温度赋予她完整他们家最近新上的“福袋”很有创意，当你拍一下个40元的福袋，你会收到关于夏天的一件衣服，或者是一个真皮腰带，也或者是一件围巾，等等 一切随机。 我见如是很简单的指环 手工雕刻花案 很美 .. 有做旧效果 深浅都不一样 初次佩戴 黑色做旧会有掉色发生，介意的您请慎购哦 .. 我见如是 从小出生在北方 生长在北方 可是到了冬天 一直很怕很怕冷..每年到了冬天
暖气开放后
就开始习惯性给自己添置雪地靴 这已成为多年的习惯 ..店铺风格，非常的清新美好，一点也不吵闹，每件产品都孕育她一个故事，让你静静的欣赏。在欣赏中，不慌不忙的选与不选。四丶慢漫旗舰店广告语：小清新，慢生活纽约客系列二十岁前，被时尚调戏三十岁后，独缺经典岁月静谧，安然如水。花开花自谢，叶生叶自落，愁来愁自消。一笔笔诉说，都成了岁月书筒上清浅的吟唱。或淡远，或繁华，或隽永，都是岁月真挚的馈赠，我不辜负这韶华，不辜负这世界，便是无憾的美丽的人生了。文案：走转不同的地方，顺着心情的调皮窜入一处贴满情心蜜语的小房，桌的两面坐着两条凳，左边的凳暗恋上了右边的凳，迟疑着在地上磨蹭，突然听到了一句来自心底的声音：没有表白，不想走。五丶云上生活城市文艺传播者广告语：城市新文艺 静心 简约 独立 自然随机热卖款文案片段：【乱花渐欲迷人眼，而我独爱粉色桃花】人面不知何处去，桃花依旧笑春风，阳春三月桃花一般的粉色，寓意着可爱甜美丶温柔和传真；粉色被代表着女性的娇柔可爱，纯纯的粉色像女孩美梦一般纯净；粉色代表青春能带来桃花运，粉色代表着期待爱情，人在热恋的时候会觉得周围一切都会是粉色般甜美，如此正能量的粉色，怎能不爱？一个毛线的艺术之旅针织、毛衫，是每个人衣橱中必备的秋装单品，古老的图腾，时尚的波普，温和柔软的自然气息，但你可曾想过，在她们落脚衣橱之前，经历过怎样的旅程呢？现在云上就为你独家揭秘自传《毛线的艺术之旅》六丶茵曼广告语：茵曼，棉麻艺术家文案：放慢脚步，停下来，赏花、种植，乐活劳作，回归纯真年代，感知踏实而满足的乐趣。文案：在薄雾茫茫的花田，闻着海芋淡淡的香味，享受来自大自然的芬多精。脱鞋、下田、掘土，做一刻钟的农夫，亲近天地滋养的泥土。延伸阅读：温情文艺的淘宝文案，步履家老板教如何以文“调情”1、说实话“狼来了”喊到第三遍已无人再相信，看惯了子虚乌有夸张捏造的文案广告，实话实说的宝贝描述说不定会让顾客驻足停留，反而觉得掌柜是做生意的实在人。2、说人话用最平常的语言，就像和你的朋友说话一样，娓娓道来，把产品的卖点溶在里面，真实即可，别太卖弄。3、生活化如果产品没明显卖点，就谈谈用产品时的生活感受。写产品体验，比写产品本身重要。写文案人需要有深厚生活体验，没生活，没文案。4、拟人化有感情亲情、爱情、友情等情感的融入，不仅仅是让文案和产品拥有了生命力，更重要的是它能让顾客从中找到自己过去和现在的影子，激起产品和顾客之间的共鸣，由此建立起一个产品或品牌最重要的价值——顾客忠诚度。5、简洁为王不要把文案看得太高，产品不好，写的越好，死的越快。别罗嗦，简洁干净最好。理论上，没人爱看你写文案，大家都很忙，别打扰别人。现在买家看信息都是浏览的方式，坚持一则营销文案就集中诉求某一点，简单的承诺。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让消费者“丈二和尚摸不着头脑”，不知所云 ，也无法记住。6、SNS引流好的文案，贴心的服务会使得买家在SNS平台分享。分享帖子下面会有人询问这是哪家店，这时候注意回复并抓住点进行宣传。转自文案君（MrCopywriter）
分享源自微信公众账号：文案段子手
1、关注后可以分享文章（复制微信连接发到“100头条”公号，即可分享到100头条）。
2、回复关心的词搜索相关有深度的微信头条。
3、有100头条最新分享、24小时热榜菜单，方便手机微信随时随地看有深度的微信头条！
提示： 如果扫描下载，请不要用微信扫描，用其他浏览器或者二维码工具扫描下载。
可以直接点击下载到电脑传送到手机安装！