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网红孵化器以电商变现：如涵电商的模式闭环
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热门图片资讯上期文章，我们讲了关于直播时代的网红有没有明天的问题。本期文章，我想从一个普通人的角度来谈谈如何成为网红、网红如何变现。&
首先回答一个问题：普通人能成为网红吗？我的答案是：能。不谈“王侯将相宁有种乎”，我就只说谈一点：移动互联网时代，没有砖家和大湿，所有人都在摸着石头过河，只要你努力就一定有机会。那么普通人如何成为网红呢？
01有一技之长，在某个垂直领域比其他更人优秀，能做到真正专业。02敢于在自己的专业领域，表达出自己的观点，并给出适当的建议。03用直播让大家知道你，用微博放大知名度，用公众号来实现销售闭环。
那么，到底应该怎么做呢？
例如：你是专业从事化妆品销售的美女导购1、熟悉皮肤护理知识。在直播过程中，趣味性地去讲解这方面的知识，做到知识普及、基本认同；2、精通化妆方法流程。这是个技术活，要根据每个人的年龄、脸型、肤质来给出合理建议；3、善于挑选搭配化妆品。从国产到国际大牌，你都能总结其优点及不足，并给粉丝合理化建议。
用直播来讲解皮肤、化妆知识（引导关注公众号，广告别太多了），用微博来分享，然后用公众号来总结强化粉丝记忆。
你是网红了，怎么变现呢？1、打通闭环中最关键的一点：做好微信公众号的内容；2、做好微信公众号建设，做好微信商城建设；3、公众号中推荐化妆品及美容课程等，引导粉丝购买。粉丝购买是因为认同和爱是被吸引的自愿行为，强求会适得其反哦！
还有其他变现方式吗？？?除了电商，网红变现还包括但不限于以下方式：1、直播打赏。不多说了，你懂的；2、视频分佣。拍视频上传至视频平台，获取广告分佣；3、公众号收入。包括粉丝赞赏、流量主广告分佣、直接广告盈利等。
有一天，你成了超级网红，成为行业IP，大牌化妆品都会找你代言，到那时......（此处略去10000字）说了半天，变现方式有太多种了，留给你还是自己慢慢想吧！不过作为负责任的小编，我的建议是：先不着急变现先让自己更专业先让自己成为网红才是王道最后，欢迎参加调查：张梁微信：zhangliang790903有趣|有用|有态度长按二维码关注张梁(zhangliang790903)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
zhangliang790903张梁，移动互联网发烧友。关于自媒体，我的观点是：做自己喜欢的自己，仅此而已。热门文章最新文章zhangliang790903张梁，移动互联网发烧友。关于自媒体，我的观点是：做自己喜欢的自己，仅此而已。&&&&违法和不良信息举报电话：183-
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京公网安备78浅谈基于网红+电商的网红经济与粉丝经济--百度百家
浅谈基于网红+电商的网红经济与粉丝经济
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最近听到一句话是“无直播，不传播”，虽然有点夸大，但也反应出现在的直播效应带来的传播影响力，当然直播效应与网红效应二者是脱离不开的。因为脱离了直播，网红也就非网红了
最近听到一句话是“无直播，不传播”，虽然有点夸大，但也反应出现在的直播效应带来的传播影响力，当然直播效应与网红效应二者是脱离不开的。因为脱离了直播，网红也就非网红了。而今天我想写一写的便是关于网红与电商之间的事情了。
最早一批的网红与电商
移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生。当网红发现在直播过程中有一大批粉丝，而且其一言一行可以影响到一大批人的时候，一部分有商业头脑的网红便开始想办法进行流量变现了。
最早一批利用直播流量变现的网红们，一般常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，他店铺所卖商品一般是电脑周边、相关游戏周边产品。
相关案例：雪梨与她的淘宝店
雪梨的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解，仅最近半年，她店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。(数据源于网络)
个体网红+电商能否继续
那时的雪赶上了一个好时节，抓住了网红经济带来的红利窗口期。那么现在呢，2016年各大直播平台兴起，在人人一根网线，找个平台，用部手机就能直播的时代，成长网红的道路越来越难，她们所面临的竞争压力也越来越大。据了解，今年韩国一些女主播，也适时进入中国直播市场，个体作战的主播已很难突破重重围剿。
个体网红+电商能否继续?我的答案是，可以继续。但前题是，先让自己成为网红。可是主播市场已红海一片，靠刷脸成为网红的时代已经过去。雪梨的神话也许可以延续，但单枪匹马就想成为红网，成为一个可以变现在的网红，在这个人人可以直播的时代，已失去了竞争力。
&电商自营直播平台
电商企业在看到了粉丝经济与网红经济所带来的变现效果之后，各电商企业理所当然的会介入，一般企业打造网红分三个阶段：
1、专业快速的网红包装
2、精准有效的网红传播
3、流量上的商业变现
甚至有的电商企业跳过直播平台，而打造自己直播平台，打造自己可控的网红经济，并提高用户粘性与流量变现速度，这种不依托其它直播平台本身，而打造自己的网红生态的模式，是基于此电商企业本身就有一个流量入口，或是有成为流量入口的潜力。
相关事件：今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，首日UV超过10倍。主推网红的店铺整体的流量当天成交增长67.3%。蘑菇街的优势是，平台本着就有着1.3亿用户，平台本身其实就是一个流量入口;蘑菇街掌握着一大批时尚达人资源。
内容为王同样适用电商
以前做电商只卖商品，商品即内容，内容即是商品，但现在电商不这样想了，因为粉丝经济带来的流量变现太强大，而网红是打造粉丝经济最强大的武器。前文有提到，靠刷脸成为网红的时代已经成为过去，高质量的内容输出是维持网红生命周期的不二选择。基于此，万商堂CEO尉总认为，蘑菇街的直播功能，其实就是利用网红输出内容，带来商业上的变现模式。
本来只是一个单纯卖东西的电商平台，以前用户是因买东西而来，而现在粉丝因互动而来，并且因为红人的品牌传递环节而催生了购买行为。这就是电商打造网红的目的，粉丝经济便由此变现。
注：本文由万商堂/电商推广达人王雪华原创发表，如需转载，请注明出处，否则禁止转载。
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　　papi酱已经拍出了2200万的高价，但今天我们不谈papi酱，也不谈是否是阿里的家宴，我们聊聊以papi酱为导火索的那些网红们，为什么那么红。
　　网红其实很早就有了，从最早的网络写手到淘宝盛行时的电商模特，那为什么2016，却将成为网红的爆发元年呢？还有 网红的背后是谁？网红的未来又会如何？与现在火爆的直播类平台的几种合作方式是什么？如何做好网红？
　　我猜想对网红好奇和想成为网红的小伙伴儿，都会对这些问题有些疑惑，这其中包括我自己，为了摸清里边的套路，除了研究网红，我甚至直接半条腿踏进去，在几个平台体验直播了~ 所以下面就是我这段时间摸索的总结和体会，如各位高手有不同看法，可以文末加我微信一起交流。
　　网红这个圈子从年初开始就一直在升温。每一个想发声，想有一番作为的人，都在借助各种平台去展示自己。随着网红越来越商业化、规范化，人们的意识里也逐渐把它当做职业的一种。为什么偏偏是16年，以papi酱为导火索，一下就引爆了这个市场呢？
　　其实不是引爆网红时代，而是网红经济已经跨入了三次元时代。有人总结说，网红是7年一跃迁的进化周期。来，我们稍微屡一下，我们成长过程中经历的那些其他次元的网红吧。
　　1网红一次元时代：匿名ID
　　阶段：一次元
　　身份：匿名ID
　　主要工具：文字
　　文化特征：“没有人知道你是一条狗”
　　代表人物：老榕，安妮宝贝，今何在，唐家三少，天下霸唱，南派三叔等
　　时间起点：1997年
　　主要平台：BBS（天涯、猫扑）和文学网站（起点中文网、榕树下）
　　关于商业化
　　特点：拼内容，斗才智
　　主要类型：网络写手
　　人群：男性为主
　　变现模式：依靠内容的传统线下模式
　　主要方式：出书，作品衍生品，转型成为作家、撰稿人、编剧、媒体编辑等
　　2网红二次元时代：草根红人
　　阶段：二次元
　　身份：草根红人
　　主要工具：图片+文字
　　文化特征：“有图有真相”
　　代表人物：木子美，芙蓉姐姐，天仙妹妹，西单女孩，奶茶妹妹，凤姐等
　　时间起点：2003年
　　主要平台：博客，BBS（天涯、猫扑、水木清华、北大未名）
　　关于商业化
　　特点：拼颜值，斗团队
　　主要类型：草根红人
　　人群：女性为主
　　变现模式：依靠名气寻求其他渠道变现
　　主要方式：转型演艺圈，创立公司
　　3网红2.5次元时代：段子手+电商模特+知名ID
　　阶段：2.5次元
　　身份：段子手+电商模特+知名ID
　　主要工具：短文字+图片
　　文化特征：“认真你就输了”
　　代表人物：段子手（天才小熊猫，谷大白话，留几手）；电商模特（赵大喜，张大奕，雪梨）；大V（陆琪，吴晓波，占豪）等
　　时间起点：2010年
　　主要平台：微博，微信
　　4网红三次元时代：网络主播
　　阶段：三次元
　　身份：网络主播和短视频播客
　　主要工具：视频
　　文化特征：“有视频才有真相”
　　代表人物：网络主播（Miss，小苍，若风，小智），视频播主（Papi酱，谷阿莫，艾克里里）
　　时间起点：2014年
　　主要平台：直播平台，视频APP，微博
　　关于商业化
　　特点：拼资本，斗商业
　　广告、创立公司、签约公司、电商是目前网红变现的主要渠道。
　　其中男女皆有，女性稍多。
　　网红孵化器的产生标志着网红进入了专业化和产业化的商业模式。
　　我觉得下一波网红的4次元时代
　　是要与VR和AR相结合的
　　主播与你面对面的直播
　　或者AR的增强现实
　　让你可以感受到主播那边的五感
　　大趋势应该是这样的
　　而这些跃迁的实质，并不是一个人或一些人的作为，是和技术、文化、甚至政治相关，是趋势到了，你在风口上。
　　我自己总结了三点，16年直播类网红为何爆发，跟大家分享一下。
　　第一是技术底层的铺垫
　　从手机出现智能机，2G、3G到现在的4G，每一次技术的革新都会带来一波风口，3G时代手机端应用兴起的时候，中关村满创业大街都在做app，好像你不做就不懂互联网一样。现在到了4G，我们的网速非常快，再加上手机端应用走向成熟化和垂直化，出现了一批可以更好展示自己的平台，他们的维度更加的细分。
　　第二是内心层面
　　我们都有表达欲、都渴望被认同
　　4G来到之后，朋友圈微博的图文消息已经满足不了我们表达自己的欲望了，所以当视频直播类平台在手机上可以简单操作的时候，为什么展示我的生活还要想文字，p照片？太麻烦了，明明不是文案也不是视觉设计，直接秀个视频、开个直播多好。
　　第三是文化层面，维度的多元化
　　比如，你不擅长创作，但是二次元方面门儿清，那么你在二次元平台就可以成为KOL（意见领袖）。任何一个人在他擅长的领域，通过垂直类社交媒体，都可以做KOL，成为此领域网红。当小众垂直类社交媒体浮出水面，可以精准的确定受众，并形成这个群体独有的文化和信仰。
　　关于网红月薪十万的新闻层出不穷，他们是怎样做到的？他们背后又有谁？
　　除了在直播平台上粉丝们的礼物和打赏，更多的是他们的淘宝店――网红电商。
　　其实，在2015年的“双十一”之夜，激动的不仅有马云，还有“吾欢喜的衣橱”的淘宝店主，张大奕。这一夜，她的店铺销售额超过6000万，在淘宝所有女装店铺中排名第二。开业仅一年，张大奕的店铺就已经是一金冠店铺，微博粉丝406万。
　　销售量靠前的赵大喜、LIN、雪梨等也同样是网红出身。如今，网红开设的店铺总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行TOP10中，网红开的店铺就有5家。
　　在起步阶段的网红，解决产品供应渠道通常就是现成的批发市场拿货，但弊端很明显，撞衫是不可避免的，比如网红雪梨、13c就被传在四季青服装批发市场的同一个档口进货。
　　但当发展到一定规模的时候，大部分网红店主可以选择代工厂合作和自己筹备工厂，这样投资多，风险自然也高。
　　所以现在很多公司，都在做网红孵化器，大多是传媒和电商背景的，帮助网红打通上游设计生产，下游推广销售等各个环节，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。有种“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”的感觉。
　　像这样网红孵化器已经如同雨后春笋般纷纷成立，比如目前较大的如涵电商。不仅如此，一些有能力的网红店铺也开始走向这个模式，国民老公前女友雪梨，和好友在去年也成立了自己的品牌工作室“钱夫人”。目前除她自己外，公司还签约了4名网红，仅“双十一”当日，5家店铺总销售额就超过了3000万元。
　　目前网红与孵化器公司的合作模式一般是三种：
　　1、孵化器出资，网红出力，网红拿10%~20%销售额；
　　2、网红出资，孵化器提供产业链和店铺运营服务，孵化器拿10%~30%的销售提成；
　　3、网红、孵化器共同出资，共同建设产业链，网红一般会按底薪+利润分成。
　　但网红电商只是网红变现的一部分，要根据网红类型而设定。
　　目前来说，电商模特、知名ID和段子手是目前网红的三种主要类型，目前类型总结大概有以下几种
　　（数据来自虎嗅网）
　　电商模特走红的关键词是“颜值”和“幻想”。
　　知名ID则主要活跃在微博和微信平台，是各个细分领域的专家。
　　段子手走红的关键词则是“搞笑内容”。
　　排名第四的草根红人，走红的关键词大多是“颜值”和“言论”。
　　这些网红大部分的变现方式总结出六种：
　　说了这么多盈利方式，有的小伙伴儿也想自己当网红，那如何成为一名网红呢？
　　这里真的不能一概而论，具体问题具体分析，但有一些基本要素是必备的
　　1对于自身
　　首先要有极端颜值。网络红人的颜值关键是要极端，高辨识度是一个前提，这里不仅止高颜值，极端低颜值网红其实长相普通，通过刻意扮丑吸引眼球，造成视觉冲击，凤姐的“高颧骨，厚嘴唇”，芙蓉姐姐的“S型身材”， 都令人印象深刻。
　　独特风格。具有自己的独特风格是网红的必备条件，而有思想有主见，在某个领域具备引领性的观点或行为，成为领域内的KOL（意见领袖）。
　　积极互动。社交媒体平台上集聚粉丝的关键是“互动”，网红提供接地气的内容，用自己独有的风格。微博则可以时常会回复粉丝的留言，有的还会坦白自己的整容经历等等；而网络主播则都会将送礼物最多的粉丝名字在直播过程中念出来，在用自己的方式向粉丝表达感谢。
　　故事建构。构建故事是很多网红们综合运用以上素质吸引粉丝的直接结果。之前“伟大的安妮”的漫画《对不起，我只过1%的生活》，讲述了安妮追逐梦想道路上遇到的种种故事，一下把安妮和快看漫画推到了高点。
　　2对于用户心里
　　第一，营造社群文化与群体归属感。
　　粉丝们其实是，对你个人认可的社群，在对网红的热爱和崇拜过程中，粉丝的个人化价值观得以进一步的巩固，从而产生了群体归属感。
　　第二，娱乐消遣与压力纾解。
　　对于你的内容，最好带有些娱乐性，目前快节奏、碎片化的生活，会产生一种暂时希望忘记所处环境的逃避心理，而去寻求一种轻松的娱乐消遣，这种心理尤其是在压力大或面临困难的时候表现得更为明显。
　　若要是严肃一点儿的“知识型内容”，最好在晚上发布和播出，那时人们可以真正静下心来的时间。
　　郭德纲说过：只要有渠道，想把一个相声演员捧红很容易。这句话放到网红经济上也是一样，你需要将渠道铺垫好，通过高曝光率，去生产优质内容，才有机会成为网红。
　　像前段时间很火的咪蒙，她是任南方都市报深圳杂志部首席编辑，可以说她的朋友圈里都是各个领域的KOL，光是在朋友圈被转发的曝光率就是我等草根的很多倍。所以在优质内容的基础上，无论是靠自己还是借势，渠道要足够给力。
　　最后两句
　　现在出来了很多直播平台，有种百家争鸣的感觉，至于未来哪家会成为风口上的猪，我也还在摸索中。
　　感谢大家听我唠叨这么久网红那些事儿，有高手有不同想法可以加我微信一起探讨下，我们不定期的更新些原创文章。
　　个人微信：ljx
　　（文章部分素材来源虎嗅网）
　　- END -
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客服邮箱：跨境电商和移动视频直播都是近期颇为热门的话题。跨境电商摊上热点在于一波三折的税改新政：曾经一度的风口产业在历经4月8日的税改后，导致绝大部分的进口商品无法进入中国，很多跨境电商平台面临无货可卖的尴尬境地；而5月24日海关总署的公告，又让整个行业松了一口气，一年的“缓刑期”不仅给足跨境电商平台思考应对的时间，也预告着未来无限的可能性。
后起之秀移动视频直播受到追捧恰恰是跨境电商行业处于“水深火热”期。或许是直播模式极强的传播互动性，广泛的受众和独特的盈利模式，亦或是跨境电商平台想要破局变革，摆脱税改的消极影响，“直播+电商”变现的新模式顺势诞生。
“直播+电商”到底有多火？看看各大跨境电商的动作便知：蘑菇街宣布将投入3亿元扶持旗下艺人；网易考拉海购将直播化运营奉为2016年三大战略之一；亚马逊更是量身打造了《时尚密码现场》直播类节目。当然，这些都还只是冰山一角。
目前，各大跨境电商平台“直播+电商”大抵可分为两种：网红类（含明星）直播和互动类直播两种模式，前者的典型代表为聚美优品、网易考拉海购等，后者代表平台主要是波罗蜜。但无论是何种模式，大都是基于UGC或PGC，利用直播的方式打造丰富新颖的内容，目的是为平台带来额外流量，提高打开率和购买量，这意味和映客、花椒等纯直播平台不同，电商+直播最主要目的还是商品售卖。
综合来看，“直播+电商”的模式的确给跨境电商的发展注入了活力，这算是一种较新的营销变现模式，那除此之外，作为2016年的后起之秀，直播为何能吸引各大跨境电商平台的目光，纷纷试水呢？
1、刚需：扩展新渠道，收获新用户
首先来看看各大跨境电商获取新用户的成本和渠道。根据比达咨询的数据显示，2015年大电商类的新客获取成本已经达到了400元，获客成本正带给跨境电商巨大的经营压力。而且以往电商获取用户的渠道大抵是传统渠道，比如：平面广告、视频贴片、网站引流等等。这些渠道都是各家争夺的重点对象，但往往被综合实力较强的跨境电商优先获取。所以不断扩展新渠道，发展新用户是各大平台不变的宗旨。
从直播模式本身来看，自国内百“播”大战以来，数百款直播APP揭竿而起，作为一款新兴的事物，直播模式自身带来的话题性和关注度不容小觑，而这些流量都有可能转化为潜在用户。
所以，跨境电商平台想要扩容新方式获取新用户或者是高粘性的用户，姑且不论直播这种模式的花费和带来的转化率，就作为风口的新模式也算是给跨境电商一个较好的机遇来试水。
2、驱动力：“网红效应”&“明星效应”
以现阶段最火的网红类直播为例，无论是聚美优品亦或是网易考拉海购，乃至手机淘宝直播，大抵是与网红或者明星合作，或更进一步与潜网红签约打造属于自身平台的专属网红。
对于跨境电商平台而言网红和明星本身就自带光环效应以及背后数以万计的粉丝流量，意见领袖的作用在现阶段仍是非常有效的方式，这对获客难、成本高的跨境电商而言或许意味着巨大的商机。
3、本质：一种解决信息不对等的方式
对消费者而言，购买跨境电商商品的初衷是为了享受更高品质的商品，充分必要条件为正品，但往往会中招。如何选购高质产品，选择怎样的平台等，都是他们急于了解的内容，同样这也是跨境电商平台急于向消费者传达的。
通过直播+电商的模式，一定程度可以衔接上消费者想要了解商品、品牌方想要告知消费者商品的故事、平台方想要告知用户最好的购买渠道的需求圈，是三方共赢的选择。
目前，采用网红类直播模式的各家，能通过网红、明星的信誉背书帮助扩展商品的知名度，为平台本身带来品牌和流量效应；采用互动模式直播的平台，能通过与用户间的互动让用户感知她想要的商品和其背后的故事。
不得不说，在跨境电商一年死缓期间，“直播+电商”模式给各家提供了一个营销变现的新方式，但这种模式本质只是宣传方式的变化，有点类似电视+电商的复制版，所以想要长久发展还需解决以下几个问题：
1、如何持续保持高流量
对于跨境电商平台而言，直播本身的在线人数就意味着流量。而从各家试水的直播的数据来看，有着明显的差别，这一方面来自于平台，不同平台的直播参与人数差异较大，较为成熟的平台直播明显高于自制的直播栏目，同样不同级别的明星和网红引发的粉丝的参与度也存在着较大的区别。
下一阶段，平台方需要着力解决的仍是流量问题，高流量的平台如何持续保持高流量，低流量的平台如何提升流量都是各家需要着力解决的问题。和更加成熟的平台合作、与更具知名度的网红合作都或将成为更加主流的方式，同时直播的内容也需要加以斟酌和推敲，更打动用户，从而刺激更多的用户参与其中。
2、如何实现高效转化，并带来高销量
直播是在做娱乐，但是电商+直播最重要的还是要解决生意问题。无论是何种营销方式，跨境电商的目的不外乎：一、增加品牌美誉度；二、带来销量。而其中增加品牌的美誉度和曝光度同样也是辅助刺激销量。所以，作为一种新兴的模式，直播同样需要考虑如何为平台方带来销量，这是最主要的。
从目前来看，直播+电商的模式带来了一定的曝光，这也意味着平台方的品牌知名度和美誉度或许有了一定程度的提升。所以在直播过程中，跨境电商平台更需要引起用户对商品的了解、兴趣，最后达到购买下单。
作为一个新的尝试，这算是给跨境电商带来了一些动力，不过接下来的很长一段时间，平台方仍需着力解决高转化、高销量的问题，包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分等等都是可以尝试的路。
3、如何解决高成本的问题
虽然跨境电商获取新用户的成本近400元，但直播+电商模式本身的费用或许并不比传统方式低，或许更高。
一般情况下跨境电商大抵是与国内的直播平台合作，这意味着直播平台+网红均需要支付费用（撇除明星，因为他们的价位更是遥不可及），鉴于多个直播平台属于初创时期，仍在储蓄用户和扩展知名度阶段，这笔费用暂时可免，但网红是观众越多费用越高，所以如果要想有高流量就必然需要支付高开销。而且国内网红，尤其是适合跨境电商平台的网红本来就不多，物以稀为贵，开支必然不菲。
除却合作网红外，有部分平台更是尝试自造网红，但这笔费用比起与网红合作可能有过之而不及，毕竟papi酱的成功只是偶然，而且其背后有专业的团队，要想成功打造一个网红得拿大量的钱砸出来。
从这个角度出发，笔者认为大家是否可以发散一下思维，直播的模式不仅仅局限于视频直播，图片、文字等各种方式均可以尝试直播。虽然这种方式可能效果跟视频直播比起来略有欠缺，不过，多种方式合理有效地整合起来，也不失为一种衡量成本和转化率的折中方法。
最后，不可否认的是，直播+电商的模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新的形态，但比传统的广告击中消费者和边看边买的方式更为有效。不管直播+电商是不是伪命题，对于跨境电商而言，这种新方式都有较大的提升空间，未来或许有可能成为核心的营销方式。
但笔者还是得提醒一下各大平台方，不要光关注于模式和营销方式本身，更应该回归自身的供应链建设，壮大自身的综合实力，从而在跨境的路上越走越远。
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