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作者：朱熹妍
耐克“独霸”中超“这个期限可能是10年”
朱熹妍　　2009中国足球超级联赛 （简称“中超”）即将开打，与以往不同的是，除了比赛用球、裁判员服饰外，绝大部分队员的胸口都将贴上耐克的标志。这个期限很可能是10年。到了2010年，几支有约在身的球队重获自由后，耐克将统一中超的装备。而他的老对手——阿迪达斯将与美津浓和新晋成员卡帕一起消失在中超赛场上。经济危机中，耐克仅用了2亿美金就“抄底”十几亿人对本国足球的热情。而1981年就开始跟中国足协合作的阿迪，这一次丧失了机会。“高价”赞助2月12日，在北京大宝饭店里举行的中超峰会上，一份“关于耐克赞助中超的情况说明”发到了各俱乐部经理手中，上面写明耐克提供的两套赞助方案。除了几支有约在身的强队提出异议外，大多数球队老总表示赞同，毕竟，已经很少有公司对中超表示兴趣了。就在当日，耐克中国体育市场部经理张劲松陪同一位耐克的外籍高管，与新任足协主席南勇会面。这之后，关于耐克赞助中超便的消息铺天盖地。知情人士透露，这次会面不过是礼节性的拜访，但关于赞助的事情大致已定。外界传言：耐克有意提供1500万美元物资赞助2009年中超所有装备，每家俱乐部将得到500万元的装备和不超过100万元的现金。这种赞助将持续10年，赞助费每年按10%逐年递增，总价值两亿美元。参与此事的知情人士对本报表示，耐克确实有意与中超“长期”保持这种合作，但中超与耐克的合作还在谈判阶段，并对传言未予否认，不过表示具体数字仍在商讨中，且每年按10%递增“不确实”。这对今日的中超来说，无疑是个梦寐以求的“高价”。国际财团撤资、国足2008年一溃千里、退赛风波、赌球丑闻，中国足球在收获世界排名第104位的“史上最差成绩”的同时，也“收获”了中国人对本国足球前所未有的厌烦和漠视。对于耐克，今年也绝不是能够“摆阔”的一年。因为经济危机的影响，耐克正在内部进行旨在更快速将产品投放市场同时削减支出的评审，甚至可能会裁掉最高达4%的人力。就在此时，耐克却出手买断了中国运动领域最负“骂”名的联赛，这让人感到错愕。“培养计划”缘于对中国足球存在截然相反的情绪，外界认为，耐克是在抄底中国足球，而其他舆论表示，耐克的这一步的价值仍待商榷。关键之道体育营销公司总经理张庆认为，通过赞助中超，耐克不仅能获得眼球效应，还能在中国人心中树立起一种负责任的形象——中超都这样了，你能来“扶持”一把，同时这种情感力量和优先续约权将成为其他竞争者进入的门槛。这种战略，其实阿迪达斯早在对日本足球的赞助上就已经验证过了。90年代初，日本足球国家队还在“向中国学习”的阶段，阿迪达斯就开始赞助，甚至还协助日本球员去德国集训。出于感激之情，日本国家队与阿迪达斯保持合作，阿迪达斯获得在日本市场上稳定增长——去年之前，日本一直是阿迪达斯第二大海外市场。从耐克08年已公布的第1、2季度财报中可以看到，面对北美市场的预期萎缩，海外尤其是亚太区市场已经成为其业绩拉动的重要增长点。耐克也曾表示，在未来计划中，加快进入中国市场是其战略延伸方向之一。“阿迪达斯一直与中国国家队合作很好，耐克要在中国市场赞助足球赛事，中超成为唯一的突破口。”一位足协内部人士表示。除了央视有意恢复转播中超以外，中国第一个省级体育频道的联播平台——CSPN也表示仍将大力报道中超联赛，其总裁陶伟认为，之后的亚冠可能会带给中国足球一个机会，不过也可能让其真正跌到谷底。他透露，中超的赛事收视率仍然很高，但是体现出来的商业效益还不理想，电视台基本也是赔本赚吆喝。风险也依然存在。足球复杂体制、落后的商业模式、盘根错节的历史问题，中国足球是否能够在10年内翻身还说不定。这其中，一个致命的问题是——越来越少的人选择将足球当成职业。“95-98年龄段,在北京专业踢球的小孩还不到100人。”一位从业十几年的体育记者苍凉感叹。他回忆，10年前的北京，光是足球学校估计都有百八十家。中国足球能否走出困局，成为耐克赞助中超最大的风险。不过，以装备加小部分现金的赞助方式进行合作，无疑对这种风险是个冲抵。如果按传言中10年总共3000万美元的现金总额计算，通过中超能够覆盖到的亿万观众来说，耐克的成本不会高于1元/人。阿迪达斯转战当耐克欲统一中超10年装备的消息传开后，大家都心存疑惑——阿迪达斯为何显得如此安静？在与耐克达成初步协议之前，中超曾经与阿迪等赞助商交涉过，知情人士表示。2月16日，阿迪达斯曾有意向媒体发表一个声明。记者获得这份最后未被公开的声明上写到：阿迪达斯尊重中国足协和中超公司所做的任何决定，阿迪与大连实德队和北京国安队的合同将持续到2009年，希望各方履行合同。阿迪达斯将继续支持经济增长的中国足球。“多年以后，阿迪达斯可能会发现自己打了个盹儿的功夫，就被耐克抢去了一大块阵地。”一位资深体育媒体人认为，阿迪达斯没有把握住这次机会，是其战略上的疏忽。不过，体育评论人李承鹏则认为阿迪达斯走了另一条曲线——关注点已经转向民间。李承鹏发现，央视转播足球的收视率没那么高了，实际球迷并没有减少，只是关心比赛的热度不如以前。而阿迪也越来越注重民间足球的发展，比如它的“绿茵成长计划”。阿迪达斯表示仍将继续热衷于中国足球事业，但是这家老牌公司如今谈得最多的是它的 “绿茵成长计划”。这项计划从2006年开始在全中国推广，今年将在上海、北京、广州等15个城市展开，覆盖350所学校，吸引近60000名学生参与其中，并将举行近2000场的校际足球联赛。马先生的公司曾多次协助阿迪达斯举办推广活动。他表示，从活动的投放量来说，阿迪达斯在中国市场的重点似有从足球转移到篮球上的可能。“准备一套篮球装备比准备一套足球装备要花更多的钱，绝大多数篮球鞋是可以用来走路的。”他个人推测，篮球将成为中国体育用品消费的主流。篮球之于耐克，就像足球之于阿迪达斯一样，都是双方的传统阵地，不过，也都在被对方所侵蚀。一场篮球、足球领域的阵地战已经在世界范围内进行得如火如荼。“这种世界大战，除了需要长远眼光，还需要实力。”关键之道的张庆认为，阿迪达斯和耐克就像骆驼，而中国本土的运动品牌们就像兔子，投入必须马上见到效果。不过，一些已经积攒实力的品牌，也开始参与赛事的赞助，只不过他们避开了与两大阵营竞争的一线，集中在其他的项目中。李宁希望打羽毛球的人会第一时间想到它，而安踏则花大力气赞助CBA，另外很多晋江派还是在猛攻中央五套——那里能吸引所有热爱运动的眼球。
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古德蒙森/伯恩利
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德赫亚/曼联
贾努扎伊/桑德兰
小布林德/曼联
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瓦伦西亚/曼联
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巴尔德斯/米德尔斯堡
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雅库波维奇/赫尔城
穆哈马迪/赫尔城
马盖尔/赫尔城
罗伯逊/赫尔城
拜恩斯/埃弗顿
贾吉尔卡/埃弗顿
科内/埃弗顿
麦卡锡/埃弗顿
皮纳尔/桑德兰
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列侬/埃弗顿
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国足换装幕后：两年艰苦谈判 球鞋有条件赦免
原标题: 国足换装幕后：两年艰苦谈判 球鞋有条件赦免中国之队与耐克公司签约　　1月3日，在中国足球协会成立60周年之际，中国之队终于谈妥了历史上最大的一单赞助合同。根据合同的内容，耐克公司将在未来12年向中国之队提供每年不低于一个亿的赞助，合同总价值超过12亿。对于仍然处在低谷中的中国足球来说，这笔资金无疑是一剂强心剂。　　当晚21时，当三名负责中国之队商务开发的福特宝公司代表和耐克公司的代表终于在谈判桌上完全达成一致时，不知他们是否能够意识到，这样一单大合同带来的不仅仅中国之队未来训练比赛丰厚的资金保障，也许中国足球、中国足球运动装备的格局也将就此被改写。　　为了能够保证新合同的顺利执行，福特宝公司和耐克都已经紧急安排工作人员前往澳大利亚，为球队发放全新的耐克装备。与此同时，中国队训练服、比赛服球衣的号码，赞助广告的LOGO，也将被一一仔细核对。中国之队的工作人员正在用这样一种严谨而职业的态度，将中国足球和世界足球强国接轨。　　历时两年的艰苦谈判　　由于国家队在成绩上持续萎靡，中国之队很多时候在和合作伙伴的沟通中并不处于强势地位。成绩提不起来，媒体曝光度每况愈下，在过去四年的赞助周期中，中国之队尽管和原有赞助商阿迪达斯同样拥有每年约亿元级别的合约，但是国字号队伍得到的实质支持并不多，有些时候即便是装备赞助也并不充裕。　　除国家队外，国奥队、国青队、国少队以及女足序列的队伍，往往全年只有几套甚至一套装备。由于没有备用装备，加上担心队员私自保管过程中丢失，每期国字号集训结束之后，球队的工作人员都会将装备回收统一管理。很多国脚都遇到过这样的尴尬：当朋友来要球衣时，自己手边却没有一件能拿的出手的球衣。　　2014年年底，阿迪达斯和中国之队的合约即将到期。在最为关键的续约谈判期，阿迪达斯方面并没有表达出强烈的希望续约中国队的意愿。出于市场策略调整的因素，阿迪方面一再压低赞助金额，甚至给出了比3年前签约中国之队时更低的赞助金额。而这样的条件，显然与中国足球正在回暖的大环境有些格格不入。　　与此同时，中国之队从2013年初就已经开始和耐克公司进行了接触。为了公平起见，在续约期间福特宝公司还曾经先后向361°、特步、安踏等国产品牌进行过邀请。从2013年年初的首次谈判到2015年的最终签约，耐克公司和中国之队一直不断进行着沟通和谈判，并且严格对外保密。可以说，为了给中国之队赢得更宽裕的资金支持，福特宝公司在这一过程中付出了相当艰苦的努力，最终才拿到了这样一单大合同。也难怪在签约过后，参与谈判的相关人员都长舒了一口气：“这是里程碑式的一天。”　　球鞋权益有条件赦免　　在此次中国之队和耐克公司签约的合同中，最为引人瞩目的合同细节就是国脚们球鞋的权益将首次被放开。根据国际惯例，球员所穿球鞋的商务权益归球员个人所有，而在过去的赞助条款中，作为赞助商权益执行的一部分，国字号球员都被强行勒令穿阿迪球鞋，这一点也一直为球迷和媒体所诟病。　　由于不少国脚在联赛中都习惯了穿着耐克球鞋，因此到了国家队后，往往对阿迪球鞋不太适应。在今年国字号的集训中，还曾经出现张呈栋因为脚伤，穿阿迪球鞋磨脚，最终换回在俱乐部的球鞋，用胶布遮标参加训练的情形。　　为了能够摆脱这一困扰，同时也是为国字号球员争取更多的利益，在谈判过程中，中国之队和耐克达成一致，那就是球员球鞋的权益进行有条件的放开。这种有条件的放开，并不是将球鞋的权益完全放给球员，而是采取类似CBA球鞋缴费“赦免”的方式，如果某一国脚提出希望穿其他品牌球鞋参加训练和比赛，那么他必须拿到其他赞助品牌的最低赞助费，同时将这笔费用缴给中国之队和耐克公司，才可以获得球鞋赦免权。　　在这样的政策下，尽管球员球鞋的权益还没有完全放开，但是国脚已经可以根据自身的商业价值签到其他品牌的球鞋赞助。在国字号津贴不多的现状下，这应该可以成为激励国脚的又一层潜在经济利益。和过去阿迪赞助时期的球鞋权益垄断相比，这已经是打破坚冰的第一步。　　自2009年耐克公司成为中超联赛的战略合作伙伴后，他们在过去几年又成为中国足协杯的赞助商。此番签约中国之队，耐克公司已经形成了国字号、中超、足协杯的垄断。在这样的大合约合作下，也有球迷表达了对于耐克球衣设计样式、球衣商业开发等方面的担心和顾虑。国足新球衣　　市场策略调整致阿迪错过国足　　与耐克签约的同时，阿迪达斯则失去了中国足球的潜在市场。尽管在这一事件发生之后，阿迪达斯足球在微博上紧急公关，用“支持，没有时限。”的字眼，表达了对于中国足球继续支持的态度，但失去了中国国家队和中超俱乐部队两大阵地后，阿迪达斯足球失去了中国国内最好的顶级职业足球舞台。由于耐克公司和中超的赞助合同第一期要到2018年底到期，这几乎意味着在未来的四年中，阿迪达斯很难改变现有的局面。　　阿迪达斯未能与国足续约，与其说是耐克竞标成功，不如说更像是阿迪主动放弃。其背后的原因则是，社会大环境的发展和变化之下，足球装备消费品市场日趋饱和，无论是阿迪达斯公司还是耐克公司，其足球鞋、篮球鞋的销量都在趋于稳定。而随着大都市中健康生活理念的普及，特别是跑步热的兴起，无论阿迪、耐克还是其他运动品牌，都将重点有侧重地向“运动生活”进行转移。　　即便不用统计也能知道，如今购买跑步鞋，运动生活装备的潜在客户群，要远远超出购买专业足球鞋、篮球鞋的运动装备的潜在人群。从宣传口号上看，阿迪达斯过去那句广为人知的“Nothing is impossible”代表着其是专业运动领域的代表，而如今则已经转变成了号召更多中产阶级参与运动的“哪里都是运动场”。而阿迪达斯在过去两年越来越多的运动休闲产品的诞生，也印证了这一点。　　或许是这样的市场定位和策略调整，让阿迪达斯在续约国足一事上举棋不定。但这并不代表阿迪没有续约国足的意愿，在谈判的最后阶段，阿迪达斯公司还曾大幅提高了赞助金额，希望能够力挽狂澜，完成对中国队的续约，但最终没能改变大势。　　无论如何，在过去30多年的合作之中，阿迪达斯给予了中国足球强有力的支持，而今后这面大旗将被传到耐克公司手中。12年年均过亿的赞助，听起来很美好，但具体在执行中如何维护好中国足球和中国球迷的利益，才是耐克公司品牌营销成功与否关键所在。
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国足换装幕后：两年艰苦谈判 球鞋有条件赦免
日 16:44 来源:新浪体育
原标题: 国足换装幕后：两年艰苦谈判 球鞋有条件赦免中国之队与耐克公司签约　　1月3日，在中国足球协会成立60周年之际，中国之队终于谈妥了历史上最大的一单赞助合同。根据合同的内容，耐克公司将在未来12年向中国之队提供每年不低于一个亿的赞助，合同总价值超过12亿。对于仍然处在低谷中的中国足球来说，这笔资金无疑是一剂强心剂。　　当晚21时，当三名负责中国之队商务开发的福特宝公司代表和耐克公司的代表终于在谈判桌上完全达成一致时，不知他们是否能够意识到，这样一单大合同带来的不仅仅中国之队未来训练比赛丰厚的资金保障，也许中国足球、中国足球运动装备的格局也将就此被改写。　　为了能够保证新合同的顺利执行，福特宝公司和耐克都已经紧急安排工作人员前往澳大利亚，为球队发放全新的耐克装备。与此同时，中国队训练服、比赛服球衣的号码，赞助广告的LOGO，也将被一一仔细核对。中国之队的工作人员正在用这样一种严谨而职业的态度，将中国足球和世界足球强国接轨。　　历时两年的艰苦谈判　　由于国家队在成绩上持续萎靡，中国之队很多时候在和合作伙伴的沟通中并不处于强势地位。成绩提不起来，媒体曝光度每况愈下，在过去四年的赞助周期中，中国之队尽管和原有赞助商阿迪达斯同样拥有每年约亿元级别的合约，但是国字号队伍得到的实质支持并不多，有些时候即便是装备赞助也并不充裕。　　除国家队外，国奥队、国青队、国少队以及女足序列的队伍，往往全年只有几套甚至一套装备。由于没有备用装备，加上担心队员私自保管过程中丢失，每期国字号集训结束之后，球队的工作人员都会将装备回收统一管理。很多国脚都遇到过这样的尴尬：当朋友来要球衣时，自己手边却没有一件能拿的出手的球衣。　　2014年年底，阿迪达斯和中国之队的合约即将到期。在最为关键的续约谈判期，阿迪达斯方面并没有表达出强烈的希望续约中国队的意愿。出于市场策略调整的因素，阿迪方面一再压低赞助金额，甚至给出了比3年前签约中国之队时更低的赞助金额。而这样的条件，显然与中国足球正在回暖的大环境有些格格不入。　　与此同时，中国之队从2013年初就已经开始和耐克公司进行了接触。为了公平起见，在续约期间福特宝公司还曾经先后向361°、特步、安踏等国产品牌进行过邀请。从2013年年初的首次谈判到2015年的最终签约，耐克公司和中国之队一直不断进行着沟通和谈判，并且严格对外保密。可以说，为了给中国之队赢得更宽裕的资金支持，福特宝公司在这一过程中付出了相当艰苦的努力，最终才拿到了这样一单大合同。也难怪在签约过后，参与谈判的相关人员都长舒了一口气：“这是里程碑式的一天。”　　球鞋权益有条件赦免　　在此次中国之队和耐克公司签约的合同中，最为引人瞩目的合同细节就是国脚们球鞋的权益将首次被放开。根据国际惯例，球员所穿球鞋的商务权益归球员个人所有，而在过去的赞助条款中，作为赞助商权益执行的一部分，国字号球员都被强行勒令穿阿迪球鞋，这一点也一直为球迷和媒体所诟病。　　由于不少国脚在联赛中都习惯了穿着耐克球鞋，因此到了国家队后，往往对阿迪球鞋不太适应。在今年国字号的集训中，还曾经出现张呈栋因为脚伤，穿阿迪球鞋磨脚，最终换回在俱乐部的球鞋，用胶布遮标参加训练的情形。　　为了能够摆脱这一困扰，同时也是为国字号球员争取更多的利益，在谈判过程中，中国之队和耐克达成一致，那就是球员球鞋的权益进行有条件的放开。这种有条件的放开，并不是将球鞋的权益完全放给球员，而是采取类似CBA球鞋缴费“赦免”的方式，如果某一国脚提出希望穿其他品牌球鞋参加训练和比赛，那么他必须拿到其他赞助品牌的最低赞助费，同时将这笔费用缴给中国之队和耐克公司，才可以获得球鞋赦免权。　　在这样的政策下，尽管球员球鞋的权益还没有完全放开，但是国脚已经可以根据自身的商业价值签到其他品牌的球鞋赞助。在国字号津贴不多的现状下，这应该可以成为激励国脚的又一层潜在经济利益。和过去阿迪赞助时期的球鞋权益垄断相比，这已经是打破坚冰的第一步。　　自2009年耐克公司成为中超联赛的战略合作伙伴后，他们在过去几年又成为中国足协杯的赞助商。此番签约中国之队，耐克公司已经形成了国字号、中超、足协杯的垄断。在这样的大合约合作下，也有球迷表达了对于耐克球衣设计样式、球衣商业开发等方面的担心和顾虑。国足新球衣　　市场策略调整致阿迪错过国足　　与耐克签约的同时，阿迪达斯则失去了中国足球的潜在市场。尽管在这一事件发生之后，阿迪达斯足球在微博上紧急公关，用“支持，没有时限。”的字眼，表达了对于中国足球继续支持的态度，但失去了中国国家队和中超俱乐部队两大阵地后，阿迪达斯足球失去了中国国内最好的顶级职业足球舞台。由于耐克公司和中超的赞助合同第一期要到2018年底到期，这几乎意味着在未来的四年中，阿迪达斯很难改变现有的局面。　　阿迪达斯未能与国足续约，与其说是耐克竞标成功，不如说更像是阿迪主动放弃。其背后的原因则是，社会大环境的发展和变化之下，足球装备消费品市场日趋饱和，无论是阿迪达斯公司还是耐克公司，其足球鞋、篮球鞋的销量都在趋于稳定。而随着大都市中健康生活理念的普及，特别是跑步热的兴起，无论阿迪、耐克还是其他运动品牌，都将重点有侧重地向“运动生活”进行转移。　　即便不用统计也能知道，如今购买跑步鞋，运动生活装备的潜在客户群，要远远超出购买专业足球鞋、篮球鞋的运动装备的潜在人群。从宣传口号上看，阿迪达斯过去那句广为人知的“Nothing is impossible”代表着其是专业运动领域的代表，而如今则已经转变成了号召更多中产阶级参与运动的“哪里都是运动场”。而阿迪达斯在过去两年越来越多的运动休闲产品的诞生，也印证了这一点。　　或许是这样的市场定位和策略调整，让阿迪达斯在续约国足一事上举棋不定。但这并不代表阿迪没有续约国足的意愿，在谈判的最后阶段，阿迪达斯公司还曾大幅提高了赞助金额，希望能够力挽狂澜，完成对中国队的续约，但最终没能改变大势。　　无论如何，在过去30多年的合作之中，阿迪达斯给予了中国足球强有力的支持，而今后这面大旗将被传到耐克公司手中。12年年均过亿的赞助，听起来很美好，但具体在执行中如何维护好中国足球和中国球迷的利益，才是耐克公司品牌营销成功与否关键所在。